自主創(chuàng)業(yè)策劃書重慶工職院XXXX級(jí)營(yíng)銷

1、.：.；本文僅供參考，切莫全抄- -！前 言改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)快速開展，為了順應(yīng)這一新的方式變化，年全國教育任務(wù)會(huì)議后，我國高等學(xué)校開場(chǎng)實(shí)施大幅擴(kuò)招。但是，由于投入跟不上大學(xué)生擇業(yè)的誤區(qū)，高校擴(kuò)招后也帶來了一系列的后果和隱患，呵斥了新的失業(yè)群體。年，全國高校畢業(yè)生將超越萬人，比年的萬多萬人，畢業(yè)生總量的騰躍式增長(zhǎng)使畢業(yè)生的就業(yè)難度不斷加大，加上往屆未實(shí)現(xiàn)就業(yè)的學(xué)生，就業(yè)情勢(shì)非常嚴(yán)峻。另外，社會(huì)需求根本上堅(jiān)持再擴(kuò)招前的程度，而用人單位大多希望是要有幾年任務(wù)閱歷的“成手，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來越大。雖然中國人保部門定下了力爭(zhēng)屆高校畢業(yè)生年底總體就業(yè)率到達(dá)以上的目的，即使目的實(shí)現(xiàn)，也意味著有多萬名高

2、校畢業(yè)生不能就業(yè)。面對(duì)這種情勢(shì)，大學(xué)畢業(yè)之后選擇自主創(chuàng)業(yè)，既為本人尋覓到出路，又是為社會(huì)減輕壓力。另一方面，國家為了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)制定了相關(guān)的優(yōu)惠政策，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)發(fā)明了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。所以，作為即將畢業(yè)的專科學(xué)生，他們選擇自主創(chuàng)業(yè)，預(yù)備在重慶開一家飾品店，為此，我編制了這本自主創(chuàng)業(yè)工程謀劃書，根據(jù)重慶的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀結(jié)合我的本身情況為飾品店的創(chuàng)建做了詳盡的規(guī)劃，為自主創(chuàng)業(yè)提供決策根據(jù)。目 錄概要提示正文營(yíng)銷謀劃的目的及緣由環(huán)境分析宏觀環(huán)境微觀環(huán)境SWOT分析目的市場(chǎng)戰(zhàn)略分析市場(chǎng)細(xì)分詳細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)目的市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)定位(一)韓國風(fēng)格飾品的青年女性消費(fèi)者市場(chǎng)的市場(chǎng)定位圖

3、五、P組合謀劃一產(chǎn)品謀劃二價(jià)錢謀劃三渠道謀劃四促銷謀劃預(yù)算表終了語附錄概要提示他們的飾品店以專賣韓國風(fēng)格的飾品為特征，主要運(yùn)營(yíng)頭飾，首飾和飾品百貨等。本謀劃書首先經(jīng)過對(duì)重慶的市場(chǎng)情況，消費(fèi)者等進(jìn)展分析，發(fā)現(xiàn)重慶的飾品市場(chǎng)非常寬廣，在重慶開飾品店是有前景的；接下來對(duì)重慶的女性市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分和評(píng)價(jià)，發(fā)如今青年女性這一塊市場(chǎng)中，青年女性消費(fèi)者對(duì)韓國風(fēng)格的飾品非常喜歡，但是低端飾品魚目混珠擾亂市場(chǎng)，中檔飾品有較大的空缺，于是我決議進(jìn)入韓國風(fēng)格飾品的青年女性消費(fèi)者市場(chǎng)；然后根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，結(jié)合我的本身情況，做出了P組合謀劃，其中對(duì)我的飾品店的產(chǎn)品，店面品牌和稱號(hào)，產(chǎn)品的定價(jià)，進(jìn)貨渠道和開店之初的促銷廣

4、告等都做了詳細(xì)的規(guī)劃，可以處理在開店過程中遇到的實(shí)踐問題，為我的自主創(chuàng)業(yè)提供了決策根據(jù)。正 文營(yíng)銷謀劃的目的及緣由隨著國內(nèi)各高校的不斷擴(kuò)招，每年大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量都不斷被刷新并發(fā)明出新的歷史最高記錄。職位供不應(yīng)求，學(xué)生就業(yè)難上加難，所以我選擇自主創(chuàng)業(yè)，想開一間飾品店，本人給本人打工。面對(duì)眾多的創(chuàng)業(yè)工程，他們選擇開飾品店。主要運(yùn)營(yíng)飾品、化裝品、禮品和各種小配件等。由于飾品行業(yè)在國外曾經(jīng)開展得非常成熟了，但我國還處在開展時(shí)期，對(duì)于市場(chǎng)來說還有很大的空間可以發(fā)揚(yáng)。而作為剛畢業(yè)的大學(xué)生沒有豐厚的資金做大生意，飾品店投資小，利潤(rùn)高，普通說來，精品的利潤(rùn)是堅(jiān)持在百分之五十到百分之二百之間，也就是說進(jìn)貨價(jià)錢在元

