主題親子農(nóng)場項目商業(yè)實施計劃書-v1.0

1、.wd.wd.wd.親子主題農(nóng)場商業(yè)方案書目錄 TOC o 1-4 h z u HYPERLINK l _Toc476757314 序： PAGEREF _Toc476757314 h 3 HYPERLINK l _Toc476757315 第一章：概述 PAGEREF _Toc476757315 h 4 HYPERLINK l _Toc476757316 1.1.工程概述 PAGEREF _Toc476757316 h 4 HYPERLINK l _Toc476757317 第二章：可行性分析 PAGEREF _Toc476757317 h 5 HYPERLINK l _Toc4767573

2、19 2.1.市場潛在規(guī)模與需求 PAGEREF _Toc476757319 h 5 HYPERLINK l _Toc476757320 2.1.1.為什么休閑農(nóng)業(yè)如此火爆 PAGEREF _Toc476757320 h 5 HYPERLINK l _Toc476757321 2.1.2.行業(yè)規(guī)模開展勢頭良好 PAGEREF _Toc476757321 h 6 HYPERLINK l _Toc476757322 2.1.3.生育頂峰帶來人口紅利 PAGEREF _Toc476757322 h 6 HYPERLINK l _Toc476757323 2.1.4.親子農(nóng)場教育藍海 PAGEREF

3、_Toc476757323 h 6 HYPERLINK l _Toc476757324 2.1.5.聚焦一個核心主題 PAGEREF _Toc476757324 h 6 HYPERLINK l _Toc476757325 2.2.用戶的痛點在哪里 PAGEREF _Toc476757325 h 7 HYPERLINK l _Toc476757326 2.2.1.社會問題推動家庭對孩子成長的關(guān)注 PAGEREF _Toc476757326 h 7 HYPERLINK l _Toc476757332 2.2.2.家庭收入的提高教育投入 PAGEREF _Toc476757332 h 7 HYPER

4、LINK l _Toc476757333 2.2.3.家庭觀念促進周末式度假的開展 PAGEREF _Toc476757333 h 7 HYPERLINK l _Toc476757334 2.3.行業(yè)痛點有哪些 PAGEREF _Toc476757334 h 8 HYPERLINK l _Toc476757335 2.3.1.休閑農(nóng)業(yè)的痛點 PAGEREF _Toc476757335 h 8 HYPERLINK l _Toc476757336 2.3.2.親子樂園的痛點 PAGEREF _Toc476757336 h 9 HYPERLINK l _Toc476757337 2.4.親子農(nóng)場SW

5、OT分析 PAGEREF _Toc476757337 h 9 HYPERLINK l _Toc476757338 第三章、競爭策略 PAGEREF _Toc476757338 h 10 HYPERLINK l _Toc476757340 3.1.品牌定位規(guī)劃策略 PAGEREF _Toc476757340 h 10 HYPERLINK l _Toc476757341 3.1.1.市場定位： PAGEREF _Toc476757341 h 10 HYPERLINK l _Toc476757342 3.1.2.用戶定位： PAGEREF _Toc476757342 h 11 HYPERLINK l

6、 _Toc476757343 3.1.3.類型定位： PAGEREF _Toc476757343 h 11 HYPERLINK l _Toc476757344 3.1.4.選址定位： PAGEREF _Toc476757344 h 12 HYPERLINK l _Toc476757345 3.1.5.農(nóng)場規(guī)劃： PAGEREF _Toc476757345 h 12 HYPERLINK l _Toc476757346 3.2.產(chǎn)品規(guī)劃和盈利模式： PAGEREF _Toc476757346 h 12 HYPERLINK l _Toc476757347 3.2.1.一期產(chǎn)品規(guī)劃 PAGEREF _

7、Toc476757347 h 12 HYPERLINK l _Toc476757354 3.2.2.二期產(chǎn)品規(guī)劃 PAGEREF _Toc476757354 h 13 HYPERLINK l _Toc476757355 3.3.銷售控制 PAGEREF _Toc476757355 h 14 HYPERLINK l _Toc476757356 3.3.1.前期準備 PAGEREF _Toc476757356 h 14 HYPERLINK l _Toc476757357 3.4.銷售策略 PAGEREF _Toc476757357 h 15 HYPERLINK l _Toc476757358 3.

