英派斯健身俱樂部銷售方案說明

1、.wd.wd.wd. 菏 澤 英 派 斯 健 身 俱 樂 部英派斯健身俱樂部銷售方案3月10日-4月26日階梯銷售時間表銷售方案提成方案會籍任務(wù)獎勵機制價格架構(gòu) 銷售策略階梯銷售時間表階段時間創(chuàng)始階段一期3.103.24預(yù)售階段二期3.254.10沖刺階段三期4.114.26開業(yè)后4.26銷售方案：3月10日4月26日周期卡型合計任務(wù)比 例銷售任務(wù) 萬一年卡兩年卡san年卡月卡雙人卡三人連帶五人連帶次卡情侶卡家庭卡 基本任務(wù)20目標任務(wù)26一期60105012033%7二期4010525730% 5三期50101057537% 8分析：由于創(chuàng)始會員價格相對較低，一期銷售額將占銷售周期很大比例為

2、了積累客戶，一期推出100元月卡，以拉動正式營業(yè)會員卡升級因為價格等因素，二期銷售預(yù)計會出現(xiàn)下降三期預(yù)售由于與正式運營會員卡價格等比照，預(yù)計相對二期預(yù)售會有大幅度增長。提成方案1.新招的會籍經(jīng)過面試合格后，首先要有一個為期35天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)考核期具體多長時間視本人情況而定，經(jīng)考核過關(guān)后立即上崗工作，根據(jù)市場的具體情況，營銷部銷售方案提成按如下方案執(zhí)行。 以第一個銷售日為基準會籍參謀：1、0-7000 底薪600元 2、700110000元，底薪700元，統(tǒng)按2%提。補助 費、交通費50元3、1000115000元，底薪700元，統(tǒng)按3%提。補助 費、交通費100元4、1500125000元，底薪

3、800元，統(tǒng)按5%提。補助 費、交通費200元5、25001以上，底薪800元，統(tǒng)按7%提。補助 費、交通費300元組長：1、030000 底薪800元 補助 費、交通費100元2、30001-40000 底薪800元 統(tǒng)按1%提補助 費、交通費100元3、40001-60000 底薪800元 統(tǒng)按1、5%提補助 費、交通費100元4、60001-80000 底薪900元 統(tǒng)按2%提補助 費、交通費200元5、80000以上 底薪1000元 統(tǒng)按3%提補助 費、交通費300元會籍銷售任務(wù)預(yù)售期周期組長會籍預(yù)計完成比例一期 基本任務(wù)目標任務(wù) 基本任務(wù)目標任務(wù)60%-80%第一周20000 350

4、00 第二周 20000 35000二期第一周 1500020000第二周1500020000三期第一周2500030000第二周2500030000獎勵機制績效考核被考核人姓名： 部門： 職位：評價目標評價標準初核得分復(fù)核得分 基本情況25分出勤1、出勤10分：曠職扣5分/次,事假扣2分/次,早退或遲到扣1分/次.獎懲2、獎懲10分：失誤扣5分/次，嘉獎加5分/次。失誤 次，嘉獎 次。合群性對集體漠不關(guān)心，不愿并且很少參加公司的群體活動對集體不太關(guān)心，不主動參與公司的集體活動,勸說有時能參加能參加公司所有的集體活動關(guān)心集體，主動的參與公司的集體活動關(guān)心集體，積極的倡導(dǎo)并組織公司的集體活動初核

5、得分復(fù)核得分分值512345工作態(tài)度25分責任心敷衍無責任心，做事粗心大意交付工作需常催促，始能完成有責任心，能自動自發(fā)工作努力，份內(nèi)工作非常完善任勞任怨，竭盡所能完成任務(wù)初核得分復(fù)核得分分值5012345積極性無論怎樣催促也不上進，工作挑挑揀揀，避難就易遇問題和困難就垂頭喪氣，不出成果不知疲倦，不斷進取求知欲強，并把知識用于實踐，彌補自己工作中的短外，永不滿足，努力提高自己素質(zhì)勇于挑戰(zhàn)，不畏困難；為實現(xiàn)目標竭盡全力初核得分復(fù)核得分分值512345原那么性原那么性差，是非不分，常常拿原那么做交易原那么性較差，有時為了情面放棄原那么一般情況下，能堅持原那么，但不能硬碰原那么性較強，是非清楚，能開

