XXXX分銷、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)

1、1分銷、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理概念及中心內(nèi)容分銷行業(yè)分類及特點(diǎn)采購(gòu)管理2供應(yīng)鏈管理概述管理方式發(fā)生變化：縱向一體化橫向一體化“橫向一體化構(gòu)成了一條從供應(yīng)商到制造商再到分銷商的貫穿一切企業(yè)的“鏈，由于相鄰節(jié)點(diǎn)企業(yè)表現(xiàn)出一種需求與供應(yīng)的關(guān)系，當(dāng)把一切相鄰企業(yè)依此銜接起來(lái)，便構(gòu)成了供應(yīng)鏈。這條鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)必需到達(dá)同步、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，才有能夠使鏈上的一切企業(yè)都受害，于是便產(chǎn)生了供應(yīng)鏈管理這一新的運(yùn)營(yíng)和運(yùn)作方式。采用了供應(yīng)鏈管理方式，企業(yè)可在最短時(shí)間內(nèi)尋到最好的協(xié)作同伴，用最低的本錢、最快的速度、最好的質(zhì)量博得市場(chǎng)，且受害的不止是一個(gè)企業(yè)，而是企業(yè)群*21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈

2、與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。3供應(yīng)鏈要點(diǎn)定義：消費(fèi)及流經(jīng)過(guò)程中，涉及將產(chǎn)品或效力提供應(yīng)最終用戶活動(dòng)的上游或下游企業(yè)所構(gòu)成的網(wǎng)鏈構(gòu)造。環(huán)節(jié)：由供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商和最終用戶組成，圍繞一個(gè)中心企業(yè)。企業(yè)從原資料和零部件采購(gòu)、運(yùn)輸、加工制造、分銷直至最終用戶手中的這一過(guò)程被看成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的鏈條，即供應(yīng)鏈管理內(nèi)容：對(duì)供應(yīng)鏈上的物流、資金流、信息流、價(jià)值流和任務(wù)流的管理運(yùn)作原理：物料從供方開場(chǎng)，沿著各個(gè)環(huán)節(jié)原資料 在制品 半廢品 廢品 商品向需方挪動(dòng)。4供應(yīng)鏈構(gòu)造模型供應(yīng)商制造裝配分銷零售需求/用戶 信息流需求拉動(dòng) 銷售點(diǎn)信息物流/效力流 資金流*ESMC研討的供應(yīng)鏈：原廠、電子元器件分銷商、OEM

3、/ODM、EMS、IDH、3PL、軟件/管理咨詢公司。圍繞OEM/ODM中心，其他細(xì)分市場(chǎng)為之效力。需求和設(shè)計(jì)5供應(yīng)鏈管理要點(diǎn)定義：對(duì)供應(yīng)鏈涉及的全部活動(dòng)進(jìn)展方案、組織、協(xié)調(diào)與控制。目的：將顧客所需求的正確的產(chǎn)品在正確的時(shí)間，按照正確的數(shù)量、正確的質(zhì)量和正確的形狀，送到正確的地點(diǎn)(6R)，并使總本錢最小。1把握真實(shí)需求2快速組織供應(yīng)3優(yōu)化4改革不順應(yīng)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的文化理念運(yùn)用：主要涉及四個(gè)領(lǐng)域：供應(yīng)、消費(fèi)方案、物流、需求。中心內(nèi)容是需求管理和供應(yīng)管理。不同階段特點(diǎn)：SCM構(gòu)成階段 VS SCM成熟和全面開展階段開展趨勢(shì)：供應(yīng)管理供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈整合管理需求/供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同關(guān)鍵之處：各節(jié)點(diǎn)為同一目的

4、而共同努力，從而提高效率。6供應(yīng)鏈的“牛鞭效應(yīng)又稱之為“需求變異加速放大原理，表示需求信息扭曲在供應(yīng)鏈中傳送的一種景象。產(chǎn)生的緣由：需求預(yù)測(cè)修正、價(jià)錢動(dòng)搖、訂貨批量、短缺博弈、庫(kù)存失衡、短少協(xié)作、提早期對(duì)企業(yè)呵斥的危害：添加了消費(fèi)本錢、庫(kù)存本錢；延伸了供應(yīng)鏈的補(bǔ)給供貨期；提高了供應(yīng)鏈的運(yùn)輸本錢、送貨和進(jìn)貨相關(guān)的勞動(dòng)力本錢；降低供應(yīng)鏈內(nèi)產(chǎn)品的供應(yīng)程度；對(duì)供應(yīng)鏈每個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)負(fù)面影響處理對(duì)策：建立電子商務(wù)網(wǎng)站，縮短供應(yīng)鏈的長(zhǎng)度建立基于電子商務(wù)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息共享7分銷行業(yè)的分類及特點(diǎn)電子元器件分銷商屬中間環(huán)節(jié)、效力型產(chǎn)業(yè)，無(wú)產(chǎn)品無(wú)研發(fā)無(wú)消費(fèi)，因此最、大的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值在于順暢供應(yīng)鏈，處理

