2022年大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、第PAGE4頁共NUMPAGES4頁2022年大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)所在區(qū)域相關(guān)銷售指標(biāo)，執(zhí)行公司工業(yè)制造/零售/金融方向的產(chǎn)品方案銷售計(jì)劃2.負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品的推廣和項(xiàng)目商機(jī)發(fā)掘3.負(fù)責(zé)與潛在客戶群合作伙伴建立鞏固關(guān)系,收集分析行業(yè)商情情報(bào)，搜集客戶潛在需求2022年大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（二）1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)證券公司、基金公司、保險(xiǎn)資管等金融機(jī)構(gòu)類客戶的開發(fā)、跟進(jìn)、關(guān)系維護(hù)與管理;2、拜訪老客戶，精準(zhǔn)把握客戶最新動(dòng)態(tài)挖掘新商機(jī)，積極協(xié)調(diào)內(nèi)部資源與客戶間進(jìn)行有效的合作;3、開拓新客戶，準(zhǔn)確理解、把握、發(fā)掘客戶需求，收集行業(yè)內(nèi)最新動(dòng)態(tài)信息，將銷售線索轉(zhuǎn)化為商機(jī);4、通過積極主動(dòng)發(fā)掘商機(jī)、提供

2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶滿意度，完成年度銷售業(yè)績指標(biāo)。2022年大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（三）-發(fā)掘并把握銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)，與客戶達(dá)成合作意向、簽單，完成銷售任務(wù);-深度了解分析客戶需求，為客戶提供對(duì)應(yīng)營銷解決方案，拓展業(yè)務(wù)合作板塊;-協(xié)助、監(jiān)督、保障項(xiàng)目的落地與順利實(shí)施;-不斷加強(qiáng)客情建設(shè)，提升客戶滿意度;2022年大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（四）1、參與制定數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的銷售策略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測;2、對(duì)銷售任務(wù)、回款目標(biāo)按計(jì)劃完成負(fù)責(zé);3、對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負(fù)責(zé);4、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;5、收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門;6、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)

3、和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系;7、協(xié)助上級(jí)做好市場危機(jī)公關(guān)處理，以及接待客戶的來訪。2022年大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（五）1、負(fù)責(zé)公司物聯(lián)網(wǎng)清潔機(jī)器人的市場開拓及客戶維護(hù);2、完成公司制定的業(yè)績指標(biāo)，提升公司品牌形象;3、通過對(duì)核心大客戶的開發(fā)、拜訪溝通、需求挖掘、發(fā)現(xiàn)客戶問題等，傳遞我公司清潔理念，讓客戶轉(zhuǎn)變管理模式，降低管理成本;4、通過公司數(shù)據(jù)分析，幫客戶維護(hù)項(xiàng)目，提升工作效率及品質(zhì);5、搜集所轄區(qū)域產(chǎn)業(yè)及客戶的動(dòng)態(tài)訊息，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。2022年大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（六）崗位職責(zé)：-持續(xù)做好客戶維護(hù)及需求二次開發(fā)，提升客戶

4、滿意度;-深度了解分析客戶需求，為客戶定制人力資源服務(wù)整體解決方案，多角度、專業(yè)化的呈現(xiàn)服務(wù)項(xiàng)目及服務(wù)效果;-把握銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)，與客戶達(dá)成合作意向、簽單，完成銷售任務(wù);-做好應(yīng)收款額度及回款的控制和管理;-及時(shí)反饋客戶需求、市場變化，提出新行銷思路、建議。任職要求：-本科及以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮-_年以上一線銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有大客戶開發(fā)、維護(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮-良好的人際交往、商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力，注重團(tuán)隊(duì)合作-工作主動(dòng)性強(qiáng)，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力-能在較大壓力下順利開展工作-熟練使用Internet及辦公軟件2022年大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（七）崗位職責(zé)：1.負(fù)責(zé)大客戶的日常業(yè)務(wù)服務(wù)及關(guān)系的維護(hù);2

5、.根據(jù)公司業(yè)務(wù)優(yōu)勢，深挖客戶需求，拓展業(yè)務(wù)合作板塊，并為客戶提供對(duì)應(yīng)營銷解決方案;3.協(xié)助、監(jiān)督、保障項(xiàng)目的落地與順利實(shí)施。任職要求1.大專及以上學(xué)歷;2.有大客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉電商行業(yè)運(yùn)作者優(yōu)先考慮;3.有豐富的項(xiàng)目落地執(zhí)行經(jīng)驗(yàn);_人際溝通能力良好，責(zé)任心強(qiáng)，做事積極、上進(jìn)。2022年大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（八）崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)商業(yè)演出與體育賽事等業(yè)務(wù)招商工作，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);2、開拓新市場、發(fā)展新客戶，有效開展?fàn)I銷推廣、優(yōu)化客戶等工作;3、負(fù)責(zé)銷售合同的簽定，及時(shí)收回款項(xiàng);4、協(xié)助總監(jiān)完成年度銷售任務(wù)，對(duì)公司整體銷售績效的完成提供保障，并為公司中長期目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);l任職資格：1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷，金融、管理、營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、熟悉深圳及廣東珠三角市場;2、具有金融、衛(wèi)浴、家具、車企、酒業(yè)