CT高壓發(fā)生器公司業(yè)務(wù)鏈知識產(chǎn)權(quán)管理方案

1、泓域/CT高壓發(fā)生器公司業(yè)務(wù)鏈知識產(chǎn)權(quán)管理方案CT高壓發(fā)生器公司業(yè)務(wù)鏈知識產(chǎn)權(quán)管理方案目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc112148520 一、 項(xiàng)目概況 PAGEREF _Toc112148520 h 3 HYPERLINK l _Toc112148521 二、 研發(fā)環(huán)節(jié)的知識產(chǎn)權(quán)管理 PAGEREF _Toc112148521 h 6 HYPERLINK l _Toc112148522 三、 知識產(chǎn)權(quán)交易的營銷管理 PAGEREF _Toc112148522 h 13 HYPERLINK l _Toc112148523 四、 知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)管理 PAGER

2、EF _Toc112148523 h 30 HYPERLINK l _Toc112148524 五、 知識產(chǎn)權(quán)維持管理 PAGEREF _Toc112148524 h 55 HYPERLINK l _Toc112148525 六、 知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)標(biāo)引與分級 PAGEREF _Toc112148525 h 75 HYPERLINK l _Toc112148526 七、 知識產(chǎn)權(quán)投資的成本控制 PAGEREF _Toc112148526 h 87 HYPERLINK l _Toc112148527 八、 知識產(chǎn)權(quán)法律體系 PAGEREF _Toc112148527 h 91 HYPERLINK l

3、_Toc112148528 九、 知識產(chǎn)權(quán)的定義 PAGEREF _Toc112148528 h 96 HYPERLINK l _Toc112148529 十、 知識經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生 PAGEREF _Toc112148529 h 102 HYPERLINK l _Toc112148530 十一、 人類經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三種形態(tài) PAGEREF _Toc112148530 h 110 HYPERLINK l _Toc112148531 十二、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc112148531 h 136 HYPERLINK l _Toc112148532 十三、 醫(yī)學(xué)影像在醫(yī)療器械占比居首，為醫(yī)療器

4、械行業(yè)中技術(shù)壁壘最高細(xì)分市場 PAGEREF _Toc112148532 h 138 HYPERLINK l _Toc112148533 十四、 必要性分析 PAGEREF _Toc112148533 h 138 HYPERLINK l _Toc112148534 十五、 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc112148534 h 139 HYPERLINK l _Toc112148535 十六、 項(xiàng)目風(fēng)險分析 PAGEREF _Toc112148535 h 149 HYPERLINK l _Toc112148536 十七、 項(xiàng)目風(fēng)險對策 PAGEREF _Toc112148536 h

5、151 HYPERLINK l _Toc112148537 十八、 組織機(jī)構(gòu)及人力資源配置 PAGEREF _Toc112148537 h 153 HYPERLINK l _Toc112148538 勞動定員一覽表 PAGEREF _Toc112148538 h 154項(xiàng)目概況（一）項(xiàng)目基本情況1、承辦單位名稱：xxx投資管理公司2、項(xiàng)目性質(zhì)：新建3、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xxx（以選址意見書為準(zhǔn)）4、項(xiàng)目聯(lián)系人：郝xx（二）主辦單位基本情況公司不斷建設(shè)和完善企業(yè)信息化服務(wù)平臺，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)專項(xiàng)行動，推廣適合企業(yè)需求的信息化產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)在企業(yè)經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)中的應(yīng)用，業(yè)通過

6、信息化提高效率和效益。搭建信息化服務(wù)平臺，培育產(chǎn)業(yè)鏈，打造創(chuàng)新鏈，提升價值鏈，促進(jìn)帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展。企業(yè)履行社會責(zé)任，既是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會可持續(xù)發(fā)展的必由之路，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展的必然選擇；既是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展趨勢的外在要求，也是提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的內(nèi)在需求；既是企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的重要途徑，也是企業(yè)國際化發(fā)展的戰(zhàn)略需要。遵循“奉獻(xiàn)能源、創(chuàng)造和諧”的企業(yè)宗旨，公司積極履行社會責(zé)任，依法經(jīng)營、誠實(shí)守信，節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境，以人為本、構(gòu)建和諧企業(yè)，回饋社會、實(shí)現(xiàn)價值共享，致力于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會三大責(zé)任的有機(jī)統(tǒng)一。公司把建立健全社會責(zé)任管理機(jī)制作為社會責(zé)任

7、管理推進(jìn)工作的基礎(chǔ)，從制度建設(shè)、組織架構(gòu)和能力建設(shè)等方面著手，建立了一套較為完善的社會責(zé)任管理機(jī)制。公司在發(fā)展中始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為源動力，不斷投入巨資引入先進(jìn)研發(fā)設(shè)備，更新思想觀念，依托優(yōu)秀的人才、完善的信息、現(xiàn)代科技技術(shù)等優(yōu)勢，不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，以實(shí)現(xiàn)公司的永續(xù)經(jīng)營和品牌發(fā)展。公司自成立以來，堅(jiān)持“品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化”的發(fā)展道路。以人為本，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，一直秉承“追求客戶最大滿意度”的原則。多年來公司堅(jiān)持不懈推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理變革，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。未來我司將繼續(xù)以“客戶第一，質(zhì)量第一，信譽(yù)第一”為原則，在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，追求完美，對客戶以誠相待，互動雙贏。（三）項(xiàng)目

8、建設(shè)選址及用地規(guī)模本期項(xiàng)目選址位于xxx（以選址意見書為準(zhǔn)），占地面積約34.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。（四）項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項(xiàng)目總投資15991.59萬元，其中：建設(shè)投資12625.54萬元，占項(xiàng)目總投資的78.95%；建設(shè)期利息158.54萬元，占項(xiàng)目總投資的0.99%；流動資金3207.51萬元，占項(xiàng)目總投資的20.06%。（五）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資15991.59萬元，根據(jù)資金籌措方案，xxx投資管理公司計(jì)劃自籌資金（資本

9、金）9520.64萬元。（六）申請銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，本期工程項(xiàng)目申請銀行借款總額6470.95萬元。（七）項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：36100.00萬元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：29655.08萬元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤（NP）：4714.74萬元。4、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：23.36%。5、全部投資回收期（Pt）：5.34年（含建設(shè)期12個月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：12991.71萬元（產(chǎn)值）。（八）項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃從可行性研究報告的編制到工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營共需12個月的時間。研發(fā)環(huán)節(jié)的知識產(chǎn)權(quán)管理（一）技術(shù)研

10、發(fā)與專利管理1、專利權(quán)屬管理一般而言，作為職務(wù)成果的專利申請權(quán)與專利權(quán)都?xì)w屬于雇用單位，此點(diǎn)為法律所明確。企業(yè)無須與員工特別約定，也可依法律之規(guī)定，直接取得這些職務(wù)成果的知識產(chǎn)權(quán)。但是，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在員工新進(jìn)的崗前培訓(xùn)或職業(yè)手冊中，特別告訴員工職務(wù)成果歸單位所有的事實(shí)。因?yàn)閱T工并非法律人士，未必了解這些規(guī)定。企業(yè)履行告知義務(wù)后，能讓員工明確職務(wù)成果的法律歸屬，以避免因不知法律規(guī)定而擅自處置的情形發(fā)生。此外，這種告知義務(wù)，也表明企業(yè)對權(quán)利歸屬的重視程度，以警示員工不要惡意處置職務(wù)成果，否則會帶來相應(yīng)的法律責(zé)任。從專利糾紛的角度，確定專利權(quán)歸屬這個問題不容忽視。專利權(quán)糾紛可分為“權(quán)屬糾紛”“合同糾紛”

11、和“侵權(quán)糾紛”等，而有些“侵權(quán)糾紛”案件的審理，首先面臨的也是權(quán)屬的確定問題。也就是說，專利的權(quán)屬不確定，侵權(quán)也就無法確定。盡管我國現(xiàn)行專利法上對權(quán)屬問題有所規(guī)定，但仍不夠清晰，這也是實(shí)踐中經(jīng)常發(fā)生權(quán)屬爭端的一個重要原因。如果能夠通過合同在有關(guān)當(dāng)事人之間明確約定專利權(quán)的歸屬，則會減少此類糾紛發(fā)生的機(jī)會，從而避免不必要的訴訟及花費(fèi)。如果企業(yè)要避免與員工就職務(wù)成果發(fā)生爭執(zhí)，只是簡單的引用法律聲明職務(wù)成果歸企業(yè)所有，并不能解決問題，因?yàn)閱T工會對什么是職務(wù)成果提出疑問。比如，在工作之余，主要利用單位物質(zhì)技術(shù)條件開發(fā)的技術(shù)，員工可能認(rèn)為這并不是企業(yè)交給自己的任務(wù)，也不是在上班期間做出的，只是順便利用了一

