聯(lián)想G470河南省營(yíng)銷策劃案

1、.：.；分類號(hào) 編 號(hào) 華北水利水電大學(xué)North China University of Water Resources and Electric Power 畢 業(yè) 論 文標(biāo)題 聯(lián)想G河南省營(yíng)銷謀劃案 學(xué) 院 管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院 專 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 姓 名 * 學(xué) 號(hào) 指點(diǎn)教師 * 完成時(shí)間 年月 教務(wù)處制獨(dú)立完成與誠(chéng)信聲明本人鄭重聲明：所提交的畢業(yè)設(shè)計(jì)論文是本人在指點(diǎn)教師的指點(diǎn)下，獨(dú)立任務(wù)所獲得的成果并撰寫完成的，鄭重確認(rèn)沒(méi)有剽竊、抄襲等違反學(xué)術(shù)品德、學(xué)術(shù)規(guī)范的侵權(quán)行為。文中除曾經(jīng)標(biāo)注援用的內(nèi)容外，不包含其他人或集體曾經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的研討成果。對(duì)本文的研討做出重要奉獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中作

2、了明確的闡明并表示了謝意。本人完全認(rèn)識(shí)到本聲明的法律后果由本人承當(dāng)。畢業(yè)設(shè)計(jì)論文作者簽名： 指點(diǎn)導(dǎo)師簽名： 簽字日期： 簽字日期：畢業(yè)設(shè)計(jì)論文版權(quán)運(yùn)用授權(quán)書 本人完全了解華北水利水電學(xué)院有關(guān)保管、運(yùn)用畢業(yè)設(shè)計(jì)論文的規(guī)定。特授權(quán)華北水利水電學(xué)院可以將畢業(yè)設(shè)計(jì)論文的全部或部分內(nèi)容公開(kāi)和編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)提供檢索，并采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段復(fù)制、保管、匯編以供查閱和借閱。贊同窗校向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交畢業(yè)設(shè)計(jì)論文原件或復(fù)印件和電子文檔涉密的成果在解密后應(yīng)遵守此規(guī)定。畢業(yè)設(shè)計(jì)論文作者簽名： 導(dǎo)師簽名：簽字日期： 簽字日期： 華北水利水電大學(xué)畢業(yè)論文 華北水利水電學(xué)院畢業(yè)論文I目錄摘要IAbstra

3、ctII 企業(yè)及產(chǎn)品簡(jiǎn)介 . 公司簡(jiǎn)介 . 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 市場(chǎng)環(huán)境分析 . 當(dāng)前筆記本市場(chǎng)分析 . 外部環(huán)境分析 . 政治環(huán)境分析 . 社會(huì)環(huán)境分析 . 技術(shù)環(huán)境分析 . 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 . 內(nèi)部環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 . 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 . 競(jìng)爭(zhēng)品牌戰(zhàn)略分析 SWOT分析. 優(yōu)勢(shì). 優(yōu)勢(shì) . 時(shí)機(jī) . 要挾 . 聯(lián)想G SWOT分析 波特五力模型分析 . 新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng) . 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度 . 替代產(chǎn)品的要挾 . 購(gòu)買者討價(jià)討價(jià)的才干 . 供應(yīng)商討價(jià)討價(jià)的才干 營(yíng)銷戰(zhàn)略 . 戰(zhàn)略概述 . 細(xì)分市場(chǎng) . 目的市場(chǎng) . 營(yíng)銷目的 . 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 . 產(chǎn)品戰(zhàn)略 . 價(jià)錢戰(zhàn)略 . 渠道戰(zhàn)略 .

4、促銷戰(zhàn)略 預(yù)算和謀劃控制方案 . 預(yù)算分析 . 謀劃控制方案 . 管理問(wèn)題 . 平安問(wèn)題 . 資源的投放問(wèn)題參考文獻(xiàn)致謝附錄： 英文原文附錄： 中文譯文附錄： 畢業(yè)設(shè)計(jì)論文義務(wù)書附錄： 開(kāi)題報(bào)告聯(lián)想G河南省營(yíng)銷謀劃摘要:隨著科技的日益提高，筆記本電腦已成為他們生活中不可短少的部分，筆記本電腦逐漸成為生活、文娛、以及任務(wù)不可短少的親密同伴，消費(fèi)者對(duì)筆記本電腦的需求日益變強(qiáng)。作為中國(guó)電腦業(yè)的龍頭企業(yè)，在并購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)的過(guò)程中引入了億美圓的巨額風(fēng)險(xiǎn)投資，之后又沒(méi)能很好的發(fā)揚(yáng)資金效應(yīng)，凈利潤(rùn)率從并購(gòu)前的%下降至.%。目前經(jīng)過(guò)重組全球構(gòu)架、調(diào)整人事、創(chuàng)建兩大筆記本品牌三個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施，筆記本銷量和利潤(rùn)

5、曾經(jīng)根本趨于穩(wěn)定。此時(shí)，聯(lián)想筆記本當(dāng)務(wù)之急是結(jié)合市場(chǎng)變化，制定以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略組，以奠定走向國(guó)際化企業(yè)的根底。 針對(duì)聯(lián)想筆記本面對(duì)的營(yíng)銷環(huán)境和本身運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，結(jié)合當(dāng)今河南省市場(chǎng)的現(xiàn)狀，進(jìn)展SWOT分析，從而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，制定關(guān)于聯(lián)想G面向于河南群體的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略以處理問(wèn)題。先簡(jiǎn)單引見(jiàn)聯(lián)想集團(tuán)概略，分析其筆記本業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)以及面臨的時(shí)機(jī)和要挾，然后經(jīng)過(guò)分析聯(lián)想筆記本營(yíng)銷現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)聯(lián)想公司筆記本業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題和缺乏，針對(duì)存在問(wèn)題制定對(duì)應(yīng)的筆記本營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。關(guān)鍵詞：聯(lián)想 河南 營(yíng)銷戰(zhàn)略 IIMarketing plan of Lenovo G in Henan provinceAbstract

6、：With the growing scientific and technological progress, the notebook computer has become an indispensable part of our lives, notebook computer has gradually become a living, entertainment, as well as an indispensable partner, consumer demand for increasingly strong notebook computer. As China compu

7、ter industry leading enterprises, the huge risk investment of $ are introduced in the process of acquisition of IBM PC services, and then did not play money effect very good, net profit margin fell to .% from % before M & A. At present, the restructuring of global architecture, the adjustment of per

8、sonnel, create two notebook brand three strategy implementation, notebook sales and profits have tended to be stable. At that time, a pressing matter of the moment is the combination of Lenovo notebook market changes, make group of marketing strategy with customer oriented, internationalized enterpr

9、ises in order to lay.The Lenovo notebook facing the marketing environment and business situation, in combination with the current university market, SWOT analysis, to find the problem, appropriate marketing mix strategy for making in college students to solve problems. It simply introduces the gener

10、al situation of Lenovo Group, the notebook business strengths and weaknesses, opportunities and threats, and then through the analysis of Lenovo notebook marketing present situation, discovered the existence of Lenovo Inc laptop Business Problems and shortcomings, aiming at the existing problem form

11、ulation corresponding notebook marketing combination strategy.Key words：Lenovo Henan Marketing Strategy 第 頁(yè) 企業(yè)及產(chǎn)品簡(jiǎn)介.公司簡(jiǎn)介聯(lián)想集團(tuán)成立于年，由中科院計(jì)算所投資萬(wàn)元人民幣、名科技人員興辦，是一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化開(kāi)展的大型企業(yè)集團(tuán)，富有創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司。由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。從年開(kāi)場(chǎng)，聯(lián)想電腦銷量不斷位居中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的指點(diǎn)企業(yè)，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并銷售可靠的、平安易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的效力，協(xié)助 全球客戶和協(xié)作同伴獲得勝利。聯(lián)

12、想公司主要消費(fèi)臺(tái)式電腦、效力器、筆記本電腦、打印機(jī)、掌上電腦、主板、手機(jī)等商品。自年月日起， 聯(lián)想集團(tuán)將會(huì)成立四個(gè)新的、相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)集團(tuán)，分別是PC業(yè)務(wù)集團(tuán)、挪動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)、企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)、云效力業(yè)務(wù)集團(tuán)。聯(lián)想在國(guó)內(nèi)除北京平臺(tái)外，在香港、上海、深圳、惠陽(yáng)、沈陽(yáng)、武漢、西安、成都設(shè)有區(qū)域平臺(tái)，在哈爾濱、濟(jì)南、南京、杭州、廣州、鄭州、貴州、重慶、昆明、烏魯木齊、長(zhǎng)春、蘭州、南昌和南寧設(shè)有辦事處。在國(guó)外設(shè)有歐洲區(qū)、美洲區(qū)，包括美國(guó)、英國(guó)、荷蘭、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、奧地利七家子公司。聯(lián)想在北京、上海和廣東惠陽(yáng)各建有一個(gè)現(xiàn)代化的消費(fèi)基地，消費(fèi)臺(tái)式電腦、效力器、筆記本電腦、打印機(jī)、掌上電腦、主機(jī)板等產(chǎn)品，

