直銷名企獎金制度透視(上)

1、.：.；直銷名企獎金制度透視(上)安利：經(jīng)典方式寫入哈佛教材完美：簡單易從事強調(diào)平民化如新：獎金制度追求公平特征立新：多重獎制摘得國際專利玫琳凱：鼓勵制度的完美詮釋編者按 直銷公司的獎金制度外表看起來是五花八門，繁簡不一。獎金制度決議直銷商的收入，面對各種各樣的獎金制度，他要選擇哪一種?應該置信誰?對一些直銷經(jīng)理來說，選擇獎金制度令人手足無措，即使是許多直銷精英對獎金制度也是“一知半解。因此，在制定直銷政策前，自創(chuàng)各種獎金制度顯得非常必要。為此他們將在本期及下期推出十大直銷名企獎金制度專題謀劃。安利獎金制度 安利公司給予銷售代表的不僅僅是他們對于物質(zhì)上的盼望，更給了他們事業(yè)與精神上的追求。安利

2、步步引導銷售人員從低需求走向高需求，同時也逐漸提升了營銷人員對企業(yè)的忠實度，漸漸地融入到安利的文化中去，最后，在價值概念上與安利公司達成一致，真正穩(wěn)定營銷隊伍。因此，這一經(jīng)典的獎勵方式被引入哈佛大學商學院的教材之中。獎金根本計算方式及例如一獎金根本計算方式：積分額與售貨額 安利事業(yè)的收入,決議于每月的效益積分。一切的產(chǎn)品皆訂有兩種數(shù)額:一種是不變的“積分額PV,一種是隨通貨膨脹而改動的“售貨額BV。 每位直銷商在安利事業(yè)的獎金收入，由其每月的業(yè)績積分所決議。而業(yè)績的積分額PV由其每月的銷貨額(BV)所決議。因此，安利公司的一切產(chǎn)品皆訂有兩個數(shù)額：一種是積分額PV決議可以獲得的業(yè)績獎金規(guī)范，一種

3、是售貨額BV用以計算獎金的計算根本，現(xiàn)將二數(shù)額闡明如下：A、 積分額PV .積分額代表您到達不同業(yè)績獎金規(guī)范所必需付出的努力。 .此數(shù)額用以決議您每個月由%-%不等的業(yè)績獎金百分比。 .積分額是每項產(chǎn)品的固定數(shù)額。由積分額累計的多寡來決議每個月由%到%不等的銷 售金額獎金百分比。B、 貨額BV .售貨額是指產(chǎn)品在各種附加價附加之前的物價金額。所謂附加價包括加值型營業(yè)稅及零售利潤等。 .用以計算獎金的計算基準。 .售貨額會隨通貨膨脹而調(diào)整，因此，當產(chǎn)品價錢因通貨膨脹而上揚時，當直銷商所銷售的產(chǎn)品數(shù)量一樣時，由于售貨額的調(diào)整，他所獲的獎金也會隨之添加。二業(yè)績獎金的計算方法與收入例如銷售金額獎金的產(chǎn)

4、生是根據(jù)每月訂購和銷售安利產(chǎn)品的總積分額來計算,但卻以售貨額為計算基準。簡言之,積分額決議可以獲得的銷售金額獎金規(guī)范,而售貨額那么為這個百分比的計算根本。業(yè)績獎金并非僅根據(jù)直銷商本人的售貨額計算，同時也包括他引薦的直銷商所銷售的產(chǎn)品售貨額來計算。為簡化闡明，以下范例均以以下前提假設(shè)： . 貨額與積分額的比率為目前：的情況下為計算基準，例如：當售貨額BV為,分，積分額PV即為分。 . 設(shè)建議售價與售貨額一樣?，F(xiàn)實上，產(chǎn)品的建議售價皆高于售貨額，因此在實踐計算時，收入應較范例的結(jié)果為高。計算范例： 假設(shè)您引薦了位直銷商,每個人每月積分額皆為,分,同時您本人也是,分,那么您的收入那么如下所示: ,積

5、分額的%是(,%): ,元 應付出的效益獎金(,%): -,元 所保有的效益獎金: ,元 ,分的%零售毛利: +,FQB 每月的收入是: ,元/月 每年的收入是:(,元),元/年 假設(shè)下級直銷商也效法您的作法,引薦他們的新直銷商,那么業(yè)務(wù)將蒸蒸日上。假設(shè)您的位下手直銷商仍每月繼續(xù)得到,分,而他們又各自引薦位直銷商,每位也都得到,分,那么每一組的銷售金額是,分。假設(shè)您個人每個月又堅持,分,您的收入如下所示: ,的%銷售金額獎金(,%) ,元 您應付出的銷售金額獎金(,%) -,元 您所保有的銷售金額獎金: ,元 您本人,元的%零售毛利: + ,元 您每月的收入: ,元/月 您每年的收入:(,元)