12、下企業(yè)的場所、設(shè)備等物質(zhì)條件而已，應(yīng)該歸自己所有。在這種情況下，爭議就會發(fā)生，不僅耗費(fèi)精力，而且影響企業(yè)員工的情緒。企業(yè)想最大限度地維護(hù)自己的利益可以在合同中對職務(wù)成果作出明確的定義，對什么時間、什么情況下發(fā)明創(chuàng)造屬于職務(wù)成果，進(jìn)行合理的界定。在與專利權(quán)相關(guān)的員工管理中，除了明確約定職務(wù)成果的歸屬外，還應(yīng)當(dāng)約定員工必須為所開發(fā)的職務(wù)成果的專利申請等事項(xiàng)，提供便利和必要的文件。以避免員工跳槽后對企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)事宜再也置之不理。2、專利申請?jiān)u估法律為技術(shù)成果的保護(hù)，提供了專利、商業(yè)秘密等多樣化的選擇。作為法律賦予的一種壟斷權(quán)，專利雖然享有獨(dú)占的優(yōu)勢，但也存在固有的一些不足之處。有時采用商業(yè)秘密，更

13、準(zhǔn)確地說是采用技術(shù)秘密來保護(hù)技術(shù)成果，可能更有意義。從發(fā)明創(chuàng)造保護(hù)的角度，比較專利與商業(yè)秘密，實(shí)質(zhì)上是比較專利與技術(shù)秘密。專利與技術(shù)秘密存在較大的差異，而且因其差異而各具優(yōu)劣。所以，盡管專利制度已經(jīng)施行多年，但專利保護(hù)并不能取代技術(shù)秘密，兩者相輔相成，有時還互為依靠。企業(yè)在選擇保護(hù)發(fā)明創(chuàng)造的權(quán)利形式時，需要斟酌各自取得方式、成本支出、保護(hù)時間、權(quán)利范圍等因素，來綜合衡量專利與技術(shù)秘密的優(yōu)劣。3、專利回避設(shè)計(jì)“回避設(shè)計(jì)”是技術(shù)創(chuàng)新過程中一種常見的技術(shù)開發(fā)策略，即通過設(shè)計(jì)一種不同于受專利保護(hù)的新方案，來規(guī)避該項(xiàng)專利權(quán)。本質(zhì)上，專利權(quán)本身并不能回避，但是技術(shù)研發(fā)人員可以采用不同于受專利權(quán)保護(hù)的技術(shù)方

14、案的新的設(shè)計(jì)，從而避開他人某項(xiàng)具體專利權(quán)的保護(hù)范圍。通過回避設(shè)計(jì)進(jìn)行后續(xù)開發(fā)，可以在市場競爭中有效避免他人專利的牽制，獲得自主經(jīng)營的空間。對他人的專利進(jìn)行回避設(shè)計(jì)，首先需要確定擬回避專利的保護(hù)范圍大小。通過分析其權(quán)利要求書，結(jié)合專利說明書和相關(guān)審查過程中的往來文件，確認(rèn)該權(quán)利要求字面的真實(shí)含義，以及其等同物的范圍。將前述分析得到的專利保護(hù)范圍大小作為對比基準(zhǔn)，來檢驗(yàn)將來回避設(shè)計(jì)的方案是否包括擬回避專利的所有必要技術(shù)特征，根據(jù)全面覆蓋原則、等同原則和多余指定原則的規(guī)則，換一個角度來看，如果回避設(shè)計(jì)的方案存在以下情形，則不構(gòu)成專利侵權(quán)。4、專利獎酬的激勵我國專利法第16條規(guī)定：“被授予專利權(quán)的單位

15、應(yīng)當(dāng)對職務(wù)發(fā)明創(chuàng)造的發(fā)明人或者設(shè)計(jì)人給予獎勵；發(fā)明創(chuàng)造專利實(shí)施后，根據(jù)其推廣應(yīng)用的范圍和取得的經(jīng)濟(jì)效益，對發(fā)明人或者設(shè)計(jì)人給予合理的報酬?！笨梢?，雇用單位在取得職務(wù)成果之專利權(quán)后，應(yīng)給予員工相當(dāng)?shù)莫剟罨蜻m當(dāng)?shù)膱蟪?。在激勵發(fā)明創(chuàng)新方面，通常采用獎酬制度，特別是企業(yè)準(zhǔn)備追求專利數(shù)量的積累時，就必須要鼓勵技術(shù)人員做出發(fā)明。很多知名企業(yè)都設(shè)計(jì)有合理的獎酬制度，使技術(shù)人員有從事發(fā)明創(chuàng)造的誘因。（1）發(fā)明人或設(shè)計(jì)人的獎酬在實(shí)務(wù)上，對作為發(fā)明人或設(shè)計(jì)人的員工，主要有三種典型的發(fā)明或?qū)＠劤晷问剑簩＠暾埅劷甬?dāng)發(fā)明創(chuàng)造通過企業(yè)內(nèi)部評審且完成對外申請文件時，企業(yè)即給予發(fā)明人或設(shè)計(jì)人專利申請獎金。由此可鼓勵員工盡

16、力提供或協(xié)助公司準(zhǔn)備專利申請文件。因?yàn)閷＠纳暾埵跈?quán)往往需要23年，若一個工程師提出方案，3年以后才拿到獎金，誘因不高，故在專利申請時獎勵，可以讓發(fā)明人或設(shè)計(jì)人得到立即的誘因。當(dāng)然，專利申請不等于真正取得專利權(quán)，為防止員工提出質(zhì)量低劣的技術(shù)方案，企業(yè)應(yīng)當(dāng)完善內(nèi)部的發(fā)明評審制度。而且這部分獎金是固定金額，不應(yīng)太高，否則企業(yè)會面臨較大的成本負(fù)擔(dān)。專利取得獎金等到專利獲得主管部門的授權(quán)，并獲得專利證書后，再發(fā)給發(fā)明人或設(shè)計(jì)人專利取得獎金。這部分獎金是固定金額，也不應(yīng)太高，畢竟專利尚未實(shí)施。有的企業(yè)還會在此階段另外再頒發(fā)獎牌，或于公布欄公布該專利證書，讓發(fā)明人或設(shè)計(jì)人獲得無形的榮譽(yù)感，也可以營造激勵員

17、工發(fā)明創(chuàng)造的氛圍。前兩種獎金一般采用定額計(jì)算，大約在數(shù)千元到數(shù)萬元不等，視企業(yè)財力及對發(fā)明創(chuàng)造的重視程度而定。專利運(yùn)用獎酬有的企業(yè)在發(fā)明創(chuàng)造運(yùn)用于對外授權(quán)或銷售產(chǎn)品上有明顯貢獻(xiàn)時，也會再須給發(fā)明人或設(shè)計(jì)人專利運(yùn)用獎金。此種獎酬一般是依據(jù)專利運(yùn)用帶給企業(yè)利潤一定的比例計(jì)算。當(dāng)然，獎酬的形式不能只限于物質(zhì)。非金錢的鼓勵，比如職位晉升、出國訪問、獎牌發(fā)放有時更能激勵員工的士氣，使員工在企業(yè)內(nèi)部感受到溫情的人性關(guān)懷和較大的發(fā)展機(jī)會。（2）其他相關(guān)員工的獎勵在發(fā)放專利獎酬時，除了要關(guān)注發(fā)明人或設(shè)計(jì)人的獎酬問題，還要關(guān)注其他與該專利相關(guān)的員工獎酬問題。因?yàn)?，那些參與了發(fā)明創(chuàng)造工作，但未能認(rèn)定為合作發(fā)明者的

