品牌娛樂營銷策劃案兩則

1、. 萬份精華管理資料，萬多集管理視頻講座：.；年，超級女聲帶來的“獨樂樂，不如眾樂樂的文娛觀念風(fēng)靡全國，年除及之外，涌現(xiàn)了大量的衛(wèi)視選秀活動，堅持要把觀眾的文娛神經(jīng)強奸到年，或者更久。正當(dāng)文娛節(jié)目讓他們應(yīng)接不暇之時，白酒行業(yè)的酒店終端爭奪之戰(zhàn)也由自帶酒水景象漸漸開場轉(zhuǎn)移到名煙名酒專賣店及小商超上面。終端攔截戰(zhàn)開場在酒店、名煙名酒店、商超三個渠道放起了戰(zhàn)爭的狼煙。年，茅臺集團百年盛世酒在江蘇、河北兩個市場開場了一場細致的終端攔截勝利案例，并且拉開攔截序幕的理由是以文娛的名義,為年的終端之戰(zhàn)提供了參考信息?！景咐?一個月?lián)u賣了件】靖江市場的官方引見:江蘇泰州地域靖江市，位于蘇北平原南端，居于長江

2、中下游滬寧段黃金水道中心點北岸，北倚蘇北廣袤平原，南與蘇州，無錫，常州隔江相望，地處國家沿海，沿江兩個經(jīng)濟開發(fā)帶的交匯處，是大上與蘇南經(jīng)濟向蘇北推進輻射的“橋頭堡和大江南北的交通樞紐，被譽為蘇北的江南，長江三角洲上的一顆明珠。靖江市場的民間引見:靖江是江陰的后花園，興隆的江陰給靖江帶來經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，也帶來的龐大的消費群體。從而使之靖江的餐飲行業(yè)異常興隆，出現(xiàn)了畸形消費景象。靖江白酒市場概述:靖江白酒市場主導(dǎo)品牌由“藍色經(jīng)典、“雙溝、“稻花香組成。其中“藍色經(jīng)典、“雙溝占據(jù)中高檔消費群，“稻花香占據(jù)中低檔消費群體，近年來“稻花香想走出低檔道路，但由于長期籠統(tǒng)曾經(jīng)根深蒂固，所以中高檔不斷無法超越。靖

3、江的戶外廣告被以上主導(dǎo)品牌全部霸占，幾乎全程的主要廣告就是這三個品牌。但月茅臺集團的百年盛世酒也開場參與到廣告資源搶占戰(zhàn)斗中，如今已在市區(qū)最繁華的商業(yè)區(qū)“上海城做了一條街的綠化帶燈箱廣告，另外在主干道的十字路口做了一個平方米的路牌廣告，其次在商業(yè)區(qū)做了一條街的路燈吊旗廣告，可謂是來勢兇猛。根底就是力量:月份開場，百年盛世酒以靖江家規(guī)模最大的酒店進展聯(lián)盟，同時入主酒店銷售，并且主推百年盛世酒，價錢與開瓶費直指藍色經(jīng)典系列酒。于是整個靖江酒店猶如破竹之勢，順利翻開酒店通道，一翻行動后讓競爭對手倍感緊張，于是提高開瓶費來應(yīng)對百年盛世酒，但百年盛世酒卻不予以競爭。只是繼續(xù)開發(fā)酒店，并在重點酒店開展評酒

4、會活動，添加銷售氣氛。月，配合國慶節(jié)的消費習(xí)性，開場大規(guī)模的進入市區(qū)各大名煙名酒店及艱苦商超，進展大型筵席團購活動。于是百年盛世靖江辦事處孫總開場成立了“酒店部、“商超流通部、“團購部三大職能部門。一切根底任務(wù)都在緊鑼密鼓的進展著。銷量雖然在穩(wěn)步上升，但隨著越來越多的自帶酒水景象越來越嚴重，他們的產(chǎn)品銷量不斷無法產(chǎn)生質(zhì)的蛻變。所以他們以為要獲得更大的市場份額就必需發(fā)起進攻，培育更多的忠實消費群體。月初，百年盛世酒拿出萬現(xiàn)金開場在市區(qū)運做戶外廣告與報紙廣告黨政機關(guān)報。其目的是為了月?年月的銷售頂峰烘托強勢的品牌籠統(tǒng)，另外為月的活動做鋪墊。一個月?lián)u賣了件:靖江的白酒品牌做過許多活動，百年盛世酒假設(shè)

5、跳出以往的方式來吸引及培育消費群體呢？百年盛世靖江辦事處孫總與他們團隊開場謀劃討論，每個方案的還沒有完全成型就被他們本人槍斃了，正當(dāng)他們百愁莫展的時候，他們身邊的電視正在播放湖南衛(wèi)視的文娛節(jié)目，于是他們靈光一閃。他們決議運用文娛的方式來演化活動，于是想了很多方案，但都沒有經(jīng)過。怎樣才干讓消費者情愿參與到他們的活動當(dāng)中來呢？電視上的文娛活動明顯行不通，什么的活動能與消費者不厭倦呢？他們想到了彩票摸獎的賭博心思、想到了購買股票的賭博心思，于是他們的活動也順勢而出了。活動主題：“他的財氣，他作主中彩文娛活動活動器具：骰子、文娛器骰子共有六個面，每個面刻有不通的點數(shù)，根據(jù)朝上方的一面點數(shù)認定他所中的彩

