房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃17篇

1、房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃（精選17篇） 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃（精選17篇） 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 篇1 20某年即將過去，這一年有很多地方需要改進(jìn)，現(xiàn)結(jié)合20某年的工作狀況，對(duì)行政人事部20某年工作總結(jié)匯報(bào)如下： 人事管理 一、人員聘請(qǐng) 根據(jù)公司制定的20某年度聘請(qǐng)任務(wù)和人員需求計(jì)劃，行政人事部通過現(xiàn)場(chǎng)聘請(qǐng)、網(wǎng)絡(luò)聘請(qǐng)、熟人介紹等渠道進(jìn)行聘請(qǐng)。20某年度公司機(jī)關(guān)部門共入職26人，其中已離職11人，留崗率為58%20某年公司機(jī)關(guān)部門共離職39人，較上年度增加18%。 離職原因分析 二、公司目前員工總體情況 截止12月中旬，公司目前員工人數(shù)為87人，其中工程類人員16人，營(yíng)銷類人

2、員10人，綜合管理服務(wù)類人員18人(行政、財(cái)務(wù)、各項(xiàng)目物業(yè)主管)，勞務(wù)人員35人，其他人員8人(機(jī)械隊(duì)、維修隊(duì))。 三、薪酬和社保福利 (1)薪酬：截至目前，已發(fā)放8個(gè)月薪資，總額達(dá)2331988.62元。 (2)社保：截止12月上旬，公司已為符合條件員工繳納完成養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育五大保險(xiǎn)，并準(zhǔn)時(shí)辦理了社保其他業(yè)務(wù)。目前公司參保人數(shù)共20人，20某年度社保費(fèi)已全部繳納完成，公司共計(jì)承擔(dān)196580元，較上年度削減14%。 行政管理 1、辦公用品、耗材日常管理 依據(jù)公司辦公用品管理規(guī)定，行政人事部每月初根據(jù)庫(kù)存量及各部門上報(bào)的辦公用品實(shí)際需求量編制選購(gòu)計(jì)劃，經(jīng)相關(guān)部門審批完成后交由材料

3、部選購(gòu)，行政人事部負(fù)責(zé)辦理驗(yàn)收、入庫(kù)手續(xù)，各部門按計(jì)劃領(lǐng)用并登記，月末對(duì)領(lǐng)用的辦公用品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并核算各部門成本，在保證以節(jié)約為目標(biāo)的原則下，確保各部門辦公用品的正常使用。20某年度辦公用品費(fèi)用合計(jì)3831.9元，比上年度節(jié)約近5600元。 耗材：20某年度耗材費(fèi)用共計(jì)2825元，比上年度節(jié)約975元。 飲用水：20某年度飲用水消費(fèi)達(dá)13957.5元，比上年度削減1806.5元。20某年行政人事部將繼續(xù)堅(jiān)持節(jié)約原則，在保證工作正常開展的情況下，做好辦公用品、耗材日常管理工作。 2、考勤管理 據(jù)統(tǒng)計(jì)20某年1月11月份，各部門人員請(qǐng)假考勤情況如下： 3、證照管理 為給公司制造良好的外部條件，20

4、某年準(zhǔn)時(shí)完成了對(duì)各公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照及組織機(jī)構(gòu)代碼證的網(wǎng)上年審工作，并根據(jù)公司證照管理規(guī)定，對(duì)各公司證照借閱進(jìn)行管理，不斷完善管理手續(xù)，確保公司對(duì)外事務(wù)的平安和順暢。 三、工作中存在的不足 1、人事工作進(jìn)展緩慢，效率較低： (1)人員聘請(qǐng)效率低，針對(duì)人員流淌性較大的部門、群體，無長(zhǎng)效人才儲(chǔ)備機(jī)制，不能準(zhǔn)時(shí)有效的補(bǔ)充各崗位空缺 (2)聘請(qǐng)途徑單一，沒有樂觀有效的實(shí)行多渠道多元化的方式進(jìn)行聘請(qǐng) (3)聘請(qǐng)的人員與公司實(shí)際需求存在一定差距，人崗不匹配，這是導(dǎo)致員工離職率高的重要原因之一 (4)培訓(xùn)體系不健全甚至是缺失，缺乏系統(tǒng)、長(zhǎng)期的培訓(xùn)計(jì)劃和專業(yè)性培訓(xùn)。公司人員整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)較低，不能有效的履行崗位職責(zé)

5、，工作效率低，員工的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力較差 (5)缺少健全完善的薪酬體系，只注意表面，沒有深化，不能很好的吸引優(yōu)秀人才，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低 (6)本年度每月薪資發(fā)放時(shí)間拖延，也是導(dǎo)致員工離職率高的重要原因。(7)日?？?jī)效考核流于形式，績(jī)效的激勵(lì)作用沒有充分發(fā)揮。 2、行政工作量大，涉及面廣，有些工作只是完成在表面，缺乏深入。各項(xiàng)職責(zé)不明確，缺乏目標(biāo)，工作效率低。 3、公司的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作基本為零，沒有從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來考慮公司的進(jìn)展，只局限于眼前的事務(wù)工作 20某年工作目標(biāo) 根據(jù)部門20某年的工作結(jié)合公司目前實(shí)際情況和今后的進(jìn)展趨勢(shì)，行政人事部計(jì)劃從以下幾方面開展20某年度的工作，全面推行目標(biāo)管理： 1