5、的東西定價(jià)大約在到塊之間，利潤(rùn)豐厚，報(bào)答相當(dāng)快，是很多人創(chuàng)業(yè)的首選。近年來，雖然飾品生意的競(jìng)爭(zhēng)越來越猛烈，但消費(fèi)者追逐“細(xì)節(jié)點(diǎn)綴的時(shí)髦依然風(fēng)行，市場(chǎng)上的飾品也總是讓人耳目一新。但是，只需能抓住消費(fèi)者追求個(gè)性時(shí)髦的需求，就能吸引消費(fèi)者。二、環(huán)境分析一宏觀環(huán)境、全國情況根據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國飾品市場(chǎng)的調(diào)查，我國飾品市場(chǎng)人均占有率缺乏，而日本那么到達(dá).，泰國為，香港為，馬來西亞為，而中國飾品消費(fèi)市場(chǎng)正按的年增長(zhǎng)率遞增，飾品行業(yè)的開展前景相當(dāng)寬廣。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)安康快速增長(zhǎng)，為各行各業(yè)提供了難得的開展機(jī)遇，飾品行業(yè)也面臨著這個(gè)千載難逢的開展機(jī)遇，由于人們生活程度的提高，對(duì)飾品行業(yè)的要求也不斷提高

6、，時(shí)髦化，個(gè)性化的飾品愈來愈遭到群眾的歡迎。從目前整個(gè)飾品行業(yè)開展的態(tài)勢(shì)來看，開展勁頭十足，開展?jié)摿甏?。、重慶情況經(jīng)濟(jì)環(huán)境改革開放以來，重慶的經(jīng)濟(jì)得到了較大的開展，第三產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，由于政府加快對(duì)商業(yè)的推進(jìn)進(jìn)程，零售業(yè)的開展也非常迅速，年的年產(chǎn)值高達(dá).億元。其中，飾品行業(yè)的開展勢(shì)頭也是非常迅猛，伴隨重慶“時(shí)髦之都名片的產(chǎn)生，飾品行業(yè)跟隨其腳步開展，但是重慶的飾品行業(yè)仍處于初級(jí)開展階段。所以重慶的飾品行業(yè)潛力宏大，有良好的創(chuàng)業(yè)前景。文化環(huán)境重慶歷史文化長(zhǎng)遠(yuǎn)，人文文化豐富多彩，改革開放之后，“解放思想，轉(zhuǎn)變觀念是重慶市政府的號(hào)召，所以，近年來，伴隨人民生活程度的提高，重慶人對(duì)穿著裝扮不

7、再僅僅局限于服裝，對(duì)服裝的配飾和精巧小飾品等方面的需求也在逐漸添加，特別是重慶女性，重慶美女享譽(yù)全國，她們的美不光是臉，還有穿著和各種女性配飾的修飾，以此突顯本人的時(shí)髦與個(gè)性。這也為重慶的飾品行業(yè)開展提供了寬廣的空間。政治法律環(huán)境近年來，由于重慶的大學(xué)畢業(yè)生每年都在激增，而就業(yè)率不高，所以重慶市開場(chǎng)鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。還制定了一系列的優(yōu)惠政策，大學(xué)畢業(yè)生從事個(gè)體運(yùn)營(yíng)，年內(nèi)可以免繳行政事業(yè)性收費(fèi)；半年以上未就業(yè)有固定戶口的大學(xué)畢業(yè)生可在其戶口所在地居委會(huì)登記，懇求到元的銀行抵押和擔(dān)保貸款；另外，重慶轉(zhuǎn)為直轄市以來，進(jìn)入各類高校的重慶學(xué)生越來越多，全市各高校在校生人數(shù)也較直轄初添加了約一倍。為順應(yīng)

8、大中專生就業(yè)情勢(shì)的變化，重慶市近兩年先后推出了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)小額貸款，為了鼓勵(lì)跟多大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，重慶市還出臺(tái)了新的“小額貸款擔(dān)保方法，將大學(xué)生小額擔(dān)保貸款上限從原來的萬調(diào)高到萬，獲得小額擔(dān)保貸款后，還可按有關(guān)規(guī)定享用稅費(fèi)減免、工商扶持等優(yōu)惠政策，為大中專畢業(yè)生發(fā)明了更多的就業(yè)時(shí)機(jī)。二微觀環(huán)境、本身情況作為即將畢業(yè)的?？茖W(xué)生，思索到如今的大學(xué)畢業(yè)生眾多，面臨就業(yè)難的問題。所以想在大學(xué)畢業(yè)之后自主創(chuàng)業(yè)，集資萬元開一家飾品店，本人為本人打工。、供應(yīng)商重慶地位置獨(dú)特，長(zhǎng)久以來構(gòu)成以朝天門為主導(dǎo)的零售中心輻射向重慶的各個(gè)主城區(qū)的格局，朝天門有多種飾品零售供應(yīng)商，其中朝天門的金海洋零售市場(chǎng)的貨源比較多。除了

9、朝天門，重慶合川區(qū)有義烏小商品零售市場(chǎng)，重慶豐都縣有義豐小商品零售市場(chǎng)。這些地方離重慶主城區(qū)都不算遠(yuǎn)，所以想要在重慶開飾品店還是有充足的貨源供應(yīng)。除了這些零售商供貨之外，還可以在網(wǎng)上尋覓小飾品零售商，有的網(wǎng)上供貨比實(shí)體店更廉價(jià)，對(duì)于本人開店的人來說是不錯(cuò)的選擇。、競(jìng)爭(zhēng)者重慶的飾品商業(yè)正處于開展階段，這類市場(chǎng)還不是很成熟，但是重慶現(xiàn)如今還是有許多飾品店，最具競(jìng)爭(zhēng)力的有全國都有連鎖的“哎呀呀，“阿好坊等，這些都是加盟連鎖店，有較強(qiáng)的資金力量。個(gè)別飾品店的興起較早，品牌曾經(jīng)升入人心，有忠實(shí)的消費(fèi)群體。另外，在重慶的各大商業(yè)中心還分布著許多不太有名氣的飾品店，這種店雖然競(jìng)爭(zhēng)力不大，但也在小飾品市場(chǎng)分走

