匯仁戰(zhàn)略澄清思路

1、匯仁集團戰(zhàn)略澄清思路目 錄匯仁集團的價值觀2匯仁集團戰(zhàn)略指導思想2匯仁集團的戰(zhàn)略目標2匯仁集團的產業(yè)平臺3匯仁集團的業(yè)務戰(zhàn)略3匯仁集團的能力構建4匯仁集團的組織架構4匯仁集團的基礎治理5匯仁集團的戰(zhàn)略治理6附：匯仁集團的戰(zhàn)略分析6報告目的：通過匯仁集團內部診斷報告，統(tǒng)一匯仁集團職員的認識和思想。通過匯仁集團戰(zhàn)略澄清報告，統(tǒng)一匯仁集團職員的戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略目標，使上下明確權責，有效地進行戰(zhàn)略實施和戰(zhàn)略治理。匯仁集團的價值觀：對健康的理解：以經營戰(zhàn)略的健康、治理能力的健康、產品性能的健康，來促進顧客身心的健康。匯仁能夠匯聚仁人志士，更能夠以誠信和負責來關愛我們每一名職員?；趨R仁職員對企業(yè)的忠誠和自

2、身卓越的努力，贏得顧客對匯仁產品的忠誠和依靠。匯仁永久是環(huán)境變化的積極適應者。匯仁的信念：對內從思想上不斷超越自我，對外在實踐中持久追求卓越。匯仁集團戰(zhàn)略指導思想：到2005年，匯仁集團宜以”蓄勢進展、穩(wěn)健擴張”為指導思想，理清內部治理關系，健全內部治理機制，把握產業(yè)進展機遇，防范產業(yè)經營風險。以資本運作為紐帶，以強化人力資源治理和財務治理為基礎，以研發(fā)為動力，以市場網(wǎng)絡擴張為突破口，以產業(yè)鏈縱向拓展和橫向整合為手段， 以構建集團產業(yè)經營能力為核心，提升集團的產業(yè)經營位勢，實現(xiàn)集團定位于”健康產業(yè)”的戰(zhàn)略目標。匯仁集團的戰(zhàn)略目標：經營目標：各產業(yè)平臺的銷售額、利潤、市場份額、行業(yè)地位，新產品銷

3、售目標；資本目標：集團有一到兩家子公司上市；治理目標：GAP、GMP、GSP認證，人力資源治理體系、財務治理體系、研發(fā)創(chuàng)新體系、信息化建設、企業(yè)文化建設。組織架構：2003年年底往常建設成規(guī)范的集團化治理體系。新品研發(fā)：每年自主開發(fā)或合作開發(fā)3種以上的新產品（包括各種創(chuàng)新層次）；2003年起，每年的新產品（最近2年內投產的產品）銷售額占總銷售額比例。匯仁集團的產業(yè)平臺：產業(yè)定位：以中藥產業(yè)為主，探究相關產業(yè)經營；以中藥產業(yè)鏈縱向拓展為主，探究相關產業(yè)的橫向整合。產業(yè)選擇：逐步建設GAP中藥材種植、養(yǎng)殖基地，進展中藥標準提取物和飲片加工等業(yè)務 ；構筑以藥品、功能性食品為基礎的制造平臺；初步建立全

4、國性的藥品批零網(wǎng)絡。產業(yè)關系：以GMP生產基地為基礎和重點，以GAP種植養(yǎng)殖基地和批零一體化網(wǎng)絡為“兩翼”，“兩翼”求勢、GMP基地求利，構建三大業(yè)務平臺關系。產業(yè)布局：以江西南昌為產業(yè)種植、養(yǎng)殖中心和生產加工中心，以上海做為產業(yè)研發(fā)中心、生產精加工中心和流通治理中心。隨著集團戰(zhàn)略的進展需要，能夠考慮將集團治理中心移至上海。匯仁集團的業(yè)務戰(zhàn)略：1、種植、養(yǎng)殖及粗加工平臺：功能定位：行業(yè)中的定位，在匯仁集團中的地位；平臺目標：經營規(guī)模、利潤目標，市場目標； 品種選擇：種植、養(yǎng)殖的地域布局（南昌和上海的分工）、品種選擇，粗加工的業(yè)務構成；能力構建：政府公關能力，種植、養(yǎng)殖生產、治理能力，戰(zhàn)略實施：

