中國汽車品牌開拓埃及市場的建議

1、中國汽車品牌開拓埃及市場的建議提示：目前，全球各種自然災(zāi)難頻發(fā)、治安和安全不時出現(xiàn)狀況、發(fā)展中國家普遍交通困難，受援國經(jīng)常提出援助車輛的需求?？蛇x擇部分產(chǎn)品質(zhì)量好、性能穩(wěn)定、在海外有銷售并有售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的國內(nèi)車企，并與企業(yè)簽訂延長保修期、保證售后服務(wù)等協(xié)議，在受援國提出援助汽車需求時，提供這些企業(yè)的汽車產(chǎn)品。這是支持我國產(chǎn)汽車品牌“走出去”的一個有效方式。內(nèi)容提要：目前，全球各種自然災(zāi)難頻發(fā)、治安和安全不時出現(xiàn)狀況、發(fā)展中國家普遍交通困難，受援國經(jīng)常提出援助車輛的需求?？蛇x擇部分產(chǎn)品質(zhì)量好、性能穩(wěn)定、在海外有銷售并有售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的國內(nèi)車企，并與企業(yè)簽訂延長保修期、保證售后服務(wù)等協(xié)議，在受援國提

2、出援助汽車需求時，提供這些企業(yè)的汽車產(chǎn)品。這是支持我國產(chǎn)汽車品牌“走出去”的一個有效方式。中國 二手汽車 市場監(jiān)測及投資前景預(yù)測報告（ 2012-2016 ）2011 年初，埃及局勢出現(xiàn)動蕩，導(dǎo)致國家安全形勢不穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)狀況惡化。目前，埃及政府致力于吸引投資、創(chuàng)造就業(yè)，中國自主品牌汽車公司進(jìn)入、投資和鞏固埃及市場時機(jī)不錯。除本國擁有8800 萬人口的市場外，埃及地跨非亞兩洲，借助自貿(mào)協(xié)定可輻射到歐、美市場，區(qū)位優(yōu)勢明顯，對自主品牌汽車以此為基地開拓非洲、西亞乃至歐美市場，都具有重要意義。（一）加強(qiáng)源頭管理，確保出口質(zhì)量隨著中國汽車工業(yè)迅速發(fā)展，汽車出口已進(jìn)入高速軌道，市場競爭日趨激烈。出口廠商眾

3、多，品牌較亂，質(zhì)量難以保證，影響中國汽車在國際市場上的聲譽和發(fā)展前景。應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)和監(jiān)督，從源頭嚴(yán)控資質(zhì)關(guān)、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保產(chǎn)品出口有序進(jìn)行。（二）加強(qiáng)行業(yè)自律，適時嘗試進(jìn)軍高端市場可推動中國車企建立行業(yè)協(xié)會，加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)、配合、監(jiān)督和自律，實現(xiàn)產(chǎn)品錯位化和差異化，避免陷入同質(zhì)化價格競爭，共同經(jīng)營和做大市場蛋糕。同時，鼓勵和支持中國車企逐步進(jìn)入當(dāng)?shù)卣少徥袌觯M(jìn)行產(chǎn)品高端化嘗試。（三）充分利用埃汽車產(chǎn)業(yè)政策，推動國內(nèi)車企來埃投資埃及政府為發(fā)展本土汽車制造業(yè)，對整車實行高關(guān)稅、零部件實行低關(guān)稅，鼓勵國外汽車廠在埃開展CKDlk務(wù)，且埃勞動力成本低廉。支持國內(nèi)車企在埃建立生產(chǎn)基地或組裝廠，既可