6、 ,元/年獎金制度根本構(gòu)造 目前安利事業(yè)的一切獎金，除了零售利潤外，可分類為二種：固定獎金及特別獎勵金。一 固定獎金 大致分成三種： . 月結(jié)獎金：業(yè) 績 獎 金 %占售貨額的百分比，以下皆如此類推；領(lǐng) 導 獎 金 %；紅 寶 石 獎 金 % 。 . 季度獎金：明 珠 獎 金 % ；翡 翠 獎 金 .% ；鉆 石 獎 金 .%；執(zhí)行專才鉆石獎金 .%。 . 次獎金：雙 鉆 石 獎 金 萬 ；三 鉆 石 獎 金 萬 ；皇 冠 獎 金 萬 ；皇冠大使獎金 萬。 除上述固定之獎金外，安利公司并制定了特別獎勵方法。二 特別獎金 不同年度訂定推出的特別獎勵方法，可分成兩種，一種是創(chuàng)業(yè)者獎金，另一種是跨世

7、紀特別獎勵方法。.創(chuàng)業(yè)者獎金 為了鼓勵直銷商在拓展國際市場的同時，亦能兼顧一切組織網(wǎng)的穩(wěn)定生長，此項獎金之計算范圍涵蓋國內(nèi)市場及國際市場的業(yè)績情況，再換算成獎金積分，符合者依其積分可領(lǐng)取獎金金額從數(shù)十萬元至,萬元不等之獎金。 .跨世紀特別獎勵方法 請見下表獎勵稱號及實踐內(nèi)容以公司發(fā)布為準，此表只為假設(shè)案例 直系直銷商DD及其收入例如 在安利事業(yè)里,到達直系直銷商是一個非常重要的里程碑,從此,可以與安利公司直接溝通,而不用經(jīng)過引薦人或上級直系直銷商。一直系直銷商資歷 要成為一位直系直銷商,須在任何個月中,至少有個月符合以下任一資歷或其組合方式,其中個月須為延續(xù)月份:.小組積分額達,分,或者見；.

8、 個人引薦或代引薦一個%小組,且其個人小組積分額達,分以上者,或者見；.個人引薦或代引薦兩個或兩個以上的%小組。二%獎金 %獎金是每月由安利公司支付給合格的直銷商；金額由他們個人所引薦的%小組的銷售額決議。 在建立安利事業(yè)的過程里,引薦人與其下手直銷商共同努力,直到他們到達最高銷售金額獎金規(guī)范。達此規(guī)范時,引薦人與被引薦的直系直銷商同樣屬于%小組。 因此,為了酬謝引薦人對于該新直系直銷商業(yè)務(wù)擴展所付出的心力,安利直銷方案提供了%獎金給引薦人,金額是根據(jù)該引薦人個人所引薦的%小組的售貨額來計算。獎勵與獎銜 為獎勵及認可直銷商的事業(yè)成就,安利公司設(shè)有一系列的獎勵方法和獎金制度,直銷商可獲得襟章、獎

9、牌和其他獎勵。一 銷售獎金(%_%)二 %獎金三%最低收益與計算準那么: 當一位引薦人符合資歷獲取他個人引薦的%小組售貨額中的%獎金時,他本人的引薦人也可以得到他售貨額的%,或%最低保證額(注：取其大者)。 注:為確保安利直銷方案維持收入程度的效益,假設(shè)售貨額有所變動,那么%獎金的“最低收益保證額亦隨之變動。此項最低收益保證額是由“售貨額與“積分額的比率決議。一旦售貨額調(diào)整時,“最低收益保證額亦將調(diào)整,并將公布于安利快訊,安利月刊或安利公司所發(fā)行的其他刊物中。 假設(shè)某合格引薦人的個人小組售貨額缺乏,那么他的售貨額所產(chǎn)生的%和%指點獎金最低收益保證的差,就由他本人的%獎金中扣除,并加到他的引薦人

10、的獎金的上。此項調(diào)整適用于一切的上手引薦體系。四指點獎金的計算準那么 .安利公司根據(jù)直銷商每月售貨額,支付%獎金,安利公司擔任計算并支付一切的%獎金。 .%獎金是由直銷網(wǎng)最低層算起,由下而上,而非由上而下。 .您的合格引薦人可以得到根據(jù)您售貨額算出的獎金,或者是“最低收益保證額。假設(shè)您的個人小組售貨額缺乏以產(chǎn)生足夠的售貨額以到達“最低收益保證的話,安利公司將調(diào)整您收到的%獎金,以到達“最低收益保證。根據(jù)您的個人積分額,您可以保有：您個人引薦的%小組所產(chǎn)生的%獎金的全部。 A.假設(shè)您的個人小組積分額在,分之上,而且您的個人小組售貨額的%到達最低收益保證額的要求。 B.假設(shè)您個人引薦一個%小組,但

11、您從這%小組所得到的%獎金,比從您本人個人小組所產(chǎn)生的還要少。 C.假設(shè)您個人引薦兩個或兩個以上%小組,但您從這些%小組所得的%獎金平均數(shù)比您本人個人小組所產(chǎn)生的要少。您個人引薦的%小組所產(chǎn)生的%獎金的一部分。 A.假設(shè)您個人積分額在,分以上,但缺乏,分。 B.假設(shè)您引薦兩個或兩個以上%小組,而本人的積分額在,分以下。假設(shè)您只引薦一個%小組,而且您個人積分額在,分以下,您那么不能獲得任何%獎金。與馬斯洛需求實際的完美結(jié)合 值得一提的是，安利公司根據(jù)馬斯洛的需求實際，創(chuàng)建了本人的薪酬方案： 安利公司給予銷售代表的不僅僅是他們對于物質(zhì)上的盼望，更給了他們事業(yè)與精神上的追求。安利步步引導銷售人員從低

