航飛苦蕎茶營銷策劃報(bào)告書

1、.：.； ludbisheng 營銷謀劃 請輸入文檔摘要，摘要通常是對文檔內(nèi)容的簡短總結(jié)。輸入文檔摘要，摘要通常是對文檔內(nèi)容的簡短總結(jié)。 西昌航飛苦蕎科技開展航飛苦蕎茶的營銷謀劃方案一、闡明隨著生活程度的日益提高，人們不再滿足于食品的充足供應(yīng)，而越來越注重食物本身的功能性，既在日常的飲食過程中獲得保健的效果。到達(dá)以日常飲食到達(dá)養(yǎng)生、健身、祛病的目的。在這種背景下，苦蕎茶應(yīng)時而生，滿足了人們對食物多樣化、功能加保健的客觀需求。本案經(jīng)過對航飛牌苦蕎茶和國內(nèi)茶葉市場的調(diào)研和分析，旨在為航飛苦蕎茶改善運(yùn)營情況、擴(kuò)展市場份額和提升品牌籠統(tǒng)做出建議。二、營銷環(huán)境分析茶葉市場現(xiàn)狀茶葉是一種傳統(tǒng)消費(fèi)，也是一種

2、成熟消費(fèi)。過去主要集中在茶葉的沖泡、品賞，如今卻表現(xiàn)為多無元立體化的開展趨勢。中國的茶市場規(guī)模較前年整整擴(kuò)展了倍，每年的市場總量現(xiàn)已高達(dá)億人民幣。如今，中國曾經(jīng)進(jìn)入了全民喝茶時代，尤其是年輕茶客對茶檔次的需求，直接刺激了茶產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，從而促進(jìn)中國茶葉市場在未來年內(nèi)必然進(jìn)入新一輪的騰躍式開展?？嗍w茶產(chǎn)品分析苦蕎是我國獨(dú)特的藥食兩用的糧食作物。祖國醫(yī)學(xué)寶典記載：苦蕎麥性味苦、平、寒，“實(shí)腸胃，益氣力，續(xù)精神，利耳目，能練五臟滓穢，“降氣寬腸，磨積滯，消熱腫風(fēng)痛?，F(xiàn)代臨床醫(yī)學(xué)察看闡明，苦蕎麥面具有降血糖、降血脂，加強(qiáng)者體免疫力、療胃疾、除濕解毒、治腎炎、蝕體內(nèi)惡肉的效果，對糖尿病、高血壓、高血脂、

3、冠心病、中風(fēng)、胃病患者都有輔助治療作用，這些作用都與苦蕎麥中含有的營養(yǎng)成分有關(guān)?？嗍w制品近年有“發(fā)燒跡象。日本，把苦蕎定為世紀(jì)保健功能性原料；苦蕎食品風(fēng)行日本諸島，光吃法就到達(dá)多種，外鄉(xiāng)就有家苦蕎面館。當(dāng)年周恩來總理訪問日本的時候，日本首相宴請周總理的地方就是苦蕎面館，可見苦蕎麥在日本的身價。美國把含生物黃酮的苦蕎食品，列為世紀(jì)種延緩衰老的主要食品之一。近幾年來，世界蕎麥需求逐年上升。日本年消費(fèi)突破萬噸，年逾萬噸，而日本年年蕎麥消費(fèi)量僅兩三萬噸，存在大量缺口。它的進(jìn)口國是我國、加拿大、美國、澳大利亞，其中中國貨占成以上。日本主要以蕎麥為母本加工掛面、面條、糕點(diǎn)、湯品、飲品，公斤一袋的蕎麥粉，售

4、價等于人民幣元左右。 除亞洲外，歐、美的蕎麥消費(fèi)與消費(fèi)，近些年不斷升溫，備受青睞。航飛苦蕎茶產(chǎn)品，系采集涼山州海拔米以上無任何污染源高寒山區(qū)，天然珍稀的黑苦蕎莖、葉、花、果為原料，經(jīng)嚴(yán)厲挑選、超微粉碎后運(yùn)用特殊工藝精心制造而成。既蕎香爽口、湯色黃綠、清亮，耐沖泡，又保管了黑苦蕎莖、葉、花、果中特有的各種營養(yǎng)物質(zhì)，科學(xué)做到營養(yǎng)、安康、味美、方便；%天然純真，整個消費(fèi)工藝中絕不添加任何化學(xué)助劑、香精、香料及防腐劑等非天然食品添加劑成份；深受高血壓、糖尿病、高血脂、肥胖患者及中老年人和寬廣腦力勞動者喜歡，更是幼童與正處于生長發(fā)育頂峰期的青少年平衡營養(yǎng)之首選長期食品。企業(yè)本身分析西昌航飛科技有限責(zé)任公

5、司是涼山州專營苦蕎制品的新型科技型企業(yè)。自公司成立以來，本著滿足消費(fèi)者品飲安康、享用天然的愿望，提出了“輕松身體、輕松生活的理念，嚴(yán)厲按照食品平安法的要求規(guī)范消費(fèi)，以工藝設(shè)備晉級為抓手，經(jīng)過技術(shù)改造和資源整合，不斷提高工藝保證才干、質(zhì)量保證才干和效力保證才干，努力提升加工效力程度，在產(chǎn)質(zhì)量量上下硬功夫、在包裝設(shè)計(jì)上培育產(chǎn)品文化、在市場營銷上多渠道建立提高企業(yè)知名度，為涼山州苦蕎行業(yè)樹立了標(biāo)桿。 “航飛的制造者們，很有理想，更有野心，他們的目的是把涼山苦蕎茶這一公認(rèn)的對現(xiàn)代人安康非常有利的保健品賣到州外，賣到全省，賣到全國。正由于志存高遠(yuǎn)，所以，決議了他們的產(chǎn)品的高起點(diǎn)和高投入。競爭對手分析茶葉

6、市場競爭力較大，種類繁多，目前茶葉分類尚未有一致的方法，按照不同的規(guī)范有不同的分類方法。其中安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)陳椽教授提出的按制法和質(zhì)量為根底，以茶多酚氧化程度為序把初制茶葉分為綠茶、黃茶、黑茶、青茶、白茶、紅茶等六大類。這種方法已被業(yè)界廣泛運(yùn)用。此外，結(jié)合茶葉的商品形狀可把茶葉分為紅茶、綠茶、花茶、白茶、烏龍茶、緊壓茶和速溶茶等七大茶類，各種茶類都有屬于本人的市場需求和份額。而且有些還是名茶，社會影響大，新品牌想要迅速崛起難度較大。營銷時機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)分析SWOT西昌苦蕎茶的優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)良?？嗍w的畝產(chǎn)量只需-斤，黑苦蕎更低，只能在海拔米以上生長，獨(dú)特的自然環(huán)境，大氣培育了其獨(dú)特的質(zhì)量，苦蕎的分布在山西、

7、陜西、安徽、內(nèi)蒙等省，尤以山西較多，但最主要的產(chǎn)地是在四川的涼山州，約占全國產(chǎn)量的%，涼山苦蕎由于獨(dú)特的巖石、土壤、微量元素、水土條件和高山氣候，培育了涼山苦蕎超群的質(zhì)量和獨(dú)特的效果。、歷史悠久。苦蕎的歷史：在我國種植的歷史至少有多年了。公元前世紀(jì)的中零星可以發(fā)現(xiàn)關(guān)于蕎麥的記載。四川涼山彝族自治州是苦蕎麥的來源地之一，而涼山的昭覺縣是全國最大的苦蕎麥主產(chǎn)區(qū)，被譽(yù)為“苦蕎麥之鄉(xiāng)。、營養(yǎng)豐富，藥用價值明顯據(jù)科學(xué)任務(wù)者證明，苦蕎茶中含有黃酮類物質(zhì)，其主要成分為蘆丁。蘆丁含量占總黃酮的，蘆丁又名蕓香甙、維生素P，具有降低毛細(xì)血管脆性，改善微循環(huán)的作用，在臨床上主要用于糖尿病、高血壓的輔助治療。而蘆丁在

