九江忠科綠苑下階段營(yíng)銷策劃方案

1、.：.；忠科綠苑下階段營(yíng)銷謀劃方案篔 新 置 業(yè)二零零七年八月一、營(yíng)銷目的、一期余房快速去化截止月日，余套、二期、樓推售未拆復(fù)式戶型，為套，拆后為套、一期#樓車庫(kù)推售共個(gè)、一期公園南路沿街商業(yè)門面共個(gè)二、營(yíng)銷背景 供應(yīng)近階段，沙河縣的小盤林立，紛紛推出，保守估計(jì)，沙河住宅未售量已逾萬(wàn)平方米，競(jìng)爭(zhēng)格局嚴(yán)峻。 價(jià)錢沙河現(xiàn)有銷售和今年待售樓盤的成交價(jià)錢總體分布在-元/，與本案的現(xiàn)有成交均價(jià)相差約-元/。 戶型現(xiàn)有樓盤中推出的主力戶型依然是兩房和三房的組合，以三房為最多。 銷售除本案外，其他樓盤尤其以鴕鳥山莊為代表，銷售情況良好，價(jià)錢優(yōu)勢(shì)開場(chǎng)顯現(xiàn)。因總價(jià)接受要素，目前沙河現(xiàn)有在售樓盤的兩房戶型銷售最正

2、確，根本呈現(xiàn)兩房緊缺、三房等大戶型過(guò)剩的局面。 客戶、購(gòu)房人群職業(yè)分布從購(gòu)買本工程的客戶看，截至月日，客戶分布根本如下：一期已售房源客戶職業(yè)分布表職業(yè)人數(shù)比例公務(wù)員.%個(gè)體戶.%教師.%醫(yī)生.%普通工薪階層.%企業(yè)主.%出外經(jīng)商打工人群.%合計(jì).%從以上分布情況可以看出，本工程的主力客群為公務(wù)員，其次為出外經(jīng)商打工人群、個(gè)體戶和企業(yè)主。、購(gòu)房人群區(qū)域分布一期已售房源客戶區(qū)域分布表職業(yè)人數(shù)比例沙河縣城.%九江市.%下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn).%合計(jì).%從上表可以看出，購(gòu)買本工程的客戶以本地縣城居民為主，九江市來(lái)本工程的購(gòu)買比例極低。、購(gòu)房人群老帶新比例同時(shí)，從一期已售套房源中，有套為老客戶引見購(gòu)買房源，比例為.：

3、，即每個(gè)老業(yè)主就會(huì)帶來(lái)個(gè)新客戶，因此對(duì)于老業(yè)主的帶動(dòng)作用應(yīng)提高注重。結(jié)論：、營(yíng)銷阻力價(jià)錢對(duì)比阻力：對(duì)于縣城購(gòu)房者而言，價(jià)錢永遠(yuǎn)是購(gòu)房思索的首要要素。當(dāng)縣城金字塔頂端富有階層消化了本案一期大部分套房源后，次一級(jí)即位于金字塔中上位置的客戶對(duì)于性價(jià)比的思索逐漸顯現(xiàn)，在此背景下，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瑞景新城經(jīng)過(guò)-元/的銷售價(jià)錢和逐漸成形的產(chǎn)品，與本工程的高價(jià)位構(gòu)成直接劇烈的性價(jià)比對(duì)比，自然構(gòu)成了目前對(duì)手逐漸熱銷、本案不慍不火的局面。同時(shí)，相對(duì)低的價(jià)錢也為九江的投資客戶提供了一定的升值空間，博得了部分九江客戶的選擇。面積總價(jià)阻力：從整體市場(chǎng)情況看，三房等大戶型的銷售阻力明顯，從兩房的熱銷不難看出，居民的購(gòu)房需求