13、年消費(fèi)才干到達(dá)萬(wàn)臺(tái)電腦；同時(shí)在廈門設(shè)有大規(guī)模的手機(jī)消費(fèi)基地在年月雜志公布的中國(guó)上市企業(yè)百?gòu)?qiáng)中，聯(lián)想集團(tuán)位列第六；年底，作為“中國(guó)最有價(jià)值品牌之一，“聯(lián)想品牌榮登前五，品牌價(jià)值到達(dá).億元人民幣；年月，在第十一屆“Best-Managed Companies最正確管理公司的評(píng)選中，聯(lián)想獲得“最正確管理公司、“最正確投資者關(guān)系、“最正確財(cái)務(wù)管理等評(píng)選的第一名。 面向新世紀(jì)，聯(lián)想將本身的使命概括為四為，即，為客戶：聯(lián)想將提供信息技術(shù)、工具和效力，使人們的生活和任務(wù)更加簡(jiǎn)便、高效、豐富多彩；為員工：發(fā)明開(kāi)展空間，提升員工價(jià)值，提高任務(wù)生活質(zhì)量。. 聯(lián)想G產(chǎn)品簡(jiǎn)介 聯(lián)想G這款筆記本的配置是中低端的商務(wù)筆記

14、本，文娛功能較低，作為商務(wù)辦公本可以輕松應(yīng)對(duì)上網(wǎng)和office辦公的需求，對(duì)于閱讀網(wǎng)頁(yè)的流暢度和同時(shí)開(kāi)多少網(wǎng)頁(yè)這個(gè)和硬件配置以及閱讀器軟件的兼容性有關(guān)系，對(duì)于閱讀器的選擇主要還是根據(jù)運(yùn)用偏好來(lái)選擇。 聯(lián)想G不同配置，分為不同的運(yùn)用了奔騰雙核，Intel 酷睿i和酷睿i處置器，這集中處置器的性能完全可以應(yīng)對(duì)網(wǎng)頁(yè)閱讀，在線高清視頻的播放，下載和播放高清藍(lán)光電影的需求，對(duì)于一些普通的D游戲也是沒(méi)問(wèn)題的。 聯(lián)想G的標(biāo)配內(nèi)存是GB，雖然GB內(nèi)存可以滿足Windows 系統(tǒng)根本運(yùn)用，但還是建議購(gòu)買之后至少晉級(jí)到GB內(nèi)存，對(duì)系統(tǒng)的速度提升還是比較明顯的。 聯(lián)想G的硬盤是GB的轉(zhuǎn)的SATA硬盤，對(duì)于聯(lián)想G的硬

15、件綜合規(guī)范來(lái)說(shuō)這塊硬盤算是適宜的配置，沒(méi)必要再做晉級(jí)，晉級(jí)到轉(zhuǎn)硬盤會(huì)提高讀寫速度，但由于聯(lián)想GAL-ITH的其它硬件性能不高，提升性能幅度有限。 聯(lián)想G的獨(dú)立顯卡是HD M，這款顯卡的性能比較直接的比如就是類似Intel HD graphics 中心顯卡。 市場(chǎng)環(huán)境分析.當(dāng)前筆記本電腦市場(chǎng)情況隨著科學(xué)技術(shù)的提高和經(jīng)濟(jì)情況的開(kāi)展，筆記本電腦由原來(lái)的高端消費(fèi)品變?yōu)榱似胀ㄏM(fèi)品，筆記本電腦市場(chǎng)也由生長(zhǎng)期進(jìn)入了成熟期，市場(chǎng)規(guī)模開(kāi)展迅速。 中國(guó)筆記本市場(chǎng)多年來(lái)不斷受國(guó)際品牌支配，構(gòu)成了如IBM、索尼、三星、惠普等國(guó)際品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)格局。中高端市場(chǎng)支配著大

16、部分筆記本市場(chǎng)，其他一些外鄉(xiāng)筆記本企業(yè)以市場(chǎng)補(bǔ)缺者的姿態(tài)在各個(gè)市場(chǎng)中慘淡運(yùn)營(yíng)。由于缺乏中心技術(shù)，外鄉(xiāng)筆記本品牌在與國(guó)際品牌正面對(duì)抗中不斷處于弱勢(shì)位置。但隨著近年技術(shù)不斷的生長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)的不斷晉級(jí)，特別是英特爾和AMD雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，外鄉(xiāng)筆記本品牌第一次有時(shí)機(jī)與國(guó)際品牌站在了同一條起跑線上。在消費(fèi)者心思認(rèn)知中，品牌就意味著更好的價(jià)值體驗(yàn)、更好的運(yùn)用效力、更好的產(chǎn)品技藝。聯(lián)想筆記本電腦雖然起步較國(guó)外知名品牌起步晚，但是有聯(lián)想品牌的強(qiáng)大號(hào)召力為依托，以并購(gòu)IBM PC為根底，產(chǎn)品性能、技術(shù)、外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場(chǎng)份額也在繼續(xù)不斷的迅速添加， 猶如初升的朝陽(yáng)。. 筆記本

17、電腦市場(chǎng)前景分析 年是全球筆記本電腦重要轉(zhuǎn)機(jī)點(diǎn)，世界經(jīng)濟(jì)情勢(shì)險(xiǎn)象環(huán)生，國(guó)際金融危機(jī)繼續(xù)分散蔓延，筆記本電腦行業(yè)遭到嚴(yán)重沖擊。面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)情勢(shì)，行業(yè)適時(shí)調(diào)整開(kāi)展戰(zhàn)略，調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，并獲得顯著效果。筆記本電腦行業(yè)在閱歷了金融危機(jī)最困難的時(shí)期之后，正逐漸走出產(chǎn)銷低谷，踏上了復(fù)蘇之路，但國(guó)際貿(mào)易維護(hù)主義權(quán)利影響仍在，危機(jī)后的中國(guó)筆記本電腦行業(yè)，應(yīng)改動(dòng)開(kāi)展方向，由產(chǎn)能壯大向質(zhì)量、種類、規(guī)模和效益型轉(zhuǎn)變。. 聯(lián)想筆記本電腦市場(chǎng)分析 首先，未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力宏大。調(diào)查顯示，河南地域有%以上的潛在市場(chǎng)未被開(kāi)發(fā)，這是一個(gè)宏大的市場(chǎng)。在河南相對(duì)于東部地域經(jīng)濟(jì)條件落后的情況下，大部分地域消費(fèi)等級(jí)還未能晉級(jí)，把筆記

18、本電腦轉(zhuǎn)化為普通消費(fèi)品。但是隨時(shí)人們購(gòu)買力的提高和消費(fèi)轉(zhuǎn)型，筆記本電腦一直會(huì)走向千家萬(wàn)戶。其次，筆記本替代臺(tái)式機(jī)的步伐加快。筆記本相比于臺(tái)式機(jī)雖然存在一系列缺乏，但是其帶來(lái)的便利性會(huì)更強(qiáng)。尤其是表達(dá)在城市上班一族，其便攜性更是不容忽視。 然后，技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場(chǎng)的每一次技術(shù)革新都給競(jìng)爭(zhēng)者們帶來(lái)新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。技術(shù)的支持可以使本來(lái)不能市場(chǎng)需求變?yōu)槟軌颉Ｂ?lián)想筆記本正是依托必要的技術(shù)研發(fā)開(kāi)發(fā)出了潤(rùn)眼電腦。這將會(huì)大大的帶動(dòng)聯(lián)想筆記本電腦在河南市場(chǎng)的份額提高。最后，價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)非常猛烈。國(guó)內(nèi)廠商依然不能改動(dòng)價(jià)錢戰(zhàn)的局面，加上國(guó)際品牌沖擊低價(jià)使筆記本市場(chǎng)利潤(rùn)下降。聯(lián)想筆記本發(fā)揚(yáng)差別化戰(zhàn)略的利潤(rùn)支持降低

