2016年一季度洛陽隊伍戰(zhàn)投方案

1、壽洛陽個險2016 年第一季度人力發(fā)展戰(zhàn)投方案為深入總、省公司“雙領(lǐng)先”、“五個聚焦”，對接省公司 2016 年人力發(fā)展戰(zhàn)投方案，促進(jìn)隊伍建設(shè)取得全面突破，實現(xiàn)個險開門紅隊伍、業(yè)務(wù)雙開雙紅，特制定本方案。一、方案時間2016 年 1 月 1 日-2016 年 3 月 31 日分三個階段：第一階段：2016 年 1 月 1 日-1 月 31 日第二階段：2016 年 2 月 1 日-2 月 29 日第三階段：2016 年 3 月 1 日-3 月 31 日二、方案目標(biāo)（目標(biāo)分解詳見附件 1）1、季度有效人力 2351 人；2、季度新增人力 2190 人;3、季度三晉人力 1097 人；4、季度新晉

2、升組經(jīng)理 99 人；5、收展季度新增人力 736 人，有效新增 331新晉升收展組經(jīng)理 26 人。釋 義：人，1三晉人力：2015 年 10、11、12 月新人在 1 季度晉升人力；2016 年 1、2、3 月新人在 1 季度提前晉升人力。2有效新增：指在2016 年 1 月1 日至3 月 31 日簽約，22-45 周歲，在 3 月 31 日前參加市公司舉辦簽約培訓(xùn)班，且在簽約的次月前主險舉績 800 元的新人（3 月份新簽約業(yè)績統(tǒng)計截止 4 月 20 日）。三、激勵措施（一）增員獎（1新增獎1）基礎(chǔ)獎：根據(jù)各+收展）季度累計新增人力達(dá)成數(shù)量，。按照 100 元/人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行2) 達(dá)標(biāo)獎：凡達(dá)

3、成季度新增人力目標(biāo)，則按新增人力數(shù)量 150 元/人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。3)獎：凡超額達(dá)成季度新增人力目標(biāo)，則超出部分按新增人力數(shù)量 200 元/人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。2.有效新增獎（與新增獎不兼得）1)基礎(chǔ)獎：根據(jù)各季度累計有效新增人力達(dá)成數(shù)量，按照 150 元/人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。2)達(dá)標(biāo)獎：凡達(dá)成季度新增人力目標(biāo)，則按有效新增人力數(shù)量 300 元/人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。3)獎：凡超額達(dá)成季度新增人力目標(biāo)，則超出部分按有效新增人力數(shù)量 400 元/人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。（二）轉(zhuǎn)正獎（+收展）季度內(nèi)上崗新人，在上崗當(dāng)月達(dá)成轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)的，市公按轉(zhuǎn)正人數(shù) 300 元/人、人 150 元/人，合計 450元/人標(biāo)準(zhǔn)予以；凡在第二個月達(dá)成

4、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)按轉(zhuǎn)正人數(shù) 200 元/人、推薦人 100 元/人，合計 300 元/人標(biāo)準(zhǔn)予以。(三). 三晉人力獎（1基礎(chǔ)獎：+收展）根據(jù)各季度累計三晉人力達(dá)成數(shù)量，按照（三晉人力+考降業(yè)務(wù)晉升人力+延長考核期新人晉升人力）150 元/人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行費用投入。2達(dá)標(biāo)獎：凡季度累計達(dá)成新增人力達(dá)標(biāo)的，按照（三晉人力+考降業(yè)務(wù)晉升人力+延長考核期新人晉升人力）300 元/人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行費用投入。凡季度累計新增人力和三晉人力目標(biāo)雙達(dá)標(biāo)，按照（三晉人力+考降業(yè)務(wù)晉升人力+延長考核期新人晉升人力）550 元/人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行費用投入。3超額獎：凡季度累計新增人力和三晉人力目標(biāo)雙達(dá)標(biāo)，超額部分的三晉人力，每超一人額外

5、500 元。（四）. 主管晉升獎（+收展）1 基礎(chǔ)獎：根據(jù)各新晉升組經(jīng)理與各級主管晉級晉檔人力之和，按照（新晉升組經(jīng)理+各級主管晉級晉檔人力）1000 元/人（收展按 1100/人）的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。2 .達(dá)標(biāo)獎1). 季度主管人力目標(biāo)和新增主管人力均達(dá)成 100%的，在基礎(chǔ)獎標(biāo)準(zhǔn)上再增加 500 元/人（收展增加 500/人）的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。2). 季度主管人力目標(biāo)和新增主管人力均達(dá)成 100%的，且季度主管直轄組考核維持率達(dá)到 85%以上的單位，在基礎(chǔ)獎標(biāo)準(zhǔn)上再增加 2000 元/人（收展增加 2000元/人）的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。（五）有效人力獎凡達(dá)成季度有效人力目標(biāo)的，按實際達(dá)成有效人力數(shù) 50 元/人標(biāo)

6、準(zhǔn)予以。(六) 同業(yè)引進(jìn)獎凡從同業(yè)直接引進(jìn)一個達(dá)成組經(jīng)理架構(gòu)的團(tuán)隊，將給予架構(gòu)支持，季度內(nèi)直轄組出勤率達(dá) 80%以上者，直接給予新組經(jīng)理 3000 元/人費用，其屬員享受本方案相關(guān)新人待遇。（七）人力發(fā)展條線按各基層獲得上述累計費用的 20%各人力發(fā)展條線，即，各、分管經(jīng)理、個險部經(jīng)理、人力發(fā)展和相關(guān)。四、相關(guān)要求和說明1方案。本方案是市公司對各的戰(zhàn)投方案，僅用于市公司對各的戰(zhàn)投費用投入考核。各應(yīng)根據(jù)本方案，自性制定本配套隊伍戰(zhàn)投方案并上報市公司審核后方可宣導(dǎo)。各獲得的戰(zhàn)投作為專項投入，必須全額用于個險隊伍建設(shè)，使用，一經(jīng)審核發(fā)現(xiàn)，將取消所有。2目標(biāo)分解。各必須對所有主管和準(zhǔn)主管進(jìn)行2016

7、年隊伍建設(shè)全面談，全面談必達(dá)目標(biāo)應(yīng)高于市公司下達(dá)目標(biāo)。3數(shù)據(jù)統(tǒng)計。各項數(shù)據(jù)以省公司開門紅隊伍建設(shè)報表數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，其中有效人力統(tǒng)計口徑以 AMIS 系統(tǒng)為準(zhǔn)。二次簽約不計入本方案的所有獎項。4舉績追蹤：各必須堅持的月度舉績節(jié)點的推動和追蹤，即：8 號前:各職級主管 50%舉績；（7 日前錄機完畢）15 號前:各職級主管 100%舉績；注：凡月度按節(jié)點要求主險舉績的主管，不得參加各的戰(zhàn)投方案。屆時市公在方案中予以審核。5. 追蹤督導(dǎo)。市公每月通報進(jìn)度，根據(jù)情況召開周例會點評推動，召開半月節(jié)點會督導(dǎo)，召開月度人力發(fā)展例會總結(jié)推進(jìn)，做到日通報、周點評、旬督導(dǎo)、月總結(jié)。6合規(guī)要求。本方案在推動和考核中要嚴(yán)格監(jiān)管部門和總、省公司相關(guān)要求，確保合