4、被總價(jià)要素所限制，導(dǎo)致退而求其次或暫緩購(gòu)房。而現(xiàn)有本工程的一期余房表達(dá)的銷售阻力也同樣表達(dá)在房和復(fù)式由于戶型面積較大所帶來(lái)的銷售抗性上，未來(lái)、依然是以三房為主，因此同樣緣由，總價(jià)高所帶來(lái)的銷售阻力依然明顯。市場(chǎng)進(jìn)度阻力：市場(chǎng)供應(yīng)量不斷增大的現(xiàn)實(shí)曾經(jīng)顯而易見，經(jīng)過(guò)時(shí)間來(lái)博得升值空間的方式不可行，期望經(jīng)過(guò)等待市場(chǎng)整體價(jià)錢上漲促使本案高價(jià)錢合理化的必然結(jié)果是有限的市場(chǎng)份額被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸蠶食，并最終由于其大規(guī)模和未來(lái)與九江市的對(duì)接被擠壓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，如何快速消化，回籠資金是一期余房和二期、樓的重中之重。、營(yíng)銷突破口降低購(gòu)房門檻：降價(jià)斷不可行，但如何在高總價(jià)的情況下獲得客戶的青睞？本工程的獨(dú)一性和

5、尊貴性已在沙河建立，但妨礙購(gòu)房者購(gòu)買的關(guān)鍵要素之一便在于購(gòu)買的門檻過(guò)高。如采用首付分期等方式，在現(xiàn)金上給于購(gòu)房者盤旋的時(shí)間，對(duì)于促進(jìn)銷售可謂“以小獲大的雙贏效果。賣點(diǎn)提煉傳播：除了價(jià)錢要素制約外，如何把本工程高素質(zhì)的中心傳送給客戶是下階段推行中的重點(diǎn)所在。從本工程賣點(diǎn)來(lái)看，下階段因重點(diǎn)傳送的中心賣點(diǎn)應(yīng)是“風(fēng)水、“生態(tài)和“產(chǎn)質(zhì)量量。實(shí)物促銷吸引：縣城購(gòu)房者對(duì)小恩小惠的抵抗力較差，從開盤時(shí)爭(zhēng)搶禮品的盛況可見一斑。因此在現(xiàn)有價(jià)錢抗性明顯的情況下，以一些費(fèi)用低但適用性高的實(shí)物作為促銷禮品，可以有效地吸引購(gòu)房者的關(guān)注，利用其“貪小廉價(jià)的心思促進(jìn)銷售決策。傳播媒介優(yōu)化：在目的客戶日趨明朗的情況下，有針對(duì)的

6、優(yōu)化傳播媒介如DM直郵和老業(yè)主帶動(dòng)等，使信息的傳送更具有實(shí)效性就是下階段傳播過(guò)程中的關(guān)鍵。三、一期余房營(yíng)銷方案、銷售現(xiàn)狀分析所剩房源樓層分布分析一期所剩房源樓層銷售統(tǒng)計(jì)截至月日樓層樓號(hào)#合計(jì)比例一層/套套套套.%二層套套套套套.%三層套套套套套.%四層套套套套套.%五層套套套套套.%六層套套套/套.%七層/套套/套.%合計(jì)套套套套套%從上表圖可以看出，一期所剩房源中，扣除三層作為好樓層，其所剩房源多為銷控的要素，所剩最多的依然為高樓層的、層，由此可見，快速去化一期余房的關(guān)鍵點(diǎn)之一在于對(duì)、層房源的真實(shí)性營(yíng)銷戰(zhàn)略。所剩房源樓層分布分析一期所剩房源戶型銷售統(tǒng)計(jì)截至月日戶型總數(shù)量剩余數(shù)量剩余比例一房%

7、二房.%三房.%復(fù)式.%從上表可以看出，不思索一房作為特殊戶型的要素，三房和復(fù)式的剩余比例最多，主要緣由在于戶型較大，面積添加導(dǎo)致總價(jià)高，從而產(chǎn)生銷售抗性。、營(yíng)銷思緒經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的針對(duì)一期余房的“真情選房回饋活動(dòng)，以實(shí)物促銷+業(yè)主帶動(dòng)為中心，輔以DM直郵直接針對(duì)目的客戶發(fā)放海報(bào)的傳播渠道，迅速以確實(shí)的實(shí)惠和良好的口碑將一期余房消化。、價(jià)錢戰(zhàn)略一期余房由于多為大面積或差樓層的戶型，為了快速去化同時(shí)亦為二期、樓留出價(jià)錢空間，建議在現(xiàn)有價(jià)錢根底上，針對(duì)一期余房?jī)r(jià)錢不應(yīng)做任何大幅度的上浮調(diào)整，以滿足促銷活動(dòng)費(fèi)用即可，一期尾房成交價(jià)風(fēng)格整至銷售表價(jià)，以此為根底上浮出折扣和促銷費(fèi)用。、營(yíng)銷組合價(jià)錢優(yōu)惠一

