韓國(guó)與香港有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商分析報(bào)告

1、韓國(guó)、香港有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商考察報(bào)告一、考察背景介紹（一）考察目的2003年3月1日9日，輾轉(zhuǎn)韓國(guó)、香港兩地，進(jìn)行有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)情況考察。選擇韓國(guó)、香港兩地的緣故在于，韓國(guó)是目前世界上寬帶接入市場(chǎng)進(jìn)展最好的國(guó)家之一，其寬帶覆蓋率遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)了其他國(guó)家和地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，其寬帶接入居民占韓國(guó)上網(wǎng)居民的50%左右。此外，韓國(guó)有線已于2002年3月1日推出衛(wèi)星PTV業(yè)務(wù)，之前預(yù)約量就達(dá)7萬(wàn)戶(hù)，市場(chǎng)前景看好。香港的有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商I-Cable是香港最大的有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，也是香港第二大寬帶接入服務(wù)商。截止2001年底，I-Cable寬帶接入用戶(hù)達(dá)到10萬(wàn)戶(hù)，可能今年進(jìn)展到16萬(wàn)戶(hù)。鑒于香港的GDP、地域特點(diǎn)和

2、政府經(jīng)濟(jì)行為等宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)指標(biāo)與上海比較接近，因此本次考察也將香港列為重要一站。本次考察的要緊目的是與當(dāng)?shù)氐挠芯€網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商交流情況，并學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。重點(diǎn)在于考察當(dāng)?shù)氐膶拵Ы尤霕I(yè)務(wù)、ITV業(yè)務(wù)和VOIP等三種業(yè)務(wù)進(jìn)展或預(yù)備情況，以及相關(guān)商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)背景。此外，還對(duì)相關(guān)內(nèi)容制作行業(yè)進(jìn)行了考察，并征詢(xún)合作意向，以達(dá)到建立良好關(guān)系的目的。（二）考察日程韓國(guó)考察3月4日（周一），訪問(wèn)三星上午，參觀三星Suwon產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心。觀看了三星Cable Modem、Voice Cable Modem和STB等產(chǎn)品展示和介紹，并與相關(guān)人員就其技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行了交流。下午，在漢城與三星主管Cable Modem和ST

3、B的黃部長(zhǎng)和李部長(zhǎng)進(jìn)行了座談。雙方就VoIP和互動(dòng)/付費(fèi)電視的市場(chǎng)前景以及相應(yīng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況交換了意見(jiàn)，并就進(jìn)一步合作的可能性進(jìn)行了探討。雙方約定，回國(guó)后，有線網(wǎng)絡(luò)代表會(huì)將情況匯報(bào)給公司上級(jí)，并在條件成熟的時(shí)候?qū)θ堑脑O(shè)備（包括Voice Cable Modem和STB）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)測(cè)試，開(kāi)展相應(yīng)的商務(wù)接觸，以切實(shí)推動(dòng)雙方之間的戰(zhàn)略合作。3月5日（周二），訪問(wèn)N,Hangame、MagaWeb Station和Thrunet上午，N是韓國(guó)第二大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，并擁有Hangame游戲網(wǎng)站，可支持同時(shí)在線人數(shù)達(dá)16萬(wàn)，據(jù)稱(chēng)這是韓國(guó)唯一贏利的游戲網(wǎng)站。通過(guò)溝通，對(duì)N的贏利模式有了充分的了解。其游戲提供以免費(fèi)

4、為主，但通過(guò)向用戶(hù)提供一些付費(fèi)的附加產(chǎn)品來(lái)獲利，符加產(chǎn)品包括人物服飾、發(fā)型等等，這種方式在韓國(guó)獲得了相當(dāng)大的成功。雙方表達(dá)了良好的合作意愿，并約定接著保持聯(lián)系。MagaWeb Station是韓國(guó)電信下屬的寬帶演示網(wǎng)吧，其是經(jīng)營(yíng)包括ADSL、無(wú)線接入，和網(wǎng)絡(luò)游戲、高速互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)等多種寬帶應(yīng)用大型網(wǎng)吧。據(jù)稱(chēng)在上海有兩百多個(gè)加盟店。通過(guò)溝通，對(duì)其經(jīng)營(yíng)模式有了充分了解，并對(duì)韓國(guó)的網(wǎng)吧市場(chǎng)和年輕人市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。下午，訪問(wèn)Thrunet。Thrunet是韓國(guó)第一大有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，CM用戶(hù)達(dá)到200萬(wàn)，是全亞洲最大的有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。通過(guò)溝通，部分了解到對(duì)方的經(jīng)營(yíng)模式和相關(guān)技術(shù)問(wèn)題。Thrunet只