6、、根據(jù)公司進(jìn)展要求專心做好員工的聘請(qǐng)工作：20某年是公司的進(jìn)展之年，規(guī)范之年，行政人事部將根據(jù)公司進(jìn)展規(guī)劃，制定和落實(shí)好公司人力資源的聘請(qǐng)工作，利用春節(jié)后的現(xiàn)場(chǎng)聘請(qǐng)會(huì)這個(gè)有利時(shí)機(jī)為公司多引進(jìn)優(yōu)秀人才，同時(shí)加大公司人才引進(jìn)政策的宣傳，來組織和實(shí)施人員聘請(qǐng)工作。 2、切實(shí)做好新進(jìn)員工的培訓(xùn)和跟蹤考核工作：20某年行政人事部將根據(jù)員工整體狀況和公司實(shí)際情況，加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，著重加強(qiáng)管理人員的培訓(xùn)，全面提高管理水平和業(yè)務(wù)技能，然后再實(shí)行崗前培訓(xùn)和在職一帶一的培訓(xùn)方式，對(duì)員工進(jìn)行全面系統(tǒng)的有針對(duì)性的培訓(xùn)，這樣就可以使我們員工的整體業(yè)務(wù)技能得到進(jìn)一步的提升。行政人事部將對(duì)每個(gè)管理人員和每個(gè)員工跟蹤考

7、核，并將其培訓(xùn)情況和表現(xiàn)情況建檔備案，為公司儲(chǔ)備人才收集第一手資料。 3、強(qiáng)化行政工作的監(jiān)督、管理和檢查。在以后的行政管理工作中，堅(jiān)持原則，規(guī)范各項(xiàng)管理規(guī)定，并根據(jù)公司工作實(shí)際情況，對(duì)有關(guān)規(guī)章制度準(zhǔn)時(shí)修改、完善，使其更加符合公司工作實(shí)際的需要。 4、加強(qiáng)日常與領(lǐng)導(dǎo)、員工的溝通與溝通，更好的了解員工的工作和生活，使考核達(dá)到應(yīng)有的效果，激勵(lì)員工發(fā)揮出自身的優(yōu)勢(shì)。 5、20某年行政人事部將在團(tuán)隊(duì)建設(shè)及企業(yè)文化建設(shè)方面多下功夫，通過組織活動(dòng)、集體協(xié)作，改善緊張的工作環(huán)境，緩和員工之間的沖突，增進(jìn)大家之間的感情，以便能更好的合作，提高工作效率。 “天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”，隨著公司的進(jìn)展壯大，我

8、們將加大行政、人事管理力度和員工培訓(xùn)等各項(xiàng)工作，20某年我們的工作將更加繁重，要求也更高，行政人事部全體員工將帶著良好的心態(tài)去迎接這嶄新的一年，為萬里的進(jìn)展貢獻(xiàn)自己的力氣! 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 篇2 經(jīng)過20 xx年的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出詳細(xì)的計(jì)劃。 一、業(yè)務(wù)的精進(jìn) 1、加強(qiáng)團(tuán)體的力氣 在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素養(yǎng)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許

9、多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在詳細(xì)的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。 2、熟識(shí)項(xiàng)目 銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。 3、樹立自己的目標(biāo) 有目標(biāo)才

10、會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開頭，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成嘉獎(jiǎng)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。 二、自身素養(yǎng)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開頭。 首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)

11、方面的消息，準(zhǔn)時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐閱歷。 其次，實(shí)踐出真知，全部的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。 最后，在生活中專心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。 最后，感謝公司全部的領(lǐng)導(dǎo)和同事，由于我個(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20 xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努

12、力工作。我要用全部的激情和才智制造效益，讓事業(yè)布滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開頭，邁向成功! 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 篇3 20 xx年，我們公司的營(yíng)銷年。在市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)討論工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。本人20 xx年工作設(shè)想主要基于以下幾方面： (一)完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)討論已有工作內(nèi)容及架構(gòu) 目前市場(chǎng)部市場(chǎng)討論工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)討論報(bào)告、典型企業(yè)專題討論報(bào)告等方面。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期討論報(bào)告、特定產(chǎn)

13、品定期討論報(bào)告、推廣媒體定期討論報(bào)告等形式。將討論地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó)，將討論層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣等層面。 (二)擴(kuò)大專題討論內(nèi)容及層次 目前市場(chǎng)討論局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。將來應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類討論等方向進(jìn)展。 (三)拓展詢問顧問工作范圍 除進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)討論工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度動(dòng)身，樂觀參加到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避開重復(fù)性錯(cuò)誤及問題。 同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全

