創(chuàng)業(yè)能力試卷3

1、創(chuàng)業(yè)才能試卷（三）一、 判定題1. 即使參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),企業(yè)老板也不用開(kāi)支工資,由于企業(yè)利潤(rùn)是老板的；（ ）2. 接受收付實(shí)現(xiàn)制記錄收支的企業(yè),其月底現(xiàn)金結(jié)余數(shù)就是企業(yè)當(dāng)月的利潤(rùn)；（ ）3. 企業(yè)應(yīng)每月編制現(xiàn)金流量表；（ ）4. 對(duì)違反稅法的行為,可以處以加收滯納金,罰款直至司法機(jī)關(guān)處理；（）5. 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要包括了推銷(xiāo)和促銷(xiāo)這兩大過(guò)程；（ ）6. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論是以“4P” 為中心開(kāi)放的, “ 4P” 是指： 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)；（）7. 產(chǎn)品差別化 通常有兩種形式,一是質(zhì)量差別 ,二是 價(jià)格差別 ；（）8. 某店的商品結(jié)構(gòu)中有許多老產(chǎn)品；店主認(rèn)為只要老產(chǎn)品仍有市場(chǎng),就沒(méi)有必要逐步剔除

2、老產(chǎn)品和引進(jìn)新產(chǎn)品； （ ）9. 旅行行業(yè)在黃金長(zhǎng)假期間的漲價(jià)是不規(guī)范行為,并非季節(jié)價(jià)格策略；（ ）10. 網(wǎng)上銷(xiāo)售是近年來(lái)興起的一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道,它不用最低成本接觸到最廣泛的市場(chǎng)；（）11. 在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前,可先估量所需要的費(fèi)用開(kāi)支財(cái)務(wù)預(yù)算盡量緊縮；（ ）12. 價(jià)格差異化通 常包括 折扣價(jià)格 、季節(jié)價(jià)格 、地區(qū)價(jià)格 等；（）13. 促進(jìn)銷(xiāo)售的方法是降低價(jià)格；（）14. 項(xiàng)目的選擇是方案中的首要問(wèn)題（）15. 為了提高廣告的成效,要盡可能的使用夸張的手段；（ ）16. 在初始鋪貨選購(gòu)物資時(shí),可以通過(guò)增加選購(gòu)數(shù)量的方法來(lái)降低選購(gòu)價(jià)格；（ ）17. 由于市場(chǎng)行情錯(cuò)綜復(fù)雜,人們無(wú)法預(yù)知市場(chǎng)走向,假

3、如顯現(xiàn)“ 低買(mǎi)高賣(mài)” 情形,就虧損在所難免；（ ）18. 商品批發(fā)價(jià)總比零售價(jià)低,只要有差價(jià),就不會(huì)虧損；（ ）19. 企業(yè)的生存問(wèn)題是最基本的問(wèn)題；（）1 20. 人類行為的需要是基礎(chǔ)和源泉,是人腦對(duì)生理和社會(huì)需求的反應(yīng)；（）21. 需要層次理論是一個(gè)從低級(jí)到高級(jí),逐步遞減的過(guò)程；（）22. 成功與失敗往往只是一步之差,唯有那些能夠堅(jiān)持不懈的人,才能獲得最終的成功和勝利,只要意志堅(jiān)決不輕易舍棄就能成功；（）23. 一個(gè)投資 12 萬(wàn)元的餐飲店,只要服務(wù)領(lǐng)先,就可達(dá)到“ 星級(jí)酒店” 的水平；（ ）24. 長(zhǎng)期的生存問(wèn)題是戰(zhàn)略問(wèn)題,眼前的是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題,只有把以前的過(guò)好了以后才能生存得更好；（）25

4、. 庫(kù)存不足、庫(kù)存不多,都是庫(kù)存不合理的表現(xiàn),都會(huì)造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難；（ ）26. 倉(cāng)庫(kù)治理過(guò)程中,倉(cāng)庫(kù)物質(zhì)過(guò)多過(guò)少都是不對(duì)的,這樣會(huì)造成流淌資金的緊缺；（ ）27. 進(jìn)貨渠道選擇不當(dāng)會(huì)造成材料和設(shè)備進(jìn)價(jià)太高,這是財(cái)務(wù)治理不當(dāng)而造成的；（ ）28. 商品批發(fā)價(jià)總比零售價(jià)低,只要有差價(jià)就不會(huì)有虧損；（ ）29. 加強(qiáng)財(cái)務(wù)治理就是只要管好支出問(wèn)題就對(duì)了（ ）30. 由于創(chuàng)業(yè)時(shí)資金有限,所以流淌資金確定會(huì)緊急（ ）31. 企業(yè)有權(quán)選擇自己的服務(wù)對(duì)象（）二、單項(xiàng)題1. 以下項(xiàng)目中,企業(yè)可用現(xiàn)金支付的是（A）（A ）支付個(gè)人勞動(dòng)酬勞（B）償仍銀行小額借款（C）支付以前欠某單位 1200 元貨款（D）退

