份亞馬遜美妝個(gè)護(hù)健康品類分析選品分析報(bào)告

1、上篇：亞馬遜美妝&個(gè)護(hù)健康品類分析下篇：速賣通美妝&個(gè)護(hù)健康選品案例分析方法論美妝&個(gè)護(hù)健康品類市場(chǎng)表現(xiàn)回盤美妝&個(gè)護(hù)健康垂直品類分析選品案例分析C CcCONTENTS上篇亞馬遜美妝&個(gè)護(hù)健康品類分析01 方法論方法論 Source: 廣大大，Nov 20205借助于廣大大的跨境電商分析，廣大大為您呈現(xiàn)多維度品類 市場(chǎng)數(shù)據(jù)透視。廣大大平臺(tái)亞馬遜選品數(shù)據(jù)覆蓋20,000W+全品類商品，同 時(shí)日更新數(shù)據(jù)量達(dá)800W+，并且結(jié)合19種強(qiáng)大篩選項(xiàng)，我們 可以統(tǒng)攬各品類市場(chǎng)表現(xiàn)走勢(shì)提供準(zhǔn)確的的品類數(shù)據(jù)分析。02 美妝&個(gè)護(hù)健康品類市場(chǎng)表現(xiàn)回盤品類市場(chǎng)表現(xiàn)概況品類市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析概況品類熱度增勢(shì)明顯在亞馬遜

2、平臺(tái)25個(gè)一級(jí)品類中，美妝&個(gè)護(hù)健康品類Listing數(shù)量占比為約3%，在各品類中排第13位美妝&個(gè)護(hù)健康近7天評(píng)論增長(zhǎng)率最高，在5%以上該品類Listing數(shù)量占比較小，競(jìng)爭(zhēng)程度較為平緩，同時(shí)近期評(píng)論數(shù)量上漲明顯，具有較高的熱度美妝&個(gè)護(hù)健康品類Listing占比7天評(píng)論增長(zhǎng)率對(duì)比Beauty & Personal Care Listing占比：3%Listing數(shù)量：308,8602.00%3.00%4.00%5.00%0.00%1.00%beauty & personal amazon devicessports & outdoorscell phones automotiveappli

3、ance patio lawn & gardenclothing shoes health & householdkitchen & dining home & kichen camera & photo Source: 廣大大，Nov 20207趨勢(shì)分析預(yù)計(jì)11月份漲勢(shì)更為顯著該品類評(píng)論增長(zhǎng)穩(wěn)定，同時(shí)日增長(zhǎng)量較為可觀，10月內(nèi)平均日新增在約115萬條該品類上旬增長(zhǎng)略為平緩，中旬隨著Prime Day活動(dòng)進(jìn)行，增長(zhǎng)速率明顯上升用戶對(duì)美妝及個(gè)人護(hù)理類產(chǎn)品需求持續(xù)，預(yù)計(jì)在黑五活動(dòng)前熱度仍會(huì)略有震蕩評(píng)論增長(zhǎng)趨勢(shì)2105516367744916765731363115-1817015168933975

4、571264651078300403337552-212966310/1 10/2 10/3 10/4 10/5 10/6 10/7 10/8 10/9 10/10 10/11 10/12 10/13 10/14 10/15 10/16 10/17 10/18 10/19 10/20 10/21 10/22 10/23 10/24 10/2547134832920683918042198065150977851247885-2664575811126-1181415-260080-714169增加減少匯總 Source: 廣大大，Nov 20208價(jià)格分析0-20美元產(chǎn)品更具熱度該品類評(píng)論活躍