10、了一杯羹，這些競(jìng)爭(zhēng)者都是在開店時(shí)需求思索的。、消費(fèi)者自年以來，重慶的經(jīng)濟(jì)逐漸走出金融危機(jī)的陰影，隨著一系列的促進(jìn)消費(fèi)政策的推進(jìn)，重慶人民的消費(fèi)熱情也被點(diǎn)燃。重慶有著“時(shí)髦之都的稱號(hào)，這主要是取決于重慶人的時(shí)髦與個(gè)性，女性對(duì)穿著的要求由穿得暖向穿得美開展，為此，我還專門做了問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)重慶人對(duì)飾品非常喜歡。隨之而興起的各種飾品店正好滿足了人們的愛美需求，重慶人對(duì)小飾品的需求隨著生活程度的提高也在提高，更多的人是追求時(shí)髦與個(gè)性，喜歡個(gè)性鮮明的飾品，消費(fèi)認(rèn)識(shí)進(jìn)入了一個(gè)高層次。 三SWOT分析 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 時(shí)機(jī)O 重慶經(jīng)濟(jì)開展迅速，帶動(dòng)飾品行業(yè)的開展 伴隨重慶人民生活程度的提高，重慶

11、人對(duì)飾品的需求也在日益添加，為飾品行業(yè)的開展提供了寬廣的空間 重慶市政府為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，公布了一系列的優(yōu)惠政策，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了良好的開展空間 要挾(T) 重慶的小飾品店眾多，競(jìng)爭(zhēng)比較猛烈。 飾品行業(yè)的運(yùn)營(yíng)人才較少，不能借取閱歷 低端飾品魚目混珠，擾亂重慶飾品市場(chǎng) 優(yōu)勢(shì)(S) 作為大學(xué)畢業(yè)生，在大學(xué)里學(xué)到很多實(shí)際的知識(shí)，可以學(xué)以致用，用實(shí)際指點(diǎn)實(shí)際 大學(xué)生有創(chuàng)新精神，本人開店不拘于傳統(tǒng)，有本人的理念和 想法 優(yōu)勢(shì)時(shí)機(jī)戰(zhàn)略SO 優(yōu)勢(shì)要挾戰(zhàn)略(ST) 利用本身優(yōu)勢(shì)，抓住重慶對(duì)大學(xué)生的優(yōu)惠政策，積極創(chuàng)業(yè) 針對(duì)消費(fèi)對(duì)飾品的高要求，開時(shí)髦個(gè)性的飾品店 避開競(jìng)爭(zhēng)者，做本人的特征飾品店 用本人的理念

12、，吸納運(yùn)營(yíng)飾品店的人才 優(yōu)勢(shì)(W) 大學(xué)生剛畢業(yè)，沒有創(chuàng)業(yè)閱歷，在實(shí)際當(dāng)中能夠會(huì)走彎路 大學(xué)生急于求成、缺乏市場(chǎng)認(rèn)識(shí)及商業(yè)管理閱歷 優(yōu)勢(shì)時(shí)機(jī)戰(zhàn)略(WO) 優(yōu)勢(shì)要挾戰(zhàn)略(WT) 在開店的過程中總結(jié)閱歷，盡量少走彎路 開店的同時(shí)繼續(xù)學(xué)習(xí)管理閱歷，積累知識(shí) 抓住時(shí)機(jī)， 加強(qiáng)與其他飾品店的聯(lián)絡(luò)，溝通交流，互通有無 從其它有閱歷的店員那里汲取有用的閱歷，運(yùn)用在本人的飾品店當(dāng)中 分析總結(jié)：經(jīng)過以上的SWOT分析，在重慶開一間飾品店有良好的開展前景，雖然有外部潛在要挾和本身的缺乏之處，但是只需抓住時(shí)機(jī)，也能解除要挾，變優(yōu)勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。 三、目的市場(chǎng)戰(zhàn)略分析一市場(chǎng)細(xì)分 女性消費(fèi)者數(shù)量龐大，占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大

13、多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì),女性消費(fèi)者占中國人口的.%。女性對(duì)飾品較為講究，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，女性飾品人均擁有率缺乏%，與日韓及東南亞相差甚大(日本.%、新加坡%、泰國%、馬來西亞%、韓國%)。隨著我國經(jīng)濟(jì)程度的不斷提高，女性飾品的需求將必然同步高漲。有人預(yù)測(cè)，至年，國內(nèi)女性飾品人均擁有率將增至%以上，市場(chǎng)潛力宏大，極有開發(fā)價(jià)值。所以，我將目的市場(chǎng)范圍鎖定在女性，不做男性飾品市場(chǎng)，在之后的一切方案中都只針對(duì)女性。、市場(chǎng)細(xì)分的規(guī)范及方法由以上的產(chǎn)品市場(chǎng)方形圖可以看到，我選擇了消費(fèi)者年齡和產(chǎn)品風(fēng)格兩個(gè)細(xì)分規(guī)范。之所以選擇這兩個(gè)規(guī)范是由于在飾品市場(chǎng)中，女性青年和女性中年兩個(gè)消費(fèi)群體的需求有很大的差別，青年消費(fèi)者對(duì)飾

