試用期個(gè)人自評(píng)和試用期工作總結(jié)

1、試用期個(gè)人自評(píng)和試用期工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼20 xx年我在沱牌的學(xué)習(xí)、試用已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展 接下來的工作，我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的 在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成 公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。一、試用期完成的工作1、銷售情況上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共 同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)完成銷售額5.3萬元元，回款率為96%低檔酒占總銷售額的82.6%,其中以7牌頭曲500ml、 沱牌大曲簡(jiǎn)裝480ml、柳浪春短蓋銷售為主；中檔酒占總銷售額的 17.4%主要以五星沱牌及四星沱牌為主；其中五月份銷售額為2.6萬 元，占

2、總銷售額的49%六月份銷售額為0.8萬元占總銷售額的15%; 七月份銷售額為1.9萬元，占總銷售額的36%2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和 發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，一定程度上杜 絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。3、市場(chǎng)開發(fā)情況上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共 31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是射 洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全， 由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元 城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費(fèi)者對(duì)“沱牌酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，

3、進(jìn)一步 建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼沱牌頭曲 500ml宣傳海報(bào)400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳 牌41家，現(xiàn)已制作完成3家；對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極 有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì)，積極配合公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶到本公司旅 游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作?duì)公司的歷史文化有很好的宣 傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí) 與了解我公司。5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了 經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷 售月報(bào)表，各類銷售數(shù)據(jù)

4、檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存， 使得的每月計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售 情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以 便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出，豐谷、太乙、小角樓及金六福等系 列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中 以豐谷頭曲、太乙曲酒為我公司低端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者，其市場(chǎng)占 有率高，市場(chǎng)流通速度快，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲、沱 牌大曲的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推 廣設(shè)置了巨大障礙。豐谷公司最近執(zhí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)豐

5、谷特曲、清 朝豐谷等系列酒達(dá)5000元可獲得九陽牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)，達(dá) 2萬元可獲 得價(jià)值20 xx元空調(diào)一臺(tái)。金潭玉液以單品單行3盒為基準(zhǔn)，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成 都金潭玉液二、工作打算盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間 較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個(gè)方面入手， 盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方 面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng) 銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)

6、務(wù)以 及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水 平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道射洪戰(zhàn)斗單元城中市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部 分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來在做好流通渠道的前 提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一 步拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù) 比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事 業(yè)單位滲透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔 案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué) 性，

7、來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白 酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市 場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。4、與客戶密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，搞好客情關(guān)系， 充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)轉(zhuǎn)眼間，三個(gè)月的試用期即將結(jié)束了，在這期間感觸良多。行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段，#處于時(shí)代的前端，是#地合了我機(jī) 會(huì)，讓我能在這么有前景的行業(yè)中工作。通過這段時(shí)間的工作，加深了對(duì)公司的認(rèn)識(shí)。隨著工作的逐步深 入，通過對(duì)公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，以及與各部門的接觸，使我對(duì)公 司團(tuán)

8、結(jié)協(xié)作，勤奮敬業(yè)，艱苦奮斗，誠(chéng)信可靠，共同發(fā)展的企業(yè)文 化有了更深的認(rèn)識(shí)。我從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不 僅注意學(xué)習(xí)的方法，更注意培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我從公司各種形 式和性質(zhì)的會(huì)議和培訓(xùn)里面，通過大家的交流中學(xué)習(xí)到很多與做人， 做事相關(guān)的知識(shí)和教訓(xùn)，這是我是在學(xué)校里面所不能學(xué)習(xí)到的。特 別是進(jìn)行了幾次的產(chǎn)品培訓(xùn)，現(xiàn)已基本了解公司的產(chǎn)品的工作原理 與工藝過程，讓我對(duì)公司產(chǎn)品和未來發(fā)展方向有了更好的把握。根據(jù)工作安排及崗位要求，進(jìn)入公司以來，試用期期間的只要工 作有：(1)工裝夾具的設(shè)計(jì)與管理；(2)夾具的采購(gòu)。為盡快進(jìn)入工作 角色，本人自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)本崗位的各項(xiàng)制度、規(guī)則，嚴(yán)格按照公司