8、次性付款.折，按揭.折。實(shí)物促銷進(jìn)一步吸引市場(chǎng)購(gòu)房者對(duì)于一期余房的關(guān)注，以實(shí)踐的促銷行為弱化價(jià)錢優(yōu)勢(shì)，博得心思青睞?；顒?dòng)方式如下：凡購(gòu)買一期產(chǎn)品的客戶，均可在享用折扣優(yōu)惠后，根據(jù)所購(gòu)買戶型獲得不同價(jià)值的購(gòu)房贈(zèng)禮：購(gòu)買二房客戶，贈(zèng)送價(jià)值元的溫馨旅游套餐；購(gòu)買三房客戶，贈(zèng)送價(jià)值元的溫馨旅游套餐；購(gòu)買復(fù)式客戶，贈(zèng)送價(jià)值元的溫馨旅游套餐。購(gòu)房客戶如不需求旅游套餐，可選擇直接抵扣總房款。活動(dòng)費(fèi)用此促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品費(fèi)用可經(jīng)過(guò)小幅度提高一期所剩房源的方式獲得。預(yù)估一期余房因此促銷活動(dòng)平均每平方米上浮元左右。同時(shí)根據(jù)購(gòu)房者對(duì)于好戶型和大戶型、高樓層之間的購(gòu)買心思差別，差別性的制定不同的上浮幅度，弱化購(gòu)房者對(duì)于微

9、小價(jià)風(fēng)格整的抗性。忠科綠苑中秋業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)暨二期產(chǎn)品推介會(huì) 活動(dòng)目的經(jīng)過(guò)與一期已購(gòu)房業(yè)主的聯(lián)誼，增進(jìn)開發(fā)商的市場(chǎng)親和力，營(yíng)造工程口碑，并對(duì)二期產(chǎn)品進(jìn)展引薦，帶動(dòng)后期銷售。 活動(dòng)意義經(jīng)過(guò)舉行業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)一方面可以拉近開發(fā)商與業(yè)主的間隔 ，讓業(yè)主覺得本人就是工程的主人，從而與開發(fā)商建立良好的朋友式關(guān)系；另一方面可以加強(qiáng)業(yè)主與業(yè)主之間的聯(lián)絡(luò)，未來(lái)鄰里之間的調(diào)和關(guān)系的建立等等；另外，開發(fā)商的一些銷售信息、促銷信息等也可以經(jīng)過(guò)此活動(dòng)進(jìn)展有效的宣傳。 活動(dòng)方式月日為中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)中秋，可在月日晚上，在沙城賓館舉行浩大的中秋業(yè)主博餅大聯(lián)歡活動(dòng)，凡已購(gòu)買一期產(chǎn)品的客戶均可參與。每個(gè)一期業(yè)主送忠科綠苑業(yè)主聯(lián)誼會(huì)

10、入場(chǎng)券張，憑入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)。【博餅規(guī)那么】： 各桌骰子一副個(gè)，大碗一個(gè)。每個(gè)人每次要把個(gè)骰子一同投進(jìn)大碗里，眾人依次投骰子，看骰子的點(diǎn)數(shù)得獎(jiǎng)品。有個(gè)“四點(diǎn)紅的是一秀圖 ， 有個(gè)“四點(diǎn)紅的是二舉圖 ， 有個(gè)一樣點(diǎn)數(shù)的紅四除外的都可以是四進(jìn)圖 ， 有個(gè)“四點(diǎn)紅的是三紅圖 ， 假設(shè)骰子點(diǎn)數(shù)分別為至順序陳列著的是對(duì)堂圖 ，再來(lái)，就是狀元的情形，狀元有很多等級(jí)，圖.-.所示的狀元等級(jí)是從小到大陳列，詳細(xì)為： 假設(shè)是有個(gè)“四點(diǎn)紅圖 .，那么可取為狀元，假設(shè)個(gè)人都出現(xiàn)個(gè)“四點(diǎn)紅，那么比較另外兩個(gè)骰子點(diǎn)數(shù)的大小，點(diǎn)數(shù)大者為勝。 有個(gè)一樣點(diǎn)數(shù)的圖 . ，俗成“五子登科，比起個(gè)“四點(diǎn)紅的狀元要大。 假設(shè)是個(gè)“四點(diǎn)紅加