14、品的要求更多是時(shí)髦與個(gè)性，而中年消費(fèi)者更追求飾品的檔次與質(zhì)量。對(duì)于產(chǎn)品的風(fēng)格，我將它分為民族風(fēng)、韓國風(fēng)和歐美風(fēng)三類。首先，產(chǎn)品的風(fēng)格是進(jìn)入飾品行業(yè)不可短少的部分，選擇的檔次與日后產(chǎn)品的盈利嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)在一同。另外，在飾品行業(yè)當(dāng)中，產(chǎn)品的風(fēng)格可以明顯地域分各類市場(chǎng)，三個(gè)風(fēng)格的消費(fèi)人群各不一樣，針對(duì)的目的顧客自然也就不一樣，對(duì)自主創(chuàng)業(yè)做本人的特征飾品店是非常適宜的，有利于目的市場(chǎng)的選擇。二詳細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)根據(jù)上圖可以看到，此次細(xì)分出來的市場(chǎng)有六個(gè)：民族風(fēng)飾品的青年女性消費(fèi)者市場(chǎng)；民族風(fēng)飾品的中年女性消費(fèi)者市場(chǎng)；韓國風(fēng)飾品的青年女性消費(fèi)者市場(chǎng)；韓國風(fēng)飾品的中年女性消費(fèi)者市場(chǎng)；歐美風(fēng)飾品的青年女性消費(fèi)者市場(chǎng)

15、；歐美風(fēng)飾品的中年女性消費(fèi)者市場(chǎng)。三目的市場(chǎng)的選擇、評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者年齡在市場(chǎng)細(xì)分中，我把女性市場(chǎng)分為青年和中年，青年女性不斷以來在飾品消費(fèi)當(dāng)中占主導(dǎo)位置，喜歡時(shí)髦，是消費(fèi)群體中飾品購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)根底和很強(qiáng)的購買愿望，在當(dāng)今社會(huì)大多年輕女性追求時(shí)髦，流行與個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新的飾品和店面。所以青年女性消費(fèi)者這塊市場(chǎng)有寬廣的開展空間。相對(duì)青年女性來說，中年女性的消費(fèi)才干更高，她們對(duì)時(shí)髦和流行都有本人的見解：由于中年女性收入情況較好生活環(huán)境和生活空間強(qiáng)調(diào)溫馨優(yōu)雅，她們的視點(diǎn)聚焦于有檔次、有個(gè)性的飾品。但是中年女性購物理性居多，對(duì)新店面新

16、品牌的接受程度較低。這類市場(chǎng)不容易翻開，對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說不太適宜。所以，我從消費(fèi)者年齡中首先把中年女性市場(chǎng)排除，做青年女性市場(chǎng)。產(chǎn)品風(fēng)格在市場(chǎng)細(xì)分中，我將重慶的飾品市場(chǎng)分為三種風(fēng)格進(jìn)展分析，首先是民族風(fēng)格的飾品，這類飾品在重慶甚至整個(gè)中國都是比較具有傳統(tǒng)意義的，在重慶有較為寬廣的市場(chǎng)，但是民族風(fēng)的飾品店大多是手工制造的裝飾品，本錢非常高，而且盈利較高的民族飾品店大多分布在風(fēng)景區(qū)，這種店不適宜大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。韓國風(fēng)格的飾品近年來隨著韓劇的流行也在中國流行起來，根據(jù)我的調(diào)查，重慶女性消費(fèi)者對(duì)韓國飾品的喜歡程度大大高于民族風(fēng)格飾品和歐美風(fēng)格的飾品，雖然重慶有很多飾品店在做韓國飾品，但這些飾品店的

17、韓國風(fēng)格飾品的種類單一，而且質(zhì)量低下，并不能滿足重慶女性對(duì)韓國風(fēng)格飾品的真正需求，因此，重慶的韓國飾品市場(chǎng)寬廣，這類風(fēng)格的市場(chǎng)所適作為目的市場(chǎng)。歐美風(fēng)格的飾品比較簡(jiǎn)約大方，給人高檔的覺得。在重慶有一定的消費(fèi)群體，但是根據(jù)我的調(diào)查，歐美飾品都是做工比較精細(xì)，價(jià)錢比價(jià)高，做工粗糙的歐美飾品不能吸引消費(fèi)者，所以，想要做歐美風(fēng)格的飾品就需求在進(jìn)貨時(shí)思索買做工精細(xì)，價(jià)錢高的歐美風(fēng)格飾品，對(duì)于本人創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說不是好的選擇。經(jīng)過對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)價(jià)，得出結(jié)論：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)做重慶的韓國風(fēng)格飾品的青年女性消費(fèi)者市場(chǎng)是比較好的選擇，不論是資金還是市場(chǎng)前景方面都是比較適宜剛畢業(yè)的大學(xué)生，所以我將以下的市場(chǎng)作為目的

