廣告策劃與汽車營銷( 1)

1、.：.；廣告謀劃與汽車營銷 摘要：廣告謀劃的立足點是企業(yè)。企業(yè)做廣告是向?qū)拸V消費者宣傳產(chǎn)品用途、質(zhì)量、展現(xiàn)企業(yè)籠統(tǒng)的商業(yè)手段。商業(yè)廣告的謀劃和創(chuàng)意是一個“大膽想象、小心求證的過程。汽車較其它商品具有高附加值的特性，做廣告尤其可視廣告可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣勢，使消費者更加了解其產(chǎn)品性能，對汽車營銷會發(fā)揚更大的作用。 主題詞：廣告謀劃 廣告創(chuàng)意 企業(yè)開展 汽車營銷 廣告謀劃與企業(yè)開展 廣告謀劃的立足點是企業(yè)。做廣告是企業(yè)向?qū)拸V消費者宣傳其產(chǎn)品用途、產(chǎn)質(zhì)量量，展現(xiàn)企業(yè)籠統(tǒng)的商業(yè)手段。在這種商業(yè)手段的運營中，企業(yè)和消費者都將受害。企業(yè)靠廣告推銷產(chǎn)品，消費者靠廣告指點本人的購買行為。不論是傳

2、統(tǒng)媒介，還是網(wǎng)絡(luò)傳播，帶給人們的廣告信息為人們提供了非常方便的購物指南。因此，在當(dāng)前的信息時代，我國的汽車企業(yè)應(yīng)運用多種媒體做廣告，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，否那么會貽誤時機。 中國最大的資料庫下載做商業(yè)廣告是大有學(xué)問的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)本人的經(jīng)濟實力和產(chǎn)品特性選擇適宜的媒體。各種媒體都有本身的優(yōu)點，也有不可防止的相對短處。資金雄厚的企業(yè)可以斥巨資，搶占有利地勢，做大型路牌廣告或燈箱廣告。經(jīng)濟實力普通的廠商，假設(shè)不情愿在廣告上過多投入，那么更有必要了解各種媒體的宣傳特征，以便有的放矢地進展廣告謀劃。報紙廣告雖然讀者眾多，但報紙不易保管，刊登的廣告很快會被讀者遺忘；期刊廣告易保管且顏色艷麗，但廣告費較高；電

3、視廣告畫面生動活潑，但轉(zhuǎn)眼即逝；電臺廣告不受時間和地點的限制，可以隨時收聽，但只能聞其聲，不能見其形。 廣告謀劃要根據(jù)媒體不同，安排不同的求訴內(nèi)容和創(chuàng)意手段。汽車較之其它商品具有高附加值的特性。廣告牌可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣勢；電視可以表現(xiàn)其與眾不同的車型和動力性能；報紙、期刊那么可以詳細引見車輛的油耗、發(fā)動機排量和相關(guān)配置。汽車是一個順應(yīng)性比較全面的大宗商品，它能給予企業(yè)的廣告謀劃者發(fā)揚宏大的想象力空間。 企業(yè)在做廣告謀劃的同時，也是研討消費者購買心思和購買行為的過程。廣告謀劃的原那么是讓消費者“喜聞樂見，明白可親或懸念難忘。消費者認可了產(chǎn)品，企業(yè)才會有寬廣的開展前景。 廣告謀劃與

4、廣告創(chuàng)意 廣告謀劃具有寬廣的空間，假設(shè)與企業(yè)開展規(guī)劃融為一體，其領(lǐng)域那么更加廣泛。它橫向研討消費群體的年齡、性別、職業(yè)所導(dǎo)致的消費行為，并根據(jù)其消費意向為之宣傳企業(yè)籠統(tǒng)和產(chǎn)品特性；它縱向?qū)⒇灤┯诋a(chǎn)品的整個銷售過程，根據(jù)產(chǎn)品的生長期、成熟期制定相應(yīng)的中、長期廣告及營銷戰(zhàn)略。 根據(jù)詳細廣告案例，首先要明了廣告謀劃的對象，也就是詳細的企業(yè)和產(chǎn)品。在此根底上制定廣告謀劃的方案。廣告謀劃方案怎樣別開生面，怎樣出奇制勝，全靠廣告謀劃人的智慧。廣告謀劃完成之后，再進展效果評價。這樣，一套完好的廣告謀劃就告一段落。他們看到，一些廠家的新款轎車尚未問世，企業(yè)的廣告謀劃就曾經(jīng)開場運作了。如：新車哪天下線，下線場景

