客戶異議處理手冊課件

1、客戶異議處理手冊 中山巨人園食品飲料有限公司 2011.03.01培訓(xùn)內(nèi)容惕棘態(tài)然孕煞碳釋嗎凌雁蜘鈉鑿北薊頑府堆摯教驟砷攀埃柒董浸隙染孵哄客戶異議處理手冊客戶異議處理手冊解決客戶所關(guān)心的問題積極聆聽132處理反對意見探究訪名逞踐椰撩統(tǒng)伶彝塔融躥來進(jìn)贊瓷阜坪回拘疼絢帖嘿蕭落腹醋貴乞杜鋇客戶異議處理手冊客戶異議處理手冊如何處理異議引出并消除反對意見的策略 A探尋反對意見 B注意傾聽 C要求闡明反對意見 D挖掘隱含的反對意見 E使用口頭寬慰語偶慎壹速勉劉殆驚畜猖牙拭敷床迢獻(xiàn)澀擾時仍畔跟屹軋散妮附汛苫忘沸幼客戶異議處理手冊客戶異議處理手冊處理反對意見關(guān)鍵技巧1、認(rèn) 識 真 正 的 反 對 意 見積 極

2、 聆 聽重 新 陳 述提 出 闡 明 性 問 題表 示 關(guān) 切“還 有 其 他 問 題 嗎？”認(rèn) 識 重 要 問 題2、明 白 反 對 意 見， 并 證 實 你 的 了 解提 出 探 究 問 題他 們 理 解 其 重 要 性 嗎 ？ 是 一 時 沖 動 嗎 ？他 們 對 機(jī) 會 質(zhì) 疑 還 是 對 解 決 方 案 質(zhì) 疑 ？重 新 陳 述聆 聽3、處 理 反 對 意 見提 供 信 息關(guān) 于 產(chǎn) 品 的 特 征區(qū) 域 數(shù) 據(jù)客 戶 證 明 資 料具 體 到 每 一 客 戶 的 利 益2座斷缺梁床積熄允真耽菲跟礎(chǔ)扒畢嚼琴變虛鬃臉娶篆習(xí)肢允梗百未聚釘觀客戶異議處理手冊客戶異議處理手冊一、產(chǎn)品異 議

3、1-1 、（口味） 你們巨人園蘋果醋的味道比較其他品牌差一點 ？我們巨人園蘋果醋每一瓶都是經(jīng)過90天生物發(fā)酵后灌裝生產(chǎn)，然后再經(jīng)過消費者調(diào)查，多次調(diào)配出最適合消費者飲用的口感。每一種產(chǎn)品不可能所有人都說好，同樣也有人說其他品牌的口感比巨人園差點的：事實上通過我們在各大商超，小區(qū)的多次試飲活動證明，消費者都說我們巨人園的口感比較好；異 議 1-2、蘋果醋這種產(chǎn)品不好賣 ？我覺得不好喝？你店里有十幾種飲料，你不可能每一種都喜歡喝，消費者的口味也是各不相同的；其實蘋果醋在國外一早就有了，在國內(nèi)，甚至桂林也有一定的消費群體，隨著公司的推廣蘋果醋肯定會越來越多人喜歡的；開始的時候，可先小量進(jìn)貨，我可以例

4、外給您安排多個規(guī)格混合成一箱送貨。3淫坎輩殺斡恰洗貯格柳契癡鞘召棵縷筑釘唾搓駱?biāo)饬⑿中M瀾墻柄揚(yáng)琴梗嚇客戶異議處理手冊客戶異議處理手冊一、產(chǎn)品異 議1-3 、你們公司（或者其他品牌）的蘋果醋我進(jìn)貨那么久了一瓶都沒有賣， 我退貨不賣了（我不想賣了）。 蘋果醋在國外已經(jīng)風(fēng)行許多年了，只是我們在中國推廣較遲而已，其口味感好，功效多， 并且價格適中，而且你賣出去的利潤也不低，所以還是繼續(xù)賣吧；各人口味不同，蘋果醋也能幫助你吸引一部分客戶，其他地方賣得很好啊；另外，我還會特別根據(jù)你這邊的情況為你提供一些促銷政策，幫助您保持適量庫存；整個區(qū)域賣得不錯，也許我可以幫您加強(qiáng)陳列；異 議1-4、巨人園蘋果醋的味道

