后疫情時期生鮮電商持續(xù)發(fā)展研究

1、 后疫情時期生鮮電商持續(xù)發(fā)展研究 Summary：生鮮農(nóng)產(chǎn)品是我國居民日常生活中的高頻剛需產(chǎn)品，市場發(fā)展空間巨大的生鮮電商卻在2019年下半年進入整個行業(yè)的“寒冬期”。2020年初的新冠肺炎疫情迫使消費者快速形成了在線消費習慣，但生鮮電商行業(yè)在經(jīng)歷短暫的繁榮之后，卻隨著疫情好轉(zhuǎn)復工復產(chǎn)而面臨難以持續(xù)發(fā)展的問題。本文通過梳理我國生鮮電商行業(yè)發(fā)展歷程，從消費者、市場、平臺、物流等四個方面剖析生鮮電商市場存在的問題，提出培養(yǎng)用戶習慣、突出平臺優(yōu)勢、提升服務質(zhì)量、完善冷鏈物流體系等方面建議，以提升疫情以后生鮮電商企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力。Abstract： Fresh agricultural produc

2、ts are high-frequency rigid demand products in the daily lives of Chinese residents. Fresh food e-commerce companies with huge market development space entered the winter period of the entire industry in the second half of 2019. The COVID-19 epidemic in early 2020 forced consumers to quickly form on

3、line consumption habits. However， after a short period of prosperity， the fresh food e-commerce industry is facing difficulties in sustainable development as the epidemic improves and resumes production. Through combing the development history of Chinas fresh food e-commerce industry， this article a

4、nalyzes the problems in the fresh food e-commerce market from four aspects： consumers， markets， platforms and logistics， and proposes suggestions of cultivating user habits， highlighting platform advantages， improving service quality and improving cold chain logistics system to enhance the sustainab

5、le development capabilities of fresh food e-commerce companies after the epidemic.Key：后疫情;電子商務;生鮮電商;持續(xù)發(fā)展Key words： post-epidemic;e-commerce;fresh food e-commerce;sustainable development：F724.6 ：A ：1006-4311（2020）28-0112-030 引言新冠肺炎疫情是一場突如其來的全球、全員、全方位的戰(zhàn)役。雖然，我國疫情已經(jīng)得到有效控制，但國際形勢仍不容樂觀。世衛(wèi)組織數(shù)據(jù)顯示，截至8月16日，全球范

6、圍內(nèi)新冠肺炎確診病例21294845例，死亡病例761779例。身在曾經(jīng)的疫情風暴中心武漢，經(jīng)歷了76天的“封城”、限制人員流動、企業(yè)停工停產(chǎn)、城市“停擺”，民眾的生活、城市的發(fā)展、社會的心理，產(chǎn)生了巨大的變化。在這被按下“暫停鍵”的76天里，“吃”成為民眾除疫情以外最為關(guān)心也是亟待解決的問題。由于小區(qū)封閉管理，農(nóng)貿(mào)市場和超市賣場暫停營業(yè)，人們只能通過網(wǎng)絡采購物資，一時間“團購”和“平臺”似乎成了獲得食物的唯一渠道，而生鮮電商就這么潛移默化地深入到每一個人的心里。1 生鮮電商行業(yè)的發(fā)展歷程生鮮是人們?nèi)粘Ｉ钪械母哳l剛需且購買半徑短的產(chǎn)品，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，近年來我國生鮮市場交易規(guī)模保持每年約6

7、%的速度持續(xù)增長。傳統(tǒng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通渠道已形成農(nóng)貿(mào)市場、普通超市、大賣場和生鮮超市并存競爭的局面1，在政策推動和經(jīng)濟發(fā)展的多重條件下，近年來爆發(fā)了生鮮電商和新零售等多種以線上化和線上線下一體化的生鮮渠道模式，但從宏觀上來看，我國的流通渠道仍處于以批發(fā)市場和中間商為主的線下運作模式，2018年中國生鮮電商交易占比僅為總交易額的6%。由于發(fā)展空間巨大，生鮮電商曾一度被譽為電商行業(yè)的“最后一片藍海”，不僅阿里、騰訊、京東、美團等諸多電商巨頭紛紛下場涉水，傳統(tǒng)商超大佬永輝、家樂福、沃爾瑪也早早密集布局。早期生鮮電商因互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、用戶消費習慣等因素制約發(fā)展較為緩慢，后因受資本方的高度關(guān)注，整個行業(yè)迎來爆