6、展批評與自我批評原那么性強，敢于硬碰，能同違法亂紀的現(xiàn)象作不懈的斗爭初核得分復(fù)核得分分值5012345協(xié)調(diào)性不推不動，但求自己方便適宜只考慮本職工作，對其他事情不聞不問理解領(lǐng)導(dǎo)意圖，主動為領(lǐng)導(dǎo)分擔責任，樂于助人充分理解群體目標，樂意為群體目標的實現(xiàn)做奉獻不惜犧牲自我，通力合作初核得分復(fù)核得分分值512345紀律性組織紀律性差，有違法亂紀行為組織紀律性較差，規(guī)章制度執(zhí)行不嚴，偶有違紀現(xiàn)象有一定組織紀律性，能遵守黨紀國法和各項規(guī)章制度組織紀律性較強，自覺遵守黨紀國法和各項規(guī)章制度組織紀律性強，帶頭遵守黨紀國法和各項規(guī)章制度，并催促他人遵守初核得分復(fù)核得分分值5012345工作能力35分學習能力學習

7、進度慢，記憶力差每一次學習均需要督導(dǎo)需要少量督導(dǎo)，能了解一些新產(chǎn)品，新知識學習進度較快，能了解接觸到的新知識，新產(chǎn)品知道如何學習，并能積極主動的學習新知識，了解新產(chǎn)品初核得分復(fù)核得分分值5012345專業(yè)知識缺乏本職專業(yè)理論知識對本職專業(yè)理論知識只粗淺了解一般性掌握本職專業(yè)知識掌握本職專業(yè)理論知識，具有一定深度系統(tǒng)全面掌握本職專業(yè)理論知識，對某些問題有獨立見解，是本專業(yè)的行家初核得分復(fù)核得分分值512345本職業(yè)務(wù)能力本職業(yè)務(wù)能力差，難以勝任本職工作本職業(yè)務(wù)能力較差，在具體指導(dǎo)下能符合工作要求本職業(yè)務(wù)能力一般，能獨立勝任本職工作本職業(yè)務(wù)能力強，能獨立處理較復(fù)雜的業(yè)務(wù)工作，是業(yè)務(wù)骨干本職業(yè)務(wù)能力

8、強，能妥善解決本部門關(guān)鍵復(fù)雜的業(yè)務(wù)問題，事業(yè)上的帶頭人或尖子初核得分復(fù)核得分分值512345創(chuàng)新能力不能創(chuàng)新，處事草率，不愿打破現(xiàn)狀尚能規(guī)劃，少創(chuàng)新，多半墨守陳規(guī)有創(chuàng)新，能改進自已的工作。富有創(chuàng)新，多智謀，態(tài)度積極。能自動研究創(chuàng)新。處事善于規(guī)劃，能積極提出獨特見解。初核得分復(fù)核得分分值5012345判斷能力理解遲鈍、判斷力不良，只依上級指示執(zhí)行理解較遲，對復(fù)雜事件判斷力不夠理解判斷力普通，處理事務(wù)不常有錯誤理解力良好，對事判斷正確，處理力強有高度敏銳的分析能力，理解力非常強，對事判斷極正確，處理力極強初核得分復(fù)核得分分值512345溝通能力談話說服力差，態(tài)度生硬，缺乏談話技巧，難以被人承受談話