5、是ISP和ICP，不做有線電視的節(jié)目制作和播出。經(jīng)介紹，其用戶(hù)增長(zhǎng)快的緣故有，政府和大企業(yè)財(cái)團(tuán)的支持；密集型、樓房式的居住環(huán)境易于網(wǎng)絡(luò)寬帶化改造或?qū)拵ЬW(wǎng)的鋪設(shè)；上網(wǎng)費(fèi)用低廉；以及教育和游戲等內(nèi)容促進(jìn)了寬帶進(jìn)展。3月6日（周三），訪問(wèn)NCsoft。NCsoft是韓國(guó)最大的游戲制作商，擁有完善的基礎(chǔ)設(shè)施和龐大的制作隊(duì)伍，其在韓國(guó)的游戲市場(chǎng)占據(jù)舉足輕重的地位，并已成功擴(kuò)展到美國(guó)，日本、臺(tái)灣和香港等國(guó)家和地區(qū)。NCSOFT的財(cái)務(wù)模型特不健康，在韓國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市半年內(nèi)即實(shí)現(xiàn)了贏利，目前利潤(rùn)率達(dá)到40%。其有獨(dú)立的IDC，并與ISP之間是對(duì)等互聯(lián)的。其收入以包月費(fèi)和用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)游戲項(xiàng)目為主。向Ncsoft了解其

6、游戲開(kāi)發(fā)情況和贏利模式，并友好探討了雙方合作的可能。香港考察3月7日（周四），訪問(wèn)I-CABLE下午，考察組成員參觀了I-CABLE的總部，包括電話中心、運(yùn)營(yíng)部門(mén)、節(jié)目數(shù)字化中心等。并傾聽(tīng)了對(duì)方運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人、內(nèi)容制作負(fù)責(zé)人以及海外合作部門(mén)負(fù)責(zé)人等介紹，獲益良多。雙方還就可能合作的領(lǐng)域，以及共同開(kāi)發(fā)大陸有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)行了探討。雙方約定，在回國(guó)后，雙方高層將接著保持聯(lián)系，以便將合作推向切實(shí)有效落實(shí)的方向。3月8日（周五），訪問(wèn)StarTV 上午，考察組成員訪問(wèn)的StarTV香港總部，并參觀了他們的中心機(jī)房，對(duì)方的治理模式給考察組成員留下了深刻的印象。雙方交流了彼此業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，并探討了雙方可能

7、進(jìn)行的業(yè)務(wù)合作。雙方約定，將在互動(dòng)電視內(nèi)容提供方面接著保持聯(lián)系，以尋求可能的合作方式。二、重點(diǎn)公司考察紀(jì)要（一）Samsung考察紀(jì)要2002年3月4日（星期一）下午16:0018:00考察組與韓國(guó)三星代表進(jìn)行了商務(wù)會(huì)談。三星出席人員有黃部長(zhǎng)（負(fù)責(zé)CM業(yè)務(wù)）、李部長(zhǎng)（總工程師）、金代理（負(fù)責(zé)三星產(chǎn)品中國(guó)業(yè)務(wù)代理）、崔科長(zhǎng)（負(fù)責(zé)三星產(chǎn)品大中華市場(chǎng)業(yè)務(wù)）等。主題是就三星CM和STB等產(chǎn)品進(jìn)行初步商務(wù)接觸，建立良好關(guān)系，并探討與三星之間戰(zhàn)略合作可能。本次會(huì)談是在考察團(tuán)參觀三星在Suwon的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心之后，與三星CM和STB要緊負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行的會(huì)談。Sumon產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心是三星最要緊的研發(fā)中心之一。

