操帶一留人的黃金定律

1、【操作和帶人】(一) 留人的：就是帶人過程中首先要擺正自己的心態(tài)（平常，樂觀最重要），80%靠自己，加上 10%房間配合人，再加上 10%的溝通，等于 100%的留人率（溝通、引導(dǎo)、細(xì)節(jié)、反饋）。(二) 新人上車前的準(zhǔn)備工作及在坐車過程中的注意事項(xiàng)1.2.3.4.讓新人把家中的事情安排妥當(dāng)，無后顧之憂，并囑咐新人要 57 天（切記要時(shí)間)讓新人帶上自己的二代、本，充電器等以便隨時(shí)聯(lián)系讓新人在車上不要和陌生人過多的交談，保管好自己的財(cái)物，在提醒新人的過程中，要注意表達(dá)方式，避免讓新人誤解注意安全(三) 新人上車后的準(zhǔn)備工作1.為新人日常生活用品、如：毛巾、托鞋、襪子、牙刷洗浴用品、水果、煙、酒等

2、檢查房間衛(wèi)生清潔，整齊，舒適，溫馨，檢查電器開關(guān)是否完好所有配合人必須熟悉房間的各種擺設(shè)，以免發(fā)生不必要的誤解，產(chǎn)生懷疑（如：鍋、碗、瓢、盆等廚房擺設(shè)及生活品的擺設(shè)）同時(shí)檢查有沒有房間不應(yīng)該出現(xiàn)的東西。整理新人所住的房間衛(wèi)生，整潔，溫馨，在床放一邊激勵(lì)的書（如：方與圓）開好會前會2.3.4.5.A.B.參加：人和當(dāng)事人及家庭配合人必需到場另請一到兩個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人及家庭大總管當(dāng)事人準(zhǔn)備兩份資料：一是新人：把有關(guān)新人的基本情況進(jìn)行歸納（個(gè)人特征，經(jīng)濟(jì)狀況，家庭狀況，工作事業(yè)情況，喜好和，個(gè)人需求例如：生意，事業(yè)，滿足感，名譽(yù)，認(rèn)同感，孩子，家庭，老公/老婆，車，錢，健康，飲食品，體力，以及忌諱，信仰

3、等，不要刻意隱瞞一些資訊或忽略自以為不重要的訊息。二是，當(dāng)事人自己接待新人的流程。會前會十一問：確定接待房間、配合人、帶工作人、線C.1)2)3)4)5)6)7)8)9)10)11)如何面對第一話題即如何杜絕家中的如何走大環(huán)境？（例如問在哪？）干擾？如何引起新人的好奇心？如何消除新人的戒備心？如何挑起新人的賺錢？如何揭謊開心門（揭謊說辭）？如何走工作？出現(xiàn)反差如何引導(dǎo)？如何留時(shí)間？選什么樣的人走家庭，布置飯局，調(diào)氛圍？備注：會前會要做的幾件事A：確定配合人：在當(dāng)事人對行業(yè)不熟，沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，路徑不熟，不會做飯，與新人信任度不高的情況下，需要找配合人，配合人要具備調(diào)節(jié)氣氛，互動能力，做飯（要注重

4、新人的飲食口味），訂工作。帶工作配合人（找適當(dāng)?shù)呐浜先耍c新人性格、職業(yè)等相近，健談年長的配合人為佳、找能和新人達(dá)成共識的人優(yōu)先）B：確定帶工作的人：最好當(dāng)事人帶，如果當(dāng)事人沒經(jīng)驗(yàn)的最好找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富溝通能力強(qiáng)的配合人和當(dāng)事人一起帶；線：找有經(jīng)驗(yàn)和責(zé)任心的人、隨時(shí)調(diào)配工作、安排會中會給出方案、調(diào)配；救火的人(當(dāng)事人如何應(yīng)對新人反差時(shí)的幾個(gè)問題？)C；確定走大環(huán)環(huán)境的路線D；確定好怎么揭謊開心門，把說詞熟記并實(shí)踐模演E；確實(shí)走工作方式及確定講工作的人，要人核實(shí)F、當(dāng)事人，配合，房間配合人交流，全面分析新人以便更好的溝通，以什么合租、同事、朋友、親戚）出現(xiàn)等（如，G、帶工作中當(dāng)事人最重要，在走工

