軟文化營銷-被忽略的盲點

1、 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=軟文化 t _self 軟文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷被忽略的 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=盲點 t _self 盲點 來源: HYPERLINK / 珠三角采購網(wǎng)很多企業(yè)所理解的2.0 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷模式下的互動尚停

2、留在形式上，而是否具有互動性內(nèi)容，乃2.0 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷成敗的靈魂。 硬文化廣告 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷如麥當勞的“我就愛它！”；維維豆奶的“一百縷陽光的味道”；寶潔公司為其海飛絲所做的去屑廣告，所有的這些廣告 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷的共同之處就是將自己的產(chǎn)品功能或形象以硬文化的模式

3、推銷給消費者。 但是他們卻忽略了一個重要的環(huán)節(jié)：消費者的認知習慣是僅僅對他們感興趣的事情和那些他們自己主動記憶的事情保存長久的記憶，而對那些自己不感興趣的事物，僅僅是一種“左耳進，右耳出”的稱不上記憶的瞬間記憶！ 現(xiàn)在提出一個問題：你對大街上到處都有的廣告牌及電視上每隔幾分鐘就播出的廣告持什么態(tài)度？ 專業(yè)調(diào)查公司的結(jié)果是93.5%的人都對這種硬文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷廣告產(chǎn)生了反感。眾所周知，一個產(chǎn)品的推出只有被消費者知道才能有更大的賣出幾率，廣告 HYPERLINK /?T_ID=3&T

4、T_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷也便成了產(chǎn)品制造與消費者購買過程中必不可缺的一個重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過了近百年的發(fā)展，這種硬文化廣告在21世紀達到了頂峰，而伴隨著這種廣告的頂峰繁榮，消費者對其的反感程度也達到了前所未有的高峰期。 可口可樂和肯德基的“秘方” 硬文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷廣告一次又一次的重復企業(yè)的品牌，想利用重復讓消費者聽到自己的品牌來被動地記住自己的品牌。而 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD

5、_XS_LD&TAGS=軟文化 t _self 軟文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷廣告是指利用一些能夠抓住消費者眼球的公益或隱身廣告來讓消費者主動地記住你的品牌！ HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=軟文化 t _self 軟文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷與硬文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD

6、_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷的最大區(qū)別是： HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=軟文化 t _self 軟文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷注重讓消費者自愿記住你的品牌形象，而硬文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷是強迫消費者記住你的品牌形象。 可口可樂 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=S

7、TD_XS_LD&TAGS=軟文化 t _self 軟文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷與肯德基 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=軟文化 t _self 軟文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷向人們展示出了這種完全不同的品牌傳播思路。 讓我們來看一下可口可樂與世界快餐業(yè)巨頭肯德基是怎樣進行其 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=

8、17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=軟文化 t _self 軟文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷的呢？經(jīng)過研究調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，這兩大巨頭的品牌行銷中都有一個共同點，那就是它們在兜售自己的秘方： 可口可樂關(guān)于自己秘方的故事是： 可口可樂的秘方存放在保險庫里，安保措施非常嚴密，而這種嚴密是世人所難以想象的。如果公司的哪個人想要查詢這一“秘方”，那么，這個人就必須首先提出申請，經(jīng)信托公司的董事會全權(quán)批準后才能拿到保險庫的鑰匙。同時還嚴密規(guī)定，保險庫的門要想打開必須符合以下兩個條件：1.有官員在

9、場；2.在指定的時間內(nèi)打開。因此，迄今知曉這一秘方的不到10人。 肯德基關(guān)于自己秘方的故事是： 1963年退伍后的桑德斯上校因為不想過一事無成的平凡人生活，于是拿了家里的一個祖?zhèn)髅胤?，外出尋求合作伙伴。到?964年，桑德斯上校以200萬美元的價格將肯德基的秘方賣給了一個三人財團，秘方就是在這次風流水轉(zhuǎn)后傳給了外人。三人財團其中一個人是馬西，他是一個金融家，因此資金力量雄厚。佩爾斯特以前是一位航空航天工程師，他負責配制調(diào)料和改進一系列的工藝。在馬西的財團風風光光買下了肯德基之后的第七年，何伯雷恩公司以2億8千7百萬美元壟斷了品牌的經(jīng)營權(quán)。 這兩個企業(yè)說的秘方究竟是不是真的，我們無從考證，但有一