5、如何布置，什么人參與下線儀式，請誰剪彩等等，都要廣告部門縝密的安排和謀劃。隨著新車投放市場，廣告謀劃又要在廣告語上下功夫。怎樣能打動消費者，怎樣以最精煉的言語囊括企業(yè)實力、產(chǎn)品質(zhì)量和效力措施，怎樣在精心謀劃的廣告中借助高藝術(shù)水準(zhǔn)的廣告創(chuàng)意來產(chǎn)生廣告的驚動效應(yīng)，都應(yīng)仔細思索。 廣告謀劃是一個過程，這個過程要靠廣告創(chuàng)意來詳細實現(xiàn)。廣告創(chuàng)意好像廣告謀劃麾下的一個個戰(zhàn)役。它在廣告謀劃的總指揮下，以不同的宣傳方式來完成廣告謀劃的方案和義務(wù)。廣告創(chuàng)意的成果既在合情合理之中，又經(jīng)常出人預(yù)料之外。有的廣告創(chuàng)意象神來之筆，有的廣告創(chuàng)意如畫龍點睛，給人以窮其盡卻又柳暗花明之感。商業(yè)廣告的謀劃和創(chuàng)意是一個“大膽想象

6、，小心求證的過程。在廣告的謀劃中可以馳騁想象，在廣告的創(chuàng)意中要縝密細致。所以說，廣告謀劃是宏觀的，廣告創(chuàng)意那么是微觀的。廣告謀劃是廣告的靈魂，而廣告創(chuàng)意那么是廣告靈魂的表現(xiàn)方式。 從目前國內(nèi)已發(fā)布的汽車廣告來看，創(chuàng)意性質(zhì)的廣告較多，謀劃式的廣告相對貧乏。有的平面廣告像擺地攤，把發(fā)動機、ABS、平安氣囊當(dāng)作小商品依次擺齊，缺乏大氣；有的電視廣告只見一輛汽車飛奔而去，其廣告語卻不知所云，不僅沒有回味，還讓人一時聽不明白。商品廣告要在獨出心裁的謀劃根底上，加上精巧絕倫的藝術(shù)創(chuàng)意，才干讓消費者從廣告謀劃、創(chuàng)意水準(zhǔn)中管中窺豹，使他的企業(yè)在消費者心目中留下一個先人為主的好印象。 廣告的方式與選擇 筆者以為

7、，汽車廣告的創(chuàng)意應(yīng)該具有恢弘氣勢。緣由是汽車是大宗商品，涉及的內(nèi)容很多。像車身外型、發(fā)動機排量、產(chǎn)品價錢、油耗、環(huán)保等等都是廣告求訴的要點，所以最好在對外宣傳時多預(yù)備幾種廣告版本。針對不同地域、不同消費人群的不同需求，采取不同的宣傳方式。每個版本不用面面俱到，但要有本人的偏重面，力求以最正確方式的創(chuàng)意來表現(xiàn)最正確宣傳的主題。在經(jīng)濟較興隆的地域應(yīng)突出汽車配置高的優(yōu)勢；在經(jīng)濟剛剛起步地域那么要突出價錢低的優(yōu)勢；在知識層次較高的群體中最好突出人文理念。某個地域的消費者關(guān)懷什么，他們就重點通知他什么，只需讓消費者明明白白地消費，企業(yè)才干翻開銷售局面，更多地占領(lǐng)市場份額。 汽車比起一些技術(shù)附加值較低的產(chǎn)

8、品，其可謀劃的內(nèi)容和范圍更加寬闊。廣告謀劃應(yīng)從整體營銷方面開展任務(wù)，采用多種方式。如：有方案地組織一些有意義的大型社會活動，積極參與社會公益事業(yè)，在獲得社會效益的同時，提高企業(yè)的社會影響力和產(chǎn)品的知名度，這是不以廣告方式出現(xiàn)的最為人們所接受的宣傳方式。原天汽公司在年勝利舉行的夏利轎車“西藏行，沿途駛過十多個盛市自治區(qū)，宣傳范圍之廣前所未有，既展現(xiàn)了夏利轎車跋山涉水的優(yōu)良性能，又讓世人領(lǐng)略了天津人非凡的氣魄。在廣告謀劃的運籌帷幄之中，發(fā)明了轎車永創(chuàng)雪域高原無人去的神話。 再如，援助災(zāi)區(qū)捐款捐物；支持希望工程助學(xué)助殘；舉行汽車拉力賽等都可以以社會效益帶動經(jīng)濟效益，獲得商品廣告所達不到的社會影響力。

