木門產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1、2013.5木門行業(yè)市場(chǎng)前景分析報(bào)告1第一章 木門行業(yè)國(guó)內(nèi)外發(fā)展概述一、全球木門行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)二、中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展概況 12006-2012年中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展概況 2中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展中存在的問題 1）魚目混珠行業(yè)發(fā)展不成熟 2）定制化路線難走，批量化生產(chǎn)受制 3）木門產(chǎn)品質(zhì)量良參差不齊2二、中國(guó)門業(yè)行業(yè)發(fā)展概況 當(dāng)前歐洲木門行業(yè)代表全球行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)很多木門企業(yè)在設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品外觀方面都呈現(xiàn)歐式風(fēng)格，所以可以預(yù)見歐洲木門行業(yè)在全球木門行業(yè)發(fā)展過程中扮演重要角色，隨著全球?qū)Φ吞嫉闹匾?，木門行業(yè)也將在產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計(jì)等方面更有利于推動(dòng)全球低碳行動(dòng)，中國(guó)作為全球重點(diǎn)木門生產(chǎn)區(qū)域，將扮演越來(lái)越重要的

2、角色。一、全球木門行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)12006-2010年中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展概況 2006-2010年我國(guó)木門行業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期，行業(yè)的產(chǎn)值保持快速增長(zhǎng)，年均增速達(dá)到25%，產(chǎn)品的質(zhì)量不斷提高，但同時(shí)木門行業(yè)還存在一定的問題，及行業(yè)的集中度較低，行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，但隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，我國(guó)的木門行業(yè)將于更快的速度發(fā)展。2中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展中存在的問題 我國(guó)木門行業(yè)以中、小企業(yè)為主，大部分木門企業(yè)建立時(shí)間比較短，木門企業(yè)管理水平尚有差距，部分木門企業(yè)廠房設(shè)備落后、管理落后、行業(yè)管理人才缺乏。木門制造工業(yè)化水平落后，木門行業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率低，企業(yè)開發(fā)能力不強(qiáng)，獨(dú)特優(yōu)勢(shì)不突出，再者行業(yè)設(shè)計(jì)

3、人員缺乏，導(dǎo)致產(chǎn)品外觀類同和模仿問題比較突出。主要問題為：31）魚目混珠行業(yè)發(fā)展不成熟 2009年木門行業(yè)總值達(dá)到600多億，而生產(chǎn)總額在1億以上的企業(yè)寥寥無(wú)幾。（2011后有生產(chǎn)總額在幾億以上，但大多都是OEM或代加工企業(yè)；）數(shù)據(jù)似乎可以充分表明木門行業(yè)發(fā)展并不成熟，還處于一個(gè)摸索階段。 行業(yè)發(fā)展不成熟也是木門企業(yè)無(wú)法走出區(qū)域局限，豎立起全國(guó)品牌的一個(gè)原因所在。北京的木門企業(yè)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)在1000家左右，而實(shí)際上有資質(zhì)的不到200家，很多無(wú)資質(zhì)的小公司小企業(yè)在爭(zhēng)奪這塊蛋糕，使得正規(guī)企業(yè)的發(fā)展道路走得更加艱辛。而另外一方面關(guān)于木門的知識(shí)產(chǎn)權(quán)相對(duì)薄弱，這給了小公司發(fā)展的一些空間。整個(gè)行業(yè)木門樣式

4、同一化的程度相當(dāng)高，由于整個(gè)行業(yè)門檻較低，十幾個(gè)人就可進(jìn)行生產(chǎn)，這種木門樣式的同一化，給了很多小公司的模仿機(jī)會(huì)，也可說(shuō)是養(yǎng)活了一批人。2）定制化路線難走，批量化生產(chǎn)受制 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)滯后，在很大程度上阻礙了木門企業(yè)大規(guī)模的投入和大批量的生產(chǎn)，只有推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，才能贏得更大的市場(chǎng)空間，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的喜愛和認(rèn)同，而走向國(guó)際市場(chǎng)。由于木門行業(yè)沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，木門企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)之后，就被標(biāo)準(zhǔn)的瓶頸卡住了。沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)直接導(dǎo)致了產(chǎn)品良莠不齊，市場(chǎng)魚龍混雜，企業(yè)拿不出相關(guān)部門頒發(fā)的證書或參考標(biāo)準(zhǔn)來(lái)證明其質(zhì)量，消費(fèi)者很難判斷品牌的好壞。 國(guó)內(nèi)門企行業(yè)發(fā)展近十年來(lái)都是走定制化路線，一家一戶一種樣式。這

5、一方面滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，另外一方面定制化卻也使門企陷入無(wú)法走向全國(guó)的困境。制約門企發(fā)展的一個(gè)最大因素是國(guó)家的一個(gè)宏觀背景?，F(xiàn)在的建筑門洞的差異性太大，使得與之配套的門不能進(jìn)行批量生產(chǎn)，不得不定做，而這種定做無(wú)疑掉低了門企的利潤(rùn)，利潤(rùn)直接影響到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展和壯大。另一方面定做也使得產(chǎn)品有區(qū)域局限，無(wú)法進(jìn)行大范圍的推廣，更無(wú)法把同一產(chǎn)品進(jìn)行全國(guó)的批量銷售了。3）木門產(chǎn)品質(zhì)量良參差不齊 木門以商品形式出現(xiàn)在市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，特別是成品套裝木門是近些年內(nèi)才批量進(jìn)入市場(chǎng)的。目前，由于本行業(yè)沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定，從而出現(xiàn)了產(chǎn)品的名稱和使用木材種類稱謂不一的木門、使用有害物質(zhì)含量超標(biāo)的人造板生產(chǎn)的木

6、門和偽劣木門也俏然進(jìn)入市場(chǎng)。由于木門現(xiàn)在大多用進(jìn)口木材做面材，材種復(fù)雜，不僅消費(fèi)者難于辨認(rèn)，甚至很多執(zhí)法人員也感到棘手，企業(yè)也因此而被動(dòng)的發(fā)展，這必然會(huì)影響木門的銷售，也阻礙我國(guó)木門行業(yè)的健康快速發(fā)展。4第二章 2012年中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展分析一、宏觀經(jīng)濟(jì)分析 1固定資產(chǎn)投資增速高位回穩(wěn)，房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)較快 2居民消費(fèi)價(jià)格同比溫和上漲，工業(yè)品出廠價(jià)格同比漲幅較大二、國(guó)際貿(mào)易環(huán)境三、木門行業(yè)技術(shù)環(huán)境 1實(shí)木門 1）生產(chǎn)工藝 2）實(shí)木門的工藝特點(diǎn) 2復(fù)合木門 1）復(fù)合木門的生產(chǎn)工藝 2）復(fù)合門的工藝特點(diǎn) 3.T型門系列 材料說(shuō)明（強(qiáng)化抗劃傷免漆門）5一、宏觀經(jīng)濟(jì)分析1固定資產(chǎn)投資增速高位回穩(wěn)，房地產(chǎn)

7、投資增長(zhǎng)較快 2012年上半年，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資114187億元，同比增長(zhǎng)25.0%。其中，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資98047億元，增長(zhǎng)25.5%；農(nóng)村固定資產(chǎn)投資16140億元，增長(zhǎng)22.1%。在城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資中，第一產(chǎn)業(yè)投資增長(zhǎng)17.8%，第二產(chǎn)業(yè)投資增長(zhǎng)22.3%，第三產(chǎn)業(yè)投資增長(zhǎng)28.4%。分地區(qū)看，東部地區(qū)投資增長(zhǎng)22.4%，中部地區(qū)增長(zhǎng)28.0%，西部地區(qū)增長(zhǎng)27.3%。上半年，房地產(chǎn)開發(fā)投資19747億元，增長(zhǎng)38.1%。2居民消費(fèi)價(jià)格同比溫和上漲，工業(yè)品出廠價(jià)格同比漲幅較 2012年上半年，居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲2.6%。其中，城市上漲2.5%，農(nóng)村上漲2.8%。分類別看，八大類商品

