2022年渠道拓展經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、第PAGE7頁(yè)共NUMPAGES7頁(yè)2022年渠道拓展經(jīng)理的崗位職責(zé)職責(zé)：1、根據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，地推團(tuán)隊(duì)建設(shè)和任務(wù)達(dá)成，細(xì)分區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，明確產(chǎn)品定位，制定該區(qū)域的組合營(yíng)銷策略，全權(quán)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)拓展和推廣，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);2、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃、組織、溝通、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、監(jiān)督、考核與激勵(lì)等日常管理工作;承擔(dān)所轄區(qū)域的銷售指標(biāo)，并將指標(biāo)有效分解，最終對(duì)該區(qū)域內(nèi)指標(biāo)的完成情況負(fù)責(zé);3、負(fù)責(zé)區(qū)域公司品牌和產(chǎn)品品牌形象推廣，提高公司品牌、產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌的知名度與美譽(yù)度;4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系，并發(fā)掘老客戶潛力，有效進(jìn)行客戶深度營(yíng)銷;5、及時(shí)掌握區(qū)域客戶的開發(fā)進(jìn)度

2、，親自參與區(qū)域大客戶的開發(fā)與維護(hù);6、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)、行業(yè)客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究分析，并及時(shí)反饋以上最新信息至營(yíng)銷管理中心輔助管理決策;7、負(fù)責(zé)該區(qū)域的銷售預(yù)算編制與成本控制，確保預(yù)算與成本控制指標(biāo)達(dá)成。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);2、具有豐富的地推及管理經(jīng)驗(yàn)，_年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓和管理能力;3、具有良好的渠道拓展能力、銷售組織能力、培訓(xùn)能力和溝通技巧;4、有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)取心強(qiáng)。能有效的激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，不畏挑戰(zhàn)。2022年渠道拓展經(jīng)理的崗位職責(zé)（二）職責(zé)：1、根據(jù)公司的目標(biāo)，尋找潛在合作伙伴;2、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)

3、系維護(hù)等工作;4、開拓建立地區(qū)市場(chǎng)的銷售渠道;5、地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)公司的信息進(jìn)行調(diào)研反饋;任職要求：1、具有表達(dá)能力和強(qiáng)烈的責(zé)任心;2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、思維敏捷，語(yǔ)言表達(dá)溝通能力強(qiáng);3、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟能力;具有較強(qiáng)的分析問題和解決問題的能力，能承受較強(qiáng)的工作壓力;4、有軟件渠道開拓、產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。2022年渠道拓展經(jīng)理的崗位職責(zé)（三）職責(zé)1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓，新開店鋪選址，市場(chǎng)調(diào)研工作;2.熟悉百貨專賣、shoppingmail模式，有相關(guān)行業(yè)資源;3.優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，有較敏銳的信息捕捉能力;4.適應(yīng)出差，自律性強(qiáng)。崗位要求：1、_年以上渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，女裝品牌工作經(jīng)歷優(yōu)先;2、熟悉全國(guó)各

4、大渠道，需要一定的品牌時(shí)尚女裝品牌客戶資源，可適應(yīng)經(jīng)常出差。3、對(duì)零售市場(chǎng)的變化敏感度高，具有分析及預(yù)測(cè)能力，及時(shí)準(zhǔn)確的決策能力;4、熟悉零售時(shí)尚女裝行業(yè)的運(yùn)作模式，了解流行趨勢(shì)，具有良好的談判與公關(guān)能力。2022年渠道拓展經(jīng)理的崗位職責(zé)（四）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在全國(guó)渠道的拓展與客戶開發(fā)，完成市場(chǎng)拓展及銷售目標(biāo)。2.參與制定公司各項(xiàng)銷售政策的制定，認(rèn)真執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)銷售政策及市場(chǎng)開發(fā)策略。_把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集和分析市場(chǎng)信息，包括有關(guān)商場(chǎng)，街鋪等信息，城市規(guī)劃，所負(fù)責(zé)區(qū)域的同行信息，和市場(chǎng)評(píng)估潛力。4.拓展并建立新的潛在的加盟，聯(lián)營(yíng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和新的合作渠道，建立商機(jī)。5維護(hù)各渠道客戶的友好

5、關(guān)系，協(xié)調(diào)好公司產(chǎn)品和品牌的推廣，建立品牌美譽(yù)度和知名度。任職要求：1.大專以上學(xué)歷，23_歲，市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)，熟悉區(qū)域代理及特許加盟業(yè)務(wù)，了解國(guó)內(nèi)服裝和家居用品行業(yè)者優(yōu)先。2.性格開朗，反應(yīng)敏捷，表達(dá)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的交際能力和親和力，3.有責(zé)任心，勤奮，能承受一定的工作壓力，執(zhí)行力強(qiáng)。2022年渠道拓展經(jīng)理的崗位職責(zé)（五）職責(zé)：1、根據(jù)公司品牌發(fā)展規(guī)劃，積極開發(fā)新市場(chǎng)，負(fù)責(zé)新店的拓展業(yè)務(wù);2、根據(jù)公司開店計(jì)劃，負(fù)責(zé)加盟門店選址、商圈分析、營(yíng)運(yùn)預(yù)測(cè)等分析工作，協(xié)助加盟商進(jìn)行租賃談判;3、根據(jù)談判情況進(jìn)行相關(guān)合同的簽訂、執(zhí)行、跟蹤、撤銷及續(xù)簽工作;4、合同簽訂后的關(guān)系維護(hù)，做好后續(xù)工作的順利開展

