ERP實驗創(chuàng)業(yè)計劃書

1、最新ERP實驗創(chuàng)業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)方案書摘要隨著人們的生活水平的提高，人們的生活也越來越豐富，隨而玩具也進入了越來越多的人們的生活中。玩具具有欣賞性，趣味性，科學性，因而成為人們生活空間的首選物。隨著內銷市場的不斷完善和標準，更多的外向型企業(yè)將參加到內銷市場的行列。加上國家在政策上對玩具、動漫、游戲等“創(chuàng)意產業(yè)的傾斜和大力扶持，國內的玩具產業(yè)將進入一個前所未有開展黃金期。中國擁有玩具生產企業(yè)8000多家，年產值500億元。全球近75%的玩具是由中國廠家制造的，產品遠銷歐、美、日等多個國家和地區(qū)，其中對美出口占出口總量的60%以上。然而問題也相應存在，中國是一個玩具生產大國，但并不是一個玩具生產強國。

2、盡管中國玩具的出口量很大，但這些玩具根本上是以OEM的形式進入國際市場的。缺乏規(guī)模大的玩具生產商，缺乏玩具開發(fā)人才，缺乏品牌效應是最大的問題。 通過傳單的形式散發(fā)自己的網站，傳單上面要印有些相關網站的信息，包括產品更新時間周期，網站IP地址，聯(lián)系人，電子郵箱，價格及優(yōu)惠獎勵。二、公司簡介創(chuàng)業(yè)市熊寶寶玩具成立于2022年9月，總投資200萬元人民幣。公司員工到達58人，其中研發(fā)型技術人員8名，銷售人員10名，高級銷售人員2名。經過公司近幾年的開展，公司獲得省里和市里的多項榮譽。目前主要生產的產品有：1.命名為“奧熊的玩具，它是實惠型的產品；2.在第二期有名為“奧熊二代的經濟型的產品上市。3.同時

3、還有名為“奧寶的品質型的玩具產品。一公司簡介公司的宗旨堅持以質量是企業(yè)的生命，效勞是企業(yè)動力源泉的宗旨2.公司的目標以建立中國知名企業(yè)為最終目標，到達惠及全國各個地區(qū)的銷售網絡，在全國各個城市建立公司品牌的連鎖店，使我們成為行業(yè)的龍頭老大。玩具類商品形成批發(fā)性專業(yè)市場的特性與文具類商品相似，商品的生產和消費都比擬分散，商品的種類繁多，商品的零售商會經常根據需要更換經營的商品品種，商品的零售經營者和生產者之間一般難以形成長期穩(wěn)定的購銷關系，在批發(fā)性專業(yè)市場中廣泛地選擇購進適合的商品，是零售經營者的需要，因此玩具類商品可以形成批發(fā)性的專業(yè)市場。近期的目標是尋找價廉物美的原料,第一期主打實惠型的產品

4、,且在第一季度研發(fā)經濟型和品質型的產品。三、市場分析玩具市場分析及其可行性市場潛力分析市場分析我國進入又一個“新一代的人口生育頂峰期，人口增長將保持在每年2000萬至2500萬的水平，就是說0-7歲的嬰幼兒及母親有1.6億人左右的一個龐大的消費群體。而且在現有生育政策下，一個嬰兒出生，是“16的暈輪效應。1個嬰兒與6位家長父母、爺爺奶奶、外公外婆的養(yǎng)育模式，形成了一種特殊的消費特征多管齊下、多角消費、多頭反復購置的消費模式。而且中國禮儀之邦繁衍出大批的消費群體，如親戚，同事，朋友，奠定了嬰兒市場強大的禮品市場，那么也就是說1.6億個有新生兒和嬰幼兒的家庭，如果算上父母，就是4億多人，如果再算上