14、程策劃提供整體銷售支持，從拿地前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)中期開工至開盤后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域討論、產(chǎn)品可行性討論、市場(chǎng)猜測(cè)、銷售分析等各層次各方面全方位支持。 (四)完善公司企業(yè)品牌 通過在公司內(nèi)刊角度設(shè)立市場(chǎng)專欄。擴(kuò)大公司的影響力，提升公司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。 以上就是對(duì)于20 xx年工作的計(jì)劃，在以后的工作中，我將更加努力，去把自己的工作做到更好，同時(shí)加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，提高及的業(yè)務(wù)能力。 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 篇4 (一)企業(yè)文化建設(shè):始終把優(yōu)秀的企

15、業(yè)文化作為企業(yè)進(jìn)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,把三十二字方針融入到詳細(xì)的工作中,導(dǎo)入CIS系統(tǒng)提前規(guī)劃和打算十五周年大慶活動(dòng),做好宣傳、展現(xiàn)形象。 (二)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及考核盈余:繼續(xù)堅(jiān)持以項(xiàng)目為中心,以變現(xiàn)為核心,突出重點(diǎn),變現(xiàn)、變現(xiàn)、再變現(xiàn),始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置。 1、在優(yōu)質(zhì)、高效完成在建項(xiàng)目開發(fā)、回籠資金的同時(shí),要深入調(diào)查、專心討論,適時(shí)變現(xiàn)湖天花園村、鴻運(yùn)樓、湖天一色12樓、三角坪停車場(chǎng)、世紀(jì)文體街的變現(xiàn),完成湖天商業(yè)廣場(chǎng)的部分招商工作。 2、總結(jié)湖天一色_酒店在銷售、裝修、開業(yè)等方面的典型閱歷,形成_產(chǎn)權(quán)式酒店的標(biāo)準(zhǔn)和模式,先后在4月份、6月份和10月份推出會(huì)同_酒店、順天國(guó)際_酒店、洪江_

16、酒店。 3、專心調(diào)研,抓住城市南擴(kuò)、工業(yè)園建設(shè)、中方全面搬家、高速公路通車的契機(jī),全面推動(dòng)中方生態(tài)城的項(xiàng)目建設(shè)。第一,根據(jù)建設(shè)鶴、芷、中、洪一體化的思路,由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實(shí)施,邀請(qǐng)專家、行業(yè)參加大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳,讓生態(tài)城和懷化后花園的概念深入人心。第二,項(xiàng)目開發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔,走以項(xiàng)目帶動(dòng)和土地轉(zhuǎn)讓相結(jié)合的變現(xiàn)方式,杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險(xiǎn)。 4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐,爭(zhēng)取時(shí)間,規(guī)避由于物權(quán)法出臺(tái)新增加的阻力,在8月底前完成主樓拆遷和可行性討論報(bào)告,力爭(zhēng)在10月份推出主樓的住宅部分,在12月份推出商業(yè)部分,全力打造懷化第一樓。同時(shí)還要確保在6月份

17、前解決湖天一色五期重合地問題。 5、洪江、會(huì)同、靖州加快已開樓盤的建設(shè),正確把握市場(chǎng),抓住時(shí)機(jī),準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷售政策,確保資金就地平衡。專心討論百貨業(yè)態(tài)的管理,精細(xì)測(cè)算,搞好冷水江_國(guó)際的整改。 (三)完善考核機(jī)制、任務(wù)分解到位,確保完成20 xx年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。由于受宏觀政策大氣候的影響,20 xx年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與XX年保持全都。要2月底完成任務(wù)分解工作,到部門(項(xiàng)目)、處處室、到個(gè)人。3月份完善考核機(jī)制。 (四)專心落實(shí)產(chǎn)品優(yōu)、成本低、服務(wù)好的各項(xiàng)措施。3月份完成房地產(chǎn)服務(wù)手冊(cè)5月份完成定額設(shè)計(jì)和定額施工方案,并在此基礎(chǔ)上圍繞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)力度,討論符合酒店和超市

18、經(jīng)營(yíng)管理的產(chǎn)品,為主樓的開發(fā)建設(shè)提供寶貴閱歷6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。 (五)確保工程進(jìn)度,爭(zhēng)取如期完工,為銷售任務(wù)的完成制造條件。 (六)資金是項(xiàng)目開發(fā)的生命線,既要加速變現(xiàn),又要加大融資力度,做到兩條腿走路。在做好按揭貸款、爭(zhēng)取項(xiàng)目貸款的同時(shí),專心討論和利用銀行新的金融產(chǎn)品,推動(dòng)銷售。融資工作從依靠銀行轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽裤y行。 (七)樂觀應(yīng)對(duì)持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策,專心分析國(guó)家新出臺(tái)的土地增值稅政策,討論對(duì)策,提前打算,落實(shí)措施。 (八)加強(qiáng)項(xiàng)目開發(fā)的營(yíng)銷策劃工作,重視市場(chǎng)調(diào)研,宣傳工作提前介入,確保完成銷售任務(wù)。 (九)重視和加強(qiáng)人力資源工作,建立健全管理制度。培育、引進(jìn)專業(yè)技術(shù)類人才和