10、點我們可以肯定他們對 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=軟文化 t _self 軟文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷的運用確實很高明，因為每個人都會對這種秘密感興趣，我敢保證，只要是關(guān)于秘密，比如說哪個男明星跟哪個女明星同居了，這種丑聞的事情，你看一遍就不會忘記。這便是 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=軟文化 t _self 軟文化 HYPERLINK /?T_ID=3&

11、TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷的主動品牌認知超過硬文化品牌 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷中的奧妙之處！ HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷中不可忽略的認知 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=盲點 t _self 盲點主動認知與被動認知 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=1712

12、3&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷界中還有無數(shù)的這種借以傳播品牌的 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=軟文化 t _self 軟文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷故事，品牌中的這種“秘方”或“故事”發(fā)生一次是不經(jīng)意的偶然的 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷成功，發(fā)生兩次也是偶然的品牌 HYPERLINK /?T_I

13、D=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷成功，但如果這種 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷活動被一個公司運用了第三次、第四次，那么這就是一種必然的 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷模式的成功了！ 心理學上的認知具體又分為主動認知和被動認知，我們都知道，在我們上小學時，不愿意背誦老師強迫我們背誦的某些東西，如唐詩、散文等，但老師卻在強迫我們記，他們會對我們說：“

14、你們一定要把這首詩背過，一定要把這個句子背過，不記住不行！” 在這種被動的認知情況下，即使我們背誦了10遍，反復抄了10遍，我們會發(fā)現(xiàn)，我們還是記不住，那么原因究竟在哪里呢？ 根本原因就在于我們對我們記的東西不感興趣，我們根本不想去記那些垃圾東西。只是老師讓我們記，我們的大腦處于被動認知階段，而不是我們自愿記的，我們是被強迫記憶的，所以，即使反復讀了10遍，抄了10遍，我們?nèi)匀贿€是記不住。這就如同企業(yè)在進行硬文化廣告推廣時，雖然花費了巨額的資金，但卻是收效甚微！ 但當我們對某件事特別感興趣，覺得某個人給我們講的故事特別好玩，特別能引起我們的興趣時，我們只需要聽一遍，而不需要去背，我們可能就記住

15、了這個故事的大致內(nèi)容，這時，主動認知和被動認知的優(yōu)劣程度就顯而易見了，而硬文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷的被動認知效果與 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=軟文化 t _self 軟文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷的消費者主動認知原理的心理記憶區(qū)隔也就在這里了。 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD

16、_XS_LD&TAGS=軟文化 t _self 軟文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷的典范寶潔 我們時常聽到寶潔有這樣的 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷廣告： “你會洗頭么？我來教你怎么洗！” “你洗得好么？讓我來教你怎樣洗得更好！” 大家注意了，在這里，寶潔有沒有運用硬文化廣告說：“我們的產(chǎn)品好，大家都來用我們的產(chǎn)品？” 有沒有說：“我們的產(chǎn)品比別人更便宜，快來買我們的產(chǎn)品？” 沒有！寶潔用的是一種投入更

17、少，收效更大的一種 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=軟文化 t _self 軟文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷！ 當一家公司的硬文化廣告 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷達到高潮，而無法使產(chǎn)品的印象讓消費者更深刻時，不妨試一試 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=軟文化 t _se

18、lf 軟文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷！ 當消費者以一種主動的心態(tài)記住寶潔教給人們應(yīng)怎樣將頭洗得更好，怎樣更科學地刷牙時，寶潔公司的形象也連同這些日常的知識以一種“故事戲劇化情節(jié)”進入了人們的記憶庫！ 而且這種品牌印象記憶要遠比那種被動的、死記硬背的品牌認知記憶要長久得多！ 這種公益化的 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=軟文化 t _self 軟文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS

19、_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷要比單純的硬文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷收益更大，也更易在公眾的心目中樹立友益和關(guān)愛的公司形象，使顧客覺得你更像他的朋友，而不是商家。 試問，當你在商店里看到自己朋友的產(chǎn)品時，你是否更傾向于購買你所熟識的產(chǎn)品呢？ HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=軟文化 t _self 軟文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _

20、self 營銷究竟能帶給我們什么？ 下面就讓我們來看一下 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=軟文化 t _self 軟文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷的威力。2006年12月，中國的民營企業(yè)春秋航空由于出售1元低價票，被物價局處以15萬元的罰款，通過這次策劃力十足的 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=軟文化 t _self 軟文化 HYPERLINK /?T_ID=3&T