18、人可能會滿腔怒火，那些在促進(jìn)發(fā)明創(chuàng)造商業(yè)化的過程中做了很多工作的人則心懷嫉妒，甚至導(dǎo)致整個團(tuán)隊(duì)四分五裂。所以，對于促進(jìn)專利實(shí)施轉(zhuǎn)化等工作的其他員工，也要給予獎酬和鼓勵。2007年4月施行的上海市發(fā)明創(chuàng)造的權(quán)利歸屬與職務(wù)獎酬實(shí)施辦法第13條第2款即鼓勵這樣的做法：“被授予專利權(quán)的單位在專利權(quán)有效期限內(nèi)，實(shí)施、許可他人實(shí)施、轉(zhuǎn)讓其職務(wù)發(fā)明創(chuàng)造后，單位應(yīng)當(dāng)對發(fā)明創(chuàng)造的轉(zhuǎn)化做出突出貢獻(xiàn)的人員給予獎勵?！保ǘ┱仙虡?biāo)注冊與產(chǎn)品開發(fā)1、商標(biāo)規(guī)劃介入產(chǎn)品開發(fā)商標(biāo)注冊申請啟動的最佳時機(jī)在哪里？在實(shí)務(wù)上，一枚商標(biāo)從注冊申請到核準(zhǔn)注冊，往往需要一年左右的時間。因此，一般最安全的做法是在產(chǎn)品開發(fā)階段即應(yīng)進(jìn)行商標(biāo)申

19、請工作，以使產(chǎn)品上市時即能使用取得注冊的商標(biāo)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)整合商標(biāo)注冊與產(chǎn)品開發(fā)，不要等產(chǎn)品設(shè)計(jì)成熟，準(zhǔn)備上市時，才想到設(shè)計(jì)或選取商標(biāo)，才想到著手進(jìn)行商標(biāo)注冊。如果你在產(chǎn)品研發(fā)之時，或者在新產(chǎn)品開發(fā)方案制作之時，就意識到商標(biāo)注冊的問題，那么等產(chǎn)品上市時，注冊商標(biāo)可能已經(jīng)拿到手中了。更重要的是，如果提前做好商標(biāo)注冊的工作，可以避免他人（尤其是職業(yè)注標(biāo)人或競爭對手）惡意的商標(biāo)異議，防止商機(jī)被迫拖延。根據(jù)商標(biāo)法，商標(biāo)從申請到注冊，要經(jīng)過一系列的程序，包括提出申請、形式審查、初審公告、實(shí)質(zhì)審查、核準(zhǔn)注冊、注冊公告等環(huán)節(jié)，其中又可能蔓生出限期補(bǔ)正、駁回申請、異議、復(fù)審，甚至行政訴訟等程序。可能阻擋商標(biāo)注冊的

20、異議程序就埋伏在初步審定公告后的這一環(huán)節(jié)。2、新產(chǎn)品的商標(biāo)儲備截至2018年底，我國國內(nèi)有效商標(biāo)注冊量（不含國外在華注冊和馬德里注冊）達(dá)到1804.9萬件。“大數(shù)據(jù)”的背后不僅顯示了中國商標(biāo)申請量的快速增長，也暗示了商標(biāo)申請注冊的障礙越來越多。如果你等到新產(chǎn)品快要上市時，才去設(shè)計(jì)新的商標(biāo)，恐怕有些“為時已晚”，小心折騰到產(chǎn)品都上市了，公司還沒有找到可以申請注冊的心儀商標(biāo)。雖然現(xiàn)在商標(biāo)局已經(jīng)大大提高了商標(biāo)審查的效率，并且2014年5月實(shí)施的新商標(biāo)法也為商標(biāo)審查設(shè)置了審查時限，但是，提前進(jìn)行商標(biāo)設(shè)計(jì)才能更好地配合公司的產(chǎn)品上市，無論如何，從商標(biāo)申請到核準(zhǔn)注冊，都需要不少時間。因此，在新產(chǎn)品立項(xiàng)開發(fā)

21、后，埋頭于創(chuàng)新的同時，不要忘記同步啟動商標(biāo)設(shè)計(jì)。事實(shí)上，即使還沒有具體的新產(chǎn)品立項(xiàng)，也應(yīng)提前進(jìn)行適當(dāng)?shù)厣虡?biāo)儲備或布局。既然在數(shù)以百萬計(jì)的商標(biāo)申請叢林中，設(shè)計(jì)與選擇心儀商標(biāo)的空間越來越小，難度越來越大，那么，更要提前規(guī)劃，根據(jù)公司自身的業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品定位、品牌屬性、產(chǎn)品特質(zhì)、發(fā)展趨勢等，有針對性地不斷“研發(fā)”新商標(biāo)，并提交商標(biāo)注冊申請。尤其是對于那些不喜歡使用單一品牌名稱的公司，商標(biāo)“研發(fā)”更應(yīng)當(dāng)作日常事務(wù)，常抓不懈。商標(biāo)儲備與防御商標(biāo)、聯(lián)合商標(biāo)的注冊具有不完全相同的目標(biāo)。防御商標(biāo)主要是防止他人在不相同或不相類似的商品上注冊相同商標(biāo)，聯(lián)合商標(biāo)是防止他人在相同或類似的商品上注冊近似商標(biāo)，本質(zhì)上都是

22、以防御他人使用為目的，而商標(biāo)儲備則是基于商業(yè)持續(xù)性發(fā)展的考慮。知識產(chǎn)權(quán)交易的營銷管理（一）知識產(chǎn)權(quán)營銷的流程管理傳統(tǒng)的、法律意義上的知識產(chǎn)權(quán)在今天已經(jīng)成為一種創(chuàng)造利潤的資源。事實(shí)上，產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新不是目的，知識產(chǎn)權(quán)的申請授權(quán)也不是目的，只有當(dāng)知識產(chǎn)權(quán)能夠?yàn)楣編韺?shí)際利潤的時候，知識產(chǎn)權(quán)才是有用的資源。有的大公司累積了數(shù)量不菲的專利，但并非每一件專利都為公司所利用實(shí)施。這些擱置不用的專利，如果不是因應(yīng)策略上的需要，則不但不能給公司帶來利潤，反而還讓公司背負(fù)了沉重的專利維護(hù)費(fèi)用。而另有一些企業(yè)固于自己的力量，無法有效從事專利的產(chǎn)業(yè)化工作，因此，需要開展有效的專利營銷，把專利優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。

23、當(dāng)然也有一些經(jīng)營專利的公司，本來就是以售賣專利為其生存基礎(chǔ)對他們而言，專利營銷是關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的重要議題?？紤]到不同類型的知識產(chǎn)權(quán)有較大的差異性，這里主要以更受關(guān)注的專利運(yùn)營為例，介紹專利營銷的流程管理。專利營銷的流程與方案在實(shí)踐中各有不同的表現(xiàn)，并沒有統(tǒng)一的路徑可供依賴，有些專利交易甚至是基于偶然的因素而達(dá)成，并沒有經(jīng)過營銷的程序。以下茲從專利權(quán)利人的角度，簡要闡述專利營銷的基本流程。1、明確營銷目標(biāo)通過適當(dāng)?shù)膶＠麪I銷，專利提供方與接受方都可以獲得不同的期望，達(dá)到各自的目標(biāo)。比如，專利提供方可以期待通過專利授權(quán)收取許可費(fèi)，降低專利儲備的支出。而專利接受方則可以期待把獲得的技術(shù)轉(zhuǎn)換為商業(yè)利益

24、。1997年，美國德州儀器公司斥資3.95億美元買下了阿馬提通訊公司，其目標(biāo)就是阿馬提公司的數(shù)字用戶線路（DSL）技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)大大加快了電話線傳輸數(shù)據(jù)的速度。德州儀器購買這個專利組合后，就在當(dāng)時年60億的ADSL調(diào)制解調(diào)器市場開辟了一番新天地。無論如何，在對外營銷自己的專利時，必須清楚地了解自己的目標(biāo)，并確保這些專利營銷的目標(biāo)與企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略保持一致。否則，可能引起嚴(yán)重的后果。綜合參考我國臺灣地區(qū)劉尚志教授、袁建中先生，以及日本發(fā)明協(xié)會的研究，專利買賣雙方的目標(biāo)基本可以歸納如下：當(dāng)然，專利買賣并不是有利無弊，有時各方也會產(chǎn)生機(jī)會成本。比如，對專利許可人而言，可能制造不必要的競爭對手