5、的商品價(jià)格區(qū)間分布在低價(jià)區(qū)域。其中0-20美元區(qū)間熱度最高，評(píng)論數(shù)達(dá)到32萬價(jià)格基本呈正態(tài)分布，其中0-30美元區(qū)間月增評(píng)論數(shù)占比約75%， 因此該價(jià)格區(qū)間商品更具熱度價(jià)格分布0-1010-2020-3030-4040-5050-6060-7070-8080-9090-100 10 0-110 11 0-120 12 0-200200月 增 評(píng) 論 數(shù)萬 20181614121086420 Source: 廣大大，Nov 20209評(píng)論分析頭部商品口碑穩(wěn)定，高評(píng)分競(jìng)爭(zhēng)較顯平緩該品類下評(píng)分3.7星以下Listing占比達(dá)半數(shù)以上，4.6星以上高評(píng)分?jǐn)?shù)量占比略少，僅10%上下該品類下0-50條評(píng)論

6、Listing占比達(dá)73%之多，過千條評(píng)論Listing僅7千余件綜上，該品類下頭部商品口碑穩(wěn)定，大部分商品熱度尚未建立，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度較小，打造該品類下爆 款商品難度整體不高不同評(píng)分區(qū)間Listing占比不同評(píng)論數(shù)區(qū)間Listing占比0-3.73.8-4.24.3-4.64.7-5.0評(píng)分0-3.7Listing：107,352占比：55.12%評(píng)分4.6-5.0Listing：21,259占比：10.92%0-5050-200200-500500-10001000-20002000評(píng) 論 0-50 Listing：226,470 占比：73.2%評(píng)論1,000Listing：7,317占比

7、：3.76% Source: 廣大大，Nov 20201003 美妝&個(gè)護(hù)健康垂直品類分析二級(jí)品類分析三級(jí)品類分析二級(jí)品類分析Hair Care品類優(yōu)勢(shì)明顯美妝&個(gè)護(hù)健康中，Hair Care品類Listing數(shù)量占比最高，達(dá)37%此外，Hair Care品類7天評(píng)論增量也是最高，達(dá)到了近20萬條綜上，在美妝&個(gè)護(hù)健康下二級(jí)類目中，Hair Care品類發(fā)展最為成熟，同時(shí)最具熱度Listing占比對(duì)比Bath 3%ToolsAccessories 17%Hair Care 37%Foot, Hand & Hand Care 27%Skin Care 1%Fragrance 15%7天評(píng)論增量對(duì)

8、比051015BathToolsHair CareFoot, HandSkin CareFragrance萬 2520 Source: 廣大大，Nov 202012三級(jí)品類分析Styling Product成為熱點(diǎn)以近7天評(píng)論增量為主要維度篩選Top 10的三級(jí)品類Top 20商品平均評(píng)論數(shù)、Top 20商品平均價(jià)格以及商品數(shù)量四個(gè)維度進(jìn)行品類分析Styling Product品類熱度最高，同時(shí)價(jià)格處于此前0-20美元，優(yōu)勢(shì)價(jià)格較為明顯，同時(shí)品類下商品數(shù) 量較少，基本可以判定為有競(jìng)爭(zhēng)力的垂直品類7天評(píng)論增量Top 10數(shù)據(jù)展示橫坐標(biāo)：Top 20商品平均評(píng)論數(shù)（品類熱度）縱坐標(biāo)：Top 20商

9、品平均價(jià)格（品類下商品平均價(jià)格）氣泡大?。荷唐窋?shù)量（競(jìng)爭(zhēng)程度）43.532.521.510.50ntntStyling ProductShampooHair AccessoriesHair CuttingHair Loss ProductHair Scalp TreatmeHair MaskHair TreatmeHair ColoringHair Perms萬102030405060700010 0020 0030 0040 0050 0060 00Styling Product Hair Accessories Hair Loss ProductShampoo Hair CuttingHa

10、ir Scalp Treatment Source: 廣大大，Nov 20201304 選品案例分析Styling Product爆款盤點(diǎn)代表商品案例分析Beautify Beauties Flairosol Hair Spray BottleAsin：B07GRD5WLD當(dāng)前評(píng)論數(shù)：24,51730天評(píng)論增長(zhǎng)率：48.94%Sebastian Professional Shaper & Re- Shaper HairspraysAsin：B002RT71CW當(dāng)前評(píng)論數(shù)：3,54730天評(píng)論增長(zhǎng)率：21.1%OGX Locking + Coconut Curls Air Dry Cream,