8、其它谷物中幾乎沒有。 近年人們又研討出了苦蕎麥中的營養(yǎng)成分以及它對人體的抗衰老等保健作用，結(jié)果闡明：在苦蕎茶中不僅含有豐富的蛋白質(zhì)、葉綠素、脂肪、碳水化合物、粗纖維、礦物質(zhì)及微量元素，同時還含有種天然氨基酸，總含量到達(dá).，并含有種脂肪酸，對幼兒有促進(jìn)生長發(fā)育的作用，對成年人可防止冠心病的發(fā)生。彝族同胞長期以苦蕎麥為主食，身體強(qiáng)壯，肌膚紅潤，很少有人患高血壓病。、產(chǎn)地著名西昌是國內(nèi)著名的旅游城市，這使西昌苦蕎茶產(chǎn)業(yè)的開展具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢?？嗍w茶作為西昌的主要的旅游產(chǎn)品，是游客購物的首選，擴(kuò)展了西昌苦蕎茶的市場和客戶群。此外，大量的五湖四海的游客又成為西昌苦蕎茶的品牌使者，讓西昌苦蕎茶的聲名遠(yuǎn)播

9、海內(nèi)外。、文化渲染。西昌市我國彝族的聚集地，有著濃重的彝族文化。每年舉行的火把節(jié)，和彝族年慶典，這些都對三匠苦蕎茶的開展，對苦蕎茶走向外界起著重要作用。西昌苦蕎茶的薄弱點(diǎn)、單產(chǎn)偏低，規(guī)范不高年，西昌苦蕎茶平均畝產(chǎn)為千克廢品，折合茶青約為千克，僅相當(dāng)于全國程度的.%和世界程度的.%.在全涼山的茶園中，相當(dāng)一部分是低產(chǎn)茶園且趨于老化，經(jīng)過認(rèn)證的有機(jī)茶園面積只需.萬畝，僅占.%。、廠家太多、規(guī)模小、技術(shù)含量低全涼山.噸的茶葉產(chǎn)量就分布在、家大小廠家里加工，嚴(yán)重影響了加工工藝的改良和規(guī)范化，不僅反復(fù)建立嚴(yán)重，不能發(fā)揚(yáng)資源上的優(yōu)勢，呵斥資源的嚴(yán)重浪費(fèi)，無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而且廠家規(guī)模小，順應(yīng)市場競爭和抵御

10、風(fēng)險(xiǎn)的才干差。、品牌認(rèn)識薄弱西昌苦蕎資源豐富并且具有很多的優(yōu)勢，也有幾個成名的品牌，但是其知名度一級市場占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如鐵觀音、大紅袍等等。這主要都是由于品牌認(rèn)識薄弱以及與相伴的營銷手段的落后，導(dǎo)致品牌無形資產(chǎn)的潛力和品牌效益沒有得到很好的發(fā)揚(yáng)。、客戶效力缺乏等市場的不規(guī)范，導(dǎo)致內(nèi)耗嚴(yán)重，無法構(gòu)成太強(qiáng)的市場競爭力，無法留住客戶，最終呵斥市場占有率和客戶堅(jiān)持率不高。、科技含量低、加工深度缺乏西昌的苦蕎差加工主要是初加工，制成廢品茶，但是廢品茶的市場發(fā)育較為成熟，利潤空間不大；而科技含量高、附加值高的深度加工廢品婦液體茶、保健品、藥用茶消費(fèi)和茶多酚的提取等市場沒有得到很好的開發(fā)。、管理滯后，職能弱化

11、承當(dāng)苦蕎茶的管理職能部門多，但是協(xié)同任務(wù)少。現(xiàn)有的管理方式、手段和技術(shù)才干無法順應(yīng)我國參與世界貿(mào)易組織以及市場化程度提高的環(huán)境。苦蕎茶開展面臨的機(jī)遇、涼山是彝族的故土和旅游名地是世界上知名的A級旅游城市，吸引了很多國內(nèi)外游客，同時也擴(kuò)展了苦蕎茶的知名度。添加了產(chǎn)品的消費(fèi)量。這些都是三匠苦蕎茶開展的一個良好的時機(jī)。、中央提出的科學(xué)開展觀、綠色GDP中央提出的樹立和落實(shí)科學(xué)開展觀、綠色GDP，對西昌苦蕎茶產(chǎn)業(yè)的開展將有很大的促進(jìn)作用。茶葉不僅是經(jīng)濟(jì)價值很高的經(jīng)濟(jì)作物，而且也是很好的生態(tài)作物，在環(huán)境維護(hù)、水土堅(jiān)持等方面可以起到好大的作用，促進(jìn)可繼續(xù)開展。、西部大開發(fā)戰(zhàn)略國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，加快

12、了整個西部的經(jīng)濟(jì)，政治，文化的開展步伐，讓更多沿海興隆城市的人關(guān)注到?jīng)錾竭@塊寶地。更多的人來到這塊美麗的彝族之鄉(xiāng)，認(rèn)識了苦蕎茶。、綠色消費(fèi)浪潮世紀(jì)的綠色消費(fèi)浪潮的興起。隨著世界經(jīng)濟(jì)和社會快速開展，人們的生活程度不斷提高，對飲食需求將從營養(yǎng)、嗜好功能開展到安康功能。人們對茶產(chǎn)品也明顯地從生理性需求解渴、提神，開展到平安、安康性需求保健、抗癌、延年益壽等?？嗍w茶本身就具有以上效果，這一消費(fèi)潮流的興起為西昌苦蕎茶葉產(chǎn)業(yè)的開展提供了一個寬廣的空間。、參與世界貿(mào)易組織中國參與世界貿(mào)易組織為西昌苦蕎茶更好地進(jìn)軍荷擴(kuò)展國際市場提供了良好的機(jī)遇。入世后，對西昌苦蕎茶產(chǎn)品出口帶來的直接益處是可在多個成員方享用最

13、惠國待遇。有利于促進(jìn)苦蕎茶企業(yè)制度的建立，企業(yè)管理和產(chǎn)品的創(chuàng)新，不斷提高苦蕎茶產(chǎn)業(yè)的程度。西昌苦蕎開展面臨的要挾、西昌苦蕎茶各個企業(yè)的苦蕎內(nèi)部競爭西昌消費(fèi)加工苦蕎茶的企業(yè)主要有航飛、環(huán)太、彝鄉(xiāng)人、三匠等等。這些企業(yè)知識品牌不同起本質(zhì)都是一樣的，功能成效都一樣，沒有太大的獨(dú)特魅力不利于三匠的開展。、外界其他種類茶葉的競爭國內(nèi)以及國際知名的“鐵觀音“大紅炮等等名牌，苦蕎茶就顯得羞怯了?？嗍w茶要做大做強(qiáng)就必需求思索如何與這些大企業(yè)競爭。國內(nèi)同行業(yè)也在不斷提高其產(chǎn)業(yè)程度、加強(qiáng)競爭力，已占有更高的市場份額。特別是我國參與世界貿(mào)易組織后，茶產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅將迅速降低，更多的國外產(chǎn)品將進(jìn)軍國內(nèi)市場，國外的產(chǎn)品

14、有更高的科技含量，也將對三匠苦蕎茶的開展呵斥要挾。、以綠色為趨勢的技術(shù)性貿(mào)易壁壘的妨礙近年來，一些茶葉進(jìn)口國還對進(jìn)口提出了更高的規(guī)范，要求更嚴(yán)厲的檢測，對茶葉企業(yè)有關(guān)認(rèn)證及包裝、標(biāo)簽等等出臺了一些限制性規(guī)定，因此三匠苦蕎茶在國際茶葉市場上將面臨著更多的不可逃避的“綠色的技術(shù)壁壘。SWOT表：優(yōu)勢strength質(zhì)量優(yōu)良。、歷史悠久。、含豐富的資源、產(chǎn)地著名。、文化渲染。優(yōu)勢weakness、單產(chǎn)偏低，規(guī)范不高。、廠家太多、規(guī)模小、技術(shù)含量低。、品牌認(rèn)識薄弱。、客戶效力缺乏等。、科技含量低、加工深度缺乏。、管理滯后，職能弱化。時機(jī)opportunity、涼山是彝族的故土和旅游名地。、中央提出的科

