教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、目錄一、執(zhí)行總結(jié)二、公司概述2.1、企業(yè)的文化2.2、公司的組織結(jié)構(gòu)2.3、管理人員及職責(zé)三、服務(wù)3.1、服務(wù)特色3.2、服務(wù)優(yōu)勢四、市場分析4.1、市場現(xiàn)狀分析4.2、市場定位、目標(biāo)市場定位2、目標(biāo)消費(fèi)群定位4.3、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃4.4、市場優(yōu)勢精品文檔4.5、競爭者分析五、市場營銷5.1、營銷策略5.2、營銷手段5.3、目標(biāo)人群5.4、價格定位六、人力資源管理6.1、教師的招聘6.2、對內(nèi)部工作人員的管理6.3、對學(xué)生的管理第一部分執(zhí)行總結(jié)人才，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中， 文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來越受到國內(nèi)外

2、各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng)，以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一個很好的商機(jī)， 也是一個參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此， 我們在針對富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。企業(yè)簡介1公司名稱：2公司地址：精品文檔2精品文檔3經(jīng)營業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)4注冊資金： 3 萬元公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃在創(chuàng)辦這個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年，我公司將處于

3、湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。市場進(jìn)入優(yōu)勢1、迎合消費(fèi)者的市場需求，質(zhì)量、價格之比高2、在校大學(xué)生教學(xué)3、南寧有足夠的消費(fèi)群4、本地還沒有一個在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度6、兩會的召開，再次引起國家和政府對教育和大學(xué)生就業(yè)問題的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助營銷策略“要想效益高，還得宣傳好” 。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后， 才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，

4、 所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力；中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個交流會， 以后每兩年舉辦一次， 并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。 另外還將舉行一年的游學(xué)活動， 公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起

5、， 分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)精品文檔3精品文檔機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。競爭分析雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，其中以“新東方”的實(shí)力最強(qiáng)。但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)是以經(jīng)過高考的應(yīng)屆大學(xué)生為師資力量，使得本身有感觸， 且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說， 周邊地區(qū)確有辦學(xué)， 但這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。說到“新東方”，

6、我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有大學(xué)生師資力量，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅消費(fèi)人群不同，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。人力資源管理在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系， 有效的員工獎勵機(jī)制， 完備的員工福利制度和合理、 高效的課程安排。 從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。采購管理采購費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常大

7、的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢如下：熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境 2.優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍 3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計制4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制投資與回報我們的啟動資金是3 萬，這對于一個補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段， 憑借深入的宣傳方式， 以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴(kuò)大長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，精品文檔4精品文檔將它定位為母公司，開始

8、準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國、全世界辦學(xué)，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。我們的社會效應(yīng)有利于加強(qiáng)學(xué)生的文化知識儲備。 通過培訓(xùn)輔導(dǎo)， 使學(xué)員對接下來要學(xué)習(xí)的知識有一個系統(tǒng)全面的認(rèn)識， 并且提前掌握， 使得學(xué)員們在休閑的同時一樣有所學(xué)，有所成。2有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生，因為這些人，有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗，并且與學(xué)員的年齡相仿，形成一種無距離教學(xué)模式，使得學(xué)員們在愛學(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。有助于教育和諧。 本公司以性價比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量， 因為我們的師資團(tuán)隊屬于在校大學(xué)生，成本較低，所以，我們的收費(fèi)相當(dāng)合理，這樣，補(bǔ)習(xí)就不再是富人

9、的專有權(quán)利， 中產(chǎn)階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補(bǔ)習(xí)班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。第二部分公司概述2.1 企業(yè)的文化企業(yè)使命：教育公平，和諧社會公司信條：更高追求，更高理想公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠換您進(jìn)步與舒心經(jīng)營理念：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響2.2 公司的組織結(jié)構(gòu)公司成立初期， 內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股精品文檔5精品文檔東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理， 其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職

10、于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。董 事 長總 經(jīng) 理營銷總監(jiān)采購總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)人力資源總監(jiān)廣 營 市采 選成 預(yù) 財事法公人告 銷 場址本務(wù)與 計 研和營 劃 究設(shè)會 算 計銷購 計計劃務(wù)律關(guān)事2.3 管理人員及職責(zé)董事長：1、董事長作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議。2、檢查股東會議和董事會會議的落實(shí)情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關(guān)文件。 在發(fā)生緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。3、決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實(shí)施董事會決議；2、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；4、制定公司的具體規(guī)章；5、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人；6、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。7、定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務(wù)年度末向董事會作工作匯報，平衡