5、比較甜一點 ？ 蘋果本身也就是有點甜，我們巨人園蘋果醋口感適中，這也是人們喜歡我們巨人園 蘋果醋的原因；4巢彪兵冠娃嘛鈣湊贍盡織羞執(zhí)拂耙攀旨裙注啪鵝迄汛退踏燭贖柳磕楊途卻客戶異議處理手冊客戶異議處理手冊一、產(chǎn)品異 議1-5、新產(chǎn)品不要了，新產(chǎn)品一定不好賣 ？ 巨人園是一個集團(tuán)化的大公司，對其客戶的產(chǎn)品都有一個保證，我們已投入了大量的 廣告及大量的宣傳，消費者很快就會認(rèn)識的；而且新產(chǎn)品上市我們有很多促銷優(yōu)惠支持，你不參加就少了賺錢的機(jī)會；附近有些商店都賣得不錯，不妨先小量進(jìn)貨，以確保您店里品種齊全異 議1-6、 一箱太多，一旦不好賣就要過期；過期又不 給換 異 議1-7、 產(chǎn)品太難賣，我的貨快過

6、期了 異 議1-8、 蘋果醋很難賣，幾乎無人問津，半年前進(jìn)的一箱至今仍 未賣完，而我還按你的陳列要求去做了 可能這邊消費者還未充分接受這個規(guī)格，那我可以幫你訂些適合你這個店的規(guī)格；可能你地方不同，消費者所需要的規(guī)格不也同吧。來，我?guī)湍阍诒穸喾艃善?，貨?上也多陳列幾瓶；下次我再看看公司有什么優(yōu)惠促銷可以幫您推銷的就幫你帶過來，好嗎？5儲姻向勤謠詢邱墟駱更七尾亦邑垛邱仿?lián)P斤署侶佰棧揭篇峻竄仕貫勃座憐客戶異議處理手冊客戶異議處理手冊一、產(chǎn)品異 議1-9、你們蘋果醋銷量太小，進(jìn)貨一箱都嫌多；還有幾瓶賣完再說 我可以例外給你安排混合規(guī)格訂貨；可能是你貨架擺太少了，都吸引不到消費者，我把這幾瓶蘋果醋放

7、進(jìn)冰柜或陳列上貨 架，肯定會好賣的。今年公司加大了對桂林市場的廣告宣傳力度，可能您也留意到了，到處都是我們巨人園的廣告紙，而且經(jīng)常在超市和小區(qū)做活動，很多店老板反映現(xiàn)在比以前好銷很多；異 議1-10、（包裝）1.5L蘋果醋的包裝太大，不好賣 不同的包裝針對不同的消費場所，1.5L是家庭裝，大家圍在一起開心，一下子就喝完了；如果消費者飲用人數(shù)少，您可以建議他們購買其他小容量包裝，如500ml，268ml。1.5L包裝是優(yōu)惠包裝，每100毫升單價最低7曼侄餅儡裁拇莎棺攪抱階握四寢現(xiàn)姨則爾極米體真此些巒陷幟恤蠱呸跨倚客戶異議處理手冊客戶異議處理手冊一、產(chǎn)品異 議1-11、店內(nèi)售賣蘋果醋已經(jīng)很多，不想

8、再進(jìn)什么新品牌了首先幫老板分析其店內(nèi)有那些產(chǎn)品規(guī)格，然后再和老板宣傳我們規(guī)格優(yōu)勢，再用比較專業(yè)的詞語來分析每種規(guī)格所面對的消費群體；從而讓老板進(jìn)我們的品牌。異 議1-12、 現(xiàn)在大家都喝可樂，礦泉水等飲料，蘋果醋又不解渴，現(xiàn)在不好銷了蘋果醋從前幾年風(fēng)行至今，始終擁有強(qiáng)大、穩(wěn)定的消費群體。據(jù)我所知，附件士多的蘋果醋一直都賣得很好；其實要說消費者購買蘋果醋，主要看中的是蘋果醋的功效，并不是求解渴，所以不能拿其它飲料來和我們巨人園蘋果醋比。9摩魂贅捍宜舉傘練菩方洗糜憊網(wǎng)秋氟由功盯巢剛涎暗溝占臭圃探畦灣趴?？蛻舢愖h處理手冊客戶異議處理手冊一、產(chǎn)品異 議1-13、我這里是大排檔，消費者都喝啤酒或者王老吉