19、操盤手,逐步擺脫能人經(jīng)濟(jì)模式。 我們信任,20 xx年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)、有_人萬眾一心的精神,房產(chǎn)公司全體員工會(huì)再接再厲,為_的事業(yè)努力工作。 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 篇5 一、策劃的總體思路 1.全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的，全面把握他人犯下的錯(cuò)誤，避開重蹈覆轍-先求不敗而后求全勝。 2.項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與討論，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判定與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完善對(duì)接。 3.創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在將來領(lǐng)域的樂觀開拓，不僅為項(xiàng)目自身制造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

20、，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。 二、項(xiàng)目背景 1.用地概述 本地塊為國(guó)土資源局為市物資再生公司地塊用地，規(guī)劃用地位于西路北側(cè)，路東側(cè)、中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400，其中出讓面積9327，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建筑。 2.項(xiàng)目規(guī)劃 商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局 住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓) 2.1商鋪部分：約15000 2.2商住部分： 銷售住宅：約17000 返遷住宅面積：約10000 2.3綠化面積約3000(包括平臺(tái)綠化) 2.4地下建筑：約6000 3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn) XX市規(guī)劃局建設(shè)用地

21、規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)(略) 4.用地紅線圖 三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定 -效益和品牌 1.項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成 1.1短期銷售必須成功，順利渡過項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保后續(xù)開發(fā)資金。 1.2總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。 2.項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。 2.1借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。 2.2綜合提升X房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。 四、核心目標(biāo)樹立品牌 原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界 品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)章，需要有品牌時(shí)代的語言與消費(fèi)者對(duì)話，這種全新的溝通語言與游

22、戲規(guī)章，就是房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)章。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會(huì)生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)的規(guī)章生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。 品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過對(duì)樓盤潛在價(jià)值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光線閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財(cái)寶涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面

23、。 五、項(xiàng)目開發(fā)總建議 引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特殊留意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。 通過前期招商，引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。 留意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念，對(duì)項(xiàng)目精心包裝。 通過超常規(guī)宣傳，通過事件營(yíng)銷進(jìn)行造勢(shì)炒作，讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。 通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來掌握總價(jià)，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 篇6 今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“某”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說，成果較為喜人。

24、為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。其房地產(chǎn)公司年度工作計(jì)劃如下： 以某項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷任務(wù) 某項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃： 一、確保一季度某工程全面開工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。 某第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為某商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、某大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。 1、土地征拆工作。

25、 春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室協(xié)作，工程部詳細(xì)操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。 2、工程合同及開工。 元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。 3、報(bào)建工作。

26、 工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長(zhǎng)理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。 4、工程質(zhì)量。 某項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是某品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將某項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。 5、預(yù)決算工作。 工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。 二、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié) 公司確定的20某年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)

27、式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。 1、執(zhí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。 20某年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按某所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可執(zhí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？蓪?shí)行更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推

28、介、上門推介等方案，努力制造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。 2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷 新的一年，公司在20某年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“某”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，某應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。 3、努力培育營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制 策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、

29、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷嘉獎(jiǎng)方法，詳細(xì)的嘉獎(jiǎng)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。 4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能 擬實(shí)行銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等方法擴(kuò)大資金流，以保證某項(xiàng)目建設(shè)資金的準(zhǔn)時(shí)到位。 三、全面啟動(dòng)招商程序，注意成效開展工作 招商工作是某建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。 根據(jù)公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，某應(yīng)于去年出臺(tái)招商計(jì)劃書及招商手冊(cè)，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編

30、制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草招商方法要求招商部在元月份出初稿。 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 篇7 一、專心貫徹執(zhí)行建筑法、合同法和國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)法令和制度以及公司的平安生產(chǎn)制度。貫徹平安第一、預(yù)防為主的方針，搞好平安防范措施，把平安工作落到實(shí)處，在各種經(jīng)濟(jì)承包中必須包括平安生產(chǎn)，做到講效益必須講平安，抓生產(chǎn)首先必須抓平安。 二、全面負(fù)責(zé)本工程的一切事務(wù)，專心熟悉施工圖紙、編制施工組織設(shè)計(jì)方案和施工平安技術(shù)措施，建立統(tǒng)一規(guī)格的八牌一圖。會(huì)同項(xiàng)目部相關(guān)人員精選強(qiáng)有力的施工隊(duì)伍，編制工程進(jìn)度計(jì)劃及人力、物力計(jì)劃和機(jī)具、用具、設(shè)備計(jì)劃，做到文明施工。 三、制定適合本工程項(xiàng)目的