19、。聯(lián)想G正是大部分普通群體跟隨的一款性價(jià)比極高的電腦，無(wú)論對(duì)于辦公或者是普通任務(wù)需求，是他們的不二選擇。.聯(lián)想電腦外部環(huán)境分析. 政治環(huán)境分析國(guó)家政策大力支持信息產(chǎn)業(yè)開(kāi)展，還為各種產(chǎn)業(yè)發(fā)明良好的環(huán)境，這就為PC的開(kāi)展提供了有利條件。國(guó)家宏觀政策對(duì)內(nèi)需的有效拉動(dòng)，中國(guó)電腦市場(chǎng)的容量依然將堅(jiān)持快速的增長(zhǎng)，在中國(guó)即將成為IT市場(chǎng)第一的同時(shí)，估計(jì)未來(lái)市場(chǎng)銷售量將會(huì)超越億元。計(jì)算機(jī)運(yùn)用已成為現(xiàn)代人必備技藝之一，不論是學(xué)生，普通上班族，以及個(gè)體，信息化的普及總由計(jì)算機(jī)技術(shù)開(kāi)展推進(jìn)進(jìn)展。. 社會(huì)環(huán)境分析隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)對(duì)信息化的需求越來(lái)越劇烈。不論是工廠或是學(xué)校，甚至是養(yǎng)殖場(chǎng)都會(huì)利用信息化管理來(lái)提

20、高本身的辦公效率。這大大的推進(jìn)聯(lián)想G在河南市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)用。廉價(jià)和便利是最具競(jìng)爭(zhēng)的要素。隨著社會(huì)的開(kāi)展，如今對(duì)電腦的態(tài)度也發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，很多對(duì)電腦的偏見(jiàn)和顧慮被消除了，普通的工薪家庭也常會(huì)購(gòu)買PC機(jī)用于平常的消遣活動(dòng)，茶余飯后會(huì)在PC機(jī)上玩?zhèn)€游戲打發(fā)時(shí)間。. 技術(shù)環(huán)境分析 在有力的研發(fā)機(jī)構(gòu)的引領(lǐng)下，聯(lián)想集團(tuán)針對(duì)不同用戶群，結(jié)合差別化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想分別推出G系列、Y系列、Z系列、IBM商務(wù)機(jī)等一系列產(chǎn)品為渠道博得更多客戶時(shí)機(jī)。與此同時(shí)，聯(lián)想電腦堅(jiān)持“高端質(zhì)量、創(chuàng)新、國(guó)際化、企業(yè)責(zé)任的品牌精神，這些舉措不僅破解了當(dāng)前PC市場(chǎng)的同質(zhì)化迷局，更提升了聯(lián)想電腦的品牌佳譽(yù)度和市場(chǎng)佳譽(yù)度。. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分

21、析隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，全國(guó)范圍內(nèi)人們生活程度不斷提高，電腦不再是有錢人的工具，雖然河南地域經(jīng)濟(jì)條件相比于其他省份較為落后，但越來(lái)越多的家庭可以支付購(gòu)買電腦的費(fèi)用。. 聯(lián)想筆記本電腦內(nèi)部環(huán)境分析. 企業(yè)定位 聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造及銷售最可靠的、平安易用的技術(shù)產(chǎn)品。他們的勝利源自于不懈地協(xié)助 客戶提高消費(fèi)力，提升生活質(zhì)量。. 使命聯(lián)想主機(jī)為客戶利益而努力創(chuàng)新發(fā)明世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品像對(duì)待技術(shù)創(chuàng)新一樣努力于本錢創(chuàng)新讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù)最低的總體擁有本錢TCO，更高的任務(wù)效率. 中心價(jià)值觀成就客戶努力于客戶的稱心與勝利創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新追求速度和效率，專注于對(duì)客戶和公司有影響的創(chuàng)新精準(zhǔn)務(wù)虛基于現(xiàn)實(shí)的

22、決策與業(yè)務(wù)管理誠(chéng)信耿直建立信任與擔(dān)任任的人際關(guān)系. 品牌精神高端質(zhì)量、創(chuàng)新、國(guó)際化、企業(yè)責(zé)任. 企業(yè)傳統(tǒng)聯(lián)想的創(chuàng)新精神和IBM個(gè)人電腦事業(yè)部不斷尋求突破的傳統(tǒng)在今天的聯(lián)想得到了延續(xù)，新聯(lián)想是一個(gè)具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的IT巨人。在全球范圍內(nèi)，聯(lián)想為客戶提供屢獲殊榮的ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺(tái)式機(jī)，并配備了ThinkVantage Technologies軟件工具、ThinkVision顯示器和一系列PC附件和選件。在中國(guó)，聯(lián)想個(gè)人電腦產(chǎn)品的市場(chǎng)份額達(dá).%Q/FY，IDC數(shù)據(jù)。聯(lián)想已延續(xù)年堅(jiān)持中國(guó)排名第一。. 管理團(tuán)隊(duì)聯(lián)想集團(tuán)除了調(diào)整高層管理團(tuán)隊(duì)成員、組建了中西合璧的指點(diǎn)班子之

23、外，更大的變化在于“新班子和“老班子運(yùn)作方式的差別。在“老班子中，CEO很強(qiáng)勢(shì)，艱苦決策只和少數(shù)人商量，然后就開(kāi)會(huì)公布，交給下面執(zhí)行，導(dǎo)致執(zhí)行力很差、各部門之間難以有效配合與協(xié)同。而在最高指點(diǎn)的搭配與組合方面，也存在錯(cuò)位，配合不暢。例如，外表上看，楊元慶作為董事長(zhǎng)擔(dān)任戰(zhàn)略制定，阿梅里奧擔(dān)任日常運(yùn)營(yíng)，但實(shí)踐的運(yùn)作使得兩人更像“聯(lián)席CEO這種通常會(huì)影響決策效率的權(quán)益分配，讓聯(lián)想看起來(lái)更像是一只齊頭并進(jìn)的“雙頭怪獸：一個(gè)年富力強(qiáng)、注重執(zhí)行力、喜歡親力親為的中方董事長(zhǎng)；一個(gè)個(gè)性鮮明、國(guó)際化閱歷豐富、精于日常運(yùn)營(yíng)的西方本錢殺手。除此之外，“班子成員多家公司，不僅有正在整合的聯(lián)想與IBM兩種亞文化，又被匯

24、入了戴爾文化，價(jià)值觀和習(xí)慣的行為方式存在著諸多差別，相互之間有隔閡，容易產(chǎn)生一些矛盾和沖突，降低了協(xié)同作戰(zhàn)的效率。再有，班子成員普遍是“職業(yè)經(jīng)理人心態(tài)，過(guò)于注重短期績(jī)效，對(duì)戰(zhàn)略和生長(zhǎng)如品牌、研發(fā)投資缺乏。而在“新班子中，最高管理層是磨合多年、堪稱絕配的“楊柳組合柳傳志擔(dān)任董事局主席，楊元慶擔(dān)任CEO，執(zhí)行委員會(huì)成員由名中國(guó)人和名外國(guó)人組成。. 研發(fā)機(jī)構(gòu) 聯(lián)想集團(tuán)是一間極富創(chuàng)新性的高科技公司，秉承自主創(chuàng)新與追求杰出的傳統(tǒng)，聯(lián)想繼續(xù)不斷地在用戶關(guān)鍵運(yùn)用領(lǐng)域進(jìn)展技術(shù)研發(fā)投入。聯(lián)想將最新的研發(fā)成果從實(shí)驗(yàn)室?guī)У绞袌?chǎng)，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力并改善人們的任務(wù)和生活。聯(lián)想為全球PC技術(shù)的提高做出了重要奉獻(xiàn)。聯(lián)想集團(tuán)擁有

25、包括眾多世界級(jí)技術(shù)專家在內(nèi)的一流研發(fā)人才，他們?cè)┑昧藬?shù)百項(xiàng)技術(shù)和設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，并擁有多項(xiàng)專利，開(kāi)創(chuàng)了諸多業(yè)界第一。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 關(guān)注度：用戶關(guān)注度是以數(shù)千萬(wàn)網(wǎng)民在百度的搜索量為數(shù)據(jù)根底，以關(guān)鍵詞為統(tǒng)計(jì)對(duì)象，科學(xué)分析并計(jì)算出各個(gè)關(guān)鍵詞在百度網(wǎng)頁(yè)搜索中搜索頻次的加權(quán)和。 關(guān)注比例：各個(gè)品牌的頻次在一切品牌總頻次之間所占有的比例。年月，中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)品牌格局前三甲堅(jiān)持不變，聯(lián)想領(lǐng)先，華碩、惠普其后。在家用領(lǐng)域，華碩、戴爾、神舟、宏碁表現(xiàn)良好，而在商用市場(chǎng)聯(lián)想在Thinkpad的助力下獨(dú)攬超越七成關(guān)注比例。偏家庭用的筆記本電腦越來(lái)越遭到消費(fèi)者關(guān)注，對(duì)應(yīng)的學(xué)生本、家庭文娛本的熱度也日漸