8、五漲三落：食品上漲5.5%，煙酒及用品上漲1.7%，醫(yī)療保健和個(gè)人用品上漲2.7%，娛樂教育文化用品及服務(wù)上漲0.3%，居住上漲3.9%；衣著下降1.1%，家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)下降0.6%，交通和通信下降0.1%。從環(huán)比看，6月份居民消費(fèi)價(jià)格下降0.6%。上半年，工業(yè)品出廠價(jià)格同比上漲6.0%。從環(huán)比看，6月份下降0.3%。上半年，原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格同比上漲10.8%。6二、國(guó)際貿(mào)易環(huán)境 在穩(wěn)外需政策效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)和世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇明顯等因素作用下，今年以來(lái)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)情況好于預(yù)期，進(jìn)出口水平已經(jīng)恢復(fù)至國(guó)際金融危機(jī)前的水平。 上半年，進(jìn)出口總值13548.8億美元，增長(zhǎng)43.1%，增

9、速同比加快66.5個(gè)百分點(diǎn)，比2008年同期增長(zhǎng)9.6%，但比上季度略低1.0個(gè)百分點(diǎn)。其中，進(jìn)口增長(zhǎng)52.7%，增速同比加快77.9個(gè)百分點(diǎn)，比2008年同期增長(zhǎng)14.2%，但比上季度低12.0個(gè)百分點(diǎn)；出口增長(zhǎng)35.2%，增速同比加快57.0個(gè)百分點(diǎn)比2008年同期增長(zhǎng)5.7%，比上季度加快6.5個(gè)百分點(diǎn)。由于進(jìn)口增長(zhǎng)速度快于出口，貿(mào)易順差明顯縮小，對(duì)外貿(mào)易進(jìn)一步趨于平衡。上半年累計(jì)貿(mào)易順差553億美元，比上年同期減少順差409.1億美元，降幅達(dá)42.5%。出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善推動(dòng)外貿(mào)持續(xù)復(fù)蘇。上半年，一般貿(mào)易進(jìn)出口增長(zhǎng)46.5%，高出同期全國(guó)進(jìn)出口增速3.4個(gè)百分點(diǎn)，而同期加工貿(mào)易增長(zhǎng)38.

10、2%，低于同期全國(guó)進(jìn)出口增速4.9個(gè)百分點(diǎn)；美日歐仍是我國(guó)主要出口目的地，但份額呈下降趨勢(shì)，與新興經(jīng)濟(jì)體貿(mào)易增長(zhǎng)迅速，對(duì)外貿(mào)易多元化格局日益強(qiáng)化；出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于優(yōu)化，機(jī)電、高新技術(shù)產(chǎn)品出口同比分別增長(zhǎng)35.9%和40.9%，快于同期總體出口增速；勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口逐漸恢復(fù)，二季度增長(zhǎng)29.9%，增速比上季提高14.4 個(gè)百分點(diǎn)。7三、木門行業(yè)技術(shù)環(huán)境 1實(shí)木門 1）生產(chǎn)工藝 實(shí)木門的基本工藝過程為：制材干燥構(gòu)件加工(劃線、下料、銑 刨加工)拼裝裁邊修整油漆。 2）實(shí)木門的工藝特點(diǎn) （1）木材的干燥是實(shí)木門制作的關(guān)鍵工序。木材的干燥工序在實(shí)木門制作中關(guān)鍵作用主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：a.木材的干燥質(zhì)

11、量決定了木材的出材率。特別是對(duì)于珍貴樹種木材來(lái)講具有重要意義。b.木材的干燥質(zhì)量決定了實(shí)木門成品的表面質(zhì)量。c.木材的干燥質(zhì)量是決定實(shí)木門是否會(huì)翹曲變形的決定因素。因而在實(shí)木門的制作中首先要嚴(yán)格控制好木材的干燥工序，既要防止木材干燥中的開裂變形，又要使其含水率均勻，并且達(dá)到各地的使用標(biāo)準(zhǔn)。 （2）刀具合理選用對(duì)實(shí)木門的生產(chǎn)具有重要意義。在實(shí)木門的制作中，實(shí)木門的榫槽加工和造型主要是通過一些成型刀具來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因而刀具合理選用對(duì)于實(shí)木門的加工精度和裝飾效果都有直接的決定作用。另外，刀具切削性能對(duì)實(shí)木門的表面質(zhì)量也有很大影響。因此，合理選擇刀具在實(shí)木門生產(chǎn)中非常重要。82復(fù)合木門1）復(fù)合木門的生產(chǎn)工

12、藝 （1）下料(木料或人造板)構(gòu)件加工構(gòu)件飾面處理(貼面)拼裝封邊。 該種工藝方法的特點(diǎn)是先把構(gòu)件做好，表面處理好，然后再組裝成門。由于飾面材料很薄，不具備修整條件，因而對(duì)構(gòu)件的加工精度要求較高。另外，由于構(gòu)件貼面是分別完成的，可以安排其紋理方向同實(shí)木門一致，以增強(qiáng)其實(shí)木感。 （2）下料(木料或人造板)構(gòu)件加工拼裝飾面處理邊角處理。該種工藝方法的特點(diǎn)是先把整體做好，然后再進(jìn)行飾面處理。在貼切面之前可以對(duì)門坯進(jìn)行修整。 （3）制作門坯(木骨架或人造板膠合)銑削各種造型飾面處理。該種復(fù)合門的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)有點(diǎn)類似于空心門，但面板采用的是厚人造板，可以進(jìn)行造型加工。其特點(diǎn)是其類似實(shí)木門的凹凸效果不是在構(gòu)件

13、拼裝時(shí)自然形成的，而是靠刀具加工出來(lái)的，因而其造型具有靈活的可選擇性。在該種生產(chǎn)過程中，貼面工藝可以分別在造型加工之前或之后進(jìn)行。2）復(fù)合門的工藝特點(diǎn) （1）貼面工藝的采用是復(fù)合門最突出的特點(diǎn)。由于復(fù)合門的內(nèi)在材質(zhì)是普通木材和人造板，因而往往需要進(jìn)行表面處理，這就要求最后要進(jìn)行貼面。珍貴樹種制作的薄木單板、裝飾紙和PVC薄膜是較為常用的貼面材料。從工藝和效果兩方面來(lái)講這三種貼面材料各有特點(diǎn)：a.薄木單板是由珍貴樹種加工的，具有珍貴樹種的色彩和紋理，真實(shí)感較強(qiáng)；b.裝飾紙由于是印刷制品，色彩紋路可以進(jìn)行理想化設(shè)計(jì)；c.PVC塑料薄膜貼好后則不用再進(jìn)行油漆處理。貼面工藝是復(fù)合門制作的關(guān)鍵工序，它對(duì)

14、復(fù)合木門最終的質(zhì)量和效果具有決定作用。 （2）木材同人造板的膠合結(jié)構(gòu)。木材同人造板用膠料粘合的結(jié)構(gòu)在復(fù)合門的制作中應(yīng)用較為普遍。在復(fù)合門中應(yīng)用的木材主要是紅、白松等普通木材，主要起結(jié)構(gòu)連接和骨架作用；所用的人造板主要是纖維板；膠料則是具有一定活性的膠，如脲醛樹脂膠和聚醋酸乙烯乳液等，膠料在涂膠、拼合、加壓等膠合過程中不能凝固太快以致影響膠合強(qiáng)度。93. T型門系列 材料說(shuō)明(強(qiáng)化抗劃傷免漆門)1材質(zhì)、采用純實(shí)木：松木、杉木、楊木等集成木：（密度板5-6MM雙壓），木材含水率，門邊及門套主料含水率在此12以內(nèi)。 2聯(lián)接、門芯采用（紹爾蘭特、中空刨花板）橋洞力學(xué)板，或十字網(wǎng)格5-6MM密度板等相關(guān)

15、材料填充，馬釘聯(lián)接、5MM密度板（三聚氰胺貼面）雙壓成型。 3結(jié)構(gòu)、采用實(shí)木做基材表板用密度板雙壓：門套板用5MM厚密度板雙壓實(shí)木或集成實(shí)木。表面粘貼三聚氰胺貼面。 10第三章 木門行業(yè)市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模分析 1國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)木門行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的影響 22013年木門行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)二、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析三、市場(chǎng)特點(diǎn)分析 1木門行業(yè)所處生命周期 2差異化分析四、市場(chǎng)與銷售 1產(chǎn)品研發(fā)及趨勢(shì) 2服務(wù)規(guī)劃 3銷售周期及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)11一、市場(chǎng)規(guī)模分析1國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)木門行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的影響 金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏變化，2009年到2011年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在經(jīng)受考驗(yàn)。2009年上半年，伴隨著房地