31、管理細(xì)則、方案及措施，組織職工按期開會(huì)學(xué)習(xí)，合理安排、科學(xué)引導(dǎo)、順利完成本工程的各項(xiàng)施工任務(wù)。 四、專心履行建設(shè)工程施工合同條款，保證施工順利進(jìn)行，維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)利益。 五、根據(jù)本工程施工現(xiàn)場(chǎng)情況合理規(guī)劃布局現(xiàn)場(chǎng)平面圖，安排、實(shí)施、創(chuàng)建文明工地。要求布局合理、經(jīng)濟(jì)。 六、編制本工程總進(jìn)度計(jì)劃表和月進(jìn)度計(jì)劃表及各施工班組的月進(jìn)度計(jì)劃表。 七、和工地相關(guān)管理人員一起商訂、制定和簽訂本工地的單項(xiàng)工程承包合同、材料進(jìn)購(gòu)合同、勞動(dòng)合同及零工的處理商定。 八、安排、搞好分項(xiàng)總承包的成本核算（按單項(xiàng)和分部分項(xiàng)）單獨(dú)準(zhǔn)時(shí)核算，并將核算結(jié)果準(zhǔn)時(shí)通知承包隊(duì)的管理人員，以便準(zhǔn)時(shí)改進(jìn)施工計(jì)劃及方案，增創(chuàng)更高效益

32、。 九、準(zhǔn)時(shí)向各班組下達(dá)施工任務(wù)書及材料限額領(lǐng)料單；專心記錄好項(xiàng)目經(jīng)理臺(tái)賬。 十、深入實(shí)際了解員工的生活、工作和學(xué)習(xí)情況，采納員工中的合理化建議，妥善解決好員工的后顧之憂，保質(zhì)、保量和按期完成本工程的施工任務(wù)。 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 篇8 上半年我公司在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門的支持和公司全體員工的努力下，根據(jù)公司的職能和進(jìn)展計(jì)劃，在經(jīng)濟(jì)建設(shè)，行政能力建設(shè)，黨風(fēng)廉政建設(shè)和三個(gè)文明建設(shè)等方面都取得了較大的進(jìn)步和可喜的成果，公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入240多萬元，上交稅金23萬元，現(xiàn)總結(jié)如下： 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，同心同德，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力開創(chuàng)新局面 1、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)進(jìn)

33、展觀活動(dòng)，開展干部選拔任用工作四項(xiàng)監(jiān)督制度集中學(xué)習(xí)月活動(dòng)。公司領(lǐng)導(dǎo)非常注意抓好員工的思想道德建設(shè)，專心開展好黨支部的民主生活會(huì)和各種思想政治活動(dòng)，專心貫徹學(xué)習(xí)十六大、十七大精神通過開展集中學(xué)習(xí)月活動(dòng)，組織全公司廣闊干部職工專心學(xué)習(xí)四項(xiàng)監(jiān)督制度，使領(lǐng)導(dǎo)干部熟悉、紀(jì)檢組織人事干部精通、干部群眾了解四項(xiàng)監(jiān)督制度，切實(shí)增強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹執(zhí)行四項(xiàng)監(jiān)督制度的自覺性，進(jìn)一步匡正選人用人風(fēng)氣，努力提高我公司的選人用人公信度和群眾滿意度。 2、在上級(jí)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)全都、干部員工凝聚一心，充分發(fā)揮強(qiáng)有力的組織能力和業(yè)務(wù)能力，樂觀謀求公司的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展大計(jì)。在經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面，大多數(shù)時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)都能

34、親力親為，從實(shí)處抓起，一般情況都與黨支部班子及中層領(lǐng)導(dǎo)一起討論工作，在做重大工作決策和實(shí)施工作計(jì)劃時(shí)，都準(zhǔn)時(shí)召開中層以上領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議或職工會(huì)議，抓動(dòng)員落實(shí)責(zé)任到部門，做到?jīng)Q策無失誤，落實(shí)有成效。 二、樂觀實(shí)施職能工作和進(jìn)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)詳細(xì)情況 根據(jù)公司工作計(jì)劃，半年來，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下樂觀開展職能的舊村改造、房地產(chǎn)開發(fā)、土地開發(fā)等工作，取得較大的成果。 1、全面開展金富公寓小區(qū)建設(shè)工作，經(jīng)過數(shù)月籌備辦理前期有關(guān)手續(xù)，完善設(shè)計(jì)圖紙，于5月初完成工程招投標(biāo)，目前已完成基礎(chǔ)打樁處理工程，待驗(yàn)收后進(jìn)行基礎(chǔ)工程建設(shè)。 2、鑫山工業(yè)園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房建成建筑面積8223平方米，完成兩棟廠房工程，宿舍樓已封頂，目