15、學(xué)開展觀、綠色GDP。、西部大開發(fā)戰(zhàn)略。、綠色消費(fèi)浪潮。、參與世界貿(mào)易組織。風(fēng)險(xiǎn)threats、西昌苦蕎茶各個企業(yè)的苦蕎內(nèi)部競爭。、外界其他種類茶葉的競爭。、以綠色為趨勢的技術(shù)性貿(mào)易壁壘的妨礙。企業(yè)STP戰(zhàn)略苦蕎茶市場的實(shí)地調(diào)查與分析本案所用調(diào)查表關(guān)于苦蕎茶的市場調(diào)查詢卷調(diào)查尊崇的女士/先生： 您好，他們是西昌學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的在讀學(xué)生，他們?nèi)缃裾谒鸭P(guān)于苦蕎茶在西昌市的市場調(diào)查。他們熱切希望他能支持他們的任務(wù)。您的回答對于他們非常重要。您只需按照他的習(xí)慣照實(shí)回答即可，謝謝您的配合！ : 您的年齡 A 以下 B 歲 C 歲 D 以上: 您了解苦蕎茶嗎A了解 B聽說過，但不是很了解 C沒聽說

16、過：您以為在西昌苦蕎特產(chǎn)中，哪一個做的比較好 A環(huán)太 B航飛 C三匠 D彝鄉(xiāng)人 E其他：您情愿進(jìn)一步了解苦蕎茶嗎？ A情愿 B不情愿 ：您是經(jīng)過哪種途徑了解苦蕎茶的 A電視廣告 B報(bào)紙 C朋友引見 D廣告牌: 您能否曾經(jīng)飲用過苦蕎差 A 是 B否：喝苦蕎茶會有哪些作用多項(xiàng)選擇A降血脂、降血糖、降血壓 B減肥排毒 C養(yǎng)肝、護(hù)肝和解酒 D富含營養(yǎng)物質(zhì) E其他：在苦蕎系列中您最喜歡的是A傳統(tǒng)苦蕎茶 B含有苦蕎的飲料 C含有苦蕎的食品 D其他：您喝茶的地點(diǎn)普通是在多項(xiàng)選擇 A茶館 B家中 C學(xué)校 D辦公場所 E戶外 F其他：購買苦蕎茶的地點(diǎn)： A 超市 B 茶葉專賣店 C熟人引見或代買 D其他：您在購

17、買苦蕎茶時主要關(guān)懷哪些方面？(多項(xiàng)選擇)A促銷優(yōu)惠 B價錢 C質(zhì)量和功能 D口味 E品牌 F包裝 G其它：假設(shè)購買的苦蕎特產(chǎn)您主要會用于 A送禮 B 收藏 C本人家用 D其他：假設(shè)買苦蕎茶送禮用，大多會用什么資料來包裝？A硬紙盒 B鐵盒 C瓷罐 D禮品盒 E其它：您以為苦蕎茶更適宜哪個年齡段的人食用A小孩 B青年 C中老年 D每個年齡階段：您能否情愿接受此類調(diào)查 A是 B否再次謝謝您對他們?nèi)蝿?wù)的支持 ！相關(guān)分析結(jié)果()您的年齡A、以下 B、歲 C、歲 D、以上他們把這次調(diào)查對象的年齡段分為了段，調(diào)查結(jié)果如下圖，其中歲以下的占整個調(diào)查人數(shù)的.%，到歲的占%，比例最大的就是年齡段的，占.%，而歲以

18、上的占.%。從調(diào)查對象的年齡比例來看，他們的這次調(diào)查比例適當(dāng)，非常均勻，從總體上看這是一次有效的調(diào)查。()他了解苦蕎茶嗎？A、了解 B、聽說過，但不是很了解 C、沒有聽過針對調(diào)查對象對苦蕎茶的了解情況，他們可以知道苦蕎茶的宣傳力度能否曾經(jīng)足夠，從而讓苦蕎茶的消費(fèi)商知道他們的宣傳能否曾經(jīng)到位，還需求怎樣樣的改良等。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，了解苦蕎茶的人占.%，聽過，但不是很了解的占.%，沒聽過的占.%。分析調(diào)查結(jié)果，他們在西昌調(diào)查，按理說是處于苦蕎開展比較早的地域，但是了解的人數(shù)只占.%，比例不是特別大，聽過但是不是很了解的占了過半的比例，占.%，而不了解的占.%，據(jù)此，他們可以知道，苦蕎在涼山州有一定

19、的知名度，但是作為苦蕎產(chǎn)地的涼山，人們都不能做到完全了解，更別說其他地方的人了，因此說，他們以為苦蕎的宣傳力度并還不是很到位，還需求經(jīng)過改善宣傳途徑進(jìn)展提升，不僅要讓涼山的人民懂苦蕎，更要讓外面的人了解苦蕎茶，喝苦蕎茶。()您以為在西昌苦蕎特產(chǎn)中，哪個做得比較好？環(huán)太 B、航飛 C、三匠 D、彝鄉(xiāng)人 E、其他 根據(jù)前段時間的了解，在涼山地域人們經(jīng)常飲用的是環(huán)太、三匠、航飛、彝鄉(xiāng)人，這幾個品牌的苦蕎產(chǎn)品是相對知名度較高的，因此他們主要以這幾種作為選擇的對象。最終調(diào)查結(jié)果如下圖，環(huán)太品牌在人們心中位置最高，以為環(huán)太較好的占.%，以為三匠更出色的占.%，彝鄉(xiāng)人占.%，航飛占.%，而以為其他品牌更為優(yōu)

20、秀的占.%。在他們對苦蕎茶市場問卷實(shí)地調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有些人了解苦蕎茶，有些人聽說過但不是很了解，甚至有不了解苦蕎茶的。為此他們做出深一步的調(diào)查。在調(diào)查的分問卷中有人情愿進(jìn)一步了解苦蕎茶，占據(jù)總調(diào)查對象的.%；占據(jù)的比重很大。 但依然有人不情愿進(jìn)一步了解苦蕎茶，占據(jù)總調(diào)查對象的.%。 如下表所示： ()他情愿進(jìn)一步了解苦蕎茶嗎？情愿 B、不情愿為何有這么多人情愿進(jìn)一步的了解苦蕎茶呢？首先，他們調(diào)查的范圍和對象有一定的局限性，他們是在西昌市及郊縣地域進(jìn)展的問卷調(diào)查，大部分是涼山州本地人呢。而眾所周知，苦蕎茶是涼山州著名的特產(chǎn)。它以涼山海拔米以上高寒現(xiàn)代科技相結(jié)合的特殊工藝，精工制造而成的新一代安康茶飲

21、品。本品富含生物類黃酮、蘆丁、葉綠素、粗蛋白以及多種微量元素等。是種很純天然的產(chǎn)品，在國內(nèi)外遠(yuǎn)近出名，更不用提在特產(chǎn)地啦。再那么，苦蕎茶具有強(qiáng)大的效果和非常重要的作用。 苦蕎能降血壓、血糖、血脂，改善微循環(huán)等，又稱三降食品對內(nèi)分泌系統(tǒng)的作用：)降血糖作用苦蕎生物類黃酮可以促進(jìn)胰島細(xì)胞的恢復(fù)，降低血糖和血清膽固醇，可以治療糖尿病及其并發(fā)癥。)降血脂作用苦蕎生物類黃酮中所富含的槲皮素等能降低甘油三酯，總膽固醇，減少動脈粥樣硬化指數(shù)。對心血管系統(tǒng)的作用)對心肌的作用可用于治療心律失調(diào)，心絞痛，心肌堵塞等癥。)對血管的作用苦蕎生物類黃酮所富含的蘆丁等具有擴(kuò)張血管的作用，槲皮素、桑色素等可以改善血管平滑