18、市場(chǎng)。它是：韓國風(fēng)格飾品的青年女性消費(fèi)者市場(chǎng)。、目的市場(chǎng)的選擇方式經(jīng)過對(duì)以上一切細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)價(jià)之后，最后只剩下韓國飾品的青年女性消費(fèi)者市場(chǎng)作為目的市場(chǎng)，所以我用市場(chǎng)專業(yè)化方式來選擇目的市場(chǎng)。這種方式正好適宜飾品店專門運(yùn)營(yíng)滿足某一顧客群體需求的各種產(chǎn)品，提供各種性能的產(chǎn)品來滿足重慶的青年女性，它符合專業(yè)化方式的要求，市場(chǎng)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品類型眾多,能有效地分散運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于預(yù)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說是很平安的選擇方式。市場(chǎng)定位經(jīng)過市場(chǎng)專業(yè)化方式選擇到韓國飾品的青年女性消費(fèi)者市場(chǎng)，接下來將為這個(gè)目的市場(chǎng)進(jìn)展定位，并且繪制市場(chǎng)定位圖，為我開飾品店提供更好地決策根據(jù)。一韓國風(fēng)格飾品的青年女性消費(fèi)者市場(chǎng)的市場(chǎng)定

19、位圖經(jīng)過我對(duì)重慶的青年女性消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，她們對(duì)飾品的價(jià)錢高低和質(zhì)量高低是非常在意的，所以這也是影響她們最終決議能否購買的要素之一。那么在繪制市場(chǎng)定位圖的時(shí)候我就采用價(jià)錢和質(zhì)量這兩個(gè)目的進(jìn)展定位：如下圖： 根據(jù)上圖可以看到，重慶高質(zhì)量高價(jià)錢的飾品店都有哎呀呀和阿好坊這些名聲較大，進(jìn)入飾品市場(chǎng)已久的老牌飾品店。這些店進(jìn)入重慶飾品已久，有本人的消費(fèi)群體和良好的市場(chǎng)口碑，雖然價(jià)錢較高，但還是有很多人青睞這些飾品店。顯然自主創(chuàng)業(yè)的新店不能與它們爭(zhēng)奪市場(chǎng)，所以，我選擇“避強(qiáng)定位，做中檔質(zhì)量和中檔價(jià)位的飾品店，從上圖中可以看到，天琪和洋洋時(shí)髦這些飾品店都是高質(zhì)量低價(jià)或者中檔質(zhì)量低價(jià)位的定位，而我選擇在價(jià)

20、錢和質(zhì)量上都做中等檔次，不用廉價(jià)做高質(zhì)量，比低檔飾品店更上一個(gè)臺(tái)階，又不會(huì)像剛當(dāng)飾品那么昂貴，這樣更顯得有本人的特征。五、P組合謀劃一產(chǎn)品謀劃、產(chǎn)品整體概念謀劃中心產(chǎn)品飾品是用來裝飾的物品，在這里主要是壓服飾飾品和個(gè)人飾品，女性消費(fèi)者對(duì)飾品所追求的根本成效都是能裝飾本人，讓本人看起來更美麗有個(gè)性，能讓本人與眾不同。方式產(chǎn)品方式產(chǎn)品是中心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的各種詳細(xì)產(chǎn)品方式，即向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品實(shí)體外觀，普通由產(chǎn)品的質(zhì)量、特征和包裝等要素構(gòu)成。在市場(chǎng)定位當(dāng)中對(duì)韓國風(fēng)格飾品的青年女性消費(fèi)者市場(chǎng)的定位是中檔質(zhì)量和價(jià)錢，因此，在方式產(chǎn)品當(dāng)中也會(huì)有所表達(dá)。a、質(zhì)量與風(fēng)格我的飾品店選擇的目的市場(chǎng)是韓國風(fēng)飾品的青年

21、女性消費(fèi)者市場(chǎng)，因此，我的飾品風(fēng)格都是近年來最流行的韓國風(fēng)格的飾品，不光是產(chǎn)品，在店面的裝修也要將所表達(dá)，營(yíng)造一種濃郁的韓國風(fēng)格。另外，在市場(chǎng)定位當(dāng)中，我對(duì)飾品店的定位是中檔，所以店內(nèi)的飾品做工精細(xì)，融入青春稚嫩的顏色，沒有什么令人驚嘆的外型和匪夷所思的涵義，卻能讓人眼前為之一亮，。 附加產(chǎn)品一錘子買賣的事情對(duì)于飾品店來說是及其危險(xiǎn)的銷售行為。想在飾品行業(yè)長(zhǎng)期立足，飾品店就千萬不能玩游戲。很多飾品店普通在售前、售中的效力態(tài)度都很好，一旦買賣完成，有的飾品店就會(huì)在效力上來個(gè)轉(zhuǎn)彎。這些都是開飾品店需求留意的地方，所以，我經(jīng)過調(diào)查，制定了一些開飾品店的售后效力條列：在顧客購物之后，可以為其提供免費(fèi)的

22、效力，如清洗飾品、補(bǔ)鉆等；假設(shè)遇到有要求退換貨的情況，閱歷證之后確實(shí)是產(chǎn)品本身問題的話就給予退換；假設(shè)不是產(chǎn)品本身問題，而消費(fèi)堅(jiān)持退貨的話再酌情處置；另外，針對(duì)某些特殊情況可以格外處置，例如，一位丈夫給妻子買一個(gè)飾品作為生日禮物，幾天后小兩口雙雙來到飾品店要求換另一種顏色的。遇到這種情況，飾品店方面的態(tài)度就應(yīng)該比他來買的時(shí)候還要好。當(dāng)小兩口感遭到飾品店的暖和和守信后，沒準(zhǔn)就會(huì)成為長(zhǎng)期顧客了。、產(chǎn)品組合謀劃開一間飾品店需求思索賣什么種類，賣多少飾品，或者有沒有其他產(chǎn)品可以帶動(dòng)附加消費(fèi)的，為此，我專門設(shè)計(jì)了產(chǎn)品組合圖：飾品店對(duì)飾品的種類需求多，要求精細(xì)，有時(shí)候消費(fèi)者不會(huì)光買一件小飾品，看到其它美觀