9、里制定的工作制度開展工作。積極參加公司里組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)， 并利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)。首先，掌握了工作所需的 solidworks繪 圖，熟悉常用的一些材料的技術(shù)性能，以及設(shè)計(jì)工裝夾具的方法和 流程，對(duì)工作所需的設(shè)計(jì)基本可以完成。其次，了解了夾具采購(gòu)的 流程及供應(yīng)商信息，已完成的了多次的夾具采購(gòu)。由于設(shè)計(jì)的工裝夾具設(shè)計(jì)完是要給生產(chǎn)使用的，所以要經(jīng)常個(gè)生 產(chǎn)部的人溝通，以便于設(shè)計(jì)出更合理的東西。設(shè)計(jì)也是要根據(jù)產(chǎn)品 來做的，所以要跟研發(fā)部的溝通好，方便設(shè)計(jì)。跟供應(yīng)商之間的溝 通也是很必要的，及時(shí)反應(yīng)相互之間的信息。設(shè)計(jì)的時(shí)候有些事情 可能會(huì)考慮的不夠周全，加工的時(shí)候問題才暴漏出來，跟供應(yīng)商之 間的

10、溝通就顯得很重要了，可以及時(shí)反饋回信息，加以完善。初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后 事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全 面，杜絕類似失誤的發(fā)生。對(duì)材料個(gè)方面的了解還不夠熟悉，還有 機(jī)械加工的方式也不夠了解。為了完善這些不足的地方，自己會(huì)從 各個(gè)方向來獲取資料來攻克不足，也會(huì)多請(qǐng)教同事。領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力，同事間 的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。在公司里 面，每一位同事都非常的友好，遇到很多的問題都是靠他們的幫助 解的。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)完成工 作；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題

11、虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí) 自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。在此，我要 特地感謝公司各同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中 出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。有一點(diǎn)，我覺得不是那么完善。不同不門的人之間沒有太多的交 流，很多人之間基本是相互人不認(rèn)識(shí)一樣。特別是平時(shí)工作沒有接 觸的人，壓根就不會(huì)認(rèn)識(shí)，更談不上交流了。像今天去找一個(gè)本部 門的人都找錯(cuò)，從來都沒有介紹過，能認(rèn)得臉都不錯(cuò)了?？赡芪襾?這不久才這樣感覺吧。這是我的第一份工作，這三個(gè)月來我學(xué)到了很多，感悟了很多， 也看著公司快速的發(fā)展著：擴(kuò)產(chǎn)、產(chǎn)線改造和即將進(jìn)行的辦公室搬 遷，公司的發(fā)展也帶動(dòng)著個(gè)人的發(fā)展。自己更要努力

12、提高自己，追 上公司發(fā)展的腳步。我于20 xx年x月x日到“單位” “部門”任“職務(wù)”，不經(jīng)意 間，時(shí)間已飛快的跑過了 N個(gè)月。我首先對(duì)公司給了我這樣的工作 機(jī)會(huì)以及領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的信任表示感謝。在“單位”入職以來， 先是接受入職培訓(xùn)和“領(lǐng)導(dǎo)”訓(xùn)話，此次培訓(xùn)讓我對(duì)公司的文化有 了深刻了解，“領(lǐng)導(dǎo)”的訓(xùn)話讓我內(nèi)心澎湃，心情激奮，深受鼓舞。 接下來在”部門”接受培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)觀看學(xué)習(xí)，并認(rèn)真學(xué)習(xí)了員工手 冊(cè)，使我對(duì)公司的規(guī)章制度、工作流程及管理模式了解了很多，我 在以后的工作中要嚴(yán)格要求自已，遵守公司的規(guī)章制度，按制度和 流程辦事。在“部門”這三個(gè)月的工作中，受到同事嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、 努力、細(xì)致的工作態(tài)度