8、4.1.產(chǎn)品策略： PAGEREF _Toc476757358 h 15 HYPERLINK l _Toc476757359 3.4.2.渠道策略： PAGEREF _Toc476757359 h 15 HYPERLINK l _Toc476757360 3.4.3.促銷策略： PAGEREF _Toc476757360 h 15 HYPERLINK l _Toc476757361 3.5.推廣策略 PAGEREF _Toc476757361 h 16 HYPERLINK l _Toc476757362 3.5.1.口碑營銷： PAGEREF _Toc476757362 h 16 HYPERL

9、INK l _Toc476757363 3.5.2.推廣宣傳： PAGEREF _Toc476757363 h 16 HYPERLINK l _Toc476757364 第四章、工程財務效益指標預算分析 PAGEREF _Toc476757364 h 16 HYPERLINK l _Toc476757369 4.1.工程規(guī)劃條件 PAGEREF _Toc476757369 h 16 HYPERLINK l _Toc476757370 4.2.工程開發(fā)進度安排 PAGEREF _Toc476757370 h 16 HYPERLINK l _Toc476757377 4.3.工程開發(fā)成本明細 PA

10、GEREF _Toc476757377 h 17 HYPERLINK l _Toc476757378 4.4.工程投資構(gòu)成構(gòu)造 PAGEREF _Toc476757378 h 18 HYPERLINK l _Toc476757379 4.4.1.本工程運營總收入 PAGEREF _Toc476757379 h 18 HYPERLINK l _Toc476757380 4.4.2.工程最大收入明細 PAGEREF _Toc476757380 h 18 HYPERLINK l _Toc476757381 未來五年收入方案 PAGEREF _Toc476757381 h 19 HYPERLINK l

11、 _Toc476757382 利潤及利潤分配 PAGEREF _Toc476757382 h 19 HYPERLINK l _Toc476757383 第五章、風險分析及對策 PAGEREF _Toc476757383 h 20 HYPERLINK l _Toc476757385 5.1.外部風險 PAGEREF _Toc476757385 h 20 HYPERLINK l _Toc476757386 5.2.內(nèi)部風險 PAGEREF _Toc476757386 h 20 HYPERLINK l _Toc476757387 5.3.政策風險 PAGEREF _Toc476757387 h 20

12、 HYPERLINK l _Toc476757388 5.4.財務風險 PAGEREF _Toc476757388 h 20序：8年的互聯(lián)網(wǎng)工作，讓我覺得索然無味，便有了創(chuàng)業(yè)的想法。而對親子農(nóng)場工程情有獨鐘，特別是經(jīng)營一家親子農(nóng)場類是我的夢想，目前，市場越來越細分化了，親子農(nóng)場與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，可以做的事情還有很多，小而精、做專做透也大有可為。聚焦親子農(nóng)場行業(yè)，能實現(xiàn)我對農(nóng)業(yè)的興趣探索，每次看到蔬菜的成熟，能給予成就感；第二，在農(nóng)業(yè)種植業(yè)中，種植戶處在產(chǎn)業(yè)鏈的底端，大局部收益都被渠道商和門店賺取。而親子農(nóng)場，自己做渠道，直接面向終端消費者，是第一獲利人，依托親子活動為內(nèi)容，區(qū)別于傳統(tǒng)種植業(yè)模式，讓

13、農(nóng)場更有生命力。創(chuàng)業(yè)重在堅持，創(chuàng)業(yè)初期會很苦，很累！做長遠開展，產(chǎn)品是第一核心競爭力。不圖短期盈利，要做好持久戰(zhàn)、持續(xù)深耕的準備，更要做好親戚朋友不理解的準備，只要認準了就一頭扎下去！相信，抓住休閑農(nóng)業(yè)的廣闊市場，就抓住了創(chuàng)業(yè)成功的第一步的時機。第一章：概述工程概述公司名稱：番茄愛上西紅柿親子主題農(nóng)場注冊地區(qū)：河北省保定市近郊白洋淀服務范圍：耕地出租、有機采摘、親子游戲、自然教育、綠色自助餐廳業(yè)務、燒烤等附屬業(yè)務。公司戰(zhàn)略：親子為核心定位，番茄為主題的番茄親子主題農(nóng)場。因地制宜，向大自然要材料，讓家長在快樂的場景里陪伴孩子成長！從消費者的需求出發(fā)設計產(chǎn)品。我們承諾所有產(chǎn)品，0農(nóng)藥化肥、0激素、