11、上個(gè)“一點(diǎn)紅圖 . ，那么稱為“狀元插金花，僅次于個(gè)骰子點(diǎn)數(shù)全部一樣者圖 .。 特殊情形： 六個(gè)“四點(diǎn)紅圖 . ，稱“六抔紅， 普通不會(huì)出現(xiàn)。六個(gè)“六點(diǎn)黑圖 . ，稱“六抔黑，也很難出現(xiàn)。 闡明：狀元只需一個(gè)，誰(shuí)大，大獎(jiǎng)就歸誰(shuí)。 獎(jiǎng)品設(shè)置一秀個(gè)，得元禮品；二舉個(gè)，得元禮品；四進(jìn)個(gè)，得元禮品；三紅個(gè)，得元禮品；對(duì)堂個(gè)，得元禮品；狀元個(gè)，得元禮品。狀元王中王個(gè)，得元禮品。禮品以生活用品為宜，除狀元王中王外，其他獎(jiǎng)品設(shè)置為每桌配置 活動(dòng)費(fèi)用以一期套房源銷售%即套為基數(shù)估計(jì)，所參與活動(dòng)人數(shù)滿員為套人/套=人，平均每桌人，業(yè)主桌數(shù)為人人/桌=桌，思索開發(fā)商主桌桌，估計(jì)共需桌。根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，每桌獎(jiǎng)品費(fèi)用約

12、元，獎(jiǎng)品總費(fèi)用為元/桌桌狀元王中王獎(jiǎng)品元=元。因需提供就餐費(fèi)用，每桌按元估計(jì)，那么就餐費(fèi)用約為元/桌桌=元。其他雜費(fèi)和不可預(yù)見費(fèi)用約元。故此次業(yè)主中秋聯(lián)誼活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估為元。此費(fèi)用經(jīng)過(guò)余房?jī)r(jià)錢上漲獲得，約上漲元/。老帶新優(yōu)惠凡已購(gòu)買一期客戶引見新客戶購(gòu)房，老客戶送禮品禮品為價(jià)值元的超市購(gòu)物券，新客戶享用個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠。特殊戶型優(yōu)惠根據(jù)一期銷售現(xiàn)狀的分析，目前、層的銷售抗性較大，因此建議針對(duì)購(gòu)買、層住宅的客戶，可額外享用個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。、推行戰(zhàn)略推行媒介aDM和夾報(bào)b現(xiàn)場(chǎng)c告知d. 戶外看板e(cuò). 電視針對(duì)中秋業(yè)主活動(dòng)f售樓處圍墻推行主題a忠科綠苑真情選房反響月活動(dòng) b忠科綠苑放心工程的十大亮點(diǎn)四、二期#、#

13、樓營(yíng)銷方案、營(yíng)銷思緒樣板房實(shí)景+首付分期從月日起，開場(chǎng)接受客戶的預(yù)訂。經(jīng)過(guò)樣板房開放暫定月日，進(jìn)一步凸顯本工程的高端籠統(tǒng)，同時(shí)正式推出二期#、#樓。樣板房建議完成兩套，一套選擇#樓的或?qū)拥娜緿戶型，另一套選擇#樓頂層的復(fù)式A戶型。同時(shí)，針對(duì)主力戶型三房推出首付分期，進(jìn)一步激發(fā)購(gòu)買熱情。為配合二期推出，一期的任何優(yōu)惠促銷活動(dòng)截至月日停頓、價(jià)錢戰(zhàn)略正式開場(chǎng)銷售時(shí)，推出成交價(jià)錢比一期總體成交均價(jià)上漲-元/，銷售率過(guò)%后，可思索上調(diào)-元/，銷售率過(guò)%后，可思索上調(diào)元/。、銷售方式方式：約定排序法目的：在開盤之前對(duì)意向客戶進(jìn)展積累。規(guī)那么：每一個(gè)產(chǎn)品可根據(jù)客戶約定產(chǎn)品開約定單的時(shí)間先后排第一、第二、第

