定量戰(zhàn)略計劃矩陣(Quantitative Strategic Planning Matrix,QSPM Matix)

1、定量戰(zhàn)略計劃矩陣出自 MBA智庫百科(/)定量戰(zhàn)略計劃矩陣(Quantitative Strategic Planning Matrix,QSPM矩陣) 目錄1 定量戰(zhàn)略計劃矩陣簡介 2 實例分析 3 建立QSPM的六步驟 4 QSPM的優(yōu)點與局限性 5 以吉氏金屬加工廠為例1 6 參考文獻 定量戰(zhàn)略計劃矩陣簡介 定量戰(zhàn)略計劃矩陣（QSPM矩陣）是戰(zhàn)略決策階段的重要分析工具。該分析工具能夠客觀地指出哪一種戰(zhàn)略是最佳的。QSPM利用第一階段和第二階段的分析結果來進行戰(zhàn)略評價。 QSPM的分析原理是這樣的：將第二階段制定的各種戰(zhàn)略分別評分，評分是根據各戰(zhàn)略是否能使企業(yè)更充分利用外部機會和內部優(yōu)勢，

2、盡量避免外部威脅和減少內部弱點四個方面，通過專家小組討論的形式得出。得分的高低反映戰(zhàn)略的最優(yōu)程度。也就是說，QSPM的輸入信息正是第一階段的因素評價結果（由EFE矩陣、IFE矩陣、競爭態(tài)勢矩陣分析得出）和第二階段的備選戰(zhàn)略（由SWOT矩陣、SPACE矩陣、BCG矩陣、IE矩陣和大戰(zhàn)略矩陣分析得出），QSPM的結果反映戰(zhàn)略的最優(yōu)程度。 雖然QSPM是基于事先確認的外部及內部因素來客觀評價備選戰(zhàn)略的工具，然而，良好的直覺判斷對QSPM仍然是必要且極為重要的。 QSPM矩陣的格式如下表所示。QSPM頂部一行包括了從SWOT矩陣、SPACE矩陣、BCG矩陣、IE矩陣和大戰(zhàn)略矩陣中得出的備選戰(zhàn)略。這些匹

3、配工具通常會產生類似的可行戰(zhàn)略。需注意的是，并不是說匹配技術所建議的每種戰(zhàn)略都要在QSPM中予以評價，戰(zhàn)略分析者必須運用良好的直覺對行業(yè)的豐富經驗剔除一些明顯不可行的戰(zhàn)略選擇，只將最具吸引力的戰(zhàn)略列入QSPM矩陣。QSPM的左邊一列為關鍵的外部和內部因素（來自第一階段），頂部一行為可行的備選戰(zhàn)略（來自第二階段）。具體地說，QSPM的左欄包括了從EFE矩陣和IFE矩陣直接得到的信息。在緊靠關鍵因素的一列中，將標出各因素在EFE矩陣和IFE矩陣中所得到的權數。在QSPM矩陣中一個重要的概念是戰(zhàn)略的最優(yōu)程度。它是根據各戰(zhàn)略對外部和內部因素的利用和改進程度而確定的。QSPM中包括的備選戰(zhàn)略的數量和戰(zhàn)略

4、組合的數量均不限，分析的結果并不是非此即彼的戰(zhàn)略取舍，而是一張按重要性和最優(yōu)程度排序的戰(zhàn)略清單 實例分析 如下圖表所示的QSPM矩陣中，兩種備選戰(zhàn)略：在歐洲建立合資企業(yè)和在亞洲建立合資企業(yè)正在被一家商品公司所考慮 建立QSPM的六步驟 (1) 在QSPM的左欄列出公司的關鍵外部機會與威脅、內部優(yōu)勢與弱點。 這些信息直接從EFE和IFE矩陣中得到。 QSPM中應至少包括10個外部和10個內部關鍵因素。 (2) 給每個外部及內部關鍵因素賦予權重。 這些權重應與EFE和IFE矩陣中的相同。 權重在第二欄中。 (3) 考察匹配階段各矩陣并確認企業(yè)可考慮實施的備選戰(zhàn)略。 這些戰(zhàn)略置于QSPM頂行。 若可

