XXXX基本法客戶經理宣導片

1、勝利有法 2021版宣導.目 錄.疑惑！根本法是什么？.根本法多數(shù)人知道，少數(shù)人了解根本法就是銀行！根本法就是提款機！根本法中自有黃金屋！根本法中自有顏如玉！根本法就是他向“錢進的方向！.什么是根本法？ 根本法是公平公正的天平，搭建了我們生長的階梯 根本法是銷售目的管理及員工生涯 規(guī)劃的根底是地圖，是指南針； 根本法是外勤隊伍的根本大法是他薪酬福利的來源是最大的鼓勵方案是他行為的導向和規(guī)范是個人職業(yè)生涯的規(guī)劃.根本法是公司運營管理的工具根本法是團隊組織開展的藍本根本法是個人職涯規(guī)劃的根底根本法是長期穩(wěn)定的鼓勵方案什么是根本法？.目 錄.團隊建立：做強區(qū)部公司戰(zhàn)略：做強銀代一、銀保是強司之路在2

2、021年第一次系統(tǒng)任務會議上,張峻董事長明確提出生命人壽新的業(yè)務開展戰(zhàn)略“以業(yè)務價值為根本導向，適當兼顧業(yè)務規(guī)模，做大個險，做強銀代，做好團險，做快區(qū)拓，做穩(wěn)新業(yè)務。個人開展：績效雙優(yōu).2021年，分公司銀保開展面臨的問題不是費用問題，而是如何實現(xiàn)從粗放式開展向算賬運營、精細化管理轉化的問題。二、生命銀?？焖衮v飛.三、SFP業(yè)務引領業(yè)界SFP業(yè)務回歸保險的保證明質，未來將引領銀保開展潮流。生命銀保搶得先機，2021年SFP業(yè)務獲得業(yè)界第一。截至11月，SFP業(yè)務到達15.3億。.時機=生長+收入個人開展需求根本法的規(guī)范和保證四、公司開展帶來個人時機.2021版根本法定位鼓勵提升實現(xiàn)差別塑造績優(yōu)

3、促進留存4 大中心定位.目 錄.新根本法修正七大亮點 見習轉正規(guī)范降低 添加司齡學歷補貼 有責底薪條件改善 采取差別化提獎 基層考核規(guī)范降低 參與掛零淘汰.根據(jù)學歷和入司時間的不同，添加學歷與司齡津貼。 一、參與司齡及學歷補貼司齡司齡津貼（元/年）5年以上36005年24004年18003年12002年6002年以下0學歷學歷津貼（元/年）碩士及以上1000本科600鼓勵老員工和高學歷人才！. 當月有責底薪：由件數(shù)考核改為標保考核。二、有責底薪規(guī)范改動修改前發(fā)放條件比例件數(shù)見習非見習0件50%30%1件70%50%2件100%70%3件及以上100%100%修改后發(fā)放條件比例標保見習非見習低于

4、季度維持15%70%50%季度回算更加公平，促進提升！.三、采取差別化提獎職級現(xiàn)有系數(shù)修改系數(shù)首席客戶經理三級11.2首席客戶經理二級11.2首席客戶經理一級11.2資深客戶經理三級11.2資深客戶經理二級11.2資深客戶經理一級11.2高級客戶經理三級11.1高級客戶經理二級11.1高級客戶經理一級11.1客戶經理三級11客戶經理二級11客戶經理一級11見習客戶經理0.90.7鼓勵提升，添加績優(yōu)收入！.客戶經理差別化提獎舉例例1：某高級客戶經理當月承保紅F保費7.8萬，該客戶經理當月提獎收入為：績效收入=500*7.8=3900元；例2：某高級客戶經理當月承保紅F保費8萬，該客戶經理當月提獎

5、收入為：績效收入=500*8*1.1+2400生命軍=6800元同樣付出，更多報答！僅多做保費0.2萬，卻多收入2900元！.四、采取掛零淘汰 延續(xù)2個月業(yè)績掛零，那么淘汰。把有限的資源用到真正努力的人身上！.考核規(guī)范降低：見習轉正更容易，轉正后維持更輕松。五、降低見習轉正規(guī)范職級原轉正標準新轉正標準見習客戶經理96職級原維持標準新維持標準客戶經理一級96.見習插入考核，當月轉正，當季提升。例： 某客戶經理，4月初入司，職級為見習客戶經理。當月達成6萬標保，那么當月轉正！ 4-6月總共承保20萬標保，季度終了那么直接提升為高級客戶經理二級！.六、降低基層考核規(guī)范職級原晉升標準新晉升標準原維持標

6、準新維持標準客戶經理一級11996客戶經理二級1312119客戶經理三級15151312.附：新舊考核規(guī)范人員職級舊晉升標保新晉升標保首席客戶經理三級-首席客戶經理二級8181首席客戶經理一級6666資深客戶經理三級5151資深客戶經理二級4444資深客戶經理一級3737高級客戶經理三級3030高級客戶經理二級2525高級客戶經理一級2020客戶經理三級1515客戶經理二級1312客戶經理一級119見習客戶經理96.每個考核季由原來升2降2改為升3降2。七、添加提升空間例1：某見習客戶經理1季度實踐承保標保13萬。按照原有考核，該客戶經理最多提升2級至客戶經理二級；按照新考核，該客戶經理最多提升3級至客戶經理三級。例2：某初一級客戶經理1季度實踐承保標保21萬。按照原有考核，該客戶經理最多提升2級至客戶經理三級；按照新考核，該客戶經理最多提升3級至高級客戶經理一級， 下個月即可享用1.1的差別化提獎系數(shù)。.目 錄.七大利好再次回想一、鼓勵留存：參與各職級司齡補貼、學歷補貼。二、鼓勵績優(yōu)：執(zhí)行各職級差別化提獎，加大職級收入差距。三、提高積極性：有責底薪條件改動。四、淘汰掛零：將有限的資源用到真正付出的人身上。五、促進見習轉正：降低轉正規(guī)范；見習插入考核，當月轉 正，當季提升。六、鼓勵基層提升：降