家樂福促銷分析報告

1、家樂福促銷分析報告第二部分 促銷分析二.伍、季節(jié)性促銷特點分析-各季節(jié)促銷重點商品春季夏季秋季冬季食品類果汁飲料為主商品重點從溫暖型逐步轉向清涼型冰點、各種飲料，礦泉水、純凈水等促銷重點從清涼型逐步轉向溫暖型燉菜、火鍋用主輔料生鮮類冬季儲存水果各種應季生鮮水果、蔬菜、精肉等夏季向冬季轉變，由清涼向溫暖轉變；各種應季水果大展賣；應季螃蟹等水產品各種火鍋用料、涮羊肉片、肥牛肉片等，各種柑橘類水果、蘋果等百貨類運動鞋、旅游鞋、皮鞋，空調器、電風扇、電冰箱、蚊香器涼鞋、拖鞋、涼枕、涼席、空調被、游泳用品等空調器、電風扇、蚊香器等布鞋、休閑鞋、運動鞋、皮鞋、布拖鞋、電暖器、暖風機、浴霸、電火鍋等棉拖鞋、

2、皮鞋、運動鞋、休閑鞋、電火鍋.伍、季節(jié)性促銷特點分析-食品類占比雜貨冷凍冷藏酒、飲料春節(jié)55%24%21%夏季53%31%16%秋季49%17%34%冬季55%25%20%.伍、季節(jié)性促銷特點分析-生鮮類占比自制熟食自制面食蔬果水產品生肉春季16%20%30%16%18%夏季19%19%28%17%17%秋季24%17%34%15%10%冬季24%18%30%12%16%.伍、季節(jié)性促銷特點分析-百貨類占比家電文具休閑百貨家用器皿針織品服裝鞋帽春季34%7%14%11%15%12%7%夏季18%9%25%11%16%14%7%秋季26%13%18%13%14%9%7%冬季22%6%24%11%

3、16%11%10%.伍、季節(jié)性促銷特點分析1.春季促銷：時間：3月-5月底生鮮品：從半廢品逐漸添加到生品，如精肉。鞋帽類：注重戶外運動品，如運動鞋，遮陽帽等。休閑百貨：薄被，整理箱、雨傘等。日化品：洗衣粉，防蛀片等。.伍、季節(jié)性促銷特點分析2.夏季促銷：時間：6月-8月底生鮮品：以精肉為主如雞胸肉、雞翅中、精瘦肉等鞋帽類：涼鞋、拖鞋、游泳帽等家用電器：空調、電風扇、電冰箱為主食品：飲料、冰點為主.伍、季節(jié)性促銷特點分析3.秋季促銷時間：9月-11月初生鮮品：精肉類轉向燉肉類、火鍋用肉、整雞等食品：各種小食品、郊游用方便食品百貨類：較厚的服裝、保暖內衣、旅游鞋、運動、休閑裝、戶外體育用品等家用電

4、器：電暖器、暖風機、電火鍋等.伍、季節(jié)性促銷特點分析4.冬季促銷時間：11月底-2月底生鮮品：火鍋類商品為主食品：室內活動用休閑食品為主百貨：棉服、保暖內衣、外套、皮鞋、旅游鞋、棉拖鞋、棉被、套裝床上用品等家電：電火鍋、電暖器、暖風機為主.陸、重點節(jié)日促銷活動分析1.春節(jié)促銷春節(jié)促銷是一年中最重要的促銷活動之一。促銷時間：節(jié)前約15天開場，不斷繼續(xù)到大年三十。促銷品項：共455個種類食品149個，占32.8%(其中禮盒54種，占12%；生鮮品17個，占4%；日化品39個，占9%；百貨250個，占54%.10元以下商品114個，占25%；10-50元商品294種，占64%；50-100元商品68

5、種，占15%；100-1000元商品76種，占17%；1000元以上商品17種，占4%。.陸、重點節(jié)日促銷活動分析2.中秋節(jié)促銷1.月餅以精品為主。2.酒以紅酒及禮盒為主。3.水果以應季水果為主。4.促銷品項65種，禮品盒57項，占87.7%；其中35種禮品酒，22種禮品月餅。5.10元以下商品占5%;10-50元商品占14%；50-100元商品占28%；100-1000元商品占53%。.柒、有獎促銷活動分析1.開心#周年，刮出好禮來1.方式：一次性購物滿人民幣80元者，均可憑收銀條領取刮刮卡一張。80元以上按80元的倍數(shù)計算刮刮卡的張數(shù)。1即刮即開獎。2抽獎。2.免費海南雙人游當天購物滿10

6、0元者可參與抽獎。3.安康美味DIY4.3+1環(huán)環(huán)驚喜抽獎活動.捌、對業(yè)內促銷活動的建議1.促銷商品切忌缺貨2.促銷商品切忌質量有問題.家樂福促銷商品分類表食品篇商品大類商品中類包括商品食品雜貨餅干，方便面，休閑食品，調味品，包裝干果，保健品等酒水飲料各種飲料，酒，水冷凍冷藏冷凍食品，牛奶，酸奶，奶酪，肉食，面包，點心等.家樂福促銷商品分類表生鮮品篇商品大類商品中類包括商品生鮮品自制肉食各種自制熟肉，蛋制品自制面食各種自制糕點，面包，主食等蔬果蔬菜，水果，鮮榨果菜汁，三裝干果等水產品魚，蝦，貝類，水產制品（如散裝海米，蝦皮等水產品）生肉包括豬肉，羊肉，牛肉，雞鴨在內的生肉品.家樂福促銷商品分類表百貨篇商品大類商品中類包括商品百貨商品家電彩電，冰箱，空調，電飯鍋等家用大小家電，電池，鐘表，膠卷，電話等文具書，本，各種文具，音像制品，相冊等休閑百貨箱包，體育用品，兒童玩具，汽車用品，自行車，家具，寵物用品等家用器皿廚房用品，整理箱，一次性紙杯，盤等針織品床