25、。發(fā)放許可證的結(jié)果，可能在原來沒有競爭者的地區(qū)或領(lǐng)域制造出新的競爭對手來。因?yàn)榇蠖鄶?shù)許可證都是發(fā)放給具有相類似業(yè)務(wù)的公司，于是，即使是看起來沒有什么直接關(guān)系的許可證，從長遠(yuǎn)看也可能對專利提供方形成一定的競爭。所以，在發(fā)放許可證時，需要考慮許可證對專利提供方目前的經(jīng)營有什么影響和價值等因素。鑒于發(fā)放許可證而造成競爭者的可能性，有的公司甚至轉(zhuǎn)而采取合資經(jīng)營等方式來代替單純的技術(shù)許可。所以，在專利營銷時不僅要考慮到對自己有利的一面，還要考慮到對自己不利的一面。因此，在開展專利營銷時，需要時刻牢記：專利營銷對企業(yè)目前的經(jīng)營有什么影響和價值？只有時時記住這些問題的答案，并對此有明確的認(rèn)識，才能實(shí)現(xiàn)專利營

26、銷的真正目標(biāo)。2、確定營銷標(biāo)的企業(yè)可以把哪些專利售賣出去？通常而言，大多是核心市場的非核心技術(shù)、非核心市場的核心技術(shù)，或者非核心市場的非核心技術(shù)。至于核心市場的核心技術(shù)，往往對自己經(jīng)營的影響甚巨，除非自己難以實(shí)施，或者無力耕耘市場，一般不會輕易售出。當(dāng)然，有的企業(yè)基于某些考慮，也可能把個別核心市場的專利售賣出去。確定營銷的目標(biāo)專利之后，還要從法律上對其進(jìn)行初步的評估。比如，這個技術(shù)是否真的獲得了專利，或者已經(jīng)提出專利申請？專利權(quán)是否仍然有效？專利的法律狀態(tài)是否穩(wěn)定？是否存在侵權(quán)的嫌疑？企業(yè)如果有能力和余力，從法律上分析自己專利保護(hù)程度的強(qiáng)弱，是否滿足專利授權(quán)的要求，是否存在無效的可能性，對企業(yè)

27、的專利營銷是大有神益的。尤其是對于實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利而言，由于在取得授權(quán)時，并沒有經(jīng)過實(shí)質(zhì)審查，因此，買方有可能擔(dān)心該專利被無效的可能性。專利權(quán)人可以委托相應(yīng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，出具相關(guān)的專利檢索報告，證明專利滿足授權(quán)條件，這樣可以大大增強(qiáng)買方的信心。在實(shí)踐中，有的買方在完全了解了賣方的專利技術(shù)后，也主動向?qū)＠芾聿块T提請專利無效，以達(dá)到免除專利授權(quán)許可費(fèi)的目的。所以，作為技術(shù)提供方，企業(yè)一開始就要有預(yù)防專利被無效的準(zhǔn)備，而營銷前的專利自查，無疑可以給自己充分的準(zhǔn)備，當(dāng)發(fā)現(xiàn)缺陷時，馬上采取措施。對于出口的專利技術(shù)，還要調(diào)查自己的專利在出口目標(biāo)地是否有效，或者同樣的技術(shù)是否在出口目標(biāo)地被他人申請

28、為專利。因?yàn)閷＠哂械赜蛐裕苍S在中國是自己的專利，在美國就是別人的專利了。所以技術(shù)出口要檢索，防止出口技術(shù)引起專利侵權(quán)。3、定義目標(biāo)客戶誰是真正的客戶？這個問題有時并非是顯而易見的。準(zhǔn)確定義目標(biāo)客戶是專利營銷成功的關(guān)鍵。企業(yè)一般通過各種媒介，包括各種廣告、信件等去影響其可能的客戶，如果目標(biāo)客戶定義不準(zhǔn)或出現(xiàn)錯誤，會使得很多營銷活動無法取得應(yīng)有的效果。只有找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶群，企業(yè)才能針對性地制定專利營銷方案。實(shí)踐中，影響專利交易的因素有很多，列舉了買方所具備的可能影響專利交易的一些因素。在專利營銷時，對專利買方進(jìn)行評估是非常重要的事情，因?yàn)橘I方的狀況如何，直接影響到專利交易特別是專利授權(quán)的后續(xù)效

29、果。通常，對于專利授權(quán)的許可費(fèi)多設(shè)有銷售提成或利潤提成的條款，如果買方?jīng)]有能力成功地將專利商品化，也沒有能力讓專利產(chǎn)品具有競爭力，那么賣方的提成利益無疑是空中樓閣。在評估一個企業(yè)是不是自己營銷的目標(biāo)客戶時，可以對其提出幾個關(guān)鍵的問題：（1）該專利是否切合買方的需求？待售的專利應(yīng)當(dāng)與買方當(dāng)時的事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相契合，否則專利技術(shù)不可能得到良好的商業(yè)經(jīng)營。即使在達(dá)成專利授權(quán)合同后，也不要忽略持續(xù)與買方保持聯(lián)系，以了解買方的事業(yè)目標(biāo)是否發(fā)生改變。理想的情況，是專利交易的雙方都將自己的需求清楚地表達(dá)出來。當(dāng)買方提出清楚明白的策略目標(biāo)時，營銷人員可以將專利技術(shù)的優(yōu)勢清楚地條例出來，供其參考斟酌。確定專利與需

30、求兩者有緊密的結(jié)合后，再考慮審查下一個問題。（2）買方實(shí)施專利的時間范圍？如果2018年簽訂專利授權(quán)合同，但直到2022年，買方都沒有將該專利應(yīng)用至旗下現(xiàn)有產(chǎn)品或新開發(fā)產(chǎn)品的計(jì)劃，那么這項(xiàng)專利授權(quán)可能達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)，特別是在提成支付許可費(fèi)的情形下。由于一些公司購買專利，不是為了產(chǎn)業(yè)化實(shí)施，而是出于戰(zhàn)略性擱置，因此，關(guān)注買方實(shí)施專利的具體時間計(jì)劃，對于保障賣方的利益相當(dāng)重要。（3）買方是否有預(yù)算發(fā)展該專利？從紙面上的專利到產(chǎn)業(yè)化的應(yīng)用，往往尚有一段距離，有時需要較大的資金來完善專利的技術(shù)方案或發(fā)展相關(guān)的配套技術(shù)。另外，生產(chǎn)設(shè)施的配備、營銷力量的投入等等，都需要資金的支持。因此，買方有多少預(yù)算來

31、發(fā)展專利，關(guān)乎專利產(chǎn)業(yè)化的成功。選擇一個正確的目標(biāo)客戶至關(guān)重要，因?yàn)閷＠淖罱K商品化取決于客戶的努力，而非專利技術(shù)是否先進(jìn)之類的因素。大多數(shù)專利其實(shí)都是處于早期的階段，需要買方經(jīng)過多年持續(xù)不斷的精力與投資，才能將專利轉(zhuǎn)換為可以成功滲透入最終市場的產(chǎn)品，尤其是在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，專利商品化的過程非常漫長而且多變。而多數(shù)專利權(quán)人都相當(dāng)倚重許可費(fèi)的收入，只有與正確的授權(quán)對象合作時，才可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的收入。4、開展?fàn)I銷活動（1）撰寫專利介紹對專利相關(guān)的信息進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐?，讓潛在的買方有所了解，才有就專利交易進(jìn)行溝通的可能。這里的專利介紹不同于專利申請文件，后者是為取得專利權(quán)而面向?qū)＠肿珜懙奈募?，更?qiáng)調(diào)法律性。

32、而專利介紹是為進(jìn)行專利交易而面向潛在客戶撰寫的文件，更強(qiáng)調(diào)商業(yè)性。專利介紹并不需要詳細(xì)說明專利的技術(shù)特性和實(shí)施方案，但應(yīng)該包含足夠引發(fā)閱讀者興趣，并可能給其帶來利益的信息。簡單講，專利介紹就是一種廣告形式，除了簡潔有力的技術(shù)說明外，需要更多地描述專利相比現(xiàn)有技術(shù)帶來的技術(shù)優(yōu)勢和商業(yè)價值。不過，專利介紹不宜太長，否則會令人厭倦。如果客戶感興趣，在簽署保密協(xié)議后，可以向其提供更詳細(xì)的資訊，包括簡短的市場概述、技術(shù)領(lǐng)域、技術(shù)背景、發(fā)明人背景、專利狀態(tài)、技術(shù)細(xì)節(jié)等信息。（2）擬定交易形式專利交易的形式存在多種形態(tài)，典型的如專利轉(zhuǎn)讓、專利許可和專利入股，此外，還有交叉許可等情形。企業(yè)對于專利期待以什么方