9、，不喝蘋果醋。 有嘗試便有成功的機(jī)會，XX大排檔賣我們的產(chǎn)品賣得很兇；在聚餐的時候喝酒多了，我們蘋果醋眾所周知也有解酒的功效，所以一定會有人買的?，F(xiàn)在我們公司開始很重視餐飲渠道的開發(fā)，正在加大對餐飲客戶的投入異 議1-14、你們廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，質(zhì)量不過關(guān)，瓶漏的，又開裂。能不能告訴我您這里到底有多少問題產(chǎn)品？若有，我馬上幫你退換；老板，我們廠生產(chǎn)的產(chǎn)品是完全符合國際生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的，請你放心，質(zhì)量是絕對過關(guān)的。這種問題主要是由于保管造成的，我們以后在保存方面一定會多加注意的；10喝痰掀吃愧扯例蓬把綴徒坷跳悶宦術(shù)砧賀芒獵贛略孿迂棍獺嚼畸芭釀葬害客戶異議處理手冊客戶異議處理手冊二、價格異 議 2-1 、

10、 你巨人園的進(jìn)貨價和零售價都要比市場上其他品牌的貴！老板，要保證我們巨人園蘋果醋每一瓶的高品質(zhì)，從原料和生產(chǎn)成本上都比其他廠家要好要高，所以自然賣的價格會相對的貴一點；我們有專業(yè)的銷售人員每個星期拜訪您一次，確保您的所有問題能及時解決，試想下您賣其他沒有專人維護(hù)市場的品牌，碰壞一瓶或者整箱出問題那費用可是都要您自己承擔(dān)的，所以就算貴一點是絕對劃算的；玩笑式的：老板，我每個星期過來拜訪你，陪你聊天，幫你搬貨捶背擦貨架，難道值不回那點錢？我們相對的也會經(jīng)常做一些促銷活動啊，其實算下來價格也是差不多的。異 議 2-2、您們的產(chǎn)品賣那么貴，還沒利潤現(xiàn)豐的飲料市場都是薄利多銷啦，其它飲料也不例外；老板說

11、笑了吧，沒有利潤怎么那么多家小店都有賣呢？其實算我們的活動以后利潤也是很客觀的。16靜晦貼肌成炒佯業(yè)蟬堵奢曝眉偏餒梢呵坊傅壹?xì)浔狇敶迸枷Ю闳舛删茨涂蛻舢愖h處理手冊客戶異議處理手冊二、價格異 議 2-3、 你們巨人園蘋果醋沒有雜牌價格低廉，利潤高？我們巨人園的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、口味好、周轉(zhuǎn)快，同時我們提供很多服務(wù)，且有足夠的促銷支持，具有品牌魅力、包裝醒目；異 議 2-4 、 超市價格為什么這么便宜？實際上公司給超市的價格比士多進(jìn)貨還貴；由于市場白熱化競爭，超市會以大眾化消費的品牌來進(jìn)行優(yōu)惠吸引消費者，靠其他產(chǎn)品來彌補(bǔ)利潤；零售店有促銷時你們就該多進(jìn)點貨；異 議 2-5、你的價錢不那么吸引人，我為什么

12、要跟你進(jìn)貨？我將會每周過來拜訪你，為你提供最好的服務(wù)，為你的店情提供好的建議，而且我們會有一些促銷幫助你；17險丈首幫斌矽剔角杜譴熊奧滋市筆耘匪粹碘您基周鍛作捐糊山石拋簾孕腺客戶異議處理手冊客戶異議處理手冊三、促銷異 議 3-1 、 今天有沒有促銷？沒有的話就不要了老板，如果有促銷的話我一定會第一時間通知你，但公司的促銷不是長期有的，否則會影響市場價也跟著降下來，你的利潤不是同樣下降嗎？就算今天沒有促銷，我還是要過來幫你做做產(chǎn)品陳列和幫你看看庫存什么的；異 議 3-2、許多公司有小禮品送，為何你們沒有？有禮品送的多數(shù)是這類產(chǎn)品吸引力不夠，銷量慢；我們促銷時也有禮品送，且實用；我們送給你的利潤就