12、需求走向高需求，同時也逐漸提升了營銷人員對企業(yè)的忠實度，漸漸地融入到安利的文化中去，最后，在價值概念上與安利公司達成一致，真正穩(wěn)定營銷隊伍。因此，這一經(jīng)典的獎勵方式被引入哈福大學商學院的教材之中。-完美獎金制度 平民化、簡單易從事是完美最大的特點。完美公司這個舞臺是為一切人提供的，這里沒有論資排輩，沒有先來后到；只需多勞多得，少勞少得，不勞不得。完美公司就像大海一樣，包容一切情愿參與到完美大家庭，情愿付出勞動的朋友。所以，從事完美的朋友往往很普通、很平常。 完美業(yè)務(wù)員的收入分為兩種本人銷售與團隊銷售。這兩種銷售收入又分為三種方式：、零售利潤；、差額提成；、市場開辟獎經(jīng)銷商獲得的這三種收入的比例

13、是隨著他業(yè)績提升而變化的：開場的時候，即從業(yè)務(wù)員到初級業(yè)務(wù)經(jīng)理的過程，經(jīng)銷商收入里面是零售利潤的比例最高；然后過渡到差額提成的比例最高；做到最后是市場開辟獎勵的比例最高。 .%是經(jīng)銷商本人銷售可以得到的最高比例，其中八折后的%按照零售價來算，%應該是.%=% 屬于提成；團隊銷售，有%的差額，還有平均%的整體市場開辟獎資深業(yè)務(wù)經(jīng)理后面比例會降低，沒有%，但是收入還是在添加。闡明：差額=本人的提成比例-同伴的提成比例同伴當月的業(yè)績提成=本人的當月業(yè)績提成比例一 零售利潤 完美業(yè)務(wù)員含優(yōu)惠顧客銷售本公司產(chǎn)品均可享有零售利潤，零售利潤約為%鼓勵業(yè)務(wù)員多勞多得。計算方式：產(chǎn)品零售價-去產(chǎn)品優(yōu)惠價=零售利

14、潤例如： 完美蘆薈礦物晶AMP=元-元=元；完美蘆薈膠AG=元-元=元；注：、完美業(yè)務(wù)員含優(yōu)惠顧客可以產(chǎn)品優(yōu)惠價到完美專賣店購賣完美產(chǎn)品。、完美業(yè)務(wù)員必需嚴厲按完美產(chǎn)品包裝上所指定之零售價銷售完美產(chǎn)品，違例者將被取消業(yè)務(wù)員資歷。二拓展獎勵 公司根據(jù)“多勞多得的理念設(shè)計晉級獎勵，以鼓勵完美業(yè)務(wù)員含優(yōu)惠顧客爭取更大利益?！巴卣躬剟畹挠嬎惴ㄒ暫跬昝罉I(yè)務(wù)員含優(yōu)惠顧客所處的級別：.積分PV是完美業(yè)務(wù)員與其效力的優(yōu)惠顧客的總積分，稱為“個人小組積分。.以每月累積的方式不斷累加上去。在完美事業(yè)方案里拓展獎勵的積分是不歸零的，即總業(yè)績只需往上升而不會降下來。舉例： 一個銷售員第一個月做了元PV除開零售利潤以外

15、的部分銷售，他成為了一級業(yè)務(wù)員。他的收入是： 元以內(nèi)部分%=元 -元部分元%一級業(yè)務(wù)員拓展獎勵=元 本月拓展收入合計：元 他第二個月繼續(xù)做，依然做了元PV，那么累計到了元，他依然是一級業(yè)務(wù)員。他的收入是： 元-元以內(nèi)部分當月新增的元%=元 本月拓展收入合計：元 他第三個月繼續(xù)做，依然做了元PV，那么累計到了元，他晉級為二級業(yè)務(wù)員。他的收入是： 元-元以內(nèi)部分當月新增的元%=元 本月拓展收入合計：元. 晉級的業(yè)務(wù)員可獲得兩個益處：增國加個人額外零售利潤，例如他已升至級業(yè)務(wù)員，每銷售一瓶蘆薈礦物晶，可得額外%利潤。 個人額外零售利潤=%=.元 -=.元 本來零售利潤 =.元 額外利潤.元 總零售利

16、潤他與他的優(yōu)惠顧客之間，差額獎金是以階梯方式計算逐級計算法。舉例： 由于元是他和他的優(yōu)惠顧客共同的努力，因此必需把優(yōu)惠顧客應得的額外零售利潤扣除，余者便是他應得的差額獎金。每名優(yōu)惠顧客的獎金計算法： = % = 元 = % =元 三名優(yōu)惠顧客共得=元 差額獎金=-=元. 級級業(yè)務(wù)員當月，個人小組積分必需至少到達PV。三初級經(jīng)理R培育獎金 公司另一優(yōu)良理念是“協(xié)助 越多人勝利，本人就越勝利。當他成為五級業(yè)務(wù)員后，協(xié)助培育一到兩位下屬業(yè)務(wù)員也成為級業(yè)務(wù)員，同時當月個人小組至少到達PV，他便榮升為“初級經(jīng)理。初級經(jīng)理可以享有初級經(jīng)理培訓養(yǎng)獎金%，方法是獲得第一代下屬級業(yè)務(wù)員個人小組積分%。晉級的根本