5、仍某單位多付貨款 1500 元2. 金銀首飾 汽車(chē)輪胎 保健食品 啤酒 ；貨物中征收消費(fèi)稅的是（D）（ A）（ B）（ C）（ D）3. 納稅人在領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照后,方按以下規(guī)定時(shí)間向稅務(wù)機(jī)關(guān)申辦稅務(wù)登記（D）B）（ A）領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日期起15 天內(nèi)（ B）領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日期起30 天內(nèi)（ C）領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日期后15 天內(nèi)（ D）領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日期后30 天內(nèi)4. 影響定價(jià)的四個(gè)方面因素是：市場(chǎng)需求、成本費(fèi)用、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和（A ）物價(jià)政策（B）生意好壞（C）市口地段（D）定價(jià)策略5. 產(chǎn)品最重要的是產(chǎn)品的功能,可分為核心功能和（C）兩部分；2 （A ）心理功能（B）廣告功能（C）幫忙功能（D）標(biāo)

6、識(shí)功能6. 在手機(jī)的多種功能中,屬于核心功能的應(yīng)是（A ）（A ）通訊（B）拍照玩耍（C）時(shí)尚美觀（D）顯示身份7. 國(guó)內(nèi)外體會(huì)說(shuō)明,新產(chǎn)品推廣的成功率（E）（A ）極高（B）較高（C）一般（ D）較低（E）極低8. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不能光憑個(gè)人創(chuàng)意,仍必需和（D）相結(jié)合（A ）先進(jìn)技術(shù)（B）合理成本（C）批量生產(chǎn)（D）市場(chǎng)需求9. 從競(jìng)爭(zhēng)力角度分析（C）是核心競(jìng)爭(zhēng)力（A ）產(chǎn)品樣式（B）產(chǎn)品價(jià)格（C）產(chǎn)品差別（ D）產(chǎn)品宣揚(yáng)10. 心理差別化指產(chǎn)品本身沒(méi)有多大差異,主要是通過(guò)策略包裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)造成（D）的差異（A ）環(huán)境氣氛（B）熟識(shí)識(shí)別（C）審美感受（ D）心理感覺(jué)11. 高價(jià)撇油定價(jià)是指（A）

7、（A ）新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)高價(jià)投放（B）預(yù)備讓顧客砍價(jià)（C）先標(biāo)高價(jià),再全場(chǎng)打折（D）有意哄抬物價(jià)牟取暴利12. 工具優(yōu)化產(chǎn)品原理對(duì)銷(xiāo)售數(shù)量毛利率高的產(chǎn)品應(yīng)（A）（A ）重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)（B）優(yōu)先進(jìn)展（C）考慮舍棄（D）薄利多銷(xiāo)13. 依據(jù)優(yōu)先產(chǎn)品原理,對(duì)銷(xiāo)售偏低但毛利率高的型產(chǎn)品應(yīng)（B）（A ）重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)（B）優(yōu)先進(jìn)展（C）考慮舍棄（D）薄利多銷(xiāo)14. 所謂的“ 中意定價(jià)” 是指（C）（A ）定價(jià)高,讓賣(mài)方中意（B）定價(jià)低,讓買(mǎi)方中意（C）定在高價(jià)與低價(jià)之間,讓買(mǎi)賣(mài)雙方都中意（D）定在市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià),讓政府中意15. 有些商家到同行業(yè)處抄價(jià)目表或打聽(tīng)價(jià)格行情,這樣方法是屬于（B）（A ）成本加成法（B）競(jìng)爭(zhēng)定