33、式加以交易，最好有一個初步的考量，盡管隨著交易談判的進(jìn)展，專利交易的形式或許發(fā)生改變。（3）拓展專利營銷渠道找到自己的目標(biāo)客戶群之后，就要利用各種可能的營銷渠道，讓目標(biāo)客戶接觸到專利交易的信息。常見的一些渠道包括：與潛在客戶個別接觸、參加技術(shù)交易市場或展覽會、通過專利代理商尋找買家、借助交易網(wǎng)站營銷、尋找專利侵權(quán)人談判或討論授權(quán)事宜等。（4）保持商業(yè)秘密控制盡管專利的說明書等申請文件已經(jīng)由國家知識產(chǎn)權(quán)局向社會公開了，但伴隨著專利的營銷活動，仍然存在一些不可披露的商業(yè)秘密。比如，專利實(shí)施過程中的一些技術(shù)參數(shù)、設(shè)備規(guī)格、適應(yīng)環(huán)境等資訊，可能并沒有披露在專利申請文件中。在專利營銷時只需要撰寫技術(shù)摘要

34、，無須詳細(xì)說明，特別是不要泄露其中的技術(shù)秘密。在營銷過程中，客戶可能需要獲得更多的信息，如果涉及商業(yè)秘密，則應(yīng)當(dāng)要求客戶在接觸之前先行簽署保密協(xié)議。專利營銷是一個復(fù)雜的過程，充滿了情勢的變更，穿插著策略的運(yùn)用；不僅牽涉到許多細(xì)節(jié)的處理，更需要一定經(jīng)驗(yàn)的累積，才能有效地達(dá)成營銷的目的。企業(yè)營銷人員需要根據(jù)專利的特質(zhì)、市場的前景、客戶的需要等因素，靈活制訂專利營銷的方案，增加交易成功的幾率。（二）知識產(chǎn)權(quán)營銷的策略運(yùn)用知識產(chǎn)權(quán)營銷的策略手段繁多，方法靈活，比如欲擒故縱策略：故意放縱侵權(quán)行為，等待侵權(quán)人形成市場規(guī)模，或者嚴(yán)重依賴知識產(chǎn)權(quán)之時，再伺機(jī)出擊，迫使簽署許可合同。下面主要從專利權(quán)的營銷策略出

35、發(fā)進(jìn)行簡要介紹。1、權(quán)利組合策略（1）專利與專利的組合主要是指兩項(xiàng)以上專利相互搭配，共同利用或授權(quán)，以放大單個專利的力量，獲得更大的整體收益。比如，企業(yè)內(nèi)部不同級別的專利，在授權(quán)之時可以相互搭配組合。通常，具有互補(bǔ)作用或改進(jìn)關(guān)系的兩項(xiàng)專利，最適宜組合利用。丹麥的利昂制藥公司在某些治療皮膚病的藥品上使用了這種專利組合方法。該公司所生產(chǎn)的達(dá)力士軟膏，專利保護(hù)期還有3到4年，然而這種藥是穩(wěn)步治療牛皮癬的推薦藥品，于是利昂制藥公司就研制了第二種藥品Daivobet，用于治療牛皮癖所引發(fā)的急性病癥。這兩種藥在療法上互補(bǔ)，而后者的專利權(quán)還有17年。利昂制藥公司把這兩種藥品搭配到一起推薦給醫(yī)生和病人，用于治

36、療同一種疾病，這樣就保證了在Daivobet的專利有效期內(nèi)銷售達(dá)力士藥膏同樣能獲得收益。專利組合的目標(biāo)是整合企業(yè)內(nèi)部的專利資源，提升專利的附加價值。特別是個別專利因?yàn)槭芟抻诟鞣N因素，不易單獨(dú)實(shí)施或授權(quán)，只有與其他專利配合使用或組合授權(quán)，才能發(fā)揮最大的效用。（2）專利與技術(shù)秘密搭配專利申請將導(dǎo)致公開自己的技術(shù)內(nèi)容，盡管可以獲得強(qiáng)勢的法律保護(hù)，但也更容易刺激競爭對手的模仿和侵權(quán)行為。尤其值得警惕的是，如果專利申請公開后，最終沒有獲得專利授權(quán)，那么企業(yè)就兩手空空地公開了自己的技術(shù)內(nèi)容，無異于贈送競爭對手一項(xiàng)技術(shù)成果。因此，為了防止他人利用專利說明書公開的技術(shù)內(nèi)容進(jìn)行仿冒，企業(yè)可以僅對技術(shù)的基本輪廓申

37、請專利保護(hù)（但需滿足專利的授權(quán)要求），而將技術(shù)核心內(nèi)容或影響產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵技術(shù)作為技術(shù)秘密保留起來不予申請，或在撰寫說明書時巧妙隱藏。此即專利保護(hù)與技術(shù)秘密相搭配的策略。比如，專利說明書中只列出體現(xiàn)發(fā)明者目的的最基本的技術(shù)內(nèi)容，而將影響技術(shù)效果的工藝、較佳或最佳條件、優(yōu)選配方等作為技術(shù)秘密保留下來。這樣，即使他人按說明書進(jìn)行仿制，但由于質(zhì)量和效果達(dá)不到最佳，在市場上也難以真正形成對原有技術(shù)的競爭力。專利保護(hù)與技術(shù)秘密相搭配，可以有效防止企業(yè)在主動參與或被動卷入專利競賽時，過度暴露自己技術(shù)所帶來的一些負(fù)面影響。企業(yè)在專利之外還保留有技術(shù)秘密，一方面可以更大程度地保障企業(yè)在技術(shù)實(shí)施的壟斷利益，另一

38、方面也可以更好地促進(jìn)專利的授權(quán)。比如，在專利授權(quán)的同時，可以把技術(shù)秘密作為優(yōu)惠條件進(jìn)行附贈，或者在專利授權(quán)之外，額外再收取一筆技術(shù)秘密的許可費(fèi)。當(dāng)然，技術(shù)秘密也可以作為吸引他人購買專利授權(quán)的籌碼。知識產(chǎn)權(quán)的組合搭配還包括專利與商標(biāo)、專利與著作權(quán)等，這里不再討論。但必須提醒的是，把知識產(chǎn)權(quán)搭配授權(quán)，需要滿足合規(guī)性，謹(jǐn)防遭遇反壟斷審查或不正當(dāng)競爭之訴。2、孵化經(jīng)營策略對于新生的專利，特別是具有開創(chuàng)意義的專利或?qū)＠M合，其技術(shù)應(yīng)用價值和商業(yè)開發(fā)價值尚未獲得市場檢驗(yàn)，或者技術(shù)本身并不成熟，商業(yè)開發(fā)的風(fēng)險比較高，而市場前景又難以預(yù)測。因此，大多數(shù)企業(yè)都不太愿意冒險去實(shí)施它。面對這種狀況，有的企業(yè)就著眼于

39、長期的技術(shù)轉(zhuǎn)移，并不急于把這些新生的或者不太成熟的專利推向市場，而是針對這些專利進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，進(jìn)一步投資開發(fā)或升級，甚至以專利為基礎(chǔ)，成立科技企業(yè)進(jìn)行孵化，開始產(chǎn)業(yè)化的道路，等到專利商業(yè)化成功之時，再對外授權(quán)專利，甚至連同企業(yè)一并出售，以提高專利移轉(zhuǎn)的成功率。被譽(yù)為知識產(chǎn)權(quán)專賣店的高通公司，在發(fā)展CDMA的最初階段，盡管擁有為數(shù)不少的專利和標(biāo)準(zhǔn)，但誰都不愿意冒著巨大的風(fēng)險來做CDMA，向高通公司交納知識產(chǎn)權(quán)許可費(fèi)以制造CDMA設(shè)備。運(yùn)營商感興趣的不是高通公司提交給標(biāo)準(zhǔn)化組織的那幾張紙，而是他們什么時候能夠用成熟的商用CDMA設(shè)備來鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，而且這些設(shè)備最好是摩托羅拉、愛立信、朗訊等通信巨頭生產(chǎn)

