市場營銷知識課

1、市場營銷知識中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材全國中等職業(yè)教育教材審定委員會審定.人員推銷他知道他是誰嗎？延續(xù)12年被評為世界零售第一人。 延續(xù)12年平均每天銷售6輛車此記錄至今無人能破。 被吉尼斯世界記錄譽為“世界最偉大的銷售員迄今獨一榮登汽車名人堂的銷售員 人員推銷分享 喬吉拉德，1928年11月1日出生于美國底特律市 ，因15年售出13000多輛汽車發(fā)明了商品銷售最高紀(jì)錄而被載入吉尼斯大全。他曾經(jīng)延續(xù)15年成為世界上售出新汽車最多的人，其中的6年間,平均每年售出汽車1300輛。人員推銷一、人員推銷的含義 人員推銷就是指一個企業(yè)委派本人的銷售人員直接向用戶銷售某種產(chǎn)品和提供某種效力的一種直接銷售方法

2、。人員推銷1. 老實守信，注重商德2. 態(tài)度熱忱，擅長表達3. 富于應(yīng)變，技巧嫻熟4. 推己及人，換位思索 二、推銷人員應(yīng)有的素質(zhì)三、人員推銷的步驟和技巧一人員推銷的步驟確定目的接近潛在客戶推銷引見回答異議成交追蹤效力人員推銷目的應(yīng)具備的條件 1.有需求 2.有購買力 3.有購買決策權(quán) 4.有接近的能夠 5.有運用才干案例:某推銷員向一位老大媽推銷電風(fēng)扇推銷員:我知道您佷需求一臺電扇,這種新型電扇您一定會喜歡.大媽:他怎樣知道我需求電扇?推銷員:您看,天這么熱,有30多度吧,您老出這么多汗!您快擦擦(熱情的遞上紙巾)大媽:熱點怕什么,這么多年都過來了.推銷員:有了這臺電扇,覺得就不一樣了. (

3、尋覓插座,進展演示)來,我給您翻開試試,覺得怎樣樣,涼爽多了吧?. 大媽:不行,我家這個小孫子淘的很,怕夾手.推銷員：您孫子長的可真美麗。這個問題我們替您想到了，這種新型電扇有防護罩，間距小，小指頭伸不進去，您放心把。大媽：我看看。推銷員:您看，大媽，咱新疆夏天氣候這么枯燥，我們這種新型電扇還有加濕功能，可以使您的居室更潮濕，更涼爽。我媽跟您歲數(shù)差不多，我孝敬了她一臺，連她的過敏性鼻炎都好多了呢。大媽: 真的？我老伴也有這缺陷，夏天老打噴嚏，眼睛癢，可難受了。推銷員：那您也買臺試試嘛。辛勞一輩子了,也該享享福了。大媽：得不少錢吧?.推銷員:這是價錢表,假設(shè)您喜歡,我按零售價給您,比零售廉價40多元呢.大媽:310元,太貴了.推銷員:大媽,這風(fēng)扇至少可用10年,每年至少用3個月,每天才3角錢,那里省不出來啊?.大媽:質(zhì)量可靠嗎?推銷員:您看,這是質(zhì)量免檢證書,這是獲獎證書.大媽:壞了怎樣辦?推銷員:請您保管好這張卡,拿著它,可以到我們設(shè)在全市的任何一家維修點免費維修.,我給您放這,您收好.大媽:那就放這吧.成交 .人員推銷本課小結(jié) 一、人員推銷的含義 二、推銷人員應(yīng)有的素質(zhì) 三、人員推銷的步驟和技巧課后作業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)查找人員推銷的勝利案例并歸納成文