14、三、第四、第五順位，繳交約定金可退也可不收。一個(gè)產(chǎn)品最多排個(gè)順位所以現(xiàn)場(chǎng)要掌握如何分流客戶，告知客戶第四、第五順位根本沒(méi)有希望把客戶分流到其他產(chǎn)品上。到開盤或認(rèn)購(gòu)當(dāng)日在規(guī)定時(shí)間內(nèi)依次進(jìn)展轉(zhuǎn)定手續(xù)。超越時(shí)間未到現(xiàn)場(chǎng)的視為放棄。操作：分析：如假設(shè)客戶拿到第一順位，只需他在開盤或認(rèn)購(gòu)當(dāng)日準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)那么對(duì)該產(chǎn)品的決議權(quán)就變成掌握在該客戶手中也就是說(shuō)他可以不買但不會(huì)買不到，現(xiàn)場(chǎng)必然處在被動(dòng)之中。而只需是第二順位后的客戶都是沒(méi)有主控權(quán)，越是想買得到就越要去關(guān)注前面順位客戶的動(dòng)靜，越是有人跟他搶就越想買到。所以第二順位后的客戶就符合了壓迫式銷售的要素。如何成就該要素，那就要從本戰(zhàn)略的第一步做起。. 現(xiàn)場(chǎng)需根據(jù)

15、產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢(shì)判別出產(chǎn)品的去化速度，從而做好銷控與客戶分流。A. 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：關(guān)系房源和優(yōu)質(zhì)房源第一順位必需全都控掉，只能從第二順位排起不怕他不排最多排到第三順位B. 阻力產(chǎn)品：大部分產(chǎn)品可以從第一順位排起，部分仍需控掉第一順位，以添加客戶對(duì)產(chǎn)品的自信心C. 利用銷控以及銷售人員的引導(dǎo)先把客戶平面鋪開需達(dá)%以上而后再針對(duì)阻力產(chǎn)品縱向陳列。. 開盤或認(rèn)購(gòu)前轉(zhuǎn)定不能公開目的客戶：根據(jù)誠(chéng)意度經(jīng)過(guò)挑選的第二、第三順位客戶時(shí) 間：開盤或認(rèn)購(gòu)前天左右目 的：確保誠(chéng)意客戶不會(huì)流失及提早保證開盤或認(rèn)購(gòu)當(dāng)日的成交量方 式：開定金單留意此單與約定單必需類似收部分定金不可退在開盤或認(rèn)購(gòu)日補(bǔ)足。 . 開 盤：新客戶與約定

16、客戶必需分區(qū)，開盤區(qū)客戶需持約定單進(jìn)入。以控臺(tái)按銷售產(chǎn)品順序呼房號(hào)及客戶姓名讓客戶確認(rèn)，客戶確認(rèn)既為售出普通給客戶-秒思索，如客戶猶疑馬上跳過(guò)呼下一順位能否確認(rèn) 如：.控臺(tái)：“#室，三木三先生他確認(rèn)嗎？ 客戶：“確認(rèn) 控臺(tái)：“祝賀，#室售出 .控臺(tái)：“#室，三木三先生他確認(rèn)嗎？ 客戶：“超越秒鐘 控臺(tái)：“#室，吳嘉福吳總他確認(rèn)嗎 客戶：“確認(rèn) 控臺(tái)：“祝賀吳總，#室售出 售出產(chǎn)品時(shí)，客戶必需馬上分開開盤區(qū)至銀行組繳定辦并辦理相關(guān)手續(xù)。、營(yíng)銷組合價(jià)錢優(yōu)惠一次性.折，按揭.折。樣板房開放月月買房贈(zèng)裝修活動(dòng) 凡是在樣板房開放周內(nèi)認(rèn)購(gòu)客戶均可獲得贈(zèng)送裝修款抵扣房款，裝修款兩房按戶型總價(jià)的.%計(jì)提，三房

