(考試題滿分)中小企業(yè)贏利秘方-另類營(yíng)銷法則

1、 (考試題滿分)中小企業(yè)贏利秘方另類營(yíng)銷法則時(shí)代光華試題,試卷名: HYPERLINK http:/ (考試題滿分)中小企業(yè)贏利秘方另類營(yíng)銷法則,(滿分100分,無(wú)重復(fù)單選題(45) 1. HYPERLINK http:/ 下列屬于全方位、百戰(zhàn)不殆營(yíng)銷策略的是：（） (3分)(正確答案:A) A:測(cè)試策略 B:一對(duì)一的交換策略 C:增加顧客風(fēng)險(xiǎn)策略 D:銷售的“減碼”策略 2. HYPERLINK http:/ “以物易物策略”是指：（） (3分)(正確答案:B) HYPERLINK http:/cneln.the7.me? A:需要用現(xiàn)金換取想要的的產(chǎn)品和服務(wù)的一種營(yíng)銷策略 B:不需要用現(xiàn)金

2、只需要用現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)就可以換得想要的東西的一種營(yíng)銷策略 C:不需要用現(xiàn)金只需要用產(chǎn)品就可以換得想要的東西的一種營(yíng)銷策略 D:不需要用現(xiàn)金只需要用現(xiàn)有的服務(wù)就可以換得想要的東西的一種營(yíng)銷策略 3. HYPERLINK http:/ 企業(yè)要想打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須要做的事是：（） (3分)(正確答案:B) A:擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍 B:定位企業(yè)的獨(dú)特賣點(diǎn) C:提高企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格 D:降低企業(yè)人才成本 4. HYPERLINK http:/ 判斷一個(gè)企業(yè)的生意好壞的關(guān)鍵是（） (3分)(正確答案:A) A:看企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率 B:看企業(yè)的成立時(shí)間長(zhǎng)短 C:看企業(yè)的性質(zhì) D:看企業(yè)的辦公條件 5. HYP

3、ERLINK http:/ 21世紀(jì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是（） (3分)(正確答案:D) A:產(chǎn)品專業(yè)化 B:媒體炒作 C:產(chǎn)品多元化 D:創(chuàng)造類別第一 6. HYPERLINK http:/ 麥當(dāng)勞的成功是靠（） (3分)(正確答案:B) A:一流的員工 B:一流的系統(tǒng) C:一流的價(jià)格 D:一流的管理水平 7. HYPERLINK http:/ 限量促銷可以（）。 (3分)(正確答案:D) A:降低產(chǎn)品的成本 B:有效管理大客戶 C:提升產(chǎn)品的品質(zhì) D:提升顧客的訪問(wèn)率 8. HYPERLINK http:/ 中小型企業(yè)打造一個(gè)品牌，應(yīng)該（） (3分)(正確答案:B) A:定出一個(gè)非常高的價(jià)格 B:少

4、做廣告，大量地使用公共關(guān)系 C:多做廣告，少使用公共關(guān)系 D:復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品印象 9. HYPERLINK http:/ 企業(yè)的聚焦策略中，不包括（） (3分)(正確答案:D) A:聚焦企業(yè)的高利潤(rùn)客戶 B:聚焦最擅長(zhǎng)的事情 C:聚焦最高利潤(rùn)市場(chǎng) D:聚焦企業(yè)最喜歡的產(chǎn)品 10. HYPERLINK http:/ 企業(yè)凈利潤(rùn)的公式是（） (3分)(正確答案:C) A:毛利直接成本凈利潤(rùn) B:毛利間接費(fèi)用凈利潤(rùn) C:稅前利潤(rùn)所得稅凈利潤(rùn) D:稅后利潤(rùn)直接成本凈利潤(rùn) 11. HYPERLINK http:/ 企業(yè)的產(chǎn)品是有周期性的，所以企業(yè)必須（） (3分)(正確答案:B) A:至少有一年內(nèi)的

5、后續(xù)產(chǎn)品 B:至少有三年內(nèi)的后續(xù)產(chǎn)品 C:擁有多種不同類別的產(chǎn)品 D:擁有多種不同行業(yè)的產(chǎn)品 12. HYPERLINK http:/ 當(dāng)中國(guó)面對(duì)全球市場(chǎng)的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該是（）。 (3分)(正確答案:A) A:走專業(yè)化道路 B:走多元化道路 C:走人才化道路 D:走機(jī)械化道路 13. HYPERLINK http:/ 迪斯尼企業(yè)的焦點(diǎn)是（）。 (3分)(正確答案:C) A:新奇 B:動(dòng)漫 C:快樂(lè) D:健康 14. HYPERLINK http:/ 增加擔(dān)保是一種（）策略。 (3分)(正確答案:C) A:管理大客戶 B:持續(xù)追終 C:逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn) D:顧客終身服務(wù) 15. HYPERLINK ht