5、作的過程中給新人制造一個(gè)輕松的環(huán)境，不能和新人行業(yè)的事更不能解釋行業(yè)，你講得越多新人死得越快，要和新人站在同一頻道上不要與新人反駁、爭論，但也不能讓新人牽著鼻子走。H、列對人，做對事，說，分析，第一時(shí)間訂講工作的（注：來一個(gè)新人不容易，一定要遵守“找”的原則，需要重視(四) 接人的工作：1.2.最好自己去接或叫配合人一起去接（有配合人的要提前告訴新人）接人時(shí)注意自己的儀表及方式、穿戴要整潔大方、精神利索、面帶微笑，讓新人感覺到你的變化、化談妝。3.回家，多介紹一些當(dāng)?shù)氐奈幕恍┲匾慕ㄖ锱c宣傳（如，中國綠城，文明城市，東盟理事館，開放的廣西歡迎你等等讓他接納城市，以使做鋪墊工作）4.5.回

6、家坐車的，簡單介紹房間的配合人，適當(dāng)?shù)耐瞥纾员阍谝娒嬷白龊娩亯|回到房間后，（溝通工作）先讓他打，報(bào)平安（注：報(bào)平安，最好是回房間后打更好），這樣可以把南寧的現(xiàn)狀不經(jīng)意間反饋到家里人，關(guān)心問候坐車的過程了解新人接觸過什么人，適當(dāng)?shù)奶羝鹳嶅X的休息一下，聊開心的事廣西的政策、文化、談機(jī)會，談人生、6.配合人簡述自己的經(jīng)歷，讓新人對配合人有初步的了解，使他接受配合人，讓配合人在新的人心目中，有一定的地位使其放下接戒備心不要讓新人產(chǎn)生神秘感，要自然大方。7.(五)怎樣玩大環(huán)境：玩大環(huán)境非常重要，在整個(gè)操帶過程中起著開心門的作用，新人來到南寧，有兩種情況，1 是對南寧一無所知，2 是對南寧有防備心，不

7、管什么情況的目的就是讓新人認(rèn)可城市，降下防備心，產(chǎn)生好奇和賺錢。那具體如何才能讓新人在短短的 1-2 天達(dá)到效果就很考驗(yàn)的功夫的，在玩環(huán)境過程中，學(xué)會引導(dǎo)新人非常重要，比如在去坐觀光車之前，告訴新人我今天除了帶你出去玩，還有就是帶你了解南寧的發(fā)展空間，因?yàn)槌鞘械陌l(fā)展關(guān)乎個(gè)人的發(fā)展。這樣的話新會配合導(dǎo)游的思路聽下去。如果單純只是告訴新人出去旅游，有些新人不僅達(dá)不到效果反而會很無趣。又比如去青秀山之前可以先對景區(qū)進(jìn)行推崇，引起新人的好奇心，讓新人跟著你的思路走。方案一：信任度高，時(shí)間緊迫：青秀山會展東盟街方案二：目的性強(qiáng)，層次高的：坐商務(wù)車、包含規(guī)劃館方案三：層次不高，有時(shí)間的：玩兩天，第一天去青

8、秀山，第二天去會展，理事館，民族廣場 青秀山：1040、 會展中心：長廊、石頭、西游記雕像、十二生肖、 頭是岸、龍象塔花設(shè)計(jì)文化、南寧兩塊獎牌、地王和金融中心、紅林大酒店、商機(jī)無限、相聚在南寧、金木水火土回東盟街：突出地理位置的重要性、安全性、南寧未來的區(qū)勢（中介看房價(jià)）規(guī)劃館：三樓、東盟世界之窗、二樓、8 分鐘、南寧館、一樓、廣西館南湖公園：名樹博覽園、周五免費(fèi)水幕等錢從哪里來？開發(fā)區(qū)：沒有工廠企業(yè)建民房，路邊的標(biāo)語及經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的牌子 03 年仙葫開發(fā)區(qū)給當(dāng)?shù)厝说恼?、沒地稅只有、開發(fā)區(qū)里不停建房子給誰?。?0%以提問的方式讓新人思考(六) 如何揭謊開心門要想做好揭謊開心門，首先須知道什么叫