8、發(fā)期，隨著巨頭們不斷加碼冷鏈物流和生鮮供應鏈投資，新零售、前店后倉、前置倉等創(chuàng)新模式快速發(fā)展，但到2019年因長期面臨虧損及融資難等問題，小象生鮮、安鮮達、呆蘿卜、妙生活、吉及鮮等多家企業(yè)相繼倒下，行業(yè)進入寒冬期。據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示，從事生鮮電商4000多家企業(yè)中，4%持平，88%虧損，剩下7%巨額虧損，最終只有1%實現(xiàn)了盈利。生鮮電商為何哀鴻遍野，難以持續(xù)發(fā)展？原因復雜而多樣。1.1 消費者在線購買習慣短期內(nèi)難以形成在消費者的購買習慣方面，很多消費者還是習慣到線下農(nóng)貿(mào)市場或超市門店自選新鮮商品，時間成本不高的情況下，也能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。而即使選擇在線購買的消費者，對產(chǎn)品“鮮”的要求很

9、高，一旦品質(zhì)難以達到其要求，會直接降低在該平臺的復購，同時如送達時間無法保證，更可能使用戶輕易放棄原有的在線購買習慣。1.2 平臺同質(zhì)化導致消費者黏性難以建立諸多生鮮電商平臺的流量獲取主要依賴于營銷方式、補貼力度和獲取場景等多方面因素，為盡快搶占市場份額，常通過如出一轍的優(yōu)惠、紅包和補貼等“燒錢”大戰(zhàn)，希望吸引大量用戶注冊后能夠留存一部分“粉絲”，然而同樣的品類、品質(zhì)、服務，甚至同樣品牌的產(chǎn)品，只會讓精明的消費者薅完這波羊毛后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一個戰(zhàn)場。1.3 平臺管理不善使得產(chǎn)品質(zhì)量難以保證從平臺方面來看，網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心對“電訴寶”2019年度受理的消費糾紛案例進行數(shù)據(jù)分析，發(fā)布的2019年度

10、中國生鮮電商消費投訴數(shù)據(jù)與典型案例報告指出，生鮮電商平臺亂象叢生，問題商品充斥，消費糾紛不斷，消費維權(quán)困難，亟待規(guī)范整治2。其中，被投訴的主要問題主要聚焦在六個方面（表1），究其原因均指向為生鮮電商平臺的管理有待加強。1.4 生鮮物流成本使得平臺短期難以盈利由于生鮮產(chǎn)品保質(zhì)期短、損耗率高等特性，多數(shù)產(chǎn)品須通過冷鏈物流進行運輸。冷鏈物流比一般常溫物流系統(tǒng)的要求更高、更復雜，建設周期更長，投資更多，是一個龐大的系統(tǒng)工程。雖然我國冷鏈基礎(chǔ)設施不斷完善，但較發(fā)達國家而言，當前我國運輸過程中采用冷鏈物流的比重較低，冷鏈基礎(chǔ)設施建設依然薄弱，冷鏈物流體系并不成熟，因此成本也相對較高。另一方面，如今生鮮電商

