《國際市場營銷》考試卷 答案(期末復(fù)習(xí)材料)資料

1、精品文檔國際市場營銷考卷復(fù)習(xí)資料（一）一、判斷題(判斷下列各題正誤，正者在括號內(nèi)打，誤者在括號內(nèi)打。)1、一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期對國際企業(yè)開展市場營銷的影響很小。()2、在國際市場營銷學(xué)中，所謂產(chǎn)品，就是指實體的產(chǎn)品或物質(zhì)的產(chǎn)品。（）3、某企業(yè)通過與東道國的一企業(yè)簽訂合同組建合資企業(yè)的方式進(jìn)入該國經(jīng)營。它這是合同進(jìn)入模式。（)4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，這在產(chǎn)品包裝策略中屬附贈品包裝策略。()5、國際市場必須按一種模式化的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分。（）6、在國際營銷中，人口分布對國際市場規(guī)模大小影響很大。（）7、在國際營銷活動中，產(chǎn)品必須實現(xiàn)跨國界的轉(zhuǎn)移。()精品文檔精品文檔8、營業(yè)推廣

2、是效果最好但費用最昂貴的促銷手段。（）9、國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時期內(nèi)的獨家銷售特定商品的權(quán)力的策略是短渠道策略。（）10、國際市場營銷活動的主體是國家。（)二、選擇題(下列選項中，至少有一個是正確的。請將正確選項的題號寫在括號內(nèi)。)1、在國際市場營銷中，成本付出最高的是（）方式。A、選擇型性營銷B、集中型營銷C、差異型營銷D、廣泛型營銷2、下列因素中，屬于國際營銷可控因素的是（）。A、各國的語言與文化B、各國的貿(mào)易和經(jīng)營習(xí)慣C、產(chǎn)品分銷渠道D、各國的政治、經(jīng)濟(jì)與法律體系3、相對而言，用（）對國際市場進(jìn)行宏觀細(xì)分能更全面地反映市場特征。A、地理標(biāo)準(zhǔn)B、文化標(biāo)準(zhǔn)C、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)D、組

3、合法4、下列商品中較宜選擇無差異性策略的是（）。A、糧食B、服裝C、鞋類D、化妝品5、一國人口增長，意味著該國市場規(guī)模（）。A、擴(kuò)大B、不變C、縮小D、不一定擴(kuò)大精品文檔精品文檔6、目標(biāo)市場是指（）。1A、產(chǎn)品銷售的地區(qū)B、產(chǎn)品銷售的顧客群C、產(chǎn)品銷售的渠道D、產(chǎn)品的銷售目標(biāo)7、國際貿(mào)易與國際營銷的相同之處是（）。A、市場調(diào)研B、產(chǎn)品開發(fā)C、促銷D、實體分銷8、跨國公司通過國際轉(zhuǎn)移價格達(dá)到除（）外的如下目標(biāo)。A減緩市場變化B減輕稅負(fù)C靈活調(diào)動資金D克服東道國政府的管制9、公眾性較差的促銷手段是（）。A、廣告B、人員推銷C、營業(yè)推廣D、公共關(guān)系10、區(qū)分進(jìn)口商與進(jìn)口代理商的標(biāo)準(zhǔn)是（）。A、是否擁

4、有貨物所有權(quán)B、是否取得傭金C、是否接受出口國制造商的委托D、都不是三、名詞解釋精品文檔精品文檔1、國際市場細(xì)分2、轉(zhuǎn)移價格四、簡答題1、簡述產(chǎn)品生命周期中成熟期的策略2、影響國際市場產(chǎn)品定價的因素有哪些？3、簡述許可貿(mào)易中許可協(xié)議的主要類型有哪些？五、案例分析題閱讀案例材料，回答其后的問題。20世紀(jì)中葉，美國消費者逐步把眼光從顯富擺闊轉(zhuǎn)移到實用性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性和方便性方向上來，日本豐田公司根據(jù)市場變化趨勢將其在美國市場的戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整。為了避免與美國三大汽車公司直接競爭，把主攻方向指向德國大眾汽車公司。他們通過調(diào)查，了解大眾汽車的優(yōu)劣之處，竭力取長補短，從而超越大眾。而美國三大汽車公司對市

5、場轉(zhuǎn)向視而不見，依然生產(chǎn)大型豪華轎車。豐精品文檔精品文檔田公司抓住大好時機，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，以人口統(tǒng)計和心理因素進(jìn)行市場細(xì)分，設(shè)計出能滿足求實心理的目標(biāo)顧客需求的美式日制小汽車花冠車（Corona）?；ü谲囈云湫∏?、價格便宜、舒適平穩(wěn)、維修方便的優(yōu)勢輕而易舉地敲開了美國汽車市場的大門，為豐田汽車挺進(jìn)美利堅鋪平了道路。請回答下列問題：日本豐田公司實施的是跨國公司市場競爭戰(zhàn)略中的哪一種戰(zhàn)略?請說明你的理由。一、判斷題1、；2、；3、；4、；5、；6、；7、；8、；9、；10、。2二、選擇題1、D2、C3、D4、A5、D6、A7、D8、A9、B10、A三、名詞解釋國際市場細(xì)分：是指企業(yè)按照一定的