8、其間，考察團(tuán)參觀了三星CM、Voice CM和STB等最新樣品和其他系列產(chǎn)品，并了解到其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況。通過(guò)了解，三星DOCSIS CMTS采納的是MOTOROLA、CISCO、3COM，而EURODOCSIS CMTS采納的是CISCO。測(cè)試儀器要緊為SMARTBITS，CM chip采納的是CONEXANT，MTA chip采納的是TI。其中包括韓國(guó)3月1日推出付費(fèi)電視所使用的SMT-1000C和已與英國(guó)NTL簽約使用的SMT-2100C等兩種型號(hào)的STB，并觀看了該付費(fèi)電視的演示。考察組了解到，三星合作過(guò)的middleware有Mireosoft；合作過(guò)的CA有NDS和NAGRA；chip

9、是CONEXANT。隨后，考察團(tuán)成員與三星要緊研發(fā)人員交流了部分技術(shù)細(xì)節(jié)，并探討了該類(lèi)產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)展趨勢(shì)。通過(guò)了解，三星的VOIP產(chǎn)品開(kāi)發(fā)包括：VoiceRanger是一個(gè)CM后接的語(yǔ)音適配設(shè)備，采納NCS 1.0協(xié)議，具有PSTN的bypass功能，有USB、WAN、LAN、V1、V2、PSTN等連接端口；可能2002年4月開(kāi)發(fā)完成；采納Clarent的Call agent，目前正在測(cè)試過(guò)程，測(cè)試的協(xié)議不是專(zhuān)門(mén)順利。MTA采納TI的芯片；可能2002年4月開(kāi)發(fā)完成；采納Clarent的Call agent，目前正在測(cè)試過(guò)程，測(cè)試的協(xié)議不是專(zhuān)門(mén)順利。同時(shí)，考察組了解到，三星的Wireless

10、CM采納的是802.11b標(biāo)準(zhǔn)，支持255個(gè)終端，長(zhǎng)度為30M?？疾旖M得出以下結(jié)論，三星CM的研發(fā)力量較強(qiáng)，產(chǎn)品技術(shù)水平比較高，假如性?xún)r(jià)比合適，能夠作為輔助的供應(yīng)商考慮。VoiceRanger的設(shè)計(jì)思路比較好，假如能和局端產(chǎn)品兼容，能夠作為我VOIP項(xiàng)目在終端產(chǎn)品的合作商之一。由于市場(chǎng)前景不明朗，三星在VOIP方面的技術(shù)和資金投入還稍顯不夠。相反，由于獲得了NTL的定單，在STB方面投入比較大。之后，考察團(tuán)返回漢城，與三星CM和STB要緊負(fù)責(zé)人進(jìn)行座談。在雙方各自進(jìn)行了簡(jiǎn)短的公司介紹和業(yè)務(wù)介紹之后，三星對(duì) VoIP業(yè)務(wù)進(jìn)展規(guī)劃表現(xiàn)出濃厚的興趣，其后的會(huì)談就較多集中在VoIP業(yè)務(wù)上。關(guān)于Voic

11、e CM的選型標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于金代理關(guān)于三星CM盡管通過(guò)了測(cè)試，但卻無(wú)法進(jìn)入上海市場(chǎng)，是否是因?yàn)槿钱a(chǎn)品存在著質(zhì)量問(wèn)題或售后問(wèn)題的詢(xún)問(wèn)，目前提供給市場(chǎng)上的CM超過(guò)5種品牌，因此尚有減少CM品牌的趨勢(shì)。此次考察，是查找在其他增值業(yè)務(wù)，如VoIP和互動(dòng)電視等業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，絕非僅僅尋求設(shè)備供應(yīng)商。關(guān)于Voice CM的選型標(biāo)準(zhǔn)，方表示，不管是選擇現(xiàn)有的CM外加SMTA設(shè)備依舊內(nèi)置語(yǔ)音接口的Voice CM，都必須遵循的原則是，一要求得成本和功能之間的平衡；二要符合有線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的技術(shù)進(jìn)展趨勢(shì)。盡管現(xiàn)在進(jìn)行的VoIP測(cè)試是基于H.323協(xié)議的，但因?yàn)樵搮f(xié)議沒(méi)有Call Agent，較難保證QoS，同時(shí)