13、的鼓舞和勤奮好學(xué)的精神的熏陶。在公司領(lǐng) 導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、各部門的大力支持配合及部門同事幫助、指導(dǎo)下， 以高昂的工作熱情和態(tài)度，嚴(yán)格履行個(gè)人崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努 力工作，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，為人正派，較好地完成了本職工作 和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將這三個(gè)月的工作匯報(bào)如下：一、工程施工與管理：至部門”擔(dān)任“職務(wù)” 一職以來，我主要負(fù)責(zé)“項(xiàng)目”的“工 作”。2、地下車庫(kù)進(jìn)行了三個(gè)定位點(diǎn)的放驗(yàn)工作后，督促 *一建機(jī)械 進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行土方開挖過程中，*市創(chuàng)建園林化城市、國(guó)家60大慶維穩(wěn) 保障以及*市對(duì)拉土車的集中整頓等對(duì)地下車庫(kù)土方開挖造成了嚴(yán) 重的影響。為盡量減少影響，經(jīng)協(xié)商決定暫時(shí)采用內(nèi)倒等措施，加 快

14、了施工進(jìn)度。九月以后，西安進(jìn)入雨季，雨雪天氣多，道路泥濘、 濕軟，我們想方設(shè)法，或用挖掘機(jī)挖除濕泥，或利用磚渣鋪路，爭(zhēng) 取每一天的工期。由于* 一建分包給渣土外運(yùn)單位的價(jià)格太低，造 成渣土外運(yùn)進(jìn)展非常緩慢，經(jīng)多方協(xié)商、調(diào)解，*一建對(duì)渣土外運(yùn)分包價(jià)格進(jìn)行局部略漲，并更換了渣土外運(yùn)單位的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，使 得土方外運(yùn)運(yùn)力得到一定的恢復(fù)。3、工程建設(shè)、安全第一。經(jīng)與領(lǐng)導(dǎo)溝通后，在九月中旬約見護(hù) 坡單位進(jìn)行了協(xié)商。護(hù)坡單位進(jìn)場(chǎng)后，由于現(xiàn)場(chǎng)樁基單位、土方開 挖、總包單位共同施工，場(chǎng)地緊張，資源使用互相沖突，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地、 水電、工序等各方面協(xié)調(diào)量大，經(jīng)多日努力及同事協(xié)助，護(hù)坡于 11 月x日完成了“項(xiàng)目”及地下

15、車庫(kù)西面邊坡的護(hù)坡，于 11月x日完 成了 2#、3#婁的護(hù)坡。4、總包單位* 一建對(duì)施工場(chǎng)地進(jìn)行了清理、平整，陸續(xù)完成了 大門及門房修緝，洋惠渠下入硅管道、填土通路，路面及場(chǎng)地硬化， 修建臨建房屋等一系列工作。經(jīng)總包單位復(fù)核和樁基單位的修整， 將“項(xiàng)目”基坑交付總包單位，總包單位正式進(jìn)場(chǎng)施工。從砌筑及 粉刷磚胎模，打硅墊層，防水層施工，澆筑防水保護(hù)層，到放筏板 基礎(chǔ)梁線，此段時(shí)間里，多次降雨和雪，對(duì)工程進(jìn)展造成了很大的 影響。為加快工程進(jìn)展，多次派人對(duì)基坑的積水、積雪及冰層進(jìn)行 了清除。5、現(xiàn)已辦理完*#樓塔吊安裝手續(xù)，完成了 *#樓塔吊的安裝工作, 為下一步的筏板工程做好了準(zhǔn)備工作。6、在工程進(jìn)行期間，多次督促總包單位及時(shí)與勞務(wù)分包單位及 材料供應(yīng)商簽訂合同，并于10月x日對(duì)土建勞務(wù)總包單位進(jìn)行了考 察二、與其它部門的協(xié)調(diào)配合2、為保證國(guó)慶節(jié)前的安全穩(wěn)定，與各位同事一起對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn) 行了多次安全大檢查，并責(zé)成施工單位對(duì)存在的問題