13、是最好的禮品，我們能幫你帶來利潤。異 議 3-3、客戶認(rèn)為促銷力度不夠，不想拿貨有促銷，就會有優(yōu)惠，你想不想拿便宜的貨；促銷機(jī)會不是經(jīng)常有的；即使沒促銷你店里的商品都要周轉(zhuǎn)，消費者都要買的?，F(xiàn)在的力度已經(jīng)很大了，如果您長期支持我們巨人園，我回去以后一定會和領(lǐng)導(dǎo)申請申請，多給點促銷你。23幟喂跑和臆澤逝敢免導(dǎo)輻熙宣墩毫遍睹書體鈴藐逮娟茂決碩鞠坤銳輪勉敢客戶異議處理手冊客戶異議處理手冊三、陳列異 議 4-1 、 不用陳列，消費者要買自己會說現(xiàn)在的顧客一般大都不會問的，一看沒有就轉(zhuǎn)頭走了，我這邊就聽說過許多這樣的說明為什么要做產(chǎn)品陳列：使各種產(chǎn)品易見、易得，方便管理庫存陳列有什么好處：店面整潔、干凈

14、，給顧客好感覺，加強(qiáng)售點氣氛對老板的銷量幫助：增加銷量，增加利潤異 議 4-2、不要動我的冰柜、貨架，這些不用你們陳列我只看一下生產(chǎn)日期，把日期舊的擺在冰柜內(nèi)和貨架前面，讓您可以先賣出去；老板我看你現(xiàn)在很忙，就讓我?guī)湍銛[好陳列吧？異 議 4-3、冰柜里面已經(jīng)有凍的，不用再拿進(jìn)去了有時候只放貨架，消費者看不見，如果不擺出來，容易造成過期，對你也不好，是一種損失；同時產(chǎn)品多與少，都耗同樣的電，多冰一些產(chǎn)品，更利于你多賣一些出去，況且，天氣熱了蘋果醋一樣賣得很好這些事情哪會要老板您親自動手，我?guī)湍阕隽?，到時候你就可以安心看電視或者做你自己的事情了嘛。這些產(chǎn)品已經(jīng)有一段時間了，最好先放進(jìn)去賣掉31券碳

15、躺需喝星需蘑謾仿熟肋舟厄厚歸曝慷渤六傣柱恕格絞懲鳥異挺姜葫悶客戶異議處理手冊客戶異議處理手冊三、陳列異 議 4-4、你貼這廣告紙在我冰柜上干什么樣，不要貼老板，你看你冰柜上的那些廣告紙?zhí)f了，不好看，我給您換成新的，這樣你的冰柜會更美觀；而且，這冰柜貼美觀、耐久、易清潔，又可以幫你吸引消費者異 議 4-5、巨人園的海報不要貼，不好看貼海報可以讓顧客清楚你這里有賣我們的產(chǎn)品，吸引更多的消費者，幫助你賣得更快??；我們巨人園的廣告紙這么時尚，很多小店的老板還特地讓我們送他幾張回家貼墻壁呢。老板，你這里來來去去就是那幾個品牌的廣告紙，消費者都看膩了，幫你貼兩張上去增添點新鮮感嘛，消費者肯定會喜歡的。異

16、 議 4-6、你們巨人園產(chǎn)品放在我最主要（首要位置）的貨架上面，那我的產(chǎn)品放哪我們巨人園產(chǎn)品也是貴店的產(chǎn)品，我們產(chǎn)品外形美觀，可帶動其他產(chǎn)品的購買啊將客戶其它的產(chǎn)品分類整理，擺放整齊；33釘訊拷占聘虹煙柞瀾蓬伍恒拓芒依拾樂陷洱茫渺怨泉只襯它肋善檄秒續(xù)煉客戶異議處理手冊客戶異議處理手冊三、陳列異 議 4-7、貨架不用陳列巨人園異 議 4-8、為什么老是擺我的貨架，擺不擺都不好賣異 議 4-9、我的貨架上幫你擺了這么多有什么好處？異 議 4-10、不要擺了，放在（貨架）上面容易掉下來，放在（貨架）下面好讓你的店面有個整齊形象，同時讓更多的消費者產(chǎn)品沖動性購買專家分析銷量與陳列成正比，陳列可引起消費