9、做揭謊與開心門，因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，我們必須要用 全揭 2、半揭大部分情況，邀約，也就是說在新人看工作之前須要把謊揭開，揭慌分為 4 種方式，1、3、不揭 4、謊中謊，全揭主要是針對信任度非常高的親人和朋友，半揭適用于使用，不揭不可取，但也不是，比如信任度不高的陌生市場，成功率。不高，謊中謊也同樣不可取，來到南寧就不能再用那開心門呢？打個(gè)比方就像我要追求一個(gè)子，本身她對我不了解，但是目的是希望她能夠接受我，所以我會通過與她溝通，向她示好，送，請她出去玩等等各種方式讓她打開心門接受我，所以為了讓他接受這整個(gè)過程就叫做開心門。新人來到南寧，讓朋友能認(rèn)可南寧然后接受連鎖業(yè)，所以圍繞這個(gè)目的去做的整個(gè)過

10、程都叫做開心門。1、新人如果是被要看新人的性格、邀約過來的，一定要先揭謊，否則反差會很大，那么如何做呢？重要的是、脾氣素質(zhì)等方面的來判斷他所需揭謊的適當(dāng)時(shí)機(jī)。2、揭謊開心門是要在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)和氛圍襯托下配合時(shí)機(jī)再進(jìn)行知道解鈴人還需系鈴人，揭謊要自己揭效果會更好，也可以找一個(gè)配合或者家庭配合人來配合，但是在場的人數(shù)控制在四個(gè)人以內(nèi)，人數(shù)太多會影響新人的情緒以免不必要的事情發(fā)生。 如何把心門開好，讓新人安心沒有后顧之憂才會放松戒備心，那么就以兩個(gè)人的心情，關(guān)系聊起，可以聊家庭，談職業(yè)，收入，其目的是了解新人的基本情況，好對癥下藥，那么在聊天之中輕忪的氛圍中找到切入點(diǎn)，擇機(jī)揭謊，時(shí)間控制在十分鐘以內(nèi)。

11、 揭謊前后注意新人的幾種A：假如新人在家里是一個(gè)，要講究哪些話引起共鳴或者大，大企業(yè)家時(shí)要放低姿態(tài)，多先贊美對方，在這里的時(shí)間比較長，對這里比較熟悉，介紹南寧的風(fēng)景，建筑前景，綠化及南寧六大開發(fā)區(qū)的面貌引起共同的，讓他對這里感。B：當(dāng)新人的是個(gè)做生意的不大的或戶時(shí)，要聊些做生意和自身的壓力，分析二十一世紀(jì)的發(fā)展前景，講自身經(jīng)濟(jì)和家庭年人的夢想，目標(biāo)，再講一些需要機(jī)會的人群。，生意難做，競爭大等，多聊一些青年人和成C：當(dāng)新人是打工族或農(nóng)民時(shí)，要從家庭，工作，朋友聊起，多關(guān)心他們的生活品質(zhì)，聊到打工的前程激他賺錢的及工資等，等下班等退休的無奈，講買房子，教育，給揭荒前做好鋪墊工作。，孝順父母等工作