17、條件： PV PV當月升初級經(jīng)理 當月晉級業(yè)務(wù)員注：. 小組積分=個人的積分+尚未到達五級的業(yè)務(wù)員含優(yōu)惠顧客的積分。. 屬成為級業(yè)務(wù)員后使脫離他的小組，同時由于上下級都是%，因此沒有差額獎金。. 培育一到兩位級業(yè)務(wù)員須屬不同級別，簡稱一到兩位“級業(yè)務(wù)小組。 雖然他協(xié)助培育了個下屬業(yè)務(wù)員成為級業(yè)務(wù)員，但只能算是兩個“級業(yè)務(wù)小組。四中級經(jīng)理E培育獎金 “中級經(jīng)理晉級當月須堅持三至四個合格的五級業(yè)務(wù)小組每名級業(yè)務(wù)員至少PV，并且個人小組積分到達PV，即可獲得中級經(jīng)理之%、%培育獎金。中級經(jīng)理培育資金領(lǐng)取方法如下：. 一代五級業(yè)務(wù)員的個人小組積分%。. 第二代往下級業(yè)務(wù)員的個人小組積分%直至遇到一個同

18、級的中級經(jīng)理的下一代五級業(yè)務(wù)員為止。假設(shè)沒有遇到同級那么無限代數(shù)的級業(yè)務(wù)員個人小組%。如圖五高級經(jīng)理(D)培育獎金 “高級經(jīng)理晉級當月須堅持五至六個合格的五級業(yè)務(wù)小組，并且個人小組積分到達PV，即可獲得享有下屬級業(yè)務(wù)小組之%、%、%培育獎金，方法與中級經(jīng)理獎一樣。六金牌經(jīng)理(G)培育獎金 “金牌經(jīng)理晉級當月須堅持七個或以上合格的五級業(yè)務(wù)小組，并且個人小組積分到達PV，即可獲得享有下屬級業(yè)務(wù)小組之%、%、%、%培育獎金，方法與中級經(jīng)理獎一樣。七金牌經(jīng)理(G)平級獎金 金牌經(jīng)理可獲得四代%，.%，.%，.%。八旅游獎金 完美事業(yè)設(shè)有“免費旅游獎勵協(xié)助 完美業(yè)務(wù)員實現(xiàn)旅游夢想。凡延續(xù)三個月符合高級經(jīng)

19、理資歷的業(yè)務(wù)員，可獲得公司安排天奢華海外旅游。九特別獎勵 . 尾線五星另獎勵元。. 延續(xù)三個月合格初級經(jīng)理，免費參與高級業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓。 注：住四星級賓館，包吃住，來去車費報銷。 . 促銷獎勵：參與公司不定期促銷活動，可抽取到公司獎品。如：小轎車、摩托車、電腦、手機、手表、公文包)。如新獎金制度 如新的獎金制度最大的特征是“公平它讓他的努力與所得成正比。當他的級別提升得越高時，領(lǐng)到的獎金就越多。有些公司的獎金構(gòu)造到某個級別時，所呈現(xiàn)出的曲線會是平行、甚至是遞減，它無法讓他的獎金因努力而添加。相反地，如新的獎金制度是真正做到“倍增，公平到讓他一切的努力都看得見。美商如新集團:可經(jīng)由三個階段八個層級

20、來獲得利潤及獎金：直銷商階段主任階段/運營者階段指點者階段(六個層級)。直銷商階段 . 零售利潤% 計算公式：零售價% - 零售價% = 零售利潤 NU SKIN事業(yè)處所提供的建議售價，是零售價再加上約%的利潤，所以假設(shè)您以NU SKIN事業(yè)處的建議售價賣出產(chǎn)品，那么您可獲得約%的零售利潤。當然，您也可根據(jù)市場的信息或閱歷，自行訂定零售價錢。. 兩代家族獎金%+% 當您是一位積極的活動直銷商時，那么您可以獲得您一切第一代及第二代下級所產(chǎn)生的個人業(yè)績獎金。這份獎金甚至包括您曾經(jīng)成為運營者的下級及其第一代下級組織所產(chǎn)生的業(yè)績。 第一代家族獎金領(lǐng)取資歷：只需您維持個人業(yè)績分數(shù)PSV分，您就可以領(lǐng)取一