17、和復(fù)式按%和.%計(jì)提。首付分期客戶交納%總房款，余%總房款開發(fā)商暫行墊付，客戶于年月日前還清。老帶新優(yōu)惠凡已購(gòu)買一期客戶引見新客戶購(gòu)房，老客戶送禮品禮品為元當(dāng)?shù)爻匈?gòu)物券計(jì)，新客戶享用個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠。特殊戶型優(yōu)惠和實(shí)物促銷視銷售情況而定、推行戰(zhàn)略推行媒介aDM和夾報(bào)b圍墻售樓處和沙城賓館側(cè)c條幅d戶外看板e(cuò)鑼鼓隊(duì)f易拉寶銷售現(xiàn)場(chǎng)g國(guó)慶電影節(jié)活動(dòng)國(guó)慶假日期間晚上，于售樓處門前經(jīng)過(guò)投影播放影視大片，可贈(zèng)送飲料，聚集人群，以樹立良好口碑并可將二期信息經(jīng)過(guò)派報(bào)等方式傳送給當(dāng)?shù)厝巳?。也可與政府溝通，冠名受眾廣、籠統(tǒng)好的公益活動(dòng)h.現(xiàn)場(chǎng)通知推行主題a二期湖畔尊宅即日推出 熾熱預(yù)訂中b月日 樣板房實(shí)景綻放 敬請(qǐng)欣

18、賞c二期# #樓浩大推出五、一期#樓車庫(kù)營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷目的從月日起，接口開場(chǎng)銷售一期車庫(kù)，因車庫(kù)個(gè)數(shù)較少，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)引薦和告知老業(yè)主的方式進(jìn)展自然銷售即可，需一次性付款，懇求后可享用.折優(yōu)惠。、推行渠道a.現(xiàn)場(chǎng)b.通知六、沿街商業(yè)營(yíng)銷方案、營(yíng)銷思緒經(jīng)過(guò)一期余房和二期銷售過(guò)程中對(duì)商業(yè)門面的登記，搜集客戶對(duì)于購(gòu)買本工程商鋪的價(jià)錢預(yù)期和需求熱度，以此作為商鋪高價(jià)值推出的自創(chuàng)。建議在月底推出。、產(chǎn)品定位產(chǎn)權(quán)式商鋪也稱委托運(yùn)營(yíng)管理購(gòu)買商鋪的業(yè)主擁有商鋪產(chǎn)權(quán)，但不直接進(jìn)展自主運(yùn)營(yíng)，簽署合同，全權(quán)委托開發(fā)商運(yùn)營(yíng)管理，業(yè)主只收取每年相應(yīng)的投資報(bào)答金額，那么開發(fā)商擁有商定年限里的商鋪運(yùn)營(yíng)權(quán)、管理權(quán)、運(yùn)用權(quán)及收益權(quán)

19、。、價(jià)錢定位初步預(yù)估公園南路均價(jià)元/，淵明路均價(jià)元/。、業(yè)態(tài)定位忠科綠苑名品街區(qū)：品牌服飾、品牌休閑餐飲、品牌精品、品牌家居衛(wèi)浴等具有較高檔次的生活配套。、營(yíng)銷組合價(jià)錢優(yōu)惠一次性.折，按揭.折。產(chǎn)權(quán)式商鋪報(bào)答凡投資商業(yè)的客戶，可享用三年內(nèi)平均租金%的固定報(bào)答抵扣房款。自主運(yùn)營(yíng)優(yōu)惠凡自主運(yùn)營(yíng)的購(gòu)買客戶，可贈(zèng)送價(jià)值總房款.%的開業(yè)大紅包抵扣房款。商住聯(lián)動(dòng)優(yōu)惠凡住宅老業(yè)主帶新客戶購(gòu)買商業(yè)門面，老業(yè)主可享用禮品贈(zèng)送，新客戶享用.個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠。已購(gòu)買住宅業(yè)主再購(gòu)買商鋪可享用個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠。同時(shí)購(gòu)買住宅和商業(yè)的客戶可享用住宅.個(gè)點(diǎn)，商鋪個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。、推行戰(zhàn)略推行媒介aDM b現(xiàn)場(chǎng)通知c通知推行主題a旺鋪推出 財(cái)富席