12、壓力來刺D：保持高姿態(tài)，講到行業(yè)的話題不要讓他覺得你是求他來做的舉動。E：要注意發(fā)生。的語調(diào)和速度，表達(dá)易懂，要控制好表情，千萬不要發(fā)抖，眼神迷離的事情F：在新人玩的過程中，分析南寧的發(fā)展區(qū)勢以及國家對當(dāng)?shù)啬蠈幟褡宓年P(guān)心和現(xiàn)在社的現(xiàn)象，再經(jīng)過贊美，關(guān)心等接近距離 新人不休息問你店在哪里或者是什么生意的時(shí)候該怎么做呢？這種情況不要急著揭謊，而是通過引導(dǎo)新人先出去玩環(huán)境，因?yàn)橹挥姓J(rèn)可了城市才能更好的接受生意。揭謊時(shí)千萬不要直接說你一來就是做這個(gè)生意，而是慢慢轉(zhuǎn)給他講，我剛來確實(shí)是做那個(gè)生意，但做那個(gè)生意的同時(shí)通過了一個(gè)朋友介紹了解到一個(gè)比那個(gè)生意更好做又沒有風(fēng)險(xiǎn)，做起來更輕松而且更賺錢的生意，就是

13、因?yàn)槟苜嵉藉X，的以我才讓你親自來的。當(dāng)新人對你引導(dǎo)的這個(gè)生意產(chǎn)生后，要有時(shí)間的保證才行，可以說這個(gè)生意市場很大，有點(diǎn)特別需要一定的時(shí)間才行，問他有幾天的時(shí)間來這里，有時(shí)間才能明白，如果新人說來這里只有兩面三天的時(shí)間，那你還是別了解這個(gè)生意，脆陪你在南寧玩兩天，費(fèi)用我負(fù)責(zé)，就當(dāng)來南寧來旅游，順便來看我，一定不能在新人沒有時(shí)間的情況下了解，要懂得放長線掉大魚的道理。a.開心門之后，走工作前要做的細(xì)節(jié)通常是新人來的第二天走工作流程，那么根據(jù)新人的要求來靈活安排流程，但一定要在正班工作前重開一次心門b.如果新人說有時(shí)間的情況下，答應(yīng)看就抓緊時(shí)機(jī)趕快站起來帶他出去，在下，因?yàn)檫@個(gè)生意是國家支持南寧的一個(gè)

14、政策項(xiàng)目，所以等會你必須認(rèn)真跟他提醒一，用心去了解，不然的話，回來會誤會我，還會影響等幾天后就清楚了，明白了再下結(jié)論也不遲。的友誼，在你的時(shí)間不要輕易下結(jié)論，c.要每班工作做引導(dǎo)，特別是一班后要打預(yù)防針，告訴新人不要打直接和家人說這個(gè)生意的事，新人沒有總是你要找總是給他引導(dǎo)，切記你自己別跟他解釋太多，以防止他不想往下了解d.當(dāng)新人出現(xiàn)一切反差時(shí)，要給新人活動空間，以新人的情況安排工作流程，自己狀態(tài)要好，要以自身的改變來影響當(dāng)新人出現(xiàn)反差，高調(diào)時(shí)的朋友e.f.g.要保持好心情，笑臉相待在了解工作之前一定要激起他掙錢的，當(dāng)事人心態(tài)要好，注意新人的生活細(xì)節(jié)以上開心門的方式針對不同個(gè)性的人必須靈活運(yùn)用

15、，便有一點(diǎn)共同的就是要有時(shí)間保證，如果沒有時(shí)間寧愿不讓他去了解生意。所謂開心門其實(shí)就是讓新人帶著一種好奇心，盡可能解除防備心理，輕松認(rèn)真去了解生意。其實(shí)真正的開心門在打邀約的時(shí)候就在慢慢地滲透，例如描繪南寧的大好前景給他制造感等，另外從新人下車的那一刻起就要不斷給他啟發(fā)。（在走工作臨出門前為揭謊）h.6、新人在看生意的前天晚上都要進(jìn)行總結(jié)和摸底，為第二天早上開心門揭謊做好鋪墊i.7、走工作前十揭謊基本程序： 先點(diǎn)出南寧看到奇怪的現(xiàn)象：開發(fā)區(qū)沒工廠企業(yè)，外地人都在做什么？ 再揭謊：我以前是做那個(gè)生意的，后來了解到一個(gè)南寧發(fā)展關(guān)的一個(gè)生意，所以現(xiàn)在主要把精力放在這個(gè)生意上，這次過來的主要目的也是想