14、0轉(zhuǎn)基因，產(chǎn)品和體驗是農(nóng)場核心競爭力。經(jīng)營規(guī)模：10-30畝，休閑農(nóng)業(yè)用地工程投資：20萬資金來源：尋找合伙人自籌資金，抵押貸款，政府工程扶持補貼團隊人員：6人公司管理：公司成立初期擬采用合伙人經(jīng)營管理，活動籌劃授課1人兼職、市場推廣銷售1人、農(nóng)場日常運營/采購1人、農(nóng)業(yè)參謀1人兼職、技術(shù)生產(chǎn)2人第二章：可行性分析市場潛在規(guī)模與需求為什么休閑農(nóng)業(yè)如此火爆針對市場，只需一個指標就能洞察這個潮流，這個指標就是人均GDP。歷史總是驚人的相似，世界上其他興旺國家和地區(qū)走過了路對中國同樣存在借鑒意義，他們在經(jīng)濟高速增長，人民生活水平不斷提升之后，農(nóng)業(yè)這個產(chǎn)業(yè)都是發(fā)生過變化的，而這個變化，存在著一定的規(guī)律

15、。從消費需求上看，人均GDP進入3000美元、5000美元、10000美元，分別代表不同的門檻，進入這個時間節(jié)點，整個產(chǎn)業(yè)也會發(fā)生比較大的變化。臺灣在1992年，人均GDP超過一萬美元，臺灣92年左右提出精致農(nóng)業(yè)的概念，同時出現(xiàn)休閑農(nóng)業(yè)區(qū)和休閑農(nóng)業(yè)立法。休閑農(nóng)業(yè)如雨后春筍般快速開展。包括著名的大湖酒莊，也是在91年成立的，它以草莓為主題，有著上千種草莓相關(guān)衍生品，采摘、游玩、餐飲、住宿、科普教育、休閑度假等多種體驗功能一應俱全。日本在1981年，人均GDP超過一萬美元，日本提出修養(yǎng)自然村的概念，休閑農(nóng)業(yè)從 基本的觀光功能向休閑、度假、體驗、文化等多方面進展拓展。我國現(xiàn)在正在進入這個時刻。201

16、5年中國人均GDP已到達7990美元，10個省份超過1萬美元，中國休閑農(nóng)業(yè)正在進入蓄勢待發(fā)的騰飛時刻。隨著中國人均GDP不斷高漲，都市人的生活水平和購置力不斷提升，未來城市人一定會定期到鄉(xiāng)村進展消費，這是個必然的趨勢。行業(yè)規(guī)模開展勢頭良好親子行業(yè)：親子行業(yè)是個剛性需求市場，2015年親子產(chǎn)業(yè)整體市場規(guī)模已突破2萬億元，預計2018年親子行業(yè)市場規(guī)模有望突破3萬億元。休閑農(nóng)場：我國休閑農(nóng)業(yè)接待人次和經(jīng)營收入年均增長15%左右，預計到2020年，我國休閑農(nóng)業(yè)市場規(guī)模將接近7655億元生育頂峰帶來人口紅利根據(jù)國家政策中國的首批獨生子女步入結(jié)婚階段，可生育二胎等等的因素下，近年來我國將會迎來又一個生育

17、頂峰。高生育率為前景廣闊的親子市場提供了良好的前提條件。中國第五次人口普查的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)03歲的嬰幼兒總量高達7000萬，0-6歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口到達2000多萬。親子農(nóng)場教育藍海二胎生育政策的放開，“二孩經(jīng)濟必將是未來一個熾熱的消費市場，越來越多的產(chǎn)業(yè)也將會朝著這個市場涌入。同樣，親子農(nóng)場作為孩子們成長的大自然課堂，已經(jīng)成為休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中開展最為突出、收效最為顯著的細分市場之一。歐洲、日本、臺灣等地有著幾十年的兒童農(nóng)場開展歷史。農(nóng)場規(guī)模各異，但理念一樣，就是讓孩子親近自然，寓教于樂。有條件的農(nóng)場，還設有天然草場，孩子們可以在這里撫摸馬駒、牛犢、羊羔，和動物們一起玩耍。中國親