21、切第一代下級業(yè)績分數(shù)%的獎金。 第二代家族獎金領(lǐng)取資歷：只需您維持個人業(yè)績分數(shù)PSV分但第一代下級個人業(yè)績總合大于或等于,分，您就可以領(lǐng)取一切第二代下級業(yè)績分數(shù)%的獎金。 分數(shù)超越：當原始第一代或第二代停頓活動達六個月時，下級的分數(shù)會自動提升遞補。范例： 阿康運用 NU SKIN 的產(chǎn)品產(chǎn)生很大的自信心，引薦產(chǎn)品時亦如魚得水，他決議好好開展這個具有寬廣遠景的事業(yè)。于是他遞出直銷主恣意向書，并勝利地經(jīng)過考核后，成為直銷主任。他的 PSV 一直維持在分，他的第一代下級業(yè)績共,分，第二代下級業(yè)績共,分，其GSV共,分。 問：那么經(jīng)過考核成為直銷主任的阿康可以領(lǐng)多少獎金?答：第一代家族獎金：,%=,

22、(A) 第二代家族獎金：,%=, (B) 直銷主任遞增 / 運營者獎金：,%=, (C)阿康的獎金： (A)+(B)+(C)：,+,+,=,指點者階段 零售利潤( % ) + 兩代家族獎金( % + % )+ 直銷主任遞增獎金( % % ) + 自立直銷主任獎金( % ) A、自立直銷主任獎金： 當您的下級直銷商提升為直銷主任時，公司會獎勵這位直銷主任 GSV 的 .% 獎金給身為上級的您，而獎金的發(fā)放率 ( .% 或 % )，也是取決于您本人 GSV 分數(shù)的多寡。 當您的 GSV 等于或超越,分時，您可領(lǐng)取 % 的自立直銷主任 獎金；當您的 GSV低于,分時，那么您只可領(lǐng)取 .% 的自立直銷

23、主任獎金。 您第一代下級直銷主任的人數(shù)那么決議了您的頭銜，以及您可以領(lǐng)取自立直銷主任獎金的代數(shù)，您最多可領(lǐng)取到深達六代 % 的獎金。 第一代下級直銷主任是指在您成為直銷主任前并未脫離您的組織，且您與他之間并無其它直銷主任。自立直銷主任獎金：黃金級直銷主任：% %+% %-% %，當您有位第一代運營者，可領(lǐng)取至下級一代獎金。青金石級直銷主任 ：% %+% % % % ，當您有位第一代運營者，可領(lǐng)取至下級二代獎金。紅寶石級直銷主任 ：% %+% % % % % ，當您有位第一代運營者，可領(lǐng)取至下級三代獎金。綠寶石級直銷主任 ：% %+% % % % % %，當您有位第一代運營者，可領(lǐng)取至下級四代獎

24、金。鉆石級直銷主任：% %+% % % % % % %，當您有位第一代運營者，可領(lǐng)取至下級五代獎金。藍鉆石級直銷主任 ：% %+% % % % % % % %，當您有位第一代運營者，可領(lǐng)取至下級六代獎金。藍鉆第二事業(yè) ：% %+% % % % % % % % 。 指點主任/指點者這個階段分成六個層級，自黃金級至藍鉆石級；藍鉆石級主任又稱領(lǐng)袖總監(jiān)。公司為鼓勵藍鉆主任繼續(xù)做增引薦的活動，自動在藍鉆主任名下增設(shè)一虛名主任下級，稱為藍鉆第二事業(yè)，新引薦的主任即為虛名的下一代，藍鉆主任因此可多領(lǐng)一代主任的獎金。分派的紅利是每一代組額的%，最多可以到達六代，到達多少代是由主任資歷而定。范例： 阿康在參與

25、NU SKIN事業(yè)后，經(jīng)過一段時間的努力，也培育了同對NU SKIN 產(chǎn)品深具自信心的小芬成為運營者，每個月阿康的PSV都維持在分，他的第一代下級業(yè)績共,分，第二代下級業(yè)績共,分，他的GSV 為,分，他的第一代運營者阿健的整組業(yè)績分數(shù)亦為,分。 問：那么已成為黃金級直銷主任的阿康可以領(lǐng)多少獎金?答：第一代家族獎金：,%=NT$, (A) 第二代家族獎金：,%=NT$, (B) 直銷主任遞增獎金：,%=NT$, (C) 自立直銷主任獎金：,%=NT$,(D)B、藍鉆第二事業(yè)獎金： 可讓您得到最高達%的自立直銷主任獎金及最高%的整組業(yè)績獎金，NU SKIN 事業(yè)的最頂峰就是到達藍鉆石級直銷主任的寶

26、座。當您成為一位藍鉆石級直銷主任時，為了鼓勵您的勝利指點，NU SKIN 事業(yè)處特別設(shè)立了“藍鉆第二事業(yè)獎金，讓您的業(yè)績獎金更上一層樓：當您成為藍鉆時，同時即獲得藍鉆第二事業(yè)資歷；五代 % 及第七代 % 的自立直銷主任獎金；% 的整組業(yè)績獎金。 只需您維持藍鉆資歷所需求的位第一代下級直銷主任，您就保有藍鉆第二事業(yè)資歷；假設(shè)您不能到達要求，那么藍鉆第二事業(yè)資歷將會被暫時終止，直到您的藍鉆資歷恢復。 在您尚未恢復藍鉆資歷時，在藍鉆第二事業(yè)下的組織將會歸到本來的藍鉆組織下；當您再次到達藍鉆資歷后，藍鉆第二事業(yè)資歷將再度恢復，本來歸入藍鉆資歷下的組織，將再回到藍鉆第二事業(yè)下。此時，您又可得到雙倍的獎金

