公司2017年上半年市場(chǎng)工作總結(jié)

1、公司2017年上半年市場(chǎng)工作總結(jié) 上半年以來，在各級(jí)市場(chǎng)職責(zé)人員和各分廠、科室的配合下，克服了中石油內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整。將這次調(diào)整對(duì)XX公司的影響降到最小化，使公司市場(chǎng)工作得以穩(wěn)步發(fā)展。 一、XX公司08年上半年市場(chǎng)創(chuàng)收情況： 截止6月24日XX公司中標(biāo)額（）萬元。 累計(jì)發(fā)出商品（）萬元 累計(jì)銷售收入（）萬元 累計(jì)貨款回收（）萬元 二、08年上半年各區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作情況及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)： 國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)： 1、國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（楚蕊核實(shí)） 2、簽訂了中油技開的剛果鉆機(jī)成套合同，并商定鉆機(jī)成套合同價(jià)格。150萬。 3、參加中油技開的印尼鉆機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)會(huì)，并簽訂3套固控系統(tǒng)、3套液氣分離器，共6

2、22萬。 4、馬經(jīng)理帶隊(duì)參加了中油技開組織的固控、井電系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化研討會(huì)，取得了良好的預(yù)期效果。 5、參加中油技開出國(guó)鉆機(jī)總裝聯(lián)調(diào)工作研討會(huì)，會(huì)議主要目的是規(guī)范統(tǒng)一聯(lián)調(diào)技術(shù)協(xié)議，確定聯(lián)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)大綱。 6、參加中油技開伊朗鉆機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)會(huì)，中標(biāo)4套70D固控系統(tǒng)及液氣分離器，共910萬元 7、接待中油技開李處長(zhǎng)來公司了解鉆機(jī)成套進(jìn)展情況。 8、與中油技開洽談阿塞拜疆30C井電技術(shù)協(xié)議，并確認(rèn)30C井電合同112萬元。 東北區(qū)域市場(chǎng)： 1、東北區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（夏嚴(yán)松核實(shí)） 2、協(xié)調(diào)東北市場(chǎng)辦理吉林油田入網(wǎng)證相關(guān)手續(xù)。 3、馬經(jīng)理帶隊(duì)去遼河油田洽談70D模塊鉆機(jī)配套相關(guān)事宜（協(xié)議簽訂

3、、商務(wù)談判、簽訂合同），簽定移動(dòng)模塊合同的相關(guān)業(yè)務(wù)。并進(jìn)行了客戶回訪工作。 4、完成了東北區(qū)域市場(chǎng)吉林、大慶油田市場(chǎng)前期回訪工作。 5、辦理吉林油田第一鉆井公司70D集港費(fèi)用。 6、隨馮經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田設(shè)備處客人。 7、跟蹤大慶修井公司動(dòng)態(tài)；協(xié)調(diào)吉林XJ350、XJ650修井機(jī)試驗(yàn)事宜。 8、公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場(chǎng)與技術(shù)主要負(fù)責(zé)人訪問東北大慶油田市場(chǎng)。加深了雙方的了解，達(dá)到了預(yù)期目的。 9、公司副經(jīng)理XX帶領(lǐng)東北區(qū)域市場(chǎng)人員及鉆修機(jī)、專用車制造廠負(fù)責(zé)人員對(duì)大慶井下作業(yè)公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。 西北區(qū)域市場(chǎng)： 1、西北區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（朱效忠） 2、西北

4、區(qū)域市場(chǎng)人員于正月十五出差到吐哈遞交投標(biāo)材料并于長(zhǎng)慶油田清海油等油田進(jìn)行溝通。 3、3月4日赴哈密參加700型水泥車（我方報(bào)價(jià)168萬元，中標(biāo)價(jià)為130萬元）、XJ450S修井機(jī)的投標(biāo)工作（我方報(bào)價(jià)468萬元，中標(biāo)價(jià)402萬元），由于我公司報(bào)價(jià)較高，未中標(biāo)。但此次投標(biāo)為我公司修井機(jī)及專用車產(chǎn)品進(jìn)入西北市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。 4、通過,公關(guān)得悉青海油田設(shè)備購(gòu)置計(jì)劃已下達(dá)，其中，700型壓裂車3臺(tái)、150型修井機(jī)4臺(tái)、250型修井機(jī)4臺(tái)、450型修井機(jī)3臺(tái)、750型修井機(jī)2臺(tái)、500型泵撬3臺(tái)，還有5、12噸隨車吊、350熱洗車各一臺(tái)。為公司進(jìn)入西部市場(chǎng)做進(jìn)一步的鋪墊。 5、與青海油田進(jìn)行20 xx年修