18、子農(nóng)場還處在初級開展階段，缺少品牌和高質(zhì)量教育根基。聚焦一個核心主題今年是休閑農(nóng)業(yè)井噴年，大量房地產(chǎn)企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等其他行業(yè)人士開場染指休閑農(nóng)業(yè)。然而，在火爆的市場面前，意味著追求大而全，導致休閑農(nóng)業(yè)者心中卻一直有一種痛，那就是“不賺錢。休閑農(nóng)場必須要堅持市場化思維，而首要問題就是找到屬于農(nóng)莊的目標客戶人群，尤其是主流目標客戶群。有了這個目標客戶群，農(nóng)莊更要講究有所為有所不為，需通過主題化提升將有所為的局部創(chuàng)造出極致化體驗，這樣農(nóng)莊才會系統(tǒng)提升經(jīng)營和賺錢能力。用戶的痛點在哪里社會問題推動家庭對孩子成長的關(guān)注自然缺失癥nature deficit disorder, NDD

19、是美國作家Richard Louv的暢銷書?林間最后的小孩?中提出的一個術(shù)語。Louv在書中強調(diào)，自然缺失癥不是一種需要醫(yī)生診斷或需要服藥治療的病癥，而是當今社會的一種不安全的現(xiàn)象，即兒童在大自然中度過的時間越來越少，從而導致了一系列行為和心理上的問題。造成自然缺失癥的原因主要有：父母阻礙兒童在戶外玩耍，可供玩耍場地的減少，以及電子產(chǎn)品的日益盛行。同時，獨生子女取代多子女的現(xiàn)狀也導致現(xiàn)在的孩子更以自我為中心，自私、叛逆，缺乏與他人協(xié)作和相處的能力，這些問題的存在也會使父母更加注重對孩子的成長教育。家庭收入的提高教育投入中國家庭中孩子的支出：占家庭總支出的30%-50%兒童的日常消費中教育和餐飲

20、占比46%53%服裝和娛樂工程占比23%26%，兒童日用品消費占比缺乏15%，而一個孩子就能帶動一個家庭，因此消費需求巨大。家庭觀念促進周末式度假的開展我國傳統(tǒng)的家庭觀念根深蒂固，絕大局部人都為了保衛(wèi)自己的家庭而努力奮斗，但現(xiàn)今社會高節(jié)奏、高強度的生活壓力使得年輕一代的父母和子女之間的溝通越來越少，為了彌補這一缺陷，周末和閑暇之余，一家人一起到城市邊郊養(yǎng)花、種菜、飼養(yǎng)小動物、垂釣、自助燒烤、和孩子一起做手工等等，通過這種周末式度假來緩解工作和生活的壓力，增進家庭感情，培養(yǎng)孩子對生活的認知度、責任感和創(chuàng)造力。這種潛在的市場需求刺激了周末式度假的產(chǎn)生和開展。消費需求分析行業(yè)痛點有哪些休閑農(nóng)業(yè)的痛點

21、第一， 園區(qū)有地有資源有產(chǎn)業(yè)就是不知道怎么賺錢。第二， 園區(qū)有產(chǎn)品、有工程、有建筑、有景觀，就是沒有主題。第三， 園區(qū)該有的工程都有，就是亂而無序，功能區(qū)劃分不合理或者壓根沒有功能分區(qū)。第四， 園區(qū)工程也有一些，但是都是隨想隨做的，哪些工程賺錢，哪些工程是爆點，哪些工程支撐園區(qū)主題，并不清楚。第五， 園區(qū)最終依靠什么工程賺錢，未來投資布局如何，缺乏一個盈利模式賬本。第六， 園區(qū)也做過一些規(guī)劃，但是完全成了本本主義，弄了假設干個規(guī)劃文本，落不了地。第七， 園區(qū)沒有自己的品牌理念和品牌形象，嚴重缺乏品牌支撐點。第八， 園區(qū)有自己的營銷方法，但方法是否有效 基本上還得看行情，缺乏成體系的營銷章法。第