35、前正在抓緊裝修。 3、繼續(xù)執(zhí)行市委、市政府下達(dá)的舊村改造任務(wù)，對(duì)松花22隊(duì)、松花6隊(duì)、垌心五隊(duì)的舊村進(jìn)行改造，松花6隊(duì)舊村改造區(qū)建設(shè)及拆遷后安置回建16份。簽訂商品房購(gòu)買合同18份，建房戶放線12份。 三、20 xx年下半年工作計(jì)劃 1、樂觀執(zhí)行市委、市政府布置的各項(xiàng)新任務(wù)。 2、繼續(xù)加快松花22隊(duì)、松花6隊(duì)、垌心五隊(duì)舊村改造的延續(xù)工作。 3、繼續(xù)做好城鄉(xiāng)清潔工程的清潔、保潔和機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)工作。 4、加緊鑫山工業(yè)集中區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和金富公寓小區(qū)建設(shè)。 5、專心貫徹學(xué)習(xí)十七大精神，繼續(xù)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)進(jìn)展觀，提高員工思想道德建設(shè)。 6、充分作出可行性討論，打好預(yù)算，進(jìn)行新的地塊房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。 房

36、地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 篇9 xx年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的一年里，公司在確保20 xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下： 工程方面 一、以山水城項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù) (一)xx年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過 11月份：參加制訂規(guī)劃方案，協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。 12月份：協(xié)作公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。 (二)、xx年度工作安排 1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，

37、參加項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。 2月份：參加工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委)完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。 3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場(chǎng)地四周的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。 4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。 5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。 6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。 10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。 (三)、報(bào)建工作。 工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月

38、份完成方案圖的設(shè)計(jì)二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長(zhǎng)理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。 (四)、工程質(zhì)量。 特洛伊城項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是特洛伊城品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將特洛伊城項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。 (六)、預(yù)決算工作。 工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20 x

39、x年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作： 1、專心編制工程預(yù)算，協(xié)作工程部準(zhǔn)時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，準(zhǔn)時(shí)把握材料的變動(dòng)情況，協(xié)作工程部做好工程進(jìn)度的掌握工作，做好工程的兩表對(duì)比，限度的節(jié)約使用資金。 2、制定工程資金使用計(jì)劃，特洛伊城項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元地上商業(yè)部分約用1.4億元公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、選購(gòu)部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。 財(cái)務(wù)方面 (一)切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié) 公司確定的20 xx年工

40、程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營(yíng)銷這篇大文章。 1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能 擬實(shí)行銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等方法擴(kuò)大資金流，以保證特洛伊城項(xiàng)目建設(shè)資金的準(zhǔn)時(shí)到位。 2、實(shí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。 為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部實(shí)行認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10-15。 3、執(zhí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。 20 xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按特洛伊城所簽協(xié)議書，招商銷

41、售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上努力制造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 篇10 一、全面啟動(dòng)招商程序，注意成效開展工作 招商工作是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。 1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷 新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)

42、處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。 2、努力培育營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制 目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特殊注意于男性消費(fèi)者及各公司，注意于外企。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。 配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。 廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。 討論與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。 市場(chǎng)營(yíng)銷討論：增加10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競(jìng)

43、爭(zhēng)者的舉動(dòng)。 二、提高個(gè)人綜合素養(yǎng)和工作能力 1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的逆境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。 2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。 3、學(xué)習(xí)聘請(qǐng)面試方面的技巧，重視每次的聘請(qǐng)面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。 4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)分做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格根據(jù)管理制度去執(zhí)行，

44、無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住管理即是嚴(yán)格的愛。 5、針對(duì)自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。準(zhǔn)時(shí)的了解并把握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。 6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。 7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每日上班開頭熬煉，要求自己每日上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出懲罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行懲罰。 作為一名銷售，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理閱歷的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了

45、一定的困擾。想好更好的進(jìn)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要克服和解決，我有信心能夠很好的解決。 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 篇11 公司的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出xx年工作計(jì)劃。 1.銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。 2.建立

46、一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì) 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。 4.培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣 培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自

47、己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。 5.在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶忽然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。 以上是我部門的銷售工作計(jì)劃，希望我們公司蒸蒸日上!計(jì)劃中如有不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批判指正。 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 篇12 (一)、經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)完成情況 上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的20 xx年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)開展各項(xiàng)工作，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了上半年工作目標(biāo)計(jì)劃。 1、項(xiàng)目工程實(shí)現(xiàn)竣工面積平方米(1樓平方米、2

48、平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米)，完成上半年計(jì)劃的72%。 2、圓滿完成了1、2、3、4、5樓的交房工作(17樓計(jì)劃6月21日交房、19樓計(jì)劃6月18日交房、20計(jì)劃6月20日交房)，截至6月11日共計(jì)交付350套。 (二)、項(xiàng)目銷售完成情況 上半年(截止6月8日)商品房銷售共計(jì)26套(其中住宅25套，商鋪1套)完成銷售面積2272平方米(其中住宅銷售2079平方米，商鋪銷售193平方米)實(shí)現(xiàn)銷售收入1283萬元(其中住宅實(shí)現(xiàn)銷售收入1110萬元，商鋪實(shí)現(xiàn)銷售收入173萬元)完成上半年計(jì)劃的3

