汽車飾品店實施計劃書企劃案

1、 9/9 汽車飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書項目簡介：汽車飾品：汽車飾品分為汽車內(nèi)飾和汽車外飾汽車內(nèi)飾主要是指汽車內(nèi)部改裝所用到的汽車產(chǎn)品，涉及到汽車內(nèi)部的方方面面，比如汽車防曬膜，汽車握手套，汽車地墊，汽車防滑墊，坐墊，等等都是汽車內(nèi)飾產(chǎn)品。除開各種內(nèi)部組件，不少人士也喜歡購買一些 HYPERLINK /view/22484.htm t _blank 香水、 HYPERLINK /view/302572.htm t _blank 水杯、 HYPERLINK /view/766638.htm t _blank 靠墊、吊墜燈各種精巧的小飾品來裝飾自己的愛車。汽車外飾包含： HYPERLINK /view/24

2、05357.htm t _blank 晴雨擋，門碗飾件，外拉手貼件， HYPERLINK /view/362296.htm t _blank 擋泥板， HYPERLINK /view/3168756.htm t _blank 汽車貼紙， HYPERLINK /view/4068973.htm t _blank 汽車天線，汽車霧燈框，汽車燈眉，汽車尾燈框等等。項目背景：根據(jù)公安部交管局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，截至今年8月底，全國機動車保有量達到219億輛。其中，摩托車占5412，約為119億輛。汽車保有量占機動車總量的4588，剛剛超過1億輛。這是中國汽車保有量首次突破1億輛大關，僅次于美國的285億輛

3、，位居世界第二。隨著社會經(jīng)濟快速發(fā)展和人民生活水平不斷提高，中國汽車化進程不斷加快，汽車消費需求旺盛，汽車保有量持續(xù)快速增長。2006年至2010年的“十一五”期間，全國汽車保有量幾乎翻了一番。個人買車成為汽車消費主流，成為汽車保有量快速增長的主要因素。隨著個人擁有私家車數(shù)量的不斷增加，車用飾品也由無到有，由小到大逐步發(fā)展起來。許多有車一族的消費理念已從想擁有一輛車向擁有一輛漂亮、有個性的車轉(zhuǎn)變。香水、玩偶、方向盤套、CD盒、地墊、野營物品、后視鏡套、紙巾盒、煙灰缸等等，汽車飾品店存在著巨大的商機。有汽車行業(yè)內(nèi)專家測算，汽車裝飾品市場這一有待挖掘的“金礦”可能蘊藏著巨大商機，誰能抓住汽車時代引

4、發(fā)的新商機，誰就能夠挖到中國汽車時代最接近自己的“金礦”。目前市面上許多汽車飾品非常注重人性化、時尚化的設計，而且布置飾品不用改變汽車的任何設置及性能，也不用花費多少錢就達到很好的效果，因此特別受到有車一族的喜愛。特別是當代的年輕人，隨心所欲地裝點愛車，“酷斃一族”的創(chuàng)意得到了淋漓盡致的發(fā)揮和展示。項目來源：買來新車，自然要精心裝扮一番。但是，市場上遍地開花的汽車美容店，賣的飾品大都是些“大路貨”，很難滿足追求個性的車主。于是，這些車主就喜歡到有個性的汽車飾品專賣店里去找寶，專門尋找屬于自己的“獨一無二”。市場前景：目前私家車的數(shù)量呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢，個性汽車飾品市場需求量也在不斷升溫，市場

5、需求背后蘊藏著巨大的商機。業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在的有車一族，他們的消費理念已經(jīng)從想擁有一輛車逐漸向擁有一輛漂亮、有個性的車轉(zhuǎn)變，注重人性化和時尚化的設計。在有車一族的眼里，汽車不僅僅只是一種交通工具，而且還是一個流動的“家”。因此，車主們非常注重車內(nèi)環(huán)境，覺得只有對愛車進行裝飾美容后，才能在駕車的同時享受到樂趣。而且，隨著汽車價格的不斷下調(diào)，私家車數(shù)量的不斷增加，汽車裝飾品的需求量也會快速增長，這都為汽車飾品行業(yè)的發(fā)展提供了前提?？h級城鎮(zhèn)消費者消費意愿、消費能力和消費傾向的調(diào)查：農(nóng)村消費快速增長，農(nóng)民邊際消費傾向有所回升，消費結構趨于多元化，農(nóng)村食品消費比重下降，新型高檔產(chǎn)品、住房消費成為農(nóng)村消費