22、九， 園區(qū)缺乏符合自身品牌特色的節(jié)慶和活動，怎么玩好活動和節(jié)慶也不十分了解。第十， 園區(qū)對于市場上的爆點工程、熱點工程、趨勢工程缺乏系統(tǒng)了解，從而錯失很多好時機。其中最核心的問題還是盈利模式。整個農(nóng)園要么無限投入，要么就是看不到“錢景。收入上不去，成本居高不下，最后成為燒錢的無底洞。親子樂園的痛點目前，市場上親子娛樂場所大概分為兩種，商場室內(nèi)的親子兒童樂園，和戶外農(nóng)場采摘為主的親子農(nóng)場，這兩者都存在一些不可改變的痛點，進展以下分析：室內(nèi)親子園：目前，市場上打著益智旗號的親子園有很多，但這些親子園幾乎無一例外都集中在室內(nèi)，而且空間狹小，形式雷同，人多擁擠，教育、益智、健身、娛樂等成效難以得到表達

23、。室外親子園：市場上的室外親子園并沒有什么門檻，以采摘為主，親子工程普遍形式雷同、簡單乏味、回頭率低， 基本上孩子玩過一次，就不會再來，大量資金投入的工程使用周期極短。并未與體驗、科普文化相結(jié)合，缺乏創(chuàng)新。粗放式經(jīng)營，占地面積大，大局部設施利用率低，增加運營成本。農(nóng)場的管理人才短缺，管理不標準，服務水平不高，農(nóng)家體驗游、觀光采摘游等形式的休閑農(nóng)業(yè)，特色都不夠突出。親子農(nóng)場SWOT分析 內(nèi)局部析 外局部析優(yōu)勢 S劣勢 W1.目前團隊本身對當?shù)厥煜?，有地域?yōu)勢2.對了解市場需求，有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維3.投資收益相對穩(wěn)定1.農(nóng)場投入資金有限，業(yè)務從成熟開展期長2.種植業(yè)比較專業(yè)，外行人不輕易熟悉時機 O

24、SO 戰(zhàn)略WO 戰(zhàn)略1.親子教育迎來開展頂峰2.生活水平提高，回歸自然消費需求高3.目前保定市郊尚未有運作成功的類似農(nóng)場4.政府支持休閑農(nóng)業(yè)開展1.依托農(nóng)業(yè)，開展親子教育基地2.打造保定第一都市主題親子農(nóng)場3.利用政府扶持休閑農(nóng)業(yè)的方案，爭取成為示范工程1、注重體驗，豐富親子主題活動，逐步積累種植經(jīng)歷威脅 TST 戰(zhàn)略WT 戰(zhàn)略1.新模式的休閑農(nóng)業(yè)，市場認知度不高，需要培養(yǎng)市場2.易模仿，進入門檻低3.地域因素，相對偏遠的目標客戶可能會流失1.以目標客戶的需求為重點定制農(nóng)場產(chǎn)品2.提高自身產(chǎn)品質(zhì)量和體驗服務，農(nóng)場更有競爭力3、圍繞“農(nóng)字做小而美的農(nóng)場1、維護好老用戶，只保存盈利工程，收縮戰(zhàn)略，

25、探索新的盈利模式第三章、競爭策略品牌定位規(guī)劃策略市場定位： 番茄主題農(nóng)場+親子教育概念，以家庭為單位，目的就是把目標范圍變窄，吸引真正的有效消費者。市場上不缺好產(chǎn)品，缺的是能打動人心、有特色的產(chǎn)品。以番茄為主題，親子教育為拓展方向。為何要選擇番茄作為主題，第一，市場上已有相關(guān)成熟主題農(nóng)場，可做參考經(jīng)營模式，消化變成適合自己農(nóng)場的東西，不用閉門造車，減少試錯成本。第二，番茄采摘期長，可以在每年的5月-11月收貨結(jié)果，種植后可結(jié)果多年，符合農(nóng)場主題設計。從消費者對休閑農(nóng)場的期望來看，休閑活動的考量占據(jù)了29%。具有特色的親子主題活動也是消費者期望在農(nóng)場中可以獲得的收益。所以親子農(nóng)場以綠色有機番茄產(chǎn)

