卡西歐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書

1、網(wǎng)站計(jì)劃書一.手表行業(yè)分析：隨著生活水平的提高，人們對(duì)手表的需求已不僅限于計(jì)時(shí)的需要， 而是集計(jì)時(shí)、多功能、時(shí)尚、價(jià)值身份于一體。近幾年，中國(guó)的手表年銷量 達(dá)到5,000萬(wàn)至萬(wàn)6,000萬(wàn)只水平。不過(guò)，中國(guó)目前平均每年每百人購(gòu)買5只 手表的消費(fèi)水平較發(fā)達(dá)國(guó)家平均每百人年消費(fèi)23只或較一般發(fā)展中國(guó)家每 百人年消費(fèi)12只的水平仍相距甚遠(yuǎn)，因此應(yīng)當(dāng)還有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?。奢侈品產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已成為世界上發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，手表 在此領(lǐng)域扮 演著極其重要的角色，在幾乎所有的重點(diǎn)市場(chǎng)，手表 的銷售額都在持續(xù)增 長(zhǎng)。世界上的分銷 渠道正在經(jīng)歷著重大變化。純粹意義上的包括經(jīng)銷手表 在內(nèi)的珠寶店越來(lái)越少，取而代之的是越

2、來(lái)越多的通過(guò)品牌專賣店，網(wǎng)絡(luò)， 電視，以及商品名冊(cè)進(jìn)行銷售。日益發(fā)展的鐘表市場(chǎng)，諸如中國(guó)，俄羅斯和 印度已是許多著名品牌的重要出口地。與此同時(shí)，歐洲傳統(tǒng)鐘表市場(chǎng)也在明 顯復(fù)興。從市場(chǎng)上的實(shí)際銷售情況來(lái)看，價(jià)位在201-600元的手表為最多的消 費(fèi)者接受，盡管銷量和市場(chǎng)份額都有所降低，依然占據(jù)了近30%的總銷量比 重。而價(jià)位在1,001-5,000元的手表也有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，且這個(gè)價(jià)位手表 的銷售量和市場(chǎng)占有率都在上升，說(shuō)明越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于購(gòu)買中高檔 價(jià)位的手表。中國(guó)手表消費(fèi)的市場(chǎng)容量大約在300億-400億元，其中，高檔 手表的市場(chǎng)份額大約在70億-100億元。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口名表的

3、需求日 益增強(qiáng)。手表行業(yè)是歷史比較悠久的行業(yè)，在整個(gè)行業(yè)中，已經(jīng)形成了幾大 巨頭的對(duì)峙局面，如老牌名表勞力士，卡西歐，真利時(shí)，香奈兒高級(jí)手表 ， 各個(gè)品牌手表的銷售渠道都已做得很到位了，建立該網(wǎng)站，可以借助它們的 品牌影響力來(lái)提升該網(wǎng)站的知名度。同樣反過(guò)來(lái)，各個(gè)品牌手表，也可以借 助該網(wǎng)站進(jìn)行手表交易，品牌廣告推廣，共同達(dá)到雙贏。從百度指數(shù)，Google趨勢(shì)這兩個(gè)工具得出的數(shù)據(jù)可知：百度指數(shù):熱點(diǎn)趨勢(shì)Google 趨勢(shì):手表這行業(yè)，在這么多年來(lái)，受關(guān)注度都不會(huì)因經(jīng)濟(jì)因素，社會(huì)因素而有很 大的波動(dòng)，這就體現(xiàn)了手表這一行業(yè)的穩(wěn)定，也不會(huì)因網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)而拋棄手表。從關(guān)鍵字搜索，流量估算這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)看：

4、奢侈品:拳加關(guān)#字11下就 11 feggT -:文本方式查卷刁|更多類似芝果 |關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)程度者侈品者侈品品牌排名者侈品網(wǎng)奢侈品I網(wǎng)站奢侈品品牌者侈品網(wǎng)購(gòu)者侈品購(gòu)物網(wǎng)奢侈品男人奢侈品折扣時(shí)尚美容奢侈品論壇者侈品I代購(gòu)奢侈品代購(gòu)網(wǎng)74,00074.0001,6001,6004,4004,4002,9002,9004.4004,4007207202102101.0001,0001,3001,300919110101010在十大奢侈品排名中，手表也入圍了。從以上的數(shù)據(jù)可知，人們對(duì)奢侈 品的關(guān)注度也挺大的，而且現(xiàn)在人們生活水平大幅度的提升，近期會(huì)對(duì)奢侈品加 以更多的關(guān)注。手表：I 季關(guān)字11下峨 I