9、說服力較差，不善于疏導(dǎo)，有時不易被別人承受談話說服力一般，有一定疏導(dǎo)技巧，尚能被別人承受談話說服力較強，態(tài)度誠懇，善于疏導(dǎo)，說服效果較好談話說服力強，談吐親切和藹，語言詼諧幽默，富有魅力，能自然、有技巧地說服別人初核得分復(fù)核得分分值512345書面表達能力書面表達能力差，文章構(gòu)造零亂不標準，語病和錯別字多書面表達能力較差，文章不夠通順，有語病有一定書面表達能力，文字通順，表達清楚，較少語病書面表達能力好，文章構(gòu)造合理，文字簡潔書面表達能力很好，構(gòu)造嚴謹，文字流暢、簡練、生動，文章質(zhì)量高初核得分復(fù)核得分分值512345工作成績45分任務(wù)完成情況沒完成規(guī)定任務(wù) 基本上完成規(guī)定任務(wù)規(guī)定任力完成較好比

10、規(guī)定任務(wù)完成得多比規(guī)定任務(wù)完成的既好又多初核得分復(fù)核得分分值1512356910121315工作質(zhì)量工作質(zhì)量低劣，經(jīng)常出現(xiàn)過失一般能完成工作任務(wù)，質(zhì)量處于平均水平能完成作者國，工作質(zhì)量比較好按期完成任務(wù)，工作質(zhì)量較高，無重大失誤過失提前完成任務(wù)，工作質(zhì)量突出，無過失初核得分復(fù)核得分分值1512356910121315工作效率工作效率低，經(jīng)常完不成任務(wù)工作效率較低，需要別人幫助才能完成任務(wù)工作效率一般，能按時完成任務(wù)， 基本保證質(zhì)理工作效率較高，能及時保質(zhì)保量完成任務(wù)工作效率高，完成任務(wù)速度快，質(zhì)量高，效益好初核得分復(fù)核得分分值1512356910121315初核總分數(shù) 基本情況工作態(tài)度工作能力

11、工作成績復(fù)核 總分數(shù) 基本情況工作態(tài)度工作能力工作成績其他獎勵：全勤獎：50元會籍銷售周冠軍獎：50元以下獎金需在完成銷售任務(wù)下執(zhí)行：會籍銷售月冠軍獎：200元完成組銷售任務(wù)：提成完成銷售的0.5%做為組獎金價格架構(gòu)會員卡型價格正式運營后價格贈送禮品贈送券延期其他備發(fā)物品一期二期三期半年卡999元1099元1299元1880元運動禮包包、毛巾、水壺2張單次體驗卡、1張體適能檢測券，1張免費私教券0會員卡、會籍確認書、會員守那么及指引一年卡1399元1399元1799元待定運動禮包包、毛巾、水壺3張單次體驗卡、一張體適能檢測券，一張免費私教券0會員卡、會籍確認書、會員守那么及指引三年卡2999元

12、2999元2999元待定運動禮包包、毛巾、水壺5張單次體驗卡、一張體適能檢測券，一張免費私教券0會員卡、會籍確認書、會員守那么及指引月卡待定1張單次體驗卡、一張體適能檢測券無會員卡、會籍確認書、會員守那么及指引雙人卡1688元待定2套運動禮包包、毛巾、水壺三張單次體驗卡、一張體適能檢測券，一張免費私教券1次會員卡、會籍確認書、會員守那么及指引三人卡2099元待定3套運動禮包包、毛巾、水壺三張單次體驗卡、一張體適能檢測券，一張免費私教券1次會員卡、會籍確認書、會員守那么及指引五人卡3099元待定5套運動禮包包、毛巾、水壺三張單次體驗卡、一張體適能檢測券，一張免費私教券1次會員卡、會籍確認書、會員

13、守那么及指引情侶卡1488元待定2套運動禮包包、毛巾、拖鞋三張單次體驗卡、一張體適能檢測券，一張免費私教券1次會員卡、會籍確認書、會員守那么及指引單次卡999元待定三張單次體驗卡、一張體適能檢測券，一張免費私教券會員卡、會籍確認書、會員守那么及指引家庭卡1999元待定3套運動禮包包、毛巾、拖鞋三張單次體驗卡、一張體適能檢測券，一張免費私教券1次會員卡、會籍確認書、會員守那么及指引半年卡888元1088元待定三張單次體驗卡、一張體適能檢測券，會員卡、會籍確認書、會員守那么及指引季度卡688元888元待定會員卡、會籍確認書、會員守那么及指引假期卡待定會員卡、會籍確認書、會員守那么及指引學生卡待定三