16、產(chǎn)、建材等相關(guān)行業(yè)的波瀾起伏，木門行業(yè)也在一步步發(fā)生變化。金融危機(jī)對(duì)我國(guó)的木門行業(yè)的市場(chǎng)影響不大，市場(chǎng)規(guī)模的增速略有下降，2011年木門行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模增速?gòu)?007年的30.4%下降至26%，2010年進(jìn)一步下降至22.8%。22013年木門行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 雖然目前，國(guó)家出臺(tái)政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生不利影響（2-3線城市建筑業(yè)增長(zhǎng)迅猛），但總體上來(lái)說(shuō)，我國(guó)的城市化正處于加速時(shí)期，同時(shí)我國(guó)的人均住宅面積較小，剛性需求較大，因此建筑業(yè)在今后將繼續(xù)快速發(fā)展，木門行業(yè)的市場(chǎng)也將快速發(fā)展。 根據(jù)2005-2009年我國(guó)木門行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)情況，對(duì)2010-2012年木門行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行預(yù)測(cè)，得到2010

17、年我國(guó)木門市場(chǎng)規(guī)模為640億元，2011年為730億元，2012年為820億元。 2011-2013年木門行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)：12圖一 2011-2013年木門行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)13三、市場(chǎng)特點(diǎn)分析 目前，木門市場(chǎng)上的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，全國(guó)有幾千家之多，但大部分生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模較小，整個(gè)木門市場(chǎng)的產(chǎn)值2013年達(dá)到900億元，同時(shí)木門行業(yè)的同質(zhì)化嚴(yán)重，在木門行業(yè)，但凡有個(gè)一兩年經(jīng)驗(yàn)的成熟品牌，他們之間產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 1木門行業(yè)所處生命周期 根據(jù)產(chǎn)業(yè)周期理論，產(chǎn)業(yè)周期理論各階段特點(diǎn)如下：產(chǎn)業(yè)在形成階段，企業(yè)數(shù)量少，集中度高，產(chǎn)品種類單一，質(zhì)量低且不穩(wěn)定；產(chǎn)業(yè)在成長(zhǎng)階段，市

18、場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率高，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘低，大量廠商進(jìn)入，產(chǎn)業(yè)集中度下降，但產(chǎn)品開始多樣化、差別化，質(zhì)量提高，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在價(jià)格上；產(chǎn)業(yè)在成熟階段，產(chǎn)業(yè)集中度高，出現(xiàn)了一定程度的壟斷，產(chǎn)品再度無(wú)差異，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到很高的水平，進(jìn)入壁壘高，主要表現(xiàn)為規(guī)模壁壘；產(chǎn)業(yè)衰退期，主要表現(xiàn)為需求萎縮，利潤(rùn)開始下降。 目前，我國(guó)的木門行業(yè)正處于快速發(fā)展時(shí)期，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)門檻低，好進(jìn)入，不斷有新的企業(yè)加入，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈。二、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析142差異化分析中國(guó)很多行業(yè)都在經(jīng)歷著同一個(gè)問題產(chǎn)品同質(zhì)化，在近年來(lái)發(fā)展中的木門行業(yè)，同質(zhì)化問題也較為突出，導(dǎo)致的結(jié)果就是，行業(yè)內(nèi)同檔次的產(chǎn)品為實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷量，

19、不得不打起價(jià)格牌，這在同一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)就明顯一點(diǎn)。目前，木門產(chǎn)品之所以會(huì)產(chǎn)生同質(zhì)化問題，是與有的產(chǎn)品缺乏技術(shù)突破與獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念有很大的關(guān)系。對(duì)于各行各業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品同質(zhì)化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的所經(jīng)歷的一個(gè)過程。差異化生產(chǎn)是破解同質(zhì)化營(yíng)銷的有力舉措，然而，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)差異化生產(chǎn)對(duì)于企業(yè)而言，是對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力強(qiáng)弱的一個(gè)考驗(yàn)。企業(yè)只有堅(jiān)持產(chǎn)品差異化的道路，扎扎實(shí)實(shí)提升自身產(chǎn)品的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力，才會(huì)有企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在產(chǎn)品差異化生產(chǎn)過程中，戰(zhàn)略層面差異化是營(yíng)銷定位的概念問題，這種差異化需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，不能因?qū)κ忠粫r(shí)跟進(jìn)而放棄；戰(zhàn)術(shù)層面產(chǎn)品功能上的差異化，應(yīng)是產(chǎn)品創(chuàng)意的概念，這種差異化根據(jù)企業(yè)資源和掌

20、握的技術(shù)進(jìn)行快速地更新?lián)Q代，但不能與戰(zhàn)略層面差異化策略產(chǎn)生矛盾。產(chǎn)品定位上的差異化有兩層涵義，一是產(chǎn)品能夠滿足所定位消費(fèi)群體的需求，就是講，企業(yè)有效營(yíng)銷定位的概念與預(yù)定的市場(chǎng)相一致；二是產(chǎn)品要有自己的獨(dú)特性，這也是差異化營(yíng)銷中產(chǎn)品獨(dú)有的賣點(diǎn)。當(dāng)前，木門行業(yè)中小企業(yè)數(shù)量眾多，占市場(chǎng)主體，一般來(lái)講，中小型木門企業(yè)由于自身技術(shù)及管理水平不高，沒有產(chǎn)品的核心技術(shù)，同時(shí)又缺乏對(duì)新技術(shù)的開發(fā)與創(chuàng)新，是木門行業(yè)許多企業(yè)與經(jīng)銷商共同陷入同質(zhì)化營(yíng)銷困境的重要原因，加之企業(yè)文化理念參差不齊等因素的限制，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在短期利益的驅(qū)使下，許多企業(yè)經(jīng)常采用短、平、快的戰(zhàn)術(shù)，以短期銷量來(lái)?yè)Q取暫時(shí)利潤(rùn)。而由于對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)

21、略規(guī)劃制定與實(shí)施重視不足，在這種條件下，通常會(huì)發(fā)生仿制、跟風(fēng)抄襲、低水平重復(fù)生產(chǎn)的現(xiàn)象，甚至有的企業(yè)侵權(quán)、假冒、無(wú)視有關(guān)行業(yè)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)不合格產(chǎn)品進(jìn)行不平等競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)行業(yè)的發(fā)展極其不利。15四、市場(chǎng)與銷售 1產(chǎn)品研發(fā)及趨勢(shì) 木門行業(yè)出現(xiàn)頻率很高的一個(gè)詞是“同質(zhì)化”，這也是家居行業(yè)共同面對(duì)的一個(gè)頑疾。有廠家剛發(fā)布幾種新款式，不久模仿者就跟風(fēng)而上，抄襲風(fēng)蔓延開來(lái)，因此木門產(chǎn)品的研發(fā)對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。 1）對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、流行趨勢(shì)的研究與把握。 木門產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，應(yīng)同其他行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)一樣，講求與美學(xué)的結(jié)合，即遵從“木門美學(xué)”概念。正如科寶博洛尼的現(xiàn)代簡(jiǎn)約主義，以簡(jiǎn)潔、干凈利落的線條展現(xiàn)了無(wú)窮的創(chuàng)造力

22、和極其個(gè)性化的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，使得產(chǎn)品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產(chǎn)品功能和造型之間的結(jié)合非常完美。 紅鶴的歐式流線型設(shè)計(jì)讓木門更有立體感，讓人不得不注意到她的存在；潤(rùn)城的主題概念設(shè)計(jì)和自然木質(zhì)紋理使其產(chǎn)品富有華貴感，更加生動(dòng)耐看，親切、自然、經(jīng)典；卡爾凱旋的玻璃藝術(shù)為木門穿上華貴的外衣，流光溢彩，別具一格；把產(chǎn)品的舒適性、安全性、人性化和智能化集一體，奢華高貴，獨(dú)具一格。只要總體上對(duì)美學(xué)的精髓把握到位，結(jié)合人體工程宵原理去設(shè)計(jì)，就能創(chuàng)造出好產(chǎn)品。162）新型建材的綜合運(yùn)用能力和木門功用性的突出創(chuàng)新。 新材料的配套使用對(duì)木門設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝

