全屋定制行業(yè)培訓(xùn)材料

1、=1全屋定制八大空間標準講解話術(shù)樣柜版/八大空間講解四步驟：風(fēng)格色彩描述F格色彩搭配，家居色彩搭配空間生活描述-（空間的重要性）空間生活痛點-亮點對比-生活狀態(tài)模擬、常用物品收納、生活功能分區(qū)（體驗化講解）空間定制標準風(fēng)格一體化，功能分區(qū)合理化1.入戶空間話術(shù)風(fēng)格色彩描述：您現(xiàn)在看到的是我們的（）入戶空間，整個空間采用（）色調(diào)， （）地面，（）柜子，整體打造出（）風(fēng)格?？臻g生活描述：入戶是家里的第一道風(fēng)景線，不管是我們回家還是親戚朋友來，第一眼看見的就是入戶。所以入戶是家的 第一印象，一定不能亂?？臻g生活痛點：但是以前不少家庭入戶空間都只擺放了一個簡單的成品鞋柜，和整個墻面、地板不搭，缺乏美感

2、，而且收 納空間不足，門口總是堆滿了鞋。隨手的包包和冬天的外套沒有地方放，只能隨手丟在沙發(fā)上，此外老人、小孩換鞋非常 不方便，特別是女士穿著高跟鞋一不小心就容易崴著。生活亮點設(shè)計：您看我們的入戶空間設(shè)計，儲鞋功能強大，至少收納60雙以上的鞋子，完全能滿足一般家庭需求。當我 們進門可以先把隨手包包等物品放在這個臺面上，旁邊是掛放區(qū)，脫下來的衣服就能掛上面。接著您可以坐在換鞋凳上 換鞋，然后把換下的鞋放進最下面開放的位置，這樣整個空間就非常整潔了。換鞋凳的高度也恰到好處，你可以坐下來體 驗一下。（配合動作指引）樹立生活標準：您在選擇一個好的入戶空間產(chǎn)品時，考慮到4個問題：第一，空間整體搭配；第二，

3、還要滿足我們進門 時隨手放一些包包或衣服的儲物需求；第三，要有換鞋凳方便換鞋；第四，還要有充足的儲鞋空間。風(fēng)格色彩描述：您現(xiàn)在看到的是我們的（）客廳空間，整個空間采用（）色調(diào)， （）地面，（）家具，（）柜子，整體打造出（）風(fēng)格。 （和您喜歡的XX風(fēng)格/剛看到的XX空間產(chǎn)品，是非常契合的）空間生活描述：客廳是家庭里情感交流的地方，也是休閑會客的場所。它既是家里的溫馨港灣”也是顏值擔(dān)當”。所 以，客廳的設(shè)計變得尤為重要?？臻g生活痛點：家里在裝修的時候可能沒有考慮到沙發(fā)、茶幾，電視柜及窗簾整體搭配，搭配出來的效果往往差強人意。 平時坐在沙發(fā)上看電視的時候，第一眼看到的都是電視柜上面的電線繞來繞去，既

4、不美觀又存在安全隱患；尤其家里有 寶寶的家庭，孩子把玩具丟在沙發(fā)、茶幾、地面上到處都是，特別是逢年過節(jié)的時候茶幾上面和下面堆滿了干果零食整個 空間都非常凌亂。生活亮點設(shè)計：但是您看，我們的設(shè)計，電視柜與背景墻完美的組合在一起，電力軌道解決了電位不足、接線混亂的現(xiàn) 象，這樣咱們家里可以變得更加干凈整潔。孩子的玩具收納在地柜的部分，可以設(shè)計大尺寸的底托路軌抽屜，當孩子想玩 玩具的時候可以自己在這里拿取非常方便，同時還可以培養(yǎng)孩子獨立動手收納的好習(xí)慣。中高柜也有強大的收納能力， 過年過節(jié)的禮品水果零售收納都不成問題，玻璃門點綴還能讓您的收藏品有個非常棒的展示空間。這邊會客區(qū)我們選的 這款沙發(fā)搭配整體

5、實木框架加上舒適的面料，既高檔又舒適，您可以坐下來，體驗一下沙發(fā)的舒適度。樹立生活標準：所以，一個好的客廳空間在設(shè)計時一定要考慮3點：第一，沙發(fā)茶幾不僅要舒適實用還要與整個空間色 彩風(fēng)格搭配；第二，電視背景墻除了放電視機之外，還要考慮收納和展示的功能；第三，如果家里有小朋友的話要考慮給 小朋友的活動空間以及一些必要的安全措施。風(fēng)格色彩描述：您看，這是我們的（）餐廳空間，整個空間采用（）色調(diào)， （）地面，（）家具，（）柜子，整體打造出（）風(fēng)格?？臻g生活描述：我們都說民以食為天，餐廳是我們一家人就餐的位置，也是家人忙碌了一天后坐下來享受親情時光的地 方，它的整潔與否會極大的影響我們的心情和食欲。所