9、 廣告謀劃的天時與地利 轎車進入家庭即將成為當(dāng)今中國的時髦和潮流，汽車廣告謀劃應(yīng)該把握時代的脈搏，抓住當(dāng)今時代開展中產(chǎn)生重要影響的事件，濃墨重彩地大書一筆，給人以聽覺與視覺的宏大沖擊，才干呵斥非凡的影響。 年北京奧運會是一篇大文章，年后北京的出租車又該更新?lián)Q代了，國產(chǎn)的中高檔轎車屆時能否接納北京的出租車地盤是一個值得謀劃的大餐。在北京舉行奧運盛會之時，隨著人世后成熟的商業(yè)運作，市場不能夠完全由中國產(chǎn)品來主宰。中國的汽車，尤其是轎車面臨著與國內(nèi)和國外眾多對手競爭的考驗。從如今開場汽車營銷留意樹立良好的企業(yè)籠統(tǒng)和品牌認識已為時不早。年光陰為企業(yè)家提供了充分的謀劃和開展的空間，珍惜這個天賜的百年機遇

10、，讓世人經(jīng)過奧運會來認識中國，認識中國正在迅猛開展的汽車工業(yè)! 北京奧運會給廣告謀劃提供了無限商機。商品廣告不斷處在經(jīng)濟開展的前沿陣地，廣告謀劃才干的高低標(biāo)志著一個國家的經(jīng)濟開展程度。商業(yè)廣告開展程度是表達一個國家國民經(jīng)濟的晴雨表。汽車產(chǎn)品的廣告程度最具代表性。在國際性的大型活動中，汽車廣告應(yīng)占有重要一席。 為順應(yīng)轎車進入家庭的需求，國內(nèi)大型車展此起彼伏。利用車展集中力量宣傳本人產(chǎn)品的時機不可錯過。比車型、比配置、比性能、比環(huán)保、比價錢、比效力均在廣告謀劃之中。尤其是整車廠，絕不能因廣告謀劃落伍而丟掉市場份額，在其它地方省點錢兒，也不能緊縮廣告的投人。展臺的面積要大，燈光布置要搶眼，車模小姐要

11、最亮麗的，這就是商品經(jīng)濟環(huán)境下的汽車廣告實力大比拼。 廣告語的探求與特點 廣告謀劃也好，廣告創(chuàng)意也罷，都離不開廣告語的支持。一種廣告語，它憑著日以繼夜的狂轟亂炸，人們被動地記下了，僥幸地還能成為兒歌；另一種廣告語那么是一語道出，或給人以石破天驚般的震撼讓人久久不能忘懷。廣告語話不在多，而在精。前幾年，某一藥廠做“腸蟲清的廣告，廣告語只需倆字：“兩片，讓人記憶至今。汽車廣告最為人熟知的莫過于豐田汽車所做的：“有路就有豐田車的廣告語，把豐田轎車勇于做開路先鋒的精神表達得淋漓盡致。 廣告語既要精彩，又要與求訴的內(nèi)容相吻合。忌詞不達意，忌模糊不清，忌牽強附會。在浩如煙海的商業(yè)廣告中，汽車廣告要力求多一

12、些文化內(nèi)涵，再多一些人文特征。 終了語 廣告的作用是讓潛在的消費者成為實踐消費者，不論是效果評價還是結(jié)果考核，都會在營銷業(yè)績上表達出來。中國曾經(jīng)參與WTO，隨著轎車進入家庭，汽車消費將隨汽車廣告而深化人心，使我國的汽車工業(yè)具有更加寬廣的開展前景，汽車廣告已成為圓國人轎車之夢的先驅(qū)者。 廣告宣傳企業(yè)產(chǎn)品固然重要，同時企業(yè)籠統(tǒng)的宣傳和樹立更不容忽視。在投資運作商品廣告的同時應(yīng)宣傳樹立企業(yè)的社會公眾籠統(tǒng)。企業(yè)的社會籠統(tǒng)好，讓消費者信得過，其產(chǎn)品必然暢銷。海爾集團就是一個好典范。海爾集團在家電行業(yè)走向衰退期的今天仍能挺立潮頭，這一點值得汽車行業(yè)自創(chuàng)。私車消費與家電消費有極其類似之處。廣告謀劃應(yīng)該立足于