23、術(shù)鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木門設(shè)計(jì)中占有非常重要的地位。木門的功能開發(fā)方面，如專業(yè)突出抗震、隔音、防水、隔熱、防風(fēng)、保溫方面以及100%健康環(huán)保木門等都是可以細(xì)分挖掘的市場(chǎng)。其次通過結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新和開啟操作裝置的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)門多樣化的開啟方式與通風(fēng)方式也是目前個(gè)別企業(yè)的新嘗試。但以前這些方面沒有得到木門企業(yè)的重視，隨著行業(yè)的發(fā)展以及木門上下游配套產(chǎn)業(yè)的完善，這方面將引發(fā)一場(chǎng)創(chuàng)新的風(fēng)暴。3）產(chǎn)品系列多元化發(fā)展。 如高檔實(shí)木門，中檔實(shí)木復(fù)合門 ，低檔夾板門，樓梯扶手綜合推出，為企業(yè)拓寬道路，也為經(jīng)銷商擴(kuò)大盈利來(lái)源，降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的生存風(fēng)險(xiǎn)。4）產(chǎn)品系列標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)化，縮短加工

24、周期是占領(lǐng)市場(chǎng)的先決條件。 圣象-合雅木門采用德國(guó)加工工藝，在國(guó)內(nèi)帥先標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)客戶先定；規(guī)定范圍內(nèi)（如；門型、顏色、標(biāo)準(zhǔn)洞口尺寸），可在一周內(nèi)，或更短的時(shí)間內(nèi)完成安裝。如果門企能夠突破；洞口、墻壁厚度尺寸及門型加工周期長(zhǎng)的瓶頸，該企業(yè)將有長(zhǎng)足的發(fā)展。 當(dāng)然，以上的一切，產(chǎn)品品質(zhì)是最基本的，沒有品質(zhì)的設(shè)計(jì)是沒有生命的。另外，獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、發(fā)明一定要申請(qǐng)專利，運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)法來(lái)防止其他企業(yè)染指自己專有知識(shí)，防止被模仿而將自己從市場(chǎng)上擠走。雖然木門行業(yè)模仿嚴(yán)重，但趨勢(shì)會(huì)逐漸傾向于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。172服務(wù)規(guī)劃 目前，由于房屋的建筑年代不同，執(zhí)行的建筑標(biāo)準(zhǔn)有變化，以及地區(qū)不同，房屋建筑設(shè)計(jì)功能

25、不同等等因素，這些方面決定了訂制木門產(chǎn)品的尺寸非標(biāo)準(zhǔn)化，無(wú)論門洞的高寬，墻體的厚薄，均不一致。并且，由于建筑年代不同，墻體材料也發(fā)生了變化，為售后的安裝工作帶來(lái)許多意想不到的困難。特別是高端品牌產(chǎn)品，多為個(gè)性化訂制，體現(xiàn)每位顧客審美和喜好的獨(dú)特風(fēng)格，因此訂貨式樣風(fēng)格繁多，如現(xiàn)代前衛(wèi)、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、中式古典、歐式古典、現(xiàn)代中式、美式鄉(xiāng)村、地中海風(fēng)格等等，不勝枚舉，這決定了產(chǎn)品樣式、材質(zhì)等多樣化。 因此，木門的售后服務(wù)同質(zhì)量管理體系一樣，售后服務(wù)工作的落實(shí)同樣需要一個(gè)完整的管理體系。 木門產(chǎn)品絕大多數(shù)的訂單為定制商品，有其特殊的銷售流程，訂單只是銷售工作的第一步，從訂單到完成加工，完成安裝，中間有大量

26、的配套服務(wù)，每一步都需要做細(xì)致的工作。如果客戶的預(yù)定產(chǎn)品與現(xiàn)場(chǎng)客觀的安裝條件有沖突，就需要企業(yè)銷售人員運(yùn)用豐富的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，向客戶提出合理的解決方案，或修改圖紙，或修改定貨，使訂單得以延續(xù)執(zhí)行。還有這樣的情況，訂單已進(jìn)入工廠加工制作階段，客戶突然要作修改，為慎重起見，就應(yīng)該按規(guī)定必須重新到現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量尺寸。 木門產(chǎn)品作為一種以天然材料制成的商品，更有其不可避免的缺陷，氣候變化，空氣濕度變化，使用過程中的保養(yǎng)不當(dāng)?shù)鹊?，極易使木門產(chǎn)品產(chǎn)生諸如木料收縮、膨漲等現(xiàn)象，如何對(duì)待消費(fèi)者的維修訴求，及時(shí)解決消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后的后顧之憂，將衡量出一個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者的責(zé)任心。 所以，木門產(chǎn)品要做好售后服務(wù)

27、，必須為客戶提供全方位的設(shè)計(jì)、測(cè)量、制造、送貨、安裝、保養(yǎng)、維護(hù)全流程的技術(shù)支持和咨詢服務(wù)等。只有通過嚴(yán)格管理、保證質(zhì)量、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能獲得良好的市場(chǎng)回報(bào)，從而對(duì)企業(yè)的品牌建設(shè)起到助推作用，這也是企業(yè)生存之根本。183銷售周期及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) 對(duì)任何一個(gè)行業(yè)而言，都有相對(duì)的市場(chǎng)銷售淡季和旺季，木門作為一種重要的裝修產(chǎn)品，其銷售周期與房地產(chǎn)行業(yè)保持同步，通常5、10月是木門銷售的黃金季，而7、8月份和春節(jié)前后則是木門等建材產(chǎn)品的銷售淡季。在木門的銷售旺季，經(jīng)銷商一般都忙著做促銷、做廣告、沖業(yè)績(jī)；在銷售淡季來(lái)臨時(shí)，許多業(yè)內(nèi)成功人士一致認(rèn)為淡季應(yīng)該做市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，即市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、經(jīng)銷商談判、終端形象建

28、設(shè)等市場(chǎng)基礎(chǔ)工作。 1）決勝終端、拓展渠道 淡季主抓代理或者經(jīng)銷商的談判和銷售網(wǎng)點(diǎn)的開拓工作。產(chǎn)品的銷售離不開終端，開拓新的銷售網(wǎng)點(diǎn)是銷量增長(zhǎng)的可行性方法。增加產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)，開發(fā)新的客戶資源也是淡季的主要工作之一。雖然在淡季增加新的銷售網(wǎng)點(diǎn)有可能不會(huì)瞬間產(chǎn)生很大的銷量，但是只有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)建成才會(huì)為完成旺季銷量任務(wù)目標(biāo)提供最有力的保障。 當(dāng)然，為了增加成功率，重點(diǎn)一是與未經(jīng)銷同類木門產(chǎn)品的經(jīng)銷商接洽，這樣在產(chǎn)品組合上會(huì)更吸引經(jīng)銷商加盟，同時(shí)在今后的銷售合作中也不會(huì)因產(chǎn)品接近而發(fā)生沖突；二是要與在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中銷售較好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，畢竟他們已經(jīng)合作過一段時(shí)間，肯定會(huì)有這樣或者那樣的不

29、愉快、不滿意，要了解其現(xiàn)狀和心態(tài)，在經(jīng)銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品過程中遇到什么困難和困惑，進(jìn)而針對(duì)對(duì)手的缺點(diǎn)，給予相關(guān)的優(yōu)惠政策以吸引經(jīng)銷商，如提高返利點(diǎn)數(shù)、或者銷售到一定量給予適當(dāng)?shù)膶?shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、或者實(shí)行進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)等等，最終變對(duì)手的經(jīng)銷商為自己產(chǎn)品的代理或者經(jīng)銷商。那么當(dāng)銷售旺季到來(lái)之時(shí)，銷售網(wǎng)點(diǎn)的增加必定會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)。192）做透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)研工作 市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于新開發(fā)市場(chǎng)的重要性已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí)。而在操作過一段時(shí)間以后，重新對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行更深入的市場(chǎng)調(diào)研卻是少有廠家銷售人員去做。市場(chǎng)變化莫測(cè)，在區(qū)域市場(chǎng)中各品牌產(chǎn)品的銷量和所占市場(chǎng)份額也是此起彼伏，此降彼長(zhǎng)。 在銷售旺季中，無(wú)論廠家業(yè)務(wù)人員還是代理商

30、、經(jīng)銷商，工作重心都放在了如何做促銷、做活動(dòng)、做廣告等一系列銷售工作中，很少有精力和時(shí)間去調(diào)研市場(chǎng)。淡季來(lái)臨，可以對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各品牌，過去旺季的銷量情況和市場(chǎng)占有率情況做一個(gè)系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其主銷款式、顏色、最暢銷產(chǎn)品價(jià)位、最大賣點(diǎn)訴求等，還有就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購(gòu)買該品牌，對(duì)其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何；對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)習(xí)慣、流行因素等相關(guān)市場(chǎng)情況也需要再進(jìn)行調(diào)研，并做出最新調(diào)研報(bào)告，為旺季制定本產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品政策、確立新的銷售目標(biāo)、推出主打產(chǎn)品提供科學(xué)實(shí)用的有參考價(jià)值的信息。具體做法可以參考初到一個(gè)市場(chǎng)時(shí)的做法，重點(diǎn)是對(duì)最近時(shí)段各賣場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)