22、肌的收縮、舒張功能。)抗菌、抗病毒作用據(jù)研討證明，苦蕎生物類黃酮所富含的槲皮素、桑色素、莰非醇有抑菌和抗病毒作用。臨床運(yùn)用該黃酮，對各種緣由引起的潰瘍有祛腐生肌，消炎鎮(zhèn)痛的奇特療效。)抗氧化作用抑制油脂自動氧化中-OH，-OH,-羰基和，位的雙鍵起主導(dǎo)作用。抑制油脂氧化的才干槲皮素桑色素蘆丁。)抗癌、防癌作用韃靼蕎生物類黃酮所含的五羚基黃酮是防癌、抗癌、治癌的優(yōu)選藥物。)去除自在基作用苦蕎生物類黃酮組成的分子構(gòu)造符合有效酚羥基實(shí)際，具有極強(qiáng)的自在基去除才干，它們具有五個羥基，可以充足地作為供氫體，使自在基復(fù)原，從而起到去除自在基的目的，到達(dá)防衰、抗癌，抗心腦血管病的目的。)對骨組織的作用苦蕎生

23、物類黃酮可用于治療骨病和骨質(zhì)疏松等癥，其作用機(jī)理在于：其一，它既可抑制前列腺素E(PGE)的膠原蛋白合成添加，又能抑制PGE的膠原蛋白合成減少；二，它能提高甲狀腺對雌激素的敏感性，使甲狀腺C細(xì)胞分泌降鈣素的作用加強(qiáng)，最終抑制骨再吸收而治療骨質(zhì)疏松；其三，它能抑制飲食中缺鈣和維生素D引起的骨密度和骨鈣含量的降低。)對免疫系統(tǒng)的作用苦蕎生物類黃酮能明顯有效地添加機(jī)體的非特異免疫功能和體液免疫功能。)護(hù)肝作用苦蕎生物類黃酮對急慢性肝炎、肝硬化，脂肪肝以及因半乳糖胺和CCL等引起的中毒性肝損傷均有一定的療效。研討闡明，苦蕎生物類黃酮對CCL所致肝臟丙二醛MDA肝脂質(zhì)過氧化終產(chǎn)物含量的增高有明顯的抑制造

24、用。可減輕肝損傷對谷光甘肽GSH的耗費(fèi)；可以維護(hù)細(xì)胞構(gòu)造的完好性，防止肝細(xì)胞中的轉(zhuǎn)氨酶等可溶性酶因從細(xì)胞中漏出而活性升高；苦蕎生物類黃酮的護(hù)肝機(jī)制最終在于它的抗氧化和抗自在基的作用。)抗紫外線作用尤其是該黃酮對皮膚的保健作用，年青化及血管的保健，抗炎癥作用特別顯著，故有人稱之為“皮膚營養(yǎng)素。總之，苦蕎茶富含多種營養(yǎng)物質(zhì)，具有降血糖，降血脂，降血壓，防治糖尿病，減肥排毒 ，是補(bǔ)腎養(yǎng)脾護(hù)肝的不二之選，還具有美容保健，解酒等功能。 因此大大的引起了人們的留意，很多人情愿進(jìn)一步了解苦蕎茶。另外，除了強(qiáng)大的作用效果外，苦蕎茶討價錢比較經(jīng)濟(jì)適中，相比于西湖龍井，鐵觀音等名茶有一定的優(yōu)勢，占據(jù)相當(dāng)大的中低檔

25、消費(fèi)市場份額。 因此理所當(dāng)然的有相當(dāng)大比重的人情愿進(jìn)一步了解苦蕎茶。當(dāng)然，仍有一部分人不情愿進(jìn)一步了解苦蕎茶。因苦蕎茶具有降血糖，降血脂，降血壓等作用，主要針對中老年人群。主要適用人群：) 肥胖者)經(jīng)常在外用餐的人士) 經(jīng)常坐或者駕駛汽車的人士)經(jīng)常精神緊張的腦力勞動者)飲酒過量人士)習(xí)慣性便秘者)患有高血壓、高血糖、高血脂疾病的人士)患有糖尿病的人士)妊娠期的女士由于他們調(diào)查的對象涉及到一些很安康的青年人，不適用苦蕎茶用品的人群。 還有由于各方面的緣由如：口味，包裝設(shè)計(jì)，品牌等方面存在一些缺乏，苦蕎茶還具有一些不如意的地方。因此也不難得出有一部分人不情愿進(jìn)一步了解苦蕎茶。既然有那么多人情愿進(jìn)

26、一步了解苦蕎茶，那么他們是經(jīng)過哪些途徑來了解呢? 下面讓他們來看張表：()您經(jīng)過哪種途徑了解苦蕎茶的 A、電視廣告 B、報(bào)紙 C、朋友引見 D、廣告牌由上面數(shù)據(jù)得知，主要經(jīng)過電視廣告媒體，報(bào)紙，朋友引見和廣告牌四種途徑來進(jìn)一步了解的。選擇朋友引見途徑的最大，占據(jù)總?cè)藬?shù)的.%； 其次是選擇電視廣告，占據(jù)總?cè)藬?shù)的.%； 再那么是經(jīng)過報(bào)紙了解的人數(shù)占據(jù)總?cè)藬?shù)的.%； 最低的是廣告牌，占據(jù)了總?cè)藬?shù)的.%。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？經(jīng)分析顯示：其一由于現(xiàn)代科技興隆，生活節(jié)拍的加快，網(wǎng)絡(luò)通訊的不斷開展，很多人都是經(jīng)過電視網(wǎng)絡(luò)媒體來了解。特別是如今年輕人，普通都愛上網(wǎng)看電視。 另外苦蕎茶是涼山州特產(chǎn)，外地外省

27、等國內(nèi)外人士了解苦蕎茶普通是經(jīng)過電視廣告網(wǎng)絡(luò)媒體。 電視廣告媒體優(yōu)缺陷：、直觀性強(qiáng)；、有較強(qiáng)的沖擊力和感染力；、受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果；、瞬間傳達(dá)，被動接受；、有較高的留意率；、利于不斷加深印象；、利于激發(fā)心情，添加購買自信心和決心；、費(fèi)用昂貴；、容易產(chǎn)生抗拒心情等。由于以上緣由所以導(dǎo)致電視媒體廣告占據(jù)相當(dāng)大的比重。 但卻不是最大的。由于電視廣告媒體具有一定的夸張性，信息不是非常的可靠，不易被人們更深化的了解，很容易產(chǎn)生抗拒性。為了信息更加真實(shí)可靠，更讓人服氣放心，那么往往很多人會選擇經(jīng)過朋友引見來了解。茶類這些飲料畢竟是吃的食品，不能單單只靠電視媒體宣傳來購買，購買者往往更注重

28、其質(zhì)量。所以朋友引見的比重最大也是無可厚非的。 另外，報(bào)紙位居第三。報(bào)紙，靈敏、快速，本地市場覆蓋面大，可反復(fù)利用，廣為接受，可信度高。吸引力不高，不太引人留意，缺乏生動可觀，壽命短，再現(xiàn)質(zhì)量差，受眾傳閱少。因此占據(jù)了一定份額，但不是很高。 最后，在這四種途徑中廣告牌份額最低。除了廣告牌的優(yōu)缺陷外。還由于人們生活節(jié)拍加快，沒有太多的時間來關(guān)注戶外廣告牌。上下班，學(xué)校任務(wù)都非常匆忙，哪來時間留意廣告牌，除非交通堵塞，等人啊有較充足的閑暇時間等情況，不經(jīng)意間會留意到廣告牌。因此廣告牌所占的比重最低，卻仍有份額。這也缺乏為奇。 如今讓他們來了解下曾經(jīng)飲用過苦蕎茶的相關(guān)情況。如以下圖：()您能否曾經(jīng)飲