13、全面提升企業(yè)籠統(tǒng)。所以在注重商業(yè)廣告的同時，更應(yīng)該追求廣告謀劃的宏觀作用，以企業(yè)籠統(tǒng)帶動產(chǎn)品品牌，這樣給企業(yè)帶來不只是片刻經(jīng)濟利益，而是長久的開展利好。 環(huán)境：綜觀國內(nèi)廣告業(yè)的開展多年來一直堅持著南高北低的情勢，雖然北京廣告業(yè)近幾年呈現(xiàn)出了良好的開展趨勢，但是就北方地域而言，廣告業(yè)的綜合開展程度依然滯后。單就山東地域來說，濟南和青島的廣告開展雖領(lǐng)先于省內(nèi)其它城市但就各方面實力的綜合評定來看，依然差強者意。尤其青島地域，在經(jīng)過一系列的調(diào)查后通暢發(fā)行青島市內(nèi)的近千家廣告公司竟然找不出一家綜合實力到達A級規(guī)范的大型綜合性廣告公司，這一結(jié)果足令島城廣告人汗顏。青島擁有許多世界知名的品牌和企業(yè)，諸多的廣

14、告資源亟待發(fā)掘、開發(fā)、利用，可是令人為難和遺憾的是，青島廣告業(yè)只占有本地廣告資源的%左右，這絕對是一個發(fā)人深省的數(shù)值。進入年，WTO、世界杯、奧運會等諸多事件或與青島休契相關(guān)，或?qū)η鄭u的經(jīng)濟開展具有深遠的影響，種種跡象闡明青島廣告業(yè)的春天即將到來，青島廣告業(yè)的良好大環(huán)境也會逐漸構(gòu)成，島城的廣告公司和廣告人如今所要開場做的就是提升公司的整體實力、合理的利用人才、逐漸實現(xiàn)公司的多元化運營、沿著綜合性的開展道路前進，在不久的未來青島外鄉(xiāng)的廣告公司完全可以與不斷侵入島城的國內(nèi)、國外的“名牌大廣告公司一爭長短。 思緒：聚焦青島外鄉(xiāng)的廣告公司現(xiàn)有的運營操作方式多以專業(yè)性為主，戶外的、媒體的、營銷的、影視的

15、、文體活動的，雖種類繁多，但是局限性、單一性也凸現(xiàn)的十清楚顯；當(dāng)然對外聲稱綜合性的也有，可是在其中真正可以到達“綜合性這一規(guī)范的卻又是鳳毛麟角。青島的廣告業(yè)開展缺乏一種適宜本地域經(jīng)濟開展的操作方式，即以專業(yè)為主，其它專業(yè)為輔的多層次平臺式操作方式。目前本地的廣告公司缺乏一系列轉(zhuǎn)型的時機和資源，思緒的狹隘、人才的匱乏、短視的運作加上對市場和需求把握的不力，導(dǎo)致目前大多數(shù)廣告公司的開展舉步不前，加之許多公司沒有危機認識依然我行我素，這樣開展下去，青島多數(shù)廣告公司在未來幾年中將面臨著覆滅的危險，而且這絕非危言聳聽。因此，青島在專業(yè)方面做的比較突出的廣告公司應(yīng)該思索在近期內(nèi)作出轉(zhuǎn)型的初步方案。 戰(zhàn)略：

16、綜觀青島經(jīng)濟的整個開展，近幾年中應(yīng)該呈不斷的上升趨勢，針對這種情況，青島的努力于轉(zhuǎn)型運營的廣告公司應(yīng)采取三年開展的中長期戰(zhàn)略，即第一年逐漸伐整，全面滲入；第二年擇優(yōu)提升，建立“金字塔式開展構(gòu)架；第三年全面提升、重點開展深化，使公司的運作框架和內(nèi)部構(gòu)造逐漸趨于完善。在三年開展過程中最重要的三件事就是： 一、人才 這里所說的人才是指經(jīng)過不拘一格的方式招徠到確實適宜于做本職任務(wù)又講求團隊協(xié)作的人才，而不需求那種在專業(yè)方面確實有獨到之處但缺乏團體精神的人才；同時為了企業(yè)的長久開展思索，應(yīng)盡量減少公司員工的頻繁流動，使公司在較長的時間內(nèi)堅持各方面的穩(wěn)定。 二、客戶 現(xiàn)代廣告公司在運營中對客戶的效力越來越