5、祖輩、親朋好友等，就是7億多人。全國的12以上的人口都與07歲的孩子家庭直接相關。買玩具是孩子的天性，此外還有很多的大人使用的玩具，比方遙控飛機和動漫模型等，因此有專家估算，玩具這個市場有1000億元以上的市場容量，更有樂觀者預言玩具市場的遠景容量為5000億元。市場前景展望A.市場初創(chuàng) 前景廣闊目前，除沿海局部興旺城市外，國內玩具市場仍屬初創(chuàng)時期，除了高價位的商場、超市之外，雜貨鋪式的玩具商店居多。能夠提供標準管理，統(tǒng)一形象，高品質，中高價位的中高檔品牌店將是市場的需求。因此，開展玩具行業(yè)市場前景廣闊。B.特許加盟，前景無限玩具行業(yè)雖然市場巨大，但準備參加該行業(yè)的人士，由于對運營及如何更好贏

6、利缺乏經驗，還存在相當風險。選擇加盟優(yōu)秀成熟品牌不失為一種快速入門好方法。C.生生不息，財富滾滾目前中國正處于新一輪的出生頂峰期，凡有志于玩具事業(yè)并準備在此領域中大展宏圖的朋友切莫錯過這個大好良機，抓住這個千載難逢的投資時機，玩具市場，伴隨著生生不息的繁衍，將給您帶來滾滾財富。一市場介紹據統(tǒng)計，北京市16歲以下兒童約有180萬。如此推算，僅北京市兒童玩具市場規(guī)模約為12億元。每年人均玩具花費2001000元的為主體市場，約有一半以上；年消費在200元以下的約占1/4。表1 半年玩具花費水平表價格元0-5051-100101-200201-500501-10001001-20002000以上說不

7、清百分比%9.515.928.524.48.54.11.76.4花費水平圖1 半年玩具花費水平資料來源：北京艾索市場咨詢公司2022年度兒童生活與消費狀況分析報告。二目標市場我小組選擇進入廣州市場對廣州的文具市場商圈進行了分析，并對各市場的開展形成、租金政策、市場管理等方面進行了考察。進行了系統(tǒng)研究，對其起源、開展做了一些相關分析廣東是國內玩具類商品的生產集中地之一，其中局部商品是銷往國內市場，而大局部商品是三來一補企業(yè)生產的外銷商品。銷往國內市場的商品產銷之間難以形成穩(wěn)定的購銷關系，而銷往國外市場的商品卻是穩(wěn)定的購銷關系，無須通過批發(fā)市場的形式進行交易。廣州的一德路依托廣東玩具生產大省的優(yōu)勢

8、，已經形成了以國內市場為主的產地交易型的批發(fā)性專業(yè)市場，而廣州黃埔的大型現代化玩具批發(fā)交易中心，因為市場容量、消費習慣和功能定位等方面的原因，經營一直處于困頓中。 另具優(yōu)勢的是，廣州的一德路文具批發(fā)市場屬于產地型批發(fā)市場，批發(fā)市場輻射范圍很廣，客源來自全國各地，是全國著名的文具商品批發(fā)市場。廣東是世界玩具制造業(yè)基地之一，特別是廣東東莞地區(qū)，玩具生產企業(yè)達數千家，玩具類商品生產和消費的特點滿足形成批發(fā)市場的條件，而且廣州是華南的中心城市，對周邊地區(qū)具有強大的輻射力，依托中心區(qū)域的優(yōu)勢，在廣州的一德路就形成了玩具產地批發(fā)市場，批發(fā)經營的玩具商品主要來自廣東地區(qū)。三需求分析隨著中國經濟的開展，中國城

9、鄉(xiāng)居民的消費支出中，玩具類支出將越來越大。中國玩具協(xié)會最新的調查顯示，在中國城鄉(xiāng)居民的消費支出中玩具消費平均約占年消費的5%，而隨著玩具向高檔化、智慧化和系列化開展，其比例將呈加快提升的態(tài)勢。據了解，目前各大中城市里的消費者普遍可接受的玩具價格大致在100元以下。然而，在不少大城市乃至一些中型城市里，高達1,000元以上甚至1萬元左右的新穎、高檔玩具，同樣有其市場。中國16歲以下兒童有3.6億左右，占人口的比重約20%。目前中國兒童消費已占到家庭總支出的30%左右，全國0-12歲的孩子每月消費總額超過35億元。但中國14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費僅20-30元人民幣2.4-3.6美元