29、用過苦蕎茶A、是 B、否有上面的數(shù)據(jù)可知，曾經(jīng)飲用過苦蕎茶的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的.%，比重很大。曾經(jīng)沒飲用過的占總?cè)藬?shù)的.%，雖然很小但還是占據(jù)一定的份額。 畢竟他們主要是在苦蕎茶特產(chǎn)區(qū)展開的調(diào)查，又主要針對中老年人。所以曾經(jīng)飲用過苦蕎茶的人很多。 然而人無完人，任何人事物都有些缺乏的一面?？嗍w茶也不例外。由于宣傳不夠到位，品牌效應(yīng)不是很強(qiáng)，市場價錢定位不是很好，產(chǎn)品設(shè)計(jì)及質(zhì)量等方面與用戶運(yùn)用仍有一定的間隔 。因此還存在一些人沒有飲用過苦蕎茶。 針對以上情況，他們應(yīng)采取相關(guān)措施加大改良。提高產(chǎn)質(zhì)量量，加大宣傳力度，改善效力程度。加大投入和提高電視廣告媒體和朋友家引見途徑的宣傳力度，可相應(yīng)的堅(jiān)持或稍稍

30、有所降低報(bào)紙廣告牌的宣傳投入。使不愿進(jìn)一步了解的人進(jìn)一步了解，不曾飲用的人開場接受并飲用。從而大大的開展苦蕎茶產(chǎn)品。()喝苦蕎茶會有哪些作用： A、降血脂、降血糖、降血壓 B、減肥排毒 C、養(yǎng)肝、護(hù)肝、解酒 D、富含營養(yǎng)物質(zhì) E、其他 根據(jù)調(diào)查結(jié)果數(shù)據(jù)分析顯示主要人群以為苦蕎茶有降低血脂，降低血壓和血糖的作用其中所占比例為.%，苦蕎中主要成分是維生素P，且長期的飲用中有比較好的效果以為這一作用的，主要人群大多是中老年人。.%人覺得苦蕎的主要作用在于能減肥排毒，減肥之女性永久的主題，如今的社會不僅是女士，男士也很關(guān)注減肥的話題畢竟安康的身體也不能過于肥胖，苦蕎茶能有這一作用也是受人們關(guān)注的緣由，

31、.%的人以為其有養(yǎng)肝，護(hù)肝和解酒的作用，.%和.%的人以為是富含營養(yǎng)物質(zhì)的緣由和其他，根據(jù)這一數(shù)據(jù)可以針對不同的人群進(jìn)展推行，不同的作用適宜不同的人群，對不同的作用向不同人群作推行的可以選擇如何開發(fā)不同的產(chǎn)品，選擇不同的包裝，針對不同的作用，選擇不同的人群，采用不同的推行方式，這樣就能到達(dá)優(yōu)勢競爭的結(jié)果。(在苦蕎系列中您最喜歡的是A傳統(tǒng)苦蕎茶 B含有苦蕎的飲料 C含有苦蕎的食品 D其他 數(shù)據(jù)分析后的圖表分析顯示， 傳統(tǒng)苦蕎茶事人們最喜歡且是如今的市場的主要產(chǎn)品是人們的主要消費(fèi)所占比例為百分之以上由此闡明傳統(tǒng)的茶還是人們最喜歡的，在調(diào)查中經(jīng)過對人群的訊問得知喜歡喝的人們可以像喝普通茶一樣作為每天

32、的必備品，有些那么是作為一種保健品一樣定期飲用，此數(shù)聽闡明廠家開展主力產(chǎn)品是傳統(tǒng)的苦蕎茶，也是如今市場上最為常見的苦蕎產(chǎn)品，苦蕎茶推出市場的時間并不是很長，很多人并不是特別的了解，市面上的茶產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，苦蕎的開展時間又比較短，多數(shù)人還是喜歡比較傳統(tǒng)的像綠茶等歷史較悠久且人們長期接觸的茶，苦蕎茶想在市場上占有一席位置，且被人們接受市場的定位是關(guān)鍵即直接這對人群銷售推行，而且根據(jù)數(shù)據(jù)顯示人們對苦蕎食品也是比較喜歡的，如如今的苦蕎沙琪瑪是如今市場上的苦蕎新產(chǎn)品且也正在被人群接受，根據(jù)本人的察看得知苦蕎沙琪瑪在進(jìn)入市場在各大超市銷售其主要的銷售手段是特價銷售，且擺在醒目的位置，呵斥人們有意或無意的留

33、意，以到達(dá)使人們從留意漸漸接受的效果，苦蕎飲料雖然市場上沒有但人們對其的喜歡度卻也到達(dá)了.%，這是一個廠家值得思索的問題，如何消費(fèi)飲料推出市場并被人們所接受。(您喝茶的地點(diǎn)普通是在多項(xiàng)選擇 A茶館 B家中 C學(xué)校 D辦公場所 E戶外 F其他 此圖得知.%的人喜歡在家里飲用茶，而喜歡在家飲用的人群對包裝的要求不高，且價錢要適中才可以，%多的人在其他場一切飲茶的習(xí)慣，這對這一景象可以采取在不同地域代理銷售的方法，例如喜歡在家喝茶，學(xué)校，辦公場所等地方的人可以在居住地集中的小區(qū)附近，學(xué)校附近等的商店里銷售，喜歡在茶館里喝茶的人那么可以經(jīng)過和茶館老板之間的協(xié)商利用茶館的優(yōu)勢，即可以進(jìn)展面對面的商談，也

34、可以在茶館作為普通消費(fèi)茶進(jìn)展售出。()購買苦蕎茶的地點(diǎn)： A、超市 B、茶葉專賣店 C、熟人引見或代買 D、其他根據(jù)他們調(diào)查的數(shù)據(jù)得到選擇在超市購買苦蕎茶的地點(diǎn)既集中又分散，其中選擇在超市購買的顧客占了.%，專賣店的占了.%，熟人引見或代買.%和其他占.%。從中可以看出顧客購買苦蕎茶的地點(diǎn)只需集中在超市和苦蕎茶專賣店，而在超市購買的比例最高?？嗍w茶由于分量較輕，包裝體積小，便于攜帶， 這樣顧客影響顧客阻力要素就減小了，因此顧客購買的地點(diǎn)呈多樣化。超市占的比例又是最高的，由于超市的流動人口特別多，顧客關(guān)顧超市的頻率也比較高，在超市購買的能夠性就很大，方便。并且，超市里苦蕎茶的價錢相對要低一些，在

35、購買者市場的情況下，消費(fèi)者就會選擇在價錢低的超市進(jìn)展購買。對于苦蕎茶專賣店來說，有其有優(yōu)勢就是專賣店具有品牌效益，很多顧客覺得專賣店專賣店的茶質(zhì)量更加有保證，在一些對茶的要求比較高的顧客要說，專賣店更是更好的選擇，由于不僅有更高質(zhì)量的茶，而且普通來說，專賣店的苦蕎茶種類更齊全。但是普通來說，專賣店的苦蕎茶的價錢會比超市的貴一些。代買或熟人引見的占了.%，這也是一個很大的比例，并且是一個很有開展的空間。由于西昌作為一個旅游城市，而苦蕎茶作為西昌的特產(chǎn)，可以在旅游景點(diǎn)大力投入對苦蕎茶的宣傳，讓更多的旅客知道，了解苦蕎茶，刺激消費(fèi)者的購買愿望。其他比例占.%，其他情況包括了很多種，比如促銷活動時，廠