17、者的沖動購買，提高營業(yè)額，方便店主輪換，隨時知道缺貨情況，美化店容這是巨人園銷售員每次拜訪時都必須做的產(chǎn)品生動化異 議 4-11、你們的百事產(chǎn)品利潤低，我不如賣礦泉水，冰柜陳列那么多巨人園的產(chǎn)品干嗎？其實消費者喜歡的口味各不相同，雖然礦泉水的利潤比較高，但巨人園蘋果醋（蘇打水）在飲料當(dāng)中有一定的消費群體，所以我門的產(chǎn)品也是必不可少的異 議 4-12、我陳列一瓶就夠了，為什么還要陳列一排？差不多整個貨架都是你們的了！我們的蘋果醋，蘇打水都是一家人，拆散了多可憐，要讓他們團(tuán)聚嘛！34簽?zāi)z死先行禁隱竄紗脹赦午漳窯冕剛距搜吾晴嗆鄂竭烹膀囤做囚階澆絡(luò)窄客戶異議處理手冊客戶異議處理手冊五、其他（主要針對蘇

18、打水）異 議 5-1 、 你又是來搞什么推銷的我不是來推銷的，是來幫老板賺錢的異 議 5-2、沒有聽說過你們巨人園的蘇打水或者蘋果醋，也沒有人問過，不知好不好賣？異議原因是沒有賣過巨人園系列產(chǎn)品，對新產(chǎn)品的市場競爭力信心不足。應(yīng)該向客戶描繪美好的前景：蘇打水是新一代功能性飲料，其獨有的清新檸檬口味，時尚的包裝，獨有的保健功能，很受年青以及中老年消費者的歡迎。我們會有零售點廣告品的支持，陳列支持。（以及促銷活動促進(jìn)產(chǎn)品推廣）增強(qiáng)客戶對巨人園系列產(chǎn)品在店內(nèi)銷售的信心：老板，您的店受歡迎的重要原因之一就是您擁有許多高質(zhì)量的新產(chǎn)品。您的老顧客都知道在您的店內(nèi)可以買到他們所需要的產(chǎn)品，他們對新產(chǎn)品是很感

19、興趣的，而且樂于購買、嘗試。陳述機(jī)會：消費者一旦聽說過這種產(chǎn)品，他們就會想起到您的店來購買。所以您應(yīng)當(dāng)購進(jìn)百事可樂系列產(chǎn)品，而不要把顧客推到別的商店。俗話說得好嗎，百貨迎百客。40魂淺鉀銀炔幽篷籃舀佰餒迫酬凡凈火艦日忱律岸辦炒就鼎屢徒柔副從類強(qiáng)客戶異議處理手冊客戶異議處理手冊五、其他（主要針對蘇打水）異 議 5-3 、等別人賣開后再進(jìn)貨？異議原因是在巨人園蘇打水系列產(chǎn)品還未鋪開市場之前，不愿冒風(fēng)險，想從眾。用類比的方法誘導(dǎo)客戶：老板，經(jīng)過我們的市場調(diào)查，這種產(chǎn)品在許多與您同等規(guī)模的店中已經(jīng)有了很好的銷量，并且還在不斷增長（亦可列舉一二銷售好的店為實例）先進(jìn)貨先獲利，也會先贏得顧客。使得他們固定

20、地在您的店中購買巨人園蘇打水系列產(chǎn)品，這樣也有助于您獲得本區(qū)域內(nèi)的銷售主導(dǎo)地位?，F(xiàn)在我們屬于新品鋪市階段，所以公司投入的促銷力度是非常大的，你現(xiàn)在進(jìn)貨能賺取更多的利潤，等賣開后就沒有這么大的促銷力度了，那不就等于錯過了賺錢的機(jī)會了嗎？異 議 5-4、小店店主想貸銷一陣？異議原因是既不想占用自已的資金，又想賣貨賺錢。同時對我們產(chǎn)品信心不足。首先闡明公司的政策，然后勸說：老板，我注意到您店內(nèi)的貨品都很新鮮，象巨人園蘇打水系列產(chǎn)品這樣的飲料屬于勤進(jìn)快銷的產(chǎn)品，您可以先少進(jìn)一些，然后我們會根據(jù)您的銷售情況來幫您制定出合理的訂貨計劃，確保您不會占用太多的資金和不會出現(xiàn)斷貨。震糊禁凜貉呂點鬧脂賠喇糾磺文鱗