6、以，餐廳空間的設(shè)計顯得尤為重要?？臻g生活痛點：很多時候餐廳空間在設(shè)計的時候沒有考慮餐桌餐椅及風(fēng)格色彩的搭配，最后呈現(xiàn)的效果往往差強人意。除此之外餐廳的收納功能考慮不足，一般廚房櫥柜就是3.5米到4.5米，去掉水槽煙灶，儲物空間非常有限；家里備用的 鍋碗、酒水、零食干貨根本放不下，平時燒個水還要先挪一下東西，偶爾打個火鍋菜都沒地方放，廚房餐廳來回跑。生活亮點設(shè)計：實際餐廳作為第二廚房”收納功能非常重要，廚房放不下的油米面糧可以放在地柜里面方便拿取；中間 預(yù)留了操作區(qū)，擺放家里的果汁機、小孩的熱奶器這些小型家電物品使用的時候更加便捷，也解放了餐桌桌面的空間，打 火鍋的時候再也不用找個椅子專門放菜了

7、；餐桌餐椅的設(shè)計與整個空間融為一體，餐椅的坐感非常舒適，您可以坐下來 感受一下。您看，當您從廚房出來，直接可以像這樣將菜放到餐桌上，在開放臺面上，將煮蛋器、豆?jié){機等電源插在電力 軌道里面進行使用，操作空間滿足人體的肩寬，不擁擠，您再從旁邊的柜子拿出碟盤盛放。然后您可以在酒格柜里取下紅 酒，酒杯架上取下紅酒杯，最后在餐桌上擺上碗筷，豐盛的正餐就可以和您的家人一起享用了！樹立生活標準：所以一個好的餐廳空間，我們需要充分考慮以下三點：第一，餐桌椅和餐邊柜風(fēng)格要和室內(nèi)風(fēng)格搭配起 來；第二，收納餐廳和廚房各類物品的地方，以及儲酒展示的地方；第三臨時的操作區(qū)解放桌面空間。風(fēng)格色彩描述：您看，這是我們的（）

8、臥室空間，整個空間采用（）色調(diào)，（） 地面，（）床，（）柜子，整體打造出（）風(fēng)格?？臻g生活描述：主臥是我們最為私密的空間之一，一生中有超過三分之一的時間可能都要在這里度過，也是夫妻雙方可 以安靜相處的地方，所以主臥空間的設(shè)計尤為重要?？臻g生活痛點：現(xiàn)在很多家庭在設(shè)計的時候，臥室只放了一張床兩個床頭柜再加一個衣柜，有時候窗簾、床和柜子還沒有 考慮到整體的色彩搭配，出來的效果往往差強人意。除了外觀效果之外，空間的利用不是很合理，男女衣物沒有合理分 區(qū)，還有些小件的衣物沒有合理歸類，拿取非常麻煩。床頭柜上經(jīng)常會堆滿了手機、IPAD、紙巾、充電器，一不小心還 會碰到地上，整個空間顯得非常雜亂。生活亮點

9、設(shè)計：您看我們這一款的設(shè)計，衣柜內(nèi)部根據(jù)咱們的生活習(xí)慣進行了合理分區(qū)，各類飾品、內(nèi)衣、皮帶和領(lǐng)帶采 用隨手拿取高度設(shè)計了格子架，內(nèi)外衣物取放都非常方便，而衣柜轉(zhuǎn)角的位置是掛睡衣的最好位置。當男主人清晨洗漱 完了之后，就可以拉開衣柜，在掛衣區(qū)取下襯衫、夕卜套，選好之后拉出西褲抽拿出西褲，接著在上面的格子抽拿出皮帶、 領(lǐng)帶等，然后再把全身鏡拉出來看看穿戴搭配效果如何！接著在開放區(qū)拿起包包、鑰匙就可以出門了！女主人同樣可以在 掛衣區(qū)選好裙子或其他衣服，然后在飾品抽里選好今日佩戴的耳環(huán)、掛墜、首飾等，再把鏡子拉出來看看效果，接著坐在 梳妝區(qū)，從梳妝鏡后面拿出化妝品，用手一揮鏡子自動亮起就可以化妝了！出

