健身房的市場(chǎng)分析

1、健身房的市場(chǎng)分析健身房市場(chǎng)需求分析：據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前全國(guó)幾家大的健身器材生產(chǎn)廠家的銷售都是以30%50%的速度高幅增長(zhǎng)，而看中這個(gè)市場(chǎng)在建的廠家多達(dá) 100 余家，這充分說(shuō)明人們對(duì)健身需求的旺盛程度。雖然健身器材已大量進(jìn)入家庭，但各大城市的主要健身場(chǎng)所近年來(lái)還是始終呈爆滿之勢(shì)，健身房生意不但沒(méi)有受到?jīng)_擊，反而愈加火爆。盡管健身器材進(jìn)入家庭已成時(shí)尚， 但真正能夠把健身器材搬到自家享用的人到底為數(shù)還不太多，這種供需上的沖突形成了健身器材市場(chǎng)上升的極大空間，為健身房在居民健身市場(chǎng)中占有一席之地起到了推動(dòng)的作用; 再加之家庭健身器材由于受住宅面積的限制，還不行能達(dá)到專業(yè)健身房里的各種功能齊全的健身

2、器材所帶來(lái)的全新享受，由此看來(lái)，開辦健身房的市場(chǎng)還是相當(dāng)寬敞的。2023 年我國(guó)健身房行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)分析：哈爾濱與其他城市所不同的是，該領(lǐng)域不斷有房地產(chǎn)商、大集團(tuán)加入，健身俱樂(lè)部行業(yè)正在形成火熱投資局面，但并非火熱的消費(fèi)局面。健身俱樂(lè)部的確可以給市民健身帶來(lái)良好作用，同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)一些相關(guān)行業(yè)的進(jìn)展。然而，哈爾濱到底需要多少俱樂(lè)部，需要什么樣的俱樂(lè)部?健身俱樂(lè)部今后的進(jìn)展趨勢(shì)如何?這些問(wèn)題已經(jīng)日益突出地?cái)[在了投資者面前。如今，到健身俱樂(lè)部去健身，已經(jīng)成為都市白領(lǐng)休閑生活的一部分，甚至成為一些年輕人的時(shí)尚追求。這種現(xiàn)象不僅僅存在于北京、上海這樣的城市，包括哈爾濱在內(nèi)的很多大、中城市都很普遍。正是這樣

3、的一種潛在巨大市場(chǎng)，使得很多投資商將目光轉(zhuǎn)向了創(chuàng)建健身俱樂(lè)部。據(jù)健身房進(jìn)展前景報(bào)告了解，在上海已經(jīng)消滅了千余家此類俱樂(lè)部，北京也多達(dá) 600 多家，由于數(shù)量較多，健身俱樂(lè)部之間的競(jìng)爭(zhēng)很快就形成了價(jià)格戰(zhàn)局面，有人戲稱某些俱樂(lè)部現(xiàn)已成了“爆烤鴨”，先是開門紅再就是無(wú)人問(wèn)津，不得不抱著圓滿早早關(guān)門。甚至有些俱樂(lè)部未等開業(yè)先賣會(huì)員卡，投資者用消費(fèi)者的錢來(lái)創(chuàng)建俱樂(lè)部，假如消滅問(wèn)題則溜之大吉，最終將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。那么，我市又是怎樣一種局面呢?一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)此進(jìn)行了簡(jiǎn)短的總結(jié)：“類似于洗浴行業(yè)，大規(guī)模的俱樂(lè)部進(jìn)展超前，進(jìn)展速度走在了前列;投資熱超過(guò)了消費(fèi)熱;中、小規(guī)模品牌化健身場(chǎng)所不足;行業(yè)進(jìn)展需要規(guī)范