40、制造的，這樣用著才讓人放心。因此，作為一個技術(shù)公司，高通公司盡管當(dāng)時首先想到的贏利模式是收取知識產(chǎn)權(quán)許可費(fèi)，但是，為了生存，這個原本想靠賣技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)賺錢的公司成立了自己的手機(jī)部、基站部，自己生產(chǎn)制造起CDMA的全套設(shè)備。果然，后來隨著CDMA產(chǎn)品和市場的逐漸成熟，隨著高通公司向運(yùn)營商供貨，那些原來和高通公司糾纏在官司中的公司逐個選擇了與高通公司庭外和解，簽訂了知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議。到現(xiàn)在，全球已經(jīng)有100多家公司簽訂了這樣的協(xié)議，使用高通公司的專利來生產(chǎn)制造設(shè)備。接下來，高通公司放棄了制造業(yè)，專注于研發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)，將手機(jī)部賣給了日本京瓷，將基站部賣給了愛立信，成為了令人羨慕的知識產(chǎn)權(quán)專賣店。3、市

41、場細(xì)分策略市場細(xì)分策略實(shí)質(zhì)上是對專利使用的領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)分，然后在不同的領(lǐng)域分開進(jìn)行專利授權(quán)。比如，專利權(quán)人可能具有在一個領(lǐng)域中實(shí)施該項(xiàng)專利的能力，例如診斷上的應(yīng)用，但是沒有能力在另一個領(lǐng)域?qū)嵤┰擁?xiàng)專利，例如治療上的應(yīng)用。專利權(quán)人可以自己繼續(xù)在診斷應(yīng)用領(lǐng)域中實(shí)施該項(xiàng)專利，還可以把該項(xiàng)專利授予一個商業(yè)伙伴在治療領(lǐng)域中實(shí)施。通過將專利授權(quán)給另一個人在另一個領(lǐng)域中實(shí)施，專利權(quán)人開辟了從另一個領(lǐng)域中獲得收入來源的途徑。很多專利的應(yīng)用范圍很廣泛，例如，一項(xiàng)專利的應(yīng)用范圍可以分為“人類應(yīng)用”“植物應(yīng)用”和“獸醫(yī)應(yīng)用”，甚至在人類應(yīng)用領(lǐng)域中還可以進(jìn)一步細(xì)分，例如：診斷、治療疫苗、預(yù)防接種疫苗等。如果專利權(quán)人限制

42、使用許可的特定領(lǐng)域，可以使專利權(quán)人獲得：（1）保留在一些應(yīng)用領(lǐng)域?qū)嵤＠臋?quán)利；（2）將其保留的應(yīng)用領(lǐng)域的使用許可再授予第三人。例如，對于專利權(quán)人來說，可以：將人類應(yīng)用領(lǐng)域的第一份獨(dú)占使用許可授予被許可人甲；將植物應(yīng)用領(lǐng)域的第二份獨(dú)占使用許可授予被許可人乙；將獸醫(yī)應(yīng)用領(lǐng)域的第三份獨(dú)占使用許可授予被許可人丙。這樣，通過將不同領(lǐng)域的使用許可分別授予不同的被許可人，專利權(quán)人可以從專利商業(yè)化中獲得最大的預(yù)期利益。而且，專利權(quán)人可以借此選擇哪個被許可人適合哪個領(lǐng)域的專利實(shí)施，通過綜合考慮某一被許可人獨(dú)特的專門技術(shù)、市場地位、現(xiàn)有產(chǎn)品范圍以及市場營銷和分銷網(wǎng)絡(luò)，從而決定在最適合的領(lǐng)域授予其專利許可。如此一

43、來，專利權(quán)人還能保留在自己有能力領(lǐng)域中實(shí)施專利的權(quán)利，例如在診斷應(yīng)用領(lǐng)域；而在自己沒有資源、能力或市場網(wǎng)絡(luò)的實(shí)施領(lǐng)域，例如除診斷應(yīng)用以外的其他所有人類應(yīng)用領(lǐng)域，授予他人開文。當(dāng)然，從地域范圍的角度，專利還可以通過區(qū)分若干不同的地理范圍，來發(fā)放獨(dú)占的專利許可。比如，同一專利在東北三省發(fā)放一個獨(dú)占許可，在江浙滬發(fā)放一個獨(dú)占許可。不過，由于商品的流動性非常強(qiáng)，很難通過專利許可來分割國內(nèi)市場，因此，這種在同一國內(nèi)市場上區(qū)分地域授權(quán)的做法，難以被客戶所接受。不過，把不同的國家分成不同的地域，分開進(jìn)行專利許可在很多時候是可行的，而且也容易被接受。但一些具有全球營銷網(wǎng)絡(luò)和市場眼光的企業(yè)，往往會要求全球范圍或

44、多個國家范圍的專利授權(quán)。4、訴訟威脅策略些專利權(quán)人發(fā)動專利侵權(quán)訴訟，目的就是為了發(fā)放專利許可。專利授權(quán)的許可方式，簡單地講有“胡蘿卜型許可”和“大棒型許可”?！昂}卜型許可”是通過技術(shù)市場或廣告銷售等途徑進(jìn)行專利授權(quán)許可。而“大棒型許可”是把專利授權(quán)給侵權(quán)的廠商，這種許可方式則總是訴諸法律的、不友好的或帶有進(jìn)攻性的。因?yàn)闆]有人會愿意自愿拿出支票問你想要收取多少專利費(fèi)，所以提起侵權(quán)訴訟就成為兜售專利許可的一種特別方式。因此，有的企業(yè)通過監(jiān)視侵權(quán)人，來發(fā)現(xiàn)授權(quán)機(jī)會。事實(shí)上，無論侵權(quán)人是無意侵犯，還是有意侵權(quán)，都清楚地表明他需要這個專利。既然如此，擁有專利的企業(yè)通過訴訟或訴訟威脅等手段，強(qiáng)迫侵權(quán)人付

45、費(fèi)購買專利許可，當(dāng)然更有成功的希望。目前，已經(jīng)有一些公司專門通過訴訟或訴訟威脅來收取專利許可費(fèi)，并以此作為公司的主要利潤來源。需要注意的是，有的企業(yè)借助專利侵權(quán)訴訟的威脅，可能會迫使一些未侵權(quán)的企業(yè)接受許可，以避免更大的麻煩。因?yàn)楸恢缚氐钠髽I(yè)懼怕無休止的訴訟程序，不負(fù)責(zé)任的新聞報道，或者為了避免高昂的律師費(fèi)和巨額賠償?shù)脑V訟風(fēng)險，往往愿意和權(quán)利人達(dá)成和解，接受其權(quán)利許可及一些苛刻條件。2002年2月28日，思科公司的副總裁羅伯特巴爾在美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會的一次會議上指出：“訴訟的高昂花費(fèi)使他們（指知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人筆者注）得益，因?yàn)樗麄兛梢蕴岢錾儆谠V訟花費(fèi)的許可費(fèi)，寄希望于人們付錢，即使對方?jīng)]有侵權(quán)，

46、但是由于懼怕昂貴的訴訟有可能不得不妥協(xié)”但這種濫用專利的行為，很可能構(gòu)成不正當(dāng)競爭或觸犯反壟斷法。5、專利聯(lián)營策略專利聯(lián)營是基于產(chǎn)業(yè)利用的目的，將若干企業(yè)擁有的相關(guān)專利集中起來進(jìn)行組合，各企業(yè)內(nèi)部之間相互交叉許可，但統(tǒng)一對外發(fā)放許可。MPEG2技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的專利聯(lián)營模式即其表現(xiàn)。MPEG2標(biāo)準(zhǔn)的核心技術(shù)來源于十多家高校和企業(yè)的專利技術(shù)，其中包括著名的飛利浦、索尼、東芝、富士通、佳能等跨國公司，以及美國加州大學(xué)等。為此，MPEG2建立了一個專利聯(lián)營性質(zhì)的專利組合，匯集各國394個“必要的發(fā)明專利”。以這些專利技術(shù)為依托，構(gòu)建了MPEG2標(biāo)準(zhǔn)的完備技術(shù)體系，并通過一個專門的機(jī)構(gòu)MPEGLA來負(fù)責(zé)MPE