5、能將各戰(zhàn)略分為互不相容的若干組。 (4 )確定吸引力分數(AS): Attractiveness Scores 用數值表示各組中各個戰(zhàn)略的相對吸引力。 AS確定法：依次考察各外部或內部關鍵因素，提出“這一因素是否影響戰(zhàn)略的選擇？” 回答“是”，對這一因素對各戰(zhàn)略進行比較。 回答“否”，不給該組戰(zhàn)略以吸引力分數。 1=沒有吸引力；2=有一些吸引力；3=有相當吸引力；4=很有吸引力。 (5) 計算吸引力總分(TAS): Total Attractiveness Scores TAS等于權重乘以吸引力分數。 吸引力總分越高，戰(zhàn)略的吸引力就越大。 (6) 計算吸引力總分和(STAS)。 吸引力總分加總

6、而得。 表明了在各組供選擇的戰(zhàn)略中，哪種戰(zhàn)略最具吸引力。 備選戰(zhàn)略組中各戰(zhàn)略吸引力總分和之差表明了各戰(zhàn)略相對于其他戰(zhàn)略的可取性 QSPM的優(yōu)點與局限性 QSPM的優(yōu)點之一是可以相繼地或同時地考察一組戰(zhàn)略。例如，可以首先評價公司一級的戰(zhàn)略，之后是分公司一級戰(zhàn)略，再后是功能部門一級的戰(zhàn)略。在QSPM中可以同時評價的戰(zhàn)略或戰(zhàn)略組數量不受限制。 另一個優(yōu)點是，它要求戰(zhàn)略家在決策過程中將有關的外部和內部因素結合起來考慮。通過建立QSPM可避免關鍵因素不適當地被忽視或偏重。QSPM使人們注意到影響戰(zhàn)略決策的各種重要關系。雖然在建立QSPM過程中需要進行一些主觀性決策，但這些次要的決策可能使最終戰(zhàn)略決策質量

7、更佳。QSPM經過適當修改便可用于大型和小型的、營利和非營利性的組織，它實際上可以被應用于任何類型的組織。QSPM尤其可以提高跨國公司的戰(zhàn)略決策水平，因為它可以同時考察很多關鍵性因素和戰(zhàn)略。它也已經被成功地應用于一些小型企業(yè)的戰(zhàn)略決策中。 QSPM并非沒有局限性。首先，它總是要求直覺性判斷和經驗性假設。權重和最優(yōu)程度分數的確定都要依靠主觀判斷。盡管這些判斷所依據的是客觀信息。但不同的戰(zhàn)略分析專家也可能應用相同的方法得出不同的結論。這種差別是由于他們的經驗和微妙的直覺的不同所造成。QSPM的另一個局限性是其結果的科學性取決于它所基于的信息和匹配分析的質量。 以吉氏金屬加工廠為例1 一、吉氏金屬加

8、工廠的概況 吉氏金屬加工廠始建于1997年，屬于一家總經理負責制家庭式作坊，它是由一位深圳龍崗人自主經營的小型加工廠。企業(yè)主要以“訂單主導型”為發(fā)展模式，加工車間面積為400平方米，辦公面積60平方米，家族合伙人2人，員工數量為7人。經過十年的建設，車間由只有一臺大水磨機床和臥銑床發(fā)展現在的兩臺大水磨機床，一臺臥銑床，一臺端銑床，一臺倒角機和一臺切割機等大中型設備。，客戶群由鎮(zhèn)內到跨市，經營種類也由光板到圓料，由A3鋼、45#鋼到D2、Cr12、Cr12MoV等等。 工廠成立之初是實行“借窩生蛋”的形式，1997年9月由兩個非親屬關系股東合伙購置機床并租用大廠房中的200平方米的車間工作線開始