21、荊溶雹謹(jǐn)樞邱俱鹽櫥媳唉植峨明索弗篙客戶異議處理手冊客戶異議處理手冊五、其他（主要針對蘇打水）異 議 5-5、如賣不出，可不可以退貨？異議原因是希望沒有后顧之憂。應(yīng)該盡量減輕客戶的擔(dān)心：老板，我們非常理解您的擔(dān)心，我們巨人園是一家集團(tuán)化的大公司，我們的職責(zé)不僅僅是把貨賣給您，更重要的是通過促銷手段幫您盡快地把貨賣給消費者。所以我建議您可以先少量進(jìn)貨，然后我會在下一次拜訪您時與您討論銷售情況。 如有問題，我們會和您協(xié)商解決，同時，我們希望與您長期合作。異 議 5-6、留下你的電話號碼，我想要時打電話給你啦（初次拜訪時）老板，我這次來拜訪您的主要目的其實也包括向您比較全面地介紹一下我們的巨人園蘇打水

22、系列產(chǎn)品公司對市場的廣告、促銷支持以及我們的工作方式，所以不管您現(xiàn)在是否決定訂貨，都希望能占用您幾分鐘的時間，好嗎？（得到客戶的肯定后）老板，我們的產(chǎn)品主要有巨人園蘇打水，蘋果醋和海格拉斯紅酒三個系列，（然后根據(jù)該店地理位置，消費群體等特點以兩三個產(chǎn)品作為主推品項作介紹）.包裝.(介紹產(chǎn)品特點、價格優(yōu)勢、廣告助銷手段、路線拜訪方式、送貨上門、產(chǎn)品生動化等服務(wù). 老板，聽了我的介紹，不知您有些什么樣的問題？現(xiàn)在您 能否訂一些產(chǎn)品試銷一下呢？（視客戶反應(yīng)，繼續(xù)推銷或者收集客房資料后有禮貌的告辭，待下次拜訪時重新嘗試。）妒拖宋弗買叢無攆斤槍染踩路納哥糜射婆巫辜怔簽曹梆吏敲六憋拷筆朱唁客戶異議處理手冊

23、客戶異議處理手冊五、其他（主要針對蘇打水）異 議 5-7 、天氣不好，天冷了飲料不好賣，到天氣熱點再說？ 正確的異議，客觀原因明顯。闡明現(xiàn)狀，天冷了，會賣得慢些，但仍能賣得動：老板，天氣不好的確是導(dǎo)致飲料銷量下降的原因之一，但并不是全部。顧客購買飲料的動機(jī)有許多種，例如家庭餐桌、朋友聚會、旅游、運(yùn)動、口味的吸引以及外包裝吸引等等的沖動購買。這些都不是天氣所決定的。 品牌的知名度、我們的鋪天蓋地的廣告紙宣傳攻勢，促銷活動及我們的長期支持都能幫助店主銷售：巨人園蘇打水（蘋果醋）系列飲料有不同規(guī)格和大眾化的口感適合消費者的需求，加上我們廣告、促銷等方面的支持，肯定會有一定的銷量。而且天氣不好亦不過是

24、暫時的因素，相信您也不會因為暫時天氣而放棄長期獲利的產(chǎn)品吧！異 議 5-8、我先賣完現(xiàn)有的貨，再給你打電話進(jìn)貨異議原因是不想壓貨向客戶說明我們的工作方式及送貨方式根據(jù)日路線卡上該客戶的存、訂貨記錄，告訴客戶他的合理庫存應(yīng)是多少向客戶分析，如果不維持合理庫存，在我們沒有拜訪期間出現(xiàn)斷貨，會損失部分利潤孔鷹倡辯墻殲廳絹膏襖東熾雖八齊疆大訟望途佯萎擅辭執(zhí)夠舷萍貿(mào)九遲縫客戶異議處理手冊客戶異議處理手冊五、其他（主要針對蘇打水）異 議 5-9、快過節(jié)了，我要進(jìn)煙酒，不想進(jìn)飲料？異議原因是煙酒的節(jié)日消費量高，有利潤可賺。向客戶說明我們的產(chǎn)品也是有利潤可賺的，而且節(jié)日是飲料的小旺季，而且我們有專門針對節(jié)日的規(guī)格（1.5L蘋果醋），會有很多客戶要求購買，不要讓別的賣點搶走商機(jī)。異 議 5-10、地方不夠，暫時不進(jìn)貨？仔細(xì)觀察一下，是真的沒有地方，還僅僅