16、帶你去了解這個(gè)生意。 最后要時(shí)間：因?yàn)檫@個(gè)生意涉及到城市的發(fā)展，所以了解清楚需要花點(diǎn)時(shí)間，那先去了解兩到三天再來下結(jié)論。（這個(gè)過程不要問新人行或者，應(yīng)該掌握主動權(quán)） 要了時(shí)間就好引導(dǎo)，如果新人不走了：我知道你在想什么，你想過我早就想過了，現(xiàn)在沒讓你做，只是讓你了解一下，你答應(yīng)我是有時(shí)間我才給你看的， 三天后我再跟你討論！(七) 開始走工作和走工作過程中的注意事項(xiàng)1、確認(rèn)時(shí)，最好不要躲在房間內(nèi)，引起新人不必要的懷疑，或干脆當(dāng)著新人的面或者要配合人到其它的房子確認(rèn)2、第一班開心門盡量找一個(gè)比新人形象氣質(zhì)好，層次高的人，因?yàn)榈谝挥∠蠛苤匾?，直接概括了行業(yè)的整體形象。3、出發(fā)前或比較忙推崇，講的故事，

17、讓新人有想見到的，并說明4、走之前配合人的工作，時(shí)間掌握好，約提前二到5、講工作的過程中，需運(yùn)用 ABC 法則，（講到，打時(shí)不要稱呼經(jīng)理或者老總為 A，配合人和當(dāng)事為 B，新人為 C）首先，強(qiáng)調(diào)介紹講工作者，然后簡單介紹新人，用肢體語言推崇，切記不要反推崇。A.走工作方式參考：走工作是操帶里面非常重要的一部分，必須遵循找對人做對事的原則，訂工作也就需要一個(gè)非常清晰的思路。第一天（行業(yè)專業(yè)知識）：9:00 洽談開心門 10：30 三班合傳 15：00 五班前保 16：30全面跟進(jìn)（找年長的有說服力，很重要！反差大的點(diǎn)現(xiàn)象；層次不高的整理思路多打比方講故事；不說話的講宏觀調(diào)控，講逃跑的故事，打消新

18、人有同樣的念頭；城府深的找聊天高手讓他說出心里話。晚上走家庭：不談行業(yè)的任何事，感覺家庭氛圍，讓新人輕松一下，最好找老鄉(xiāng)聊家常。新人上網(wǎng)查。第二天（解決五大塊問題）：9：00 國家行為 10：30 宏觀調(diào)控 15：00 政策全面跟進(jìn)（打比方整體疏通四大問題）16：30第三天（解決五大塊問題）：9：00 生命力 10：30 數(shù)字15：00 資料分析 16：30 電腦框架 晚上：開新經(jīng)（參加的人要五湖四海，男女老少，層次高低搭配，講來行業(yè)后的變化，經(jīng)管完后針對性找一兩個(gè)人留下來跟進(jìn)，要有一個(gè)老鄉(xiāng)）當(dāng)事人安排會中會，確定接下來的引導(dǎo)思路。第四天（求證和促成）：上午去普羅旺斯走，訂兩班 9:00 講故

19、事 10:30 講解如何求證環(huán)境，下午 13.30 出去求證環(huán)境，求證線路：公司五象廣場新華書店青秀山！第五天：（走）上午（激勵(lì)，造夢）：針對性解決問題，講成功的故事穩(wěn)固（提供上總?cè)说模?，講行業(yè)，四大筆及自己和家人故事。下午（下，潑冷水）打預(yù)防針，講虛掉的故事（尤其是興奮急著回去籌錢的人）走仙胡開發(fā)區(qū)要提前去點(diǎn)現(xiàn)象（管委會，務(wù)局，民房，標(biāo)語，到天池山或者潤都小區(qū) 28 屋看開發(fā)區(qū)現(xiàn)象，到點(diǎn)在聯(lián)發(fā)小區(qū)看三輪車排隊(duì)，人流）第六天：（激勵(lì)造夢促成） 根據(jù)新人情況，找到適合的人講現(xiàn)實(shí)故事，激勵(lì)造夢！正常來說第六天新人一般都會申購了，晚上見總。第七天：（規(guī)劃）很重要！找老練，有經(jīng)驗(yàn)的人把新人個(gè)人及行業(yè)的