14、張單次體驗卡1次會員卡、會籍確認書、會員守那么及指引商務(wù)卡待定運動禮包包、毛巾、拖鞋三張單次體驗卡、一張體適能檢測券，一張免費私教券1次會員卡、會籍確認書、會員守那么及指引學期卡待定會員卡、會籍確認書、會員守那么及指引團購卡三張單次體驗卡、一張體適能檢測券，一張免費私教券1次會員卡、會籍確認書、會員守那么及指引備注：1、代表當期無此卡種銷售 2、單次卡為50次 3、半年卡、季卡、可根據(jù)客戶要求臨時調(diào)整 4、雙人及多人年卡以上，禮品及贈券均按人數(shù)贈送成套 5、會員延期每次為最長一個月，不可累積。 6、團購卡價格為年卡，如有辦理兩年團購卡，可臨時定價。以上卡種需在正式營業(yè)三個月內(nèi)開卡，超過三個月將

15、自動計時，會籍在填寫確認書時需注明會員想要升級健身卡的，嚴格按照規(guī)定的辦理，具體如下：1，年卡在辦卡1個月內(nèi)補差價可以升級兩年以上卡。團購：所有會籍均可聯(lián)系團購年卡：10人以上各贈送會籍1個月20人以上各贈送會籍2個月兩年卡：8人以上贈送會籍2個月10人以上贈送會籍3個月三年卡以上：靈活掌握如發(fā)生會員有特殊要求的情況，填寫贈送會籍審批單。需向經(jīng)理批準,價格靈活掌握，贈月靈活運用的原那么銷售方案制定銷售部管理制度另附銷售及客服所用表格另附會籍培訓(xùn)入職培訓(xùn)另附銷售策略商業(yè)健身的開展不單是滿足消費安康的需求，更要滿足目標客戶的精神需求，從消費者的感受出發(fā)，在目標客戶的銷售及推廣，選擇另人心動的工程主

16、題定位。在俱樂部品牌形象，員工素質(zhì)，硬件設(shè)施，宣傳形象等方面做好高端，主題定位主題定位就是用最簡練又有感召力的方式告訴消費者我是誰，主題定位的準確與否，會直接影響工程在消費者心目中的形象，所以 提煉一個讓人一見傾心的主題定位對工程非常重要。我們嘗試從三個角度提煉主題定位：一是從英派斯品牌出發(fā)；二是從俱樂部服務(wù)配套出發(fā)；三是從目標消費群描述出發(fā)。最終綜合考慮，硬件設(shè)施、服務(wù)優(yōu)勢等因素全部融入進主題定位中。由此，我主題定位首先導(dǎo)入全新的理念初步定：英派斯健身-“樂活-您身邊的安康天使。然后還必須對俱樂部的形態(tài)方面進展闡述，在這里我們可以提出了“為上流、精英打造不一樣的健身家園的概念。樂活，高端是一

17、種品質(zhì)生活的象征，也是一種唯美的生活的外在表達p“上流是一種對目標客戶的描述，因為英派斯定位形式?jīng)Q定，健身人群都是社會的上層人士。廣告語在提煉工程廣告語之前，我們先對高端人士的生活模式、文化方式等進展深入分析，然后用一句廣告語概括出英派斯健身的尊貴感覺，讓目標消 費群對立體化的健身方式有深刻感知。關(guān)于高端人士消費人士是各行各業(yè)的成功者，是物質(zhì)富有者，其中有很多人有著很高的文化水平與修養(yǎng)，即使是文化水平不高的人也同樣向往富有文化內(nèi)涵 的安康生活，得到別人具有文化品位的評價,表達身份的象征，也擠入上流社會階層。關(guān)于上流生活模式英派斯健身不僅是環(huán)境的優(yōu)越性，更是心態(tài)的優(yōu)越，滿足一種成功后追求更高精神