36、家直接在廣場等地方進(jìn)展銷售，學(xué)校里每逢期末時，也有苦蕎茶的賣點(diǎn)，還有在零售市場等等。年西昌沃爾瑪進(jìn)駐西昌，憑著沃爾瑪?shù)钠放坪椭龋瑥?qiáng)大的零售鏈系統(tǒng)，全球采購，價錢優(yōu)勢苦蕎茶在沃爾瑪里以低廉的價錢將會吸引更多的消費(fèi)者。()您在購買苦蕎茶時主要關(guān)懷哪些方面的內(nèi)容？ 調(diào)查結(jié)果如以下圖所示從以上調(diào)查結(jié)果可以看出消費(fèi)者購買苦蕎茶的時，思索的要素是多方面的，其中質(zhì)量和功能、價錢是消費(fèi)者在購買苦蕎茶時思索得比較多的方面。在各個方面中，顧客關(guān)注最多的是苦蕎茶的質(zhì)量和功能。由于消費(fèi)者購買產(chǎn)品是為了得到了商品的運(yùn)用價值，質(zhì)量和功能都是消費(fèi)者直接關(guān)注的問題。假設(shè)一件產(chǎn)品的質(zhì)量都得不到保證的時候，會失去消費(fèi)者的信任

37、，從而失去市場?？嗍w茶不是必需品，作為特產(chǎn)的苦蕎茶，那就更加注重質(zhì)量問題了，苦蕎茶的質(zhì)量直接關(guān)注到苦蕎茶的品牌籠統(tǒng)。如今消費(fèi)者大多是明智的消費(fèi)者，消費(fèi)者的需求志愿非常明確，購買時一定會明確苦蕎茶有哪些功能，功能直接關(guān)系到顧客購買苦蕎茶的目的，消費(fèi)者不會盲目消費(fèi)。特別是，那些來西昌旅游的顧客，接觸苦蕎茶時，第一反響普通是苦蕎茶有什么作用。價錢占了.%，.%的百分比闡明價錢也是一個重要要素。有了需求的推進(jìn)力，但是價錢成為阻力。由于苦蕎茶不是作為生活的必需品，當(dāng)苦蕎茶的價錢超出了消費(fèi)者的可接受范圍后，消費(fèi)者就會放棄對其購買。因此，苦蕎茶在定價時必需思索定價能否合理，可以適當(dāng)減少包裝費(fèi)，提高效率等，降

38、低苦蕎茶的價錢。口味和品牌分別占了.%和.%。顧客在思索購買苦蕎茶時也會思索苦蕎茶是怎樣的口味，這種口味能否本人喜歡?？嗍w茶的口味很特別，很多顧客對苦蕎茶的味道還是不怎樣容易接受。因此，可以在苦蕎茶的加工過程中參與一些香料等，在不改動苦蕎原有的功能的根底上改動苦蕎茶的味道，滿足不同消費(fèi)者的需求。包裝僅占了.%，闡明顧客在購買苦蕎茶時，對包裝的要求不高，由下題的調(diào)查結(jié)果顧客購買本人家里用的占了.%，普通自家用的對包裝物的要求不高。()假設(shè)購買苦蕎茶特產(chǎn)，您主要用于： A、送禮 B、收藏 C、本人家用 D、其他由上圖可以看出，消費(fèi)者購買苦蕎茶的用途不單一。其中，購買苦蕎茶本人家用的占了.%，占了總

39、體比例的一半以上。這闡明顧客購買苦蕎茶主要是家用。由于苦蕎茶具有降血脂、養(yǎng)肝、美容等效果，很多對苦蕎的功能比較了解的顧客，會為了家人的安康著想而購買苦蕎茶。家用的包裝可以簡單一點(diǎn)，降低本錢費(fèi)用，為顧客節(jié)約購買費(fèi)用。有.%的顧客購買苦蕎茶是以收藏為目的。有些顧客購買苦蕎茶不是為了立刻品味其味道，而是為了滿足本人的收藏喜好。廠家可以推出方便收藏的苦蕎茶，比如可以從包裝，降低含水分量等進(jìn)展思索。.%的顧客購買苦蕎茶只需用來送禮。由于苦蕎茶作為西昌的特產(chǎn)，很多人當(dāng)?shù)氐娜速徺I苦蕎茶贈送給異地或本地的親朋好友，或者來西昌旅游的旅客購買回去送給朋友，這就給苦蕎茶帶來了很大的顧客源。.%的顧客喜歡禮品裝的苦蕎

40、茶，從這也可以看出，人們購買苦蕎茶的也更多有送禮的傾向。由于有.%的顧客購買苦蕎茶只需用來送禮和.%的顧客喜歡禮品裝的苦蕎茶，因此在苦蕎茶的包裝上也更要思索包裝問題。一個精巧的包裝和優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，這很大程度上滿足顧客送禮的要求。假設(shè)買苦蕎茶用做送禮，大多會用什么資料來包裝？ A、硬紙盒 B、鐵盒 C、瓷罐 D、禮品盒 E、其它由上圖可以看出，送禮的外包裝中幾個選項(xiàng)的比例都差不太多。A項(xiàng)中的硬紙盒包裝占%，他們在調(diào)查中對選擇此項(xiàng)的被調(diào)查者進(jìn)展了訊問，之所以選擇硬紙盒包裝，主要是買來送給本人的家人、親戚的。送給家人、親戚講究的是它的適用性和功能，身邊的人不用講究太多奢華的包裝，主要表達(dá)的真誠與關(guān)懷，

41、這一點(diǎn)，我身邊的同窗大多也這樣以為。B選項(xiàng)鐵盒包裝，選擇這個選項(xiàng)的人群當(dāng)中，一部分人是用來送給本人飲用的，他們大多有飲茶的習(xí)慣，而且喜歡單獨(dú)品味，或在家中或在辦公場所等等，當(dāng)然買來本人不飲用的就用來送人了，不論是家人、親戚，亦或是朋友，這些人也是與本人關(guān)系比較親密的群體，所以也會優(yōu)先思索購買苦蕎茶的適用性。C選項(xiàng)瓷罐包裝普通是用來送給長輩的，所以它的外包裝也不會很奢華。D選項(xiàng)禮品盒包裝，在調(diào)查者中選擇這個選項(xiàng)的人群占了相對較高的比例，這闡明人們在選擇苦蕎茶產(chǎn)品時，除了思索它本身所具有功能作用外，外包裝也是所要思索的重要要素。好的包裝價錢雖然貴了許多，但是它奢華的包裝總能吸引人們的眼球，送給他人

42、特別是比較重要的人物時較拿得出手，人在心思或面子上比較容易得到滿足?？嗍w茶還有其他的包裝方式，如聽裝、袋裝、散裝等等，人們在選擇它的包裝時主要看個人的喜好和送禮的對象了，當(dāng)然還有價錢方面的要素。您以為苦蕎茶更適宜哪個年齡段的人食用：A、小孩 B、青年 C、中老年 D、每個年齡階段由圖表可以明晰的看出，C選項(xiàng)所占的比例較大，這里面主要有三個要素：一是苦蕎茶的味道，二是中老年人身體特點(diǎn)，三是苦蕎茶的功能作用。年輕人普通都不怎樣喜歡喝，是由于苦蕎茶的味道喝起來不怎樣好喝或者有點(diǎn)苦。這也是年輕人購物的一種習(xí)慣喜歡味美的東西，大多數(shù)人也都如此吧。人進(jìn)入中老年后，身體安康情況會發(fā)生變化，比如進(jìn)入中年后身體

43、漸漸發(fā)福，進(jìn)入老年后各種病征如高血壓、高血糖、高血脂等等老年人常見病就會出現(xiàn)，而第三個要素了就是苦蕎茶的功能，它正好適宜這類人群飲用?？嗍w茶的功能很多，除了可以降血脂、降血糖，還具有養(yǎng)肝、護(hù)肝、解酒、減肥排毒、緩解壓力等作用。因此，在被調(diào)查者中，不少人以為苦蕎茶是群眾產(chǎn)品，適宜每個年齡階段。對于年輕人比如運(yùn)發(fā)動、職員等可以緩解緊張、提神等，對于中老年人主要是保健功能方面。您能否情愿接受此類調(diào)查：A、是 B、否餅圖中可以看出，在他們份的調(diào)查詢卷中，大部分人還是情愿接受他們的調(diào)查的，這部分人中，一些是在等人，閑著無事可做，或者是逛街累了坐著休憩的，有些人是路人，有些是個體戶，還有幾個是超市的銷售人