6、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個場細(xì)分為若干個需要不同的產(chǎn)品和營銷組合的子市場，其一個子市場中的消費者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)在這些子市場中選擇一個或多個作為其精品文檔精品文檔國際目標(biāo)市場。（3分）它是企業(yè)確定標(biāo)市場和制定國際市場營銷策略的必要前提。（1分）轉(zhuǎn)移價格：是跨國公司所運用的特殊的定價策略。（1分）轉(zhuǎn)移價格有時被稱為劃撥價格、調(diào)撥價格等,它是指跨國公司為實現(xiàn)其全球戰(zhàn)略和謀求最大利潤,由上層決策者人為確定的內(nèi)部貿(mào)易的價格。（3分）四、簡答題1、答：在產(chǎn)品生命周期中，成熟期是產(chǎn)品的黃金時代。為延長產(chǎn)品的成熟期，可以選擇的策略如下：（3分）(1)市場改革：包括發(fā)展產(chǎn)品的新用途和開辟新市場兩種方式。

7、（3分）(2)產(chǎn)品改革：即通過改革產(chǎn)品的品質(zhì)、特性、造型等，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。（2分）(3)經(jīng)營改革。還可以通過調(diào)整原有的市場營銷策略，刺激購買。（2分）2、答：在國際市場營銷中，產(chǎn)品定價主要受到五大因素的影響與制約，它們是：企業(yè)定價目標(biāo)、產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)、市場供求狀況、行業(yè)競爭態(tài)勢以及政府對市場價格的干預(yù)等。（每一個要點2分，答題時要略展開）。3、答：（1）獨占許可協(xié)議；（2）排他許可協(xié)議；（3）普通許可協(xié)議；（4）可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議；（5）交叉許可協(xié)議。五、案例分析題日本豐田汽車公司實施的是市場后起者戰(zhàn)略。其在美國市場回避了市場領(lǐng)導(dǎo)者美國三大汽車公精品文檔精品文檔司，不與它們正面交鋒，也沒有采取追

8、隨戰(zhàn)略，而是另辟蹊徑，選擇新的市場突破口。這種做法基本符合市場后起者戰(zhàn)略的避實就虛，長期周旋，漸進(jìn)式發(fā)展的主要特點。（二）一、判斷題(判斷下列各題正誤，正者在括號內(nèi)打，誤者在括號內(nèi)打。)1、直接出口進(jìn)入國際市場方式與間接出口進(jìn)入相比，其優(yōu)點在于投資少、風(fēng)險小。（）2、國際市場營銷與國際貿(mào)易是對同一種社會經(jīng)濟(jì)活動的不同稱呼。（）3、多元定價策略是指對不同產(chǎn)品在國際市場上采用不同價格的策略。（）4、整體產(chǎn)品概念是國際市場營銷特有的產(chǎn)品策略。（）5、國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時期內(nèi)的獨家銷售特定商品的權(quán)力的策略是寬渠道策略。（）精品文檔精品文檔6、一個國家的能源供應(yīng)、交通運輸、通訊設(shè)施以

9、及商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的狀況對國際市場關(guān)系不是很大。（）7、國際企業(yè)在決定具體渠道時，應(yīng)盡量選擇短而寬的渠道模式，因為渠道越短，意味著可加強控制；渠道越寬，意味著覆蓋面越廣。（）8、特許經(jīng)營與許可證貿(mào)易是兩種不同的進(jìn)入國際市場方式。（）9、在國際市場營銷中，產(chǎn)品的生命周期在全球都是同步的。（）10、國際廣告是一種急功近利式的短期促銷行為，雖能收到立竿見影的效果，但卻難以長久維持，而國際公共關(guān)系則具有長遠(yuǎn)的激勵效應(yīng)。（）3二、選擇題(請將正確選項的題號寫在括號內(nèi)。)1、在國際營銷渠道策略中，風(fēng)險最大的是（）。A、廣泛性分銷策略B、選擇性分銷策略精品文檔精品文檔C、獨家分銷策略D、都不是2、在產(chǎn)

10、品策略方面，國際市場營銷面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇，在大多數(shù)情況下，（）是主要的。A、差異化產(chǎn)品策略B、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化C、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略D、都不是3、不影響國際市場規(guī)模的因素是（）。A、人口規(guī)模B、人口分布C、人口收入D、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)4、在國際營銷中，不屬于合同進(jìn)入模式的是（）。A、合同制造B、管理合同C、工程承包進(jìn)入模式D、簽約入股目標(biāo)市場國的某一企業(yè)5、在國際市場營銷中，不能采用直接推出現(xiàn)有產(chǎn)品策略的產(chǎn)品是（）。A、中國的茅臺酒B、法國的香水C、鐘表D、服裝6、在國際市場營銷中，不屬于延長產(chǎn)品成熟期的策略是（）。精品文檔精品文檔A、市場改革B、新產(chǎn)品開發(fā)C、產(chǎn)品改革D、經(jīng)營改革7