5、二震三宣II以吉式查疊 II更多類似迭臬 I.十級(jí)M 無(wú) I I捧序標(biāo)酒 相關(guān)性 I I列 I關(guān)健字手表勞力士手表勞力士手表價(jià)格7 :天梭手表瑞士手表卡地亞手表手表品牌卡西歐手表口手表網(wǎng)購(gòu)手表價(jià)格阿瑪尼手表天梭手表報(bào)價(jià)勞力士手表圖片價(jià)格手表折扣網(wǎng)casio手表競(jìng)爭(zhēng)程度全球每月搜索量本地每月援索墾為823,000823,00014,80014,8005.4005,40014,80014,80040,50040,5008,1008,10033,10033,10040,50040,50088088074,00074,0005,4005,4002,9002,9001,3001,30059059049.

6、50049,500以上的數(shù)據(jù)可以說(shuō)明，人們對(duì)手表的關(guān)注度挺高的，全球每月的搜索量 不亞于奢侈品?？ㄎ鳉W：競(jìng)爭(zhēng)程度卡西歐 165,000165,000艮卡西歐手表|40.50040.500卡西歐電子詞典卡西歐數(shù)碼相機(jī)卡西歐手表報(bào)價(jià)卡西歐官網(wǎng)素西歐手表價(jià)格素西歐計(jì)聳器卡西歐手表論壇卡西歐手表價(jià)格查詢卡西歐官方網(wǎng)站拳拒關(guān)鍵字|下轂 | |以文本聲會(huì)查看 |律序標(biāo)準(zhǔn)：相關(guān)怪 |列 |關(guān)鍵字全球每月整索量。本it每月整素墾估算平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用估算廣告排名估算的每日點(diǎn)擊次數(shù)估算的每日費(fèi)用卡西歐165,000165,0000.621.77117.74是入而| 1 侮示行起| 50 v H | j 第1 -1

7、行.共1行：JH卡西歐有比較悠久的歷史背景，其具有很高的品牌知名度，本網(wǎng)站作為 卡西歐的專營(yíng)店，可以省去大筆的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，手表這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)點(diǎn)還算 是比較高的，這也是手表店能一直存在的原因之一。二.目標(biāo)市場(chǎng)策略：該網(wǎng)站定位于16 45歲的消費(fèi)者，其主要的顧客集中于在校學(xué)生和在職的 工作人員。其次，款式新穎、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格適中的人手表深受消費(fèi)者歡迎。而 低檔手表如電子表的銷售比較穩(wěn)定，由于價(jià)廉物美，受到學(xué)生以及低收入者的青 睞。由于不同消費(fèi)群的消費(fèi)水平和觀念不同，手表消費(fèi)已逐步演變成多層的消費(fèi) 需求特色，工薪階層對(duì)手表的需求是耐用、準(zhǔn)確、不錯(cuò)的款式及價(jià)格適中，從幾 十元到二百多元是他們接受的價(jià)格

8、，更新的欲望并不強(qiáng)烈，白領(lǐng)消費(fèi)者則以款式 和品牌為主，消費(fèi)價(jià)位從幾百元到上千元不等。他們一般都有幾款手表，不同的 場(chǎng)合、不同的季節(jié)，甚至不同的服飾佩戴不同的手表。真正富裕的消費(fèi)者，人口 比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。貴金屬、鉆石等制成的手表是他 們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際場(chǎng)合，洽談生意、宴會(huì)等重要時(shí) 刻，都要戴上名貴手表價(jià)格消費(fèi)群體500元以下學(xué)生，工薪階層和具有穩(wěn)定收入的消費(fèi)者5001,一般白領(lǐng)階層和中高收入者000元1,0002,000元高收入階層2,0004,000元擁有產(chǎn)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和外企高級(jí)管理人員5,000元以上擁有產(chǎn)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和外企高級(jí)管理人員這

9、一部分的消費(fèi)者主要有以下的消費(fèi)特點(diǎn)：（1）:在校學(xué)生是引領(lǐng)時(shí)尚的人群之一，而且他們有一定的消費(fèi)能力，與網(wǎng) 絡(luò)的接觸機(jī)會(huì)比較多，時(shí)尚的手表正是他們凸顯他們的個(gè)性的手段之一。（2） ：在職人員，手表也是凸顯一個(gè)人的身份地位的一種代表物， 在 職 人員有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，而且他們也有較強(qiáng)的消費(fèi)意愿。他們受傳統(tǒng)思想的影響， 佩戴手表正是一（3）：成功的商業(yè)人士，該消費(fèi)群體更注重的是高檔的手表消費(fèi)，他們有較 強(qiáng)的想凸顯他們身份地位和成功的欲望，而該網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，集合各大品牌手表， 款式俱全，也是能吸引他們的亮點(diǎn)之一。三：卡西歐的營(yíng)銷4P產(chǎn)品：CASIO的手表和其他世界知名品牌的區(qū)別是，CASIO的手表實(shí)用性

