9判斷分析市場預測法

1、1市場調(diào)查與預測Marketing Research and Forecast課程內(nèi)容第1章市場調(diào)查概述第2章市場調(diào)查方案設計第3章市場調(diào)查詢卷設計第4章抽樣調(diào)查技術第5章市場調(diào)查數(shù)據(jù)采集第6章市場調(diào)查數(shù)據(jù)整理與分析第7章市場調(diào)查報告第8章市場預測概述第9章判別分析市場預測法第10章時間序列市場預測法第11章相關回歸市場預測法本章學習目的集體閱歷判別法的運用德爾菲法的預測步驟知識點市場調(diào)研預測法的類型和運用技藝點第九章 判別分析法判別分析法的概念和特點集體閱歷判別法德爾菲法市場調(diào)研預測法判別分析市場預測法的概念也稱定性市場預測法指預測者在以各種方法獲得市場資料后，在對這些資料進展整理加工和分析

2、研討的根底上，運用本人的實際閱歷和分析才干，對市場未來的開展變化趨勢做出估計測算預測值定性預測法與定量預測法的根據(jù)不同判別分析市場預測法的特點具有廣泛的適用性具有較強的靈敏性費用低，時效性強特點1：根據(jù)不同預測者的實際閱歷和分析判別才干定量預測定性預測市場景象過去和如今的表現(xiàn)影響市場景象各主要要素的開展變化情況也是科學的易于被掌握和接受費用低，時效性強當定量預測無法處理問題時，只能求助于定性預測，定性預測也往往能在此時獲得好的預測效果在許多預測中，定性預測可以和定量預測結合運用，相互取長補短特點2：具有廣泛的適用性定性預測更能充分發(fā)揚預測者的客觀能動性，從而使預測添加了靈敏性定性預測與定量預測

3、結合運用，也添加了市場預測的靈敏性特點3：具有較強的靈敏性第九章 判別分析法判別分析法的概念和特點集體閱歷判別法德爾菲法市場調(diào)研預測法集體閱歷判別法主觀概率法綜合意見法以客觀概率為權數(shù)，對定性預測中的各種定量估計進展加權平均某快速消費品公司的3名銷售人員對下年銷售額的預測如表 3人預測值的權數(shù)分別為：0.4、0.3、0.3 預測值為：36500.439200.336600.3 3734萬元銷售人員估計值期望值(萬元)最高值(萬元)概率最可能值(萬元)概率最低值(萬元)概率甲5 0000.33 5000.52 0000.23 650乙4 6000.24 0000.63 0000.23 920丙4

4、 0000.23 8000.72 0000.13 660example集體閱歷判別法主觀概率法綜合意見法以會議方式，綜合業(yè)務人員、運營管理人員、經(jīng)理的意見，做出預測，用平均法進展處置。咨詢各類人員的預測意見計算各人預測的期望值計算各類人員平均預測值計算綜合判別預測值某化裝品公司為確定下一年化裝品的銷售預測值，要求兩名副總經(jīng)理、三名中層管理人員和三名銷售人員進展下一年的銷售額預測 兩名副總期望值：3600、3400，權數(shù)一樣 平均期望值為3500萬元 三名中層期望值：3100、3500、3300，權數(shù)0.5、0.3、0.2 平均期望值：3260萬元 三名銷售人員期望值：2840、2900、320

5、0，權數(shù)一樣 平均期望值：2980 副總、中層人員、銷售人員的權數(shù)：0.4、0.3、0.3 預測值：35000.432600.329800.33272萬元example第九章 判別分析法判別分析法的概念和特點集體閱歷判別法德爾菲法市場調(diào)研預測法德爾菲法匿名性多次反響預測結果統(tǒng)計性在對所要預測的問題征得專家的意見之后，進展整理、歸納、統(tǒng)計，再匿名反響給各專家，再次征求意見，再集中，再反響，直至得到穩(wěn)定的意見。德爾菲法專家一輪結果二輪結果三輪結果預測任務小組結果第一輪第二輪第三輪咨詢表咨詢表咨詢表第九章 判別分析法判別分析法的概念和特點集體閱歷判別法德爾菲法市場調(diào)研預測法市場調(diào)研預測法購買者意向法

6、產(chǎn)品試銷法聯(lián)測法利用問卷以了解潛在購買者未來某一時期購買產(chǎn)品的意向，并在此根底上對產(chǎn)品需求或銷售做出估計Q：請問假設全自動滾筒洗衣機的售價是1500元，而且在您周圍可以購買到，您將： 一定會買1 能夠會買2 不能決議能否會買3 能夠不會買4 一定不會買5人數(shù)百分比一定會買5010%可能會買15030%不能決定是否會買10020%可能不會買5010%肯定不會買15030%總計500100%購買者意向匯總example百分比指定權數(shù)加權百分比一定會買10%0.909.0%可能會買30%0.206.0%不能決定是否會買20%0.102.0%可能不會買10%0.030.3%肯定不會買30%0.020.

7、6%購買者意向加權匯總平均購買能夠性9.0%6.0%2.0%0.3%0.6%17.9%未來市場需求數(shù)量 廣州市家庭戶數(shù) 平均購買能夠性 200萬 17.9% 35.8 萬臺 example市場調(diào)研預測法購買者意向法產(chǎn)品試銷法聯(lián)測法經(jīng)過商品展銷這一手段，直接調(diào)查消費者對試銷商品的反映和喜歡程度，并以此調(diào)查資料為根據(jù)進展市場預測市場調(diào)研預測法購買者意向法產(chǎn)品試銷法聯(lián)測法以某一企業(yè)的調(diào)查資料或某一地域抽樣調(diào)查資料為根底，進展分析、判別、聯(lián)測，從而預測某一行業(yè)或某一商品市場銷售量某電冰箱廠為了開辟4個城市電冰箱的需求市場，用聯(lián)測法預測2021年4個城市電冰箱總需求量第一步：搜集四個城市2007年電冰箱

8、銷售數(shù)字和居民戶數(shù)的資料，并計算銷售率市 場X1X2X3X4實際銷售量（臺）6 0007 6008 4005 300居民家庭（萬戶）45.263.5銷售率（臺戶）0.150.1460.140.151example第二步：計算四個城市2021年電冰箱需求率假設選擇X1城市居民進展抽樣調(diào)查，調(diào)查得知每百戶居民電冰箱需求量為11臺，那么：X1城市需求率D1居民需求量居民調(diào)查戶數(shù) 111000.112007年銷售率差別近似反映2021年需求差別。兩個城市銷售率之比近似等于兩個城市需求率之比example第三步：根據(jù)城市需求率推算四個城市電冰箱需求量：需求量 需求率 居民戶數(shù)X1城市需求量 0.1140 000 4 400臺X2城市需求量 0.10752 000 5 564臺