27、了。實踐收入例如第一階段：“元 小麗經(jīng)朋友的引見，參與了Nu Skin 事業(yè)處，當月她的PSV是分(.=,)，并于當月親身引薦一位新參與的活動下級。 第一代下級業(yè)績是,分，第二代下級業(yè)績是,分。那么小麗可以領(lǐng)到的實踐獎金為： 第一代家族獎金：, x . x % = , (A) 第二代家族獎金：, x . x % = , (B) 那么小麗的獎金：(A)+(B)：,+,=, 第二階段：“元 獲得了收入，加上對產(chǎn)品更加產(chǎn)生自信心后，小麗決議開展事業(yè)。于是，她遞出直銷主任/運營者意向書，經(jīng)過考核后，成為直銷主任/運營者。 在本人的努力下，她每月PSV一直維持在分，且繼續(xù)每月親身引薦一位活動直銷商，第一

28、代下級業(yè)績共,分，第二代下級業(yè)績共,分，其GSV共,分。 那么，經(jīng)過考核成為直銷主任/運營者的小麗可以領(lǐng)到的實踐獎金為： 第一代家族獎金：,%.=, (A) 第二代家族獎金：,%.=NT$, (B) 直銷主任遞增/運營者獎金：,%.=, (C) 小麗的獎金：A+B+C：,+,+,=, 第三階段：“元 小麗在參與Nu Skin 事業(yè)后，覺得本人還有很多空間可以努力，于是決議全力投入運營這事業(yè)。 小麗也培育了同對Nu Skin產(chǎn)品深具自信心的華哥成為運營者，每個月小麗的PSV都維持在分，且繼續(xù)每月親身引薦一位活動直銷商。 她的第一代下級業(yè)績共,分，第二代下級業(yè)績共,分，她的GSV為,分，她的第一代

29、運營者華哥的整組業(yè)績分數(shù)亦為,分。 那么，已成為指點者的小麗可以領(lǐng)到的實踐獎金為： 第一代家族獎金：,%.=, (A) 第二代家族獎金：,%.=, (B) 直銷主任遞增/運營者獎金：,%.=, (C) 自立直銷主任/指點獎金(華哥的GSV)：,%.=, 假設(shè)個第一代主任同時與上述同情況時：,=, D 小麗的獎金： A+B+C+D：,+,+,+,=,立新世紀獎金制度 Unicity的英文原意是“獨一性，單一性。行業(yè)人士表示，立新世紀的制度是當時集團公司請國際精算師計算出在保證公司利益之下，給經(jīng)銷商最大利益的獎金制度；是世紀Wal-Mart大賣場式控制最低零售利潤，經(jīng)過規(guī)模實現(xiàn)最高公司報答的獎金制

30、度。其中獎金制度程度緊縮和多重獎金，獲得了國際專利。第一階段：團隊開展獎金一零售利潤 您可藉由個人行銷、網(wǎng)路或廣告等方式銷售立新世紀的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。零售利潤的精神在于不斷提供效力給您的顧客，您不但可以累積客戶群，更可以獲得最高達%的零售利潤。二啟動獎金 當您剛成為立新世紀的IBO時，藉由引薦人大力的協(xié)助 和指點，您很快就能開展您的事業(yè)。為了回饋引薦人的努力，引薦人個人PV決議領(lǐng)取的百分比，引薦人最高可獲得新人第一次個人PV的%獎金。啟動獎金 個人累計業(yè)績pV獎金領(lǐng)取比例，% 舉例：您引薦A，那么您個人 PV= 符合%的獎金領(lǐng)取比例，A= PV 您可領(lǐng)取 A的 %招募獎金=% x PV=$. 舉例：

31、您引薦A及B，那么您個人PN=符合%的獎金領(lǐng)取比例；A= PV B= PV，您可獲得 A的 %招募獎金= % x PV=$，您可獲得 B的 %招募獎金= % x PV=$三個人回債獎金 個人累計業(yè)績PV達成P后，您當月銷售愈多，所能領(lǐng)取的當月個人回饋獎金也愈多。個人回饋獎金即在鼓勵會員多銷售，獎金發(fā)放比例如下：個人回饋獎金 個人業(yè)績PV獎金領(lǐng)取比例，%舉例：個人 PV總合= ，可領(lǐng)取獎金比例=%，可領(lǐng)取個人回饋獎金= %=$四團隊獎金 只需您每月達成 PV，即可每月領(lǐng)取團隊獎金。獎金發(fā)放比例最高可達%，獎金領(lǐng)取比例是以TV來斷定。您的TV愈龐大，您的獎金回饋也就愈多。獎金領(lǐng)取比例舉例您個A P