6、的新時尚。消費結構趨于多元化。由于收入水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，農(nóng)村居民開始追求生活質(zhì)量的提高，教育、醫(yī)療保健、交通通訊、文化娛樂用品及服務支出在生活消費中的比重有所提高，其中教育費用所占比重提高最快， 42的農(nóng)戶教育費用增加的最多，而在回答“如果未來您家的收入增加，您最希望增加哪種消費”時，有46的農(nóng)戶希望增加家庭設備支出，有28的農(nóng)戶希望增加教育支出。普通家電設備在農(nóng)村已經(jīng)較為普及，尤其是2009年“家電下鄉(xiāng)”等相關政策實施以來，高檔電器設備開始進入農(nóng)村家庭，在所調(diào)查的農(nóng)戶中，有27的農(nóng)戶利用“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”、“農(nóng)機下鄉(xiāng)”等相關政策購買商品。本地居民的收入狀況：2009年獻縣社

7、會消費品零售總額17.9億元，同比增長15.3%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到12500元，同比增長12.8%；農(nóng)民人均純收入達到4270元，同比增長10.6%。縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景：本地汽車用品消費水平：現(xiàn)有車輛達 輛，預計今年全年新增機動車將達萬輛。家用汽車擁有者在汽車上的月平均消費中，1000-1500元之間最多，占總量的34.3%；其次是500-999元之間，占總量的27.6%，月花費2500元以上的比例最小，所占比例不到5。本地汽車飾品發(fā)展前景：投資前必須仔細分析該地區(qū)或該地段是否適合開汽車飾品店，這其中包括調(diào)查是否先前已經(jīng)有人開了類似的店鋪，此舉是為了避免重復投資；必須考

8、慮到所在地點的汽車保有量，汽車數(shù)量是否能夠允許在此開店；然后就是調(diào)查有車一族的消費能力，分析有車一族的層次和工資水平；還有就是消費者特性，如果這些人當中有很多人消費比較保守，或不在意消費的話，投資者則要考慮再三，須在最有把握的情況下才進行投資。市場需求及定位：一 商品的市場范圍：私家車主（女車主），企事業(yè)單位，婚慶禮儀公司二 顧客的基本需求：三 顧客的不同需求女車主：轎車內(nèi)飾，車載智能副剎車器，舒適系列，車載清新空氣系列，防盜系列男車主：影音系統(tǒng)，GPS導航系統(tǒng)、汽車座套，防盜系列年輕人：汽車內(nèi)飾 影音系統(tǒng)、GPS導航、新穎產(chǎn)品 潮流時尚產(chǎn)品企事業(yè)單位服務分析服務方向為私家車和企事業(yè)單位用車店

9、內(nèi)的商品擺設呈開架式，讓顧客有相當?shù)淖灾鳈嗵峁┬菹⒉枨?，有關的專業(yè)性書籍、報刊、雜志，一切體現(xiàn)出人性化的服務我們的產(chǎn)品從車的安全考慮到車內(nèi)的享受效果都提供了大量的選擇，保持貨品的新穎性是吸引車主們的制勝法寶，還可以根據(jù)顧客的需求，現(xiàn)場定制車身貼紙。經(jīng)營產(chǎn)品范圍：具體進貨明細表：進貨渠道投資方式：對于那些剛涉足汽車飾品店的投資者，沒有十足的把握，千萬不可貿(mào)然行事。而加盟一家品牌店則不失為明智之舉，不僅解決了貨品來源的憂慮，而且還免去了部分廣告宣傳費用，畢竟，名牌效應早就有了。同時，投資者還應該多考察 HYPERLINK /view/9165.htm t _blank 市場?，F(xiàn)在有車一族都希望自己

