金蝶erp沙盤模擬簡介及競賽規(guī)則介紹

1、.：.；第 PAGE 11頁共 NUMPAGES 11頁第 1 章 ERP 沙盤模擬簡介1.1 ERP 沙盤模擬提到“沙盤，很容易使人聯(lián)想到戰(zhàn)爭年代的軍事作戰(zhàn)指揮沙盤或房地產(chǎn)開發(fā)商銷售樓盤時的小區(qū)規(guī)劃規(guī)劃沙盤。沒有錯，這些沙盤明晰地模擬了真實的地形地貌，使得察看者不用親臨現(xiàn)場，也能對所關(guān)注的問題位置了然于胸，從而運籌帷幄，制定決策。ERPEnterprise Resource Planning是企業(yè)資源方案的簡稱。企業(yè)資源從內(nèi)部而言包括了廠房、設(shè)備、物料、資金、人員，外部那么還包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商和客戶等。企業(yè)資源方案的本質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織企業(yè)的消費，力務(wù)虛現(xiàn)利潤最大，本

2、錢最低。可以說，企業(yè)的消費運營過程也就是對企業(yè)資源的管理過程?！癊RP 沙盤模擬作為課程中的企業(yè)運營管理模擬實訓(xùn)環(huán)節(jié)，將以某個企業(yè)為模擬對象，模擬該企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、消費組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等。在模擬過程中，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境籠統(tǒng)為一系列的規(guī)那么，由學(xué)員組成6 個相互競爭的模擬企業(yè)，經(jīng)過模擬企業(yè)6年的運營過程，使學(xué)員在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷謀劃、組織消費、財務(wù)管理等一系列活動中，了解企業(yè)的管理規(guī)律，提升進展企業(yè)管理的才干，同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實踐的體驗。1.2 沙盤模擬的重要性分析沙盤模擬作為一種體驗式的

3、教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。借助ERP沙盤模擬，可以強化學(xué)員的管理知識、訓(xùn)練管理技藝、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融實際與實際于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學(xué)員在參與、體驗中完成從知識到技藝的轉(zhuǎn)化。1.2.1 多方位拓展知識體系ERP 沙盤模擬經(jīng)過對企業(yè)運營管理的全方位展現(xiàn)，經(jīng)過模擬體驗，可以使學(xué)員在以下幾方面獲益：1、戰(zhàn)略管理勝利的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目的達(dá)成分析，經(jīng)過幾年的模擬，閱歷迷茫、波折、探求，學(xué)員將學(xué)會用戰(zhàn)略的目光對待企業(yè)的業(yè)務(wù)和運營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一

4、致，在未來的任務(wù)中更多地獲取戰(zhàn)略性勝利而非時機性勝利。2、營銷管理市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)一切的行為、一切資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業(yè)幾年中的市場競爭對抗，學(xué)員將學(xué)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目的市場，制定并有效實施銷售方案，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目的。3、消費管理在模擬中，把企業(yè)的采購管理、消費管理、質(zhì)量管理一致納入到消費管理領(lǐng)域，那么新產(chǎn)品研發(fā)、物資采購、消費運作管理、品牌建立等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈如今學(xué)員面前，它跨越了專業(yè)分隔、部門壁壘。學(xué)員將充分運用所學(xué)知識、積極思索，在不斷的勝利與失敗中獲取新知。

5、4、財務(wù)管理在沙盤模擬過程中，團隊成員將明晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的構(gòu)造；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)運營的全局；預(yù)估長短期資金需求，以最正確方式籌資，控制融資本錢，提高資金運用效率；了解現(xiàn)金流對企業(yè)運營的影響。5、人力資源管理從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、任務(wù)流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經(jīng)過初期組建、短暫磨合、逐漸構(gòu)成團隊默契，完全進入?yún)f(xié)作形狀。在這個過程中，各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的次序混亂等情況，可以使學(xué)員深化地了解部分最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會換位思索。明確只需在組織的全體成員有著共同愿景、朝著共同的績效目的、遵守相應(yīng)的任務(wù)規(guī)范、彼

6、此信任和支持的氣氛下，企業(yè)才干獲得勝利。6、基于信息管理的思想方式經(jīng)過 ERP 沙盤模擬，使學(xué)員逼真地領(lǐng)會到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。企業(yè)信息系統(tǒng)好像飛行器上的儀表盤，可以時辰跟蹤企業(yè)運轉(zhuǎn)情況，對企業(yè)業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)過程進展控制和監(jiān)視，及時為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。經(jīng)過沙盤信息化體驗，學(xué)員可以感遭到企業(yè)信息化的實施過程及關(guān)鍵點，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和才干上的鋪墊。1.2.2 全面提高學(xué)員綜合素質(zhì)除了上述功能，ERP 沙盤模擬作為企業(yè)運營管理仿真教學(xué)系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓(xùn)練，使學(xué)員在以下方面獲益：1、樹立共贏理念市場競爭是猛烈的，也是不可防止的，但競爭并不意味著他死

7、我活。尋求與協(xié)作同伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)開展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求協(xié)作，企業(yè)才會有無限的開展機遇。2、全局觀念與團隊協(xié)作經(jīng)過 ERP 沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深化領(lǐng)會到團隊協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣在這里，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才干博得競爭，實現(xiàn)目的。3、堅持誠信誠信是一個企業(yè)立足之本，開展之本。誠信原那么在 ERP 沙模模擬課程中表達(dá)為對“游戲規(guī)那么的遵守，如市場競爭規(guī)那么、產(chǎn)能計算規(guī)那么、消費設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等詳細(xì)業(yè)

