童裝銷售銷售技巧和話術經典語句

1、 童裝銷售銷售技巧和話術經典語句：童裝的銷售技巧童裝不同與成人服裝，它有自己的產品特點及銷售方式，因此在進行童裝銷售的時候要做好充足的功課，尤其是在這個競爭激烈的時代，那么有沒有銷售店技巧呢我們一起來看一下。都說銷售圍繞消費者展開，對于童裝來說，除了童裝的設計、工藝外的不同，另一點的獨特之處也是在于童裝的消費群體上。童裝銷售的對象不僅是孩子，還有孩子的父母，也就是說，不僅要迎合掌握購買財權的父母的喜好，更要討得兒童的喜愛，為此在店面陳列、營銷手段、促銷方法上與成人裝有很大區(qū)別。童裝店在商品、色彩、陳列等賣場設計上吸引兒童的同時,更重要的是要在情感上虜獲兒童和他們的父母們?，F(xiàn)在的營銷觀念更強調的

2、是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強引導性因素參與店內銷售行為，更能隱性地加強銷售力度。從心理學的角度來看，孩子往往在玩耍中認識和接受新鮮的事物，在服裝上也不例外，所以，在童裝賣場的設計上就更需要一個兒童們玩耍的角落。對于童裝知識的掌握1、02周歲的學年前兒童。周歲前，大多數(shù)兒童胖、肉感、生長快，皮膚嫩、骨質軟。對童裝的要求：內衣棉質為主，寬松柔軟，透氣性好。外衣寬而不松，保溫性好，利于嬰幼兒活動。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生長，常換常新。2、36周歲的幼兒園學生。這個階段是性別強化期，也是身體上，人出生后第一個平穩(wěn)成長期。十個小孩九個腰圓肚子挺。對童裝的要求：

3、(特別是女孩)能遮住這個缺點，體現(xiàn)性別差異。男孩穿出酷，女孩穿出俏。3、712周歲的小學生。人生第二個平穩(wěn)成長期，尤其是長高。腰圓肚子挺的現(xiàn)象有所好轉，或胖或瘦分化嚴重(大多不是因為缺少營養(yǎng)，而是營養(yǎng)過?；驙I養(yǎng)失衡所致)。對童裝的要求：區(qū)別胖瘦進行設計，使胖的小孩不顯得胖，使瘦的小孩不顯得瘦。童裝店銷售技巧1、重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說

4、出，如有時間再逐層展開。3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最適合等過于簡單的籠統(tǒng)的推銷語言，要依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。：如何成為一個成功的導購不僅要態(tài)度還要有技巧有些服裝導購員單純地認為，想要做好銷售只要熱情地招呼顧客就可以了，其實這只是片面的，做服裝銷售的工作，并不是單憑熱情就能做好的，而服裝導購員在銷售服裝產品的時候不應只有熱情。熱情只是一種態(tài)度，并不是銷售技巧的全部，想要提高銷售業(yè)績，還需要懂得更多的銷售技巧才行。

5、其實在生活中，很多服裝店內的導購員的表現(xiàn)都在趕走顧客，他們表現(xiàn)出來的并不是要留住顧客，而是在各種言語舉動中把顧客趕跑。這樣的服裝導購員，不僅會讓服裝店的形象受損，還會影響到服裝店的利潤收入。有些服裝導購員錯誤地認為，只要足夠熱情便能打動顧客的心，其實不然，有時候過分的熱情，會嚇跑顧客的，只有適度的熱情結合巧妙的銷售技巧以及真誠的服務態(tài)度，才能打動顧客，讓顧客舒心購買，樂意埋單。一個服裝店的總體形象主要表現(xiàn)在四個方面：店面形象、服務、銷售、產品。店面形象好，自然能夠吸引到更多顧客前來光顧，而當顧客進門的時候，招呼顧客的就是服裝導購員，良好的服務態(tài)度，給顧客留下好印象，顧客便會心情舒暢，開心選購物品。當顧客在選購的過程中，服裝導購員的精湛銷售技巧，會讓顧客產生信服感，才會愿意購買，而要達到這樣的結果，服裝導購員需要對產品有足夠的了解，需具有豐富的產品知識，這樣才能把產品賣得好。一個成熟的品牌服裝店，與一般的品牌服裝店的表現(xiàn)是不同的，其主要的區(qū)