10、的汽車不僅要漂亮，還要有個性，所以要時刻關注市場變化和車主愛好。店鋪選址及裝修：選址四個基本條件古人說：“鳳棲梧桐?！逼湟馑际钦f鳳凰只有在梧桐樹上才會棲息。對于飾品店來說，店鋪的選址問題就相當于能不能找到一棵“梧桐樹”。位置如果選得好的話，無形中已為鳳凰的到來提供了堅實可靠的前提條件。與之相反，即使你是經(jīng)營的高手，如果位置選擇不當，顧客依然不會來。有人說，開店成功的要素中地點占了百分之七十的因素。盡管這種說法有點夸張，但選址的重要性由此可見一斑。戰(zhàn)略性的店面選址規(guī)劃，經(jīng)營地址是否合理，考察是否具備以下四個基本條件一、優(yōu)越的地理環(huán)境作為消費者，選擇進入飾品店的第一評判標準就是店鋪的地理環(huán)境。試想

11、一下，在垃圾堆旁或者是塵土飛揚、聲音嘈雜的飾品店，誰會愿意在店內(nèi)停留？哪怕店里的飾品很有品位，消費者恐怕也會想：這么差勁的地方怎么會有好的飾品值得去購買呢！樸秀秀飾品要求每一個店主有責任為顧客提供舒適放心的周邊環(huán)境。二、便利的交通條件交通問題對每個人來說都很重要，店鋪位置的交通是否方便，是直接影響顧客流量的重要因素之一。通常而言，進入商店中的顧客數(shù)量，和當?shù)亟煌髁砍梢欢ū壤７比A的商業(yè)區(qū)交通都很方便，往往有眾多的公交線路可供選擇，方便顧客來店購買。三、目標顧客群的規(guī)模大且擁有旺盛的消費能力飾品店服務區(qū)域的人口狀況是選址考慮的關鍵性因素。一般而言，飾品店所在商圈人口越密集越好，最重要的是目標顧

12、客越密集越好，并且擁有旺盛的消費能力。目前大中城市都相對集中形成各種區(qū)域，如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)、車站等。四、根據(jù)商圈大小，要合理地規(guī)劃店鋪的面積這樣才能夠保證更好地進行商品的陳列。并且，店鋪具備長期經(jīng)營的條件才有利于品牌的建設。定量化的店面選址標準一、汽車流量。一般而言，高的顧客流量水平會增加銷售。但是，過量的顧客流量也會由于太擁擠而阻止購買者前往。同時也要分析步行交通，以便確定步行者的特征是否與擬設這個位置的商店的目標市場相一致。二、公共交通設施與路況。路況指路面的寬度、交通擁擠程度以及有無交通管制。三、店鋪狀況。店鋪的結構和店鋪的能見度；店鋪面積大小及其建筑結構、形狀；有無城建規(guī)劃限制，如水電

13、、下水道、暖氣等條件。四、店鋪坐落的位置。位置的概念一是指距離市中心的遠近；二是指距離。居民區(qū)或交通干線的遠近；三是指坐落于某一地段的具體位置，如拐角、中心、五、店鋪價格。店鋪價格對銷售價格和投資回收期會產(chǎn)生直接影響。裝修一個店面裝修的好壞直接影響到其店面的銷售成績，其這一硬件必須要做到位。因為受到其店面面積的限制所以店面裝修造型不因太復雜以簡約會為主，進門一個精品矮柜，精品矮柜后造型收銀臺，店面中間季節(jié)性貨架，店面最后面是時尚包的展柜，店面兩邊是其他展柜，店面的平面布置基本如此。燈光主要是以射燈為主因為只有射燈的光線才能滿足其飾品的要求，商品陳列是商家競爭重要的法寶，店面裝修與商品陳列使商品

14、產(chǎn)生附加值，使消費者在享受美的同時，心甘情愿地掏錢買下商品，并潛移默化地影響消費潮流。陳列職責是在充分理解商品內(nèi)涵的基礎上，對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道進行科學規(guī)劃，讓商品在道具、輔助商品、裝飾品及燈光的襯托下閃亮登場，從而使商品從呆板變得鮮活，達到促進產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的。其具體方法要根據(jù)起店面本身的實際情況而定。裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內(nèi)。3萬針對精品店而言。(12萬大概