20、 123 每一步細(xì)化，新人能多看一天就多看一天，不容易虛！能申購后先不回去留下來學(xué)習(xí)最好！告訴新人三不談。B.出現(xiàn)反差怎么引導(dǎo)？一、今天的連鎖業(yè)，屬于銷售事業(yè)，相當(dāng)于要把這個(gè)賺錢的信息賣給的親人朋友，新人反差不愿意接受的產(chǎn)品，新人一般可能出現(xiàn)的反差分為：1、害怕是傳銷，擔(dān)心人身安全 2、對來。不理解 3、回報(bào)太大不相信。一般只要通過三個(gè)步驟就能把新人引導(dǎo)下a)b)c)了解對方的顧慮解決對方的顧慮滿足對方的需求比如：新人反差不愿意出去了解，通過耐心的溝通，新人說為什么這么好的關(guān)系，你都不說實(shí)話，為什么要騙我？我會這樣回答他，其實(shí)不跟你說實(shí)話我比你更難受，首先，都不愿意說謊，只是因?yàn)榻裉爝@個(gè)生意的

21、特殊性，只有你親自去了解才能明白，不然的話我也不會讓你來南寧了。其次，假設(shè)因?yàn)槲覜]有跟你說實(shí)話，反而導(dǎo)致今天你誤會我騙你過來做傳銷，的關(guān)系肯定沒得談了，就你對了解，你覺得我會是一個(gè)為了錢而放棄一個(gè)朋友的人嗎？這樣打消對方的顧慮后還不夠，之后再滿足對方的需求新會行動，我又會說，你今天繼續(xù)去了解的話，首先你可以通過這幾天看看我到底是怎樣的人，看我這個(gè)朋友到底值不值得交，如果不能做的話你也可以給我一些建議呀，幾萬塊錢是小事情，但是時(shí)間和面子耗不起呀！另外我讓你去看的只是我在這邊做的其中一個(gè)生意，如果幾天下來你覺得不能做，我同樣可以給你介紹另外的工作呀，你也知道在這邊的人脈非常廣！這樣通過這三步走的方

22、式基本上能讓新人再走出去，所以引導(dǎo)的前提一定要保持平常心，思路清晰。二、四種人：狂妄的人，膽小的人，的人，死不開口的人1)狂妄的人：（這類人他不怕，只是排斥）引導(dǎo)：哈哈！*不愧是好兄弟（姐妹）事物的想法都一模一樣的，當(dāng)初我來的時(shí)候把那個(gè)子都罵哭了，后面自己想想，怎么說也是在外面跑了十幾年的人了，人家一個(gè)小對我這么熱情有禮貌只是了解個(gè)獎金分配制度而已，何必去為難一個(gè)子呢？好奇，我哥在家搞得那么好怎么會去做這個(gè)像中的樣子，后來我還買了幾斤水果向那生意呢！結(jié)果了解幾天，發(fā)現(xiàn)事實(shí)不是子道歉了呢，兄弟（姐妹）你就別像我了，先看她畫些什么，問題下去再說啊！不能與親人為意見，不能對立，要拉感情。比如說你比我

23、好多了，我當(dāng)時(shí)先看一下這到底是什么生意吧，萬一，一起回去開美容院等等！2)膽小怕事的人：這類人害怕，就要給他支柱，勇氣，先肢體上安慰他（遞煙，倒水，拍拍他的肩膀或大腿說：*,你應(yīng)該知道為人，兩家都是住得這么近，家里都知根知底的，放心好了，犯法亂紀(jì)的事絕對不會讓你來做，我也不是做壞事的人，再說我是一個(gè)，從來不做昧良心的事，在家生意做得也很好，如果這個(gè)生意不好，我看看再說吧。是肯定不會過來的，這個(gè)只是制度而已，3)的人：（這類，說明他很聰明，最怕你騙他的錢）情況一：很好！很好！”誰叫你來做，又沒有人叫你做，只是讓你幫我了解，因?yàn)槟愫苈斆鳎醒酃?，又很講義氣！情況二，“這生意很好，幫我訂張今晚的票，

