（家具產(chǎn)業(yè)分析）近期國內(nèi)家具銷售形勢淺析

1、家具行業(yè)分析家具行業(yè)分析近期國內(nèi)家具銷售形勢淺析 國慶前后，國內(nèi)家具(尤其是廣東家具)行業(yè)銷售市場出現(xiàn)井噴式增長，我們走訪了多家家具企業(yè)及旗下加盟專賣店，多數(shù)受訪者普遍反映在國慶前10天及節(jié)后一個月期間，家具供給出現(xiàn)了不同程度的斷貨、缺貨現(xiàn)象！我們采訪過國內(nèi)知名兒童家具企業(yè)廣東圣吉家具總經(jīng)理助理周鋒并經(jīng)過多方求證和了解，認(rèn)為主要是以下因素造成了國內(nèi)家具(尤其是廣東家具)企業(yè)產(chǎn)銷兩旺，供給斷貨的驚人局面！ 一、金融危機(jī)對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)尤其是對房地產(chǎn)業(yè)的影響逐漸消退，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走出低谷，相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)鏈隨之升溫。2021年3月之后，國內(nèi)房地產(chǎn)價格持續(xù)上漲，徹底消除了潛在購房者的觀望態(tài)度，加之國內(nèi)零散投

2、資獲利逐漸減少，更多人選擇了更為穩(wěn)健的房產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資。于是水漲船高，國內(nèi)家具業(yè)也便出現(xiàn)了相對的增長。 二、國家公務(wù)員、財政撥款性質(zhì)的事業(yè)單位在2021年工資上漲20-30%，因各地財政支付能力的差異，大多數(shù)區(qū)域于國慶前一次性補(bǔ)發(fā)上漲工資才完全支付完畢。這類人員總量為八千多萬之眾，其影響力和潛在的購置能力就可想而知了。 三、60周年大慶，有許多國有大中型企業(yè)少不了發(fā)一些獎金、福利。甚至有不少壟斷性行業(yè)的員工國慶期間單是加班費(fèi)就相當(dāng)于一個月的工資。電信、移動、聯(lián)通、電力、煙草、交通、旅游行業(yè)員工肯定著實(shí)為十一國慶快樂了一把，這是大家不爭的事實(shí)。這也無形中為我們的家具市場熾熱增添了一把“干柴。 四、

3、七天長假，是許多工薪階層家庭擁有了難得的較長時間休息，有在外工作的子女回家看望父母的，有在外地上學(xué)的學(xué)生回家探親的、有父母去探望子女的，有接在農(nóng)村的父母進(jìn)城團(tuán)聚的，閑暇之余全家人外出購物也便成了必然選擇，不得不說這也是國慶家具行業(yè)熾熱的另一重要因素。 五、“節(jié)假日促銷，已經(jīng)是眾多家具企業(yè)進(jìn)行品牌推廣和提高銷售業(yè)績的不二法寶，大量的家具打折優(yōu)惠、贈送禮品、積分返錢、互動活動，肯定能吸引不少潛在的消費(fèi)者眼球。相比平時冷清的氣氛以及節(jié)假日實(shí)在的優(yōu)惠，也就必然會出現(xiàn)家具銷售業(yè)績增長。 六、業(yè)內(nèi)人都不會否認(rèn)：廣東東莞國際名家具展，順德龍江家具展是國內(nèi)家具(尤其查廣東家具)非常重要的展會，全國所有的經(jīng)銷商

4、都在9月上旬云集廣東，隨著廠家新產(chǎn)品系列、新產(chǎn)品的強(qiáng)勢推介出來，隨之而來就肯定會是一大堆訂單。加之不少廠家在展會期間新增一局部新的加盟專賣店，也肯定會增加銷售業(yè)績較大幅度的增長。 我們其實(shí)不難看出，2021年國慶家具市場火爆同時具備了貨幣、潛在購置者、購置市場環(huán)境等多種要素，所以說，2021年國慶前后市場火爆也就成了必然。 在采訪過程中，我們也聽到許多經(jīng)銷商對廠商供貨不靈、斷貨的抱怨。確實(shí)，突然的銷售業(yè)績增長讓許多家具生產(chǎn)企業(yè)措手不及，也確實(shí)有不少市場不錯的廠家出現(xiàn)斷貨。究其原因： 1、市場分析和判斷不準(zhǔn)確、缺少科學(xué)的分析和判斷能力；對國慶家具銷售市場預(yù)測能力有待提高；生產(chǎn)工廠和銷售門店都不同

5、程度存在這個問題。 2、工廠和銷售門店的庫存不合理或者缺乏，缺少對市場熱銷產(chǎn)品和銷售總量的評估； 3、對今年廣東東莞、龍江家具展調(diào)整至9月中旬召開，對市場的影響估計缺乏；我們必須看到新開加盟專賣店首次上貨對工廠正常供貨鏈的影響。 4、缺少對節(jié)假日促銷活動的方案和產(chǎn)品準(zhǔn)備，工作倉促、忙亂； 廣東圣吉家具總經(jīng)理助理周鋒告訴我們：“廣東圣吉家具在保持原有兒童家具特色不變的情況下，先后開發(fā)了板木結(jié)合家具、明年又將推出實(shí)木家具，在產(chǎn)品風(fēng)格上，也將根據(jù)不同的特定消費(fèi)群體，開發(fā)不同的產(chǎn)品系列，充分表達(dá)廣東圣吉家具的產(chǎn)品個性化設(shè)計！只有反復(fù)分析和總結(jié)我們在生產(chǎn)經(jīng)營過程中出現(xiàn)的新情況，研究在生產(chǎn)經(jīng)營過程中出現(xiàn)的新問題，制定具有針對性的改良措施；提升