26、提升。 (圖) 年月中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布 年月，中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)品牌格局依然堅(jiān)持高集中度，最受用戶關(guān)注的前家品牌累計(jì)關(guān)注比例高達(dá).%，前家品牌累計(jì)那么獲得了.%的關(guān)注比例。聯(lián)想、華碩和惠普占據(jù)前三甲，其中聯(lián)想含Thinkpad關(guān)注比例超越%，達(dá).%，華碩和惠普關(guān)注比例分別為.%和.%。戴爾、神舟、宏碁、東芝四家品牌關(guān)注度接近，分別以.%、.%、.%和.%的關(guān)注比例列居第四至第第七位。入圍前十的還有索尼、三星和HYPERLINK gongsi.hexun/fc_.shtml清華同方。 排名年年品牌關(guān)注比例品牌關(guān)注比例聯(lián)想.%聯(lián)想.%華碩.%華碩.%惠普.%惠普.%戴爾.%戴爾.%

27、神舟.%神舟.%宏碁.%宏碁.%索尼.%東芝.%三星.%索尼.%東芝.%三星.%清華同方.%清華同方.%-其他.%其他.%(表) 年-年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比對(duì)比年，在關(guān)注度最高的前十家品牌中，東芝排名提升兩位，從原第九躍居第七，索尼和三星那么分別下降一名。整體來(lái)看，月筆記本電腦品牌格局相對(duì)穩(wěn)定，但前四家品牌聯(lián)想、華碩、惠普和戴爾的關(guān)注比例相比月都有所下滑，其中華碩降幅最高，下跌近個(gè)HYPERLINK gongsi.hexun/fc_.shtml百分點(diǎn)。雖然聯(lián)想品牌關(guān)注度不斷是堅(jiān)持第一的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但是在過(guò)去一年里，其他品牌或多或少有的提升很多，這從中也給聯(lián)想的品牌帶來(lái)一定的影響和沖

28、擊，其他品牌關(guān)注度的提高勢(shì)必會(huì)帶來(lái)銷售量的提升，從來(lái)導(dǎo)致聯(lián)想品牌市場(chǎng)份額的下降。.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略分析. 華碩 華碩的產(chǎn)品線分布廣泛，啟動(dòng)本本環(huán)保戰(zhàn)略(宏基E系列。華碩根本上覆蓋了目前市場(chǎng)上一切的筆記本產(chǎn)品類型，可供選擇性很強(qiáng)。其次，華碩近期還啟動(dòng)本本環(huán)保戰(zhàn)略，再添N系列新軍，以綠色科技方案積極推進(jìn)環(huán)保公益，再以環(huán)保公益促進(jìn)品牌籠統(tǒng)。華碩又在市場(chǎng)引起了一遍嘩然。 . 戴爾扁平的直銷渠道，低本錢，為其提供資金周轉(zhuǎn)戴爾靈越系列。戴爾與聯(lián)想相差多個(gè)百分點(diǎn)，以.%的比例排在第三位。一方面，戴爾是很多大學(xué)生的營(yíng)銷課堂案例，在高校中頗具影響力；另一方面，戴爾在近期采取了降價(jià)促銷，特別是十.一期間還送禮促

29、銷，自然很受寬廣消費(fèi)者歡迎。但是由于戴爾的直銷方式遭遇開(kāi)展瓶頸，很難再維持其本錢優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想那么將供應(yīng)鏈縮短，就可以減弱了戴爾的優(yōu)勢(shì)。另外，外鄉(xiāng)化、國(guó)際質(zhì)量、外鄉(xiāng)反響快等均是聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)。. 惠普 業(yè)務(wù)全球化，零售渠道擴(kuò)張惠普G系列。惠普的全球采購(gòu)、本地化運(yùn)營(yíng)、全線產(chǎn)品、強(qiáng)勢(shì)品牌以及在消費(fèi)市場(chǎng)的拓展均是惠普的優(yōu)勢(shì)?；萜盏那冷N售網(wǎng)點(diǎn)主要集中在一、二級(jí)城市，在三、四級(jí)城市的渠道建立較為匱乏。因此近期，惠普憑仗著強(qiáng)大的零售渠道網(wǎng)絡(luò)正在擴(kuò)展其零售覆蓋范圍，使其消費(fèi)類產(chǎn)品與處理方案更易于為各大中小城市的消費(fèi)者獲取。今后兩年，惠普(HP)將與其零售協(xié)作同伴一同投資開(kāi)設(shè)另外家商店，它們分布于多個(gè)亞太新興市場(chǎng)城

30、市?？煽闯銎湫坌牟Ｂ?lián)想應(yīng)抓住這一兩年時(shí)機(jī)，以外鄉(xiāng)化、反響快等優(yōu)勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)展市場(chǎng)。 SWOT分析. 優(yōu)勢(shì) 國(guó)家支持開(kāi)展，財(cái)力雄厚；聯(lián)想集團(tuán)是由中國(guó)科技院計(jì)算技術(shù)投資興辦的。 在中國(guó)市場(chǎng)上，品牌知名度很高；聯(lián)想在收買了IBM PC以后，品牌影響力逐漸提升。聯(lián)想集團(tuán)擁有中國(guó)%以上市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宏基、戴爾、華碩和惠普等，聯(lián)想集團(tuán)一切的這幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自擁有中國(guó)PC市場(chǎng)均不到%。在推出G之后，預(yù)期構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型的宏基E，戴爾靈越，惠普G等，在中低端機(jī)型上，在聯(lián)想品牌影響力的推進(jìn)下，還是遙遙領(lǐng)先。在售后上，各個(gè)大城市均設(shè)有聯(lián)想售后效力中心，由于外鄉(xiāng)化，以及雄厚的財(cái)力，其影響力遠(yuǎn)大于宏基，靈越

31、，惠普等。技術(shù)創(chuàng)新是聯(lián)想產(chǎn)品的生命線，因此聯(lián)想注重PC的研發(fā)和設(shè)計(jì)。聯(lián)想G綜合了各種人士的不同需求，打造這款適用于不同人群，性價(jià)比很高的機(jī)型。不全面針對(duì)用戶的切身需求，使各機(jī)型可滿足用戶多樣化的需求。外鄉(xiāng)品牌的優(yōu)勢(shì)；聯(lián)想集團(tuán)在中國(guó)外鄉(xiāng)有十年的閱歷，對(duì)外鄉(xiāng)消費(fèi)者需求能準(zhǔn)確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)權(quán)利量。這也有給了G相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是國(guó)外的品牌以無(wú)形的影響。. 優(yōu)勢(shì) 聯(lián)想G筆記本外形方面不具備優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有戴爾靈越系列看著輕薄。聯(lián)想本身品牌籠統(tǒng)的中高端產(chǎn)品較少，更不如戴爾的定制化需求。這將導(dǎo)致聯(lián)想品牌影響力的下滑。 在中國(guó)市場(chǎng)上，一些海外品牌的介入市場(chǎng)，許多內(nèi)地人以為國(guó)產(chǎn)的品牌質(zhì)量不及國(guó)

32、外品牌。. 時(shí)機(jī) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境良好；經(jīng)濟(jì)環(huán)境由消費(fèi)者購(gòu)買力和支出方式的各種環(huán)境構(gòu)成，雖然經(jīng)過(guò)金融環(huán)境后，世界僅僅萎縮但中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是非常好的，而且中國(guó)不斷是聯(lián)想集團(tuán)傳統(tǒng)的根據(jù)地，集團(tuán)營(yíng)收的%這里，聯(lián)想集團(tuán)最高利潤(rùn)率在中國(guó)市場(chǎng)。 消費(fèi)PC市場(chǎng)的開(kāi)展時(shí)機(jī)；據(jù)有關(guān)資料估計(jì)，伴隨筆記本市場(chǎng)的興起以及PC的普及，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)每年將呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。在未來(lái)三至五年，我國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)估計(jì)將堅(jiān)持%的年增長(zhǎng)率。這無(wú)疑將給聯(lián)想在消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)展提供良好契機(jī)。 “新鄉(xiāng)村戰(zhàn)略將成為未來(lái)聯(lián)想的王牌隨著鄉(xiāng)村信息化的深化，聯(lián)想日前發(fā)布了“新鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價(jià)位電腦銷售到中國(guó)萬(wàn)個(gè)行政村，并在萬(wàn)個(gè)行政村擴(kuò)展聯(lián)想