12、與現(xiàn)在的VoIP協(xié)議進(jìn)展趨勢(shì)存在著一定的距離，因此以后VoIP業(yè)務(wù)將采納的協(xié)議和其他相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)正在制訂和細(xì)化中?？赡芟嚓P(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)在四月份之前出具，并開(kāi)始招標(biāo)過(guò)程。三星表示，三星在研發(fā)過(guò)程中，也發(fā)覺(jué)阻礙Voice CM市場(chǎng)前景的有兩個(gè)最要緊的因素，一是Call Agent，另一個(gè)便是與網(wǎng)絡(luò)頭端設(shè)備兼容性的問(wèn)題。三星正在努力改進(jìn)其相關(guān)產(chǎn)品，可能較成熟的Voice CM會(huì)在三月底完成開(kāi)發(fā)。關(guān)于如何開(kāi)展合作三星對(duì)雙方之間的合作表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣。他們表示，不管是一般的CM，依舊Voice CM，他們都希望能夠結(jié)成戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。在目前的情況下，三星希望照舊能夠進(jìn)入上海CM市場(chǎng)，能夠不計(jì)銷(xiāo)量，只是

13、為了打通雙方在上海的戰(zhàn)略合作通道；另一方面，三星也迫切希望能夠通過(guò)雙方的竭誠(chéng)合作，為中國(guó)其他的有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商樹(shù)立樣板模式。關(guān)于STB的選型標(biāo)準(zhǔn)和售后服務(wù)關(guān)于STB的選型標(biāo)準(zhǔn)，目前差不多選定OpenTV的中間件，CA有可能是使用Nagra的，因此所選擇的STB必須要與兩者兼容。其次，則是STB的性?xún)r(jià)比優(yōu)良。一俟STB招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，將十分歡迎三星應(yīng)標(biāo)。關(guān)于對(duì)三星產(chǎn)品售后服務(wù)的詢(xún)問(wèn)，三星表示，以CM為例，目前三星在中國(guó)的做法是將有質(zhì)量問(wèn)題的CM通過(guò)代理回收到韓國(guó)，然后在韓國(guó)國(guó)內(nèi)維修。假現(xiàn)在后維修成本上升，也不排除采納三星在英國(guó)的做法，即在當(dāng)?shù)亟⒕S修公司或查找合作伙伴，提供令客戶(hù)中意的售后服務(wù)。最后

14、，三星介紹，據(jù)他們認(rèn)為，在韓國(guó)能夠推動(dòng)寬帶接入迅速普及的緣故是寬帶豐富的內(nèi)容。譬如教育，專(zhuān)門(mén)多學(xué)校通過(guò)Internet布置家庭作業(yè)，從而有力地推動(dòng)寬帶接入市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。關(guān)于三星STB的價(jià)格優(yōu)勢(shì)樸部長(zhǎng)表示，三星STB價(jià)格優(yōu)勢(shì)取自于兩個(gè)方面，一是三星已與專(zhuān)門(mén)多芯片廠商結(jié)成緊密的戰(zhàn)略關(guān)系，因此成本價(jià)格能夠有效降低。二是三星軟、硬件幾乎保持同步開(kāi)發(fā)，因此能夠減少專(zhuān)門(mén)多不必要的損失。樸部長(zhǎng)表示，同類(lèi)價(jià)格比較，三星的STB會(huì)比Nokia的產(chǎn)品廉價(jià)20%左右。樸部長(zhǎng)認(rèn)為，目前市場(chǎng)上，除了Motorola表現(xiàn)最好，占據(jù)的市場(chǎng)份額最大以外，其余的品牌，包括三星、Pace、UEC、Nokia和東芝等產(chǎn)品不分彼此。

15、同時(shí)Motorola等歐美產(chǎn)品市場(chǎng)份額的取得也與歐美不肯開(kāi)放中間件標(biāo)準(zhǔn)有專(zhuān)門(mén)大關(guān)系。關(guān)于三星STB提供的其他支持關(guān)于三星STB是否支持MHP協(xié)議的詢(xún)問(wèn)，樸部長(zhǎng)表示，尚未遇到MHP協(xié)議的客戶(hù)，但他相信通過(guò)接著開(kāi)發(fā)，這不是障礙。另外，三星還能夠提供EPG開(kāi)發(fā)的工具。樸部長(zhǎng)接著講明，三星STB的優(yōu)勢(shì)就在于差不多與專(zhuān)門(mén)多中間件廠商和CA廠商結(jié)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，因而能夠在專(zhuān)門(mén)大程度上兼容他們的產(chǎn)品。關(guān)于三星STB在中國(guó)的生產(chǎn)問(wèn)題上海市政府希望STB的生產(chǎn)能夠本地化，因此三星是否介意OEM生產(chǎn)方式？三星表示，這也是能夠同意的，但三星更希望打上自己的品牌，因?yàn)槿堑钠放屏α磕軌蚋欣赟TB的市場(chǎng)推廣。（三