4、避免國內(nèi)整車出口許可限制，又可享受埃及政府的優(yōu)惠政策，還可通過埃及與周邊國家及歐美的自貿(mào)安排，擴(kuò)大對周邊和歐美市場出口，形成輻射效應(yīng)。（四）保證售后服務(wù)，提升品牌影響力埃及沒有汽車報廢制度，車損保險制度也不完善，汽車企業(yè)更應(yīng)重視零部件供應(yīng)和售后服務(wù)，這有助于企業(yè)在埃及站穩(wěn)腳跟，樹立良好形象。應(yīng)鼓勵汽車企業(yè)研究埃及消費者偏好，針對埃及特殊的路況、地貌和氣候條件進(jìn)行適應(yīng)性研發(fā)，投放適合埃及市場的汽車品種和產(chǎn)品，引導(dǎo)企業(yè)樹立品牌意識，“放長線釣大魚”，加大品牌宣傳投入，提升品牌影響力。（五）完善金融服務(wù)，提供融資支持應(yīng)完善在埃中資金融機(jī)構(gòu)國外分支機(jī)構(gòu)功能，向中國自主品牌汽車出口企業(yè)提供客戶及買方銀行

5、信用咨詢服務(wù)，對海外分銷商提供融資支持。在條件成熟時，可通過銀企合作，將車貸、汽車金融引入埃及市場，以支持自主汽車品牌擴(kuò)大市場占有率。（六）借鑒寶馬、奔馳經(jīng)驗，鼓勵駐外機(jī)構(gòu)使用國產(chǎn)品牌目前，德國寶馬、奔馳已分別與我國駐外使領(lǐng)館簽訂協(xié)議，對駐外外交機(jī)構(gòu)及外交官購車實行優(yōu)惠價格。外交機(jī)構(gòu)及外交官代表國家形象，如果使用國產(chǎn)品牌汽車，是對國產(chǎn)自主汽車品牌的背書和最權(quán)威的品牌宣傳。建議國內(nèi)有關(guān)車企與外交部、財政部就此進(jìn)行探討，參照寶馬、奔馳的協(xié)議，提出更優(yōu)惠、更有吸引力的條款，鼓勵包括中資企業(yè)在內(nèi)的我國各類駐外機(jī)構(gòu)及人員購買國產(chǎn)品牌汽車。（七）充分利用我國政府援助平臺，以援外帶動國產(chǎn)汽車“走出去”對外援

6、助是展示和提升“中 國制造”品質(zhì)和形象的權(quán)威平臺。目前，全球各種自然災(zāi)難頻發(fā)、治安和安全不時出現(xiàn)狀況、發(fā)展中國家普遍交通困難，受援國經(jīng)常提出援助車輛的需求?？蛇x擇部分產(chǎn)品質(zhì)量好、性能穩(wěn)定、在海外有銷售并有售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的國內(nèi)車企，并與企業(yè)簽訂延長保修期、保證售后服務(wù)等協(xié)議，在受援國提出援助汽車需求時，提供這些企業(yè)的汽車產(chǎn)品。這是支持我國產(chǎn)汽車品牌“走出去”的一個有效方式。（八）扎根蓄勢，積極應(yīng)對埃政治、經(jīng)濟(jì)過渡期雖然目前埃及局勢不穩(wěn)，但世界銀行、國際貨幣基金和非洲發(fā)展銀行等國際金融機(jī)構(gòu)對埃及經(jīng)濟(jì)的前景表示樂觀，同時沙特、卡塔爾等海灣石油富國和美、英等發(fā)達(dá)國家都不同程度增加了對埃及經(jīng)濟(jì)的支持，經(jīng)濟(jì)發(fā)展向好、政治局勢回穩(wěn)是埃及今后發(fā)展的基本面。因此，汽車企業(yè)應(yīng)抓住埃及經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇，密切跟蹤市場、研判形勢，制定長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，積極應(yīng)對當(dāng)前過渡時期，力爭抓住扎根埃及市場的先機(jī)。提示：目前，全球各種自然災(zāi)難頻發(fā)、治安和安全不時出現(xiàn)狀況、發(fā)展中國家普遍交通困 難，受援國經(jīng)常提出援助車輛的需求。可選擇部分產(chǎn)品質(zhì)量好、性能穩(wěn)定