23、的東西也會(huì)隨之購買下來。所以我在產(chǎn)品組合里列出了五個(gè)產(chǎn)品寬度，其中前面四大種類頭飾、首飾、掛件百貨、化裝品工具都是普通飾品店根本具有的，里面包含的產(chǎn)品長(zhǎng)度最多到達(dá)個(gè)，最后一個(gè)其它種類是為了帶動(dòng)消費(fèi)者的附加消費(fèi)，而且這些產(chǎn)品對(duì)女性消費(fèi)者有具極大吸引力。我以為作為自主創(chuàng)業(yè)工程，在開店之初做這些產(chǎn)品曾經(jīng)足夠了，先做這些產(chǎn)品，幾個(gè)月之后有了運(yùn)轉(zhuǎn)資金和本人的顧客群再添加產(chǎn)品，這樣更有利資金運(yùn)轉(zhuǎn)，風(fēng)險(xiǎn)性比較小。、品牌謀劃品牌化戰(zhàn)略作為新參與飾品行業(yè)的新店，消費(fèi)者對(duì)他們很陌生，所以要有個(gè)響亮的店名，吸引消費(fèi)者，加深重慶女性對(duì)我的飾品店的印象。品牌數(shù)量戰(zhàn)略飾品店作為創(chuàng)業(yè)工程，由于資金和管理閱歷有限，在創(chuàng)業(yè)之初

24、之開一個(gè)飾品店，因此，也只需一個(gè)店名作為品牌，在創(chuàng)業(yè)幾年之后可以再思索開其它的分店或者其它風(fēng)格的飾品店就可以打造新的品牌。品牌歸屬戰(zhàn)略我的飾品店是初次進(jìn)入飾品市場(chǎng)，店名是消費(fèi)者對(duì)店面籠統(tǒng)最早的認(rèn)知，名字就是店面的第一張臉，經(jīng)過店名宣傳我的飾品店的籠統(tǒng)和風(fēng)格。為此，我設(shè)計(jì)了飾品店的店名和LOGO。a、韓國風(fēng)格飾品店店名：愛不釋手名字是一家飾品店的意味，一個(gè)飾品店生意的好壞飾品店的名字也是相當(dāng)重要的，所以名字是飾品店的第一張臉，一個(gè)獨(dú)特有新異的名字是吸引消費(fèi)者踏進(jìn)店門的第一步。我將飾品店的店名取名為“愛不飾手這個(gè)成語，它本身有喜歡一種東西喜歡到不能不舍得放手的意義。為了突出飾品店，我將原來的“釋改

25、成了飾品的“飾，這樣更能讓人認(rèn)識(shí)到是一家飾品店名字，同時(shí)從一個(gè)側(cè)面闡明我的飾品店的飾品有獨(dú)特之處，時(shí)髦美麗，讓來我店消費(fèi)的顧客都愛不忍釋，有種想買回家的激動(dòng)。b、韓國風(fēng)格飾品店logo：這是我設(shè)計(jì)的店名LOGO，顏色艷麗亮堂，與飾品店多彩的顏色相匹配。用一支飾品承載“愛不飾手這個(gè)店名，還在“飾字的頭頂加了一支蝴蝶，這些都是在細(xì)節(jié)上表達(dá)我開的是一家飾品店。另外，在那支飾品的下方還寫了“韓流飾品幾個(gè)字，由于在目的市場(chǎng)戰(zhàn)略當(dāng)中，我對(duì)我要開的飾品店的定位是韓國風(fēng)格的中檔飾品店，所以在店名上也要有所表達(dá)，就在飾品的下面寫上了“韓流飾品四個(gè)字。最后，在這些字體的下面有些花紋做低，讓整個(gè)LOGO看起來不那么

26、單調(diào)，有種玲瑯滿目的覺得，符合飾品店的審美。、新產(chǎn)品推行謀劃上市時(shí)間飾品的更新?lián)Q代很快，最短一個(gè)星期，最長(zhǎng)一個(gè)月，就會(huì)有新的款式和流行飾品出現(xiàn)，產(chǎn)品的生命周期很短。針對(duì)這種情況，我采用先入為主的方法，獲得先入為主的優(yōu)勢(shì)，先發(fā)制人。采用先發(fā)制人的戰(zhàn)略具備劇烈的占據(jù)市場(chǎng)“第一的認(rèn)識(shí)，由于對(duì)于消費(fèi)者來說，店面和產(chǎn)品籠統(tǒng)的認(rèn)知都是先入為主的，她們以為只需第一個(gè)上市的產(chǎn)品才是正宗的產(chǎn)品，其它的都要參照“第一的規(guī)范。而飾品店的開業(yè)更是要有一個(gè)特殊的日子才干吸引眼球，根據(jù)我的推算與調(diào)查，假設(shè)在近年的月份能把店面裝修好，進(jìn)貨渠道確定下來。我的飾品店就可以在月日，也就是圣誕節(jié)開業(yè)。其緣由如以下圖所示：重慶女性喜