31、對(duì)手的情況、各賣場(chǎng)銷售形勢(shì)、人氣等進(jìn)行分析，了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展和國(guó)家政策法規(guī)的變化、流行元素等等方面，以期得出最新市場(chǎng)資訊，為下一步更好的開展銷售工作提供決策和政策依據(jù)。3）完善并加強(qiáng)終端基礎(chǔ)工作 一是終端形象的修整。產(chǎn)品陳列一段時(shí)間以后，在市場(chǎng)開發(fā)初期所做的或所陳列的賣場(chǎng)終端產(chǎn)品樣品、展架、燈箱、POP、海報(bào)等一系列道具或多或少都會(huì)出現(xiàn)破損或者缺失，這些問題在旺季時(shí)可能沒有時(shí)間去處理，淡季時(shí)就可以充分利用時(shí)間進(jìn)行必要的維修、完善。好的產(chǎn)品展示形象不僅代表了產(chǎn)品和公司的形象，還能夠在一定程度上影響消費(fèi)者購(gòu)買心理和購(gòu)買取向。 二是開展廣場(chǎng)活動(dòng)、小區(qū)宣傳推廣活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)可以廣泛發(fā)放產(chǎn)品宣傳單頁(yè)，或進(jìn)

32、行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示等，一方面起到對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及品牌的宣傳，提高產(chǎn)品和品牌的知名度，另一方面也可以在銷售淡季帶來(lái)一部分的銷售，從而保持產(chǎn)品宣傳的連續(xù)性和品牌影響的深入性。204）拓展新的有效銷售渠道 淡季要重點(diǎn)做好團(tuán)購(gòu)工作并積極拓展其他有效的銷售渠道。其實(shí)，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品銷售中的旺季和淡季都只是相對(duì)而言，在產(chǎn)品銷售的一般通路和銷售總量上，所謂銷售淡季具體表現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)或同類產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)總體銷量的下降。但是也可以通過銷售重心的轉(zhuǎn)移，完成相當(dāng)?shù)匿N售量。而且，隨著裝修水平的提高和施工環(huán)境的改善，反季裝修的消費(fèi)者越來(lái)越多。國(guó)家精裝房政策的出臺(tái)更為木門等行業(yè)提供了非常有利的政策平臺(tái)支持。 另外，對(duì)于木門

33、產(chǎn)品來(lái)講，在淡季也可以加強(qiáng)聯(lián)系醫(yī)院、賓館等大型工程需求，促成工程銷售。實(shí)際操作中可以成立專門的工程項(xiàng)目部，設(shè)立專人負(fù)責(zé)工程信息的搜集、工程項(xiàng)目的跟蹤和工程合同的具體洽談以及相關(guān)的公關(guān)工作。研究各個(gè)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)、難點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，通過和公司銷售部門有效及時(shí)的溝通來(lái)制定有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略，最終取得工程項(xiàng)目的成功。21第四章 木門行業(yè)生產(chǎn)分析一、生產(chǎn)總量分析12010-2012年木門行業(yè)生產(chǎn)總量預(yù)測(cè)二、細(xì)分區(qū)域生產(chǎn)分析22一、生產(chǎn)總量分析 12010-2012年木門行業(yè)生產(chǎn)總量預(yù)測(cè) 2013年木門行業(yè)的市場(chǎng)將近900億元，在巨大市場(chǎng)的吸引下，一些家具及其他木材加工企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向木門生產(chǎn)，這將使得我

34、國(guó)的木門的產(chǎn)量繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。 根據(jù)2005-2009年我國(guó)木門行業(yè)產(chǎn)值及增長(zhǎng)情況，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸分析，得到木門行業(yè)產(chǎn)值的計(jì)算公式：Y=90 x+144；得到R2約等于1，說(shuō)明該回歸方程具有很好的擬合優(yōu)度。因此，根據(jù)回歸方程，對(duì)2010-2012年木門行業(yè)產(chǎn)值進(jìn)行預(yù)測(cè)，得到2010年我國(guó)木門產(chǎn)值為680億元，2011年為770億元，2012年為860億元。二、細(xì)分區(qū)域生產(chǎn)分析 就我國(guó)木門企業(yè)分布的特點(diǎn)來(lái)看，地域性差異較為明顯：東、北部地區(qū)分布最廣，產(chǎn)區(qū)較為集中；中、西部地區(qū)分布較東、北部少，產(chǎn)區(qū)比較分散?？傮w而言，全國(guó)木門生產(chǎn)區(qū)大致可劃分為大京津地區(qū)、東北地區(qū)、珠三角地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)、西北地

35、區(qū)和西南地區(qū)等六個(gè)大區(qū)域。23第五章 木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析一、行業(yè)集中度分析二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局三、木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素 1價(jià)格 2渠道 3產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量 4品牌24一、行業(yè)集中度分析 中國(guó)目前有大大小小的木門企業(yè)5000多家，而木門市場(chǎng)產(chǎn)值只有600億元，平均每家企業(yè)只有1200萬(wàn)元，初步達(dá)到工業(yè)化生產(chǎn)木質(zhì)套裝門的企業(yè)超過3000家，年產(chǎn)值在10003000萬(wàn)元之間，約占40，3000萬(wàn)元5000萬(wàn)元約占30，50001億元約占30，億元以上產(chǎn)值的30家左右，這種現(xiàn)象造成我國(guó)木門行業(yè)市場(chǎng)集中度較低，從國(guó)內(nèi)重點(diǎn)木門企業(yè)產(chǎn)量情況看，廣東潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)有限公司、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司、浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司

36、等市場(chǎng)占有率只有2%左右，所以整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)集中度較低。二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 根據(jù)木門企業(yè)產(chǎn)值情況，我國(guó)木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局分為三個(gè)部分：一產(chǎn)值在億元以上的企業(yè)，這類企業(yè)包括廣東潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)有限公司、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司、浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司、美心集團(tuán)等，這類企業(yè)構(gòu)成木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的第一集團(tuán)，這些企業(yè)具有產(chǎn)量達(dá)、市場(chǎng)占有率高、網(wǎng)絡(luò)分布廣泛等特點(diǎn)，產(chǎn)品基本上以中高端為主；二是產(chǎn)值在6000萬(wàn)-2億元之間的企業(yè)，像北京的伯藝、益圓、和璽等，這類企業(yè)在市場(chǎng)上的規(guī)模不斷擴(kuò)大，價(jià)格相比第一集團(tuán)較低；三是產(chǎn)值在6000萬(wàn)元以下，這類企業(yè)的數(shù)量占國(guó)內(nèi)木門企業(yè)總量的70%，構(gòu)成木門行業(yè)的重點(diǎn)，這類企業(yè)具有地方銷售

37、特征明顯，產(chǎn)品以中低端為主，以價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。 在區(qū)域上，我國(guó)木門生產(chǎn)區(qū)大致可劃分為大京津地區(qū)、東北地區(qū)、珠三角地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)、西北地區(qū)和西南地區(qū)等六個(gè)大區(qū)域。這些區(qū)域內(nèi)都有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)，盡管我國(guó)木門行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，但地方特征十分明顯，因此不同地區(qū)的木門企業(yè)基本上以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為主。25三、木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素1價(jià)格 在進(jìn)出口方面，由于出口退稅政策的扶植和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我國(guó)木門貿(mào)易順差很大，但進(jìn)口比出口每噸貴出3倍之多，其根源是我國(guó)木門產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。木門業(yè)魚龍混雜、質(zhì)量參差不齊、消費(fèi)者投訴率高。單就木門材料而言，實(shí)木門的出廠價(jià)格少則2500元，多則上萬(wàn)元；實(shí)木復(fù)合門價(jià)格100