49、3%。 上半年公司在銷售中組織了多次有成效、有特色的的宣傳活動(dòng)，為促進(jìn)銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：籌備參加了沈陽(yáng)市房管局主辦的沈陽(yáng)市夏季房交會(huì)活動(dòng)，聯(lián)系參加了沈北看房團(tuán)活動(dòng)。各項(xiàng)活動(dòng)的組織都取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，從不同程度上提高了項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度同時(shí)公司還加強(qiáng)了商品房售后管理工作，售后工作不僅解決了業(yè)主的維修困惑，同時(shí)又樹立了公司的正面形象，提升了公司美譽(yù)度，上半年共接報(bào)修戶226戶，維修質(zhì)量合格率達(dá)100%，維護(hù)了公司的良好信譽(yù)和社會(huì)形象。 (三)、項(xiàng)目工程施工節(jié)點(diǎn)完成情況 項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)工程。在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，沈陽(yáng)公司集中精力，先后在現(xiàn)場(chǎng)召開多次工程協(xié)調(diào)會(huì)，全力以赴抓工程建設(shè)，

50、保證了按期交房。截至上半年項(xiàng)目工程主要完成了以下工作： 1、15樓工程收尾完成，已竣工交付業(yè)主 2、69、14樓已于交付使用，上半年工程維保工作正常進(jìn)行 3、1014樓已于通過竣工初驗(yàn)，上半年主要進(jìn)行了初驗(yàn)問題整改，計(jì)劃6月25日整改完成，達(dá)到竣工交付條件 4、15、16樓室內(nèi)刮大白、室內(nèi)零星修補(bǔ)、室外散水、臺(tái)階、坡道等項(xiàng)目施工已完成，目前剩余不銹鋼欄桿制安、正壓送風(fēng)百葉制安、外墻(上料口)涂料修補(bǔ)等分項(xiàng)工程正在施工中，計(jì)劃6月25日施工完成，達(dá)到竣工驗(yàn)收條件 5、17、18、19、20樓于20 xx年5月底通過竣工初驗(yàn)，目前正在進(jìn)行初驗(yàn)問題整改工作，計(jì)劃6月18日達(dá)到竣工交付條件 7、會(huì)所外

51、墻面磚、屋面瓦、室內(nèi)抹灰基本完成，計(jì)劃6月30日達(dá)到竣工驗(yàn)收條件 8、給水、消防、燃?xì)?、暖氣、雨水、污水外網(wǎng)均已施工完成 9、弱電監(jiān)控外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路及線路敷設(shè)，計(jì)劃6月25日施工完成 10、強(qiáng)電外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路敷設(shè)、箱變基礎(chǔ)澆筑，計(jì)劃7月5日完成自維部分電纜敷設(shè)及凹凸壓設(shè)備安裝 11、有線電視及寬帶外網(wǎng)施工均已完成，計(jì)劃6月30日信號(hào)接入戶內(nèi) 12、園區(qū)瀝青道路路槽、山皮石底基層已完成，水泥穩(wěn)定層完成60%，計(jì)劃6月25日瀝青砼面層鋪裝完成 13、園區(qū)景觀綠化工程：西立面圍墻砌筑、抹灰、鐵藝完成，會(huì)所以西多層、洋房及15樓南側(cè)區(qū)域種植土換填完成，景觀小品完成30%，主

52、入口大門主體結(jié)構(gòu)完成，計(jì)劃6月30日完成草皮種植，園區(qū)景觀綠化基本到位。 (四)、存在的問題及解決措施 1、營(yíng)銷方面存在的問題： 沈陽(yáng)項(xiàng)目與售樓中心門前因市政改造，面對(duì)著交通管制、封路、造成客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)以及客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)難以通行的影響，大大降低了對(duì)客戶的吸引力。導(dǎo)致到訪、成交量的萎靡。因面對(duì)項(xiàng)目延期交房、交付房屋質(zhì)量問題、項(xiàng)目未達(dá)到交付條件等原因，導(dǎo)致在市場(chǎng)上我項(xiàng)目口碑被大大破壞，意向客戶的購(gòu)買欲望大大降低。前印象的消除，最終達(dá)到成交目的。樂觀與各個(gè)媒體進(jìn)行溝通，在重塑品牌形象、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)上做足工作。 2、項(xiàng)目工程目前存在的問題 (1)、地下室剩余工程量還較大，主要為地下室頂板及墻板漏水情況嚴(yán)

53、重，造成室內(nèi)大白大面積污染地下室通風(fēng)系統(tǒng)、排污系統(tǒng)設(shè)備電源及配電箱未到位，人防系統(tǒng)配電箱及備用電源(柴油發(fā)電機(jī)組)未到位等。 (2)、會(huì)所施工處于停滯狀態(tài)，剩余工程較多，主要為室內(nèi)地?zé)嵯到y(tǒng)、樓地面、大白、外墻涂料等項(xiàng)目均未施工，消防掌握室設(shè)備未到位，各相關(guān)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)調(diào)試無法進(jìn)行。 (3)、施工總包方竣工資料不齊備，造成15、16樓、會(huì)所、地下室及各單體樓商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)暫無法組織竣工報(bào)驗(yàn)。 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 篇13 一、業(yè)務(wù)的精進(jìn) 1、加強(qiáng)團(tuán)體的力氣 在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素養(yǎng)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很