6、tp:/ （）是檢驗(yàn)策略經(jīng)營(yíng)好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 (3分)(正確答案:D) A:人才 B:成本 C:價(jià)格 D:測(cè)試 16. HYPERLINK http:/ 企業(yè)的向上“加碼”策略（）。 (3分)(正確答案:B) A:增加了人工成本 B:屬于無(wú)成本策略 C:需要很大的資金支持 D:能提高企業(yè)利潤(rùn)200%的營(yíng)銷策略 17. HYPERLINK http:/ 下列屬于企業(yè)的直接成本的是（） (3分)(正確答案:D) HYPERLINK http:/cneln.the7.me?下列屬于企業(yè)的直接成本的是（） A:員工工資 B:辦公房租成本 C:辦公用品成本 D:采購(gòu)成本 18. HYPERLINK ht

7、tp:/ 宣傳單最吸引顧客眼球的是（） (3分)(正確答案:A) A:宣傳單的標(biāo)題 B:宣傳單的顏色 C:宣傳單格式 D:宣傳單的內(nèi)容 19. HYPERLINK http:/ 通常，對(duì)公共關(guān)系的誤區(qū)是：（） (3分)(正確答案:A) A:美女加交際就是公共關(guān)系 B:新聞公關(guān)是公共關(guān)系的一種 C:利用報(bào)紙軟文也可以進(jìn)行公關(guān) D:制造事件是對(duì)公共關(guān)系的破壞 20. HYPERLINK http:/ 定位之父是（） (3分)(正確答案:A) HYPERLINK http:/cneln.the7.me?定位之父是（） A:特勞特和里斯 B:彼得德魯克 C:大衛(wèi)奧格威 D:飛利浦科特勒 21. HYP

8、ERLINK http:/ 典型的合營(yíng)策略是（） (3分)(正確答案:B) A:和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合營(yíng) B:貼牌生產(chǎn) C:制造業(yè)與金融業(yè)合營(yíng) D:營(yíng)銷渠道合營(yíng) 22. HYPERLINK http:/ 現(xiàn)代企業(yè)的定位是（） (3分)(正確答案:D) A:進(jìn)入成熟市場(chǎng) B:分割市場(chǎng) C:細(xì)分市場(chǎng) D:你的公司等于什么字眼 23. HYPERLINK http:/ 不屬于“加碼”策略的方法的是（） (3分)(正確答案:C) A:增加數(shù)量或時(shí)間選擇 B:增加產(chǎn)品及服務(wù) C:增加價(jià)格 D:增加組合 24. HYPERLINK http:/ 公關(guān)是指（） (3分)(正確答案:B) A:企業(yè)與社會(huì)大眾，與記者之間

9、的關(guān)系 B:企業(yè)與社會(huì)大眾，與媒體之間的關(guān)系 C:企業(yè)與社會(huì)大眾，與客戶之間的關(guān)系 D:企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與媒體之間的關(guān)系 25. HYPERLINK http:/ 一流的企業(yè)家是（）。 (3分)(正確答案:C) HYPERLINK http:/cneln.the7.me?一流的企業(yè)家是（）。 A:先做人后做事 B:先做事后做人 C:只做人不做事 D:只管事不管人 26. HYPERLINK http:/ 一個(gè)公司要想增加銷售額，不需要做的事情是：（） (3分)(正確答案:D) A:增加顧客的數(shù)量 B:增加每個(gè)顧客消費(fèi)的平均金額 C:增加顧客消費(fèi)的頻率 D:增加顧客消費(fèi)的知識(shí) 27. HYPER

10、LINK http:/ 通常，一流人才靠：（） (3分)(正確答案:C) HYPERLINK http:/cneln.the7.me?通常，一流人才靠：（） A:培養(yǎng) B:培訓(xùn) C:挖掘 D:招聘 28. HYPERLINK http:/ 企業(yè)設(shè)立新聞發(fā)言人，最好是：（） (3分)(正確答案:C) A:明星 B:消費(fèi)者 C:企業(yè)的第一把手 D:企業(yè)的員工 29. HYPERLINK http:/ 營(yíng)銷的本質(zhì)是：（） (3分)(正確答案:B) HYPERLINK http:/cneln.the7.me?營(yíng)銷的本質(zhì)是：（） A:價(jià)格 B:競(jìng)爭(zhēng) C:成本 D:人才 30. HYPERLINK htt