6、與業(yè)主進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，以確保新店按期開業(yè)。崗位要求：1、_年及以上連鎖選址開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉選址開發(fā)和籌建的全套流程;2、具備敏銳的市場(chǎng)洞察能力和良好的談判溝通能力;3、基本的合同法律知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、物業(yè)知識(shí)，熟練掌握office辦公軟件。2022年渠道拓展經(jīng)理的崗位職責(zé)（六）職責(zé)：1、依據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃，組織制定公司年度拓展計(jì)劃和各項(xiàng)工作目標(biāo)，并組織落實(shí);2、自營(yíng)零售業(yè)務(wù)拓展，開發(fā)加盟客戶，維系保持與客戶之間良好關(guān)系;3、撰寫有關(guān)商務(wù)談判報(bào)告、文件，進(jìn)行商業(yè)合作談判及合同草擬等事項(xiàng);4、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研與分析，為公司決策提供依據(jù);5、進(jìn)行加盟渠道的拓展與開發(fā);6、完成公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工

7、作安排。任職資格：1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、_年以上服裝行業(yè)市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，有一定的區(qū)域客戶資源(品牌服裝優(yōu)先);3、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)，善于分析和解決問題;4、具備良好的溝通、協(xié)調(diào)及商務(wù)談判能力，應(yīng)變能力強(qiáng)。2022年渠道拓展經(jīng)理的崗位職責(zé)（七）職責(zé)1、積極拓展公司指定的新市場(chǎng)，發(fā)展和維護(hù)新的客戶;2、協(xié)助展開市場(chǎng)調(diào)查，提供行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的處理及分析;3、負(fù)責(zé)現(xiàn)有市場(chǎng)的維護(hù)工作;4、負(fù)責(zé)客戶資料的維護(hù)與完善;5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。任職資格1、高中以上學(xué)歷，有市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;2、具備較強(qiáng)的文字表達(dá)能力，溝通能力，理解能力;3、熟練使用辦公軟件，

8、具有良好的數(shù)據(jù)分析能力;4、具有較強(qiáng)的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識(shí)，思維清晰而有條理;5、良好的職業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。2022年渠道拓展經(jīng)理的崗位職責(zé)（八）職責(zé)：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度公司拓展工作計(jì)劃，合理規(guī)劃終端網(wǎng)絡(luò)布局;分析掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、商圈變化，及時(shí)做出正確判斷，并整理分析，編制市場(chǎng)分析報(bào)告;制定拓展的年/季/月度計(jì)劃，并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)分解，計(jì)劃執(zhí)行;對(duì)公司計(jì)劃拓展開店的區(qū)域進(jìn)行投資及損益評(píng)估，出具書面評(píng)估報(bào)告;根據(jù)公司營(yíng)銷政策，遵循和完善加盟流程，考察加盟、聯(lián)營(yíng)代理意向客戶，進(jìn)行洽談;要求：大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或服裝相關(guān)專業(yè);五年以上相關(guān)行業(yè)、女裝市場(chǎng)營(yíng)銷拓展管理工作經(jīng)驗(yàn);熟悉國(guó)內(nèi)服裝市

9、場(chǎng)，具有豐富的渠道資源，熟知各類渠道及渠道資源;具有良好的渠道客戶關(guān)系管理，溝通協(xié)調(diào)能力及客戶談判能力;抗壓能力強(qiáng)，有極強(qiáng)的判斷分析能力;熟悉華東地區(qū)，有豐富資源的優(yōu)先考慮;2022年渠道拓展經(jīng)理的崗位職責(zé)（九）職責(zé)：1、根據(jù)公司特許事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及加盟規(guī)劃，有效挖掘優(yōu)質(zhì)加盟客戶;2、負(fù)責(zé)與加盟商的咨詢、商務(wù)談判、合同簽訂，以及公司加盟政策的宣傳和貫徹;3、收集并跟蹤意向客戶，維護(hù)客戶資源，開拓潛在客戶并促成加盟合同的簽訂;4、參加、組織和策劃各種招商說明會(huì)及推薦會(huì);5、做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息;任職資格：1、本科(統(tǒng)招)以上學(xué)歷，三年以上工作經(jīng)驗(yàn);2、形象氣質(zhì)佳，注重商務(wù)禮儀，出色的社交和談判能力;3、渠道開發(fā)或銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn);4、有加盟招商和房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。2022年渠道拓展經(jīng)理的崗位職責(zé)（十）職責(zé)1、負(fù)責(zé)直營(yíng)店及代理、加盟商的拓展談判，合同的簽訂，并協(xié)助營(yíng)運(yùn)管理部進(jìn)行后期信息溝通、客情維護(hù);2、維護(hù)與購(gòu)物中心、加盟商長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;3、定期拜訪所轄業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)的既有客戶和潛在新客戶;4、對(duì)已有加盟客戶日常運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助和溝通