26、品為主題根基，主打特色親子主題活動，休閑活動采摘、農(nóng)耕體驗。用戶定位：年齡在25歲-40歲，有子女的都市白領(lǐng)家庭。一期招募種子用戶100名，只服務好這100個用戶，逐步擴大種子用戶群，口碑營銷策略。目標顧客行為特點經(jīng)濟能力較好，重視教育投資。工作繁忙，與自己的孩子交流的時間比較少。家庭觀念重，重視家庭成員關(guān)系，對田園生活的向往。尊重孩子的成長，重視孩子的個性開展與人格養(yǎng)成。崇尚自然教育的先進理念。類型定位：一期定位“小而美小型親子農(nóng)場10-20畝，特色以“農(nóng)事親子體驗、“科普教育為開展方向、生態(tài)種植采摘為核心主導業(yè)務，配套土地認領(lǐng)種植，DIY手工廚房等輔助業(yè)務。冬季使用大棚種植，一年四季收入穩(wěn)

27、定，并且收入渠道多，不受旅游市場和冬春淡季影響，農(nóng)莊所投入資金的工程都成為收入點，是農(nóng)莊中競爭力最強，效益最好、最持久。不急于求成，防止大而全，什么都想做，什么都做不好。二期定位“親子拓展訓練、三期定位“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)型。選址定位：城市郊區(qū)，旅游景點周邊，農(nóng)業(yè)根基較好、無化肥農(nóng)藥耕地為佳、生態(tài)環(huán)境好、農(nóng)業(yè)種養(yǎng)基地。交通便利，離市區(qū)車程時間30-60分鐘。農(nóng)場規(guī)劃：規(guī)劃主要分為1.大棚+露天蔬菜種植區(qū)各3畝，2.家禽區(qū)500平，3.果園區(qū)1畝，4.DIY手工廚房區(qū)200平，5.戶外休閑活動區(qū)自然兒童樂園/燒烤，2畝6.接待大廳30平米。以上規(guī)劃以實地考察為準。農(nóng)場規(guī)劃圖產(chǎn)品規(guī)劃和盈利模式：農(nóng)場盈利模式

28、公式：農(nóng)場盈利=頭部工程X市場規(guī)模X盈利工程 農(nóng)場盈利=親子活動X市場規(guī)模X農(nóng)場標配工程“頭部工程：即先要做的工程，并且工程會帶來穩(wěn)定客流，且為后邊的盈利工程做好二次消費的鋪墊。盈利模式核心目的，一手抓頭部工程，一首抓盈利工程。做到盈利模式思路清晰，只有這樣才能眾多傳統(tǒng)競爭對手中脫穎而出。一期產(chǎn)品規(guī)劃會員充值卡農(nóng)場一切消費都使用會員充值卡，充值卡享受折扣，客戶可以任意時間選擇不同的產(chǎn)品，消費完繼續(xù)充值即可?？梢酝ㄟ^充值卡系統(tǒng)記錄各種消費數(shù)據(jù)，方便會員管理，收銀記賬等等。為可定期做農(nóng)場運營數(shù)據(jù)分析提供方便。采摘分為兩種采摘形式，特色果蔬采摘，日常果蔬一口價采摘；果蔬采摘產(chǎn)品規(guī)劃采摘形式果蔬種類計

29、價方式價格特色果蔬蘑菇、草莓、藍莓等稱重當季市場價2-3倍日常果蔬西紅柿、香菜、油菜等按中袋/大袋中袋58元，大袋128元土地認領(lǐng)分為大棚和露天土地兩種，都按包年計費，土地按10平米面積出，農(nóng)場全權(quán)托管，負責給土地播種、施肥、澆水、除草、捉蟲。農(nóng)場提供種子和肥料，過來采摘或配送到家；土地租賃收費標準服務工程規(guī)格規(guī)格說明價格備注露天土地20平米每年8個月種植期4月1日到11月30日800元有機肥料、全托按您的意愿種植大棚土地20平米全年12個月種植期1200元全托按您的意愿種植果蔬配送單次每次配送10份以內(nèi)果蔬配送費10元每份蔬菜300500克以足夠烹飪一道菜為準麥田實驗室在周末時間定期舉行親子