10、強(qiáng)，外觀 青春活力。由于CASIO手表面向的對(duì)象主要是年輕人群，所以CASIO手表都設(shè)計(jì)得比較年輕， 而且功能性很強(qiáng)?？ㄎ鳉W手表有兩大類別，一種是運(yùn)動(dòng)休閑形象的跳字表；一種 是年輕時(shí)尚的指針表。一年四季會(huì)因應(yīng)季節(jié)的變化推出當(dāng)季的特色產(chǎn)品和新品， 如每年的夏季和冬季G-SHOCK和BABY-G都會(huì)有適合夏季和冬季極限運(yùn)動(dòng)的極限 腕表推出；海豚鯨魚紀(jì)念版、夏季珊瑚系列、PUPPY系列、情侶對(duì)表等等。通常CASIO手表的一般功能都包括夜光、防水、計(jì)時(shí)等，所以CASIO手表一 直都受到年輕一族的追捧，CASIO也會(huì)根據(jù)每年的不同季節(jié)和流行元素設(shè)計(jì)出很多個(gè)性時(shí)尚的表款卡西歐手表是日本三大品牌之一，多年來(lái)

11、以真正多功能的 G-SHOCK手表著稱于世?？ㄎ鳉W手表所代表的活力、年輕、時(shí)尚、多功能的品牌 形象已深入民心。產(chǎn)品適用人群石英指針表，電子表，普通登山表學(xué)生，工薪階層和具有穩(wěn)定收入的 消費(fèi)者雙顯，鋼帶，商務(wù)休閑表一般白領(lǐng)階層和中高收入者鑲金，限量版表，收藏表?yè)碛挟a(chǎn)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和外企高 級(jí)管理人員價(jià)格：卡西歐手表種類豐富，覆蓋高中低市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格有幾百到幾千不等，其中 以電波表系列較昂貴，經(jīng)典系列價(jià)格波動(dòng)較大，青年文化主題及復(fù)古系列定價(jià)偏 低。具體價(jià)格參照 HYPERLINK /show.asp7idn3304 /show.asp7idn3304價(jià)格5000元以下50001,000元1,000

12、2,000元2,0004,000元5,000元以上渠道：卡西歐手表生產(chǎn)商專賣店T消費(fèi)者卡西歐手表生產(chǎn)商- 代理商-消費(fèi)者卡西歐手表生產(chǎn)商 -代理商-經(jīng)銷商T消費(fèi)者卡西歐手表生產(chǎn)商 -經(jīng)銷商T零售商T消費(fèi)者促銷：網(wǎng)店可以通過(guò)促銷提高店鋪的生意量，網(wǎng)店促銷是利用互聯(lián)網(wǎng)展開的商品營(yíng)銷活動(dòng)，目的在于加快商品的流通，曾加店鋪的收入。根據(jù) 我們網(wǎng)站的營(yíng)銷策略，采用的促銷策略主要有：（1）網(wǎng)上折價(jià)促銷 折價(jià)亦稱打折、折扣折價(jià)券是直接價(jià)格打折的一種變化形式，我們?cè)O(shè)計(jì)好一定的優(yōu)惠券放在我們 的網(wǎng)頁(yè)上，消費(fèi)者可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn) 購(gòu)買商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。（2）網(wǎng)上贈(zèng)品促銷通過(guò)贈(zèng)

13、品鼓勵(lì)經(jīng)常瀏覽或購(gòu)買我們網(wǎng)站產(chǎn)品的消費(fèi)者。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：a 可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；b鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信 息；c能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng) 情況等。（3）網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得 抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。借以提高我們網(wǎng)站的瀏覽率和增加知名度。（4）積分促銷消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。如我們可以 設(shè)置購(gòu)買多少價(jià)位的手表送相應(yīng)的積分，參加某項(xiàng)活動(dòng)也送相應(yīng)的積分。當(dāng)積分累計(jì)到一定程度就可以兌換相應(yīng)的禮品。（5）網(wǎng)上聯(lián)合促銷通過(guò)與相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合促銷借以提高銷量。比如我們網(wǎng)站可以和手表 電池企業(yè)或表鏈企業(yè)聯(lián)合促銷。（6）站內(nèi)信推廣我們通過(guò)站內(nèi)信可以給買家發(fā)生信息。我們發(fā)貨后給買家的通知，告訴買家 物流信