8、價(jià)法（C）聲望定價(jià)法（ D）差別定價(jià)法16. 時(shí)下在市場(chǎng)上的商品制定的尾數(shù)價(jià)格通常為（B）（A ）過(guò)頭尾數(shù)（B）不足尾數(shù)（C）設(shè)為整數(shù)17. 面包房在每天下午六時(shí)后以八折出售,是屬于定價(jià)技巧中的（A）（A ）逐級(jí)調(diào)價(jià)（B）試銷(xiāo)讓價(jià)（C）樣品折讓（D）互補(bǔ)價(jià)格18. 可對(duì)新產(chǎn)品、時(shí)尚商品和（B）接受直銷(xiāo)3 （A ）價(jià)格低廉（B）鮮活易腐（C）包裝簡(jiǎn)潔（D）款式陳舊19. 一企業(yè)對(duì)自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品接受直接銷(xiāo)售方式有確定優(yōu)惠但也有（A ）的缺點(diǎn)（A ）渠道有限影響流通（B）流通成本增加（ C）地區(qū)布局困難（D）送貨需要20. 適宜利用間接銷(xiāo)售的是（B）流通成本高耗時(shí)長(zhǎng)的商品（A ）市場(chǎng)集中（B）市場(chǎng)分

9、散（C）新興市場(chǎng)（D）成熟市場(chǎng)21. 對(duì)一些國(guó)（境）外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)（內(nèi)地）市場(chǎng),如有（C）的機(jī)會(huì)不要輕易舍棄（A ）總承包（B）總開(kāi)發(fā)（C）總經(jīng)銷(xiāo)（代理 ）（D）總監(jiān)制22. 相比較其他促銷(xiāo)手段,人員推銷(xiāo)具有時(shí)間長(zhǎng)、工作量大（A ）的特點(diǎn)（A ）成本較高（B）成本較低（C）成本難以核算（D）成本可忽視不計(jì)23. 在推銷(xiāo)洽談過(guò)程中,摸索的次數(shù)應(yīng)是（B）（A ）越多越好（B）不宜太多（C）有一、兩次夠了（D）并不重要24. 微小型企業(yè)公共關(guān)系的重點(diǎn),應(yīng)是在（D）（A ）經(jīng)營(yíng)伙伴（B）治理部門(mén)（C）新聞媒介（D）商圈、社區(qū)25. 所謂“ 口碑原理” 主要是指（C）（A ）多舉辦宣講報(bào)告會(huì)（B）四處張

10、貼散發(fā)宣揚(yáng)資料（C）讓顧客去告知顧客（D）盡力爭(zhēng)取上級(jí)部門(mén)的夸獎(jiǎng)26. 隨著時(shí)代的進(jìn)步又強(qiáng)調(diào) 便利和溝通的新理念簡(jiǎn)稱（C）（A ）4A （ B） 4B （C）4C （ D） 4D 27. 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要有確定的方案性,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)是（B）（A ）輕松便可實(shí)現(xiàn)的（B）切實(shí)可行需努力才能達(dá)到（C）表達(dá)行業(yè)最高水平的（ D）反映本企業(yè)愿望的28. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是指（B）（A ）行業(yè)內(nèi)最大的（B）影響直接威逼最大的（C）新進(jìn)入的（D）最鄰近的29. 營(yíng)銷(xiāo)方案中的行業(yè)狀況分析,主要是分析（B）（A ）行業(yè)結(jié)構(gòu)組成（B）行業(yè)供需情形（C）行業(yè)行政隸屬（D）行業(yè)進(jìn)展歷程30. 競(jìng)爭(zhēng)分析的重點(diǎn)是（C）（A

11、 ）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意圖（B）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景（C）雙方優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比（D）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段4 31. 對(duì)一些國(guó)（境）外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)（內(nèi)地）市場(chǎng),如有（C）的機(jī)會(huì)不要輕易舍棄（A ）總承包（B）總開(kāi)發(fā)（C）總經(jīng)銷(xiāo)（代理 ）（D）總監(jiān)制32. 一個(gè)好的廣告所傳遞的應(yīng)是（B）的商品信息（A ）共性化（B）差異化（C）新上市（D）有傳統(tǒng)33. 有這樣一種說(shuō)法： “ 最好的廣告是（D）”（A ）政府頒獎(jiǎng)（B）媒體頌揚(yáng)（C）名人示范（D）顧客中意34. 廣告的具體作用是傳遞商品信息,引導(dǎo)顧客愛(ài)好和（C）（A ）明白消費(fèi)要求（B）摸索市場(chǎng)反應(yīng)（C）提高商品（品牌）知名度（D）美化商場(chǎng)環(huán)境35. 選擇廣告形式要考慮其：掩