47、G-2標(biāo)準(zhǔn)核心技術(shù)的對外許可工作。企業(yè)之間組建專利聯(lián)盟，從事專利聯(lián)營，通過若干專利技術(shù)的捆綁，發(fā)放一攬子許可，可以放大單個專利或單個企業(yè)的影響，獲得更多的授權(quán)機(jī)會，更廣的授權(quán)對象以及更強(qiáng)的談判地位，從而產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)收益，甚至具有操縱市場和左右價格的力量。目前，大公司之間基于共同壟斷市場，對外排擠其他競爭對手的市場進(jìn)入，或共同壓榨其他競爭對手的經(jīng)濟(jì)收益等原因，相互搭配專利，從事專利聯(lián)營，建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象，已經(jīng)屢見不鮮，這一方面值得我國企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)，另一方面也要對此保持警惕。6、引證分析策略世界上每天有新的專利文獻(xiàn)出版，每件專利都引用了一些其他相關(guān)專利或公開信息。與此相似，專利也被其他專利、圖

48、書和期刊文獻(xiàn)引用。以引證為基礎(chǔ)的專利研究叫做專利引證分析，它是按照科學(xué)論文引證聯(lián)系的方式探尋專利間的聯(lián)系。專利引證分析的中心意思是：當(dāng)一件專利被引用（如10次、20次或更多次），那么，這項(xiàng)專利很可能包含一種重要的技術(shù)發(fā)展趨勢，很多后來的專利是在其基礎(chǔ)上研究出來的。專利引證分析還可以為尋找授權(quán)對象服務(wù)。專利被引證的次數(shù)越多，表明其基礎(chǔ)作用越強(qiáng)。如果他人的專利引證了你的專利，那么其專利作為改進(jìn)專利或外圍專利，在產(chǎn)業(yè)化實(shí)施時極可能依賴于你的專利技術(shù)，并需要取得你的授權(quán)。事實(shí)上，他人可能正在侵權(quán)利用你的專利，認(rèn)真分析這些專利引證者的專利實(shí)施情況，或許有可能找出潛在的授權(quán)對象。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)管理（一）知識

49、產(chǎn)權(quán)侵權(quán)監(jiān)控及時發(fā)現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為，并及時有效的打擊，是企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)得以可持續(xù)發(fā)展的保障。那么，如何發(fā)現(xiàn)他人的知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為呢？各個企業(yè)當(dāng)然有不同的做法，這里只能提供一些基本的思路供參考。1、建立監(jiān)視侵權(quán)的隊(duì)伍一些具有規(guī)模的企業(yè)都建立有專門負(fù)責(zé)打擊侵權(quán)的體制，甚至有專業(yè)的打假隊(duì)伍。有的企業(yè)專門安排了負(fù)責(zé)打假的人員，有的企業(yè)則訓(xùn)練營銷人員參與打假，有的企業(yè)甚至聘請專門的中介機(jī)構(gòu)，如商業(yè)調(diào)查公司或者律師事務(wù)所，提供專業(yè)的調(diào)查侵權(quán)的服務(wù)。對于肩負(fù)打假重任的人員，無論是外聘的還是內(nèi)部的，都應(yīng)當(dāng)對其進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇蚣倥嘤?xùn)，比如了解知識產(chǎn)權(quán)的基本知識，如何初步判斷侵權(quán)行為，如何固定侵權(quán)的證據(jù)。如果連知識產(chǎn)

50、權(quán)侵權(quán)知識都不了解的人，很難想象他會出色地完成任務(wù)。也許他會持續(xù)不斷地匯報上來一堆并不需要的信息，或者做出了打草驚蛇的舉動，妨礙了公司策略性的打假計(jì)劃。2、掌握發(fā)現(xiàn)侵權(quán)的渠道發(fā)現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的渠道有很多，企業(yè)可以透過各種渠道監(jiān)視和收集侵權(quán)線索，比如通過展覽會、產(chǎn)品廣告、客戶調(diào)查、消費(fèi)者投訴、知識產(chǎn)權(quán)引證分析、知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)公告監(jiān)控、競爭對手監(jiān)視、侵權(quán)舉報獎勵等。多數(shù)情況下，企業(yè)主要是借助自己的營銷網(wǎng)絡(luò)來發(fā)現(xiàn)、識別知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為。有的發(fā)現(xiàn)侵權(quán)的渠道是比較主動的監(jiān)視行為，有的則是比較被動的發(fā)現(xiàn)過程。從保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的角度，企業(yè)不能只是消極地發(fā)現(xiàn)侵權(quán)，等到市場上假貨已經(jīng)泛濫成災(zāi)時，才驚醒過來，如果那時

51、市場已經(jīng)被假貨搞得烏煙瘴氣，喪失了基本的商品信譽(yù)，消費(fèi)者可能會拒絕購買這個品牌的商品，不管它是真貨還是假貨。此時此刻，你打擊侵權(quán)的最佳時機(jī)可能已經(jīng)錯過了，因此，主動出擊，把侵權(quán)活動扼殺在搖籃中，當(dāng)然是最好的選擇。3、選擇制止侵權(quán)的途徑發(fā)現(xiàn)了知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為，如何去制止它？法律為權(quán)利人提供了許多的選擇和路線。不過，每一種選擇都有其利弊得失，也各有其技巧策略，企業(yè)需要謹(jǐn)慎地做出決定。以下是常見的制止侵權(quán)的途徑。（1）自行制止侵權(quán)行為作為一種可能的路線選擇，自行制止知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)只是一種私力救濟(jì)的方式。發(fā)現(xiàn)侵權(quán)的企業(yè)可以讓律師或法務(wù)人員發(fā)函警告侵權(quán)人，希望對方立即停止生產(chǎn)、銷售，并回收市場上的侵權(quán)產(chǎn)品

52、，并威脅如果不停止侵權(quán)，權(quán)利人將采取相應(yīng)的法律行動。如果為了避免陷入不必要的訴訟大戰(zhàn)中，或者為了消除不知情的非惡意侵權(quán)（如經(jīng)銷商的善意銷售行為），企業(yè)采取向侵權(quán)人寄發(fā)簡單的警告函的方式，可以將無心的善意侵權(quán)快速平息下去，以提高維權(quán)效率、減少維權(quán)成本，縮小侵權(quán)所帶來的損失和負(fù)面影響。但要注意的是，寄發(fā)警告函之前必須切實(shí)做好訴訟前的調(diào)查取證工作，否則被告收到侵權(quán)警告后，可能立即有所防御，導(dǎo)致不易取證，甚至轉(zhuǎn)移證據(jù)。侵權(quán)警告函的寫法可以根據(jù)不同情況而采取靈活的處理，口氣可以強(qiáng)硬，也可以緩和。以專利警告函為例，一般應(yīng)寫明以下內(nèi)容專利權(quán)人的專利號，專利的主要權(quán)項(xiàng)內(nèi)容；對方產(chǎn)品或方法侵害了該專利權(quán)，希望對

53、方中止或禁止某種侵權(quán)行為；希望對方在何時就此作出答復(fù)；如果對方不作答復(fù)，專利權(quán)人可能采取的措施。（2）請求行政機(jī)關(guān)的查處依據(jù)專利法、商標(biāo)法、著作權(quán)法等知識產(chǎn)權(quán)法，企業(yè)發(fā)現(xiàn)有知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為時，可以向相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)行政機(jī)關(guān)投訴，請求行政機(jī)關(guān)查處知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為。比如，發(fā)現(xiàn)專利侵權(quán)行為，可以請求當(dāng)?shù)貙＠鞴懿块T（地方知識產(chǎn)權(quán)局）查處侵權(quán)行為。（3）采取海關(guān)保護(hù)的措施很多侵犯知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品都會通過海關(guān)進(jìn)出，如果侵權(quán)商品出口，則會影響權(quán)利人的海外市場；如果侵權(quán)商品進(jìn)口，則會影響權(quán)利人的國內(nèi)市場。但很多企業(yè)往往忽視了采取海關(guān)保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的措施，失去了在海關(guān)控制侵權(quán)商品進(jìn)出口的機(jī)會。知識產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)的模式有