20、位敬請(qǐng)約定b搶鋪！高報(bào)答 產(chǎn)權(quán)式商鋪火爆全城！附件一：九江縣主要住宅工程統(tǒng)計(jì)表工程總建筑面積在售套數(shù)未售面積在售主力戶型價(jià)錢銷售情況康鑫小區(qū).房所剩為頂層左右，沒(méi)有調(diào)價(jià)。由于價(jià)錢較低，銷售%以上。瑞景新城鴕鳥山莊.套左右萬(wàn)左右房-房-最高成交價(jià)，均價(jià)，比第一次開盤提價(jià)元左右。二期右。錦繡福城-剩余頂層部分清盤處置售罄。頤河園套原來(lái)估計(jì)價(jià)錢,如今估計(jì)價(jià)錢左右尚未開盤估計(jì)月開盤。金橋苑.開盤套左右左右房-元房-原來(lái)估計(jì)價(jià)錢，開盤當(dāng)天起價(jià)最高層元開盤當(dāng)天銷售套左右主要為房盛世嘉園多棟層小高層，棟多層套左右-房-.房-于月開場(chǎng)認(rèn)購(gòu)每套元訂金；多層-高層- 房訂出%內(nèi)控%；房訂出%左右三中上海苑.多套約

21、房-房-萬(wàn)訂金價(jià)錢為-左右訂出%左右陽(yáng)光花園萬(wàn)多套左右為經(jīng)濟(jì)房約房-房-價(jià)錢-左右銷售-%附件二：忠科綠苑至二期開盤前任務(wù)方案表階段義務(wù)開場(chǎng)時(shí)間完成時(shí)間責(zé)任方協(xié)助方一期余房、階段營(yíng)銷方案提交.筼新置業(yè)、階段營(yíng)銷方案確認(rèn).忠科房產(chǎn)、道具預(yù)備易拉寶文案提交.筼新置業(yè)易拉寶文案確認(rèn).忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)易拉寶設(shè)計(jì)稿提交.筼新置業(yè)易拉寶設(shè)計(jì)稿確認(rèn)修正.忠科房產(chǎn)易拉寶制造.廣告公司筼新置業(yè)、推行通路預(yù)備DM郵局確認(rèn).忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)海報(bào)產(chǎn)品文案素材提交.忠科房產(chǎn)海報(bào)設(shè)計(jì)稿提交.筼新置業(yè)海報(bào)設(shè)計(jì)稿修正確認(rèn).忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)海報(bào)印刷，夾報(bào)發(fā)布.郵局、印刷廠筼新置業(yè)DM投遞.郵局戶外看板設(shè)計(jì)稿提交修正.筼新置業(yè)戶

22、外看板發(fā)布.廣告公司、促銷預(yù)備老客戶購(gòu)物券超市確認(rèn).忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)促銷游覽社聯(lián)絡(luò)確認(rèn).忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)、業(yè)主活動(dòng)預(yù)備活動(dòng)場(chǎng)地確定.忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)活動(dòng)場(chǎng)地道具獎(jiǎng)品預(yù)備.忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)業(yè)主活動(dòng)通知.筼新置業(yè)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng).忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)二期樓、樣板房預(yù)備樣板房位置和風(fēng)格確定.忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)樣板房裝修公司確認(rèn).忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)樣板房設(shè)計(jì)方案確認(rèn).家裝公司筼新置業(yè)樣板房裝修.家裝公司忠科房產(chǎn)、筼新置業(yè)樣板房通道布置.家裝公司忠科房產(chǎn)、筼新置業(yè)樣板房開放.、道具預(yù)備易拉寶文案提交.筼新置業(yè)易拉寶文案確認(rèn).忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)易拉寶設(shè)計(jì)稿提交.筼新置業(yè)易拉寶設(shè)計(jì)稿確認(rèn)修正.忠科房產(chǎn)易拉寶制造.廣告公司筼新置業(yè)、推行通路預(yù)備第一輪約定登記DM郵局確認(rèn).忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)DM文案撰寫提交.筼新置業(yè)DM文案確認(rèn).忠科房產(chǎn)DM設(shè)計(jì)稿提交.筼新置業(yè)DM設(shè)計(jì)稿修正確認(rèn).忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)DM印刷發(fā)布.郵局、印刷廠筼新置業(yè)戶外看板、圍墻設(shè)計(jì)稿提交確認(rèn)修正.筼新置業(yè)忠科房產(chǎn)戶外看板、圍墻設(shè)計(jì)稿提交發(fā)布.廣告公