4、與指導(dǎo)?！苯∩恚毫饨∩磉€是時(shí)尚健身?勿庸置疑，健身業(yè)正在紅火起來(lái)。為此，前不久，國(guó)內(nèi)百家知名俱樂(lè)部投資者、高級(jí)管理者以及其他相關(guān)人士匯聚在北京，在“健身業(yè)高級(jí)管理論壇”上共同分析了行業(yè)內(nèi)存在的問(wèn)題，探討了健身行業(yè)的進(jìn)展良策。實(shí)際，健身市場(chǎng)已有 20 年的進(jìn)展歷史，只不過(guò)在最近幾年，隨著快速的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展而變化巨大。據(jù)介紹，我國(guó)健身市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)主要經(jīng)受了三個(gè)階段： 階段：力氣型健身。上世紀(jì) 80 年月初至 90 年月初，俱樂(lè)部投資規(guī)模小，主要針對(duì)男性顧客，強(qiáng)調(diào)體型肌肉塑造，專業(yè)性強(qiáng)，參與人少。其次階段：有氧健身。 90 年月初到 1998 年，國(guó)外有氧運(yùn)動(dòng)的興起，帶動(dòng)健身俱樂(lè)部進(jìn)展，有氧健身在得到

5、快速進(jìn)展，俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)單一， 但會(huì)員制的概念逐步流行。第三階段：時(shí)尚健身。自1998 年后至今，產(chǎn)生了俱樂(lè)部投資人，憑借投資者的資金保障，大型俱樂(lè)部相應(yīng)誕生。俱樂(lè)部的管理水平有了大幅度的提高，俱樂(lè)部開頭向管理型轉(zhuǎn)變。各俱樂(lè)部搶奪有限的白領(lǐng)健身人群，形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)逐步體現(xiàn)，會(huì)員也在爭(zhēng)取自身消費(fèi)權(quán)力的保障。我市一位健身俱樂(lè)部高級(jí)管理者告知記者，俱樂(lè)部越進(jìn)展越高級(jí)，這是正常的市場(chǎng)現(xiàn) 象。但是，高級(jí)健身場(chǎng)所過(guò)多，中低檔場(chǎng)所不多，這就是非正常現(xiàn)象。由于，只有不斷的 消費(fèi)熱才會(huì)真正推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)展。而如今，當(dāng)更多的人才開頭加入到健身行列里來(lái)，你就 讓他拿出幾千元的會(huì)員費(fèi)，這無(wú)異于阻擋了他的健身

6、之路。尤其是在我市，白領(lǐng)資源有限， 更多的年輕人還需要力氣健身、有氧健身。因此，人們期望投資者不應(yīng)把目光僅僅放在時(shí) 尚健身俱樂(lè)部上，更應(yīng)培育和維護(hù)現(xiàn)有的健身市場(chǎng)，讓健身真正形成熱潮的同時(shí)，逐步形 成品牌，逐步提高檔次，引導(dǎo)健身時(shí)尚。會(huì)員卡：要身份還是要健康?如今，在相當(dāng)一些聚會(huì)場(chǎng)合上，擁有一張高級(jí)健身俱樂(lè)部的會(huì)員卡，已經(jīng)成為身份的象征。自從會(huì)員制健身消滅以來(lái)，這種現(xiàn)象便開頭存在，其本身并無(wú)可厚非，由于健身的確很時(shí)尚，是一種很好的追求健康生活方式的手段。問(wèn)題是相當(dāng)一部分會(huì)員并不經(jīng)常去健身，這實(shí)際就帶來(lái)了一種健身熱的假象，蒙蔽了一些投資者?！拔沂械拇笠?guī)模健身俱樂(lè)部在國(guó)內(nèi)已經(jīng)走入前列，僅去年一年就有