11、行業(yè)已進入更追求配送效率的到家時代，提高最后一公里的物流配送效率和體驗也使物流成本增加，且在短期內(nèi)難以盈利。2 疫情倒逼生鮮電商“井噴”式發(fā)展2020年初突然爆發(fā)的新冠肺炎疫情，對全國特別是武漢的經(jīng)濟社會文化和居民的消費習慣都帶來了巨大影響。疫情期間，國家提倡居民“待在家中，不要出門”，包括武漢在內(nèi)的諸多城市更是提出對小區(qū)實行“封閉管理”的重要舉措，買菜成為居民生活最為重要而困難的事情。為解決居民基本生活問題，武漢市商務局快速響應，分4批提供了食享會、長江嚴選、美菜商城、樂活有家等共33個電商平臺以保障居民的“菜籃子”物資充足3，配送范圍覆蓋全市，為市民提供水果蔬菜、肉禽蛋奶、柴米油鹽、飲料酒

12、水等生活必需品，采取集中配送到社區(qū)的方式，及時解決了居民買菜難的問題。而其他疫情不嚴重地區(qū)也出現(xiàn)了眾多創(chuàng)新的消費及配送方式，美團的無接觸配送、肯德基的無接觸取餐、盒馬的共享員工、瑞幸的無人咖啡、直播賣菜平臺、蔬菜直通車等，倒逼生鮮電商不斷創(chuàng)新模式，讓整個行業(yè)迎來了“井噴”式發(fā)展。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年底我國生鮮電商行業(yè)市場交易規(guī)模2796.2億元，而2020年受疫情的影響，生鮮電商月活躍用戶保持強勁勢頭，預計2020年我國生鮮電商市場交易規(guī)模將升至4047.3億元4，2023年生鮮電商市場規(guī)模將突破8000億元（圖1）。生鮮電商市場的迅猛發(fā)展原因有三：其一，疫情使消費者被迫在線密集消費而

13、快速形成購買習慣;其二，國家的政策支持和政府的措施引導;其三，盒馬、餓了么、京東物流的配送對接，阿里巴巴、拼多多、京東等電商平臺的扶貧舉措5。3 后疫情時期生鮮電商持續(xù)發(fā)展的啟示疫情培養(yǎng)了用戶在線購買生鮮產(chǎn)品的習慣，當疫情趨于平穩(wěn)之后，生鮮電商卻并未如同SARS之后的網(wǎng)絡零售一樣繼續(xù)維持高增長態(tài)勢，而是再度調(diào)頭向下。據(jù)新華社報道，隨著各行業(yè)陸續(xù)復工復產(chǎn)，農(nóng)貿(mào)市場和超市賣場逐漸恢復有序開放，諸多生鮮電商平臺的訂單量開始回落。如何留住流量，將短期利好轉(zhuǎn)化為長期優(yōu)勢，是各生鮮電商平臺當下需要正視的重要問題。3.1 增加體驗感，培養(yǎng)用戶習慣隨著疫情逐漸得到控制，一部分用戶依然會堅持在線買菜，但另一部分

14、在特殊時期倒逼流入的中老年用戶群體，卻難以因短期影響而改變買菜的習慣。針對這部分對價格敏感的中老年用戶，可以以團購折扣、充值優(yōu)惠等方式增加其關(guān)注度，并結(jié)合線下體驗活動促成消費轉(zhuǎn)化。同時，可通過圖文、短視頻、電商直播、分享裂變等多元化的形式豐富平臺內(nèi)容，給用戶帶來更好的參與感。3.2 避免同質(zhì)化，突出平臺優(yōu)勢隨著網(wǎng)絡零售的日益發(fā)展，生鮮電商行業(yè)不斷演變，發(fā)展到如今前置倉、平臺到家、到店+到家、社區(qū)拼團、冷柜自提等多種模式并存的局面，競爭愈發(fā)激烈（表2）。為避免因“價格戰(zhàn)”導致的惡性競爭，各模式間應突出特點，優(yōu)勢互補，進行差異化競爭。前置倉模式企業(yè)可從生鮮電商的垂直化向線上百貨超市的綜合化進化，增