44、員，他們之所以會接受他們的調(diào)查，一方面是前面提到的閑著無事可做，另一方面是知道苦蕎茶這個產(chǎn)品，并且情愿進(jìn)一步了解它，超市的銷售人員也都很情愿接受他們的調(diào)查，她們向他們引見了苦蕎茶，它的功能，購買人群等各種情況和信息，一些不情愿接受調(diào)查的的，有一部分是不了解、不知道苦蕎茶，有一部分是行人，他們不情愿接受調(diào)查，還有一些是直接回絕。對此，他們在選擇調(diào)查對象的時候，一是盡量不要耽擱他人的時間或者過多的時間；二是男女搭配，干活功倍。假設(shè)調(diào)查對象是位男士，那么女生可以先上前去訊問；假設(shè)是女士或者情侶，男女生 一塊兒去訊問比較好。三是調(diào)查時臉皮要厚，嘴要甜，說話要有技巧。四是要面帶淺笑。五是地點(diǎn)、時間段的選

45、擇等等。有了前面的幾點(diǎn)，調(diào)查應(yīng)該比較順利，人們也更情愿接受他們的調(diào)查吧！市場細(xì)分市場細(xì)分就是按照一定的根底和規(guī)范，把一個市場劃分成假設(shè)干部分，其中每一部分顧客具有較高程度的同質(zhì)性，與其他部分的顧客具有較高的異質(zhì)性。企業(yè)和或單位經(jīng)過對市場進(jìn)展細(xì)分之后，要評價各個市場的價值，同時根據(jù)本人的資源和才干，識別和確定目的細(xì)分市場，然后針對顧客的特點(diǎn)采取獨(dú)特的長跑或市場營銷戰(zhàn)略，以求獲得最正確利益。市場細(xì)分是一個動態(tài)的過程，整個過程可分成個階段：定義市場，確定細(xì)分規(guī)范，手機(jī)并分析數(shù)據(jù)，完成市場初步分析，評價個細(xì)分市場，選擇目的市場，設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略。市場細(xì)分是對需求的細(xì)分。營銷實(shí)際把這些規(guī)范歸并為大類：人口細(xì)

46、分，心思細(xì)分，行為細(xì)分。航飛苦蕎茶在這幾個方面都值得自創(chuàng)。地理細(xì)分要求把市場細(xì)分為不同的地理區(qū)域單位，如國家，省，地域，縣，城鎮(zhèn)和街道。航飛的地理細(xì)分主要表如今產(chǎn)品研討方面。航飛苦蕎茶產(chǎn)品將西昌的特有的苦蕎產(chǎn)品制形成茶產(chǎn)品向全國各個地域進(jìn)軍。航飛苦蕎茶產(chǎn)品在西昌比較知名，但是在外地市場還是不夠成熟，航飛苦蕎茶假想象提早占有外地苦蕎產(chǎn)品的市場份額，應(yīng)該學(xué)習(xí)一下其他一些公司，先立足本身在西昌的開展再漸漸向其他地方開展，如今經(jīng)濟(jì)比較興隆的地方選擇經(jīng)銷商，甚至在那兒設(shè)立分管公司，漸漸的將其一切的苦蕎產(chǎn)品銷往全國的大部分市場，假設(shè)航飛苦蕎茶在這個擴(kuò)展市場的歷程中打下堅(jiān)實(shí)的根底，那么航飛苦蕎茶產(chǎn)品在其他地

47、域的投資匯報(bào)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其在涼山地域的報(bào)答。人口細(xì)分是將市場按人文統(tǒng)計(jì)變量如年齡，代溝，家庭，收入，性別，收入，職業(yè)，教育，宗教，社會階層為根底劃分的不同群體。消費(fèi)者的年齡和受教育程度對價錢的容忍程度有負(fù)面影響。年齡較大，受教育程度越高的消費(fèi)者對價錢的漲落的容忍度相對較低，而年齡越小，受教育程度越低的消費(fèi)者對價錢的漲落容忍度相對就較高點(diǎn)。另外，青年消費(fèi)者有著求新，獵奇，透支消費(fèi)，追求名牌，注重自我等比較個性化，先導(dǎo)性消費(fèi)習(xí)慣。年齡較大的消費(fèi)者比較看重上鋪的適用性和作用。男性消費(fèi)者的價錢容忍度高于女性消費(fèi)者，女性消費(fèi)者對價錢比較敏感。航飛苦蕎茶產(chǎn)品憑仗本人的高質(zhì)量的商品和籠統(tǒng)，價錢略微貴些，但是其

48、高擋的包裝使其更具市場競爭力。航飛苦蕎茶的產(chǎn)品定位是中老年人，也不排除一些年輕人送禮，所以其產(chǎn)品還是占據(jù)了高份額的市場占有率，收入是市場細(xì)分的一個常用人口變量，收入程度影響消費(fèi)者需求并決議他們的購買才干。從產(chǎn)品的市場其他品牌，目前苦蕎茶市場還不夠飽和，目前的市場的競爭中當(dāng)中主要是那些茶產(chǎn)品，他們可以著重推出他們苦蕎茶產(chǎn)品的特征，這樣以來他們就顯得比較有優(yōu)勢。這樣帶來的結(jié)果就是他們將會在市場上占據(jù)一席之位。心思細(xì)分即是根據(jù)購買者的社會階層，生活方式和個性特點(diǎn)。將購買者劃分為不同的群體，在同一人文統(tǒng)計(jì)群體的人能夠表現(xiàn)出較大的心里特征。人們對各種商品的興趣喜好往往遭到其生活方式的影響。在以后的市場戰(zhàn)

49、略中，他們就要讓全國的顧客都能滿足他們的需求，和對不同類產(chǎn)品的不同需求。同時他們還要根據(jù)不同地域的消費(fèi)者的需求研制開發(fā)新的產(chǎn)品。此外，他們還要注重各地域的文化差別，廣泛地開展市場調(diào)研活動，并獲得不同地域的市場特征，總結(jié)調(diào)整戰(zhàn)略。如今苦蕎茶產(chǎn)品著重引見推行他的益處，遭到中老年人的廣泛的歡迎。航飛苦蕎茶產(chǎn)品結(jié)合它的產(chǎn)品效果特點(diǎn)而且籠統(tǒng)動人，再配上它高質(zhì)量的籠統(tǒng)，航飛苦蕎茶無形中提升了購買者對其產(chǎn)品的信任度。行為細(xì)分是指按照消費(fèi)者的購買行為細(xì)分市場，包括消費(fèi)者進(jìn)入市場的程度，運(yùn)用頻率，偏好程度等變量。按消費(fèi)者進(jìn)入市場的程度通?？梢詣澐譃槌Ｒ?guī)消費(fèi)者，初次消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。依次可以劃分為假設(shè)干不同的細(xì)

50、分市場。普通而言，市場占有率比較高的企業(yè)特別吸引潛在購買者，企業(yè)經(jīng)過營銷戰(zhàn)略，特別是廣告促銷戰(zhàn)略及優(yōu)惠的價錢手段，把潛在消費(fèi)者變?yōu)槠髽I(yè)產(chǎn)品的初級消費(fèi)者，進(jìn)而變?yōu)槌Ｒ?guī)消費(fèi)者。在我看來，航飛苦蕎茶產(chǎn)品應(yīng)該加大在廣告方面的投放，這樣才有時機(jī)讓更多的消費(fèi)者了解到這產(chǎn)品并產(chǎn)生購買的愿望。使其成為家喻戶曉的一個群眾產(chǎn)品，不同的消費(fèi)者對同一產(chǎn)品追求的利益是不同的，偏好也不盡一樣。只需加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，有效的將苦蕎茶產(chǎn)品和航飛品牌結(jié)合起來，只需這樣，才干在苦蕎產(chǎn)品中占據(jù)一個比較的市場份額。目的市場苦蕎茶的適用目的人群：肥胖者 經(jīng)常在外用餐的人士 經(jīng)常坐或者駕駛汽車的人士 經(jīng)常精神緊張的腦力勞動者 飲酒過量人士 習(xí)