12、蓋范疇、表現(xiàn)才能、費(fèi)用成本和（A）（A ）受眾對(duì)象（B）播出時(shí)段（C）版面位置（D）外形尺寸36. 廣告在總體上可以分為商品促銷(xiāo)廣告和（A）（A ）企業(yè)形象廣告（B）服務(wù)宣揚(yáng)廣告（C）新品上市廣告（D）老產(chǎn)品退市廣告37. 在當(dāng)今眾多的媒體廣告中,受眾面最廣的是（D）（A ）報(bào)紙廣告（B）雜志廣告（C）電視廣告（D）廣播廣告38. 一個(gè)好的廣告要傳遞的應(yīng)是（B）的商品信息（A ）共性化（B）差異化（C）新上市（D）有傳統(tǒng)39. 在當(dāng)今眾多的媒體廣告中,費(fèi)用最昂貴的是（C）（A ）報(bào)紙廣告（B）雜志廣告（C）電視廣告（D）廣播廣告（E）網(wǎng)絡(luò)廣告40. 合理搭配廣告版面上顏色、字號(hào)、字形的變化,會(huì)

13、（B）（A ）造成畫(huà)面凌亂（B）增強(qiáng)感染力（C）產(chǎn)生視覺(jué)疲乏（D）分散留意力41. “ 排隊(duì)也是一種廣告”,這句話說(shuō)明（A）（A ）商品好積極購(gòu)買(mǎi)（B）商品差上門(mén)交涉（C）商品少搶購(gòu)囤積（D）沒(méi)事干湊湊熱鬧42. 一般廣告標(biāo)題的適宜字?jǐn)?shù)是（C）（A ）中意完整表述（B）幾十個(gè)字（C）十個(gè)字以下（D）二三個(gè)字43. 微小型企業(yè)在選擇其供應(yīng)商時(shí),除考慮其價(jià)格、質(zhì)量等因素外,更應(yīng)考慮的是（D）（A ）服務(wù)態(tài)度（B）路程遠(yuǎn)近（C）交通便利（D）信用等級(jí)5 44. 在驗(yàn)收時(shí),發(fā)覺(jué)物資質(zhì)量檢測(cè)結(jié)果同合同商定標(biāo)準(zhǔn)不符,可以（B）（A ）收下再說(shuō)（B）拒收或退回（C）雙方談判（D）向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示45. 盤(pán)點(diǎn)后填寫(xiě)

14、的庫(kù)存物資統(tǒng)計(jì)表上,在清冊(cè)上簽名的應(yīng)是（D）（A ）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)（B）財(cái)務(wù)人員（C）倉(cāng)庫(kù)保管員（D）盤(pán)點(diǎn)人員46. 在產(chǎn)品質(zhì)量把握的要求中,帶有強(qiáng)制性的是（D）（A ）適用性（B）耐用性（ C）牢靠性（D）安全性（ E）經(jīng)濟(jì)性47. 在制定企業(yè)質(zhì)量把握標(biāo)準(zhǔn)時(shí),如沒(méi)有國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也無(wú)同行參照標(biāo)準(zhǔn)的,可以（D）（A ）參照相關(guān)行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（B）參考相關(guān)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（C）直接制訂高于國(guó)家的企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（D）制訂企業(yè)自己的核準(zhǔn)48. 需要層次理論是（B）動(dòng)機(jī)理論的核心（A ）馬克思（B）馬斯洛49. 人的動(dòng)機(jī)是由（C）種需要構(gòu)成的（A ）三（B）四（ C）五（D）六50. 需要層次理論中最高的需求是

