做業(yè)務(wù)必須學(xué)會的36計

1、陳列人員管理方法闡明特販部.大綱一、完好組織架構(gòu)二、賣場文件夾管理三、異常情況反響價錢四、陳列員考績及獎金計算五、陳列P-T的薪資計算六、免費TG獎勵方法七、各陳列組應(yīng)上交特販部報表.一、完好組織架構(gòu).二、賣場文件夾管理文件夾內(nèi)容文件夾美工刀筆賣場產(chǎn)品資料一覽表*業(yè)務(wù)、店方人員聯(lián)絡(luò)表*日報各時間段的賣場促銷方案*督導(dǎo)巡點表陳列人員行為規(guī)范帶*為業(yè)務(wù)員提供.三、異常情況反響價錢 為及時處置價錢異常，請各陳列人員發(fā)現(xiàn)價錢異常明顯當(dāng)場發(fā)短信給特販部協(xié)理(02290901)或相應(yīng)課長：1、跨區(qū)KA系統(tǒng)(好又多、易初、華潤萬家、 家樂福、新一佳、沃爾瑪、人人樂、百佳) 發(fā)送至26291972(一課魏課長

2、)2、其他系統(tǒng)發(fā)送10314488(二課李課長). 四、陳列員薪資計算考績 陳列員考績分由陳列組長與KA主管各打一半分。陳列組長考績分由KA主管打分，特販部最后審定。 .四、陳列員薪資計算獎金1、 1、業(yè)績獎金均為全產(chǎn)品達(dá)成獎，如單一事業(yè)部面、 飲料達(dá)成那么取一半。 2、陳列面目的X=我司產(chǎn)品陳列面/最強(qiáng)競品陳列面， 由陳列組長每月3日前提報特販課，X須80%。此 為所擔(dān)任區(qū)域被檢查賣場的平均分。 3、陳列面由特販部稽核組或陳列組出息展考核，不定 期抽查十家以上。4、業(yè)績達(dá)成取分公司KA或營業(yè)所KA整體業(yè)績達(dá)成 根據(jù)陳列員所在地。.四、陳列員薪資計算津貼1、陳列組長通訊津貼100元、陳列督導(dǎo)8

3、0元廣 州、深圳兩地各提高20元。2、陳列督導(dǎo)、組長享用與業(yè)務(wù)員同等機(jī)車津貼， 不再報銷車費出差除外；無機(jī)車人員實 報實銷，KA主管根據(jù)道路圖嚴(yán)厲審核。3、KA業(yè)務(wù)根據(jù)陳列督導(dǎo)任務(wù)表現(xiàn)進(jìn)展綜合才干 評分，陳列組根據(jù)評分結(jié)果評出優(yōu)、良、差， 如延續(xù)三個月均評為差或考績分低于90分者， 那么自動被淘汰，空缺由優(yōu)秀陳列P-T補(bǔ)充。.五、陳列P-T的薪資計算1、薪資組成：薪資=底薪+陳列獎金+交通補(bǔ)貼 -扣款+免費堆箱獎 2、底薪：廣州、深圳、東莞1000元/月， 廣東其他地域800元/月， 廣西福建600元/月。 3、交通補(bǔ)貼：巡場P-T有摩托車的補(bǔ)貼300元/月， 其他為10元/天。.五、陳列P-

4、T的薪資-陳列獎金業(yè)績達(dá)成駐場為單店業(yè)績達(dá)成，其他為系統(tǒng)業(yè)績達(dá) 成。達(dá)成100%含才有業(yè)績獎。陳列面目的X由陳列主管、KA主管于每月3日前報特 販課，X須80%，X=我司產(chǎn)品陳列面/最強(qiáng)競品陳 列面。X實踐達(dá)成80%時，陳列面獎金為180元； 實踐達(dá)成80%，但陳列面有生長時，由陳列主管根 據(jù)情況給予0-120元的獎金。大賣場須將目的分至每個分店，只需一個店不達(dá)成 那么陳列面獎金為零。超市連鎖、便利取系統(tǒng)平均值。生動化綜合表現(xiàn)由陳列組長考核，KA主管審核，報 特販部查核。.五、陳列P-T的薪資扣款報表缺交，扣30元/次被我司人員或客戶贊揚(yáng)扣30元/次； 無價錢牌或價錢牌錯誤扣30元/次；即期品

5、等問題不及時報答呵斥產(chǎn)品過期 或退貨等嚴(yán)重問題，扣50元/次；所擔(dān)任賣場非正常缺貨一次扣30元， 二次100元， 三次那么當(dāng)月無獎金！請假扣款=底薪/規(guī)定上班天數(shù)請假天數(shù).六、免費MIT/TG獎勵目的：鼓勵賣場陳列員利用客情獲取一定時 間一周以上免費堆箱位置必需 為主通道或特價區(qū)。上報之堆箱資 料經(jīng)KA主管確認(rèn)評分、特販部稽核組 核實無誤后，于堆箱活動終了后當(dāng)月 發(fā)放。評分：分事前、事后評分獎勵：依事前、事后得分情況而 定.事前評分客戶面詳細(xì)評分規(guī)范由各區(qū)本人設(shè)定，有以下設(shè)定要求：單店業(yè)績：以當(dāng)區(qū)單店業(yè)績最高額為總分值原堆箱費用：指獲取堆箱難易程度，越難得到 的堆箱位，得分越高地理位置：指該店

6、所處交通、人流等情況，黃 金位置為總分值廠家配合度：廠家配合越差得分越高.事后評分執(zhí)行面設(shè)定規(guī)范堆箱面積：2m2以上為總分值堆箱位置：黃金位置且?guī)礓N量生長50% 以上為總分值堆箱時間：一個月以上為總分值生動化：布置物、產(chǎn)品擺放符合要求為總分值.免費獎勵金額根據(jù)事前、事后得分，依以下圖座標(biāo)可得出相應(yīng)獎勵金額：.免費獎勵相關(guān)流程1、事前：免費堆箱談定 上報陳列組制表 業(yè)務(wù)單位確認(rèn)，KA主管意見及評分 特販部意見指示 稽核組歸檔 2、事中：稽核組檢查，交報告給企劃組3、事后：陳列組提出懇求每月/次 KA主管意見及評分 特販部意見指示回復(fù)KA單位作獎金 陳列月會中由KA主管發(fā)紅包.七、各陳列組需上交報表1、周報(每周一)2、月報(每月5日前)3、月陳列人員獎金明細(xì)(每月5日前，P-T為 總工資明細(xì))4、各系統(tǒng)上架品項清點表(每季第一個月5日前)5、冰箱投放資料表每季第一個月5日前).以上，謝謝! .陳列人員行為規(guī)范1、維護(hù)一致公司籠統(tǒng)，搞好店方客情2、不可遲到、早退或上班時聊天3、堅持相關(guān)貨架、MIT及TG產(chǎn)品充足、整潔4、爭取免費陳列，擴(kuò)展排面，位置醒目5、產(chǎn)品價錢牢記，特殊情況立刻報告6、產(chǎn)