38、03000元；工藝門價(jià)格4001000元。 不同用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度不同，也造就了一些手工作坊式的木門產(chǎn)品也有一定的市場(chǎng)，比如以農(nóng)村市場(chǎng)為例，這類用戶對(duì)木門的技術(shù)要求不高，對(duì)價(jià)格的敏感度高，這也是中小企業(yè)產(chǎn)品也有市場(chǎng)的原因。而在大城市，用戶需求多樣化，對(duì)價(jià)格的敏感度較低。 隨著木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)中將發(fā)揮越來(lái)越大的作用，在保持產(chǎn)品質(zhì)量情況下，價(jià)格越低，產(chǎn)品銷量越大。2渠道 目前我國(guó)木門行業(yè)的渠道主要包括廠家的直營(yíng)店、經(jīng)銷商與代理商、網(wǎng)絡(luò)銷售等，渠道在木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的作用較大，渠道多樣化能夠增加產(chǎn)品的銷售量，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。從國(guó)內(nèi)重點(diǎn)木門企業(yè)渠道構(gòu)建情況看，各級(jí)代理商是企業(yè)的首

39、選，但一些企業(yè)開始重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的影響力以及銷售情況起到積極作用。3產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量 產(chǎn)品質(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素，但國(guó)內(nèi)很多木門企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，雖然中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)早在2006年就制定了中國(guó)木質(zhì)門業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)木門的材質(zhì)、包裝、含水率和驗(yàn)收做出了嚴(yán)格要求，但一些經(jīng)銷商并不買賬。截至去年年底，中國(guó)有木門企業(yè)5000多家，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求的企業(yè)只有近2000家，不足一半。在木門質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完善的同時(shí)，相關(guān)部門還需嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，防止一些新品牌、小品牌用低價(jià)擾亂市場(chǎng)。 在木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇情況下，用戶對(duì)生產(chǎn)企業(yè)以及各級(jí)代理商的服務(wù)提出更高要求，人性化的服務(wù)不僅能夠拉近與用戶之間的距離，同時(shí)對(duì)增大

40、企業(yè)的銷售量起到關(guān)鍵作用。264品牌 我國(guó)木門產(chǎn)銷量大，但缺乏知名品牌。品牌缺失嚴(yán)重的主要原因是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)營(yíng)銷方式單一和技術(shù)創(chuàng)新的缺乏。木門業(yè)的門檻低，無(wú)需強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和先進(jìn)的管理模式就可以打入市場(chǎng)，但打造強(qiáng)勢(shì)品牌卻需要相當(dāng)高的技術(shù)含量。我國(guó)年產(chǎn)值超億元的企業(yè)約30家，產(chǎn)品創(chuàng)新是這些大企業(yè)實(shí)行品牌戰(zhàn)略的當(dāng)務(wù)之急。 我國(guó)木門行業(yè)的中小品牌多而分散，各自的市場(chǎng)份額不大，卻是市場(chǎng)的主流。隨著產(chǎn)品規(guī)范化和相關(guān)法規(guī)的健全、國(guó)際木材價(jià)格上揚(yáng)對(duì)利潤(rùn)空間的擠壓，他們面臨著或轉(zhuǎn)行或被兼并的危機(jī)。專家推測(cè)在25年內(nèi)，中國(guó)木門業(yè)將徹底洗牌。然而木材種類繁多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)小，市場(chǎng)既需要霍爾茨德式門這樣的高檔

41、木門，又需要面向普通消費(fèi)者的中低檔木門，行業(yè)細(xì)分為中小型企業(yè)提供了發(fā)展契機(jī)。房地產(chǎn)業(yè)在向二三線城市和小城鎮(zhèn)發(fā)展，國(guó)家林業(yè)局又將復(fù)合門等木制建材推薦納入“建材下鄉(xiāng)”產(chǎn)品目錄，中小型企業(yè)若能適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，重新進(jìn)行市場(chǎng)定位并開發(fā)潛在客戶，仍有希望從激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 盡管國(guó)內(nèi)每年針對(duì)木門行業(yè)啟動(dòng)木門品牌30強(qiáng)，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而這些重點(diǎn)企業(yè)的市場(chǎng)占有率較低，廣東潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)有限公司、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司、浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司等這樣在國(guó)內(nèi)具有一定知名度的品牌只是享有當(dāng)?shù)剌^高的市場(chǎng)占有率，而在整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展情況看，地方銷售區(qū)域特征明顯，因此只有行業(yè)樹立良好的品牌，才能提高市場(chǎng)占有率

42、，更進(jìn)一步講，品牌效應(yīng)也將增強(qiáng)我國(guó)木門在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。27第六章 木門行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格分析一、價(jià)格特征分析二、價(jià)格與成本的關(guān)系三、行業(yè)定價(jià)策略分析28一、價(jià)格特征分析 木門工藝決定木門價(jià)格，工藝不同價(jià)格迥異。木門的費(fèi)用在裝潢投資總額中的比例一般是5%至6%。由于涉及材料、油漆、人工、加工工藝、企業(yè)利潤(rùn)等方面影響價(jià)格的因素，所以市場(chǎng)上的木門價(jià)格也是懸殊較大，從800元/套到3000元/套不等。由于木門的加工技術(shù)含量不是很高，競(jìng)爭(zhēng)往往就只能從材料、人工、油漆上下工夫。二、價(jià)格與成品的關(guān)系 木門的價(jià)格構(gòu)成主要有幾個(gè)方面，一個(gè)方面是木材，基礎(chǔ)木材占的比重大約是四分之一到三分之一。然后油漆和基礎(chǔ)木材的

43、差不多。然后其他的現(xiàn)在在做品牌的產(chǎn)品里面，就是輔助服務(wù)，實(shí)際上木門產(chǎn)品，即使在工廠做完以后，他還有一個(gè)非常大的就是服務(wù)，服務(wù)成本是一個(gè)比較大的比重。這里面很可能是很多品牌有的賣貴和便宜的一個(gè)比較的大區(qū)別。另外現(xiàn)在主要還是在基礎(chǔ)木材和油漆方面，油漆的價(jià)格懸殊比較大，好油漆和差油漆差別懸殊比較大，另外做的遍數(shù)和做的質(zhì)量也不一樣。三、行業(yè)定價(jià)策略分析 木門行業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)通常考慮兩個(gè)方面：一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格；二是生產(chǎn)成本。 企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)首先以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為依據(jù)，特別是同一層次木門企業(yè)的價(jià)格，過高不利于企業(yè)產(chǎn)品的銷售，過低企業(yè)盈利減??；而根據(jù)生產(chǎn)成本制定價(jià)格是價(jià)格策略的根源，成本的高低直接影

44、響企業(yè)的盈利能力，如果不能在價(jià)格上很好的分散成本過高帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)將出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，相反如果企業(yè)生產(chǎn)成本降低，價(jià)格下降則有利于產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率。29第七章 木門行業(yè)用戶分析一、木門行業(yè)用戶認(rèn)知程度二、木門行業(yè)用戶關(guān)注因素 1功能 2質(zhì)量 3價(jià)格 4外觀 5服務(wù)三、用戶的其它特性30一、木門行業(yè)用戶認(rèn)知程度 用戶對(duì)木門的認(rèn)知程度包括認(rèn)知的廣度和深度，認(rèn)知廣度是指多少人認(rèn)識(shí)木門，認(rèn)知深度是指對(duì)木門的認(rèn)識(shí)程度。 木門是每個(gè)人都能接觸到的物品，基本上每家都有木門，因此認(rèn)識(shí)該物品的人多；在認(rèn)識(shí)深度方面，隨著木門行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品種類的增多，用戶對(duì)木門的認(rèn)知也不斷提高，木門產(chǎn)品按材質(zhì)可分為鋼木門、

45、純實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合門；木門按表面可分為免漆門、烤漆門；除了就產(chǎn)品本身方面用戶認(rèn)知程度提高外，在產(chǎn)品的品牌上用戶的認(rèn)知程度也在提高，像國(guó)內(nèi)的木門十大品牌，30強(qiáng)木門企業(yè)等，加上很多木門企業(yè)通過廣告對(duì)產(chǎn)品的宣傳也加大了用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。二、木門行業(yè)用戶關(guān)注因素 1功能 如果木門用在住房的最外層，木門起到安全設(shè)施功能，如果用在臥室、書房、陽(yáng)臺(tái)等，主要是起到裝飾作用，像其他家居產(chǎn)品一樣，木門的款式、設(shè)計(jì)等都能顯示用戶的品味。 2質(zhì)量 市場(chǎng)上木門產(chǎn)品種類繁多，參差不齊，影響到用戶對(duì)產(chǎn)品的選擇，但產(chǎn)品質(zhì)量是用戶關(guān)注的重點(diǎn)因素。隨著用戶對(duì)木門的認(rèn)知程度不斷提高，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也更加理性化，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求需