10、，遠低于亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。如果中國玩具消費到達亞洲平均水平，市場規(guī)模預計將突破300億元人民幣。國內玩具市場未來將以每年40%的速度增長，到2022年，銷售額將超過1000億元人民幣。不同年齡、不同性別兒童對于玩具各有偏好，但據北京艾索市場咨詢調研發(fā)現毛絨玩具受到普遍歡送。調查數據顯示，不同年齡段兒童對于各種類型玩具的喜好程度差異很大，總體來講兒童最喜歡的玩具依次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。具體來講各年齡段兒童最喜歡的玩具類型為：3歲以下嬰幼兒近半數最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具；各有接近半數的46歲兒童最

11、喜歡毛絨和電動遙控玩具；分別由近四成的710歲最喜歡毛絨和模型類玩具；1113歲兒童喜歡毛絨和電動遙控玩具的比例都在50%左右遠高于其他類型玩具；1416歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達七成多。圖2 不同年齡段兒童喜歡的玩具類型資料來源：北京艾索市場咨詢公司2022年度兒童生活與消費狀況分析報告。就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩那么更偏愛電動遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個三成，相對應的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關于最不喜歡的玩具類型為：有一

12、半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六；同時，近一半的女孩不喜歡變形類玩具。四、競爭分析分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。1主要競爭對手分析2市場競爭策略3競爭優(yōu)勢分析一主要競爭對手分析：在傳統(tǒng)的銷售市場中，沒有專門性的玩具商城。玩具銷售只在一些商場才有。而大型的、成套的、適合于中老年的玩具都很難在市面上見到。在中國的玩具市場上只有在幾家大型的超市：有一定數量和規(guī)模的玩具有出售，但也只限于一般性的玩具中小型玩具。而且都是以兒童玩具為主。其余的市場有待于我們去開發(fā)，據保守的估計整個中國幼兒，成人玩具和老年玩具每年的銷售額將在9.5億左右。中國的玩具電子商務市場幾乎是一片

13、空白，即使是是在全國玩具網站也沒有多少，在國外玩具電子商務網上銷售已作為一種比擬成熟的商業(yè)模式不斷地壯大。其開展速度驚人，已占整個玩具產業(yè)的30%以上。目前在國內還沒有形成以電子商務為主要的大型銷售平臺的B2B商務形式。網上比擬知名的玩具網站主要有兩家較大的玩具網站：中國玩具網，天天玩具網。中國玩具網的總部在汕頭，并在中國其它的地區(qū)有分部，其提供的信息多為為企業(yè)提供一個信息發(fā)布平臺。主要提供玩具新聞資訊，國內外玩具新聞動向，玩具科技開展前景，以及直擊報道國內外各大玩具展會。是一個B2B模式的電子商務。由于我們熊寶寶玩具主要是以B2C模式經營網絡平臺。這些網絡公司的競爭并不對我們構成多大的威脅，

14、相反還能夠形成行業(yè)的經營氣氛。二 市場競爭策略1、我們屬于市場先行者，必須運用有針對性的營銷手段快速擴大知名度和占領市場，并利用促銷優(yōu)惠將顧客綁定一段時期；2、利用我們的效勞多元化降低競爭力度，分散市場風險；3、我們將以連鎖與加盟的方式，進行地區(qū)擴展，并建立統(tǒng)一品牌經營網絡，提高自身公司形象與競爭力；4、與玩具制造商建立戰(zhàn)略合作關系，逐步實現產業(yè)價值鏈的戰(zhàn)略聯(lián)盟，并在后期對玩具制造商的收購和控股等資本運作，以降低經營本錢和風險，提高競爭力。5、在中國，此行業(yè)的市場巨大，并且行業(yè)進入者少，其規(guī)模也較??；6、此行業(yè)在全國屬于新興行業(yè)，競爭者較少，我們通過加盟與連鎖的方式逐漸向全國擴展；7、中國已參

