2022年醫(yī)藥銷售部經理的職責說明

1、第PAGE4頁共NUMPAGES4頁2022年醫(yī)藥銷售部經理的職責說明職責;1、負責醫(yī)院等的維護與開發(fā)工作;2、開發(fā)潛在客戶，對現有客戶的客情維護;3、良好的人際溝通能力及服務意識;接受客戶投訴，妥善解決問題;4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;5、誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;任職要求:1.中專及以上學歷，醫(yī)學、藥學及相關專業(yè)優(yōu)先考慮;2.熟悉藥品銷售模式，一年以上工作經驗;3.良好的人際溝通能力及服務意識;接受客戶投訴，妥善解決問題;4.誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;2022年醫(yī)藥銷售部經理的職責說明（二）職責：1、具備基礎銷售數據分析

2、能力，熟悉使用辦公室軟件，懂得制作PPT;2、意向項目挖掘，根據客戶需求提供個性化設計方案，項目簽訂，跟進，促進項目順利進行，保證項目回款;3、執(zhí)行公司營銷策略，制定本省區(qū)空白市場銷售工作計劃，完成所轄市場發(fā)貨、回款任務指標;4、負責所轄市場的布局、代理商開發(fā)和介入管理等全面工作，負責銷售指標的推進進度、評估各代理商并實施跟蹤監(jiān)督。崗位要求：1、?？萍耙陨蠈W歷，醫(yī)藥、營銷相關專業(yè);2、_年及以上藥品招商及市場管理經驗;3、熟悉招商、分銷等營銷模式，在相關省區(qū)有豐富的代理商資源;4、能適應短期出差;5、能熟練操作電腦辦公軟件。2022年醫(yī)藥銷售部經理的職責說明（三）職責：1、負責醫(yī)藥原料藥、中間

3、體、API等產品的國際客戶開發(fā)和銷售;2、負責開發(fā)和承接客戶的定制研發(fā)、定制生產項目;3、參與公司新產品立項和調研工作。任職要求：1、本科及以上學歷，醫(yī)藥、化學或國際貿易相關專業(yè)，有海外留學、工作經驗優(yōu)先;2、三年以上相關工作經驗，有銷售團隊管理經驗優(yōu)先;3、英語聽說讀寫優(yōu)秀，可作為工作語言與國外客戶進行流利溝通，熟練使用E_cel、Word、PowerPoint等辦公軟件;4、具有強烈的事業(yè)心，進取心，喜歡迎接挑戰(zhàn)，善于團隊合作。2022年醫(yī)藥銷售部經理的職責說明（四）1、中醫(yī)科實行副主任醫(yī)師或科主任、主治醫(yī)師、住院醫(yī)師三級查房。2、科主任、副主任醫(yī)師或主治醫(yī)師查房，應有下級醫(yī)師、護士長和有

4、關人員參加。(1)科主任、副主任醫(yī)師查房每周_次。(2)主治醫(yī)師查房每周不少于_次。(3)住院醫(yī)師每日至少查房_次。3、住院醫(yī)師應隨時觀察危重病員病情變化并及時處理，必要時可請主治醫(yī)師、副主任醫(yī)師或科主任臨時檢查處理。(1)查房前醫(yī)護人員做好準備工作，如病歷、_光片、各項有關檢查報告、所需用的檢查器械等。(2)護士長_護理人員每周進行一次護理查房，主要檢查護理質量，研究解決疑難重危護理問題，結合實際教學。4、查房內容：(1)科主任或副主任醫(yī)師查房：(第一次查房)要求：癥狀及體征(包括補充的)、目前診斷(中醫(yī)、西醫(yī))、診斷依據、鑒別診斷(與第一診斷鑒別，三種疾病)中醫(yī)辯證分析、類證鑒別、治療計劃

5、(原則)、診療過程中注意問題、中醫(yī)藥學術進展及國內外醫(yī)學進展預后轉歸。要解決疑難病歷、新入院、重危病歷的診斷，治療計劃，決定重大手術及特殊的檢查治療，及時閱改記錄的查房內容。對危重病人，住院醫(yī)師應隨時觀察病情變化并及時處理，發(fā)出病危通知書的患者，副主任醫(yī)師或科主任必須在發(fā)出通知的_小時內進行查房，并有連續(xù)三天的查房記錄。重危病例記錄內容：提及當前主要矛盾，解決矛盾的途徑、方法和措施。(2)主治醫(yī)師查房：(第一次查房)要求：癥狀及體征(包括補充的)、目前診斷(中醫(yī)、西醫(yī))、診斷依據、鑒別診斷(必要的實驗室檢查)、中醫(yī)辯證分析、類證鑒別、治療計劃(原則)、診療過程中注意問題。對新病人、重危、疑難、診斷未明、治療效果不好的病員進行重點檢查與討論，聽取醫(yī)師及護士反映，傾聽病員陳述，閱改查房記錄及病歷并糾正其中錯誤的記錄，了解病員病情變化并征求對飲食、生活的意見，檢查醫(yī)囑執(zhí)行情況及治療效果，決定出院問題。對解決不了的醫(yī)療問題及時向上級醫(yī)師匯報。(3)住院醫(yī)師查房：要求重點巡視重危、疑難、待診斷、新入院、手術后的病員，同時巡視一般病員；主動征求病員對醫(yī)療、護理、生活等方面的意見。檢查化驗報告單，分析檢查結果，提出進一步檢查或治療意見；檢查當天醫(yī)囑執(zhí)行情況；及時閱改實習醫(yī)師或進修醫(yī)師書寫的查房記錄；對解決不了的醫(yī)療問題及時向上級醫(yī)師匯報。(4)定期或不定