46、要木門耐用不變形，內(nèi)部填充料結(jié)構(gòu)合理，保證在周圍環(huán)境、氣候的影響下，外觀變形在規(guī)定的范圍內(nèi)，國(guó)家對(duì)外觀指標(biāo)分高級(jí)、中級(jí)、普通級(jí)三種標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量好的木門要通過熱壓工藝成型，實(shí)木封邊機(jī)機(jī)械封邊，砂光機(jī)平整砂光，保證其平整度、牢固性、美觀性。 3價(jià)格 在選購(gòu)木門時(shí)，除了產(chǎn)品的功能、質(zhì)量外，產(chǎn)品價(jià)格也是用戶關(guān)注的因素之一，木門價(jià)格越高就越能影響到用戶的抉擇，市場(chǎng)上木門價(jià)格基本上在3000元左右，而不同用戶對(duì)價(jià)格敏感度不同，在一線大城市中的用戶由于收入水平高，對(duì)產(chǎn)品的本身質(zhì)量、外觀、功能等要求高，只要價(jià)格能在合理范圍內(nèi)，就能接受；而在中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)，用戶對(duì)價(jià)格的敏感度高，較低的價(jià)格能夠獲得這部分人的青

47、睞。31 4外觀 隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品種類增多，用戶能夠接觸到更多的產(chǎn)品，而用戶在接觸新事物過程中對(duì)產(chǎn)品的需求也呈現(xiàn)新的變化，因此會(huì)根據(jù)自己的偏好尋求適合自己的產(chǎn)品，一些個(gè)性化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品將受到用戶的歡迎。 5服務(wù) 消費(fèi)者最關(guān)心的木門服務(wù)問題，也是售后問題。因?yàn)楹芏嗍┕すば蛞谀鹃T套安裝完成后才可以進(jìn)行，廠家是否及時(shí)供貨、安裝的質(zhì)量是否合格、牢固性如何、產(chǎn)品的外觀效果是否滿意，是否會(huì)出現(xiàn)開裂、變形等質(zhì)量問題，這些都是要考慮的問題，所以在選擇木門時(shí)一定要對(duì)廠家的綜合服務(wù)能力做很好的調(diào)查。以免出現(xiàn)上述問題，耽誤裝修的工程進(jìn)度，造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。 木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)將會(huì)重視服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中的

48、作用，而用戶對(duì)服務(wù)的重視程度不斷提高，用戶對(duì)服務(wù)水平的提高不再體現(xiàn)在銷售過程中，包括售前服務(wù)和售后服務(wù)都是用戶關(guān)注的重點(diǎn)，如何能夠在用戶購(gòu)買和使用產(chǎn)品過程中提高服務(wù)水平對(duì)提高產(chǎn)品的知名度有很大的幫助。三、用戶的其它特性 用戶除了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、外觀等方面關(guān)注外，交貨時(shí)間也是用戶關(guān)注的又一重點(diǎn)，因?yàn)閺S家發(fā)貨時(shí)間拖延，消費(fèi)者無(wú)法及時(shí)收到貨，經(jīng)銷商往往就成了最被動(dòng)的角色。消費(fèi)者的質(zhì)問，廠家的淡漠，經(jīng)銷商頻受夾擊。 交貨時(shí)間的長(zhǎng)短不但能夠影響到用戶對(duì)產(chǎn)品使用時(shí)間，也會(huì)對(duì)企業(yè)和品牌的信譽(yù)度造成很大影響。32第八章 木門行業(yè)互補(bǔ)品分析一、互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)二、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)木門行業(yè)互補(bǔ)品的影響木門在生產(chǎn)和

49、使用過程中和鎖具是在一起應(yīng)用，因此本報(bào)告以門鎖作為木門的互補(bǔ)品進(jìn)行分析。33一、互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì) 由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮，2011年住宅門鎖市場(chǎng)的增長(zhǎng)率達(dá)到20%，其中電子鎖的市場(chǎng)同比增漲超過25%。而2010年收到金融危機(jī)的影響，住宅門鎖市場(chǎng)年增長(zhǎng)率不足10%。預(yù)計(jì)未來(lái)5年，電子鎖市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將高于市場(chǎng)平均速度。 目前大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于機(jī)械鎖的研發(fā)投入較少，主要研究方向集中在外觀設(shè)計(jì)、表面處理等方面。機(jī)械鎖具目前使用的主要材料為鋅合金和不銹鋼，其次為銅、鐵等材料。未來(lái)5年中，機(jī)械鎖出現(xiàn)重大技術(shù)變革的可能性很小。生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品壽命、牢固程度能等方面。 電子鎖作為住宅領(lǐng)域的

50、新興產(chǎn)品，越來(lái)越多的機(jī)械鎖生產(chǎn)企業(yè)開始涉足其中。如，名門、天宇、雅潔等知名機(jī)械鎖生產(chǎn)商，都已計(jì)劃在2010年推出新的電子鎖產(chǎn)品。目前常見的電子鎖開門方式有：機(jī)械鑰匙、鍵盤密碼、生物識(shí)別（指紋）、智能卡、觸摸屏、遙控等，其中使用最多的是鍵盤密碼和智能卡方式。而觸摸屏和生物識(shí)別是目前最主要的研發(fā)方向。預(yù)計(jì)未來(lái)觸摸屏將逐步取代鍵盤密碼的方式。各種家居智能控制系統(tǒng)的集成也將為電子門鎖提供新的發(fā)展方向。二、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)木門行業(yè)互補(bǔ)品的影響 當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)門鎖行業(yè)的影響主要通過下游用戶需求變化情況來(lái)決定的，2008年我國(guó)住宅套數(shù)和竣工套數(shù)增速明顯放緩，影響對(duì)門鎖的需求。 除了下游用戶對(duì)門鎖行業(yè)的

51、影響外，在門鎖行業(yè)本身發(fā)展情況看，我國(guó)門鎖行業(yè)內(nèi)存在大量的中小企業(yè)，很多企業(yè)產(chǎn)品沒有相應(yīng)的品牌，以低端市場(chǎng)為主，當(dāng)市場(chǎng)需求減弱時(shí)，這些企業(yè)面臨生存危機(jī)，在高端產(chǎn)品方面，由于國(guó)外需求減弱，訂單減少，影響到國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的生產(chǎn)和銷售，一些企業(yè)在這次金融危機(jī)中被迫倒閉或者被兼并。34第九章 木門行業(yè)主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)因素分析一、國(guó)家政策導(dǎo)向二、行業(yè)技術(shù)發(fā)展35一、國(guó)家政策導(dǎo)向 中國(guó)木質(zhì)門業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將于2008年8月1日起實(shí)施。我國(guó)將有這是木質(zhì)門業(yè)首個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)要求，木質(zhì)門生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在顯著位置標(biāo)注產(chǎn)品規(guī)格、生產(chǎn)日期、編號(hào)、所用材質(zhì)是工藝實(shí)木門還是100%原木實(shí)木門、以及所用膠合材、甲醛含量等。目前木門市場(chǎng)良莠不齊

52、，不少木門商家都標(biāo)榜產(chǎn)品是“實(shí)木的”，今后這類標(biāo)注都要規(guī)范，不能隨便亂標(biāo)，而消費(fèi)者在購(gòu)買木門時(shí)也有據(jù)可依了。同時(shí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)有利于市場(chǎng)的健康競(jìng)爭(zhēng)。 據(jù)悉；到2013年；年底前我國(guó)將有1通用木門技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范2免漆飾面木門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3T型門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4實(shí)木復(fù)合門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)5木門企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)分類規(guī)范，及雙打（1打擊偽略木門、2打擊假冒品牌木門；）二、行業(yè)技術(shù)發(fā)展 由于木門是個(gè)多環(huán)節(jié)、多工序加工而成的產(chǎn)品，因此專業(yè)的木門加工工藝十分關(guān)鍵，它決定著木門的耐久性、耐用性和使用壽命。每一扇木門都必須通過專業(yè)設(shè)備進(jìn)行獨(dú)特的工藝處理，改變木材的纖維結(jié)構(gòu)，同時(shí)有效地控制木材的膨脹，使木門結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)固，經(jīng)久耐用，滿足不

