鴻星爾克發(fā)展戰(zhàn)略分析

1、鴻星爾克TO BE NO.ONE品 牌 核 心營 銷 策 略品 牌 競 爭 力廣 告 創(chuàng) 意 分 析“鴻星爾克”寓意像鴻鵠一樣志懷高遠(yuǎn)，無懼挑戰(zhàn)，不斷拼搏寓意了鴻星爾克倡導(dǎo)的堅(jiān)韌、拼搏、奮進(jìn)的企業(yè)理念。品牌釋義“To Be No .1”倡導(dǎo)的是一種堅(jiān)韌、拼搏的奮斗精神。它代表了有志之士對(duì)成功、對(duì)冠軍的渴望和追求，是“更快、更高、更強(qiáng)”的奧林匹克精神、企業(yè)理念、及消費(fèi)者心理融為一體的精神超越和延伸。品牌精神高品質(zhì)、高品位、高科技的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌 -堅(jiān)持“專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌”的定位-走“科技創(chuàng)新”之路-致力于產(chǎn)品科技的研發(fā)-聘請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師主持產(chǎn)品設(shè)計(jì)-緊跟國際流行趨勢(shì)-科學(xué)研發(fā)品牌定位 價(jià)值觀 ： 學(xué)習(xí)、

2、創(chuàng)新、超越、領(lǐng)先 經(jīng)營理念與目標(biāo) 1.經(jīng)營理念腳踏實(shí)地、演繹非凡 2.經(jīng)營目標(biāo)員工、用戶、股東、伙伴以及社會(huì)的全面滿意 價(jià)值觀 整體市場環(huán)境分析中國體育用品行業(yè)市場潛質(zhì)大中國鞋業(yè)的不斷繁榮國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋在高端市場的失力國內(nèi)無核”競爭導(dǎo)致品牌同質(zhì)化危機(jī)市場競爭者分析主要競爭對(duì)手有耐克 阿迪達(dá)斯，361度，李寧 安踏，特步，金萊克等。阿迪達(dá)斯是北京奧運(yùn)會(huì)正規(guī)贊助商。耐克也擁有高度的品牌認(rèn)知和忠實(shí)的消費(fèi)群體。耐克和阿迪達(dá)斯等國際著名體育用品品牌正加緊從北京，上海向二線。三線城市擴(kuò)張，而中國本土的品牌李寧。安踏。特步。金萊克等則在鞏固二線、三線占有率的同時(shí)，努力擴(kuò)大在一線城市的市場份額。這些國際品牌占領(lǐng)了

3、一線二線城市大部分市場率。國內(nèi)品牌如李寧，安踏，特步，金萊克，在努力擴(kuò)大二線三線城市市場占有率。品牌發(fā)展歷程中國第一家國外上市的運(yùn)動(dòng)品牌鴻星爾克于2005年11月在新加坡成功上市，成為國內(nèi)第一家在國外上市的運(yùn)動(dòng)品牌。 國內(nèi)科技運(yùn)動(dòng)第一品牌鴻星爾克在成立之初就以“科技領(lǐng)跑”作為其發(fā)展戰(zhàn)略，在同行中，廣泛聯(lián)合科研單位，率先引進(jìn)國際一流技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，建立起完善的產(chǎn)品研發(fā)中心和技術(shù)研究中心，自主開發(fā)了GDS減震系統(tǒng)、360度空氣循環(huán)系統(tǒng)、ABS銳剎等技術(shù)，引領(lǐng)國內(nèi)體育行業(yè)中的科技運(yùn)動(dòng)，是國內(nèi)第一家以科技為主導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)品牌。 中國網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)第一品牌在連續(xù)贊助2005、2007WTA廣州國際女子網(wǎng)球公開賽之后，

4、鴻星爾克又冠名贊助了2006、2007國際女子網(wǎng)球賽系列賽，為國內(nèi)網(wǎng)球界建立一個(gè)良好的交流學(xué)習(xí)平臺(tái)，對(duì)中國網(wǎng)球事業(yè)起到了顯著推進(jìn)的作用。營銷策略1.國際化營銷戰(zhàn)略 2010年世界杯年，鴻星爾克將目光投向朝鮮，借助朝鮮隊(duì)的勝出成為第一個(gè)進(jìn)入世界杯的中國體育品牌，獲得巨大的成功。為配合品牌國際化戰(zhàn)略，鴻星爾克不僅力圖在世界杯賽場上一 鳴驚人，更是為之制定了完整的發(fā)展戰(zhàn)略： 一方面不斷的加強(qiáng)銷售渠道的建設(shè)，擴(kuò)大公司的產(chǎn)業(yè)鏈. 另一方面，投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，邀請(qǐng)世界知名的杜邦公司與相關(guān)面料供應(yīng)商加入到公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中來，力圖公司產(chǎn)品元素的多樣化與國際化。2 專注網(wǎng)球領(lǐng)域 1.獨(dú)辟蹊徑與國際女子網(wǎng)球組織的合作，成功成為國際女子網(wǎng)球系列比賽的贊助商，開始了其品牌成長最為重要一步。2.當(dāng)網(wǎng)球成為全國眾 多體育迷關(guān)注的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，推出“誰是下一個(gè)大師”的宣傳口號(hào)，成為全國民 所熟知的運(yùn)動(dòng)品牌。3.繼續(xù)借助一系列網(wǎng)球大師賽的合作進(jìn)行品牌宣 傳與營銷，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的品牌知名度與影響力4.堅(jiān)定營銷策略，逐漸成為網(wǎng)球領(lǐng)域中國運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。營銷特點(diǎn)營銷資源選擇與企業(yè)資源相匹配強(qiáng)調(diào)品牌個(gè)性與營銷活動(dòng)的統(tǒng)一以完整全面的實(shí)體營銷活動(dòng)提高營銷效果將