16、）I-Cable考察紀(jì)要這次香港I-Cable考察的重點(diǎn)在于兩點(diǎn)，一是I-Cable有線電視的進(jìn)展軌跡和及其所體現(xiàn)的戰(zhàn)略思路；二是I-Cable寬帶接入和多媒體網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)方式。I、I-Cable總體介紹 I-Cable共有四個(gè)業(yè)務(wù)塊，分不是ISP、ICP、付費(fèi)電視和有線電視節(jié)目制作。從1993年至今，I-Cable差不多進(jìn)展成為香港最大的有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。目前其750M的雙向網(wǎng)絡(luò)覆蓋達(dá)到180萬(wàn)戶(hù)，其中付費(fèi)電視用戶(hù)超過(guò)53萬(wàn)戶(hù)，寬帶上網(wǎng)用戶(hù)在2001年底達(dá)到10萬(wàn)戶(hù)，可能今年可達(dá)16萬(wàn)戶(hù)。I-Cable現(xiàn)有職員2,300多人，但從事寬帶接入業(yè)務(wù)的不足200人。自從1999年在香港上市后，I-Ca

17、ble股價(jià)略有波動(dòng)，但總體來(lái)講仍在穩(wěn)步上揚(yáng)，目前的股票價(jià)格是18個(gè)月前價(jià)格的2倍左右。其收入有20%來(lái)源于寬帶業(yè)務(wù)。II、付費(fèi)電視業(yè)務(wù)進(jìn)展介紹背景介紹在付費(fèi)電視服務(wù)推出之前，香港免費(fèi)的公共電視已頗具規(guī)模。如TVB從1967年就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，以廣告收入為主，以節(jié)目制作見(jiàn)長(zhǎng)，已成為香港市民日常生活中不可或缺的一部分。人們差不多適應(yīng)于不花鈔票來(lái)收看電視節(jié)目。在這種情況下，I-Cable究竟有無(wú)可能改變用戶(hù)的消費(fèi)適應(yīng)，并進(jìn)展自己的業(yè)務(wù)呢？這種改變的代價(jià)有多少？同時(shí)作為先行者，I-Cable在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)該采納什么樣的策略和在什么時(shí)機(jī)切入市場(chǎng)呢？I-Cable會(huì)如何尋求這些問(wèn)題的答案呢？市場(chǎng)可能性分析為了

18、正確推斷付費(fèi)電視是否有市場(chǎng)前景，以及假如有，應(yīng)該以什么樣的方式切入市場(chǎng)，I-Cable做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，考察的方面有，香港宏觀消費(fèi)模式，傳媒進(jìn)展趨勢(shì)、消費(fèi)者消費(fèi)適應(yīng)和付費(fèi)電視市場(chǎng)同意度調(diào)查。具體調(diào)查指標(biāo)包括，香港居民戶(hù)數(shù)、居民教育水平、休閑時(shí)刻、娛樂(lè)方式、工作方式、固定收看電視觀眾比率、電視黃金時(shí)段收視率、平均收看電視時(shí)刻、觀看電影次數(shù)、唱KTV的次數(shù)、電視用途、應(yīng)付費(fèi)電視的模糊同意度、對(duì)娛樂(lè)方式的消費(fèi)觀點(diǎn)、對(duì)不同節(jié)目支付的心理價(jià)位，等等。通過(guò)調(diào)查，發(fā)覺(jué)從70年代末到90年代初，香港市民的娛樂(lè)消費(fèi)適應(yīng)有了明顯的變化，令人中意的娛樂(lè)方式必須滿(mǎn)足下列要求，“方便”、“新奇/多樣化”、“物有所值”