18、境界、及社會地位的需求。廣告語“菏澤第一健身品牌，引領(lǐng)尊貴新安康賣點英派斯全國最大連鎖品牌，90余家，外延：全國一卡通行，服務(wù)的專業(yè)化，2、游泳館；桑拿核心價值賣點3、服務(wù)的專業(yè)化，安康理念-樂活人生4、菏澤健身俱樂部面積最大，裝修奢華；環(huán)境賣點5、頂級英派斯品牌器械配套，；配套賣點目標消費者細分：A類：私企業(yè)主、公務(wù)員、教師、醫(yī)生集中區(qū)域丹陽路(裝修裝飾)步行街(鞋帽)牡丹路批發(fā)八一路家居康莊：服裝B類：白領(lǐng)、企業(yè)員工三角花園，中華東路移動，銀行，聯(lián)通，電信昆明路，黃河?xùn)|路、牡丹路C類學生、目標消費群年齡構(gòu)造分析：A：3050歲B：20-30歲C: 50歲以上銷售準備工作重點丹陽路與人民路設(shè)

19、立路牌指引及外部氣氛營造團隊直銷(A類、B類、C類單位區(qū)分)由于菏澤市場的特殊性，通過關(guān)系的團隊直銷對銷售拉動巨大，以價風格節(jié)作為團隊直銷工具，以俱樂部周邊企事業(yè)單位為重點，輻射中華路，牡丹路，人民路等周邊3-6公里之內(nèi)丹陽路:丹陽路頭-人民路汽運技校中專、交通職業(yè)技術(shù)學院、菏澤市水利局東漁河管理處、山東菏澤新聞學院，菏澤市人民檢察院駐開發(fā)檢查室，中國人壽保險公司牡丹區(qū)營業(yè)廳、人民路華英路中國太平洋財產(chǎn)保險公司，山東齊魯保險代理公司、華英路-和平路菏澤市牡丹區(qū)民政局、菏澤市鹽務(wù)局、和平路-天香路博愛醫(yī)院、菏澤市種子公司，絲綢公司、菏澤牡丹大藥房，菏澤市中醫(yī)院順和東路分店，中國建設(shè)銀行永豐辦事處

20、，菏澤生物防治試驗所。太原路-牡丹路菏澤市牡丹區(qū)環(huán)境保護局、第二十二中學，豪門家居廣場、濮陽市造紙廠、濮陽市柴油機廠、菏澤市杏壇中學、環(huán)境保護科學研究所、人民路：丹陽路永昌路上海群眾汽車菏澤銷售服務(wù)、中國工商銀行開發(fā)區(qū)辦事處、山東菏澤旭升交通能源開發(fā)、重慶小天鵝火鍋食府、永昌路-八一路菏澤工商行行政管理局開發(fā)區(qū)分局市場稽查隊，菏澤市金盾轎車大修廠、菏澤中國旅行社、菏澤乳腺專科醫(yī)院、菏澤市萬業(yè)工程機械、八一路黃河?xùn)|路菏澤交通集團第四汽運公司汽運物流交易中心、菏澤舊機動車交易中心、菏澤交通集團第四汽車運輸公司、新康醫(yī)院、南華大酒店、山東南華產(chǎn)業(yè)區(qū)、山東菏澤東山石材、南華美食城、菏澤市公路管理局開發(fā)