27、歡的各種節(jié)日當(dāng)中，除夕是首當(dāng)其沖，但是除夕夜是春節(jié)時(shí)期全家聚會(huì)的時(shí)候，出來逛街買飾品的人比較少，因此除夕開業(yè)不是很好的選擇。那么繼除夕之后，圣誕節(jié)就是重慶女性最喜歡的節(jié)日了，圣誕節(jié)本來是西方的節(jié)日，中國人把它外鄉(xiāng)化，在月號(hào)這天很多人會(huì)相邀出門玩耍，逛街的人要比除夕多很多，所以我選擇在月號(hào)圣誕節(jié)開業(yè)，利用節(jié)日的氣氛博得開門紅。上市地點(diǎn)近年來，重慶正著手建立兩江新區(qū)，由圖可以看到：渝北區(qū)全部包括在兩江新區(qū)的范圍之內(nèi)，這預(yù)示著在未來幾年里，渝北區(qū)的開展將突飛猛進(jìn)，與重慶的其它幾個(gè)開展相對(duì)成熟的主城區(qū)來說，渝北的開展空間和潛力更大，渝北的商業(yè)中心在兩路的金港國際廣場(chǎng)，是渝北區(qū)最大最完善的商業(yè)中心，這里

28、集休閑文娛購物為一體，我預(yù)備把我的飾品店開到金港國際的義學(xué)路號(hào)一一號(hào)這里。第一，是由于這里每天有大量的人流量，消費(fèi)客源很足。第二，我的飾品店的定位是中檔飾品店，假設(shè)開在地下商場(chǎng)必然會(huì)改動(dòng)中檔飾品店的初衷，降低其檔次。最重要的一點(diǎn)是，在這個(gè)門面的對(duì)面是森馬和三福等青年時(shí)髦服裝店，我的飾品店開在它們對(duì)面讓消費(fèi)者出門就看到“愛不飾手飾品店，可以引起消費(fèi)者的獵奇心，吸引她們走進(jìn)飾品店看看。所以店面選址到這里是非常不錯(cuò)的。目的顧客的選擇在目的市場(chǎng)戰(zhàn)略當(dāng)中，我把飾品店的消費(fèi)者范圍定在了重慶的青年女性范圍之內(nèi)，由于青年女性對(duì)飾品的購買需求大，易于接受新的品牌和個(gè)性，追求流行，喜歡新異獨(dú)特的款式，有很強(qiáng)的購買

29、愿望，并且她們是飾品消費(fèi)群體中購買頻率最多的消費(fèi)人群。所以新產(chǎn)品上市的目的顧客群體就是重慶青年女性消費(fèi)群體，詳細(xì)就是：時(shí)髦女孩、職業(yè)女性、和女學(xué)生等。她們情愿嘗試新店新品牌就是他們的時(shí)機(jī)。二價(jià)錢謀劃定價(jià)目的謀劃以市場(chǎng)占有率為目的作為新參與的飾品店，沒有任何顧客群體和管理閱歷，相對(duì)于曾經(jīng)駐足重慶飾品業(yè)的飾品店來說，我的飾品店處于弱勢(shì)，假設(shè)以最大利潤(rùn)為定價(jià)目的，就必需采取高價(jià)戰(zhàn)略，但是采用這種戰(zhàn)略對(duì)新生的飾品店來說有很大的風(fēng)險(xiǎn)。另外，我的飾品店定位是中檔，所以在價(jià)錢上也與高價(jià)相沖突，因此，以維持或提高市場(chǎng)占有率為目的定價(jià)，既符合中檔飾品店的定位的同時(shí)還能吸引顧客，是罪適宜的定價(jià)目的。、定價(jià)方法謀劃

30、了解價(jià)值定價(jià)貼近消費(fèi)者的真實(shí)需求 飾品店的定價(jià)忌諱漫天要價(jià)，漫天要價(jià)的結(jié)果往往是顧客來了一次便再也不會(huì)踏進(jìn)他的店門。根據(jù)上圖可以看到：我采用需求導(dǎo)向定價(jià)法當(dāng)中的了解價(jià)值定價(jià)法，將消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品情愿支付的最高價(jià)值作為定價(jià)規(guī)范，由于消費(fèi)者對(duì)飾品的價(jià)錢有本人的見解，當(dāng)消費(fèi)者在購買飾品時(shí)都會(huì)貨比三家，經(jīng)過權(quán)衡相對(duì)價(jià)值的高低而決議能否購買，假設(shè)一件飾品的價(jià)錢是在她能接受的范圍，那么這件飾品的成交幾率就會(huì)很高。因此，我用這種定價(jià)方法，并運(yùn)用各種營(yíng)銷手段來影響消費(fèi)者的價(jià)值觀念，是她們感到購買我店的產(chǎn)品可以比其它飾品店的產(chǎn)品獲得更多的相對(duì)利益。這樣我的飾品店就能擁有回頭客人，同時(shí)經(jīng)過她們的口口相傳吸引更多的消費(fèi)