15、在2040平米左右)當然也不可一概而論，具體裝修費用根據(jù)各地消費水平。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1.6米，當然這個價格是最高的，柜臺，射燈等必須品都需要合理安排。成本預測及贏利分析：店面租金：一般來說，店面租金占據(jù)著投資金額的重頭，任何投資者都會優(yōu)先考慮店面的選擇，所以租金一般都會跟投資的最終選擇掛鉤。面積從十幾平方米的小店到面積達百余平方米的齊全店，租金從500元到數(shù)萬元不等，關鍵看所選擇地區(qū)的地價和消費水平。經(jīng)過綜合比較及考慮。裝修費用：精美華麗或溫馨的裝修風格會在第一時間吸引顧客的眼球，尤其是汽車飾品店這種面臨的是有一 定欣賞水準的顧客的店面，裝修更

16、顯得重要。精致的燈缸襯托顏色各異的飾品，幾個掛鉤凸現(xiàn)善于生活的韻味，簡簡單單的裝修就是一道美麗的風景線。再加上廣告牌、燈箱制作等費用。員工工資：一般來說，一家汽車飾品店顧客不會像超市一樣，同一時間涌入大量的顧客，所以，恰到好處的營業(yè)人數(shù)能發(fā)揮最大的效率。如果聘用營業(yè)員，每人每月工資1000左右元。營業(yè)前成本投入分解表成本項費用（元）備注店面轉(zhuǎn)讓費租金月租金，預交1年裝修裝修材料涂料，地板等裝飾材料射燈，廣告牌，燈箱、招牌等電器、家具空調(diào)，柜臺，電腦等人工費、安裝費裝修隊伍貨架購買*8單價全鋼架構，四層高*寬 2* 1.6首次進貨香水、玩偶、方向盤套、CD盒、地墊、野營物品、后視鏡套、紙巾盒、煙

17、灰缸等運輸、安裝開業(yè)費、宣傳報紙、廣告墻，傳單流動資金營業(yè)后預計月收入和月成本投入：預計每月收入 日收入=會員15名100+普通顧客15名100+網(wǎng)店前期日收入200=3200元日毛利潤=會員價45%+普通價60+20050%=1675月毛利潤=167530=50250月凈利潤50250-10000-4200=36050盈虧平衡點：日收入=1125日營業(yè)額1125 即為盈利日營業(yè)額1125 即為虧損每月支出 員工工資：開一家汽車飾品小店，月薪在1200-1500元左右，稅收：每月固定稅收大約500元。 每月交際費用：大約1000元就可以了。 水電費：物業(yè)費：利潤 汽車裝潢毛利率為40%，每月毛

18、利大約在15000元到20000元之間，再扣除各項支出，便是每月凈利潤。 項目風險：1、對項目認識不清是導致創(chuàng)業(yè)失敗的最大原因。不知道自己產(chǎn)品的市場在哪里？主要客戶在哪兒？也不知道客戶的消費特點和消費方式等等，導致好產(chǎn)品找不到合適的消費者。2、選址不當是造成創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因?qū)椖康牟涣私鈱е碌刂愤x在目標客戶不集中或者沒有客戶的地方，增加了經(jīng)營的困難，為創(chuàng)業(yè)失敗埋下隱患。3、缺乏有效的營銷方式是導致創(chuàng)業(yè)失敗的重要原因。其實好的營銷方式可以彌補選址不當?shù)牟蛔?，比如網(wǎng)絡營銷、汽車俱樂部營銷等都可促進銷售，但最終因為營銷手段的缺乏導致必然的失敗。營銷方案：計劃分為兩部分第一部分：宣傳網(wǎng)店宣傳：一）通過與其它網(wǎng)店合作互相推薦，建立超鏈二) 通過一些特定的軟件或者方式，在天涯、bbs、百度貼吧上進行廣告帖子三）通過一些虛擬商品和話費充值業(yè)務為自己的店進行信譽累計實店宣傳：一）利用自己的人脈為一些車主和車迷還有提供會員卡 二）打廣告三）雇用一些可以長期合作的兼職人員發(fā)放傳單四）尋找一些大型的店面建立合作關系第二部分：營銷提高成交率不是所有人都會用我們的商品，要讓購買我們產(chǎn)品的顧客有一種優(yōu)越感，賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給我客戶帶來的期望注意業(yè)內(nèi)咨詢時尚雜志出了哪些新款飾品，熱播影視劇的