2022年渠道拓展主管的基本職責(zé)

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年渠道拓展主管的基本職責(zé)職責(zé)：1.主要負(fù)責(zé)華東區(qū)域的餐飲渠道的開發(fā)和維護(hù)，包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧、學(xué)校及高端娛樂場所、高鐵高速服務(wù)區(qū)等;2.針對特渠制定月度、季度開發(fā)規(guī)劃，策劃活動并推動執(zhí)行;3.制定和確定給予公司特渠的價格體系并維護(hù)渠道價格體系;4.定期規(guī)劃出對餐飲渠道、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執(zhí)行;5.負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商及其人員的管理培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商市場運(yùn)作能力;6.按照公司要求收集渠道信息，制作相關(guān)報表、報告反饋。任職要求1.大專以上學(xué)歷;2.熟悉和操作過餐飲、網(wǎng)吧和封閉式渠道，有一定的人脈關(guān)系和合作的客戶網(wǎng)絡(luò);3.對上海

2、及周邊的城市比較熟悉，對市場的價格體系和操作模式有個人深刻的了解;4.對特渠經(jīng)銷商的談判和活動執(zhí)行有自己的特色和思路想法;5.優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問題的能力;6.良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;2022年渠道拓展主管的基本職責(zé)（二）職責(zé)：1、協(xié)助制定年度渠道拓展計(jì)劃和策略;2、按照部門拓展計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)掘和洽談渠道商，商場談判并保證拓展計(jì)劃的實(shí)現(xiàn);3、組織實(shí)施渠道商的培訓(xùn)及培養(yǎng);4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助渠道商項(xiàng)目洽談及落地;5、主導(dǎo)或參與渠道代理政策的撰寫及完善;6、其他渠道拓展相關(guān)工作的業(yè)務(wù)管理。任職要求：1、專科及以上學(xué)歷，專業(yè)、性別不限;2、至少一年以上渠道拓展團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

3、;3、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強(qiáng)的商業(yè)機(jī)會捕捉能力和商務(wù)談判能力。4、有激情，責(zé)任心，具拼搏精神，能承受一定工作壓力;5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);6、有IT類相關(guān)產(chǎn)品渠道資源及拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。2022年渠道拓展主管的基本職責(zé)（三）1、市場和渠道的調(diào)研工作，收集和分析行業(yè)及主要競品所有渠道信息，為公司渠道拓展及改善提供建議;2、負(fù)責(zé)渠道信息收集管理，并深入了解所轄管區(qū)域的市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力、消費(fèi)形態(tài)、競爭形態(tài)等相關(guān)因素，建立商圈模型，形成市場資料為市場網(wǎng)絡(luò)拓展與維護(hù)提供依據(jù);3、負(fù)責(zé)渠道市場開發(fā)，調(diào)研及競品分析、渠道規(guī)劃;4、負(fù)責(zé)店鋪審核，審核客戶的新開、整改和關(guān)閉，公司各項(xiàng)渠道支持政

4、策在區(qū)域渠道管理中的合理有效應(yīng)用;5、負(fù)責(zé)品牌推廣實(shí)施，協(xié)調(diào)公司重點(diǎn)推廣項(xiàng)目的執(zhí)行，配合經(jīng)銷商推廣活動/公關(guān)活動的計(jì)劃及實(shí)施，對公司品牌、終端形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的品牌形象進(jìn)行有效的推廣和維護(hù);6、協(xié)助渠道合作的談判和簽約工作;7、審查渠道合作者的資格;8、定期對渠道客戶進(jìn)行拜訪及維護(hù)，確保與客戶保持良好的客情關(guān)系。2022年渠道拓展主管的基本職責(zé)（四）職責(zé)：1、協(xié)助部門總監(jiān)管理團(tuán)隊(duì)，完成公司交與的各項(xiàng)績效考核指標(biāo)。2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門至愛會員、智慧門店的開拓任務(wù)和訂單指標(biāo)。3、對已有城市運(yùn)營商區(qū)域渠道客戶進(jìn)行跟進(jìn)管理維護(hù)。4、采集并分析數(shù)據(jù)，結(jié)合公司合作成功案例，幫助會員進(jìn)行業(yè)務(wù)診斷并提供改進(jìn)建議

5、。5、推廣和銷售平臺產(chǎn)品以及定制等增值服務(wù)，執(zhí)行平臺與會員合作達(dá)成的營銷方案落地。6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加公司組織的展會，并完成展會制定的相應(yīng)招商目標(biāo)。任職資格：1、大專/市場營銷、電子商務(wù)等專業(yè)。2、有_年以上互聯(lián)網(wǎng)平臺運(yùn)營、建材家居渠道運(yùn)營、電話銷售、市場拓展、招商等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。3、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通能力、團(tuán)隊(duì)管理能力。4、定制家居相關(guān)知識、銷售技能相關(guān)知識、管理知識、熟悉辦公操作軟件等。5、執(zhí)行力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的責(zé)任心，良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守。2022年渠道拓展主管的基本職責(zé)（五）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售渠道的開拓、現(xiàn)有渠道的維護(hù)與管理，并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動，進(jìn)行銷售資源的

6、整合2、負(fù)責(zé)銷售進(jìn)度跟進(jìn)、負(fù)責(zé)制定渠道銷售方案，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績目標(biāo)3、配合銷售經(jīng)理進(jìn)行客戶資源的拓展和解決方案的策劃、執(zhí)行4、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作崗位要求：1、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，?？萍耙陨蠈W(xué)歷，_歲以下2、_年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有大客戶渠道資源者優(yōu)先3、擁有房地產(chǎn)高端住宅渠道經(jīng)驗(yàn)4、富有團(tuán)隊(duì)精神，具有良好得客戶溝通、人際交往及維護(hù)客戶關(guān)系的能力2022年渠道拓展主管的基本職責(zé)（六）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司旗下采暖、暖通產(chǎn)品上海地區(qū)家裝公司和設(shè)計(jì)師渠道拓展工作;2、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;3、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;4、負(fù)責(zé)銷售部團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)務(wù)拓展;5、組織執(zhí)行實(shí)施家