11、6 OunceAsin： B07GT27S46當(dāng)前評(píng)論數(shù)：7,02430天評(píng)論增長(zhǎng)率：22.67%Head and Shoulders Shampoo,Asin： B07F38LXDM當(dāng)前評(píng)論數(shù)：2,60030天評(píng)論增長(zhǎng)率：20.88%OGX Locking + Coconut Curls Decadent Creamy Mousse, 7.9 OunceAsin： B07GV16613當(dāng)前評(píng)論數(shù)：6,97930天評(píng)論增長(zhǎng)率：48.91%Styling Product爆款盤點(diǎn)以上商品以末端品類BSR排名第一作為首要篩選條件，并經(jīng)過Listing去重后選出以上五款商品均為發(fā)膠等定型產(chǎn)品以及洗發(fā)護(hù)

12、發(fā)產(chǎn)品上述商品月評(píng)論增長(zhǎng)率均在20%以上，且第一款發(fā)膠噴壺和最后一款護(hù)發(fā)產(chǎn)品的月評(píng)論增長(zhǎng)率達(dá)到近 50%，熱度上升較為明顯 Source: 廣大大，Nov 202015BSR走勢(shì)來看，該商品在三級(jí)品類中BSR排名基本保持在第一，無明顯波動(dòng)在其一級(jí)品類中排名略有震蕩，10月中旬有一次明顯的下跌，隨后整體保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，基本保持在100名上下BSR走勢(shì)代表商品案例分析發(fā)膠噴霧瓶10/110/310/510/710/910/1110/1310/1510/1710/1910/2110/2310/2510/27050100150200250300Hair Styling(level 3)Beauty &

13、Personal Care(level 1) Source: 廣大大，Nov 202016該商品評(píng)論數(shù)量上漲較為明顯，日增評(píng)論數(shù)量基本維持在150條上下10月13日至18日日增評(píng)論數(shù)量均小于平均值，10月19日開始基本恢復(fù)到正常日增長(zhǎng)水平，同時(shí)10月 16日日新增達(dá)到近一月最高值，近400單評(píng)論走勢(shì)代表商品案例分析發(fā)膠噴霧瓶5001001502002503003504001.922.12.22.32.42.545010/110/310/510/710/910/11 10/13 10/15 10/17 10/19 10/21 10/23 10/25 10/27萬日評(píng)論新增評(píng)論數(shù) Source:

14、廣大大，Nov 202017方法論廣告維度選品分析跨平臺(tái)選品案例分析C CcCONTENTS下篇速賣通美妝&個(gè)護(hù)健康選品分析01 方法論方法論 Source: 廣大大，Nov 202020借由廣大大平臺(tái)近10條廣告素材數(shù)據(jù)，結(jié)合廣告素材熱度、 投放時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)對(duì)速賣通渠道進(jìn)行全面的廣告素材維度分 析，為您推薦高潛力值的品類。同時(shí)借助于平臺(tái)數(shù)千萬的速賣通平臺(tái)及Shopify商品數(shù)據(jù)，綜 合商品市場(chǎng)表現(xiàn)，為您帶來多平臺(tái)選品案例分析。02 廣告維度選品分析速賣通廣告投放熱度分析Sephora競(jìng)品分析廣告熱度選品香水為速賣通美妝廣告焦點(diǎn)篩選速賣通平臺(tái)廣告投放素材，關(guān)鍵字為Beauty/Personal