33、的影響力。可見(jiàn)，在戰(zhàn)略規(guī)劃下，中低端產(chǎn)品且性價(jià)比極高的G將成為聯(lián)想在河南地域的重頭王牌。. 要挾 競(jìng)爭(zhēng)猛烈，從我國(guó)參與WTO，對(duì)電腦等行業(yè)的供應(yīng)商而言，由于關(guān)稅的下調(diào)，促使電腦等大量進(jìn)口。由于國(guó)外許多知名品牌的涌入，呵斥在河南市場(chǎng)以及全國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈。與G構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)型如戴爾的靈越，惠普E會(huì)擠占G一定的市場(chǎng)空間。 價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)猛烈，國(guó)內(nèi)廠商自相殘殺價(jià)錢戰(zhàn)頻繁導(dǎo)致電腦行業(yè)平均利潤(rùn)率下降，市場(chǎng)價(jià)錢體系混亂；國(guó)外大廠商目前也紛紛參與降價(jià)的行列，曾經(jīng)接近國(guó)內(nèi)廠商的報(bào)價(jià)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。 消費(fèi)市局面臨惠普、戴爾強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。惠普就是借助在消費(fèi)PC上的勝利得到全球第一的寶座，戴爾也突

34、破多年的單不斷銷走進(jìn)零售賣場(chǎng)。最近HP的勢(shì)頭很強(qiáng)，特別是消費(fèi)類的PC銷量，曾經(jīng)直逼聯(lián)想了。聯(lián)想在消費(fèi)類市場(chǎng)稍不小心就有比HP趕上的能夠了，到那時(shí)聯(lián)想將面臨內(nèi)憂外患的局面。假設(shè)聯(lián)想不采取有效措施的話，很有能夠陪了本人的本錢，甚至墮入TCL的局面。. 聯(lián)想G SWOT分析 內(nèi)部外部?jī)?yōu)勢(shì)國(guó)家支持，財(cái)力雄厚品牌知名度高技術(shù)創(chuàng)新性價(jià)比高，順應(yīng)各種需求外鄉(xiāng)品牌優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)G外形單一時(shí)機(jī)經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好PC普及率越來(lái)越高新鄉(xiāng)村戰(zhàn)略推進(jìn)增長(zhǎng)性戰(zhàn)略SO 利用已有優(yōu)勢(shì)抓住開(kāi)展時(shí)機(jī)。品牌知名度高，技術(shù)創(chuàng)新才干強(qiáng)，以及G的性價(jià)比來(lái)提高市場(chǎng)占有率。改動(dòng)型戰(zhàn)略WO 利用存在的時(shí)機(jī)抑制優(yōu)勢(shì)。注重聯(lián)想品牌，而非G外形。提高顧客的忠實(shí)

35、度。要挾與G匹配機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)猛烈價(jià)錢優(yōu)勢(shì)不太明顯遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D占多運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略ST 利用優(yōu)勢(shì)，防止要挾。利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，曾經(jīng)外鄉(xiāng)的品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)應(yīng)對(duì)國(guó)外PC機(jī)型的挑戰(zhàn)。售后效力是一大亮點(diǎn)。提高G在消費(fèi)者心中的歸屬感。防御性戰(zhàn)略WT 堅(jiān)持本身性價(jià)比和全面順應(yīng)各層次的簡(jiǎn)單需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展差別化競(jìng)爭(zhēng)。 波特五力模型分析 邁克爾波特在其經(jīng)典著作中，他提出了行業(yè)構(gòu)造分析模型，即所謂的“五力模型，以為:行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)情況;供應(yīng)商的議價(jià)才干;客戶的議價(jià)才干;替代產(chǎn)品或效力的要挾 ;新進(jìn)入者的要挾這五大競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力，決議了企業(yè)的盈利才干，并指出公司戰(zhàn)略的中心，應(yīng)在于選擇正確的行業(yè)，以及行業(yè)中最具有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)位置。如以下圖

36、：新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入要挾 討價(jià)壓力 討價(jià)壓力供應(yīng)商 行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) 用戶 替代要挾替代品消費(fèi)者之間的競(jìng)爭(zhēng)圖- 五力模型圖. 新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)正成為目前全球PC市場(chǎng)增速最快的市場(chǎng)之一。由于市場(chǎng)需求量的日益增多，從而計(jì)算機(jī)市場(chǎng)品牌越來(lái)越多，而且計(jì)算機(jī)制造技術(shù)的革新，計(jì)算機(jī)對(duì)廠商的吸引力將越來(lái)越來(lái)大。規(guī)模經(jīng)濟(jì) 筆記本電腦行業(yè)的規(guī)模都很大。產(chǎn)品差別壁壘 筆記本市場(chǎng)現(xiàn)有品牌對(duì)市場(chǎng)的需求根本已能得到充分滿足，大多數(shù)品牌都比較同質(zhì)化，但是也有個(gè)別在差別化營(yíng)銷上很勝利，在質(zhì)量，功能甚至是營(yíng)銷渠道上更有偏重，購(gòu)買者具有較大的品牌效應(yīng)。論質(zhì)量，華碩的主板“堅(jiān)假設(shè)磐石；論渠道，戴爾的直銷方式更滿足定制化

37、需求。新進(jìn)入者難以經(jīng)過(guò)改動(dòng)偏好或固有的品牌效應(yīng)來(lái)占有市場(chǎng)。資金需求 進(jìn)入者的進(jìn)入方式方法，或者新產(chǎn)品的出現(xiàn)，普通都需求建立一個(gè)新的品牌。新的企業(yè)技術(shù)研發(fā)費(fèi)用高，宣傳費(fèi)用大。更何況，筆記本電腦本身便是一種高端消費(fèi)品。所以，進(jìn)入該市場(chǎng)還是很有難度。銷售渠道 各個(gè)筆記本電腦廠商都有相對(duì)較多的經(jīng)銷商。顧客轉(zhuǎn)換本錢 中國(guó)不同的細(xì)分市場(chǎng)有固定的消費(fèi)偏好，讓進(jìn)入者短期內(nèi)難以收回本錢。與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)的固有本錢優(yōu)勢(shì) 筆記本電腦作為技術(shù)含量較高的數(shù)碼產(chǎn)品，新的進(jìn)入者必然需求有一定的消費(fèi)閱歷和技術(shù)支持，這個(gè)壁壘一定程度上限制了很多的進(jìn)入者。 由以上分析得出，新進(jìn)入者要挾較弱。. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度 筆記本電腦

38、隨著時(shí)間的推移已不再是高端消費(fèi)品，針對(duì)于聯(lián)想G，其主要競(jìng)爭(zhēng)的筆記本電腦機(jī)型有很多，例如，戴爾靈越系列，宏基的E以及惠普的G等。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的數(shù)量和力量對(duì)比 與G相競(jìng)爭(zhēng)的筆記本電腦機(jī)型除了上述的，還有很多其他品牌及系列，甚至與現(xiàn)有的聯(lián)想機(jī)型也會(huì)構(gòu)成一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。這樣一來(lái)，數(shù)量就非常多而且競(jìng)爭(zhēng)不太平衡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況非常猛烈。筆記本行業(yè)在河南地域開(kāi)展速度 在多年前，筆記本電腦還是高端人士運(yùn)用的辦公文娛工具，但是隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)程度的提高，尤其是在相對(duì)于其他省份偏落后的河南，筆記本電腦正以迅雷不及掩耳之勢(shì)占領(lǐng)這一市場(chǎng)。產(chǎn)品差別化程度與用戶轉(zhuǎn)換本錢 在偏同質(zhì)化的筆記本電腦市場(chǎng)，其差別化也表現(xiàn)的很詳細(xì)，在質(zhì)量、

39、定位、渠道方面會(huì)更有偏重，當(dāng)然，購(gòu)買者會(huì)有相當(dāng)?shù)钠放浦С侄?，有人在同一定位上偏?guó)產(chǎn)的G，有的那么會(huì)選擇其他。但是筆記本電腦普通價(jià)錢不菲，用戶的轉(zhuǎn)換本錢偏高。固定本錢和庫(kù)存本錢 筆記本電腦的特殊性，更新?lián)Q代的速度很快。廠商的聲場(chǎng)才干不會(huì)被擱置，在已有G消費(fèi)終了后會(huì)迅速消費(fèi)下一代產(chǎn)品。但其更新?lián)Q代速度快，降價(jià)也快，所以庫(kù)存本錢偏高。退出妨礙 全部廠商的專業(yè)化程度都很高，不能夠進(jìn)展轉(zhuǎn)型或直接摒棄筆記本電腦這產(chǎn)業(yè)。轉(zhuǎn)換本錢不是廠商所能接受。 由以上分析得出，行業(yè)內(nèi)與G堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的PC較多，競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)。. 替代產(chǎn)品的要挾 隨著科技程度的提高和經(jīng)濟(jì)開(kāi)展帶來(lái)的購(gòu)買力加強(qiáng)，筆記本電腦的替代品也日漸繁多。首先，

