中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系現(xiàn)狀調(diào)查

1、.：.；中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系現(xiàn)狀調(diào)查多謝閣下參與這項(xiàng)關(guān)于中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系現(xiàn)狀的研討。此問(wèn)卷以不記名方式進(jìn)展，您所提供的答案會(huì)絕對(duì)嚴(yán)密，請(qǐng)放心填寫(xiě)。本研討為國(guó)家自然科學(xué)基金工程同意號(hào)：重要組成部分，本研討旨在調(diào)查中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道中制造商與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，為企業(yè)管理者及政府決策制定提供可靠的根據(jù)。假設(shè)閣下想獲得本工程的研討報(bào)告，請(qǐng)留下您的電子郵箱或：_，他們會(huì)在報(bào)告完成后發(fā)送給您。他們的聯(lián)絡(luò)人：許景 贊賞您對(duì)本次調(diào)查的配合及奉獻(xiàn)！南京大學(xué)商學(xué)院 年月問(wèn)卷編號(hào) 請(qǐng)您仔細(xì)回答每一個(gè)問(wèn)題。每個(gè)答案沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，希望完全根據(jù)您的感受將符合的答案用勾選出來(lái)。.您所在的企業(yè)屬于下面哪種類(lèi)型：國(guó)有企業(yè)私營(yíng)

2、企業(yè)個(gè)體工商戶(hù)港澳臺(tái)投資企業(yè)外商獨(dú)資企業(yè)中外合資企業(yè)其他_(請(qǐng)注明)第一部分：與最主要協(xié)作同伴的關(guān)系首先確定貴公司的最主要的買(mǎi)賣(mài)同伴，回答下面問(wèn)題時(shí)都針對(duì)貴公司與最主要買(mǎi)賣(mài)同伴的關(guān)系.貴公司與該同伴的協(xié)作時(shí)間大約為：年以下 -年 -年 -年 年以上.貴公司的主要角色為：制造商或供應(yīng)商 經(jīng)銷(xiāo)商或代銷(xiāo)商 其他角色_(請(qǐng)注明).該同伴大約占貴公司買(mǎi)賣(mài)總額的_%請(qǐng)?zhí)顚?xiě)百分比.針對(duì)貴公司和最主要買(mǎi)賣(mài)同伴對(duì)協(xié)作關(guān)系的投入情況，回答下述各題：題項(xiàng)您的態(tài)度非常不贊同非常贊同為了與對(duì)方公司協(xié)作，我公司購(gòu)買(mǎi)了專(zhuān)門(mén)的工具和設(shè)備。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同假設(shè)終止協(xié)作關(guān)系

3、，我公司很難將這些設(shè)備運(yùn)用于其他協(xié)作同伴。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同在陳列、廣告、公關(guān)或銷(xiāo)售等方面，對(duì)方公司對(duì)他們投入了很多。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同假設(shè)終止協(xié)作關(guān)系，對(duì)方公司的相關(guān)投入會(huì)遭到損失。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同為了與我方更好的協(xié)作，需求對(duì)方公司改良運(yùn)作流程。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同對(duì)方公司安排了專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)為我公司效力。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同我公

4、司專(zhuān)門(mén)針對(duì)對(duì)方公司進(jìn)展了認(rèn)證和銷(xiāo)售方面的培訓(xùn)。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同假設(shè)協(xié)作關(guān)系終止，我公司很難將這些知識(shí)和閱歷運(yùn)用于其他協(xié)作同伴。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同.針對(duì)貴公司與最主要買(mǎi)賣(mài)同伴的交情和人情情況，回答下述各題：在業(yè)務(wù)中，對(duì)方公司不斷很給我公司“面子。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同在業(yè)務(wù)中，我公司對(duì)對(duì)方公司經(jīng)常不留情面。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同業(yè)務(wù)交往中，我公司經(jīng)常優(yōu)惠地照顧對(duì)方公司。有點(diǎn)不贊同 比較不贊

5、同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同對(duì)于對(duì)方公司在業(yè)務(wù)上的懇求，我公司不好意思回絕。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同有好音訊或者喜慶的事時(shí)，對(duì)方公司會(huì)祝賀他們。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同我公司的高層指點(diǎn)與對(duì)方公司的高層指點(diǎn)私人關(guān)系并不融洽。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同.針對(duì)貴公司與最主要買(mǎi)賣(mài)同伴的合同訂立情況，回答下述各題：他們公司與對(duì)方公司簽署了合同或協(xié)議來(lái)詳細(xì)地商定雙方的義務(wù)。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊

6、同當(dāng)出現(xiàn)糾紛或分歧時(shí)，他們會(huì)根據(jù)合同中的條款內(nèi)容進(jìn)展處理。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同在他們與該同伴的協(xié)作中，有時(shí)他們能夠不一定遵守先前訂立的合同。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同在訂立合同之前，他們與該同伴在細(xì)節(jié)問(wèn)題上反復(fù)進(jìn)展談判。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同.針對(duì)貴公司與最主要買(mǎi)賣(mài)同伴之間的信任情況，回答下述各題：對(duì)方公司會(huì)信守對(duì)他們公司做出的承諾。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同對(duì)方公司經(jīng)常給他們提供不準(zhǔn)確的信息。有點(diǎn)不贊