7、 4 家萬(wàn)米以上的俱樂(lè)部消滅，還有人在醞釀建立大型俱樂(lè)部。我真擔(dān)憂哈市的大型俱樂(lè)部火過(guò)了頭，從而錯(cuò)誤引導(dǎo)消費(fèi)并引發(fā)一些不正值競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。”一位俱樂(lè)部高級(jí)主管向記者透露。據(jù)記者觀看，高檔大型俱樂(lè)部幾乎全是會(huì)員制，于是，銷售會(huì)員卡便成了他們的主要工作。這就很簡(jiǎn)潔使各俱樂(lè)部之間形成價(jià)格戰(zhàn)，但健身俱樂(lè)部的生存，絕不能依靠“價(jià)格戰(zhàn)”，“價(jià)格戰(zhàn)”只能把這個(gè)市場(chǎng)做死。而真正的消費(fèi)熱、良好的市場(chǎng)秩序、內(nèi)部管理的優(yōu)劣才是把健身市場(chǎng)做大的關(guān)鍵?！捌磧r(jià)格，不如拼服務(wù)”，這也是北京論壇會(huì)上全部人的共識(shí)。因此，目前的關(guān)鍵是培育和引導(dǎo)市場(chǎng)，運(yùn)用 的服務(wù)和良好的健身效果吸引消費(fèi)者進(jìn)展市場(chǎng)。從本質(zhì)上講，健身不是生存的必需消費(fèi)，

8、屬于鋪張消費(fèi)。就像洗浴一樣，哈爾濱的大型洗浴中心同樣走在國(guó)內(nèi)前列，而結(jié)果是經(jīng)常有“吃不飽”現(xiàn)象存在。有專業(yè)人士指出， 目前價(jià)格是阻擋中低收入人群進(jìn)入健身房的主要障礙。期望大型的健身機(jī)構(gòu)考慮中低收入者的健身需求，適當(dāng)降低器材成本，調(diào)低價(jià)格，將規(guī)范的服務(wù)普及到社區(qū)，讓更多的人享受到社會(huì)進(jìn)展帶來(lái)的健身服務(wù)。俱樂(lè)部：講規(guī)模還是講服務(wù)?會(huì)員付費(fèi)購(gòu)買健身卡后，并不會(huì)像購(gòu)物那樣得到實(shí)質(zhì)的商品，這與一般消費(fèi)者購(gòu)物的行為有很大的差異。拿到一張健身卡后，消費(fèi)者只不過(guò)是得到了一個(gè)進(jìn)入健身房的“通行證”，只是代表了消費(fèi)者擁有了使用健身房的權(quán)利及享受健身房所供應(yīng)的服務(wù)，因此，會(huì)員會(huì)依照過(guò)去消費(fèi)的行為閱歷，去推斷他所花的

9、錢應(yīng)當(dāng)?shù)玫侥男┗貓?bào)。據(jù)在我市健身行業(yè)起家較早的人和俱樂(lè)部總經(jīng)理林子敬介紹，健身者心動(dòng)掏錢時(shí)，他們主要關(guān)注：一是健身房的品牌形象;二是健身房的環(huán)境及器械;三是銷售人員的承諾;四是對(duì)將來(lái)運(yùn)動(dòng)效果的預(yù)想。因此，健身俱樂(lè)部有了規(guī)模，更要有服務(wù)，服務(wù)將打算俱樂(lè)部的成功與否?！叭撕途銟?lè)部之所以能夠吸引足夠數(shù)量的會(huì)員，與經(jīng)常性的活動(dòng)有關(guān)，與高效的管理有關(guān)，與高品質(zhì)的服務(wù)有關(guān)?！绷纸?jīng)理認(rèn)為，健身行業(yè)符合社會(huì)進(jìn)展的需求，屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但各俱樂(lè)部之間競(jìng)爭(zhēng)還應(yīng)以服務(wù)為主，那些拼價(jià)格比規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必造成惡性結(jié)果。他認(rèn)為，我市目前應(yīng)當(dāng)建立相關(guān)的自律組織，適當(dāng)進(jìn)行俱樂(lè)部的差異化經(jīng)營(yíng)，避開無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。剛剛開業(yè)不久的金華業(yè)國(guó)際健康俱樂(lè)部董事長(zhǎng)董化起則指出，規(guī)模大小取決于投資者對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期，但創(chuàng)辦大型俱樂(lè)部肯定要留意細(xì)節(jié)的差異化。他說(shuō)，金華業(yè)俱樂(lè)部在設(shè)計(jì)之初，便將商務(wù)社交、養(yǎng)生休閑等健身以外的內(nèi)容作為俱樂(lè)部重要的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，果真其用于養(yǎng)生的太空飄浮館、健康管家中心等都受到了會(huì)員們的贊譽(yù)。