21、T_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷，現(xiàn)在讓我們看一下春秋航空在品牌認知戰(zhàn)略上獲得了什么。 春秋航空公司的品牌認知與認可度上升了45.9%，而普通的一個品牌要想達到同樣的效果，得花上百萬甚至千萬的硬文化廣告?zhèn)鞑ベM用，而春秋航空花了多少錢呢？15萬！ 此次 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=軟文化 t _self 軟文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷事件后，消費者就主動給春秋航空作了一個完美

22、的定位春秋航空票價低，這個完美的定位與春秋航空的自身定位恰恰相吻合。 由上面的案例，我們不難發(fā)現(xiàn) HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=軟文化 t _self 軟文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷的優(yōu)點四兩撥千斤，以極其少的投入獲得巨大的品牌認知度及間接的經(jīng)濟效益。關(guān)注更多免費 HYPERLINK /std_ld/53/ 采購流程， HYPERLINK /std_ld/51/ 采購管理， HYPERLINK /wh/ 合同范本， HYPER

23、LINK /std_xs_ld/1/ 銷售管理， HYPERLINK /std_xs_ld/3/ 銷售技巧。 春秋航空有沒有打出硬文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷的廣告對消費者說：“我們的票價低，來坐我們的飛機吧！”沒有！ 有沒有說：“我們的航空公司好，請來我們的航空公司？”也沒有。 因為春秋航空知道一點，要想讓自己的品牌在消費者的記憶庫中占有一席之地，最好的捷徑就是運用 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=軟文化 t _self 軟文

24、化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷模式！ HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=軟文化 t _self 軟文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷與硬文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷最大的不同就在于 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=1712

25、3&PG=STD_XS_LD&TAGS=軟文化 t _self 軟文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷讓顧客在心理上自發(fā)，主動地認同你的產(chǎn)品形象。而硬文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷是品牌廠商用高頻率的廣告來迫使顧客認同你的產(chǎn)品形象。 在心理學中有一個“熟知定律”，是指當一個陌生人與一個你熟悉的朋友同時向你借錢時，而你現(xiàn)在只能借給他們其中的一個人，你更傾向于先借給那個你熟悉的人。同樣，產(chǎn)品的品牌 HYPE

26、RLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=營銷 t _self 營銷也一樣，當一個你不大了解的產(chǎn)品品牌，和一個在你大腦中已產(chǎn)生深刻印跡的產(chǎn)品品牌放在一起時，你會偏向哪一個呢？下面是詩情畫意的句子欣賞，不需要的朋友可以編輯刪除！謝謝！1. 染火楓林，瓊壺歌月，長歌倚樓。歲歲年年，花前月下，一尊芳酒。水落紅蓮，唯聞玉磬，但此情依舊。2. 玉竹曾記鳳凰游，人不見，水空流。3. 他微笑著，在歲月的流失中毀掉自己。4. 還能不動聲色飲茶，踏碎這一場，盛世煙花。5. 紅塵囂 浮華一世轉(zhuǎn)瞬空。6. 我不是我 你轉(zhuǎn)身一走蘇州里的不是我 。7. 幾段唏噓幾世悲歡

27、可笑我命由我不由天。8. 經(jīng)流年 夢回曲水邊 看煙花綻出月圓。9. HYPERLINK /gw/ t _blank 人生在世，恍若白駒過膝，忽然而已。然，我長活一世，卻能記住你說的每一話。10. 霧散，夢醒，我終于看見真實，那是千帆過盡的沉寂。11. 紙張有些破舊，有些模糊?？擅恳还P勾勒，每一抹痕跡，似乎都記載著跨越千年萬載的思念。12. 生生的兩端，我們彼此站成了岸 。13. 緣聚緣散緣如水，背負萬丈塵寰，只為一句，等待下一次相逢。14. 握住蒼老，禁錮了時空，一下子到了地老天荒15. 人永遠看不破的鏡花水月，不過我指間煙云 世間千年,如我一瞬。16. 相逢一醉是前緣，風雨散，飄然何處。17

28、. 虛幻大千兩茫茫，一邂逅，終難忘。相逢主人留一笑，不相識，又何妨。18. 天下風云出我輩,一入江湖歲月催;皇圖霸業(yè)談笑間,不勝人生一場醉。19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁來明日愁。20. 直道相思了無益，未妨惆悵是清狂。21. 看那天地日月，恒靜無言;青山長河，世代綿延;就像在我心中，你從未離去，也從未改變。22. 就這樣吧，從此山水不相逢。23. 人天自兩空，何相忘，何笑何驚人。24. 既不回頭,何必不忘。 既然無緣,何須誓言。 今日種種,似水無痕。 明夕何夕,君已陌路。25. 有緣相遇,無緣相聚,天涯海角,但愿相憶。有幸相知,無幸相守,蒼海明月,天長地久。2