15、加WTO，很多世界知名的玩具制造商將進入中國，這將降低我們對高科技玩具采購本錢；8、通過廣告宣傳玩具有益身心健康和智力開發(fā)，改變人們對玩具的消費觀念，從而滲透市場。三 競爭優(yōu)勢分析： 1、本公司有一批高素質人才，工作經驗閱歷較為豐富，這些集管理、營銷、計算機技術方面的人才，通過組合和再利用，不僅提高工作效率，還降低人力本錢；2、 本公司有熟悉中國市場狀況的人員，可以隨時跟蹤市場動態(tài)狀況；3、公司的業(yè)務在中國屬于先行者。4公司與一批兒童玩具廠和行內人士有良好的關系。5公司擁有較為雄厚的資金根底，并且自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動資金已完全到位。五、產品效勞隨著科學技術的進步，產品技術越來越復雜，消費者對

16、企業(yè)的依賴性越來越大。他們購置產品時不僅購置產品本身，而且希望在購置產品后，得到可靠而周到的效勞。企業(yè)的質量保證、效勞承諾、效勞態(tài)度和效勞效率，已成為消費者判定產品質量，決定購置與否的一個重要條件。對于生產各種設備和耐用消費品的企業(yè)，做好產品效勞工作顯得尤為重要，可以提高企業(yè)的競爭能力，贏得重復購置的時機。因此本公司就此做了詳細的規(guī)劃。產品開展規(guī)劃通過上述對市場和競爭的分析，我們了解到了市場的需求以及競爭的劇烈。因此我們要制作出符合市場需求的產品，提高質量，優(yōu)化效勞。研究與開發(fā)這個階段是關鍵，本企業(yè)通過對市場的分析，認為小熊的形象比擬受消費者的喜愛，因此本公司推出了三款不同層次的產品供消費者挑

17、選。奧熊奧熊的外形可愛，應該很受女性消費者青睞。本款主要有三種顏色可供消費者選擇，分別為粉藍，粉紅和棕色。產品原料采用。質地柔軟。本品屬于實惠型產品。奧熊二代奧熊二代是前一種產品的延續(xù)，二代有兩層含義，一種是進步與更新；一種是字面上的二代，也就是說是奧熊的寶寶，是奧熊的第二代。所謂青出于藍而勝于藍。本款不僅在外型上，在原有根底上加以改進，同時在原料上也進行了改進，采用。本品屬于。型產品.奧寶奧寶是本公司的明星產品。是我們小熊王國的寶貝。本品采用。手感十分舒適，放人愛不釋手。本品屬于品質性產品。生產與運輸本公司購置柔性線與手工線進行生產，但主打是柔性線，它成品率比擬高，而且可以同時生產幾種產品，

18、真正具有柔性。至于運輸方面，我們主要采用陸上運輸。實施與效勞在生產產品抓質量的同時，我們要注重效勞。效勞包括售前效勞、售中效勞和售后效勞。 1售前效勞是指產品銷售之前向顧客提供的效勞，如提供各種技術咨詢，為消贊者用戶進行勘察、設計、產品介紹、導購效勞、迅速報價、容易聯(lián)系等，以激發(fā)顧客購置欲望，強化顧客購置動機。 2售中效勞是指產品在銷售過程中提供的效勞，如熱情接待、為顧客精心挑選產品、解答消費者提出的有關產品的各種疑慮、操作使用的示范表演等，以影響顧客心理感受，增強信賴感，促成交易。 3售后效勞是指產品售出后向消費者提供的效勞，如送貨上門、維修保證、定期保養(yǎng)、保證更換、實行“三包等，以保證顧客