11、、我國出口的“芭蕾珍珠膏”，每個包裝盒內(nèi)附贈珍珠別針一枚，顧客購至50盒即可串成一條美麗的珍珠項鏈。這種包裝策略是（）。A、配套包裝策略B、再使用包裝C、附贈包裝策略D、改變包裝策略8、下列選項中，表現(xiàn)國際市場營銷與國際貿(mào)易的差異的是（）A、以獲取利潤為目的而進(jìn)行的跨國界的經(jīng)營活動；B、以商品與勞務(wù)作為交換對象；C、以早期的“比較利益學(xué)說”及“國際產(chǎn)品生命周期理論”為理論基礎(chǔ)。D、商品流通型態(tài)不同。9、下列營業(yè)推廣工具中，屬于消費者推廣工具的是（）。A、交易印花B、購買折扣C、推銷獎金D、免費商品精品文檔精品文檔10、公眾性較差的促銷手段是（）。A廣告B人員推銷C營業(yè)推廣D公共關(guān)系三、名詞解釋

12、1、國際市場銷售渠道2、國際市場人員推銷四、簡答題1、在國際市場營銷中，跨國公司運用轉(zhuǎn)移定價的目的有哪些？2、在國際市場營銷中，品牌決策策略有哪些？43、什么是國際銷售渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化與地區(qū)化？五、案例分析題閱讀下列資料，回答文后所列的問題。睡衣風(fēng)波1997年美國和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問題發(fā)生了一場政治紛爭，而精品文檔精品文檔夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國公司沃爾馬特公司。當(dāng)時，爭執(zhí)的激烈程度可以從下面的報紙新聞標(biāo)題中見得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾馬特公司引起紛爭”、“古巴問題：沃爾馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣賭局：加拿大與美國賭外交”、“沃爾馬特公司將古巴睡衣

13、放回貨架。”這一爭端是由美國對古巴的禁運引起的。美國禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來，但在加拿大的美國公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運呢?當(dāng)時，沃爾馬特加拿大分公司采購了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國總部的官員意識到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因為那樣做違反了美赫爾姆斯伯頓法。這一法律禁止美國公司及其在國外的子公司與古巴通商。而加拿大則精品文檔精品文檔是因美國法律對其主權(quán)的侵犯而惱怒，他們認(rèn)為加拿大人有權(quán)決定是否購買古巴生產(chǎn)的睡衣。這樣，沃爾馬特公司便成了加、美對外政策沖突的犧牲品。沃爾馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會因違反美國法律而被處以100萬美元的罰款。且還可能

14、會因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會被處以120萬美元的罰款。問題：（1）造成沃爾馬特公司困難處境的原因是什么?(2)結(jié)合案例，說明政治、法律環(huán)境對國際市場營銷的影響。一、判斷題1、；2、；3、；4、；5、；6、；7、；8、；9、；10、。二、選擇題1、C；2、A；3、D；4、D；5、D；6、B；7、C；8、D；9、A；10、B。三、名詞解釋1、國際市場銷售渠道：是指商品從一個國家的生產(chǎn)企業(yè)流向國外最終消費者或用戶的流程，（2分）是商精品文檔精品文檔品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移必須經(jīng)過的途徑以及相應(yīng)設(shè)置的中間機構(gòu)。（2分）2、國際市場人員推銷：是指企業(yè)派出推

15、銷人員，或委托、聘用當(dāng)?shù)厝藛T，向國外顧客介紹商品，洽談貿(mào)易，（2分）以達(dá)到傳遞產(chǎn)品信息、促進(jìn)產(chǎn)品銷售目的的活動。（2分）四、簡答題1、答：轉(zhuǎn)移定價是跨國公司為實現(xiàn)其全球戰(zhàn)略和謀求最大利潤,由上層決策者人為確定的內(nèi)部貿(mào)易的價格。（2分）其目的有：1.逃避稅收；（2分）2.調(diào)節(jié)利潤；（2分）3.轉(zhuǎn)移資金；（2分）4.避免風(fēng)險跨國公司的營銷會遇到各種風(fēng)險，如價格管制風(fēng)險、外匯風(fēng)險等（2分）。2、答：在國際市場營銷中，品牌決策策略有：1）有無品牌決策策略；（2分）2）品牌歸屬決策策略即采用制造商品牌還是中間商品牌；（2分）3）統(tǒng)一品牌決策策略即企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品都采用同一商；（2分）4）個別品牌決策策略即企業(yè)根據(jù)不同產(chǎn)品的性質(zhì)和特點分別采用不同的商標(biāo)；（2分）5）同一產(chǎn)品的國際品牌決策策略即對于出口到不同國家或地區(qū)的同一產(chǎn)品，企業(yè)是采取單一的國際品牌還是在不同國家或地區(qū)分別采用不同的品牌這兩種策略的選擇。（2分）3、答：渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化是指企業(yè)在國外不同市場上采取相同的渠道模式。（5分）地區(qū)化則指根據(jù)各國各地區(qū)的不同情況，采取不同的渠道模式。（5分）五、案例分析題5精品文檔精品文檔1、造成沃爾馬特公司困難處境的原因是美國與古巴政治上交惡，美