29、6. 相見得恨晚，相愛的太慢，進退讓我兩難。緣過了遠分，緣過了聚散，是否回頭就能夠上岸27. 天涼了,涼盡了天荒 地老了,人間的滄桑，愛哭了,這么難舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了淚光 淚干了,枕邊地彷徨28. 心微動奈何情己遠.物也非,人也非,事事非,往日不可追29. 渺渺時空,茫茫人海,與君相遇,莫失莫忘。30. 如果換我先開口，日子是否還一樣細水長流31. 也許是前世的姻 也許是來生的緣 錯在今生相見 徒增一段無果的恩怨32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺無畔。33. 醉眼看別人成雙作對，34. 無人處暗彈相思淚。35. 終于為那一身江南煙雨覆了天下，容華謝后，不過

30、一場，山河永寂。36. 千秋功名，一世葬你，玲瓏社稷，可笑卻無君王命。37. 鳳凰臺上鳳凰游，負約而去，一夜苦等，從此江南江北，萬里哀哭。38. 嗟嘆紅顏淚、英雄歿，人世苦多。山河永寂、怎堪歡顏。39. 風華是一指流砂，蒼老是一段年華。40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿態(tài)，也能成就一場驚鴻。41. 你要記得，紫檀未滅，我亦未去。42. 誰在歲月里長長嘆息。43. 漢霄蒼茫，牽住繁華哀傷，彎眉間，命中注定，成為過往。44. 紅塵初妝，山河無疆。 最初的面龐，碾碎夢魘無常，命格無雙。45. 江南風骨，天水成碧，天教心愿與身違。46. 山河拱手，為君一笑 。47. 如是顛簸生世亦無悔。48. 荏

31、苒歲月覆蓋的過往，白駒過隙，匆匆的鑄成一抹哀傷。49. 那被歲月覆蓋的花開，一切白駒過隙成為空白。50. 褪盡風華，我依然在彼岸守護你。51. 那些繁華哀傷終成過往，52. 請不要失望，平凡是為了最美的蕩氣回腸。53. 你的路途，從此不見我的蒼老。54. 長歌當哭，為那些無法兌現(xiàn)的諾言，為生命中最深的愛戀，終散作云煙。55. 隨你走在天際，看繁花滿地。56. 我自是年少，韶華傾負。57. 你要記得，那年那月，垂柳紫陌洛城東。58. 蒼茫大地一劍盡挽破，何處繁華笙歌落。59. 寄君一曲，不問曲終人聚散。60. 誰將煙焚散，散了縱橫的牽絆;聽弦斷，斷那三千癡纏。61. 清風濕潤，茶煙輕揚。重溫舊夢

32、，故人已去。1. 水滴雖小，卻可以折射出太陽的光彩。2. 夢落三千尺愁深似海，繁華遺落散滿地。記憶輪回里，我舉杯，在奈何橋上滿口飲盡。3. HYPERLINK /gw/ t _blank 人生沒有輪回，就像花，人活一世，花開一季、人生如花，花似夢。4. 生活的苦澀和美好給了我對人生的領(lǐng)悟，如今，千山萬水走遍，我發(fā)現(xiàn)自己再也不愿離開文學的藍天，再也不愿離開那個讓我癡迷的文學舞臺。5. 在煙雨紅塵中，輕拾季節(jié)花瓣飄落的音符，組成美妙曲符，然后，倚在時光的路口，擷一縷明媚，許自己一份唯美的懷想，與快樂、浪漫相約，閑淡清歡。6. 未經(jīng)歷坎坷泥濘的艱難，哪能知道陽光大道的可貴;未經(jīng)歷風雪交加的黑夜，哪能

33、體會風和日麗的可愛;未經(jīng)歷挫折和磨難的考驗，怎能體會到勝利和成功的喜悅。挫折，想說恨你不容易7. 燕子斜飛人家，炊煙零亂，柳絮飄飄，彌漫了山里人家。8. 這樣知解自己的生命即使是心靈空蕩我也無所畏懼9. 中秋之曰不可能歲月明如水，偶然的暗淡，恰似鏡子的背后之面，有所缺憾，人生才會是積翠如云的空濛山色。10. 在經(jīng)受了失敗和挫折后，我學會了堅韌;在遭受到誤解和委屈時，我學會了寬容;在經(jīng)歷了失落和離別后，我懂得了珍惜。11. 曾經(jīng)盛開的薔薇，雖經(jīng)風吹雨打，但和著微風，還有屢屢暗香飄過。12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我們相遇，還能相認，你大喊一聲，我想死你了。那一刻，我定會