40、它與臺(tái)式機(jī)構(gòu)成互為替代關(guān)系，只是著重點(diǎn)不同，再者如今的多功能智能手機(jī)也一定程度上可替代筆記本電腦大部分功能。最后，如今較風(fēng)靡的平板電腦也對(duì)筆記本電腦構(gòu)成替代關(guān)系。替代品價(jià)錢 隨著生活程度的提高，智能手機(jī)和平板電腦業(yè)會(huì)更普及，但是其在功能上沒(méi)筆記本電腦全面，但是更易攜帶，價(jià)錢和筆記本電腦相當(dāng)。替代品的功能差別 智能手機(jī)更著重強(qiáng)調(diào)的是通訊，附帶一些較健全的文娛功能，平板電腦更著重的是影音文娛和通訊。相比于功能健全的筆記本電腦，這些在便攜程度上要高于筆記本。用戶轉(zhuǎn)向替代品的轉(zhuǎn)換本錢 與筆記本電腦相比，其替代品功能上不夠健全，但是其便攜性是強(qiáng)于筆記本。相對(duì)應(yīng)的替代品價(jià)錢都與筆記本電腦相當(dāng)。但歸咎于其質(zhì)

41、量，質(zhì)量好，其轉(zhuǎn)換本錢就更高。 由以上分析得出，替代品才干普通。. 購(gòu)買者討價(jià)討價(jià)的才干低價(jià)品的議價(jià)才干對(duì)于低價(jià)品，顧客討價(jià)討價(jià)才干較強(qiáng)。相比于其他落后于G的機(jī)型，便可以用價(jià)錢作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。高價(jià)品議價(jià)才干對(duì)于高價(jià)品，顧客討價(jià)討價(jià)才干較弱，普通為價(jià)錢的接受者。聯(lián)想G普遍一致定價(jià)，價(jià)錢適中，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。 顧客集中程度 筆記本電腦的一級(jí)購(gòu)買者是電腦的經(jīng)銷商，分布在全國(guó)有很多經(jīng)銷商，大部分單體經(jīng)銷商對(duì)于筆記本電腦行業(yè)而言其進(jìn)出貨量較小。顧客信息的掌握程度 由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋面日趨變高，顧客對(duì)筆記本電腦價(jià)錢的了解比較全面。 由以上分析得出，購(gòu)買者討價(jià)討價(jià)才干較弱。. 供應(yīng)商討價(jià)討價(jià)的才干筆記本電腦的供應(yīng)商有很

42、多，主要包括代工商，操作系統(tǒng)提供商，cpu等硬件的供應(yīng)商，外殼加工商等。供應(yīng)商所在行業(yè)的集中度 筆記本電腦的各個(gè)部件在市場(chǎng)上有眾多的供應(yīng)商，當(dāng)然操作系統(tǒng)除外，且供應(yīng)商規(guī)模較大，難以結(jié)合支配市場(chǎng)，集中程度低于購(gòu)買者。筆記本行業(yè)對(duì)于供應(yīng)商的重要性 筆記本電腦行業(yè)對(duì)于零部件供應(yīng)商重要性很強(qiáng)，但是對(duì)代工商重要性那么普通。前向一體化的能夠性 成熟的代工商前向一體化的能夠性普通，存在一定的技術(shù)壁壘，總的來(lái)說(shuō)，較弱。供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)于筆記本行業(yè)的重要性 筆記本電腦對(duì)于零部件等硬性需求很高，依賴性較強(qiáng)。 由以上分析得出，供應(yīng)商討價(jià)討價(jià)才干普通。 營(yíng)銷戰(zhàn)略. 戰(zhàn)略概述 企業(yè)制定系統(tǒng)的營(yíng)銷謀劃手段，能有效吸引消費(fèi)者

43、，促進(jìn)購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的廣泛認(rèn)知，提高顧客忠實(shí)度。 本文首先對(duì)河南電腦市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分，分析各細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，然后結(jié)合聯(lián)想G的優(yōu)優(yōu)勢(shì)選擇適宜開(kāi)展的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)展準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，使聯(lián)想G在消費(fèi)者心中留下深化的印象。最后，制定真實(shí)可行的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。包括產(chǎn)品、價(jià)錢、渠道、促銷戰(zhàn)略的組合，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)展設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)，把贈(zèng)品促銷、廣告、營(yíng)業(yè)推行及人員推銷四種根本促銷方式組合為一個(gè)戰(zhàn)略系統(tǒng)，把全部的促銷活動(dòng)做到協(xié)調(diào)一致，最大限制地發(fā)揚(yáng)營(yíng)銷的整體效果，使聯(lián)想在執(zhí)行謀劃方案后能在河南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)市場(chǎng)份額。. 細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分是指以顧客需求的某些特征或者變量為

44、根據(jù)，把整個(gè)市場(chǎng)分為假設(shè)干個(gè)子市場(chǎng)的過(guò)稱。 細(xì)分變量細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)分析 年 齡中年市場(chǎng)這個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)群體普通都成熟穩(wěn)重，有一定的位置。他們對(duì)筆記本電腦更追求休閑功能。青年市場(chǎng)后這個(gè)市場(chǎng)大部分消費(fèi)群體是上班族、已婚族，他們對(duì)于電腦更注重任務(wù)屬性。后市場(chǎng)這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)大部分以學(xué)生為主，他們注重文娛功能，由于消費(fèi)才干有限，更注重性價(jià)比。收入程度高收入群體這類消費(fèi)者收入較高，筆記本只是普通的消費(fèi)品。中等收入群體這類消費(fèi)者有一定的穩(wěn)定收入，追求時(shí)髦，筆記本電腦是其必備的工具。低收入群體或無(wú)收入這類消費(fèi)者根本生活來(lái)源于父母，最具代表性的是學(xué)生，他們對(duì)筆記本電腦更注重文娛和性價(jià)比。. 目的市場(chǎng) 聯(lián)想G筆記本：

45、定位于中低端市場(chǎng)，-歲的中等收入的工薪階級(jí)或無(wú)收入的學(xué)生群體。這部分人有一定的消費(fèi)才干，對(duì)于價(jià)錢在幾千元的筆記本電腦更注重品牌效應(yīng)和性價(jià)比。 市場(chǎng)選擇：不同消費(fèi)市場(chǎng)群體有著不一樣的需求，根據(jù)消費(fèi)者的偏好或者習(xí)慣，聯(lián)想G應(yīng)主要選擇在各縣市專賣店和網(wǎng)上進(jìn)展銷售。這樣既不缺乏傳統(tǒng)銷售的動(dòng)力，又能帶來(lái)電子商務(wù)銷售的活力。. 營(yíng)銷目的 經(jīng)過(guò)銷售推行的一系列活動(dòng)，在河南省的各個(gè)縣市對(duì)聯(lián)想G進(jìn)展大力的宣傳，讓消費(fèi)者了解G的優(yōu)點(diǎn)，并適當(dāng)?shù)呐c其他品牌的電腦做對(duì)比。還要，立足聯(lián)想的這個(gè)品牌，從品牌影響力出發(fā)，更加的提高顧客忠實(shí)度。同時(shí)，添加體驗(yàn)營(yíng)銷，讓消費(fèi)者能切身實(shí)地的運(yùn)用、了解聯(lián)想G。經(jīng)過(guò)對(duì)環(huán)境分析，找到目的市

46、場(chǎng)，針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)采取一些營(yíng)銷謀劃活動(dòng)，來(lái)到達(dá)三個(gè)層次的目的。 第一：進(jìn)一步提高聯(lián)想G在河南省的營(yíng)業(yè)收入，力爭(zhēng)銷售額同比添加%以上。第二：在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，提升聯(lián)想品牌籠統(tǒng)。經(jīng)過(guò)優(yōu)質(zhì)的效力、讓利于顧客和勇于承當(dāng)社會(huì)責(zé)任來(lái)提高聯(lián)想的籠統(tǒng)，讓聯(lián)想在河南省消費(fèi)者心中的籠統(tǒng)得到極大的提高。第三：獲取新的營(yíng)銷閱歷，培育開(kāi)展一支高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，開(kāi)辟新的渠道，為聯(lián)想在繼G后的可繼續(xù)開(kāi)展奠定根底。. 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略. 產(chǎn)品戰(zhàn)略 采用產(chǎn)品差別化營(yíng)銷戰(zhàn)略，以品牌知名度為依托，提出“超高性價(jià)比、超酣暢體驗(yàn)。保證質(zhì)量和絕對(duì)的售后。. 分析產(chǎn)品整體概念 產(chǎn)品整體概念是從滿足消費(fèi)者需求來(lái)論述，可以分為兩個(gè)層次，即中心產(chǎn)品和