9、的，后來散伙后由一親屬合伙出資繼續(xù)經營并與2000年收購了大廠房。由于金屬加工質量上乘，無缺陷，有穩(wěn)固的客戶網絡和便利的交通條件，廠房的營業(yè)額在04年相對較好外，其余年份都很穩(wěn)定，但利潤卻相對微薄。下圖描述的是近五年的財務狀況。工廠原料來源與東莞各大中小型金屬批發(fā)貿易中心，形成穩(wěn)定的供應鏈，由于距離龍崗較近，運輸成本不高。 吉氏金屬加工廠近五年營業(yè)收入與毛利趨勢圖 二、吉氏金屬加工廠發(fā)展面臨的困境 該企業(yè)主一直以來都有發(fā)展擴大的想法，打算擴大加工品種，增加機器等大型設備，從量從只從速取勝，但受到各方面因素的制約。接班人和債務一直都是該加工廠的發(fā)展受到阻礙的主要原因。另外，在人力資源方面，由于人

10、力資源主要來源于親戚或同鄉(xiāng)，大多數是初中畢業(yè)生，考慮到車間操作技術含量低，不需引進太高知識水平人才，工資水平給付也相應較低水平，因此帶來一系列的人力管理問題；人力資源保障體系的不完全性，缺乏科學的激勵措施，員工惰性隨之增長。生產經營方面，經營行為隨意化，車間管理制度不完善，偷盜現象時有出現，導致成本流失。起初，工廠原料來源與東莞各大中小型金屬批發(fā)貿易中心，形成穩(wěn)定的供應鏈，由于距離龍崗較近，運輸成本不高，但由于2007年初開始受到鐵礦石漲價的影響，工廠采購成本也大幅增加，成本支出壓力增加。 從QSPM定量分析（如下表）可以看出，縱向一體化與供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的得分為6.25分，略優(yōu)于集中單項經

11、營戰(zhàn)略，明顯比水平一體化并購弱勢企業(yè)好，因為從各項分數可以看出，縱向一體化戰(zhàn)略比較適合現在的吉氏金屬加工廠的發(fā)展擴大，而且投入資本比并購弱勢企業(yè)小，從長遠來看，盈利方面會比集中單項經營大得多。所以，本人認為應該采取與供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的縱向一體化戰(zhàn)略，實施性大且有長遠意義。 表定量戰(zhàn)略計劃矩陣 項目備選戰(zhàn)略方案集中單項經營縱向一體化-與供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟水平一體化-并購弱勢企業(yè)關鍵因素權數ASTASASTASASTAS機會1營造中小企業(yè)發(fā)展的政策和市場環(huán)境的政策0.0520.130.1540.22市場經濟體制的建立和完善0.120.240.430.33社會消費需求的刺激0.0520.130.1

12、540.24人民幣升值，港幣匯率降低，刺激更多港商投資內地0.120.230.340.45中小企業(yè)促進法的出臺0.120.230.340.4威脅1鋼材價格上升0.230.640.820.42中華人民共和國勞動合同法的實施0.140.420.230.33外部市場交易成本過高0.1540.630.4520.34中小企業(yè)無法享受國家對大企業(yè)在融資、稅收、土地使用政策等方面的優(yōu)惠0.0540.220.110.055企業(yè)遷移至周邊城市，產業(yè)鏈減少0.120,240.430.31優(yōu)勢1領導與員工信任度高0.0520.140.230.152位置優(yōu)越，交通便捷0.0520.140.230.153組織結構扁平化，輪換崗位實施程度高，責任負責制程度高0.120.230.340.44. 規(guī)模較小,運行機制靈活, 反應迅速0.1540.630.4520.35. 企業(yè)主有較強的使命感, 員工凝聚力強，心理契約成本低0.140.420.230.3劣勢1缺乏科學的激勵措施，人力資源保障體系的不完全性0.140.430.320.22沒有建立完整的工作分析、工作崗位說明書及合理的薪酬制度0.1540.630.