54、兩種：一是依申請保護(hù)。指知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人發(fā)現(xiàn)侵權(quán)嫌疑貨物即將進(jìn)出口后向海關(guān)提出申請，海關(guān)根據(jù)權(quán)利人的申請扣留侵權(quán)嫌疑貨物。依申請保護(hù)模式又被稱為“被動保護(hù)”模式，因?yàn)樵谶@一模式下，海關(guān)不會主動采取制止侵權(quán)嫌疑貨物進(jìn)出口的措施。二是依職權(quán)保護(hù)。指海關(guān)在對進(jìn)出口貨物的監(jiān)管過程中，若發(fā)現(xiàn)進(jìn)出口貨物涉嫌侵犯已在海關(guān)總署備案的知識產(chǎn)權(quán)的，將主動采取扣留和調(diào)查處理措施。由于在依職權(quán)保護(hù)模式下，海關(guān)有權(quán)主動采取制止侵權(quán)貨物進(jìn)出口的措施，因此這一模式又被稱作“主動保護(hù)”模式。應(yīng)當(dāng)注意的是，依職權(quán)保護(hù)模式僅適用于權(quán)利人事先將其知識產(chǎn)權(quán)向海關(guān)總署備案的情形。（4）啟動訴訟的司法程序訴訟是處理知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)最為激烈的方

55、式，也是對侵權(quán)人最有震懾力的手段。由知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)而引發(fā)的訴訟主要有兩種：一種是民事訴訟，由權(quán)利人提起；一種是刑事訴訟，由公安機(jī)關(guān)立案偵查，并由檢察機(jī)關(guān)提起公訴。（二）知識產(chǎn)權(quán)訴訟攻擊1、明確提起侵權(quán)訴訟的目標(biāo)在發(fā)動知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)訴訟之前，企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確自己提起訴訟的目的為何？比如，是為了增加市場份額，還是爭取許可使用費(fèi)？并需要評估自己的這些目標(biāo)能否通過知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)訴訟得以達(dá)成。下面我們簡單介紹一些常見的知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)訴訟目的（1）獲得侵權(quán)賠償。有的企業(yè)發(fā)動知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)訴訟，其基本目的是獲得可觀的侵權(quán)賠償。（2）驅(qū)逐不正當(dāng)競爭。有的企業(yè)發(fā)動知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)訴訟，并不在意能否拿到賠償，關(guān)鍵是要借機(jī)打擊競爭對

56、手，消除無序的仿冒競爭。（3）爭奪市場份額。有的企業(yè)發(fā)動知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)訴訟，是為了將競爭對手?jǐn)D出市場，獨(dú)占天下。（4）發(fā)放知識產(chǎn)權(quán)許可。有的企業(yè)進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)訴訟或以訴訟相威脅，只是迫使對方屈服，接受知識產(chǎn)權(quán)許可。（5）消耗被告資源。知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)訴訟會給被告造成或大或小的干擾，并消耗其時間成本、經(jīng)濟(jì)資源。尤其是海外知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)訴訟，動輒上百萬美金的律師費(fèi)，讓一些中小企業(yè)膽戰(zhàn)心驚，疲意不堪，在經(jīng)濟(jì)上難以招架。（6）損害被告形象。知識產(chǎn)權(quán)糾紛現(xiàn)已成為媒體報道的重點(diǎn)，被告可能因此深受其害，不僅有損長期樹立的商業(yè)形象，而且可能動搖客戶的信心。（7）借機(jī)廣告宣傳。發(fā)動知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)訴訟的企業(yè)，有時經(jīng)過巧妙

57、運(yùn)作，能夠從媒體的報道中獲益良多，至少借機(jī)作了廣告宣傳。（8）實(shí)現(xiàn)商業(yè)合作。有的企業(yè)利用知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)指控，逼迫被告與其開展合作，并接受其不公平的條件。（9）震懾侵權(quán)人。侵權(quán)訴訟是一個強(qiáng)烈的信號，可以給已有的或潛在的侵權(quán)人施加壓力，有效減少自己的維權(quán)成本。知識產(chǎn)權(quán)訴訟的商業(yè)目的非常復(fù)雜，除了上述一些商業(yè)目的外，知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人還可能根據(jù)具體的個別化的商業(yè)考慮，發(fā)動知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)訴訟。作為原告，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮金錢和時間的預(yù)算，應(yīng)當(dāng)對訴訟的成本與收益進(jìn)行理性分析，不要盲目行動。企業(yè)必須自問：訴訟目標(biāo)到底是什么？訴訟策略是否與其目標(biāo)一致？采取這些訴訟手段必須支付哪些額外的成本？它可以產(chǎn)生什么樣的利益？2、確

58、定侵權(quán)訴訟的被告從侵權(quán)人的角度，大致有制造者、銷售者、使用者、進(jìn)口者等類型，同時存在這些侵權(quán)人時，企業(yè)作為權(quán)利人應(yīng)該向誰主張權(quán)利？是全線出擊還是各個擊破？如果權(quán)利人并不想拉長戰(zhàn)線，分散力量，可以針對這些侵權(quán)人，估算其侵權(quán)行為對權(quán)利人利益損害的程度，從而排出知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)訴訟的優(yōu)先順序，伺機(jī)而動，逐個出擊。比如，在多個侵權(quán)人之間，選擇最有賠償能力的被告，或者最需要打擊的競爭對手，或者著名的跨國公司，作為自己優(yōu)先考慮的訴訟對象。不過，需要提醒的是，選擇大公司打官司固然比較容易獲得賠償，也容易聲名鵲起，但這些大公司在專利訴訟中的反擊能力，往往也非常強(qiáng)大，也有實(shí)力和財力來進(jìn)行訴訟對抗。因此，有時候選擇一

59、些弱小的被告，反而容易旗開得勝，并可確立打擊知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的勝訴先例，以影響后續(xù)的侵權(quán)訴訟案件。3、收集侵權(quán)證據(jù)在發(fā)現(xiàn)侵權(quán)活動時，收集固定證據(jù)的方式有很多。通常，在知識產(chǎn)權(quán)訴訟中，證據(jù)的收集主要有以下渠道：（1）自己努力收集證據(jù)訴訟中的絕大多數(shù)證據(jù)是由當(dāng)事人（或其律師）自己收集的。比如購買侵權(quán)產(chǎn)品，并索取正式的發(fā)票。有些企業(yè)除了聘請律師協(xié)助處理侵權(quán)事宜外，還會聘請一些專業(yè)的調(diào)查公司去收集證據(jù)。（2）證據(jù)保全公證目前，通過公證機(jī)關(guān)對侵權(quán)行為采取證據(jù)保全措施，在訴訟中被運(yùn)用得越來越普遍。因?yàn)楣C證據(jù)的證明力和有效性高于未公證的證據(jù)，除非有相反證據(jù)，法院一般都會認(rèn)定公證證據(jù)的有效性。（3）利用行政查處

60、搜集證據(jù)通過行政機(jī)關(guān)的行政查處，可以獲得權(quán)利人不便獲得的證據(jù)，比如一些合同、賬簿、侵權(quán)數(shù)量等材料。另外，行政機(jī)關(guān)做出的侵權(quán)處理決定，本身就是證明侵權(quán)行為的可靠證據(jù)。（4）申請海關(guān)調(diào)查取證權(quán)利人可請求海關(guān)實(shí)施知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。權(quán)利人如發(fā)現(xiàn)侵權(quán)嫌疑貨物即將進(jìn)出口的，可以向貨物進(jìn)出境地海關(guān)提出扣留侵權(quán)嫌疑貨物的申請，借助海關(guān)對被扣留的侵權(quán)嫌疑貨物是否侵犯知識產(chǎn)權(quán)所進(jìn)行的調(diào)查及認(rèn)定來保留相關(guān)證據(jù)。（5）請求法院保全或調(diào)取證據(jù)根據(jù)我國民事訴訟法，如果企業(yè)向法院起訴后，認(rèn)為證據(jù)可能滅失或者以后難以取得，可以向法院申請保全證據(jù)。另外，當(dāng)事人及其代理人因客觀原因不能自行取得的證據(jù)，或者人民法院認(rèn)為審理案件需要的證