24、我過幾天帶錢過來，再認(rèn)真地看吧）兄弟（姐妹），叫你過來是賺錢的，不是來的，雖然對你來說幾萬塊不算什么，但也是自己的血汗錢呀，要是虧了或給人騙了，做兄弟的怎么跟你的家人交待？再說了，沒了解清楚前就想做，丟幾百萬放在這里也沒有人會要的，還有一個(gè)的朋友，他老公看懂后叫老婆過來他老婆在家就聽他的，來到這以后也一樣，認(rèn)為老公看懂了就一定能做能賺錢，看了三天就要申購，可經(jīng)過幾個(gè)大總管一問，什么她都回答不上來，所以也沒能申購，只好又去看了幾天，現(xiàn)在這個(gè)人快上總了，有時(shí)間我?guī)湍慵s一下她啊。不說話的人：（這類人思維很細(xì)膩，想問題非常周到，看問題會比別人慢半拍，但是一旦下了決定十頭牛都拉不回來。（講腿受傷的故事）

25、睡前給他一本北部灣集結(jié)號或民間資本白皮書4)C.1)講工作過程中一定要注意細(xì)節(jié)位置的安排：觀察講工作者的位置，讓新人坐在講工作者的對面，講三個(gè)三，高起點(diǎn)，則安排在工作者的左邊2)配合者要學(xué)會倒水，發(fā)煙等，點(diǎn)煙等尊重的動作，與新人交流時(shí)不要做打斷思路的動作，發(fā)煙、倒水等3)4)5)配合人和當(dāng)事人必須把不要隨意走動，不要與調(diào)為振動或無聲嬉笑，一定要保持嚴(yán)肅配合人與當(dāng)事人要用心聆聽，點(diǎn)頭微笑，表示認(rèn)可，并用觀察新人的表情變化，注意力不集中時(shí)要提醒控制時(shí)間適當(dāng)時(shí)提醒一下講時(shí)間控制在一個(gè)小時(shí)，如6)7)話題還沒結(jié)束，可適當(dāng)?shù)难舆t，需打給下一班說明并道歉，打要做到自然大方8)講完工作，必須從肢體與語言上對

26、工作者表示感謝D.1.了解工作后的細(xì)節(jié)與新人溝通，要多觀察、捕捉信息，并囑咐新人有哪方面不理解，不清楚的地方讓他提出，若新人，要多引導(dǎo)、觀察、溝通或重新開心門2.自已配合或訂工作者（析，讓配合人或自己向下班講）反饋新人的情況，有機(jī)會可以細(xì)致，沒有就盡量簡單分反映新人情況（發(fā)信息或打）3.4.配合者不一定要時(shí)時(shí)跟著新人，可以幫作很忙事情很多的樣子，不要讓新人產(chǎn)生防備心理、走訪工作后，新人情緒，配合人和當(dāng)事人保持平常心態(tài)，一定要冷靜，不要跟隨隨新的情緒起伏，有問題可以請上門跟進(jìn)幾班工作后或下面還有一班工作時(shí)，都需要推崇人，挑起好奇心，讓他繼續(xù)了解下去5.，多講的故事，引導(dǎo)新6.走完一班工作后，要學(xué)

27、會打預(yù)防針，幫新人保護(hù)市場，以講故事的方式提醒他打打失誤的走完每一天的工作后，晚上必須帶新人到別家庭里坐一下，老鄉(xiāng)最好，讓家庭他，讓他產(chǎn)生，好奇。新人反差時(shí)，四種跟進(jìn)方式7.8.心理跟進(jìn)，重開心門，特別是戒備心門,安撫新人的心理,盡量使他不排斥,不抵觸跟進(jìn),多講機(jī)會,人生等挑起賺錢,聊開心的事情感跟進(jìn),打感情牌(情章),多講自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會等,回憶家庭跟進(jìn),用家庭的扭轉(zhuǎn)去觸動他多講機(jī)會，人生與成功的故事等，挑起賺錢的(八) 主辦經(jīng)管晨會時(shí)的注意事項(xiàng)（一般在新人了解生意第三天晚上和次日早上主辦新經(jīng)新晨，但是前提是在新人基本認(rèn)可行業(yè)的情況下，為了保證經(jīng)管晨會的質(zhì)量，也可適當(dāng)延后一兩天，因人而異。）1

