海南華健藥業(yè)-招標(biāo)流程基本知識

1、藥品集中招標(biāo)采購工作流程 2012、6、22Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.1 招標(biāo)的目的 招標(biāo)的定義Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.2招標(biāo)、醫(yī)藥招標(biāo)招標(biāo)（invitation to tender）是指招標(biāo)人在一定的時間、地點、發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)

2、備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請賣方投標(biāo)的行為。藥品招標(biāo)是指招標(biāo)采購機(jī)構(gòu)發(fā)出藥品招標(biāo)通知，說明采購的藥品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請藥品投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的一種交易行為。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.3 當(dāng)前藥品在醫(yī)院銷售，必須從中標(biāo)目錄中選擇，我們藥品如果進(jìn)入醫(yī)院，必須先中標(biāo)，這是我們銷售的前提。 而高價中標(biāo)則是我們追求的方向，因為只有高價中標(biāo)的品種才有市場競爭力，才會有

3、更多的客戶選擇我們的產(chǎn)品 。 -為了更好的銷售 醫(yī)藥招標(biāo)是我們產(chǎn)品進(jìn)入一個市場的第一道門檻Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.4醫(yī)藥招標(biāo)的目的1、我國藥品流通秩序長期混亂，藥品價格虛高，在藥品流通領(lǐng)域形成了灰色利益團(tuán)體，所以需要在藥品流通領(lǐng)域進(jìn)行一場競爭。這場競爭的手段就是“招標(biāo)采購，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系”。2、通過藥品集中招標(biāo)采購改變藥品流通方式。讓衛(wèi)生部門統(tǒng)一組織，醫(yī)院通過網(wǎng)上從廠家直接采購藥品，不要中間環(huán)節(jié)。3、“打破壟斷，建立競爭機(jī)

4、制”。通過藥品集中招標(biāo)采購引進(jìn)競爭機(jī)制，“促使藥廠之間競爭”，讓藥價下降。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.5招標(biāo)術(shù)語招標(biāo)人投標(biāo)人招標(biāo)目錄邀標(biāo)商務(wù)標(biāo)技術(shù)標(biāo)質(zhì)量層次專利藥品原研藥品單獨定價藥品工藝專利國家一類新藥中藥保密處方歐美認(rèn)證的國產(chǎn)藥品Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose P

5、ty Ltd.6招標(biāo)模式現(xiàn)行各省藥品主要以兩部分進(jìn)行招投標(biāo)，即基藥招標(biāo)及非基藥招標(biāo)，也就是業(yè)內(nèi)所謂的基藥招標(biāo)及省標(biāo)（或者大標(biāo)）當(dāng)前非基本藥物藥品招標(biāo)采用最廣的是以下幾種模式一、集中競價模式：全國大部分省份采用，以廣東、海南最先啟用。二、限價掛網(wǎng)模式：以四川、重慶為代表，但各有差異。四川省為全省統(tǒng)一掛網(wǎng)、統(tǒng)一掛網(wǎng)價；重慶為統(tǒng)一掛網(wǎng)，出現(xiàn)不同掛網(wǎng)價。三、統(tǒng)籌模式：將系統(tǒng)或區(qū)域的藥品需求進(jìn)行統(tǒng)籌，集中需求，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、現(xiàn)款現(xiàn)貨、網(wǎng)上結(jié)算和交易，以總后的統(tǒng)籌采購為代表（公司涉及的較少）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5

6、 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.7招標(biāo)模式 而基本藥物招標(biāo)采用最廣的是雙信封模式，也就是“安徽模式”，是在安徽省基本藥物招標(biāo)工作中首次提出并采用。制度要求分別編制經(jīng)濟(jì)技術(shù)標(biāo)書和商務(wù)標(biāo)書，企業(yè)同時投兩份標(biāo)書。經(jīng)濟(jì)技術(shù)標(biāo)書主要對企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、銷售額、行業(yè)排名、市場信譽(yù)、臨床療效，以及品牌知名度、儲備條件、保障供應(yīng)及伴隨服務(wù)情況等指標(biāo)進(jìn)行評審，保證基本藥物質(zhì)量，商務(wù)標(biāo)即為品種的投標(biāo)報價。只有經(jīng)濟(jì)技術(shù)標(biāo)書評審合格的企業(yè)才能進(jìn)入商務(wù)標(biāo)書評審，商務(wù)標(biāo)書評審由價格最低者中標(biāo)。Evaluation only.Created with Aspose.

7、Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.8招 標(biāo) 工 作 流 程Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.9招標(biāo)工作流程標(biāo)前準(zhǔn)備工作 信息搜集：主要通過各招商經(jīng)理、合作客戶、媒介（報刊、網(wǎng)絡(luò)、政府信息公告等）、醫(yī)院 物價備案：一般情況下，國家發(fā)改委定價的產(chǎn)品不需要備物價，市場調(diào)節(jié)價用當(dāng)?shù)匚飪r，地方政府定價的產(chǎn)品需要在投標(biāo)省份備物價。應(yīng)每年做好本

8、省物價公示后，在各省招標(biāo)前3個月做物價備案手續(xù)（特例）。 目錄增補(bǔ)：一般目錄確定是根據(jù)上年度招標(biāo)目錄和中標(biāo)結(jié)果確定的，如果我公司產(chǎn)品不在其中，要根據(jù)招標(biāo)公告做好增補(bǔ)工作。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.10招標(biāo)工作流程標(biāo)書解讀重點內(nèi)容-時間把關(guān)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspo

9、se Pty Ltd.11招標(biāo)工作流程標(biāo)書解讀重點內(nèi)容-分組規(guī)則Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.12招標(biāo)工作流程標(biāo)書解讀重點內(nèi)容-限價規(guī)則Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.13招標(biāo)工作流程標(biāo)書解讀重點內(nèi)容-報價、競價規(guī)則Evaluation only.Cre

10、ated with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.14招標(biāo)工作流程標(biāo)書解讀重點內(nèi)容-評分規(guī)則Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.15招標(biāo)工作流程標(biāo)書解讀重點內(nèi)容-配送規(guī)則Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyri

11、ght 2004-2011 Aspose Pty Ltd.16招標(biāo)工作流程資料準(zhǔn)備Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.17招標(biāo)工作流程報價、競價、議價Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.18招標(biāo)工作流程關(guān)注中標(biāo)結(jié)果Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.19招標(biāo)工作流程領(lǐng)取中標(biāo)通知書選擇配送企業(yè)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.20招標(biāo)工作流程工作總結(jié)Evaluation only.Created with