15、（A）（A ）自我實(shí)現(xiàn)（B）敬重（ C）生理（D）社交（E）安全51. 在創(chuàng)業(yè)的初創(chuàng)階段,創(chuàng)業(yè)者最主要的需求,第一要解決的問(wèn)題是（C）（A ）資金（B）項(xiàng)目（C） 生存（D）技術(shù)52. 創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)期的根本戰(zhàn)略問(wèn)題是（C）（A ）進(jìn)展問(wèn)題（B）銷(xiāo)售問(wèn)題（C）生存問(wèn)題（D）資金問(wèn)題53. 當(dāng)外部條件不變時(shí),內(nèi)在需要是一個(gè)人產(chǎn)生動(dòng)機(jī)的（C）（A ）內(nèi)因（B）外因（C）根本緣由（D）基本條件54. 動(dòng)機(jī)是推動(dòng)人們產(chǎn)生某種活動(dòng)的動(dòng)力,它導(dǎo)致行為的發(fā)生；其基本模式為（B）需要（D）動(dòng)機(jī)（ A ）行為（ C）目標(biāo)（A ）導(dǎo)向（B）引發(fā)（C）實(shí)現(xiàn)（D）產(chǎn)生55. 需要是調(diào)動(dòng)人的積極性的（D）（A ）動(dòng)機(jī)（B）基礎(chǔ)

16、（C）首要條件（D）原動(dòng)力56. 創(chuàng)業(yè)生存階段在 財(cái)務(wù)方面問(wèn)題之一 是（ C）（A ）材料、設(shè)備等進(jìn)價(jià)過(guò)高（B）治理制度不全不完善（C）成本概念不清（D）進(jìn)貨渠道選擇不當(dāng),選購(gòu)成本過(guò)高57. 假如企業(yè)賒銷(xiāo)貸款過(guò)多,催收不利,企業(yè)應(yīng)收賬款膨脹,就會(huì)給企業(yè)造成（B）6 （A ）成本過(guò)高（B）資金運(yùn)用困難,影響資金周轉(zhuǎn)（C）商品耗損（D）虧損嚴(yán)肅三、多項(xiàng)題1. 在推銷(xiāo)過(guò)程中難免會(huì)提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,對(duì)此應(yīng)當(dāng)（BCD ）（A ）直截了當(dāng)指出對(duì)手產(chǎn)品的缺點(diǎn)（B）不指各地作比較（C）自己話題（D）只強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)（E）乘機(jī)大講對(duì)手種種不是2. 產(chǎn)品定價(jià)必需以商品的價(jià)值為基礎(chǔ),商品價(jià)格主要包括（ABE ）（A

17、）生產(chǎn)成本（B）流通費(fèi)用（C）稅金（D）利息（E）利潤(rùn)3. 實(shí)行 產(chǎn)品差別化 的方法,可通過(guò)（ACD ）來(lái)形成不同拉開(kāi)距離（A ）質(zhì)地（B）價(jià)格（C） 包裝（D）宣揚(yáng)（E）規(guī)格4. 以下商品中的（BCD ）是對(duì)價(jià)格比較敏捷的（A ）油鹽醬醋（B）彩電（ C）手機(jī)（ D）汽車(chē)（E）大米5. 在營(yíng)銷(xiāo)中,一般會(huì)對(duì)以下中（ABCD ）的商品應(yīng)用短渠道（A ）需要技術(shù)服務(wù)（B）專用性強(qiáng)（ C）體積大重量重（D）移動(dòng)不便（E）價(jià)格低廉6. 新產(chǎn)品 的市場(chǎng) 試銷(xiāo)立案 應(yīng)包括（ ABCD ）等幾個(gè)方面（A ）市場(chǎng)范疇（B）試銷(xiāo)地點(diǎn)（C）試銷(xiāo)時(shí)間（D）報(bào)請(qǐng)專家（E）信息反饋7. 差別化的產(chǎn)品形成與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多有不同的特點(diǎn)可便于（AC ）（A ）顧客識(shí)別（B）確定差價(jià)（C）產(chǎn)品偏愛(ài)（D）擺設(shè)布置（E）視覺(jué)鑒賞8. 事先產(chǎn)品差別化方法可通過(guò)（ACD ）來(lái)形成不同,拉開(kāi)距離（A ）質(zhì)地優(yōu)良（B）價(jià)格低廉（C）外觀包裝（D）廣告宣揚(yáng)（E）規(guī)劃合理9. 較適合微小型企業(yè)的常見(jiàn)廣告形式有（CDE ）（A ）媒體廣告（B）精致畫(huà)冊(cè)（C）燈箱海報(bào)（D）贈(zèng)送小禮品（E）小額公益贊助（F）大型霓虹燈10. 創(chuàng)業(yè)者面對(duì)創(chuàng)業(yè)中顯現(xiàn)的問(wèn)題應(yīng)實(shí)行的態(tài)度是（ACE ）（A ）冷靜地發(fā)覺(jué)問(wèn)題