47、方式產(chǎn)品。 從中心產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，對(duì)于筆記本電腦，消費(fèi)者需求的是，流暢的體驗(yàn)，滿足本身辦公、文娛等需求。而聯(lián)想G的產(chǎn)品定位是“超高性價(jià)比、超酣暢體驗(yàn)。聯(lián)想G的中心價(jià)值就是給消費(fèi)者提供良好的體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者需求。 從方式產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，聯(lián)想G產(chǎn)品定義“超高性價(jià)比、超酣暢體驗(yàn)，且選擇較年輕群體為市場(chǎng)目的。因此聯(lián)想G包裝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約大方，在明示其良好性價(jià)比的同時(shí)，在目的消費(fèi)者心中留下良好的印象。. 產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 產(chǎn)品組合是指企業(yè)所消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的一切產(chǎn)品線和產(chǎn)品工程的組合方式，即全部產(chǎn)品的構(gòu)造。根據(jù)消費(fèi)者需求，搭配以不同的配置和套餐，比如游戲鍵盤、耳機(jī)或者音響等。. 價(jià)錢戰(zhàn)略 聯(lián)想的第一營(yíng)銷目的是進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額，繼續(xù)

48、穩(wěn)定中國(guó)電腦第一品牌。擁有最大市場(chǎng)份額的企業(yè)會(huì)享有低本錢和高利潤(rùn)。企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略需求和企業(yè)的營(yíng)銷目的一致，要提高產(chǎn)品在一地域的銷售量，提高市場(chǎng)份額。目的消費(fèi)者心中價(jià)錢定位是聯(lián)想G的定價(jià)根底，也是聯(lián)想品牌價(jià)值的根底。 在消費(fèi)者選用筆記本電腦時(shí)，中低端價(jià)位是最受用戶關(guān)注的。聯(lián)想價(jià)錢的制定應(yīng)該充分思索河南省經(jīng)濟(jì)程度，在制定價(jià)錢戰(zhàn)略的同時(shí)也應(yīng)提供一個(gè)相匹配的高質(zhì)量、個(gè)性化的效力，做到充分滿足消費(fèi)者需求。型號(hào)配置價(jià)錢GAL-BNI奔騰雙核元GAH-ITH酷睿i元GA-IFI酷睿i元. 渠道戰(zhàn)略 在電腦城建立上，各個(gè)縣市總有本人的電腦城，如鄭州的百腦匯。在某一固定區(qū)域集中銷售數(shù)碼產(chǎn)品，有很多優(yōu)點(diǎn)。其一、

49、價(jià)錢有一定優(yōu)勢(shì)，時(shí)效性高，可貨比三家；其二、根本無(wú)上當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，體驗(yàn)效果佳；其三、價(jià)錢優(yōu)勢(shì)明顯，省時(shí)省力；其四、產(chǎn)品豐富，選擇余地大；最后、方式新穎，折扣幅度大。 在專賣店開(kāi)設(shè)上，專賣店是聯(lián)想品牌、籠統(tǒng)、文化的窗口，有利于聯(lián)想品牌的進(jìn)一步提升；能有效貫徹和執(zhí)行聯(lián)想品牌文化及活動(dòng)方針，有效提高集團(tuán)的執(zhí)行力，突破現(xiàn)代企業(yè)所普遍面臨的管理瓶頸；專心專業(yè)、專賣聯(lián)想品牌，大大加強(qiáng)聯(lián)想產(chǎn)品的終端銷售才干，真正構(gòu)成“終端為王的王者風(fēng)范。而且管理方便、互利共生，易構(gòu)成一大批忠實(shí)度極高的 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 大客戶和中心經(jīng)銷商，集團(tuán)可以全心全力的輔導(dǎo)培育

50、；更多的發(fā)明 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 顧客購(gòu)買聯(lián)想系列產(chǎn)品專賣+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+星級(jí)效力的時(shí)機(jī)，提升聯(lián)想產(chǎn)品的銷量；銷售、效力一體化，可發(fā)明穩(wěn)定的忠實(shí)的聯(lián)想顧客 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 消費(fèi)群體；有利于銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定與開(kāi)展，堅(jiān)持集團(tuán)運(yùn)營(yíng)的繼續(xù)性和穩(wěn)定性；易于及時(shí)向終端 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供聯(lián)想的產(chǎn)品信息，同時(shí)易于搜集市場(chǎng)和渠道信息；消費(fèi)者到專賣店選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，聯(lián)想有百分之百的銷售時(shí)機(jī)店內(nèi)無(wú)其他品牌，大大添加了

51、聯(lián)想產(chǎn)品的成交率。 在家電商場(chǎng)方面，由于筆記本電腦金額大，消費(fèi)者需求做出慎重的對(duì)比才會(huì)購(gòu)買，且他們需求終端的支持較多，如信譽(yù)保證、售后效力等。聯(lián)想筆記本需求開(kāi)辟電腦城，蘇寧、國(guó)美等家電商場(chǎng)為渠道。需求強(qiáng)調(diào)的是，渠道終端的效力程度要高，而且售后效力要有保證。 在互聯(lián)網(wǎng)分銷方面，現(xiàn)代信息技術(shù)的快速開(kāi)展，為企業(yè)開(kāi)辟新的營(yíng)銷渠道提供了時(shí)機(jī)。這種營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)分銷渠道相比，銷售更為直接，中間環(huán)節(jié)更少，渠道較短，價(jià)錢方面也更有競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者足不出戶就能完成購(gòu)物，大大的節(jié)省了精神和本錢。 聯(lián)想集團(tuán)可與線上流行的京東商城、蘇寧易購(gòu)以及天貓達(dá)成深度的協(xié)作關(guān)系，進(jìn)一步促進(jìn)聯(lián)想電腦的銷售和提升品牌影響力。. 促銷戰(zhàn)

52、略 為了支撐本人優(yōu)良的品牌籠統(tǒng)，聯(lián)想集團(tuán)在河南市場(chǎng)開(kāi)展一系列多層次的促銷活動(dòng)，不斷加強(qiáng)聯(lián)想在國(guó)人消費(fèi)者心中的品牌籠統(tǒng)。促銷方式主要可分為：人員促銷、廣告、營(yíng)業(yè)推行、公共關(guān)系等方式。聯(lián)想G綜合各種影響要素，對(duì)幾種促銷方式綜合運(yùn)用，制定促銷組合戰(zhàn)略。 人員促銷 由于聯(lián)想G的高性價(jià)比，無(wú)疑大學(xué)生市場(chǎng)最需求開(kāi)發(fā)。在河南省的各個(gè)高校進(jìn)展產(chǎn)品的宣講和推行，這一活動(dòng)最主要促銷手段就是對(duì)大學(xué)生進(jìn)展一定幅度的降價(jià)優(yōu)惠，尚未走出校門，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。所以在價(jià)錢上的優(yōu)惠對(duì)他們來(lái)說(shuō)誘惑應(yīng)最大，效果也應(yīng)該是最好的。 廣告戰(zhàn)略 廣告戰(zhàn)略是企業(yè)產(chǎn)品促銷的重要手段之一，它在促進(jìn)產(chǎn)品銷售以及樹立品牌籠統(tǒng)方面起著至關(guān)重要的作用。廣

53、告媒體的選擇 根據(jù)各種媒體的效果，選用的廣告媒體有：電視廣告：在河南衛(wèi)視頻道；戶外廣告：公交車站臺(tái)亭、校園橫幅廣告；網(wǎng)絡(luò)和廣播。廣告的投放 電視廣告：在河南衛(wèi)視晚上黃金時(shí)段投放聯(lián)想G廣告。這個(gè)頻道在河南省的普及率是最高的，也很遭到目的顧客的歡迎。 戶外廣告：首先，聯(lián)想G針對(duì)的群體就是注重性價(jià)比的普通群體，該群體在日常生活中出行主要還是公交，所以選擇在公交站臺(tái)亭放置廣告。其次，學(xué)生群體更是不容忽視，在大學(xué)可拉一下宣傳橫幅。 廣播：在河南省各個(gè)縣市可投放交通廣播，出租車、公交車都可以。 網(wǎng)絡(luò)廣告：在搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站上投放廣告，或者在一些視頻網(wǎng)站上，這些都是流量較大的網(wǎng)站。 營(yíng)業(yè)推行 營(yíng)業(yè)推行是