15、care，并按照熱度降序排序速賣通平臺(tái)該品類廣告投放以美妝產(chǎn)品為主，產(chǎn)品較為分散，其中香水的熱度較高商品品牌：Creed 商品元素：香水 廣告熱度：887 展現(xiàn)量：3M商品品牌：Sexysheep 商品元素：假睫毛廣告熱度：600 展現(xiàn)量：2M商品品牌：Glitter 商品元素：化妝刷 熱度：477預(yù)估展現(xiàn)量：2M商品品牌：Imagic 商品元素：化妝棉商品品牌：Flamingo 商品元素：化妝包商品品牌：Oshiner 商品元素：香水瓶廣告熱度：340展現(xiàn)量：1M廣告熱度：240預(yù)估展現(xiàn)量：994K熱度：103預(yù)估展現(xiàn)量：429K Source: 廣大大，Nov 202022競(jìng)品分析選品香水

16、周邊產(chǎn)品或有商機(jī)以知名彩妝品牌Sephora為例，按照其廣告投放天數(shù)倒序排序，得到以上廣告素材Sephora廣告投放重心同樣在香水等品類，與速賣通平臺(tái)熱點(diǎn)廣告素材相映證雖然香水品牌效應(yīng)較重，但在其高熱度影響下，帶動(dòng)香水周邊產(chǎn)品熱度可能性較大商品品牌：New Urban 商品元素：粉底盤廣告熱度：57 展現(xiàn)量：21K商品品牌：Too Faced 商品元素：粉底、修容 等廣告熱度：57 展現(xiàn)量：17K商品品牌：Laneige 商品元素：唇膏熱度：57預(yù)估展現(xiàn)量：8K商品品牌：Tocca 商品元素：香水商品品牌：Daisy 商品元素：香水商品品牌：BVLGAR 商品元素：男士香水廣告熱度：51展現(xiàn)量

17、：4K廣告熱度：53預(yù)估展現(xiàn)量：8K熱度：53預(yù)估展現(xiàn)量：8K Source: 廣大大，Nov 20202303 多平臺(tái)選品案例分析速賣通平臺(tái)選品案例分析Shopify平臺(tái)對(duì)比驗(yàn)證速賣通香水周邊產(chǎn)品爆款盤點(diǎn)8ml 5ml Portable Mini Refillable Perfume Bottle With Spray近7日訂單數(shù)：4,403近30日訂單增長(zhǎng)率：2%訂單總數(shù)：52K評(píng)論總數(shù)：15.8k商品價(jià)格：$1.72-1.8530/50/100ml Transparent Spray Bottle近7日訂單數(shù)：587近7日訂單增長(zhǎng)率：-20%訂單總數(shù)：3.8K評(píng)論總數(shù)：1k商品價(jià)格：$0

18、.33-0.92Necklace Perfume Lockets Pendant Aroma-Diffuser Essential-Oil Vintage Antique 1pcs近7日訂單數(shù)：584近7日訂單增長(zhǎng)率：-4%訂單總數(shù)：3.7k評(píng)論總數(shù)：2k商品價(jià)格：$0.84-0.97Car Air Freshener Smell in the Car Styling Air Vent Perfume近7日訂單數(shù)：1,670近7日訂單增長(zhǎng)率：-51%訂單總數(shù)：12.1k評(píng)論總數(shù)：5.3k商品價(jià)格：$3.1-3.7Portable Mini Perfume-Bottle Vials Glass Sample近7日訂單數(shù)：257近7日訂單增長(zhǎng)率：20%訂單總數(shù)：3.8k評(píng)論總數(shù)：1.4k商品價(jià)格：$1.56-2.71根據(jù)perfume關(guān)鍵字篩選，以近7日訂單數(shù)為主要排序條件篩選出Top 5的商品以上五款商品以香水容器為主，價(jià)格分布集中在3美元以下 Source: 廣大大，Nov 202025速賣通平臺(tái)案例分析便攜霧化噴霧從增長(zhǎng)速覽數(shù)據(jù)可以看出，近一月該商品訂單量上漲較為