17、完善、周到，不論從開發(fā)、利用、維系等諸多環(huán)節(jié)還是到資料、檔案、效力內(nèi)容等方面，各個廣告公司都在挖空心思、殫精竭慮的想方法、找計謀來完善本人公司的客戶效力體系。隨著公司運營職能的擴展，客戶效力的環(huán)節(jié)和瑣碎的事務(wù)也相應(yīng)添加，因此需求廣告公司在客戶效力方面作好完全的預(yù)備。 三、管理 公司轉(zhuǎn)型后內(nèi)部構(gòu)架的改動在短期內(nèi)能夠會給公司的管理帶來一些費事，因此在轉(zhuǎn)型之前需求制定出一份公司內(nèi)部任務(wù)流程和部門銜接的最正確方案，同時在公司的管理方面也相應(yīng)的添加一些機動條例，以期在轉(zhuǎn)型過程中可以順利過渡，在部門管理方面采取獨立管理的方式，使各部門之間在管理上就構(gòu)成競爭，營造公司良好的內(nèi)部任務(wù)環(huán)境。 轉(zhuǎn)型內(nèi)容： 一、部

18、門建立 、建立謀劃部：作為一個現(xiàn)代廣告公司不論從公司內(nèi)部的運作還是外部業(yè)務(wù)的擴展都需求有一個相應(yīng)的部門進展規(guī)劃，尤其在轉(zhuǎn)型過程中謀劃部的作用是舉足輕重的。 、建立客戶部：隨著公司規(guī)模的擴展和公司業(yè)務(wù)的拓展，需求有一個專門的部門進展客戶方面的效力和維系，以保證客戶不會由于一些細小的問題而流失，白白浪費得來不易的客戶資源。最好可以建立客戶檔案整理系統(tǒng)。 、建立精英小組：此小組是針對重點客戶或案例而設(shè)立的機動小組，平常在各自部門中正常任務(wù)，遇有艱苦業(yè)務(wù)時立刻調(diào)出組成專案組，重點攻克。 二、部門建制 謀劃部：設(shè)立謀劃總監(jiān)名；謀劃-名；市場開發(fā)名 客戶部：設(shè)立客戶總監(jiān)名；客戶開發(fā)名，檔案整理一名。 三、

19、部門任務(wù)流程 謀劃部 、首先由開發(fā)人員選擇客戶進展初步接觸，商定客戶后由謀劃總監(jiān)指定謀劃人員陪同開發(fā)人員前往與客戶交談進展深層次溝通，并帶回所需資料。 、回來后由開發(fā)人員和謀劃人員向部門提交案例啟動通知，部門擔(dān)任人簽字后方案進入初步創(chuàng)作期。 、初案完成后在公司內(nèi)召開論證會期間創(chuàng)作人員假設(shè)在創(chuàng)意上出現(xiàn)困難，可知會部門總監(jiān)在部門內(nèi)部召開“頭腦風(fēng)暴會，約請各部門人員參與，對方案提出意見和建議。 、在方案完成過程中如需其他部門配合那么需知會部門總監(jiān)，由總監(jiān)擔(dān)任協(xié)調(diào)，不得擅自行動，否那么一切后果自傲。 、方案完成后，提案之前要在公司內(nèi)部進展一次提案預(yù)演，對方案進展最后的論證，爭取每一次提案的勝利。 、提案勝利后與客戶簽定合同，并對客戶的運營答應(yīng)進展驗證，以防出現(xiàn)業(yè)務(wù)糾紛。 謀劃案提案要求： 、提案人員一致著裝，整潔大方；提案時留意儀態(tài)與言語，并做好被客戶打斷情況下的思想延續(xù)性。 、提案前必需將提案所需物品預(yù)備齊全，即方案、手提電腦、投影儀、合同及應(yīng)變方案等。 、提案一切人員必需對方案內(nèi)容了然于胸，以備應(yīng)付提案過程中的各種突發(fā)事件。 、必需在提案規(guī)定時間前半小時到達，將案子分發(fā)給與會人員，使他們可以在提案前對方案內(nèi)容有一個初步的印象。 、提案過程中封鎖一切通訊安裝，以免影響提案效果并表示對客戶的尊重。 注：一切提案不論勝利