51、慣性便秘者 患有高血壓、高血糖、高血脂疾病的人士 患有糖尿病的人士 缺乏維生素和微量元素者 需求抗癌防癌者 有胃炎和胃潰瘍病史的人目的市場分析年齡：-歲對于青年人來說，一方面青年人中經(jīng)常喝保健型茶葉的占整個喝茶人群的.%；另一方面，年輕人的茶葉學(xué)費(fèi)習(xí)慣還沒有構(gòu)成，年輕人喜歡嘗試新穎事物，易于接受新穎事物，且年輕人又是未來茶葉學(xué)費(fèi)的主體，所以年輕人應(yīng)作為重點(diǎn)開發(fā)的目的市場；中年人剛具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)務(wù)力，應(yīng)作為目的市場；對于老年人來說，苦蕎茶顯著的保健作用，深沉的文化內(nèi)涵與老年人非常契合，且很多老年人也有喝茶的習(xí)慣，應(yīng)作為目的市場。除妊娠期的女士外，目的市場集中在男士當(dāng)中。職業(yè)集中在教師、白領(lǐng)等長

52、期坐在辦公室的人群、長期喝酒人士等等。目的市場消費(fèi)才干較高，所處的生活環(huán)境決議他們能接納中高檔產(chǎn)品。目的市場消費(fèi)頻率高，多為在家運(yùn)用或贈送親朋。購買時能固定在一種品牌，而決議購買那么是由于產(chǎn)品的質(zhì)量，包裝等要素。產(chǎn)品定位分析首先他們先來看一個調(diào)查結(jié)果：這是他們團(tuán)隊(duì)在西昌市區(qū)對名普通消費(fèi)者進(jìn)展的隨機(jī)抽樣調(diào)查結(jié)果，問題為：您以為苦蕎茶有哪些效果？對上表中數(shù)據(jù)進(jìn)展分析可以得出以下結(jié)果：苦蕎茶降血壓、降血脂的作用知名度較高或者說人們對茶葉的保健作用更加偏愛于降血壓，降血脂這一點(diǎn)。消費(fèi)者對解酒，養(yǎng)肝這一效果有相當(dāng)?shù)牡却?，能夠是受“濃茶解酒這一觀念的影響?？嗍w茶防癌、抗癌，加強(qiáng)者體免疫力的作用在今后的宣傳

53、中應(yīng)作為重點(diǎn)。根據(jù)以上結(jié)果，在對不同的人群進(jìn)展宣傳時，要有不同的著力點(diǎn)。面向青年人市場定位為中高檔茶，賣點(diǎn)為時髦安康，向青年人宣傳苦蕎茶具有防衰老，防癌、抗癌，加強(qiáng)者體免疫力的作用。這一特性必將迎合經(jīng)常運(yùn)用電腦及辦公室白領(lǐng)的消費(fèi)習(xí)慣。面向中老年市場的產(chǎn)品可定位為中檔茶，定位為群眾消費(fèi)的安康型產(chǎn)品，突出強(qiáng)調(diào)苦蕎茶對高血壓，高血脂、糖尿病的預(yù)防作用使中老年人認(rèn)識到喝苦蕎茶等于喝安康。面向女性顧客要宣傳長期飲用苦蕎茶具有美容養(yǎng)顏的效果，產(chǎn)品定們?yōu)橹懈邫n茶。波士頓矩陣、GE九象限分析波士頓矩陣 波士頓矩陣又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列構(gòu)造管理法等。該方法是由

54、HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 波士頓咨詢集團(tuán) 波士頓咨詢集團(tuán)HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/Boston_Consulting_Group o Boston Consulting Group Boston Consulting Group, HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/BCG o BCG BCG在上世紀(jì)年代初開發(fā)的。BCG矩陣將HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 組織 組織的每一個HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 戰(zhàn)略事業(yè)單位SBUs標(biāo)在一種維的HYPE

55、RLINK wiki.mbalib/wiki/ o 矩陣圖 矩陣圖上，從而顯示出哪個SBUs提供高額的潛在HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 收益 收益，以及哪個SBUs是HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 組織資源 組織資源的漏斗。BCG矩陣的發(fā)明者、波士頓HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 公司 公司的創(chuàng)建者HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 布魯斯亨德森 布魯斯以為“公司假設(shè)要獲得勝利，就必需擁有HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 增長率 增長率和HYPERLINK w

56、iki.mbalib/wiki/ o 市場 市場分額各不一樣的HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合。組合的構(gòu)成取決于HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 現(xiàn)金流量 現(xiàn)金流量的平衡。因此BCG的本質(zhì)是為了經(jīng)過業(yè)務(wù)的優(yōu)化組合實(shí)現(xiàn)HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 企業(yè) 企業(yè)的現(xiàn)金流量平衡。 BCG矩陣區(qū)分出種HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 業(yè)務(wù)組合 業(yè)務(wù)組合：問題型業(yè)務(wù)Question Marks，指高增長、低HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 市場份額 市場

57、份額處在這個領(lǐng)域中的是一些投機(jī)性HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 產(chǎn)品 產(chǎn)品，帶有較大的HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)。這些HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 產(chǎn)品 產(chǎn)品能夠HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 利潤率 利潤率很高，但HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 占有 占有的市場份額很小。這往往是一個公司的新業(yè)務(wù)。為開展問題業(yè)務(wù)，公司必需建立工廠，添加設(shè)備和人員，以便跟上迅速開展的HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 市場 市場，并

58、超越HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 競爭對手 競爭對手，這些意味著大量的HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 資金 資金投入?！皢栴}非常貼切地描畫了公司對待這類業(yè)務(wù)的態(tài)度，由于這時公司必需慎重回答“能否繼續(xù)HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 投資 投資，開展該業(yè)務(wù)？這個問題。只需那些符合HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 企業(yè) 企業(yè)開展長久目的、企業(yè)具有HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 資源 資源優(yōu)勢、可以加強(qiáng)HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 企

59、業(yè)中心競爭力 企業(yè)中心競爭力的業(yè)務(wù)才得到一定的回答。得到一定回答的問題型業(yè)務(wù)適宜于采用HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略框架中提到的HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 增長戰(zhàn)略 增長戰(zhàn)略，目的是擴(kuò)展SBUs的市場份額，甚至不惜放棄近期HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 收入 收入來到達(dá)這一目的，由于要問題型要開展成為明星型業(yè)務(wù)，其市場份額必需有較大的增長。得到否認(rèn)回答的問題型業(yè)務(wù)那么適宜采用HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 收縮戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略。 HYPERLINK wiki.mbali

60、b/wiki/Image:.gif o 波士頓矩陣圖例 wiki.mbalib/wiki/Image:%E%B%A%E%A%AB%E%A%BF%E%F%A%E%B.gif 明星型業(yè)務(wù)Stars，指高增長、高市場份額 這個領(lǐng)域中的產(chǎn)品處于快速增長的市場中并且占有支配位置的市場份額，但也許會或也許不會產(chǎn)生HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 正現(xiàn)金流量 正現(xiàn)金流量，這取決于新工廠、設(shè)備和產(chǎn)品開發(fā)對HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/ o 投資 投資的需求量。明星型業(yè)務(wù)是由問題型業(yè)務(wù)繼續(xù)投資開展起來的，可以視為高速生長市場中的HYPERLINK wiki.mb