34、淚流滿面。我們是朋友，永遠的朋友。13. 最愛的未必適合在一起，相愛是讓彼此做自己。14. 時間斷想，時間不斷。流逝，像是水，可彎可直，像是風，可柔可剛。15. 如果說人生是一望無際的大海，那么挫折則是一個驟然翻起的浪花。如果說人生是湛藍的天空，那么失意則是一朵飄浮的淡淡的白云。16. 云層霧氣，纏著幾戶古木人家，清新自然，如詩如畫。17. 我喜歡你，只是一個現(xiàn)在;我愛你，卻是一整個未來。18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿態(tài)，也能成就一場驚鴻。19. 再大的風不會永不停息，在濃得霧不會經(jīng)久不散，風息霧散仍是陽光燦爛。20. 牽著時光的衣襟，走進芳菲五月，輕輕地將春光擁入懷中，于一抹素白流韻

35、中，彈奏一曲江南的婉韻，把盞，將似水流年淺斟輕酌。21. 我穿越輪回而來，在奈何橋相思盈袖，凄然守候。莫落淚，縱若水落三千尺東流，云動八萬里西散，我依舊會化身城碟，翩翩起舞跨過奈何橋與你相會。22. 如果我愛你，我就會理解你，通過你的眼睛去看世界。我能理解你，是因為我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。23. 似乎風在轉(zhuǎn)向，送走了緩緩襲來的味道，又將剛剛溜走的風，靜靜地換回來。24. 生活告訴我，童話只不過是小孩子幻想的游戲。25. 人生就像穿著一件長滿虱子的華麗睡袍，外表美麗，而內(nèi)心卻充滿了干啊和恐慌。26. 必須用另一種真實方式來代替時光里已經(jīng)逝去的東西27. 歲月，依一抹淺香于心間

36、，看年華向晚，聞花香送暖。給時光一個淺淺的回眸;給自己一份微笑從容。沉淀，馨香;念起，溫暖。28. 人生的起起落落間，總會有一些情懷需要安靜回味;總會有一些傷痛需要獨自體會;總會有一段路需要一個人走;總會有一些事需要坦然面對。29. 疏影橫斜水清淺，暗香浮動月黃昏。30. 心若沒有棲息的地方，到哪里都是在流浪。31. 今后，我會從塵世中的紛爭走出，遠離喧囂，把歲月打磨成詩，讓自己的文字靜如睡蓮，動如漣漪，無論何時都能描繪成美麗的水墨丹青。32. 全是理智的心，恰如一柄全是鋒刃的刀，它叫使用它的人手上流血。泰戈爾33. 我們都不擅長表達，以至于我們習慣了揣測。去肯定，去否定，反反復復，后來我們就

37、變得敏感而脆弱。34. 心心念念的往事、曾經(jīng)深愛過的人、年少瑣碎的過往，它們就像纏繞之間的一陣風，來的繾綣，去的時候讓人來不及挽留。35. 如果在乎的沒有那么多，想要的沒有那么多，生活便會簡單得很多。36. 在極度的喧囂中，獨自微笑獨自平靜是憾，落花是美的，淡淡的書香，淡淡的花香，淡淡的馨香。37. 曾芬芳過的那片土地，幸福的花兒雖早已凋謝，只留下風雨吹打的痕跡。38. 輾轉(zhuǎn)半世紅塵，緣去緣滅，空留滿池傷痕。雨花遲落，霜雪紛飛，池水泛冰，已益處月的蒼涼。39. 一條古道，一匹瘦馬，一個人影，被落日的余暉緩緩拉長。40. 我們?nèi)松拇竽徊艅倓偫瓎ⅲ旱豆鈩τ?，英雄本?是非恩怨，兒女情常。41. 我們要去流浪，虔誠地定格住每一寸記憶;我們要去成長，瀟灑地忘卻掉每一條紋路。42. 嗅著昨日芬芳遺留的氣息，尋尋覓覓，仍不見蹤跡。邂逅了一場煙火，終還是那般凄涼。迷失的夜晚，點綴了無數(shù)顆孤單的星星，不知道那是否有屬于我的一顆。43. 像這樣輕飄飄的日子和平平靜靜的心情，也算是生活中的一種享受吧。44