11、p:/ 市場(chǎng)的規(guī)則是（） (3分)(正確答案:B) A:合作勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng) B:第一勝過(guò)更好 C:利潤(rùn)至上 D:人才至上 31. HYPERLINK http:/ 賣點(diǎn)和名字一致可以節(jié)約企業(yè)（）的廣告費(fèi)用。 (3分)(正確答案:B) A:10% B:20% C:25% D:30% 32. HYPERLINK http:/ 企業(yè)要想成功建立一個(gè)名望高貴的產(chǎn)品，應(yīng)做到（） (3分)(正確答案:B) A:優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的產(chǎn)品價(jià)格 B:產(chǎn)品的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高 C:產(chǎn)品的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低 D:產(chǎn)品的大眾化定位 33. HYPERLINK http:/ 公關(guān)的核心就是（） (3分)(正確答案:C) A:郵

12、寄信件 B:金錢(qián)交易 C:制造新聞 D:美女加美酒 34. HYPERLINK http:/ 下列哪類人稱經(jīng)常出現(xiàn)在宣傳的強(qiáng)勢(shì)標(biāo)題中？（） (3分)(正確答案:B) A:我們 B:您 C:我 D:他 35. HYPERLINK http:/ 企業(yè)的VIP客戶是（） (3分)(正確答案:C) HYPERLINK http:/cneln.the7.me?企業(yè)的VIP客戶是（） A:主要顧客，購(gòu)買金額最大的前25顧客； B:主要顧客，在過(guò)去的特定時(shí)期內(nèi)，是購(gòu)買金額最多的2顧客 C:最有價(jià)值的顧客，在過(guò)去的特定時(shí)期內(nèi)，是購(gòu)買金額最多的2顧客； D:最有價(jià)值的顧客，購(gòu)買金額最多的5顧客 36. HYPE

13、RLINK http:/ 合營(yíng)策略是指（） (3分)(正確答案:B) A:企業(yè)之間的合并策略 B:滿足同一類顧客，不同需求之間的策略 C:滿足不同顧客，不同需求之間的策略 D:滿足同一類顧客，相同需求之間的策略 37. HYPERLINK http:/ 強(qiáng)勢(shì)就是指（） (3分)(正確答案:B) A:嚴(yán)厲 B:嚴(yán)厲能干 C:能干 D:性格暴躁 38. HYPERLINK http:/ 下列哪項(xiàng)觀點(diǎn)是正確的巴菲特經(jīng)營(yíng)理念？（） (3分)(正確答案:A) A:巴菲特喜歡全球市場(chǎng)的行業(yè) B:巴菲特喜歡一次性消費(fèi)的產(chǎn)品 C:巴菲特最喜歡需求量小的行業(yè) D:巴菲特喜歡能被取代的獨(dú)特型的產(chǎn)品 39. HYP

14、ERLINK http:/ 企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是：（） (3分)(正確答案:A) A:毛利潤(rùn)提成傭金 B:銷售量提成傭金 C:毛利潤(rùn)獎(jiǎng)金傭金 D:獎(jiǎng)金固定工資傭金 40. HYPERLINK http:/ 轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)關(guān)鍵是要建立起一套（）。 (3分)(正確答案:C) A:人脈資源 B:轉(zhuǎn)介紹方法 C:量化系統(tǒng) D:推薦函 41. HYPERLINK http:/ 以物易物，最有價(jià)值的策略是（） (3分)(正確答案:A) HYPERLINK http:/cneln.the7.me?以物易物，最有價(jià)值的策略是（） A:三角交易策略 B:一對(duì)一交換策略 C:一對(duì)二交換策略 D:一對(duì)三交換側(cè)路 42. HYPERLINK http:/ 中小企業(yè)最常用的13個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)中，不包括（） (3分)(正確答案:A) A:總無(wú)存貨 B:物超所值的服務(wù) C:推出產(chǎn)品的速度 D:優(yōu)異的品牌形象 43. HYPERLINK http:/ 企業(yè)應(yīng)裁減（）的顧客。 (3分)(正確答案:D) HYPERLINK http:/cneln.the7.me?企業(yè)應(yīng)裁減（）的顧客。 A:素質(zhì)較高 B:嚴(yán)格 C:挑剔 D:不守信用 44. HYPERLINK http:/ 哪項(xiàng)不屬于消費(fèi)者最常用的