31、者前來。、定價(jià)戰(zhàn)略謀劃新產(chǎn)品定價(jià)謀劃適宜定價(jià) 在市場(chǎng)定位中，我對(duì)飾品店的定位是中等質(zhì)量中等價(jià)錢，價(jià)錢謀劃之初的定價(jià)目的也是以市場(chǎng)占有率為目的，所以我的飾品店里面的商品不能是隨處可見的低價(jià)，也不可以是百貨商場(chǎng)里面昂貴的價(jià)錢。適宜定價(jià)最為適宜，它介于撇脂定價(jià)和浸透定價(jià)之間，最大的優(yōu)點(diǎn)就是“穩(wěn)，新的的飾品店開店之初面臨的最大誘惑就是市場(chǎng)大，很多飾品店經(jīng)不起大市場(chǎng)的誘惑，總是想更大利潤(rùn)全面出擊，這樣的結(jié)果很危險(xiǎn)。所以我的飾品店還是要在“穩(wěn)中求勝，不以高價(jià)急于求成。 折扣定價(jià)謀劃雖然我只是開一家飾品店，但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做做折扣定價(jià)會(huì)吸引更多的消費(fèi)者，同時(shí)還能改善貨物的積壓情況，可謂一舉兩得。a、數(shù)量折扣

32、 首先，數(shù)量折扣針對(duì)的是在我店辦理了會(huì)員卡的消費(fèi)者。假設(shè)在我店一次性購買飾品的金額到達(dá)或以上的消費(fèi)者，可憑會(huì)員卡打個(gè)九折，同時(shí)，還可給予積分，到一定程度的時(shí)候可換購禮品讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。 b、季節(jié)折扣我的飾品店有部分商品是分季節(jié)銷售的，例如圍巾、手套等。這些商品假設(shè)在當(dāng)季沒有銷售出去放在第二年就曾經(jīng)不再流行，有能夠會(huì)呵斥貨物的積壓，針對(duì)這種情況，就可以對(duì)在淡季購買商品的顧客給予一定的優(yōu)惠，達(dá)成雙贏。 心思定價(jià)謀劃“非整數(shù)定價(jià)吸引顧客 在飾品行業(yè)中，商品的定價(jià)“差之毫厘，失之千里。這種把商品零售價(jià)錢定成帶有零頭結(jié)尾的作法被銷售專家們稱之為“非整數(shù)定價(jià)。很所實(shí)際證明，“非整數(shù)價(jià)錢法確實(shí)可以激發(fā)出消

33、費(fèi)者良好的心思呼應(yīng)，獲得明顯的運(yùn)營(yíng)效果，比如：一件元的飾品，我定價(jià)為.元，消費(fèi)者的購買愿望要更強(qiáng)一些。在此同時(shí)，還要選擇顧客易接受的數(shù)字來進(jìn)展“非整數(shù)定價(jià)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查；在生意興隆的商場(chǎng)、超市當(dāng)中定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其運(yùn)用的頻率排序，先后依次是、.這不是偶爾的，究其根源是顧客消費(fèi)心思的作用，、等帶有弧形線條的數(shù)字不帶刺激感，顧客容易接受；而、等不帶弧形線條的數(shù)字就不大受歡迎。所以在做“非整數(shù)定價(jià)的時(shí)候我會(huì)思索到這一點(diǎn)，把價(jià)錢做得更吸引人。三渠道謀劃 、朝天門零售市場(chǎng)進(jìn)貨我在重慶開飾品店，就可以在重慶的朝天門零售市場(chǎng)進(jìn)貨，可以節(jié)省部分車費(fèi)。重慶朝天門的“新重慶國際小商品零售中心里面有很多飾品零售

34、商，而且款式新穎，跟得上流行趨勢(shì)，任由選擇，很多重慶的飾品店都在這里進(jìn)貨，而且賣得不錯(cuò)。在這里進(jìn)貨可以本人挑選，價(jià)錢廉價(jià)，是很好的選擇。、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨隨著電子商務(wù)的開展，商人的進(jìn)貨渠道也多了一條，相對(duì)于本人東奔西跑進(jìn)貨而言，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨具有省時(shí)、省事、省錢三大益處。而且對(duì)于女生來說，一個(gè)人進(jìn)貨也不平安，如今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)興隆，除了本人在實(shí)體店精挑細(xì)選進(jìn)貨之外，還可以在網(wǎng)上需找銷售信譽(yù)好的網(wǎng)絡(luò)零售商進(jìn)貨。中國義烏的小商品的發(fā)源地，所以我選擇在“中國小商品城網(wǎng)進(jìn)貨，這個(gè)網(wǎng)站專門為開飾品的人提供飾品零售，產(chǎn)質(zhì)量量有保證，價(jià)錢合理，遭到寬廣采購商的認(rèn)同。所以經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨是很不錯(cuò)的選擇。四促銷謀劃、廣告謀劃確定廣告目的我的“愛不飾手韓流飾品店是初次成立，重慶的青年女性對(duì)我的飾品店的認(rèn)知是一片空白，所以，在進(jìn)入市場(chǎng)初期的廣告目的就是“告知性，讓重慶的青年女性消費(fèi)者了解“愛不飾手韓流飾品店是一家中檔飾品店，專門運(yùn)營(yíng)韓國風(fēng)格飾品，有本人的個(gè)性和風(fēng)格，與其它的飾品店不同。確定廣告媒體a、傳單廣告作為自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)之初沒有足夠的資金去做大廣告。對(duì)于飾品店來說，最省錢的廣告就是發(fā)傳單，我設(shè)計(jì)了傳單草圖，把開業(yè)的優(yōu)惠信息和開業(yè)的時(shí)間等信息放在傳單上，由任務(wù)人員在商業(yè)中心各個(gè)街道上針對(duì)青年女性派發(fā)我店的宣傳單，對(duì)有興趣的顧客還可指引她們到店里直接接觸他們的飾品，到達(dá)廣而告之的效果。b、銷