5、物流、資金流、信息流、價(jià)值流和任務(wù)流問(wèn)題。按運(yùn)作方式分授權(quán)代理獨(dú)立現(xiàn)貨/貿(mào)易混合目錄特殊按區(qū)域分國(guó)際大陸臺(tái)灣香港8全球分銷格局中國(guó)已是全球世界工廠，全球制造已根本完成轉(zhuǎn)移，同時(shí)設(shè)計(jì)鏈也在轉(zhuǎn)移，分銷行業(yè)時(shí)機(jī)很大。全球分銷市場(chǎng)劃分為北美、EMEA、Asia三大部分，其中Asia生長(zhǎng)性最高。北美格局特點(diǎn)：百花齊放寡頭時(shí)代，2A巨無(wú)霸，兩極分化嚴(yán)重，行業(yè)集成度較高大者恒大并購(gòu)活動(dòng)活潑中國(guó)分銷市場(chǎng)特點(diǎn)：仍高度分散，不同于北美市場(chǎng)高度集中規(guī)模生長(zhǎng)迅速獨(dú)立分銷市場(chǎng)份額仍大，顯示市場(chǎng)成熟度仍不高9中國(guó)分銷市場(chǎng)趨勢(shì)中國(guó)需求市場(chǎng)特點(diǎn)：本錢敏感型技術(shù)依賴感重需求多變、變化快市場(chǎng)需求量及技術(shù)方案應(yīng)對(duì)趨勢(shì)：在傳統(tǒng)物流、

6、資金流功能根底上增值、創(chuàng)新從提供產(chǎn)品向提供應(yīng)用、再向提供綜合處理方案晉級(jí)綜合處理方案：應(yīng)對(duì)本錢敏感技術(shù)依賴問(wèn)題需求多變、設(shè)計(jì)鏈轉(zhuǎn)移引發(fā)兩個(gè)問(wèn)題10采購(gòu)概述根本概念：狹義的采購(gòu)是買東西，廣義的采購(gòu)除了以購(gòu)買方式占有物品之外，還可以經(jīng)過(guò)其它的途徑獲得物品的運(yùn)用權(quán)，來(lái)到達(dá)滿足需求的目的，如租賃、借貸和交換等途徑。定義：采購(gòu)從資源市場(chǎng)獲取資源的過(guò)程，是商流和物流過(guò)程的一致。采購(gòu)范圍：可分為有形采購(gòu)原資料、半廢品、廢品、固定設(shè)備、MRO等和無(wú)形采購(gòu)效力和技術(shù)；也可分為直接物料和間接物料。11采購(gòu)管理的開展趨勢(shì)市場(chǎng)已從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，買方更具支配位置。采購(gòu)和供應(yīng)戰(zhàn)略出現(xiàn)了新的開展趨勢(shì)：協(xié)同采購(gòu)物流

7、中采購(gòu)的整合采購(gòu)與消費(fèi)方案結(jié)合采購(gòu)管理集中化采購(gòu)管理職能化采購(gòu)管理專業(yè)化電子采購(gòu)、B2B在線買賣12采購(gòu)分類集中采購(gòu)分散采購(gòu)結(jié)合采購(gòu)詢價(jià)采購(gòu)即時(shí)制采購(gòu)(JIT)13Sourcing與Buyer的區(qū)別采購(gòu)任務(wù)最中心的權(quán)益有三個(gè)：supplier selection供應(yīng)商樣品認(rèn)證, allocation采購(gòu)量分配和cost down本錢降低?？匆粋€(gè)采購(gòu)的重要性和任務(wù)含金量，可看他可以控制住三個(gè)權(quán)益中的哪些部分。Sourcing一定可以掌握supplier selection，擔(dān)任供應(yīng)商出樣，完成樣品認(rèn)證，在系統(tǒng)中建立合格供應(yīng)商的代碼。定義上的區(qū)別1.Sourcing詞根是Source即根源，Sourcing就是找到根源，即找到適宜的供應(yīng)商。普通是制外型企業(yè)用的，要求有很強(qiáng)的理工知識(shí)和商業(yè)覺(jué)得，是要去在全球范圍內(nèi)找到最好的資源、然后將找到的貨源和資源組合在一同來(lái)更好地加以利用，偏重于物料和供應(yīng)商的開發(fā)，采購(gòu)所涉及的產(chǎn)品