15、加平臺SKU，形成生鮮及日用品的一站式購買，在消費者選購便捷的基礎(chǔ)上提高客單價，同時基于前端的消費者數(shù)據(jù)積累，反向建立數(shù)字化供應鏈，根據(jù)用戶需求精準營銷;社區(qū)團購模式企業(yè)可收集社區(qū)家庭消費者需求，實現(xiàn)以平臺精選產(chǎn)品供應為主，用戶需求選品為輔的采購模式，以社區(qū)“團長”、便利店作為自提點，既可增加互動性和體驗感，也可保證售后服務的及時性;冷柜自提模式企業(yè)可通過反向定制，以訂單式采購實現(xiàn)零庫存，通過大規(guī)模的基地直采和集約化冷鏈物流，在體現(xiàn)綠色新鮮優(yōu)勢的同時，優(yōu)化生鮮流通成本降低損耗。3.3 加強管理，提升產(chǎn)品服務質(zhì)量生鮮電商平臺亂象的問題，究其原因是服務意識薄弱。生鮮電商平臺應深刻認識到服務是除產(chǎn)品

16、品質(zhì)以外，消費者尤為重視和擔憂的問題，也是保持長期優(yōu)勢的重要因素。應樹立服務意識，完善服務體系，在售前選品、售中配送、售后跟蹤的每一個環(huán)節(jié)及時響應并增強內(nèi)部監(jiān)管機制，保證產(chǎn)品質(zhì)量和消費者體驗。同時，還可推行會員制提供更多會員專享產(chǎn)品和增值服務，增強用戶的消費黏性從而形成“鎖定”。3.4 健全物流鏈，線上線下相結(jié)合想要在生鮮電商行業(yè)分得一杯羹，基礎(chǔ)條件是建立建全的冷鏈運輸倉庫，以此來保證產(chǎn)品的“鮮”。生鮮電商企業(yè)需要打透流通壁壘，建立區(qū)域中心倉，配合城市社區(qū)服務點，達到以點蓋面的效果。同時，企業(yè)通過前端數(shù)據(jù)分析每個地區(qū)的訂單量，把挑選好的優(yōu)質(zhì)商品配送到社區(qū)服務點，運用線上+線下相結(jié)合的方式，不僅

17、能讓不擅長網(wǎng)購的消費人群“看得見，摸得著”，又可以讓擅長網(wǎng)購的消費人群更直觀感受到平臺商品的質(zhì)量。從趨勢來看，未來一段時間內(nèi)，生鮮電商市場仍將呈現(xiàn)多業(yè)態(tài)共存的局面，行業(yè)競爭將持續(xù)升級，傳統(tǒng)零售商加速拓展線上渠道，現(xiàn)有生鮮電商巨頭持續(xù)擴大布局，想要在“混戰(zhàn)”中突出重圍，唯有提升自我造血功能，最終實現(xiàn)規(guī)?；?。一方面，生鮮電商+直播已逐漸成為新的趨勢，在政府和電商平臺的積極鼓勵下，農(nóng)戶們加入直播電商為特色農(nóng)產(chǎn)品 “酒香也怕巷子深”而帶來的滯銷問題帶來了新的商機。另一方面，疫情催生的半成品凈菜打開了線上銷售市場的新局面，當下以80、90后組成的市場主流群體對食品方便、品質(zhì)、營養(yǎng)、健康的關(guān)注度愈來愈高，在懶人經(jīng)濟的浪潮下，半成品凈菜市場或成為生鮮電商市場的發(fā)力點，保持一定規(guī)模的增長6。最后，因疫情引發(fā)的非聚集性消費需求，無接觸配送、無接觸服務等“無接觸”的創(chuàng)新消費模式的出現(xiàn)，甚至由機器人或無人機進行最后一里配送將加速推進無人宅配的發(fā)展，也將成為未來商業(yè)的新場景。Reference：1肖文金.風險社會視角下突發(fā)疫情對生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通的影響及對策J.經(jīng)濟與管理評論，2020（04）：25-33.2網(wǎng)經(jīng)社.2019年度中國生鮮電商消費投訴數(shù)據(jù)與典型案例報告R.2020-03-14.