32、V= A的個PV= Tv=符合%的獎金領(lǐng)取比例 您可領(lǐng)取A的%團隊獎金=PV%=$五保證獎金 當您的直屬下級業(yè)績累計到達 PV時，您領(lǐng)取團隊獎金的百分比能夠會小于或等于直屬下級所領(lǐng)取的個人回饋獎金，為了鼓勵您多引薦新人，只需資歷符合，即可領(lǐng)取您直屬下級個人PV總和%的作為保證獎金。舉例：您個人 PV= A的個人 PV= TV=符合%的獎金領(lǐng)取比例A可領(lǐng)取%的個人回饋獎金您可領(lǐng)取A的%保證獎金=% =$舉例：您個人 PV=A的個人PV=OTV=符合 %的獎金領(lǐng)取比例 A可領(lǐng)取%的個人回饋獎金 您可領(lǐng)取 A的 %保證獎金=%=$ 第二階段：組織獎金 組織獎金是為了協(xié)助 您建立穩(wěn)定而龐大的組織，并從

33、組織中培育出色指點人。達成的級別不同，所需求的組織業(yè)績OV也不一樣。您必需每月都到達一樣級別條件，指點獎金的九個級別條件如下：l.經(jīng)理：必需到達PV及TV：最高可領(lǐng)取您直屬下級個人業(yè)績PV的%。.行政經(jīng)理：必需到達PV及TV；必需擁有一條下級組織，且要擁有 OV，獎金領(lǐng)取代數(shù)為二代。，執(zhí)行經(jīng)理：必需到達 PV及 TV；必需擁有二條下級組織，且要分別擁有 OV及 OV，獎金領(lǐng)取代數(shù)為三代。.董事：必需到達 PV及 TV；必需擁有三條下級組織，且要分別擁有 OV、 OV及 OV，獎金領(lǐng)取代數(shù)為四代。.資深董事：必需到達PV及TV；必需擁有三條下級組織，且要分別擁有OV、 OV及 ，OV，獎金領(lǐng)取代

34、數(shù)為五代。.行政董事：必需到達PV及TV；必需擁有三條下級組織，且要分別擁有.OV及 . OV，獎金領(lǐng)取代數(shù)為六代。.副總裁：必需到達PV及TV；必需擁有三條下級組織，且都須到達 ，OV， 或是三條組織都須各自到達 ，OV及 總體，OV，獎金領(lǐng)取代數(shù)為七代。.資深副總裁：必需到達 PV及 TV；必需擁有三條下級組織，且都須到達， OV或是三條組織業(yè)績都須各自到達，OV及總體OV，獎金領(lǐng)取代數(shù)為八代。.行政副總裁：必需到達 PV及 TV；必需擁有三條下級組織，且都須到達，OV，或是三條組織業(yè)績都須各自到達 ，OV及總體，OV，獎金領(lǐng)取代數(shù)為九代。程度緊縮業(yè)績歸屬系統(tǒng) 當您擁有超越三條下級組織時，

35、除保管二條最大的下級組織外，程度緊縮業(yè)績歸屬系統(tǒng)會將規(guī)模較小的下級組織合并成一條較大的下級組織。程度緊縮業(yè)績歸屬系統(tǒng)會將第三、第四及第五條較小的組織組合成一條較大的下級組織，+l，+l，=，協(xié)助 您符合資歷，領(lǐng)取較高獎金。第三階段：指點開展獎金指點開展獎金有以下四種：.一世紀逍遙游 世紀逍遙游主要是為了獎勵努力不懈的IBO而設(shè)計的，讓立新世紀的會員也能享用生活。只需您達成資深董事以上之資歷，您就符合世紀逍遙游的資歷；您達成的級別愈高，可累積的世紀逍遙游積分也愈多 %用于旅游，%可兌現(xiàn)。二全球紅利獎金 達成一定級別的出色指點人無疑是一切IBO學習的最正確典范。美商立新世紀特別提撥全球每月業(yè)績的%

36、作為全球紅利，只需您每月都符合領(lǐng)取資歷，即可一同分享全球立新世紀的生長。全球紅利固定于每月發(fā)放，最高可領(lǐng)取四份全球紅利。三皇家精英俱樂部 表現(xiàn)出色的指點人應享有最高層次的殊榮，皇家精英俱樂部正代表著立新世紀元上的光彩，同時也代表著提升國際舞臺，其獎金發(fā)放代數(shù)更高達 代，無疑是獎金收入及榮譽的最高標志。四多重組織獎金方案 多重組織獎金方案的目的主要是協(xié)助 已成為皇家精英俱樂部會員的出色指點人，讓他們有時機建立全新的組織，并同時領(lǐng)取雙重獎金及原組織的獎金。名詞解釋 PV：就是本人完成的業(yè)績； PV=元人民幣， PV = 元人民幣 TV：就是本人和最前排完成的業(yè)績總和；PV=元人民幣，TV=元人民幣

37、團隊業(yè)績緊縮：電腦系統(tǒng)會以無限代的搜索系統(tǒng)，搜索每一筆業(yè)績的獎金歸屬處；并跳過業(yè)績小于 PV的IBO，自動將獎金領(lǐng)取代數(shù)向上遞補，以確保每一位IBO得到最多的獎金。 組織業(yè)績緊縮：在計算組織開展獎金時，電腦系統(tǒng)會自動跳過不活潑的經(jīng)理人IBO，將您的獎金極大化。 程度緊縮：當您擁有超越三條下層組織時，除保管二條最大的下層組織外，程度緊縮業(yè)績歸屬系統(tǒng)會將規(guī)模較小的下層組織合并成一條較大的下層組織。玫琳凱獎金制度 女性需求被認可，無論是在家中或是社會。玫琳凱經(jīng)過贊譽和獎賞來助人勝利。 玫琳凱銷售人員的嘉獎制度，是對優(yōu)秀員工鼓勵制度的完美詮釋。玫琳凱協(xié)助 銷售人員置信自我，挑戰(zhàn)自我和成就自我，從而使員