6、禮。游戲規(guī)那么：消費者購買百年盛世系列酒，款付清后，在任務(wù)人員監(jiān)視下，由消費者手持干凈的骰子，從文娛器上口投入文娛器內(nèi)，骰子在文娛器底部跳動靜止后，認定朝上面的點數(shù)，根據(jù)活動中彩內(nèi)容，對照確定彩禮，有任務(wù)人員當(dāng)場兌現(xiàn)給消費者，從投骰子到骰子在文娛器底部靜止請認定骰子點數(shù)的過程中，任何人不能接觸文娛器，否那么無效，作棄權(quán)處置?；顒觾?nèi)容：一、活動要求：、消費者購買百年盛世特品兩瓶共可投骰子次；、消費者購買百年盛世晶品兩瓶共可投骰子次；、消費者購買百年盛世精釀兩瓶共可投骰子次；二、每次投骰子，根據(jù)點數(shù)可獲得如下不同獎勵六點：獎現(xiàn)金人民幣貳拾元；三點：獎高級防風(fēng)打火機壹只；五點：獎現(xiàn)金人民幣壹拾元；二

7、點：獎普通防風(fēng)打火機壹只；四點：獎現(xiàn)金人民幣伍元；一點：獎普通打火機壹只；三、特別獎在同一人同一個地點同一時間內(nèi)延續(xù)次所投的點數(shù)一樣，可獎現(xiàn)金人民幣元獎品不同時享用四、活動時間：城區(qū)：年月日?年日；鄉(xiāng)鎮(zhèn)：年月日?年月日五、活動地點：在城內(nèi)的任何超市、煙酒店、家庭整箱配送六、每天在城內(nèi)家店整天擺設(shè)堆頭與音響，每天換家店，但沒有擺設(shè)堆頭的店消費者參與活動可打給任務(wù)人員，在最短時間內(nèi)趕到目的店。七、家庭可以要酒，他們把游戲道具帶到消費者家庭進展游戲。八、宣傳方式：、全城戶外廣告品牌籠統(tǒng)廣告短時間內(nèi)迸發(fā)，引發(fā)消費者震撼心思感受；、在黨政機關(guān)報延續(xù)做三期整版活動廣告，靖江日報的日發(fā)行量為萬份；、制造萬份

8、精巧宣傳單，進展地毯式派送，彌補靖江日報的空缺信息幅員；活動開場的第一天，只賣出了件，效果不理想。第二天后，由于各信息曾經(jīng)讓消費者熟知，所以賣了件。第三天，賣了件；事件的迸發(fā)點第二天一個消費者范先生在煙酒店買茅臺請客吃飯，忽然看到他們的展臺后，于是決議買他們一件特品，獲得次的頭骰子的時機，這個范先生第一次就延續(xù)投到了三個一樣的點數(shù)，非常興奮的得到了特別獎元，范先生以為今天他的運氣好的可以買彩票了，他們的任務(wù)人員當(dāng)場買了鞭炮來慶賀，并在店門口放置一個祝賀范先生中獎的喜報，范先生于是當(dāng)場又買了件特品。高興款待他的客人與朋友去了。我想這個范先生一定會在三天內(nèi)都在免費為他們宣傳活動。第三天，購買的消費

9、者明顯增多了。第四天，又有一位朋友獲得了特別獎。當(dāng)靖江日報刊登出來后，余下的天數(shù)里平均每天銷售件。一個月下來件穩(wěn)穩(wěn)的搖賣出去了?！景咐?砸出來的銷量】“獨樂樂，不如眾樂樂，一個簡單創(chuàng)意引來了金鳳凰。百年盛世酒在秦皇島是月中旬才上市的，月酒店曾經(jīng)進到各大目的酒店，月日的大型評酒會正式拉開了銷售序幕。但由于競爭異常猛烈，百年盛世酒的銷售情況普通。那么他們的團隊不停的在思索如何翻開僵局，讓消費者留意他們，高興的喝起來？CCTV的“非常+文娛節(jié)目，李詠每在一個時間段就要給觀眾砸金蛋，每當(dāng)金花四濺的時候，觀眾完全瘋狂了。他們的創(chuàng)意就來此構(gòu)造之中。他們把雞蛋鉆孔把蛋黃和蛋清抽空，洗凈之后用吹風(fēng)機吹干，六個為一組，其中個雞蛋里面有金花。凡消費者在酒店購買百年盛世系列產(chǎn)品瓶都將獲得一次砸雞蛋的時機，依此類推。每砸出金花立刻獲得一道價值XX元的菜品。本活動由于獨特和新穎，引來了許多消費者的追捧。許多消費者并不是沖著菜品價值多少錢，而是覺得很好玩。所以在百年盛世的目的酒店每店每日銷量到達?瓶，參與活動的酒店有家，所以銷量不容忽視哦！砸出來了的活動成為了消費者的餐桌話題，四處都在傳送游戲的高興。金花砸出了菜