7、裝公司推廣計(jì)劃，完成部門分解目標(biāo)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成;6、進(jìn)行家裝、設(shè)計(jì)師渠道拓展和維護(hù);7、完成公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷;2、性格外向，有挑戰(zhàn)精神，具有較強(qiáng)的親和力和溝通力，敢于承受壓力，吃苦耐勞，有責(zé)任感;3、兩年以上建材行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有一定家裝設(shè)計(jì)師和家裝裝修公司資源;4、有責(zé)任心和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;5、有建材行業(yè)渠道拓展經(jīng)驗(yàn)。2022年渠道拓展主管的基本職責(zé)（七）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)收集分析本行業(yè)相關(guān)市場和客戶信息，根據(jù)客戶需求制定合作方案，達(dá)成業(yè)績指標(biāo);2、負(fù)責(zé)挖掘客戶潛在需求，開發(fā)和維護(hù)客戶資源，協(xié)助完成公司的經(jīng)營指標(biāo)與利潤指標(biāo);3、負(fù)責(zé)酒店資源商拓

8、，做好客情關(guān)系，及時更新客戶狀態(tài);4、解決酒店合作過程中疑問咨詢或利益糾紛;5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成客戶開拓、簽單和后續(xù)跟進(jìn)，不斷提升業(yè)績;做好市場調(diào)研、分析工作并及時反應(yīng)市場信息，并對業(yè)務(wù)開展方式、手段進(jìn)行總結(jié)并提出銷售建議，不斷提升銷售業(yè)績?！救温氁蟆?、大專以上學(xué)歷，_年以上工作經(jīng)驗(yàn);市場營銷或工商管理等專業(yè)優(yōu)先;2、有酒店合作資源優(yōu)先;有從事OTA業(yè)務(wù)優(yōu)先;3、熟悉市場渠道建設(shè)，開發(fā)新客戶;4、具備較好的邏輯思維，溝通協(xié)調(diào)能力突出，主動溝通意識強(qiáng)，熟悉客戶關(guān)系維護(hù)的技巧，擁有良好的客戶關(guān)系基礎(chǔ);5、善于學(xué)習(xí)并接受新知識新事物，目標(biāo)清晰，具有較強(qiáng)的開拓能力和事業(yè)企圖心，對業(yè)績達(dá)成有充足的自信心

9、;6、積極樂觀、富有激情，抗壓能力好，能適應(yīng)短期出差。2022年渠道拓展主管的基本職責(zé)（八）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)高凈值客群渠道營銷推廣工作，通過有效手段提升企業(yè)品牌形象，拉動、促進(jìn)本地銷售;2.配合公司銷售目標(biāo)，提出市場渠道拓展推廣策略，并提出詳細(xì)方案和合理化建議并負(fù)責(zé)組織實(shí)施;3.利用已有渠道及資源，負(fù)責(zé)拓展和維護(hù)銀行、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、商會、協(xié)會、廣告、媒體、等高凈值客群渠道的市場資源;4.代表公司與拓展的渠道(如銀行、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等)等合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作洽談;5.根據(jù)公司業(yè)務(wù)項(xiàng)目情況，協(xié)助部門經(jīng)理制定品牌的市場活動策略、計(jì)劃及開展公關(guān)活動、品牌活動;崗位要求：1._歲以上，市場營銷、公共關(guān)系、企業(yè)管理等專業(yè)

10、為佳;_至少_年以上市場工作經(jīng)驗(yàn)，能敏銳的把握市場動態(tài)及其發(fā)展方向并及時做出應(yīng)對策略;3.對出國或高端消費(fèi)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和市場狀況、消費(fèi)群體有較好的理解和把握，具有豐富的大型高端消費(fèi)品推介或銀企、高端團(tuán)體會員交流活動的籌劃及組織經(jīng)驗(yàn);_具備較強(qiáng)的銷售意識以及公關(guān)、談判能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;5.突出的市場開拓能力，良好的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，有高凈值客群渠道資源者優(yōu)先考慮;2022年渠道拓展主管的基本職責(zé)（九）職責(zé)：1、執(zhí)行公司的渠道拓展計(jì)劃;2、負(fù)責(zé)小區(qū)店面銷售以及協(xié)助完成各類促銷活動的策劃和執(zhí)行;3、負(fù)責(zé)完成其他渠道的維護(hù)及拓展;4、負(fù)責(zé)為專賣店收集市場信息及渠道資源;任職資格：1、年齡_歲，有家居建材行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;2、熟悉高端家居建材行業(yè)渠道銷售模式;3、具備良好的溝通能力;4、具有良好的職業(yè)操守，吃苦耐勞;5、具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，決策能力和組織管理能力，合理運(yùn)用資源。耐心細(xì)致、敬業(yè)、有責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)。2022年渠道拓展主管的基本職責(zé)（十）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司社交電商平臺在各區(qū)域加盟商或店主的招募和運(yùn)營。2、負(fù)責(zé)定制全年的所有渠道銷售計(jì)劃，并給出個渠道增長方案;3、負(fù)責(zé)溝通各渠道的對接人員，給出合理費(fèi)用方案，提高各渠道的銷售額;4、定期