8、務(wù)的處置。堅持誠信是學(xué)員立足社會、開展自我的根本素質(zhì)。4、個性與職業(yè)定位每個個體由于擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組那么不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實生活中，很多人并不是由于“愛一行才“干一行的。更多的情況是需求大家“干一行就“愛一行的。5、感悟人生在市場的殘酷與企業(yè)運營風(fēng)險面前，是“輕言放棄還是“堅持究竟，這不僅是一個企業(yè)能夠面臨的問題，更是在人生中不斷需求抉擇的問題，運營本人的人生與運營一個企業(yè)具有一定的相通性。1.2.3 實現(xiàn)從感性到理性的飛躍在 ERP 沙盤模擬中，學(xué)

9、員閱歷了一個從實際到實際再到實際的上升過程，把本人親身閱歷的珍貴實際閱歷轉(zhuǎn)化為全面的實際模型。學(xué)員借助ERP 沙盤推演本人的企業(yè)運營管理思緒，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使學(xué)員受害非淺，到達(dá)磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策才干及長期規(guī)劃才干的目的。1.3 沙盤模擬的主要內(nèi)容1.3.1 沙盤教具ERP 沙盤模擬教學(xué)以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面八張，代表八個相互競爭的模擬企業(yè)。1.3.2 課程設(shè)計沙盤模擬教學(xué)環(huán)節(jié)可以分為六個階段。1、組織預(yù)備任務(wù)組織預(yù)備任務(wù)是 ERP 沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項：首先是學(xué)員分組，每組普通為56 人，這樣全部學(xué)員就

10、組成了六個相互競爭的模擬企業(yè)，然后進展每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責(zé)任，普通分為CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。當(dāng)人數(shù)較多時，還可以適當(dāng)添加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。在幾年的運營過程中，可以進展角色互換，從而體驗角色轉(zhuǎn)換后思索問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化，也就是學(xué)會換位思索。特別需求提示的是：誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)運營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求處理問題的手段。在學(xué)習(xí)過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。2、根本情況描畫對企業(yè)運營者來說，接手一個企業(yè)時，需求對企業(yè)有一個根本的了解

11、，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)情況、市場占有率、產(chǎn)品、消費設(shè)備、盈利才干等。根本情況描畫以企業(yè)起始年的兩張主要財務(wù)報表資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表為根本索引，逐項描畫了企業(yè)目前的財務(wù)情況和運營成果，并對其他相關(guān)方面進展補充闡明。3、市場規(guī)那么與企業(yè)運營規(guī)那么企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需求遵照一定的規(guī)那么。綜合思索市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的商定：1市場劃分與市場準(zhǔn)入；2銷售會議與訂單爭取；3廠房購買、出賣與租賃；4消費線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出賣；5產(chǎn)品消費；6產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；7產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；8融資貸款與貼現(xiàn)。4、初始形狀ERP 沙盤模擬不是

12、從創(chuàng)建企業(yè)開場，而是接手一個曾經(jīng)運營了三年的企業(yè)。雖然曾經(jīng)從根本情況描畫中獲得了企業(yè)運營的根本信息，但還需求把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。經(jīng)過初始形狀設(shè)定，可以使學(xué)員深化地覺得到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，了解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財務(wù)看運營做好觀念上的預(yù)備。5、企業(yè)運營競爭模擬企業(yè)運營競爭模擬是 ERP 沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)運營年度展開。運營伊始，經(jīng)過商務(wù)周刊發(fā)布市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、開展趨勢做出有效預(yù)測。每一個企業(yè)組織在市場預(yù)測的根底上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，在CEO的指點下

13、按一定程序開展運營，做出一切重要事項的運營決策，決策的結(jié)果會從企業(yè)運營結(jié)果中得到直接表達(dá)。6、現(xiàn)場案例解析現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年運營下來，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的運營結(jié)果進展分析，深化反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？能否需求對企業(yè)戰(zhàn)略進展調(diào)整？結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進展深層分析，用數(shù)字說話，可以讓學(xué)員感悟管理知識與管理實際之間的間隔 。1.3.3 教師與學(xué)員在模擬中的角色分工在沙盤模擬的各個不同階段，結(jié)合詳細(xì)義務(wù)，教師與學(xué)員扮演著不同的角色，表1-2 列出了這些角色的不同。表 1-2 課程的不同階段教師與學(xué)員的角色課程階段詳細(xì)義務(wù)教師角色學(xué)生角色組織預(yù)備任務(wù)引導(dǎo)者認(rèn)領(lǐng)角色根本情況描畫企業(yè)舊任管理層新任管理層企業(yè)運營規(guī)那么企業(yè)舊任管理層新任管理層初始形狀設(shè)定引導(dǎo)者新任管理層企業(yè)運營競爭模擬戰(zhàn)略制定商務(wù)、媒體信息發(fā)布角色扮演融資股東、銀行家、高行貸者角色扮演訂單爭取、交貨客戶角色扮演購買原料、下訂單供應(yīng)商角色扮演流程監(jiān)視審計角色扮演規(guī)那么確認(rèn)咨詢顧問角色扮演現(xiàn)場案例解析評論家、分析家角色扮演第2 章競爭規(guī)那么規(guī)那么強調(diào)1、必需嚴(yán)厲按照規(guī)那么運作，每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，處以3M的罰款2、必需按照操作順序