54、企業(yè)重要的促銷方式之一，它可以有針對(duì)性的刺激目的消費(fèi)者購(gòu)買，在短期內(nèi)大量促銷產(chǎn)品，獲得顯著的效果。 鄭州市是河南省行政和經(jīng)濟(jì)中心，無(wú)疑應(yīng)先在此展開(kāi)營(yíng)業(yè)推行，在其他縣市也相應(yīng)的開(kāi)展有針對(duì)性的推行。聯(lián)想G主要目的群體之一便是大學(xué)生。 首先，位于鄭州的大學(xué)有將近所高校，聯(lián)想G可在每周選擇兩所相近的高校進(jìn)展展銷活動(dòng)，這樣便需求將近周時(shí)間。假設(shè)效果不及預(yù)期，可以此來(lái)進(jìn)展兩輪。 開(kāi)展校園PC展銷，可以處理郊區(qū)學(xué)生出行不便的問(wèn)題，節(jié)約學(xué)生的時(shí)間本錢。另外，在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)需更注重對(duì)品牌的宣傳，由于在學(xué)生不中意聯(lián)想G性能的情況下，可推介聯(lián)想其他符合要求的產(chǎn)品。以下為營(yíng)業(yè)推行內(nèi)容：促銷前預(yù)備培訓(xùn) 在推行開(kāi)展前，

55、需求對(duì)相關(guān)的業(yè)務(wù)人員進(jìn)展關(guān)于聯(lián)想G筆記本電腦的知識(shí)培訓(xùn)。此次培訓(xùn)主要是要業(yè)務(wù)人員了解聯(lián)想G筆記本電腦的獨(dú)特之處，業(yè)務(wù)人員能到達(dá)給顧客展現(xiàn)聯(lián)想G相比于其他筆記本電腦的優(yōu)越之處，能處理顧客提出的問(wèn)題。促銷時(shí)間：年月日促銷地點(diǎn)：華北水利水電大學(xué)龍子湖校區(qū)文體中心現(xiàn)場(chǎng)推行布置 舞臺(tái)布置：在文體中心設(shè)高米，長(zhǎng)米，寬米的舞臺(tái)，用紅地毯鋪上；背景長(zhǎng)米，寬.米；標(biāo)題為“體驗(yàn)暢快的樂(lè)趣，獎(jiǎng)品等他來(lái)拿 ；舞臺(tái)前擺上贈(zèng)送的禮品的箱子，擺cm高，并在盒子上外表獎(jiǎng)品稱號(hào)。 展柜布置：柜臺(tái)放置在離舞臺(tái)的相鄰處，柜臺(tái)旁放置三腳架標(biāo)注各機(jī)器的詳細(xì)配置； 器放在柜臺(tái)上，用來(lái)學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)；每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝太陽(yáng)傘；每個(gè)柜臺(tái)配備一個(gè)

56、銷售人員。 人員選擇：首先，舞臺(tái)一部分演員從傳媒公司選取，能有較高的專業(yè)性和表現(xiàn)才干，給夏日帶來(lái)熱情和活力，其他演員可成華北水利水電大學(xué)學(xué)生中選擇，并付以適當(dāng)?shù)膱?bào)酬，這樣能更貼近校園。柜臺(tái)人員選擇方面也分為兩種，一種選擇有很強(qiáng)的銷售才干，其他一部分可選擇在校學(xué)生，一來(lái)可提供其兼職的時(shí)機(jī)，二來(lái)更貼近市場(chǎng)。兩種不同范圍的銷售人員都加以培訓(xùn)。并給以一定的銷售提成。 服裝選擇：舞臺(tái)人員應(yīng)做到能抓住學(xué)生眼球，有獨(dú)特的風(fēng)格。而柜臺(tái)人員那么需求一致著裝，衣服上并標(biāo)有聯(lián)想筆記本的標(biāo)志。 舞臺(tái)扮演：活動(dòng)選擇在下午，由于周四下午大部分學(xué)生沒(méi)課，都有活動(dòng)時(shí)間。節(jié)目一：歌曲，以高超的唱功和動(dòng)感的音樂(lè)吸引學(xué)生圍觀。 節(jié)

57、目二：互動(dòng)游戲，可進(jìn)展關(guān)于筆記本電腦知識(shí)的問(wèn)題，答對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)禮品。節(jié)目三：主持人對(duì)聯(lián)想G進(jìn)展引見(jiàn)，充分引見(jiàn)其顯著的性價(jià)比，從而帶動(dòng)學(xué)生購(gòu)買的愿望。促銷活動(dòng) 凡是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買聯(lián)想筆記本電腦的，采用抽獎(jiǎng)的方式來(lái)進(jìn)展。禮品可分為：在全國(guó)售后延保一年；贈(zèng)送游戲鍵盤一個(gè)；贈(zèng)送游戲耳機(jī)一副；贈(zèng)送游戲鼠標(biāo)一個(gè)。售后效力 消費(fèi)者在促銷期間購(gòu)買的筆記本電腦和經(jīng)過(guò)其他途徑購(gòu)買的享有同樣的售后效力：一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)有任何問(wèn)題可到售后點(diǎn)換新；保修期一年，延保的除外；如有任何問(wèn)題可打免費(fèi)咨詢：-。也可以登陸官網(wǎng)：/lenovo 公共關(guān)系 公共關(guān)系，指企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中正確處置企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好籠

58、統(tǒng)，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。經(jīng)過(guò)公共關(guān)系活動(dòng)建立良好的企業(yè)品牌籠統(tǒng)，喚起公眾的好感與信任，從而構(gòu)成一個(gè)有利于企業(yè)開(kāi)展的良好環(huán)境。 在一些河南省高校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，每年有諸多優(yōu)秀學(xué)生可以受害，在未能得到獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)生也因此能了解聯(lián)想給同窗帶來(lái)的便利。此舉可營(yíng)銷為一個(gè)事件，可結(jié)合一定媒體關(guān)系，予以廣泛的宣傳。 每年月份或者月底有大量的學(xué)生返?；蚴谴笠恍律雽W(xué)。聯(lián)想集團(tuán)可借此時(shí)機(jī)租用輛大巴免費(fèi)接學(xué)生入學(xué)或返校，給新生留下極深的印象，給老生帶來(lái)極大的方便。大學(xué)生是聯(lián)想G主要目的顧客群體之一，此舉可結(jié)合媒體成為一個(gè)營(yíng)銷事件，廣泛宣傳。預(yù)算和謀劃控制方案. 預(yù)算分析科目明細(xì)價(jià)錢/元合計(jì)/元人員促銷暫時(shí)促銷員

59、名，為期天廣告電視廣告，河南衛(wèi)視黃金時(shí)段秒，為期天戶外廣告，公交站臺(tái)亭個(gè)，校園橫幅個(gè)廣播，在公交車，出租車上廣播投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在各大新聞及視頻門戶網(wǎng)上投放，為期一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)推行在鄭州市所高校為期周的展銷活動(dòng)在鄭州市其他各縣市開(kāi)展一定的展銷活動(dòng)公共關(guān)系在重點(diǎn)的所高校設(shè)立年度獎(jiǎng)學(xué)金萬(wàn)元租用大巴，接送學(xué)生總計(jì).謀劃控制方案. 管理問(wèn)題 在整個(gè)活動(dòng)的促銷過(guò)程中，制定完善的管理制度，設(shè)立專門人員對(duì)各個(gè)階段的施行情況進(jìn)展監(jiān)視和檢查，將出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反響給公司。 公司相關(guān)人員對(duì)反響的問(wèn)題進(jìn)展分析和處置。總結(jié)問(wèn)題所發(fā)生的緣由或促銷效果未達(dá)標(biāo)的緣由，最后，對(duì)促銷效果進(jìn)展量化評(píng)價(jià)。. 平安問(wèn)題 做好現(xiàn)場(chǎng)控制，防止忽

60、然情況發(fā)生，尤其留意活動(dòng)場(chǎng)地的平安。一切的任務(wù)人員之間分配任務(wù)，全力配合，更好的完成義務(wù)，留意搜集信息和反響內(nèi)容。根據(jù)反響的內(nèi)容及時(shí)調(diào)整方案。. 資源的投放問(wèn)題 留意資源的投放，抓住重中之重的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)，大力開(kāi)展促銷活動(dòng)。在河南省的其他縣市也要集中優(yōu)勢(shì)，不能被動(dòng)的等著顧客，要自動(dòng)讓顧客到專賣店或者活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展體驗(yàn)，促進(jìn)購(gòu)買行為的發(fā)生。參考文獻(xiàn) 百度百科，baike.baidu/view/.htm 朱雪琴，河南科技年月第一版 劉莉，年第期 徐成亮，年第期 邁克爾波特，陳小悅譯，華夏年第二版 連漪，北京理工大學(xué)第二版 菲利普科特勒，趙占波、何志毅譯，機(jī)械工業(yè) 榮曉華，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)年月第三版 余穎，