19、和“娛樂(lè)性（不必動(dòng)腦子）”。通過(guò)調(diào)查，發(fā)覺(jué)有80%的市民“聽(tīng)講過(guò)付費(fèi)有線電視”。同時(shí)有40%的受訪者表示“應(yīng)付費(fèi)電視感興趣”，然而有超過(guò)1/4的受訪者表示是“無(wú)所謂”的。盡管有超過(guò)一半受訪者的心理價(jià)位在HK$25左右，與I-Cable預(yù)推的價(jià)位有較大差距，然而分析人員發(fā)覺(jué)，有80%的市民將有線電視視為是一種“高科技產(chǎn)品”，同時(shí)認(rèn)可其“多重選擇”收看電視方式，而且當(dāng)時(shí)香港經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康進(jìn)展，因此照舊決定按原有價(jià)位推出付費(fèi)有線電視：15個(gè)差不多頻道HK$ 198/月1 個(gè)增值頻道（HBO）HK$ 80/月PPV（NVOD）HK$ 30/部首期付費(fèi)是HK$ 300（開(kāi)通費(fèi)）+HK$ 198（首月包月費(fèi)

20、），同時(shí)STB所有權(quán)仍歸I-Cable所有，租給用戶(hù)使用，月租費(fèi)HK$ 30。（采納租賃方式有兩個(gè)考慮，一是降低首期付費(fèi)金額，降低進(jìn)入門(mén)檻；二是能夠節(jié)約成本，據(jù)后期統(tǒng)計(jì)，平均每個(gè)STB可租用兩次。）支付方式是電話支付。市場(chǎng)推廣策略90年代中期，全港共有200萬(wàn)戶(hù)左右的居民戶(hù)數(shù)，當(dāng)時(shí)I-Cable預(yù)定的市場(chǎng)目標(biāo)是，第一年（1994年）進(jìn)展10萬(wàn)戶(hù)，1995年增至20萬(wàn)戶(hù)，1996年達(dá)到30萬(wàn)戶(hù)。差不多目標(biāo)是要在三年內(nèi)迅速占據(jù)25%的市場(chǎng)份額，因?yàn)橹挥腥绱瞬拍艿钟窈罂赡苊鎸?duì)的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。Cable做市場(chǎng)的差不多思路是，查找目標(biāo)觀眾確定產(chǎn)品方向圈出分層營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域定價(jià)宣傳和行銷(xiāo)III、寬帶多媒體網(wǎng)

21、站運(yùn)營(yíng)介紹1、寬帶網(wǎng)站進(jìn)展歷史回憶 I-Cable多媒體制作部門(mén)成立于1999年1月，于當(dāng)年3月推出56K窄帶版本，2001年底便吸引注冊(cè)用戶(hù)15萬(wàn)，排名香港ICP前五位。2001年3月，在推出窄帶網(wǎng)站一周年之際，I-Cable又推出寬帶版本，運(yùn)營(yíng)至今，不斷改版，內(nèi)容含蓋寬帶游戲、視頻新聞、賭馬和寬帶點(diǎn)播等，成為香港聞名的寬帶網(wǎng)站之一。2、寬帶網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)特色（1）資源互動(dòng)，一舉兩得目前，I-Cable寬帶網(wǎng)站日更新量達(dá)到58小時(shí)節(jié)目，但其網(wǎng)站內(nèi)容制作隊(duì)伍只有42個(gè)人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于同等規(guī)模的寬帶網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)所需要的平均人員數(shù)。（2）保持特性，質(zhì)量至上在內(nèi)容制作上，I-Cable堅(jiān)持三點(diǎn)原則，“專(zhuān)業(yè)制作”、“獨(dú)特性”和“方便性”。其中又以獨(dú)特性為主。I-Cable正在不斷摸索一套適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)體系，來(lái)指導(dǎo)網(wǎng)站節(jié)目的制作方向。相關(guān)常用指標(biāo)包括“追看性”、“收視率”和“逗留時(shí)刻”等，充分體現(xiàn)了互動(dòng)節(jié)目的收看狀態(tài)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，最受歡迎的欄目是新聞、財(cái)經(jīng)和星座運(yùn)程三項(xiàng)。（3）商業(yè)運(yùn)作，模式成熟 I-Cable網(wǎng)站差不多開(kāi)始贏利，盡管其最賺鈔票的節(jié)目是股票、賭馬和成人節(jié)目三類(lèi)，不值得國(guó)內(nèi)效仿，但其商業(yè)運(yùn)作思路依舊專(zhuān)門(mén)有借鑒意義的。IV、寬帶接入運(yùn)營(yíng)介紹寬帶接入業(yè)務(wù)進(jìn)展情況回憶 I-Cable于2000年1月拿到的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的執(zhí)照，當(dāng)年便搶占到21%的市場(chǎng)份