21、區(qū)分局、菏澤市公安局人民路派出所、中國菏澤海關(guān)。丹陽路-中華路中國建設(shè)銀行開發(fā)區(qū)辦事處、菏澤市糧食局、人民大酒店、山東華瑞集團、天府賓館、中國衛(wèi)星通信公司菏澤市分公司、經(jīng)貿(mào)大廈、中國太平洋保險公司菏澤中心支公司、菏澤開發(fā)區(qū)管理委員會、菏澤銀納多集團、菏澤龍燕制造、菏澤市糧油貿(mào)易公司、中國青島海關(guān)駐菏澤大酒店、裕豐大酒店、菏澤旅行社、中華路-長江路菏澤中銀大酒店、中國銀行業(yè)監(jiān)視管理委員會菏澤監(jiān)管分局、臺灣美食園、天宇量販、菏澤市牡丹區(qū)中心醫(yī)院人民路門診、明珠賓館、菏澤牡丹大藥房連鎖、北京東來順、中國安全保險公司菏澤中心支公司、惠慈醫(yī)院、菏澤市桑屯農(nóng)村信用合作分社、菏澤市白癜風醫(yī)院、菏澤市環(huán)宇包裝

22、一刷、菏澤市華瑞油脂股份、菏澤市永興實業(yè)總公司、中華路:(頭-人民路)中國移動中華東路營業(yè)廳、中銀大酒店、人民路-華英路丹陽市人民政府駐菏澤市辦事處、中國電信人民路營業(yè)廳、牡丹大酒店停車場、華英路-太原路中國移動郵政營業(yè)廳、中國電信中華東路營業(yè)廳、中國建設(shè)銀行東城辦事處、大融和酒樓、良子健身、超宇形象設(shè)計室、銀座商城、新華書店中華東路東店、菏澤市農(nóng)村信用聯(lián)社、魯能超市中華路店、中國聯(lián)通第一營業(yè)廳、重慶蘇式火鍋臺灣名吃、曹州勞動大廈、中國移動華南營業(yè)廳、新華書店中華東路西店、菏澤市版權(quán)局、菏澤市文化局、菏澤市政府、菏澤紀律檢查委員會、菏澤市人民檢查院、菏澤學院東興路校區(qū)、菏澤市教育局、菏澤市教育

23、委員會、播送電視大學、太原路-牡丹路菏澤市建設(shè)局、菏澤市檔案局、中國農(nóng)業(yè)銀行城區(qū)辦事處、菏澤市城市建設(shè)委員會、菏澤市播送電視臺、菏澤市防疫站、菏澤市方案生育委員會、菏澤市方案生育科研所、曹州火鍋城、中華影劇院、菏澤拍賣行、牡丹路-青年路菏澤市城市規(guī)劃建筑設(shè)計院、中國 移動青年路營業(yè)廳、桑頓大廈、青年路-解放大街英皇咖啡中餐西餐、桑頓集團、菏澤市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理局、中國石油公司、鴻翔集團、鴻翔家具城、成都大唐人火鍋川菜酒樓、柏青大酒店、牡丹區(qū)市政管理局、云水間休閑酒店、中華安全財產(chǎn)保險公司中華路營業(yè)廳、菏澤煙草公司、長江路：開發(fā)區(qū)頭-人民路菏澤公路產(chǎn)業(yè)開發(fā)總公司、天香酒業(yè)、海仙閣洗浴廣場、王氏藥業(yè)、

24、人民路解放南街菏澤市黃河河務(wù)局、菏澤黃河通信培訓(xùn)中心、菏澤國家稅務(wù)局、將震高等工業(yè)學校、菏澤市華平小區(qū)農(nóng)村信用合作分設(shè)、振興汽車修理、卓越皮業(yè)、劉氏鴨腸王大酒店、菏澤開元學校、牡丹區(qū)財政局、黃河路黃河?xùn)|路：上海路-人民路菏健工業(yè)園、菏建集團工業(yè)園、菏澤江陵全順汽車銷售、菏澤交通汽車大市場、天宇公司、菏澤六合飼料有限責任公司、中國一汽菏澤服務(wù)站、山東搏擊運動學校、海南馬自達創(chuàng)世汽車貿(mào)易、菏澤齊圣職業(yè)中專學校、交通集團機動車大市場、陽光外國語學校、東風汽車菏澤技術(shù)服務(wù)站、菏澤交通集團總公司、菏澤市天河印刷物資總公司、菏澤市公路管理局工程處、菏澤市岳成農(nóng)村信用合作社、同力大酒店、曹州白馬寺骨科醫(yī)院、

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