5、井機(jī)及特種車輛技術(shù)交流，做招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。 6、5月上旬公司經(jīng)理馮林先率技術(shù)、市場(chǎng)及相關(guān)分廠負(fù)責(zé)人前往西北，進(jìn)行巡回產(chǎn)品推介。此次推介，為公司在西北市場(chǎng)有所突破做了充足的準(zhǔn)備。 7、參加玉門油田輸砂車議標(biāo)工作，中標(biāo)輸砂車2臺(tái)，金額99.6萬元。 8、5月28日公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)西部區(qū)域市場(chǎng)、技術(shù)主要負(fù)責(zé)人參加青海油田修井機(jī)的招投標(biāo)。公司上下對(duì)這次打開西部市場(chǎng)的投標(biāo)會(huì)非常重視，前期做了周密的策劃，悉心準(zhǔn)備了技術(shù)文件與投標(biāo)書，在5月30日的招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，公司又適時(shí)運(yùn)用了準(zhǔn)確的投標(biāo)策略與作價(jià)技巧，在與江漢四機(jī)廠、南陽二機(jī)廠、通化石油機(jī)械廠等眾多強(qiáng)敵競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出，奪標(biāo)3臺(tái)60噸修井機(jī)。 9、5月31

6、日，應(yīng)邀經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場(chǎng)與技術(shù)一行人到青海油田井下一公司敦煌辦事處洽談1500型壓裂車改造事宜。緊張的談判結(jié)束后，青海油田井下一公司表示：只要我方報(bào)價(jià)合理，愿達(dá)成1500型壓裂車改造合作。港內(nèi)及冀東區(qū)域市場(chǎng): 1、港內(nèi)及冀東區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（王慧琴核實(shí)） 2、協(xié)調(diào)大慶五勘有關(guān)冀東項(xiàng)目的合同和設(shè)備的事宜。 3、辦理冀東入網(wǎng)手續(xù)，參加冀東楊總組織的二號(hào)島啟動(dòng)會(huì)。 4、與渤海鉆探大港第一鉆井公司莊進(jìn)行海整改商務(wù)談判并簽訂合同，合同額150萬元。 5、市場(chǎng)科牽頭帶領(lǐng)鉆修機(jī)、質(zhì)檢中心去某國(guó)稅局拜訪車輛征收所，辦理60t石油修井機(jī)購(gòu)置手續(xù)；并對(duì)井下公司2臺(tái)60T石油修井機(jī)進(jìn)行驗(yàn)收工作。 6

7、、渤海鉆探大港井下技術(shù)服務(wù)公司訂購(gòu)試井車LHM5061TSJ2臺(tái)89萬元。測(cè)井公司訂購(gòu)絞車4臺(tái)1072萬元（已付預(yù)付款516萬元）。放射源車14個(gè)、移動(dòng)源庫(kù)2個(gè)、海上專用運(yùn)輸箱4個(gè)812萬元。（專用汽車制造廠）合計(jì)1972萬元；7、華北油田井下作業(yè)公司60噸修井機(jī)的試驗(yàn)工作確認(rèn)，簽訂試驗(yàn)協(xié)議?，F(xiàn)在兩臺(tái)修井機(jī)正在試驗(yàn)過程當(dāng)中，并且都已完成一次起下鉆。 8、馮經(jīng)理率隊(duì)到華北油田開拓市場(chǎng)，拜訪了華北油田局領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)；并到華北井下作業(yè)公司座談，聽取用戶對(duì)60噸修井機(jī)的使用意見。 9、與渤海鉆探固井技術(shù)服務(wù)公司簽訂開口修理合同160萬元。 10、大慶冀東鉆井公司簽訂營(yíng)房廠12棟廁所合同合同額30

8、萬元，簽訂190配件合同合同額3萬余。 中石化及海洋區(qū)域市場(chǎng)： 1、中石化及海洋區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（陳斌、竇海燕） 2、中石化河南油田鉆井公司于2月4日議標(biāo)，拿到兩套40鉆機(jī)配套的固控工作量612萬元。 3、中油海市場(chǎng)回訪及相關(guān)工作的協(xié)調(diào)。 4、參加新星公司70項(xiàng)目及650修井機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)，中標(biāo)3套井電，并簽訂合同。 5、與新星公司簽訂40集港協(xié)議、安全協(xié)議。 6、北海船廠簽訂33號(hào)平臺(tái)設(shè)備的合同。 三、08年上半年各分廠中標(biāo)、產(chǎn)值、銷售收入、貨款回收分析 （具體表格找高邵輝核實(shí)，附表） 四、08上半年展會(huì)籌備及參展情況： 1、4月7日某第八屆國(guó)際石油石化展覽會(huì)，公司主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次展