10、門的時候在開放區(qū)拿起包包、鑰匙，就可以 出門了！所以不論男女，不論是出門前還是回來后，整個換衣的過程都是十分方便的。這邊的話呢，是睡眠區(qū)，一體化床 頭柜集合了充電、儲物的功能，手機、IPAD、紙巾、充電器分別擺放不會亂，晚上靠在床頭玩玩手機、看看電視，困了 隨手一放，不用擔(dān)心碰到其他東西。而臥室最重要的舒適睡眠，我們也同樣考慮到了，您可以躺上來感受一下，我們搭配 了 XXX床墊，非常適合中國人睡眠習(xí)慣，貼合度高，支撐性好，能讓我們快速消除疲憊感，安心入眠。樹立生活標準：所以，一個好的臥室空間要考慮以下四點：第一，要考慮整個空間物品顏色風(fēng)格和窗簾的搭配。第二，要 考慮衣物收納拿取便利的問題；第三

11、，要考慮床頭柜收納功能；第四，還必須有一套非常舒服的床和床墊；風(fēng)格色彩描述：您看，這是我們的（）多功能房空間，整個空間采用（）色調(diào)， （）地面，（）榻榻米，（）柜子，整體打造出（）風(fēng) 格?？臻g生活描述：現(xiàn)在買套房都不便宜，少則幾十萬多則上干萬，真的是寸土寸金，所以家里空間的利用變得尤為重要，不 管是大小房間都要進行合理的規(guī)劃。空間生活痛點：一般家里都會有間房比較小，擺了床和衣柜根本擺不下書桌書柜，如果只放書桌書柜偶爾來個親戚朋友 還沒地方睡，總感覺家里少了一間房。常規(guī)這類型的房間，我們會建議選擇整體定制的榻榻米，來提高使用率。生活亮點設(shè)計：榻榻米上面設(shè)計了升降桌，白天可以作為休閑會客的茶室，也

12、能跟孩子進行親子游戲，朋友留宿的時候放 下升降桌就變身為小床非常實用。榻榻米和延伸的衣柜還可以儲物，像行李箱、換季棉被等都可以方便收納。這邊是我們 的是延伸書桌，雖然空間不大，當您想要有一個安靜辦公學(xué)習(xí)環(huán)境時，這就是很好的一個私密空間。整個空間既保證了美 觀又具備了強大實用功能，你可以坐下來感覺一下，雖然設(shè)計的東西很多，但是房間一點也不感覺擁擠。樹立生活標準：所以一個好的多功能房空間應(yīng)該具備以下三個特點：第一，要有一個既能睡覺又能休閑活動的地方；第 二，要有充足收納物品的能力。第三，要有一個可以看書寫字的土地方；風(fēng)格色彩描述：您看，這是我們的（）陽臺空間，整個空間采用（）色調(diào)， （）地面，（）

13、柜子，整體打造出（）風(fēng)格?？臻g生活描述：陽臺是室內(nèi)空間的延伸，在當今房價迅猛增長的形勢下，更是寸土寸金，合理利用后，不再是雞肋，而是 一片新的小天地。空間生活痛點：但是很多家庭的陽臺設(shè)計總被忽略，陽臺上的洗衣和各種清潔用具、洗滌用品堆放在一起非常不雅觀，- 些大件的用品如折疊梯、吸塵器等放陽臺日曬雨淋還容易受潮發(fā)霉，家里來了客人都不好意思讓客戶人到陽臺看看風(fēng)景。 生活亮點設(shè)計：您看我們的陽臺空間設(shè)計，操作區(qū)和儲物區(qū)分別在陽臺的兩端，洗衣液、消毒液、柔順劑和掃把拖把等可 分別放在這個家政收納寶上，您可以打開我們的柜子體驗一下，拿取物品非常方便還不易受潮。像折疊梯等大件用品可 以收藏在儲物區(qū)，外面

14、門板一關(guān)看起來非常清爽。陽臺中間空出來的區(qū)域擺上小桌椅，平時也可以和家人朋友在這聊天 喝茶看看風(fēng)景，絲毫看不到繁雜的家務(wù)工具，心情一定會好很多的。樹立生活標準：所以，咱們再設(shè)計好的陽臺空間的時候，也應(yīng)該考慮到這兩點：第一，要有收納清潔衛(wèi)生等各類零碎用品 的地方；第二，考慮一些不常用的大件物品的擺放。風(fēng)格色彩描述：您看，這是我們的（）兒童房空間，整個空間采用（）色調(diào)， （）地面，（）床，（）柜子，整體打造出（）風(fēng)格?？臻g生活描述：姐，孩子是家庭的未來，現(xiàn)在每家就一兩個寶貝兒，孩子的成長環(huán)境對他的影響非常大，每個家長都希望 孩子能養(yǎng)成良好的生活及學(xué)習(xí)習(xí)慣，所以兒童房的設(shè)計尤為重要?？臻g生活痛點：但