5、投資總額，投資時刻的安排；各塊業(yè)務的實施步驟；組織結構的支撐、人力資源保障；粗加工的模式（是否對外OEM）；2、藥品、功能性食品制造平臺：功能定位：行業(yè)中的定位，匯仁集團內部的地位平臺目標：經營規(guī)模、利潤目標，市場目標，品牌目標；業(yè)務選擇：中藥（OTC、處方藥），功能性食品，西藥；地域布局（南昌與上海生產基地的分工）；能力構建：研發(fā)能力、生產質量治理能力、產品營銷能力；戰(zhàn)略實施：各業(yè)務板塊的實施步驟和運作模式，資金的投放時刻和額度，資本融資的時刻和額度；營銷渠道的選擇；關鍵人力資源配置。3、藥品批、零網(wǎng)絡平臺：功能定位：行業(yè)中期望的地位，匯仁集團產業(yè)經營的作用；平臺目標：網(wǎng)絡規(guī)模、利潤；市場地

6、位，市場份額；業(yè)務選擇：藥批、連鎖零售、國際貿易；能力構建：網(wǎng)絡的擴張（購并、聯(lián)合、拆分）和治理能力；戰(zhàn)略實施：各業(yè)務板塊的實施步驟，地域分布、投資額度、人力資源配置、營銷手段；4、三大業(yè)務平臺的內部關系：資源的統(tǒng)一共享，集團的統(tǒng)一治理；匯仁集團的能力構建：資本運作：公司上市，資本融資，產權交易；產業(yè)運作：產業(yè)分析，資產整合，公司經營；產業(yè)治理：戰(zhàn)略分析，資產操縱，公司機制；匯仁集團的組織架構：集團的經營治理模式：投資治理型（集團做為投資者，獵取收益，關注集團的投資收益率）、職能治理型（集團對公共的職能進行治理）、經營治理型（集團對所控投公司進行投資經營和治理）、產業(yè)控股型（集團對關鍵產業(yè)進行

7、經營，并對所投資控股的公司進行治理）；集團的治理結構：集團的組織架構：集團的關鍵職位圖：集團功能定位和各業(yè)務平臺的功能定位；匯仁集團的基礎治理：集團的治理結構和各職能部門的職能界定；集團的研發(fā)治理體系：研發(fā)定位：研發(fā)方向是什么，是應用研發(fā)依舊科研研究，是研制新產品依舊挖掘老產品，研發(fā)的側重點是什么；研發(fā)目標是什么，每年要研發(fā)多少品種，上市幾個，開發(fā)幾個，儲備幾個？研發(fā)組織：三大研發(fā)部門（研發(fā)部、開發(fā)部、研究院）的關系、職能界定、業(yè)務劃分、互相協(xié)調治理；相關的研發(fā)支撐體系（研究院所、大醫(yī)院、醫(yī)學專家，市場信息收集）；研發(fā)模式：獨立、合作、購買（創(chuàng)新、改進、制劑）研發(fā)決策：決策的程序，研發(fā)項目的審

8、批，新產品的購買、研發(fā)成果的評定、審核；資源配置：關鍵人力資源，資金投入占集團銷售額的比例；研發(fā)治理：研發(fā)的激勵機制；集團的人力資源治理體系：重點明晰集團對人才的指導理念，解決集團的人力資源結構性存在的不足，從提升集團職員素養(yǎng)入手，建立合理的的績效考評體系和相匹配的激勵機制；要緊包括下面幾方面內容：與集團的進展戰(zhàn)略相適應的整體人力資源規(guī)劃；集團人才庫及關鍵人才尋聘網(wǎng)絡建設；集團人才的培訓打算，包括內部培訓和高等院校的培訓；集團的各職能部門和各崗位的績效考核體系，包括集團的目標分解（子公司、部門、崗位）、績效考核，績效反饋及績效考核結果的兌現(xiàn)；集團的激勵機制（人才職業(yè)生涯通道、薪酬序列，薪酬結構，職員淘汰機制）；集團的財務治理體系：集團的財務預算治理、財務核算、財務分析體系，財務信息化；集團的信息化建設：外部環(huán)境的要求，內部治理的需要；集團的內部審計體系：對集團財務體系的審計，對各治理人員的職位審計，