7、同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同對(duì)方公司在做出重要決議時(shí)會(huì)關(guān)懷他們的利益。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同對(duì)方公司是值得信任的。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同.針對(duì)貴公司與最主要買(mǎi)賣(mài)同伴的分歧和沖突，回答下述各題：在協(xié)作過(guò)程中，他們公司與對(duì)方公司有很多明顯的分歧。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同他們公司的員工談起對(duì)方公司時(shí)就非常生氣。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同對(duì)方公司與他們公司的關(guān)系可以用緊張來(lái)描

8、畫(huà)。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同.針對(duì)貴公司與最主要買(mǎi)賣(mài)同伴的溝通情況，回答下述各題：他們雙方會(huì)交流有關(guān)顧客需求、喜好、行為等方面的信息。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同他們雙方會(huì)交流產(chǎn)品、效力或業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)等方面的閱歷。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同他們雙方會(huì)組織專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)共同處理協(xié)作中遇到的問(wèn)題。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同他們雙方會(huì)定期或不定期地會(huì)面，以加強(qiáng)雙方的協(xié)作關(guān)系。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同

9、 比較贊同 非常贊同他們雙方會(huì)共同激發(fā)出許多有創(chuàng)意、建立性的討論。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同當(dāng)市場(chǎng)需求發(fā)生變化時(shí)，他們會(huì)對(duì)他們的協(xié)作進(jìn)展調(diào)整并達(dá)成共識(shí)。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同當(dāng)發(fā)生問(wèn)題或情況變化時(shí)，他們會(huì)盡快通知對(duì)方以便加以調(diào)整。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同.針對(duì)最主要買(mǎi)賣(mài)同伴的違約情況，回答下述各題：對(duì)方公司有時(shí)會(huì)利用合同中的破綻來(lái)謀取本人的利益。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同對(duì)方公司有時(shí)會(huì)不履行本人的承諾。有點(diǎn)

10、不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同對(duì)方公司經(jīng)常為了本人的利益違背合同的規(guī)定。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同對(duì)方公司在履行合同時(shí)有偷懶或偷工減料的行為。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同.針對(duì)該協(xié)作關(guān)系給貴公司帶來(lái)的收益，回答下述各題：與對(duì)方公司的協(xié)作，使得他們公司產(chǎn)品或效力的質(zhì)量得到了提升。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同經(jīng)過(guò)與該同伴的協(xié)作，給他們帶來(lái)了新知識(shí)。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同總的來(lái)說(shuō)，

11、他們與該同伴的協(xié)作沒(méi)有到達(dá)預(yù)期的目的。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同他們與該同伴的協(xié)作，提升了他們的盈利程度。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同經(jīng)過(guò)與該同伴的協(xié)作，改善了他們的任務(wù)流程有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同第二部分：行業(yè)及本身情況.下面的問(wèn)題針對(duì)貴公司產(chǎn)品及行業(yè)的實(shí)踐情況來(lái)回答：題項(xiàng)您的態(tài)度非常不贊同非常贊同他們公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求非常難以預(yù)測(cè)。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同很難估計(jì)、年之后，他們這個(gè)行業(yè)會(huì)變成什么樣子。有點(diǎn)不

12、贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)常做出積極的動(dòng)作，以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得很多競(jìng)爭(zhēng)者倒閉，或者改頭換面，另謀出路。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同.以下標(biāo)題針對(duì)貴公司在行業(yè)中的位置來(lái)回答：題項(xiàng)您的態(tài)度非常不贊同非常贊同他們的協(xié)作同伴經(jīng)常需求聽(tīng)從他們公司的安排和支配。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同他們公司經(jīng)常引見(jiàn)他們的協(xié)作同伴相互認(rèn)識(shí)。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同

13、比較贊同 非常贊同他們與行業(yè)內(nèi)的多數(shù)企業(yè)都建立了協(xié)作關(guān)系。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同在協(xié)作關(guān)系中，他們經(jīng)常要聽(tīng)從某個(gè)協(xié)作同伴的安排和支配。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同.以下標(biāo)題針對(duì)貴公司的實(shí)踐情況來(lái)回答。題項(xiàng)您的態(tài)度非常不贊同非常贊同我公司有才干商業(yè)化的運(yùn)用外部新知識(shí)和發(fā)明新產(chǎn)品。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同我公司有才干了解、分析和解釋外部知識(shí)信息。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同我公司有才干把新知識(shí)與現(xiàn)有知識(shí)結(jié)合并吸收知

14、識(shí)。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同.下面問(wèn)題根據(jù)貴公司的銷(xiāo)售渠道建立情況進(jìn)展回答：題項(xiàng)您的態(tài)度非常不贊同非常贊同我公司主要經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商或代銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品和效力。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同我公司曾經(jīng)建立了本人的銷(xiāo)售渠道，如他們公司本人擁有的專(zhuān)賣(mài)店。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同我公司該當(dāng)大力建立本人的銷(xiāo)售渠道，以降低經(jīng)銷(xiāo)商和代理商對(duì)他們的控制。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同擺脫經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，可以更好地促進(jìn)我公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。有點(diǎn)不贊同 比較不贊同 非常不贊同 不清楚 有點(diǎn)贊同 比較贊同 非常贊同、關(guān)于雙方協(xié)作關(guān)系投入方面的補(bǔ)充。題項(xiàng)您的態(tài)度非常不贊同非常贊同雙方為了協(xié)作，均專(zhuān)門(mén)投資了大規(guī)模的工具和設(shè)