9、會(huì)十分重視，明確了各單位職責(zé)。展覽會(huì)有關(guān)籌備項(xiàng)目如：新樣本制作、宣傳片錄制、模型制作、會(huì)場(chǎng)布置等工作都按照計(jì)劃緊張而有序的進(jìn)行。 展會(huì)過程中從市內(nèi)展位到場(chǎng)外參展車輛都圓滿的完成了此次參展任務(wù)。達(dá)到了預(yù)期效果，起到了XX公司通過,這次擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外知名度的目的。 2、6月上旬加拿大國(guó)際石油展覽會(huì)，這是我公司第一次參加國(guó)外大型石油裝備展覽會(huì)，做了周密的準(zhǔn)備與策劃。此次展會(huì)由曾書記親自帶隊(duì)出使加拿大。展會(huì)的圓滿成功為我公司“國(guó)際知名”又邁進(jìn)了一步。 3、6月下旬俄羅斯莫斯科國(guó)際石油展覽會(huì)，這次展會(huì)的是我公司面向獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的一次重要推介機(jī)會(huì)。 4、7月10日新疆石油展覽會(huì)，公司領(lǐng)導(dǎo)把這次展會(huì)認(rèn)為，將XX公

10、司西部之行的延續(xù)，并將掀起新的高潮。雖然某與新疆距離遙遠(yuǎn)，但公司領(lǐng)導(dǎo)決定此次展會(huì)規(guī)模與某展會(huì)一樣帶產(chǎn)品參展，并邀請(qǐng)西北各家甲方單位屆時(shí)參觀，使客戶對(duì)我公司產(chǎn)品有直接和更深的了解。 五、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)： 按照三個(gè)原則建設(shè)我公司售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)： 1、統(tǒng)一規(guī)劃、分別建設(shè)相統(tǒng)一的原則。 XX公司將建立區(qū)域市場(chǎng)售后服務(wù)站，并統(tǒng)一規(guī)劃，安排順序。 2、實(shí)現(xiàn)需要與市場(chǎng)開拓相統(tǒng)一的原則。 充分滿足市場(chǎng)開拓的需要，兵馬沒動(dòng)，糧草先行，解除用戶的后顧之憂。 3、服務(wù)能力與服務(wù)地區(qū)相統(tǒng)一的原則。 服務(wù)站的服務(wù)能力必須與其服務(wù)地區(qū)的范圍相統(tǒng)一。 1）、過大：給用戶造成不便，延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間；服務(wù)站的服務(wù)壓力過大；增加服

11、務(wù)站上門服務(wù)的成本。 2）、過?。悍?wù)站的服務(wù)能力閑置、削減服務(wù)站的經(jīng)濟(jì)效益；服務(wù)站服務(wù)規(guī)模偏小，不能獲得服務(wù)的規(guī)模效益；增加了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)壓力。總結(jié)：XX公司將對(duì)服務(wù)站：合理密度、服務(wù)地區(qū)范圍、服務(wù)站規(guī)模做到合理設(shè)計(jì)。 六、重新修訂了營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核辦法： 重新修訂的目的是：為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性，加大新產(chǎn)品市場(chǎng)開拓力度，加速銷售掛賬和貨款回收，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，將營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)收入與業(yè)績(jī)掛鉤進(jìn)行規(guī)范管理。促進(jìn)XX公司更加現(xiàn)代型企業(yè)化。 七、日常接待工作的統(tǒng)一管理： 1、堅(jiān)持為提高企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的原則，強(qiáng)化公關(guān)意識(shí)，增強(qiáng)接待工作深度，宣傳企業(yè)形象，提高公司聲譽(yù)，并廣泛獲取信息。 2、接待工作要堅(jiān)持規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，符合禮儀要求，按制度和程序辦事，克服隨意性；既要嚴(yán)格執(zhí)行黨和國(guó)家有關(guān)廉政建設(shè)的規(guī)定，又要增加兄弟單位之間的感情，同時(shí)也要完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。 3、接待安排應(yīng)根據(jù)來賓的身份和任務(wù)，安排不同領(lǐng)導(dǎo)的接待，確定相應(yīng)人員的陪同；既要熱情周到、也要講節(jié)約，量力而出，反對(duì)鋪張浪費(fèi)。 4、堅(jiān)持歸口管理與對(duì)口部門接待相結(jié)合的原則。市場(chǎng)科負(fù)責(zé)接待工作的統(tǒng)一管理，辦理重要接待事務(wù)；對(duì)涉及較強(qiáng)業(yè)務(wù)性的接待事務(wù)，應(yīng)由有關(guān)項(xiàng)目部牽頭對(duì)口接待，切對(duì)口科室及部門積