上海光明牛奶目標(biāo)市場營銷整體策劃方案

1、上海光明牛奶目標(biāo)市場營銷整體策劃方案上海光明乳業(yè)股份有限公司是由上海牛奶（集團(tuán)）有限公司、上實食品控股有限公司和達(dá)能亞洲有限公司等六家企業(yè)共同出資成立的中外合資股份制企業(yè)，是目前中國規(guī)模最大的生產(chǎn)和銷售乳制品的企業(yè)。公司擁有遠(yuǎn)東最大的牧場和世界一流水平的擠奶及恒溫冷藏系統(tǒng)以及先進(jìn)的乳品加工工藝、技術(shù)和設(shè)備。注重產(chǎn)品的科技投入，擁有中國乳品界頂級的技術(shù)中心、檢測中心和國內(nèi)規(guī)模最大最完善的奶牛生產(chǎn)性能測定系統(tǒng)。目前年生產(chǎn)能力達(dá)50萬噸。已經(jīng)形成了消毒奶、保鮮奶、酸奶、超高溫滅菌奶、奶粉、果汁等品種齊全的系列產(chǎn)品，并通過了ISO9002質(zhì)量保證體系認(rèn)證?！肮饷鳌逼放圃谏虾Ｒ延?0多年的歷史，為上海市

2、著名商標(biāo)、中國馳名商標(biāo)。光明乳業(yè)積極致力于建設(shè)全國性的品牌公司，實施用全國資源做全國市場，從上海走向全國的戰(zhàn)略。先后在內(nèi)蒙呼倫貝爾大草原和黑龍江富裕建立了兩個奶源基地型合資企業(yè)。還在西安、北京、武漢、無錫、南京等市建立了銷地產(chǎn)的城市型保鮮奶生產(chǎn)基地，產(chǎn)品輻射周邊市場。至2000年底，光明乳業(yè)在上海以外地區(qū)的銷售額已占公司總量的45%以上。市場細(xì)分.按產(chǎn)品性質(zhì)分為：鮮牛奶、酸牛奶、純牛奶、奶酪、奶粉、.果汁.按年齡分為：青少年牛奶、學(xué)生牛奶、中年牛奶、老年牛奶.按收入可分為：高收入、中層收入、低收入.按消費者購買的心理因素：追去實惠、質(zhì)量，看重品牌、營養(yǎng).按消費者的購買地點分為：超市購買、商店購

3、買、廠家配送.按消費者對產(chǎn)品的態(tài)度可分為：熱愛、肯定、不感興趣、否定、敵對.按購買頻率可以分為：大量購買者、中量購買者、少量購買著傷害光明牛奶旗下的產(chǎn)品一一消毒奶、保鮮奶、酸奶、超高溫滅菌奶、奶粉、黃油干酪、果汁飲料等.光明產(chǎn)品組合(1)屋型紙盒酸奶：普通型酸奶：200ml原味；200ml草莓味；200ml甜橙味；500ml原味；1000ml草莓味；1000ml甜橙味；1000ml原味。果粒酸奶：500ml草莓酸奶；500ml黃桃酸奶。(2)塑杯酸奶：普通型酸奶：135克濃濃酸奶；125克原味酸奶；125克草莓味酸奶；125克甜橙味酸奶；125克菠蘿味酸奶；125克檸檬味酸奶。功能性酸奶：10

4、0克原味小超人酸奶；100克草莓味小超人酸奶；100克菠蘿味小超人酸奶；100克黃桃味小超人酸奶；125克高鈣高維酸奶。果粒酸奶：125克蘆薈酸奶；125克抹茶酸奶；170克草莓酸奶伴；170克藍(lán)莓酸奶伴。目標(biāo)市場選擇如今生活水平的提高，消費者眾多。在當(dāng)前品牌牛奶中，伊利蒙牛品牌在市場份額最高。雖然光明牛奶有很好的市場，光明牛奶的質(zhì)量和品質(zhì)一直是我們競爭的利器，但是我們要加大促銷力度，光明牛奶的價格優(yōu)勢將要喪失。據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底的常溫奶總體銷售額增長率為2%,其中花色奶保持不變，白奶、兒童乳飲料和高端奶分別有6%、3%、9%的降幅，乳飲料和功能奶分別小漲3%和

5、4%,而兒童奶則高漲56%。據(jù)悉，中國14歲以下的兒童約有3億，以每人每日2包兒童牛奶計算，一年需求將達(dá)近2000億包，可創(chuàng)造6000億的銷售額?？v使只有1%的兒童堅持1天喝2包，年銷售額也可達(dá)60億。由此可見，兒童奶市場也就和嬰兒奶粉市場一樣是潛力巨大，增長迅速的乳業(yè)新興市場。目前，兒童奶市場已經(jīng)成為乳業(yè)巨頭爭奪的又一焦點。目標(biāo)市場營銷策略光明集團(tuán)應(yīng)該2012年重點推出的光明兒童成長系列牛奶”是針對中國兒童健康成長需要而專門研發(fā)的專業(yè)兒童牛奶。其所特有的三重保護(hù)系統(tǒng)”配方，能夠幫助孩子在成長發(fā)育過程中完善營養(yǎng)，并著重考慮孩子強(qiáng)健體格與智能發(fā)育的特殊需要。為了加大改產(chǎn)品的知名度，光明集團(tuán)采取了

6、線上線下立體組合的方式伊對其進(jìn)行了全方位的市場推廣。其中，光明兒童成長系列牛奶”與中央電視臺少兒頻道攜手合作打造的光明兒童杯”的大型兒童競技類節(jié)目吸引了萬千孩子們的眼神，成為今夏最新鮮、最刺激的兒童參與性娛樂節(jié)目。此外，光明兒童成長牛奶憑借其完善營養(yǎng)配方體系和產(chǎn)品創(chuàng)意奪取國際食品與飲料展覽會的大獎。童成長系列牛奶已經(jīng)上市憑借其完善的營養(yǎng)體系和明確的功能配方贏得了消費者的鐘愛，可以迅速成為兒童奶市場上數(shù)一數(shù)二的熱門產(chǎn)品。出由P表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先

7、帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也“。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭弩鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至