30、主題的活動，比方，草莓、番茄、葡萄等果樹采摘活動；移苗，拔蘿卜，挖土豆等農(nóng)耕活動；制作南瓜燈，胡蘿卜雕刻等以農(nóng)產(chǎn)品為主題的兒童手工活動；繪畫、DIY微景觀、手工扎染等以農(nóng)場為背景的藝術(shù)類活動；農(nóng)作物產(chǎn)品識別等相關(guān)的知識教育，以及捉蝴蝶，挖蚯蚓等讓孩子和父母一起接近大自然的親子活動。農(nóng)場的主題活動將作為農(nóng)場核心的增值服務。二期產(chǎn)品規(guī)劃DIY手工廚房從農(nóng)場剛剛采摘蔬菜作為原料，現(xiàn)采現(xiàn)做，自助烹飪，農(nóng)場提供自助火鍋，自助農(nóng)家灶、自助燒烤。農(nóng)場提供柴火、米油鹽做菜佐料，場地和佐料，向每個家庭，收取相關(guān)場地費和佐料費，共50元；動物養(yǎng)殖如豬、羊、雞、兔子等，豬羊可做動物認領(lǐng)，雞拾雞蛋等，1.5元一枚，活

31、雞宰殺80元一只。銷售控制前期準備考察農(nóng)場用地，簽訂土地流轉(zhuǎn)租賃合同為期3年，租金一年一付；因地制宜，制定地塊完整規(guī)劃圖，確定農(nóng)耕樣板區(qū)；確定每個地塊的面積、長、寬等具體數(shù)據(jù)并印制簽約用圖包括不規(guī)那么地塊，制定編號、價格；制定廣告推廣方案、活動安排；印制廣告冊宣傳等資料；確定并印制合同正本，合同附件的準備包括：附件、位置圖、交地標準等；計算地塊成本包括道路、水電、根基設施、人工等成本確定每個地塊的上下水及飲用水、電等供給方式及收費標準銷售策略產(chǎn)品策略：為鼓勵目標群體長期租憑家庭農(nóng)場，可以開展“租地送雞或“租地免費認領(lǐng)果樹租一年以上的，因為租期較短的話維護成本比較高，去尋找一個新的租客比維持一個

32、舊的租客的費用高出許多，而且土地閑著的期間，自己打理包裝自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，農(nóng)場內(nèi)銷售，或聯(lián)系商超等銷售渠道銷售，降低成本擴大利潤。采取會員制服務，享受更多產(chǎn)品優(yōu)惠及免費限次數(shù)配送服務?；顒臃桨钢饕校鹤獾厮碗u或認領(lǐng)果樹、推廣折扣、免費體驗、科普開放日等。渠道策略：兒童產(chǎn)品廠商：如：童裝童鞋、奶粉服飾、玩具、早教課程、等都可以合作，家長在購置玩具，都會關(guān)注與親子相關(guān)的內(nèi)容；教育機構(gòu)：與親子教育機構(gòu)合作，成為指定親子戶外教育師范課題等；旅游機構(gòu)：與旅游機構(gòu)合作，周末親子游線路等。與其他旅游景點合作互推；促銷策略：開展“免費體驗活動，劃開土地的一局部600 m2和一定數(shù)量的樹作為體驗地，顧客可以在里

33、面進展為期一個月的體驗，不收取租金的。如果樹有收成而顧客想享有的話那么可按折扣價出售。在體驗期間，每個顧客如果邀請其他人來進展體驗活動還可以獲得土雞贈送一旦體驗地滿后那么不送。推廣策略口碑營銷：我們沒時間去做軟文和寫內(nèi)容，通過UGC英語：User- generated-content用戶生產(chǎn)內(nèi)容的方式進展傳播，比方一次親子活動完畢后的親子日記。我們不會花時間去建設和運營自己的社群，對于用戶來說社群的數(shù)量已經(jīng)足夠多了，每個人都會有朋友群、校友群、家長群等各種各樣的群。因此我們要做的事情是提供好的親子活動內(nèi)容及產(chǎn)品，然后通過讓這些信息能夠在這些地方去傳播。重點不在于建設社群，而是如何充分利用已有的