15、是現(xiàn)實生活中咱們家里的兒童房大約都在8-10平方，不會特別大。基本一張床和一個衣柜就放不下 其他東西了，有時候墻面和天花的造型、顏色這些還不知道怎么搭配，導(dǎo)致裝修好不滿意。除此之外兒童房需要放的東西 又特別多，孩子的衣服、玩具、書籍經(jīng)常是到處亂塞亂放，整個空間顯得非常凌亂，孩子做作業(yè)的時候，家長想在旁邊指 導(dǎo)一下都沒有合適的位置坐，導(dǎo)致很多家庭孩子都是在餐桌上做作業(yè)。生活亮點設(shè)計：實際您看我們這個設(shè)計，衣柜內(nèi)部分為兒童操作區(qū)和成人操作區(qū)，早上起來孩子換衣服的時候，他可以自 己拿取，從小就能鍛煉動手能力，同時，家長可以將一些不常用的放在上方儲存。孩子需要換衣服的時候，自己伸手就可 以自己在衣柜里

16、掛衣服疊衣服,這樣從小就可以培養(yǎng)孩子的收納整理能力，在開放柜的地方放好第二天穿的衣物和書包， 早上時間不夠時候也不用擔(dān)心找不到東西，拎著就可以去上學(xué)了，特別方便。孩子放學(xué)后回到到房間，可以隨手將書包放 在柜子臺面上，拿出書本放在可以自由調(diào)節(jié)角度的書桌上，就可以開始一天的家庭作業(yè)了，站起來便可以在吊柜上面拿 到其他讀物，非常方便，作為父母可以坐在旁邊矮柜上陪伴輔導(dǎo)孩子。當她完成作業(yè)，或是需要休息的時候，就可以在旁 邊床的抽屜里拿出玩具，在活動的區(qū)域隨心所欲地玩耍，也可以在衣柜的黑板上進行涂涂畫畫，盡情享受自己的一平方 空間。除此之外，我們還考慮到一款好的床墊對孩子的成長同樣是非常重要的，您可以過

17、來感受一下這款床墊，采用偏 硬的環(huán)保棕墊設(shè)計，三防面料，好打理的同時還對于孩子骨骼的生長有非常好的保護作用。樹立生活標準：那您在選擇一個好的兒童房時，要考慮以下三點：第一，要考慮整個兒童房空間的色彩搭配；第二，要考 慮兒童房的功能分區(qū)；第三，還必須有一張非常舒服的床墊。風(fēng)格色彩描述：您看，這是我們的（）廚房空間，整個空間采用（）色調(diào)， （）地面，搭配（）墻面、（）柜子，整體打造出（）風(fēng)格?？臻g生活描述：廚房是我們每家每戶最有生活氣息的地方，每一道好菜都離不開廚房，它是否使用方便、順暢，會直接影 響我們做菜的心情，因此廚房的設(shè)計是重中之重空間生活痛點：廚房最怕的就是三件事，一個是使用動線沒有好好

18、設(shè)計，會導(dǎo)致我們做飯的時候手忙腳亂，這邊洗好菜， 要走好幾步才有位置放，要炒菜的時候，調(diào)味瓶都得從抽屜里一個一個拿到臺面上，如果逢年過節(jié)，三五個人一起在廚房 的時候，想轉(zhuǎn)個身都很困難，更談不上方便好用了。其次啊就是收納的問題，柴米油鹽醬醋茶，太多的東西需要放在廚房 了，而且現(xiàn)在家里的鍋碗瓢盆、廚房電器越來越多，要提高生活質(zhì)量的同時，這些物品放在哪就很重要了，比如不常用的 大蒸鍋、果汁機、面包機、放吊柜上取拿危險，一不留神就會砸到自己，放轉(zhuǎn)角的話，取也要費很大功夫。最后一點是廚 房的衛(wèi)生很不好做，油煙、灰塵，材料不好的門板、臺面，您這樣拿抹布根本擦不干凈，永遠都是油膩膩的。生活亮點設(shè)計：實際您看我們這個設(shè)計，當您早上買菜回來后，可以這樣直