19、所購商品價值的充分發(fā)揮，解除后顧之憂，提高滿意程度，促進重復購置。六、市場營銷玩具市場的主要潛在客戶是年輕人特別是年輕女孩以及兒童。現代社會開展迅猛，信息傳遞速度日益加快，新興事物層出不窮，使得單一的玩具產品的生命周期縮短。依照SWOT分析，我們公司的優(yōu)勢在于船小號掉頭，能夠緊跟市場，新產品的推廣速度比擬快，更新?lián)Q代較快;劣勢在于資金有限，產品線相對較小，不可能做到面面俱到，面臨著眾多的競爭對手從產品到價格的擠壓；時機在于市場廣闊，機遇與挑戰(zhàn)并存，如果能夠在相對較短的時間內樹立以品牌形象為導向的銷售模式，期望能夠有長期競爭的實力；我們公司受到的威脅主要是山寨玩具在價格方面的沖擊，并且會有不斷的

20、新興的玩具企業(yè)進入市場妄圖分得一杯羹。只有具有自身鮮明特色不易被模仿的產品才能保證較長的生命周期和較大的利潤。(一)市場開發(fā)策略市場開發(fā)是企業(yè)將產品推向市場的第一步也是很重要的一步。如果市場開發(fā)不得力，那產品有很大可能性未走向市場就胎死腹中。就玩具市場而言，擺在我們企業(yè)面前的路還是很寬的。具體的幾大市場分別是:北京，上海，廣州，武漢和成都等，且進入市場的難易程度與市場的前后排列順序相同。我們企業(yè)遵循先易后難的準責，首先進入門檻和費用較低的北京市場，在北京市場站穩(wěn)腳跟的前提下進入上海市場，在中國的一南一北兩大中心打響知名度，順勢依次或同時進入廣州和武漢市場，階段性完成在中華區(qū)的整體布局。而對于成

21、都市場，由于進入本錢和時間較長，需要在條件成熟的情況下視該地區(qū)的產品需求量，產品地區(qū)定價等時機而定，貿然進入該市場很有可能會給公司帶來資金鏈和時間效率等方面的損失。想在玩具市場成功的關鍵因素在于產品的新和奇，緊跟市場的喜好脈搏是贏得市場開發(fā)勝利的利器。 二產品定位分析我們熊寶寶玩具經營從低檔到高檔的各類玩具，大致分為實惠型，經濟型和品質型三種。同時為了保證公司產品不至于在內部存在惡性競爭關系，當然也有本錢等相關方面的考慮，每類產品我們都會推出其自己的單一且富有競爭力的拳頭產品進入市場。隨著市場的變化，我們會在一種產品走向衰退期之前完成對新產品的開發(fā)，隨時可進入市場填補前一種產品留下的市場空檔。

22、同時每一類型產品之間存在著明顯的消費者顯而易見的檔次元素。雖然這種做法在一定程度上會使我們的產品無法覆蓋到玩具市場的諸多領域，但對于我們一家成立不久，資金情況一般的公司來說這是一種無法防止的也是不錯的選擇。三產品定價策略產品定價是決定能否翻開市場的又一關鍵因素。就產品定價而言，我們將視各個市場的購置力，消費水平而定。前期的話本著快速滲透的原那么，定價將介于玩具市場的各細分市場平均價格之間，或稍低于市場平均價格。而各類產品之間，也就是實惠型，經濟型，品質型之間的價格必須要適當拉大，在保證本錢回收的情況下隨著品牌價值的提升緩慢有步驟地提高產品的定價，爭取更大的利潤。四渠道網絡建設銷售網絡的建設根本