28、.主辦經(jīng)管晨會時(shí)，應(yīng)該提前讓講工作的人推崇經(jīng)管，并提前告知新人晚上會有 5 和行業(yè)的朋友來家里跟你一起了解行業(yè)管理制度。2.3.4.讓新人保持嚴(yán)肅認(rèn)真了解，教他會場秩序需告訴主持、主講，哪位是新人調(diào)振動或靜音和準(zhǔn)備的真實(shí)可囑咐主持結(jié)束后打新人誤會）給配合人，盡量不要講一些敏感的話（如你可以上來了，以免讓5.6.7.定經(jīng)管、晨會選不同地域的人，男女老少搭。安排二個(gè)適合的人針對性跟進(jìn)（促成作用）給參加反饋新人信息(九) 操帶過程中的注意事項(xiàng)1.2.3.4.不要幾個(gè)人關(guān)在房間講悄悄話不要在交流說話時(shí)，做一些新人誤解的小動作（眼、臉、腳） 不要用敏感的專業(yè)字眼，如聽工作、聽課、加入，新人，搞定等不要講

29、行業(yè)的話，不翻筆記本，不三五成群5.6.7.8.9.10.房間的環(huán)境整潔（如牙刷、鞋子、毛巾過多）不要過分重視新人，把他當(dāng)貴賓間的人不要讓他感覺沒事干當(dāng)事人和配合要講普通話，方便溝通，不要讓新人有誤解的想法不要在三天內(nèi)換配合人，多觀察，少說話心態(tài)要保持好，不能跟著新人走，不要同新人爭辨，贏了新人，新人沒臺階下，你同樣失去市場11.12.13.14.參加經(jīng)管，晨會內(nèi)容要注意語氣要注意輕重，學(xué)會用心說話要保持高姿態(tài)，要學(xué)會換位思考，判斷及時(shí)反饋，推崇引導(dǎo)工作推崇工作其實(shí)在走工作之前能夠做到最好，可以同新人講接下來幾天講的故事，事例，調(diào)起他想見他們的也可同他講如何安排接下來的流程15.工作流程千萬不

30、要變，急于求成是起不了效果的，按一（洽）二（三）三（合）四（高）五（前）六（全）不要讓新人過于疲憊，可能的情況，最好一天安排四班為佳16.有些新人了解時(shí)很急，一直叫我閃一下子把所有東西跟他說完，這時(shí)，千萬不要急跟著他走，這是個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候，露太多的東西要做好引導(dǎo)，可以同他講吃餅的故事，就是不能透(十) 促成和規(guī)劃促成的前提條件：1.2.3.4.新人認(rèn)可行業(yè)，理解行業(yè)的五大塊問題新人對行業(yè)的態(tài)度 1、可要可不要 2、一定要 3、非要不可通過講故事，了解新人的顧慮，解決他的顧慮講早做與晚做的區(qū)別：a)b)c)d)e)提門檻早做早賺錢晚一天就會晚一個(gè)月自己的親人朋友被別人邀約，搶市場排隊(duì)拿錢，先來先拿5.非要不可，立即申購，有多少申購多少，告知申購程序（申購流程：首先告知人，再讓人告知直接經(jīng)理，直接經(jīng)理打給大總管提出申請，然后要到申購賬號，復(fù)印件 3、2 張一寸證件照 4、新經(jīng)簽申購前必須準(zhǔn)備 1、單 5、打款單）原件 2、3 張6.行業(yè)本身不允許掛資格，促成時(shí)千萬不可鼓勵(lì)新人