54、多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在詳細(xì)的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。 2、熟識(shí)項(xiàng)目 銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。 3、樹立自

55、己的目標(biāo) 有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開頭，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成嘉獎(jiǎng)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。 二、自身素養(yǎng)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開頭。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)

56、不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，準(zhǔn)時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐閱歷。其次，實(shí)踐出真知，全部的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中專心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 篇14 上個(gè)月度，我們的地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，在下個(gè)月度，我

57、們將切實(shí)做好以下工作： (一)營(yíng)銷工作的計(jì)劃安排 實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)*套，簽約*套，簽約金額*萬元(含商業(yè)*萬元)，銷售回款*萬元人民幣(含商業(yè)*萬元)。 已在1月推出*號(hào)樓，估計(jì)在4月推出*號(hào)樓商業(yè)，*號(hào)住宅，*月推出*號(hào)樓住宅與*號(hào)樓商業(yè)。根據(jù)銷售進(jìn)度擬于*月推出*號(hào)樓住宅與*樓商業(yè)、辦公地下室將根據(jù)執(zhí)行情況適時(shí)調(diào)整。 (二)財(cái)務(wù)資金流量猜測(cè) (三)工程施工計(jì)劃安排 一、標(biāo)段 1、5月完成弱電、智能化系統(tǒng)方案優(yōu)化審批。 2、*完成天燃?xì)庠O(shè)計(jì)審批。 3、*完成高壓配電接入點(diǎn)確認(rèn)。 4、*完成市政綠化方案及項(xiàng)目綠化方案規(guī)劃審批。 5、*完成市政排污及給水接入點(diǎn)確認(rèn)。 6、*完成住宅公共區(qū)域、商業(yè)外墻精裝

58、工程。 7、20 xx年1月完成除總坪、市政相交部格外，主體各分項(xiàng)工程全部施工。 二、標(biāo)段 1、*完成主體、砌體工程。 2、其他分項(xiàng)工程將根據(jù)施工作業(yè)面，從*間續(xù)插入。 3、*樓將根據(jù)銷售、施工場(chǎng)地臨時(shí)調(diào)整。 (三)日常事務(wù)性工作計(jì)劃安排 1、持續(xù)做好前期*題的跟進(jìn)解決。 2、按項(xiàng)目掌握節(jié)點(diǎn)要求，做*期施工許可證、預(yù)售許可證，按揭回款，市政綠化方案報(bào)規(guī)，暫三房產(chǎn)資質(zhì)換證工作。 3、根據(jù)工程進(jìn)度計(jì)劃，做好給水、強(qiáng)電、燃?xì)?、通訊、光纖等專項(xiàng)配套工程設(shè)計(jì)、方案優(yōu)化、審批備案、合同、進(jìn)場(chǎng)施工管理工作。 4、完成新的招標(biāo)代理、造價(jià)詢問等單位的確定。完成合格供方信息庫(kù)建設(shè)，及合作單位詢價(jià)比選，為工程造價(jià)預(yù)

59、、結(jié)算審核工作做好基礎(chǔ)性工作，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的簽證、變更，準(zhǔn)時(shí)、正確、合理、真實(shí)，逐級(jí)上報(bào)簽批。 5、*確定*包*。 7、持續(xù)做好公司月度、年度資金、工作總結(jié)、計(jì)劃并盡快完善招商團(tuán)隊(duì)、工程、預(yù)算工程人員配置。 8、盡快取得公積金、*按揭貸款銀行審批。 9、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)管指導(dǎo)作用，加強(qiáng)公司物資、資金管理，做到資金收、支依據(jù)完善，程序合法，嚴(yán)格按領(lǐng)導(dǎo)簽批的政策執(zhí)行物資進(jìn)、出入庫(kù)簽收合規(guī)，發(fā)放耗損合理，指導(dǎo)各部做好臺(tái)帳工作，不定期進(jìn)行抽盤。 10、一如既往的按要求，細(xì)致做好工程平安、質(zhì)量、進(jìn)度、成本掌握工作。 上月度已成為歷史，在下個(gè)月度，我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程，使我們各方面都變得成熟、

60、專業(yè)。在下個(gè)月度里，工作任務(wù)仍很繁重，但對(duì)我們來說，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。我們將依靠一流的工程質(zhì)量，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，走過擺在我們面前的一條并不平坦的路，我們堅(jiān)信，在董事長(zhǎng)與公司經(jīng)營(yíng)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，就能跨越前進(jìn)道路上的任何障礙，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 篇15 一、市場(chǎng)分析 空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了，二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。201x年度內(nèi)銷總量達(dá)到1