23、上由公司首先招聘有能力的銷售人員，根據個人的自身具體情況和市場特征，由公司進行相關培訓后分配到各個市場，統(tǒng)一負責由實惠型到品質型的各類產品，成為公司在其負責地區(qū)的代理人。同時公司傾向于選擇扁平的銷售渠道網絡，由營銷專員在本地市場物色有實力且有強烈合作欲望的的代理商作為公司的一級經銷商，經公司審核后本著對公司負責的原那么在營銷專員 的監(jiān)督下在本地市場進行公司玩具的銷售。五廣告宣傳策略廣告宣傳通常來講無非是電視廣告，報紙雜志廣告，傳單廣告牌以及網絡宣傳這幾種。鑒于我們公司每期的宣傳費用不是很寬裕的情況下，雜志，廣告牌和網絡宣傳將是我們的主打領域。這是因為電視廣告費用較大，報紙宣傳較之于年輕人略顯落

24、伍，選擇較有知名度的時尚或是專業(yè)雜志，門戶網站和知名論壇，人流量較大的街道和商業(yè)圈進行廣告投放。適時參加舉辦一些活動進行產品推廣，發(fā)送小禮品等提高產品知名度，最終到達提高產品銷量的目的。六營銷團隊建設我們的團隊有營銷，會計和貿易等專業(yè)的同事參加，且分工明確:產品特性分析，潛在消費者分析，產品本錢核算，細分市場的選擇等均有專人負責，研究結果呈書面報告最后經會議集體研討后對可行性建議進行論證，存在較豐厚利潤空間的可分階段付諸實施?？偟膩碚f諸位同事在完成銷售指標的目的下緊密合作，形成統(tǒng)一整體。同時我們在員工的鼓勵制度上下工功夫，以薪酬和崗位來鼓勵新點子的誕生和超額銷售任務的完成。努力使我們的團隊成為

25、有競爭力的營銷團隊。七、財務方案一 資金需求說明公司成立初期需要60萬元。股本規(guī)模及結構定為：公司注冊資本60萬元人民幣。公司第18季收回本錢公司成立初期共籌集資金60萬。在公司運營的4季后，我們將在此根底上增加2萬至20萬的短期借款，以此改善現金流動狀況并到達較合理的資產負債比。二資金投入方案資金主要用于購建生產性固定資產28萬，以及經營中所需的人員工資、制造費用及其它各類期間費用等30萬：明細如下：購置固定資產28萬 流動資金7萬廠房、辦公室租金12萬 人員工資9萬市場開拓和產品研發(fā)設計16萬認證費15萬原料本錢分析“熊寶寶智能玩具所用的原料及其在產品中所占的本錢列于表8中。原料本錢分析表

26、序號原料名稱各類產品所需原料單價(元/個)奧熊實惠型奧熊二代經濟型奧寶品質型1玻璃包裝紙1.92紙質包裝盒3金屬包裝盒4短平絨9.55松針絨6玫瑰絨7PP棉14.258珍珠棉9棉花10發(fā)聲裝置合計(元) 由以上表、圖可知，短平絨和PP棉共占到了總本錢的85%左右，是決定產品本錢的主要因素，短平絨和PP棉主要是靠供給商供給，所以其本錢根本固定，資產折舊及攤銷估算資產折舊及攤銷估算表 單位：元工程殘值率折舊年限第1年第2年第3年第4年第5年廠房20%1025002500250025002500折舊費(累計)2004006008001000凈值23002100190017001500生產設備10%1

27、055005500550055005500折舊費(累計)495990148519802475凈值500545104015035203025前期費用102020202020攤銷累計2004006008001000凈值18001600140012001000公用工程20%1015001500150015001500攤銷累計120240360480600凈值1380126011401020900注：1.平均每年折舊費及攤銷費用合計為 10.15萬元。3. 折舊費工程值折舊年限1殘值率。4. 凈值工程值折舊費。生產設備的折舊費用在資產折舊和攤銷費用中所占的比例最大。因此，注意對生產設備的維護和保養(yǎng)，延長生產設備的使用年限，將對產品本錢起