34、社群關(guān)系。根基設施完成后會進展每周定期舉行親子活動?；顒蝇F(xiàn)場可享受采摘、農(nóng)場租賃折扣優(yōu)惠。招募100名農(nóng)場種子用戶，成為第一批口碑相傳的用戶。也可為農(nóng)場提改進意見，不斷優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容。推廣宣傳：線上、線下教育機構(gòu)合作，以品牌形象宣傳、口碑營銷為主。教育機構(gòu)合作引流，如幼兒園、小學、商業(yè)親子教育機構(gòu)等。我們不做廣告投放，親子類活動自身就具有很強的社交傳播屬性，好的產(chǎn)品很容易引爆口碑傳播。人們談話的地方就是市場，我們選擇親子市場切入的原因就是感覺它能最好的利用社交媒體的紅利。網(wǎng)絡營銷策略：群眾點評、美團、微信支付、周邊游網(wǎng)站合作，自建微信公眾號、當?shù)匚⑿抛悦襟w宣傳，創(chuàng)始團隊形象包裝宣傳。第四章、工程

35、財務效益指標預算分析工程規(guī)劃條件工程規(guī)劃所包含的土地、房屋及設施、水、電費等參照保定地區(qū)最新物價水平以及市場上其他同類商品價格。工程開發(fā)進度安排2017年3月2017年6月：工程規(guī)劃、根基設施建設及投產(chǎn)階段，共計投入固定資產(chǎn)費用5萬元。2017年6月2015年12月：種植蔬菜、水果、養(yǎng)雞養(yǎng)魚，投入原料成本和工程運用費用7萬元，并可以陸續(xù)開場營業(yè)。從正式營業(yè)開場，后期陸續(xù)進展固定資產(chǎn)維護和升級費用的投入開發(fā)以及原料成本和運營成本的投入。工程開發(fā)成本明細工程數(shù)量單價或建設維護費金額/萬元一、固定資產(chǎn)費用土地租金10畝1000元/年1大棚租金4棚2500元/年1雞舍200簡易雞棚0.5排灌系統(tǒng)噴灌、

36、滴灌1套建設維護0.8農(nóng)場道路建設建設維護0.5鋤頭、水桶等勞作工具假設干0.2DIY手工廚房200簡易棚0.5DIY手工廚房爐灶5套磚砌0.2實木休閑餐桌10套0.5小計5.2二、原料成本蔬菜種子假設干0.5雞苗500只3*500只0.15藥品、疫苗500只2*500只0.1有機化肥1小計1.75三、工程運營費用水費250元*20畝0.05元/噸0.5電費0.85元/度0.5員工工資及福利2人1500元/人均*2*123.6備用金現(xiàn)金2其他辦公用品合同正本、選地號碼牌等0.2小計6.8合計13.75工程投資構(gòu)成構(gòu)造總共分為四局部：蔬果土地出租收入采摘蔬果收入養(yǎng)殖銷售收入農(nóng)場餐飲收入本工程運營

37、總收入總收入為 65.3萬元工程最大收入明細工程產(chǎn)品數(shù)量單位金額銷售量金額/萬元露天土地出租300020/年800/年150戶12大棚出租130020/年1200/年60戶7.2小計19.2柴雞出售500只1只100/只500只5柴雞蛋出售12.6萬枚1枚1元12.6萬枚12.6小計17.6大棚蔬菜采摘6000kg1kg10元6000kg6大棚水果采摘10000kg1kg20元10000kg20小計26DIY廚房5柴鍋燥1/次50元500/次2.5小計2.5合計65.3未來五年收入方案KPI第一年第二年第三年第四年第五年租賃面積畝510202020出租率50%80%85%90%95%續(xù)租率0%50%60%70%70%出租收入元80000266000510000540000570000采摘大棚數(shù)量4681010采摘大棚年產(chǎn)值元480007200096000120000120000