53、同的氣候環(huán)境。油漆表面的處理不僅要求提高木門的耐磨性和觀感性，而且達(dá)到極佳的環(huán)保性能。木門及門套的安裝要求整體化安裝，縮短現(xiàn)場(chǎng)安裝時(shí)間，消除噪音和環(huán)境污染，實(shí)現(xiàn)工廠化加工。 目前，我國(guó)的木門生產(chǎn)逐漸向機(jī)械化生產(chǎn)發(fā)展，行業(yè)的工藝不斷進(jìn)步，但行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)缺乏使得行業(yè)發(fā)展緩慢。目前木門的發(fā)展趨勢(shì)即為向標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。36第十章 木門行業(yè)渠道分析一、渠道格局二、渠道要素對(duì)比三、各區(qū)域主要代理商情況37一、渠道格局 當(dāng)前我國(guó)木門行業(yè)的重要渠道包括直營(yíng)店、各級(jí)代理商和經(jīng)銷商以及網(wǎng)絡(luò)銷售。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得很多木門企業(yè)加大對(duì)渠道建設(shè)的重視，但各企業(yè)規(guī)模不同決定了在渠道選擇上也不盡相同，對(duì)于絕大多數(shù)中小木門企業(yè)而言

54、，由于其渠道網(wǎng)絡(luò)不夠健全，資金實(shí)力不夠雄厚，管理和營(yíng)銷水平落后，人力資源匱乏等種種因素的制約。 以東北地區(qū)的木門企業(yè)為主，這些企業(yè)基本上以直營(yíng)店和經(jīng)銷商渠道為主，在黑龍江最典型應(yīng)屬雙葉，其在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)有幾十家直營(yíng)店?！半p葉”的各直銷市場(chǎng)采用統(tǒng)一風(fēng)格的店面裝修，樹立品牌形象?！盀轭櫩椭搿?、“服務(wù)方式人性化”、“讓雙葉成為值得信賴的品牌”是其理念，直銷部人員由公司統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓(xùn)、考核合格后才能上崗。在每一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，“雙葉”公司的售后服務(wù)和維修人員總是周到、熱情地奔波在城市的大街小巷，用實(shí)際行動(dòng)體現(xiàn)著“顧客是上帝”的服務(wù)理念，雙葉的成功可以成為各廠家的借鑒。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正成為木門行業(yè)的又一重

55、點(diǎn)渠道，同傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營(yíng)銷是中小企業(yè)的獨(dú)門“利器”。每個(gè)普通消費(fèi)者都在積極尋找應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的“微觀對(duì)策”，將更多消費(fèi)需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)就成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也迎來(lái)最好的發(fā)展時(shí)機(jī)，中小木門企業(yè)一定要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)。焦點(diǎn)家居網(wǎng)，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，建材第一網(wǎng)，中國(guó)木門網(wǎng)，阿里巴巴等都是目前比較知名的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可選擇使用。TATA木門在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的成功大家有目共睹。38二、渠道要素對(duì)比 直營(yíng)店是國(guó)內(nèi)重點(diǎn)木門企業(yè)選擇，直營(yíng)店是企業(yè)產(chǎn)品能夠與終端用戶直接溝通，

56、達(dá)成購(gòu)買意向，節(jié)省中間環(huán)節(jié)，減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，但通常情況下，開設(shè)一家直營(yíng)店需要大筆資金和具有高素質(zhì)的銷售人員，如果企業(yè)資金實(shí)力不夠很難在直營(yíng)店上擴(kuò)大企業(yè)銷售量。通過直營(yíng)店擴(kuò)大市場(chǎng)份額，只有浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司等重點(diǎn)企業(yè)。 各級(jí)經(jīng)銷商和代理商是木門行業(yè)的首選，各級(jí)經(jīng)銷商具有能夠了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情、費(fèi)用少、專業(yè)性強(qiáng)等特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)很多知名木門企業(yè)為了能夠迅速擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額，在其他重點(diǎn)城市通過各級(jí)代理商銷售產(chǎn)品，這種渠道也是最直接、快速取得其他地區(qū)市場(chǎng)份額的途徑。 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道是近幾年發(fā)展起到的渠道，TATA木門在網(wǎng)絡(luò)銷售方面取得了很大成功將刺激其他企業(yè)效仿，網(wǎng)絡(luò)銷售的最

57、大優(yōu)點(diǎn)就是用戶能夠通過對(duì)公司網(wǎng)站查詢過程中對(duì)產(chǎn)品的外觀、性能介紹、價(jià)格等方面的了解，而像TATA木門在銷售過程中通過視頻的方式介紹企業(yè)產(chǎn)品，從動(dòng)態(tài)上對(duì)產(chǎn)品的宣傳更是豐富了該渠道的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)不但方便了用戶，也節(jié)省了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。三、各區(qū)域主要代理商情況 就區(qū)域代理商情況看，首先國(guó)內(nèi)一線城市以及二級(jí)省會(huì)城市是重點(diǎn)木門企業(yè)的首選，這些城市對(duì)中高端產(chǎn)品需求量大，另外這些城市的信息、宣傳等方面靈活，有利于產(chǎn)品的銷售，像浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司、山東鑫迪家居裝飾有限公司、華鶴集團(tuán)等公司在國(guó)內(nèi)主要大城市都設(shè)有經(jīng)銷商或代理商。 就企業(yè)所在地情況看，國(guó)內(nèi)一些重點(diǎn)木門企業(yè)首先自足于本地區(qū)市場(chǎng)，然后逐漸擴(kuò)大

58、在全國(guó)范圍的影響力，以華鶴集團(tuán)為例，該公司的主要銷售區(qū)域分布在東北地區(qū)以及山東、河南、河北等地區(qū)，該公司在廣東省、云南省、廣西省、海南省和西藏自治區(qū)沒有經(jīng)銷商。39第十一章 行業(yè)盈利能力分析一、2011-2013年木門行業(yè)盈利能力預(yù)測(cè)二、2012-2013年木門行業(yè)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)402011-2013年木門行業(yè)盈利能力預(yù)測(cè)類別指標(biāo)2012-2013年木門行業(yè)銷售毛利率預(yù)測(cè)13%2012-2013年木門行業(yè)銷售利潤(rùn)率預(yù)測(cè)14%2012-2013年木門行業(yè)總資產(chǎn)利潤(rùn)率預(yù)測(cè)6%2012-2013年木門行業(yè)凈資產(chǎn)利潤(rùn)率預(yù)測(cè)15%2012-2013年木門行業(yè)產(chǎn)值利稅率預(yù)測(cè)5.5%2012-2013年木門行業(yè)增

59、長(zhǎng)預(yù)測(cè)類別指標(biāo)2012-2013年木門行業(yè)銷售收入增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)27%2010-2013年木門行業(yè)總資產(chǎn)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)26%2010-2013年木門行業(yè)固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)25%2010-2013年木門行業(yè)凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)27%2010-2013年木門行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)28%41第十二章 木門行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析一、浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司二、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司三、山東鑫迪家居裝飾有限公司六、廣東潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)有限公司八、秦皇島卡爾凱旋木藝品有限公司42一、浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司1企業(yè)簡(jiǎn)介 浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司位于中國(guó)生態(tài)第一縣慶元縣，風(fēng)景秀麗、環(huán)境優(yōu)美，民風(fēng)純樸。夢(mèng)天公司創(chuàng)辦于1989年9月，公司致力于研發(fā)

60、、生產(chǎn)、銷售“夢(mèng)天牌”復(fù)合工藝木門、門（窗）套、櫥柜門、線條、地板、家具等產(chǎn)品。 浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司擁有全資子公司或關(guān)聯(lián)企業(yè)有：香港夢(mèng)天集團(tuán)有限公司、浙江華悅木業(yè)有限公司、上海夢(mèng)天科技有限公司、北京夢(mèng)天銷售分公司。夢(mèng)天集團(tuán)擁有浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司和浙江華悅木業(yè)有限公司兩大生產(chǎn)基地，總占地面積近600畝，投資總額達(dá)6億元，年產(chǎn)銷木門達(dá)150多萬(wàn)套，實(shí)木復(fù)合地板150萬(wàn)平方米，規(guī)模及綜合加工能力為中國(guó)最大之一，世界前列。 根據(jù)目前國(guó)內(nèi)木門市場(chǎng)的特點(diǎn)，公司實(shí)行訂單式生產(chǎn)、專賣店經(jīng)營(yíng)，并在業(yè)內(nèi)首家推出家庭裝修成套消費(fèi)理念，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有較高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)在北京、上海、杭州、南京、武漢、重慶、廣