38、工更加明白，努力任務(wù)是沒有付諸東流的。獎金制度：為女人“量身定做 玫琳凱公司每年向美容顧問和經(jīng)銷商發(fā)放的獎金總額高達千百萬美圓，包括名車、競賽獎金和各種獎勵。.效力費 美容顧問通常在網(wǎng)上下定單，下單的定額到達一定數(shù)量可以享用一定的效力費，比如一個月的累計訂單金額達-元，公司會付給他.%效力費，-元得.%的效力費，元以上得%的效力費；同時訂上一定數(shù)量的產(chǎn)品，可以享用.的點數(shù)，比如元的產(chǎn)品將得到的點數(shù)，美容顧問可以憑著這個點數(shù)以非常廉價的價錢購買玫琳凱產(chǎn)品，點就是可以元買元的產(chǎn)品，這叫自用產(chǎn)品。所以他還會享遭到-=元的福利。.緞帶 在玫琳凱公司，位美容顧問在第一次賣出美圓產(chǎn)品時，就會獲得一條緞帶，

39、賣出美圓時再得一條，并以此類推。這種僅需求.美圓的禮物獎賞遠用美圓的禮物盒有效。 .別針 玫琳凱公司每一位美容顧問都會以佩戴各種各樣方式各異的別針為榮，這些別針在美國達拉斯設(shè)計制造，然后用飛機運到世界各地，用以獎勵在銷售產(chǎn)品時有優(yōu)良銷售業(yè)績的美容顧問。每個別針都有不同的含義，比如其代表最高獎賞的鑲鉆石大黃蜂別針。.粉紅色的凱迪拉克 玫琳凱的區(qū)級指點員是紅色的套裝，再高一個層級是藍色的套裝，當他做到可以穿黑色套裝的時候，玫琳凱公司就會同時獎勵他一部粉紅色的凱迪拉克轎車。至今已有價值一億多美圓的一萬多輛這樣的車輛，行駛在世界各地。玫琳凱粉紅色轎車，還可以每三年換新車。在中國，已有十幾名玫琳凱優(yōu)秀的

40、業(yè)務(wù)顧問獲得意味著事業(yè)勝利的粉紅色桑塔納或帕沙特。. 雜志 是玫琳凱公司內(nèi)部發(fā)行的雜志，這本雜志的最主要目的就是給予贊譽，它的發(fā)行量和許多全國性的雜志不相上下。上面刊登每月世界各地最優(yōu)秀的銷售員、最優(yōu)秀的培訓員、各種競賽活動及其獲獎情況，詳細引見優(yōu)秀的美容師和培訓員，還有這些優(yōu)秀女性的勝利閱歷及生長領(lǐng)會。這個雜志每月一期，以不同的國家為單位發(fā)行，使玫琳凱美容師在公開贊譽中分享閱歷。 . 海外旅游 玫琳凱每年都有一次海外旅游，同時他還可以攜帶本人的家屬一同，當然必需求到達一定的業(yè)績才有這個殊榮。 比如，在年月日到年月日，個人業(yè)績到達.萬就可以參與新加坡海外游。獎金比例： 個人累計零售額 銷售獎金

41、比例.%.%經(jīng)銷商及提升制度一經(jīng)銷商.玫琳凱經(jīng)銷商資歷 玫琳凱經(jīng)銷商是玫琳凱的重要協(xié)作同伴，他應該具備以下的條件：具備獨立的營業(yè)執(zhí)照，營業(yè)執(zhí)照須含有銷售化裝品、效力咨詢內(nèi)容經(jīng)過公司審核經(jīng)過，并與公司簽署.玫琳凱經(jīng)銷商職責按公司規(guī)范銷售公司玫琳凱產(chǎn)品設(shè)立一定的運營場所，用以陳列展現(xiàn)產(chǎn)品和為美容顧問提供上美容課的場所和提供必要的設(shè)備。堅持與公司聯(lián)絡(luò)，積極參與公司舉行的經(jīng)銷商會議和其他活動，即使領(lǐng)會并宣傳公司的銷售政策。應公司要求，經(jīng)銷商指定專門的培訓人員為美容顧問提供及時、有效、全面、科學的培訓，以共同達成公司全年的銷售目的。指定的培訓員該當獲得公司的認可。二提升制度 公司實行提升制度，為各專業(yè)序列的技術(shù)人員建立了從見習級專員到資深級專家十個等級的提升階梯，為管理人員建立了從主辦到總經(jīng)理十個等級的提升階梯，每一位的員工都可以根據(jù)本人的專長、個性、興趣和閱歷自主選擇職業(yè)生涯開展方向，并在該通路上經(jīng)過個人的努力可以得以不斷提升。 .提升順序：美容顧問、資